寫商業(yè)計劃書先問五個問題 管理資料

寫商業(yè)計劃書先問五個問題管理資料寫商業(yè)計劃書先問五個問題管理資料「篇一」美國一位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入一家風險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。”對于尋求資本的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計劃書的質量往往決定了投資交易的成敗。那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風險企業(yè)家應該做到以下幾點:1.專注于產品在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產品或服務相關的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么樣的發(fā)展階段，產品的獨特性，企業(yè)如何分配產品，誰將使用產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少，企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產品的計劃是什么，這樣投資者就會像風險企業(yè)家一樣對產品感興趣。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切――商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產品的解釋要讓投資人覺得:“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”。2.敢于競爭在商業(yè)計劃中，風險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和自己的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業(yè)，因為它的產品質量好，交貨快。商業(yè)計劃書要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策。3.了解市場商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經銷商、分銷商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷售培訓。另外，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。4.展示你的管理團隊要將一個想法轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊里有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界杯決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在商業(yè)計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但接下來要介紹每位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每位經理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。5.優(yōu)秀的節(jié)目總結商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風險企業(yè)家寫的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié)，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃”。寫商業(yè)計劃書先問五個問題管理資料「篇二」一概述無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時，首先要明確自己的目標，是準備把產品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。二、項目介紹網上店鋪調查報告后。制定以下網上開店流程:1.開始不是在網上，而是在你的腦海里你需要考慮你想開什么樣的店。開網店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產品的競爭力，是成功的基石。2.選擇店鋪平臺或網站你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。3.向網站申請開店你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標用戶才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。4.進貨可以從熟悉的渠道和平臺購買商品?？刂瞥杀荆蛢r進貨才是關鍵。5.登錄產品你需要在網站上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。6.營銷推廣為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網站的鏈接交換。7.銷售服務在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網站禁止買賣雙方在網上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。8.交易交易結束后，網站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進行交易?？梢赃x擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。9.評估或投訴信用是網上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。10.售后服務。完善周到的售后服務是保持業(yè)務持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。三、市場競爭分析1.選擇合適的產品釣大魚想在網上開店，首先要有適合網上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。2.根據(jù)業(yè)內人士的建議，通過對網上銷售的產品進行細分，發(fā)現(xiàn)適合網店銷售的產品一般具有以下特點:1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。3)獨特或時尚:網店賣的好產品往往是獨特或非常時尚的。4)價格合理:如果你能在網下以同樣的價格買到，網上就沒人買了。5)通過網站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產品才能達到購