【小米手機出口現(xiàn)狀及問題探析11000字（論文）】

IV小米手機出口現(xiàn)狀及問題分析摘要隨著信息化時代的到來，移動通信工具已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，近年來國內(nèi)智能手機市場相對飽和，競爭日趨激烈。為了獲取更高的市場份額和利潤,我國的手機企業(yè)必須向海外拓展，這是必經(jīng)之路。本文以小米科技公司為例，通過分析小米智能手機的出口現(xiàn)狀，了解小米手機在外貿(mào)出口過程中遇到的問題和阻礙，并提出相應(yīng)的解決措施，旨在促使中國手機出口持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及我國手機產(chǎn)業(yè)的健康成長，有效解決我國手機發(fā)展的制約瓶頸，從而助推我國手機出口適應(yīng)經(jīng)濟全球化，提高我國手機企業(yè)的經(jīng)濟效益，并且以手機出口的不斷增長為動力帶動其它通信類產(chǎn)品的出口。關(guān)鍵詞：小米手機；出口；措施目錄260711小米公司簡介 1165261.1小米手機業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史 1194951.2小米公司發(fā)展現(xiàn)狀 2113402小米手機出口業(yè)務(wù)介紹 2165092.1小米手機出口情況 2280952.1.1近年來小米手機出口數(shù)據(jù)分析 2208402.1.2小米手機熱門出口機型分析 4105742.2小米手機全球市場發(fā)展情況 524092.2.1印度市場分析 582932.2.2歐美市場分析 6106192.3.1華為手機的競爭優(yōu)勢 721202.3.2三星手機的優(yōu)勢和劣勢 743903小米手機的出口優(yōu)勢 831803.1穩(wěn)定的手機系統(tǒng) 820283.2頂尖的硬件配置 81623.3超高的性價比 8315643.4穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈 9106534小米手機出口貿(mào)易面臨的問題 975994.1貿(mào)易壁壘難以突破 9303574.1.1技術(shù)性貿(mào)易壁壘 9302094.1.2美國對華提高進(jìn)口稅 974454.1.3歐盟的第三類調(diào)查 10114554.2市場競爭激烈 10205414.2.1國產(chǎn)品牌的崛起 1027524.2.2手機同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 10222624.3產(chǎn)品利潤微薄 10325184.4產(chǎn)品競爭力不足 1184314.4.1缺乏自主專利的支撐 11277374.4.2專利糾紛嚴(yán)重影響產(chǎn)品出口 11144285今后小米手機的出口對策 11175335.1加大研發(fā)投入 1178845.1.1掌握核心技術(shù) 11261695.1.2增強創(chuàng)新能力 12219075.2加強本土化經(jīng)營 1273165.2.1人力資源的本土化 1257825.2.2市場營銷的本土化 12207165.2.3加強產(chǎn)品與本地文化的融合 12103755.3合理布局國際市場 13201805.3.1打開歐美市場 13209315.3.2鞏固印度及東南亞市場 13122565.3.3開發(fā)非洲市場 13182995.4提高規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的意識 1330403結(jié)論 158912參考文獻(xiàn) 1623660致謝 17北方交通重工集團工程機械出口情況分析PAGE12-智能手機行業(yè)近年來發(fā)展迅速，在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，越來越多的手機廠商將目光放到了海外市場上，在國際市場中，雖然手機制造商們的籌碼不同，但面對的海外市場環(huán)境大體一致。本文以小米手機為例，分析其智能手機出口現(xiàn)狀及面對的問題，為我國智能手機出口提供一定的借鑒和啟示。了解我國國產(chǎn)手機與國際品牌手機的差距，全面分析影響我國手機出口的關(guān)鍵問題，針對我國手機出口問題制定相應(yīng)的解決對策，突破我國智能手機發(fā)展的瓶頸，提高我國智能手機在國際市場上的競爭力。1小米公司簡介1.1小米手機業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史小米是一家以智能手機和智能硬件以及l(fā)oT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，由雷軍于2010年創(chuàng)立。同年下半年，小米團隊發(fā)布旗下首個基于安卓深度定制的手機系統(tǒng)MIUI，是當(dāng)時中國智能手機市場中為數(shù)不多的專為中國人所研發(fā)的操作系統(tǒng)。全面改進(jìn)原生安卓的使用體驗，能夠為國內(nèi)用戶提供更為貼心的安卓智能手機體驗，在當(dāng)時的定制安卓領(lǐng)域，MIUI開創(chuàng)了很多的先河，直到現(xiàn)在在安卓定制領(lǐng)域中的很多標(biāo)準(zhǔn)的通行做法都是由MIUI開創(chuàng)出來的。例如在安卓系統(tǒng)上取消二級抽屜，鎖屏界面定制等功能，相比當(dāng)時國內(nèi)其他手機廠商的安卓定制系統(tǒng)，MIUI將操作系統(tǒng)的美觀性和易用性都提升到了另一個高度。并且小米通過論壇和微博的形式收集用戶的反饋，通過這種模式，小米贏得了大量年輕人的口碑。而MIUI早期的成功也為小米之后開展智能手機業(yè)務(wù)積累了一定的用戶基礎(chǔ)。經(jīng)過前期的軟件開發(fā)以及用戶積累，2011年小米進(jìn)入了快速發(fā)展階段。2011年小米發(fā)布了旗下第一款安卓智能手機——小米手機1，采用了雙核高通SnapdragonMSM8260處理器，主頻達(dá)到了1.5Ghz，并且配備了4GBROM以及1GBRAM作為輔助，最為關(guān)鍵的是小米手機1的定價為1999元，而在當(dāng)時同配置的其他安卓旗艦機價格都在5000元以上，小米性價比的標(biāo)簽也由此而來。2013年小米發(fā)布了小米史上第一個爆款手機——小米手機2s，該機搭載了最新的MIUIV5系統(tǒng)，較上一代處理器、攝像頭、屏幕以及內(nèi)存都進(jìn)行了全面的升級，產(chǎn)品定價依舊是1999元。2011年至2013年期間小米手機憑借超高的性價比以及良好的用戶口碑在國內(nèi)的市場占有率快速提高，但小米的性價比之路也將小米手機推向了歷史的風(fēng)口浪尖，這也為日后小米手機轉(zhuǎn)型高端埋下了隱患。并且這一階段的小米手機核心部件全部依靠向其他廠商采購，缺乏自己的專利技術(shù)。為實現(xiàn)小米手機的長期發(fā)展，2014年小米和聯(lián)芯科技共同投資成立了松果電子，2015年松果電子完成了芯片的硬件設(shè)計，同年小米宣布進(jìn)入印度市場。2017年小米發(fā)布了旗下手機芯片松果澎湃S1，以及第一款搭載這款芯片的小米5c機型，成為繼三星、蘋果、華為之后第四家自主研制手機芯片并成功量產(chǎn)的手機制造商。同時小米手機憑借著超高的性價比在印度快速占領(lǐng)市場，僅用了三年的時間，小米就成為印度智能手機市場出貨量最大的手機廠商。2018年，小米對銷售部門進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，設(shè)立中國區(qū)，其戰(zhàn)略目的是解決小米手機在華銷量，提升小米高端手機的銷量。1.2小米公司發(fā)展現(xiàn)狀2018年7月9日小米在香港交易所掛牌上市，截至到目前，小米公司已經(jīng)成為全球第四大智能手機制造商，其業(yè)務(wù)覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，并在30多個國家和地區(qū)的智能手機市場上有著出色的市場表現(xiàn)。小米的業(yè)務(wù)遍布金融、網(wǎng)絡(luò)社交、智能家居、日常消費品、網(wǎng)絡(luò)游戲、等眾多領(lǐng)域，小米通過這些投資，在短短的幾年內(nèi)成功的建立起了自己的生態(tài)鏈。在小米龐大的生態(tài)鏈的支持下，小米loT平臺已經(jīng)實現(xiàn)了上億臺智能設(shè)備的連接，由此小米loT平臺也成為全球最大的消費類loT物聯(lián)網(wǎng)平臺，在公司成立僅僅兩年的時間，年銷售額已經(jīng)突破了10億美金，到2014年又突破了100億美金。2019年小米開始針對手機部門進(jìn)行改組，成立顯示觸控部，加大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入，并將Redmi紅米發(fā)展為獨立子品牌。同年小米被評為世界五百強企業(yè)第468名，是世界五百強的企業(yè)中最年輕的。2020年小米進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，新設(shè)立軟件與體驗部、業(yè)務(wù)中臺部、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，繼續(xù)集團X+AloT戰(zhàn)略，適應(yīng)5G時代的發(fā)展，圍繞手機構(gòu)建智能生活。2020年小米集團名列2020福布斯全球企業(yè)2000強榜單第384位。2小米手機出口業(yè)務(wù)介紹2.1小米手機出口情況2.1.1近年來小米手機出口數(shù)據(jù)分析2020年因疫情原因，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，對于手機行業(yè)來說有困難也有機遇，2020年上半年，各個品牌廠商出貨量都有所下降，隨著疫情得到控制，2020年第三季度全球經(jīng)濟開始復(fù)蘇，很多廠商在第三季度都實現(xiàn)了增長，其中小米的數(shù)據(jù)最為亮眼。根據(jù)海外權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)來看，小米2020年的手機海外出貨量同比變化為46%，而同一時期三星、華為的海外出貨量變化分別為2%、-54%。但就全球出貨量來說，三星以7980萬部的出貨量排在第一位，緊隨其后的是華為，雖然在海外市場受到各種因素的影響，華為手機的海外出貨量同比下降了54%，但華為憑借國內(nèi)1.14億部的出貨量，在全球市場仍排在第二，小米排在第三名的位置，進(jìn)一步保持著與蘋果的優(yōu)勢。表12020年第三季度各品牌智能手機出貨量單位：百萬品牌全球出貨量海外出貨量海外出貨量同期變化三星79.879.12%華為50.915.8-54%小米46.235.246%蘋果41.734.7-7%歐珀31.016.96%數(shù)據(jù)來源：Counterpoint/綜合分析Counterpoint近年來發(fā)布的智能手機全球出貨量數(shù)據(jù)來看，近年來小米在全球市場上取得了很大的突破，2018年度和2019年度小米的市場份額穩(wěn)定在8%，2020年在全球疫情的大背景下，小米的全球市場份額依然增長到12%。相比之下，蘋果則略顯疲態(tài)，2020年蘋果出貨量降低7%，蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新力不足，再加上5G通信時代的來臨，安卓廠商迅速推出了5G機型，快速搶占了大量的市場。表22018-2020年各品牌智能手機全球市場出貨量單位：百萬品牌2018年出貨量2018年全球市場份額2019年出貨量2019年全球市場份額2020年出貨量2020年全球市場份額三星291.819%296.520%255.620%華為205.314%238.516%207.116%蘋果206.314%196.213%188.515%小米1198%124.58%149.612%歐珀1198%119.88%115.19%維沃1027%113.78%117.59%數(shù)據(jù)來源：Counterpoint/2.1.2小米手機熱門出口機型分析表32019-2020年海外智能手機銷量排行單位：百萬20192020排行機型品牌銷售量排行機型品牌銷售量1iPhoneXR蘋果26.91iPhone11蘋果37.72GalaxyA10三星13.42GalaxyA51三星11.43GalaxyA50三星12.03RedmiNote8小米11.04A5歐珀10.54RedmiNote8Pro小米10.25iPhone8蘋果10.35iPhoneSE蘋果8.76Redmi6A小米10.06iPhoneXR蘋果8.07RedmiNote7小米10.07iPhone11proMax蘋果7.78GalaxyJ2Core三星9.98Redmi8A小米7.39iPhoneXSMax蘋果9.69Redmi8小米6.810GalaxyA30三星9.210iPhone11pro蘋果6.7數(shù)據(jù)來源：Omdia/根據(jù)Omdia發(fā)布的海外各個型號手機銷量數(shù)據(jù)來分析，2020年最暢銷的手機中小米RedmiNote8和RedmiNote8Pro分別為第三和第四名，榜單前十基本被蘋果和小米占據(jù)，全球出貨量最高的三星僅有一款手機占據(jù)榜單?？梢娙缃袢蛑悄苁謾C市場呈現(xiàn)兩極分化，若購買高端機型，消費者更多愿意選擇蘋果，而普通消費者購買手機則更愿意選擇性價比較高的小米手機。尤其是小米旗下的紅米品牌，RedmiNote之所以受到了全球億萬用戶的喜愛，一是堅持技術(shù)普惠，以旗艦的標(biāo)準(zhǔn)做千元機型，讓每個人都有享受技術(shù)進(jìn)步的權(quán)利；二是追求信息透明，拒絕一切不合理溢價，將產(chǎn)品知情權(quán)還給用戶；三是恪守品質(zhì)如一，產(chǎn)品品質(zhì)可靠。在這樣的產(chǎn)品價值觀下，RedmiNote相比于市面上同價位的其他產(chǎn)品有著更強的性能、更高的品質(zhì)和更全面的體驗，成為有口皆碑的爆款機型。隨著紅米系列的不斷壯大，2019年小米將紅米作為全新獨立子品牌推出，主攻電商市場。而紅米品牌在海外市場能取得如今的成績更是離不開小米在印度市場上的成功。紅米在印度市場龐大的出貨量保證了紅米系列手機在海外市場穩(wěn)定的增長趨勢，同時也提高了小米智能手機在海外市場的份額。2.2小米手機全球市場發(fā)展情況2.2.1印度市場分析小米2014年開始進(jìn)入印度市場，2016年，小米在印度推出了紅米系列，這款產(chǎn)品讓小米在印度迅速打開了印度市場。到2017年第四季度，小米在印度市場僅僅通過三年的時間便成為印度手機市場出貨量最大的廠商，市場份額達(dá)到了26.8%，如此巨大的成功離不開小米針對印度市場進(jìn)行的本土化經(jīng)營。印度擁有13.24億的人口，其人口增長率是中國的三倍，智能手機市場潛力巨大，而手機作為普及率如此之高的產(chǎn)品，印度卻還有很大比例的人口并沒用上智能手機，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的最大因素便是印度的人均可支配收入較低，同時印度本土的手機廠商技術(shù)落后。而此時的小米在國內(nèi)已經(jīng)是智能手機行業(yè)的佼佼者，小米在擁有先進(jìn)技術(shù)的同時又擁有超高的性價比，這正是目前印度市場最需要的，同時印度的勞動力成本較低，可以進(jìn)一步縮減生產(chǎn)成本。相比其他進(jìn)入印度市場的國際手機廠商，蘋果的產(chǎn)品定位過高，并不符合印度市場的需求，而三星在印度市場的銷量也不佳，在這種情況下小米手機的優(yōu)勢則逐漸凸顯出來。但小米在印度本土化經(jīng)營上依然存在著問題，在小米進(jìn)入印度的過程中最突出的問題便是企業(yè)原有文化與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希谟《鹊钠髽I(yè)文化中，只有支付給員工比上一個廠商高的工資才能招聘到相近的人才。導(dǎo)致在印度的外資企業(yè)想要推行績效考核制度存在一定的難度，導(dǎo)致人力資源管理的費用增加，如果將小米現(xiàn)有的管理模式直接套用在印度市場上，印度籍員工會認(rèn)為企業(yè)缺乏人文關(guān)懷，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的不穩(wěn)定，會進(jìn)一步加劇企業(yè)在印度本土化經(jīng)營的難度。2.2.2歐美市場分析2017年11月7日，小米公司在西班牙馬德里召開發(fā)布會，小米公司高級副總裁王翔宣布小米正式進(jìn)入西班牙市場。這是小米首次正式進(jìn)入西歐市場，標(biāo)志著小米的國際化征程邁出了重要一步。Canalys發(fā)布的2018年第一季度歐洲智能手機市場的出貨量報告顯示，歐洲的出貨量比去年同期下降6.3％，西歐首當(dāng)其沖，下降了13.9%，總出貨量3010萬部。在歐洲智能手機市場總體負(fù)增長的情況下，小米在歐洲市場實現(xiàn)999%的增長，達(dá)到240萬部的銷量，進(jìn)入歐洲市場前五名，顯然是2018年第一季度最大的贏家。到2020年第二季度，小米在歐洲市場增長速度第一并首次進(jìn)入歐洲市場份額的前三。其中在西班牙出貨量第一，法國出貨量第二。如今在歐洲市場，小米智能手機的市場份額已經(jīng)達(dá)到了15%，同比增長了34%，而小米近兩年來能快速突破歐洲市場的原因離不開與當(dāng)?shù)氐闹髁鬟\營商進(jìn)行深度合作有關(guān)，另一個關(guān)鍵的因素便是近年來小米品牌形象的提高，讓人們對于小米手機的印象不再停留在性價比上。然而小米在美國市場的發(fā)展則十分困難，2015年小米商城登陸美國，銷售小米手環(huán)、小米移動電源、小米耳機等產(chǎn)品，但小米的手機業(yè)務(wù)在美國一直未取得新的進(jìn)展。制約小米手機進(jìn)入美國市場的首要因素便是小米很難獲得美方的知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，如果小米想要進(jìn)入美國市場，就必須要先建立一個完善的專利體系。在美國的智能手機市場中，專利相關(guān)的訴訟率極高。如果小米盲目進(jìn)入美國市場，可能將會被其他手機廠商發(fā)起的訴訟包圍。此外，小米進(jìn)入美國市場除了要面對專利困局，還要解決手機的銷售渠道問題，美國與中國不同，在全球智能手機市場中，日本與美國都是運營商主導(dǎo)式，約90%的手機是通過運營商這一渠道來銷售的，歐洲等國家在40%-60%之間，中國運營商主導(dǎo)的比例則更低，這也是為什么在中國各手機廠商自己可以建立各種線上線下的銷售渠道，在美國這是很難實現(xiàn)的。小米手機想要在美國進(jìn)行銷售就必須要與美國的運營商達(dá)成合作。中美兩國企業(yè)價值觀的不同也阻礙著小米進(jìn)入美國市場，小米的營銷模式并不被美國現(xiàn)有的企業(yè)文化所接受，美國企業(yè)更加強調(diào)產(chǎn)品背后的隱形價值，例如產(chǎn)品的創(chuàng)新，品牌認(rèn)知度等。而小米長期以來注重產(chǎn)品性價比，強調(diào)與蘋果、三星同樣的體驗，價格卻只需要一半，使得小米手機實際上可以賺取的利潤微乎其微。因此小米想要進(jìn)入美國市場還需要大量的準(zhǔn)備工作。2.3小米手機主要競爭對手2.3.1華為手機的競爭優(yōu)勢小米和華為都是中國手機市場中出貨量位居前列的品牌，同時也都是中國頂尖的科技公司。小米和華為的每一代產(chǎn)品都可以說是國產(chǎn)智能手機的標(biāo)桿。而二者最大的不同便是華為不僅僅是一個手機制造商，同時也是通信公司，于1987年創(chuàng)立，如今是世界領(lǐng)先的通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，與小米相比，從電信設(shè)備到智能手機，華為擁有多年的技術(shù)積累以及豐富經(jīng)驗，在當(dāng)今的5G時代，華為作為全球領(lǐng)先的通信廠商，擁有著其他手機廠商無法媲美的技術(shù)優(yōu)勢。在品牌形象上，小米也與華為存在著一定的差距，因小米早期完全以產(chǎn)品性價比來打開市場，而華為則擁有多條產(chǎn)品線，涵蓋了低、中、高各個層次，高端產(chǎn)品上，華為較小米相比，擁有更高的認(rèn)可度。除此之外，在智能手機的制造中，華為擁有自己獨立研發(fā)的核心技術(shù)，華為的麒麟系列處理器與巴龍通信基帶充分發(fā)揮了華為在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢，打破了智能手機高端芯片被海外廠商壟斷的困境。而小米在手機處理器的研發(fā)上，自2017年小米發(fā)布了旗下手機芯片松果澎湃S1之后，再沒有新的突破。2.3.2三星手機的優(yōu)勢和劣勢近年來三星手機在中國智能手機市場的份額不足2%，但在全球智能手機市場上，三星已經(jīng)蟬聯(lián)全球手機出貨量排行榜冠軍多年，三星是行業(yè)中罕見的“全能型”選手，在處理器芯片、圖像傳感器、屏幕等手機核心零部件布局上，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在其手機產(chǎn)品供應(yīng)鏈上擁有著其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢，三星自己打造了幾乎涵蓋智能手機所有核心部件的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，全球手機屏幕出貨量最大的供應(yīng)商就是三星，其OLED屏幕技術(shù)是如今世界上最先進(jìn)的顯示技術(shù)。雖然我國手機行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，但絕大部分手機廠商的屏幕都是向三星采購的。而攝像頭、圖像傳感器、芯片處理器的工藝和技術(shù)正是智能手機最核心的技術(shù)，這些技術(shù)并非同行業(yè)者能夠輕易復(fù)制的。與小米相比，三星擁有更多的產(chǎn)品線，超過百款的智能手機機型讓小米望塵莫及，三星的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量上，其產(chǎn)品價位分布較小米也更加均衡，涵蓋了各個層級的消費者，并且憑借著領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)水平，三星在3000元價位以上的高端產(chǎn)品擁有著極強的產(chǎn)品競爭力，三星的旗艦系列更是每一代安卓機型的標(biāo)桿，能夠很好抵御來自蘋果產(chǎn)品的壓力。3小米手機的出口優(yōu)勢3.1穩(wěn)定的手機系統(tǒng)小米自2010年開始便進(jìn)行手機系統(tǒng)MIUI的研發(fā)，是國內(nèi)第一批對原生安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度定制的廠商。經(jīng)過十年的發(fā)展和完善，如今的MIUI逐漸成為中國最好的手機系統(tǒng)之一，其中許多創(chuàng)新的想法引領(lǐng)了國內(nèi)安卓定制系統(tǒng)的發(fā)展方向。如今手機性能普遍過剩，對于用戶而言，影響手機使用體驗的最直接的因素便是手機系統(tǒng)與硬件的匹配程度，MIUI經(jīng)過多年的發(fā)展，其穩(wěn)定性和多元性是其他安卓廠商很難媲美的，相比于原生安卓，MIUI多了很多操作性，針對人們?nèi)粘＝?jīng)常使用的功能，小米都進(jìn)行了全方位的優(yōu)化，比如人聲鬧鐘、針對不同軟件開發(fā)的快捷鍵、豐富多樣的系統(tǒng)主題等，對于普遍使用原生安卓的海外市場來說，MIUI會讓用戶有著全新的使用體驗。MIUI如今是小米領(lǐng)先其他手機廠商的核心優(yōu)勢之一。3.2頂尖的硬件配置小米起初進(jìn)入手機市場的定位便是生產(chǎn)高端機型，從第一代小米手機開始，小米就注重宣傳產(chǎn)品的高性能及其頂級的硬件配置，每一代小米的旗艦機型采用的都是當(dāng)時最頂級的手機芯片，手機閃存及內(nèi)存規(guī)格也都領(lǐng)先同一時期其他手機廠商。此外在日常使用上，小米也率先在手機中加入了NFC功能，配合上MIUI的優(yōu)化，小米的NFC功能在人們?nèi)粘３鲂猩咸峁┝撕艽蟮谋憷S著經(jīng)濟全球化的不斷推進(jìn)，類似的功能將適配全球越來越多的國家和地區(qū)。3.3超高的性價比實際上價格才是小米手機走向成功的最終承載，小米手機的產(chǎn)品定位是年輕群體，因此無論性能多么強大，一旦價格過高，小米便失去了與其他國際手機廠商競爭的優(yōu)勢，如果與其他品牌高端機型的價格區(qū)間相同，那么在消費者眼里，小米手機僅僅是一款高端機型。因此，小米將產(chǎn)品價格定在了3000元以下，這也讓小米與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔。小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其銷售模式不僅采用與零售商及運營商合作的傳統(tǒng)銷售渠道，還采取了線上銷售的模式，從而降低了產(chǎn)品的銷售成本，可進(jìn)一步降低小米手機的售價。3.4穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈小米手機成立之初資源有限，而當(dāng)時高通公司的芯片在高端手機芯片領(lǐng)域也并未取得大的突破，為實現(xiàn)優(yōu)勢互補，雙方達(dá)成合作。近年來隨著小米規(guī)模的逐漸擴大，加上海外市場尤其是在東南亞市場的快速崛起，小米手機出貨量大增，這也直接帶動了高通芯片出貨量的增長。2015年高通和小米達(dá)成了專利合作協(xié)議，且原高通全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔加入小米公司擔(dān)任高級副總裁，雙方的合作也更加得緊密。小米手機更是多次首發(fā)高通最新的旗艦產(chǎn)品。如今小米憑借龐大的出貨量，在各個關(guān)鍵部件的采購上占據(jù)著主導(dǎo)地位，這也意味著小米手機有著更穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和更可靠的質(zhì)量保證。4小米手機出口貿(mào)易面臨的問題4.1貿(mào)易壁壘難以突破4.1.1技術(shù)性貿(mào)易壁壘小米手機出口面臨的一大難題就是缺乏核心技術(shù)，CPU、攝像頭、內(nèi)存等關(guān)鍵技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，因此小米只能通過降低價格來提高產(chǎn)品競爭力，再加上進(jìn)入市場初期對于海外很多法律法規(guī)及認(rèn)證體系的不了解，很容易被發(fā)達(dá)國家利用其健全的法律法規(guī)，成熟的認(rèn)證體系制造技術(shù)性貿(mào)易壁壘來限制小米智能手機進(jìn)入其市場。例如進(jìn)入歐洲市場需要通過CE認(rèn)證，進(jìn)入美國市場則需要通過FCC即美國聯(lián)邦通信委員會的強制認(rèn)證。嚴(yán)格的認(rèn)證程序和各地區(qū)不同的標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上阻礙了小米手機進(jìn)入全球市場的步伐。4.1.2美國對華提高進(jìn)口稅近年來，中國在國際貿(mào)易中的地位逐漸提升，美國的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊，再加上近年來美國本土逆全球化思想盛行，中美頻頻爆發(fā)貿(mào)易摩擦，這種情況在美國前總統(tǒng)特朗普在任時期達(dá)到頂峰，2017年8月美國宣布對中國實施“301調(diào)查”，擬對總價值500億美元的中國商品征收關(guān)稅，以懲罰中國對美國知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密的盜竊。同時，特朗普宣稱，中國必須盡快把對美貿(mào)易順差削減1000億美元。就目前的美國國內(nèi)形式來看，新一任的拜登政府受到了美國國內(nèi)日益高漲的反華情緒的限制，將延續(xù)唐納德?特朗普的對華政策，在這樣的貿(mào)易背景下，小米手機想要進(jìn)入美國市場更是遙遙無期。4.1.3歐盟的第三類調(diào)查包括小米在內(nèi)的眾多中國手機廠商在歐洲市場也遭遇了多批次進(jìn)行的第三類調(diào)查，在2016年9月推動的第三類調(diào)查中，同時聯(lián)動了中國的反補貼調(diào)查，令當(dāng)時中國的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在海外整體遭受牽連，造成了大量的出口損失。4.2市場競爭激烈4.2.1國產(chǎn)品牌的崛起近年來中國手機行業(yè)迅速發(fā)展，中國崛起一大批手機廠商，華為、小米、一加、OPPO等一線廠商在中國手機行業(yè)占據(jù)著第一梯隊的位置，在國內(nèi)手機市場逐漸飽和后，這些廠商紛紛開始了國際化進(jìn)程，將目光放到了東南亞和歐洲等國家，但國際智能手機市場同樣存在飽和的狀況，且國際手機廠商較早搶占全球市場，國產(chǎn)手機品牌想要進(jìn)入市場存在一定難度，且同一時期眾多中國手機廠商進(jìn)入全球市場也加重了競爭的激烈程度。例如OPPO對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，抓住印度年輕人喜歡自拍的特點，將美顏功能作為產(chǎn)品宣傳的重點，贏得了消費者的喜愛。在通過中低端產(chǎn)品打開市場的基礎(chǔ)上，OPPO憑借F系列產(chǎn)品向中高端市場進(jìn)發(fā)，獲得了更高的市場份額和銷售利潤，并按照本地消費者的需要對自身產(chǎn)品進(jìn)行性能改良，快速打開了高端市場。4.2.2手機同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重目前，中國手機已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段，同時也遇到了發(fā)展瓶頸，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，小米的MIUI經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)是領(lǐng)先全球的安卓定制操作系統(tǒng)，但隨著經(jīng)濟全球化，各大手機廠商也越來越重視手機操作系統(tǒng)帶給用戶的體驗，如今各大手機廠商的操作系統(tǒng)都在盡力滿足消費者的各種需求，注重本土化功能的開發(fā)，且大多廠商的系統(tǒng)都是基于安卓開發(fā)的，手機系統(tǒng)逐漸趨于雷同。在硬件配置上，因為國產(chǎn)廠商的自主技術(shù)有限，許多關(guān)鍵技術(shù)都掌握在外國廠商的手中，大多廠商都是向他們采購，這也造成了在硬件方面許多廠商的產(chǎn)品雷同，尤其小米在與高通達(dá)成合作的情況下，與其他品牌手機采用的關(guān)鍵部件基本一致，很難保持與其他廠商產(chǎn)品的差異性。4.3產(chǎn)品利潤微薄小米進(jìn)入手機行業(yè)時便以超高的性價比迅速占領(lǐng)了中國市場，甚至影響了中國手機行業(yè)的整體利潤，然而較低的價格雖然能幫助小米快速打開市場，避開與國際手機廠商的直接競爭，但是這樣的做法也會讓產(chǎn)品利潤降低，這樣的問題在小米進(jìn)入國際市場后依然存在，因長時間依賴性價比打開市場，以至于國外消費者容易將小米的產(chǎn)品定位固化，小米想要提升產(chǎn)品定位，提高產(chǎn)品的利潤存在很大的難度。4.4產(chǎn)品競爭力不足4.4.1缺乏自主專利的支撐與國際廠商相比，小米在手機核心技術(shù)的掌握上還存在很大的差距，在智能手機的攝像頭、CPU、基帶、等關(guān)鍵部件上，小米缺乏相關(guān)的自主專利支持，很多關(guān)鍵部件都要從其他廠商采購，例如小米手機10所采用的三星屏幕以及索尼的攝像頭。國產(chǎn)手機的銷量越高，為外國廠商帶來的出貨量就越大。可是外來的技術(shù)很難支持企業(yè)的長期發(fā)展，一旦配件被相關(guān)國家限制出口，中國的手機廠商很難在短時間內(nèi)找到替代產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)必然受到影響。4.4.2專利糾紛嚴(yán)重影響產(chǎn)品出口掌握核心技術(shù)，擁有自主專利權(quán)是手機廠商開拓國際市場的核心競爭力。專利問題對于小米和其他中國廠商是一個極大的隱患，我國手機行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是起步晚，在很多高科技領(lǐng)域缺乏相關(guān)的自主專利，存在模仿的現(xiàn)象，再加上我國手機出口時較低的價格定位，很快便會搶占其他國際廠商原有的市場，因此我國的手機廠商在海外經(jīng)常面臨被起訴的問題。中國手機廠商中，只有華為在智能手機的核心技術(shù)上擁有自主專利權(quán)。其他的手機廠商，包括風(fēng)頭正勁的小米在自主專利的研發(fā)和申請上也進(jìn)展緩慢。手機廠商在核心技術(shù)上缺少專利，在其國際化進(jìn)程中勢必受到專利糾紛的阻礙，一旦遇到不可抗力的風(fēng)險，不僅要賠款，甚至可能面臨禁售。因此很多中國手機廠商的國際化道路都走得十分謹(jǐn)慎。5今后小米手機的出口對策5.1加大研發(fā)投入5.1.1掌握核心技術(shù)小米必須加大核心技術(shù)的研發(fā)投入，與國際接軌，進(jìn)而能通過進(jìn)口國的檢驗和體系認(rèn)證，沖破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制，小米也可以靈活的使用交叉授權(quán)和收購專利技術(shù)的方式，迅速彌補其在專利方面的短板，在深層次的技術(shù)上必須加大研發(fā)投入，不能過度依賴進(jìn)口，加大對人才的培養(yǎng)，積極與相關(guān)政府部門以及高校合作，提高小米產(chǎn)品的核心競爭力，達(dá)到國際手機廠商的水平。5.1.2增強創(chuàng)新能力小米對于手機的創(chuàng)新不僅僅要在外觀設(shè)計上，還要能滿足消費者的使用需求，提高消費者的使用體驗，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的競爭力。創(chuàng)新能力才是一個企業(yè)能持續(xù)發(fā)展的核心動力，移動通訊領(lǐng)域產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日新月異，2018年華為首次推出商用的5G芯片，可謂推動了整個行業(yè)的發(fā)展，而這項技術(shù)也成為了華為在5G時代實現(xiàn)快速發(fā)展的核心動力，小米應(yīng)該全面提高創(chuàng)新能力，這樣才能站在時代發(fā)展的浪頭，實現(xiàn)“彎道超車”。5.2加強本土化經(jīng)營5.2.1人力資源的本土化小米在海外投資的過程中，要更好地適應(yīng)不同國家和地區(qū)的經(jīng)營理念，不能完全照搬在中國的經(jīng)營模式，一定要符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營理念，在人員聘用上可以大量聘用當(dāng)?shù)厝藛T，可以有效避免因交流方式、經(jīng)營理念產(chǎn)生的沖突，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，在一定程度上也可以幫助廠商快速打開市場。5.2.2市場營銷的本土化注重產(chǎn)品本身的同時還要注重營銷的本土化，針對不同地區(qū)，不同消費群體的需求，以及外在的各種客觀因素，如經(jīng)濟的發(fā)展程度、交通設(shè)施的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況等制定不同的產(chǎn)品營銷策略。建立相關(guān)的數(shù)據(jù)中心，通過大數(shù)據(jù)來快速掌握市場的需求和產(chǎn)品反饋。5.2.3加強產(chǎn)品與本地文化的融合了解當(dāng)?shù)厝藗兊纳盍?xí)慣，加強產(chǎn)品與本地文化的融合。產(chǎn)品的外觀設(shè)計、手機系統(tǒng)中本土化功能的開發(fā)要符合當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，在軟件的研發(fā)上也要符合當(dāng)?shù)厝藗兊膬r值觀，貼合人們的日常生活。5.3合理布局國際市場5.3.1打開歐美市場近兩年來，小米在歐洲市場取得了快速的發(fā)展，但歐美市場一直被視為發(fā)達(dá)市場，小米雖然在歐洲市場取得了一定的成績，但是小米性價比的形象深入人心，小米的高端機型想要打開市場還是存在一定的難度，且很容易受到非關(guān)稅壁壘的阻礙。在歐洲市場，小米應(yīng)當(dāng)注重塑造全新的品牌形象，加大品牌的營銷投入，改變過去低端的品牌形象，有效地提高品牌效應(yīng)，提高小米手機的品牌附加值，進(jìn)一步創(chuàng)造利潤。想要進(jìn)入美國市場，小米要加強對產(chǎn)品的質(zhì)量把控，符合美國的強制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，成立針對不同地區(qū)的法律部門，提前了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，提前規(guī)避非關(guān)稅壁壘，同時加強與歐美運營商的合作，打開產(chǎn)品的銷售渠道。5.3.2鞏固印度及東南亞市場印度及東南亞各國作為新興市場，市場前景廣闊，小米近年來在這些地區(qū)發(fā)展迅速，更是占據(jù)印度手機市場出貨量第一的位置，市場占有率將近三分之一，在東南亞其他國家也發(fā)展迅速，東南亞市場在小米國際化進(jìn)程中占據(jù)著重要的板塊。小米成功的因素除了產(chǎn)品本身符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笸?，小米的本土化發(fā)展也是重要因素之一。因此小米要進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，?xì)分市場，推出更多產(chǎn)品，覆蓋各個價位的消費者群體，把握住當(dāng)?shù)佚嫶蟮南M群體。同時在當(dāng)?shù)亟⒐S，實現(xiàn)生產(chǎn)的本土化，充分利用當(dāng)?shù)貏趧恿r格較低的優(yōu)勢，壓縮生產(chǎn)成本，同時積極的反饋當(dāng)?shù)厣鐣?，提高企業(yè)形象，融入當(dāng)?shù)氐谋就廖幕?，鞏固印度及東南亞市場。5.3.3開發(fā)非洲市場非洲發(fā)展較為落后，再加上人們平均可支配收入較低，很多地區(qū)是智能手機的空白區(qū)，這對于有著豐富經(jīng)驗，產(chǎn)品價格較低的小米非常有利，小米應(yīng)當(dāng)加快進(jìn)入非洲市場的步伐，充分了解當(dāng)?shù)匦枨螅瞥鲇鲜袌龅漠a(chǎn)品，相比歐美的發(fā)達(dá)市場，小米在非洲應(yīng)當(dāng)注重推動當(dāng)?shù)刂悄苁謾C的普及，推出主打性價比和銷量的機型，快速占據(jù)非洲市場。5.4提高規(guī)避貿(mào)