【加多寶涼茶新產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)6000字（論文）】

方案名稱(chēng)加多寶涼茶新產(chǎn)品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目背景分析（一）項(xiàng)目來(lái)源與意義本設(shè)計(jì)方案對(duì)“加多寶”涼茶新產(chǎn)品目前的情況分析，首先是從宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析得出在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、技術(shù)方面所遇到的問(wèn)題及機(jī)遇，運(yùn)用“4P”理論，找出加多寶涼茶的市場(chǎng)突破口，重新成為涼茶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著人均GDP的增加，國(guó)民的人均收入得到了很大的提高，隨之人們的消費(fèi)觀(guān)念和能力也發(fā)生了較大的變化，人們對(duì)飲品的需求更多的轉(zhuǎn)向品質(zhì)好，健康，多樣化，尤其是對(duì)于無(wú)糖飲料的需求將得到不斷的提升，這勢(shì)必將極大地促進(jìn)涼茶行業(yè)的發(fā)展。2.政治環(huán)境分析目前，國(guó)家方面對(duì)食品安全的關(guān)注程度也在不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多有關(guān)食品安全的法律被不斷頒布，食品安全部門(mén)對(duì)食品飲料行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加強(qiáng)，這讓我國(guó)食品安全有了很大的保障，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程也更加透明。由此我們可以得出，我國(guó)重視對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管，使得飲料行業(yè)的發(fā)展得到了良好的機(jī)遇，同時(shí)一些法律法規(guī)的制定，也為涼茶行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障，這一切都有利于加多寶等涼茶行業(yè)的快速發(fā)展。3.社會(huì)環(huán)境分析我國(guó)是全球人口最多的國(guó)家，人多也就意味著消費(fèi)群體大，消費(fèi)群體大，對(duì)飲料的需求也就很大。在2018年，無(wú)糖飲料再次火爆，元?dú)馍滞瞥龅臒o(wú)糖氣泡水，贏(yíng)得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，推動(dòng)了無(wú)糖飲料的快速發(fā)展，無(wú)糖飲料又獲得了重生的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，我國(guó)國(guó)民的消費(fèi)觀(guān)念正在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，那就給無(wú)糖飲料行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了重大的機(jī)遇。4.技術(shù)環(huán)境分析在當(dāng)前，我國(guó)食品飲料生產(chǎn)行業(yè)整體生產(chǎn)水平快速發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)有了很大的提高，產(chǎn)品的產(chǎn)量也呈現(xiàn)出幾何增加的趨勢(shì)，尤其是在無(wú)糖飲料的關(guān)鍵技術(shù)不斷更新，并領(lǐng)先世界。當(dāng)前很多產(chǎn)業(yè)通過(guò)自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)，機(jī)器人技術(shù)等現(xiàn)代科技，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)效率有了很大的提高。現(xiàn)在越來(lái)越多的工廠(chǎng)運(yùn)用無(wú)菌冷灌裝的方法來(lái)對(duì)飲品進(jìn)行裝罐。國(guó)家對(duì)飲品的質(zhì)量要求有了很大的提高，對(duì)環(huán)保環(huán)境的要求也不斷提高，這就迫使飲料行業(yè)不得不停的更新設(shè)備，提高自己的生產(chǎn)技術(shù)，滿(mǎn)足國(guó)家對(duì)飲品質(zhì)量和環(huán)保的要求。（三）消費(fèi)者分析1.目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)因素分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，加多寶的購(gòu)買(mǎi)人群主要是年輕群體，即學(xué)生和上班族，這是由于這些群體對(duì)涼茶的功效需求比較大。學(xué)生是因?yàn)槟贻p氣盛、喜歡熬夜、打游戲、追劇、吃一些比較油炸容易上火的食品，而上班族則是由于工作壓力大、加班、熬夜等原因，所以選擇加多寶涼茶。因此，加多寶涼茶新產(chǎn)品在產(chǎn)品定位時(shí)，把產(chǎn)品定位在“無(wú)糖、降火、健康”上，可以穩(wěn)定消費(fèi)群體和開(kāi)闊市場(chǎng)空間。圖1加多寶的目標(biāo)消費(fèi)人群（資料來(lái)源：筆者設(shè)計(jì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理）2.目標(biāo)消費(fèi)人群使用媒體的特征分析加多寶的廣告宣傳途徑主要分為線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道。線(xiàn)上渠道分為：短視頻、拼多多、網(wǎng)絡(luò)、拼多多、電視機(jī)等途徑；線(xiàn)下渠道分為：公交車(chē)車(chē)身廣告、報(bào)紙、雜志以及商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有84%的人是通過(guò)電視廣告的渠道了解到加多寶的，73.33%的消費(fèi)者是通過(guò)線(xiàn)下廣告了解到加多寶的，通過(guò)社交媒體渠道的消費(fèi)者也占到了31%，而最火的線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)渠道，占比僅有17%，這些數(shù)據(jù)表明，加多寶企業(yè)的產(chǎn)品宣傳還是在采用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)渠道，沒(méi)有跟上社會(huì)時(shí)代的步伐，需要升級(jí)產(chǎn)品的推廣渠道，擴(kuò)大加多寶產(chǎn)品的知名度。圖3加多寶的宣傳渠道（資料來(lái)源：筆者設(shè)計(jì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理）3.目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)渠道分析加多寶在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了多年，建立了完善的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，終端的零售點(diǎn)數(shù)量較大。由于消費(fèi)者群體的工作生活環(huán)境不同，其采購(gòu)渠道也是不同的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，56%的消費(fèi)者群體都是通過(guò)超市或者便利店等渠道購(gòu)買(mǎi)加多寶涼茶產(chǎn)品，15.67%的消費(fèi)者是通過(guò)天貓購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，排在第三和第四位的銷(xiāo)售渠道是淘寶平臺(tái)和京東平臺(tái)，兩者相差1%，其他的銷(xiāo)售渠道，如餐廳、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)僅占5.33%。上面的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，加多寶的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要還是大型的超市和便利店，主力還是線(xiàn)下渠道，對(duì)其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)較少。圖5消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)加多寶的渠道（資料來(lái)源：筆者設(shè)計(jì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理）二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介加多寶集團(tuán)作為涼茶品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者月領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶在營(yíng)銷(xiāo)方面，改變了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中以?xún)r(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)方式，放棄了傳統(tǒng)的以低價(jià)格換高銷(xiāo)量的方法，而是選擇通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)；在消費(fèi)者和合作伙伴服務(wù)上，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量。（二）產(chǎn)品特色隨著涼茶盛行流傳，喝涼茶在兩廣地區(qū)逐漸形成一種傳統(tǒng)的文化習(xí)慣，藉此很多自有品牌、“老字號(hào)”的涼茶產(chǎn)品爭(zhēng)先亮相在廣大消費(fèi)者面前，加多寶憑借其獨(dú)有的秘方和口味特色，被大眾所喜愛(ài)，具有非常高的品牌知名度。加多寶涼茶是伴隨著涼茶行業(yè)共同成長(zhǎng)的品牌，也是中國(guó)涼茶行業(yè)最具代表性的品牌，其產(chǎn)品已經(jīng)遍及中國(guó)以及世界部分地區(qū)。三、SWOT分析表1加多寶涼茶SWOT分析外部環(huán)境分析（O/T）內(nèi)部力量分析（s/w)機(jī)會(huì)O1.有廣闊的市場(chǎng)前景2.加多寶處于行業(yè)領(lǐng)先3.多元化產(chǎn)品發(fā)展4.借勢(shì)推廣加多寶品牌威脅T1.我國(guó)的涼茶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈2.加多寶產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)積累少3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主老吉威脅。4.廣藥集團(tuán)對(duì)加多寶的不間斷的訴訟優(yōu)勢(shì)s1.加多寶的品質(zhì)和配方不變2.豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)積累3.牢固渠道基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)4.加多寶集團(tuán)的企業(yè)形《好。5.雄厚的資本優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及行業(yè)內(nèi)得優(yōu)勢(shì)盡可能的擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的外部?jī)?yōu)勢(shì)是企業(yè)發(fā)展方向的引導(dǎo)，加多寶需要不斷的拓和鞏固市場(chǎng)地位。開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)定國(guó)際化道路。多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略ST加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和品牌定位，搶占王老吉品牌的市場(chǎng)份額，企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)涼茶飲料，堅(jiān)持公益事業(yè)，堅(jiān)持企業(yè)品牌宣傳，堅(jiān)持正宗的涼茶形象，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)w1.需要打敗那個(gè)成功的“自己”2.零售商為了利益而“倒戈”，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本増加。3.管理制度不夠完善。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO企業(yè)應(yīng)從內(nèi)部的管理制度入手，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供后勤保障，堅(jiān)持正宗涼茶的品牌宣傳，堅(jiān)持品牌定位，贏(yíng)得目標(biāo)消費(fèi)者和渠道商的支持，將品牌置于涼茶行業(yè)開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者的角度思考未來(lái)的發(fā)展道路，持續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)。游擊戰(zhàn)策略WT創(chuàng)建前衛(wèi)的涼茶經(jīng)營(yíng)策略，避免一些涼茶高端產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)量，以免失去產(chǎn)品重點(diǎn)和方向。同時(shí)，將子品牌和低端產(chǎn)品的比例在產(chǎn)品線(xiàn)中逐漸被稀釋?zhuān)瑢?duì)之前分散的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合。通過(guò)以上戰(zhàn)略分析，加多寶有著較為可觀(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該從不同方向看待問(wèn)題，正確看待企業(yè)問(wèn)題，把握市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)管理制度，利用營(yíng)銷(xiāo)策略合理處理外部的壓力，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)1.加多寶涼茶是所有涼茶企業(yè)的前輩，是首先推出涼茶產(chǎn)品的企業(yè)，未來(lái)，加多寶要?jiǎng)?chuàng)新涼茶產(chǎn)品服務(wù)，鞏固自己集團(tuán)的龍頭地位，繼續(xù)做中國(guó)涼茶市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，提升加多寶涼茶企業(yè)知名度，促進(jìn)加多寶涼茶在涼茶市場(chǎng)深耕發(fā)展。2.為了加大推廣加多寶涼茶的品牌知名度和拓展市場(chǎng)，加多寶涼茶的銷(xiāo)售渠道可以在一線(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)定的情況下，拓展二線(xiàn)、三線(xiàn)城市的餐飲業(yè)，也要積極打開(kāi)國(guó)外的銷(xiāo)售市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)，迎合更多的消費(fèi)者需求，加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)家爭(zhēng)光。五、具體活動(dòng)方案設(shè)計(jì)（一）加多寶創(chuàng)意新媒體線(xiàn)上活動(dòng)——青春活力就在“寶”里活動(dòng)目的：通過(guò)創(chuàng)意視頻把加多寶涼茶新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使加多寶涼茶新產(chǎn)品的品牌形象深入人心，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注，擴(kuò)大加多寶涼茶新產(chǎn)品的知名度。活動(dòng)對(duì)象：拼多多平臺(tái)18~35歲的年輕消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2022年6月5日--2022年6月10日活動(dòng)形式：在拼多多平臺(tái)上傳拍攝有關(guān)“青春活力”主題的創(chuàng)意短視頻，并@加多寶涼茶的拼多多平臺(tái)官方賬號(hào)，在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)贊量最多的前100名參賽者，將獲得印有自己名字和青春宣言的定制版加多寶小音響一個(gè)。活動(dòng)內(nèi)容：參賽者在創(chuàng)作短視頻時(shí)，必須圍繞加多寶涼茶新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)：“無(wú)糖、降火、健康”，同時(shí)還要在視頻中展示出新產(chǎn)品的包裝元素“青春活力、清新自然”來(lái)進(jìn)行自由創(chuàng)作關(guān)于青春活力主題的短視頻作品。活動(dòng)參賽者將自己拍攝剪輯整理好的加多寶青春活力就在“寶”里主題短視頻，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳拼多多平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)人群流量的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)獲取活動(dòng)的獎(jiǎng)品。（二）加多寶創(chuàng)意新媒體線(xiàn)上活動(dòng)——人人都是討論“加”活動(dòng)目的：通過(guò)拼多多平臺(tái)話(huà)題討論，擴(kuò)大加多寶涼茶新產(chǎn)品的宣傳，提高加多寶涼茶新產(chǎn)品的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解加多寶新產(chǎn)品與其他品牌涼茶有什么不同。同時(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)加多寶涼茶新品的價(jià)格進(jìn)行自由討論，并說(shuō)出選擇此價(jià)位的原因，方便加多寶企業(yè)制定出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的價(jià)格?；顒?dòng)對(duì)象：拼多多平臺(tái)的消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2022年7月1日--2022年7月7日活動(dòng)形式：加多寶通過(guò)拼多多發(fā)出關(guān)于新產(chǎn)品特點(diǎn)的短視頻，并據(jù)此展開(kāi)加多寶新品涼茶價(jià)格的話(huà)題，鼓勵(lì)每一位消費(fèi)者通過(guò)拼多多話(huà)題進(jìn)行討論發(fā)表建議?；顒?dòng)內(nèi)容：加多寶官方在拼多多平臺(tái)上發(fā)布加多寶涼茶新產(chǎn)品的短視頻，視頻內(nèi)容主要是向消費(fèi)者展示新產(chǎn)品與其它涼茶的不同點(diǎn)就在于“無(wú)糖、降火、健康”，給想喝涼茶降火，又怕糖分過(guò)高而對(duì)身體健康造成傷害18-35歲的年輕消費(fèi)者一個(gè)健康的選擇，同時(shí)，視頻中還展示新產(chǎn)品涼茶的制作工藝，發(fā)布視頻的文案——“人人都是討論家，無(wú)糖真降火，在你心中值多少？”，消費(fèi)者可以在視頻下方評(píng)論自己心目中加多寶新品涼茶的價(jià)格，并說(shuō)出選擇這個(gè)價(jià)格的原因。（三）加多寶創(chuàng)意新媒體線(xiàn)上活動(dòng)——尋找最“加”配音活動(dòng)目的：借助拼多多平臺(tái)里面的“配音演員”為加多寶涼茶新產(chǎn)品做推廣，通過(guò)不同人的配音，以有趣、有意義的形式，讓人們?cè)谳p松的環(huán)境下，快速記住加多寶，使加多寶涼茶新產(chǎn)品深入消費(fèi)者的內(nèi)心，成為飲料購(gòu)買(mǎi)的首選產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量?；顒?dòng)對(duì)象：拼多多平臺(tái)18-35歲的年輕消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2022年8月1日-2022年8月5日活動(dòng)形式：參賽者在拼多多平臺(tái)分享必須圍繞加多寶涼茶新產(chǎn)品“無(wú)糖、降火、健康”的特點(diǎn)進(jìn)行配音的短視頻，以及新產(chǎn)品制作流程的配音短視頻，通過(guò)為視頻配音的形式，激發(fā)年輕人的創(chuàng)造力，通過(guò)分享配音視頻獲取更多點(diǎn)贊?；顒?dòng)內(nèi)容：加多寶企業(yè)在推出“尋找最“加”配音”活動(dòng)后，將會(huì)對(duì)加多寶涼茶新產(chǎn)品必須圍繞特點(diǎn)進(jìn)行的短視頻剪輯整理成無(wú)聲的視頻后，發(fā)送到活動(dòng)參賽選手的郵箱內(nèi)，參賽者針對(duì)視頻進(jìn)行配音后上傳至加多寶官方賬號(hào)中，通過(guò)點(diǎn)贊量評(píng)出第一階段的獲勝者，加多寶官方會(huì)再私信發(fā)新產(chǎn)品制作流程經(jīng)過(guò)無(wú)聲處理的短視頻給第一階段獲勝者，第一階段獲勝者發(fā)布第二條加多寶配音短視頻，通過(guò)點(diǎn)贊量，爭(zhēng)取最后的獲勝者。六、效果評(píng)估（一）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（1）在一系列推廣活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后，品牌知名度是否已經(jīng)提高。（2）在線(xiàn)上執(zhí)行宣傳活動(dòng)的效果如何，是否吸引了廣大年輕消費(fèi)群體的支持與參與，年輕消費(fèi)群體是否認(rèn)可該新產(chǎn)品。（3）線(xiàn)上活動(dòng)視頻目標(biāo)瀏覽量是否已經(jīng)達(dá)到預(yù)期的效果。（4）“加多寶”品牌在消費(fèi)者心目中的地位是否已經(jīng)得到提升，通過(guò)線(xiàn)上傳播“加多寶”品牌新產(chǎn)品涼茶的特點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涼茶時(shí)，大多消費(fèi)者是否會(huì)將“加多寶”涼茶作為購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)的首要選擇。（5）銷(xiāo)售額是否得到提升。（二）評(píng)估方法本次活動(dòng)的效果評(píng)估方法選用的是三評(píng)估法，具體如下：事前評(píng)估：在活動(dòng)開(kāi)展前，先對(duì)要在各個(gè)平臺(tái)執(zhí)行的線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)在各個(gè)平臺(tái)開(kāi)展的活動(dòng)是否能夠宣傳到位，消費(fèi)者對(duì)即將要開(kāi)展的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)接受程度范圍如何，是否具有可執(zhí)行性。事中評(píng)估：在活動(dòng)開(kāi)展期間，通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控開(kāi)展的活動(dòng)情況并進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，消費(fèi)者對(duì)開(kāi)展的活動(dòng)掌握程度如何，宣傳與實(shí)際活動(dòng)執(zhí)行是否有出入。事后評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)一系列活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估，通過(guò)線(xiàn)上推廣活動(dòng)對(duì)比“加多寶”品牌在新產(chǎn)品推出后“加多寶”的知名度、銷(xiāo)售量提升情況。七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況加多寶涼茶企業(yè)在制定好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案后需要對(duì)該活動(dòng)方案進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，確保所有的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是合理的。具體活動(dòng)預(yù)算如下：表1活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)前期宣傳活動(dòng)開(kāi)展期間活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用類(lèi)型價(jià)格（元）費(fèi)用類(lèi)型價(jià)格（元）費(fèi)用類(lèi)型價(jià)格（元）青春活力就在“寶”里宣傳海報(bào)（4個(gè)活動(dòng)）40000拼多多平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用11000定制版小音響100個(gè)（每個(gè)32元）3200人人都是討論“加”宣傳單（4個(gè)活動(dòng)）10000拼多多平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用1100000最“加”好配音派發(fā)宣傳單兼職費(fèi)用（4個(gè)活動(dòng)）6000拼多多平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用11000定制版智能保溫杯10個(gè)（每個(gè)19.8元）594紅包10個(gè)（每個(gè)200元）2000公關(guān)費(fèi)用（4個(gè)活動(dòng)）10000其他5000人力成本（4個(gè)活動(dòng)）20000其他10000合計(jì)139794元加多寶涼茶的活動(dòng)排期如下：表2活動(dòng)排期表活動(dòng)媒介投放形式具體投放位置投放時(shí)間青春活力就在“寶”里網(wǎng)絡(luò)段子廣告植入拼多多平臺(tái)2022.5.29-2022.6.4線(xiàn)下平面廣告、宣傳單公交車(chē)站、地鐵站、電影院、火車(chē)站、大型商場(chǎng)2022.5.29-2022.6.4人人都是討論“加”網(wǎng)絡(luò)話(huà)題推廣、官方推文拼多多平臺(tái)2022.6.17-2022.6.30線(xiàn)下平面廣告、宣傳單地鐵、公交站牌、電影院、火車(chē)站、大型商場(chǎng)2022.6.24-2022.6.30尋找最“加”配音網(wǎng)絡(luò)段子廣告植入拼多多平臺(tái)2022.7.18-2022.7.31線(xiàn)下平面廣告、宣傳單地鐵站、公交站、電影院、火車(chē)站、大型商場(chǎng)2022.7.25-2022.7.31活動(dòng)年份/月份5月6月7月8月9月青春活力就在“寶”里2022人人都是討論“加”尋找最“加”配音八、設(shè)計(jì)總結(jié)設(shè)計(jì)方案對(duì)加多寶新產(chǎn)品涼茶的市場(chǎng)、消費(fèi)者、定價(jià)、功能和銷(xiāo)售渠道等做了問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)還將加多寶涼茶與和其正、王老吉、黃振龍等品牌涼茶進(jìn)行對(duì)比分析，找出加多寶涼茶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足之處，結(jié)合了加多寶涼茶的企業(yè)現(xiàn)狀分析，找出了當(dāng)前加多寶涼茶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，給出了針對(duì)性的解決意見(jiàn)。最后作者給出具體的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，可以更好的幫助加多寶新品涼茶打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加加多寶品牌涼茶的影響力。還可以為其他企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。九、致謝經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，方案設(shè)計(jì)差不多要結(jié)束了。在這里，我要感謝所有在設(shè)計(jì)方案期間給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)。首先，我要向我的導(dǎo)師表示最崇高的敬意