高縣土雞蛋營(yíng)銷策劃方案

1摘要…………2(一)企業(yè)簡(jiǎn)介高縣德利山地烏雞生態(tài)養(yǎng)殖有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)成立于2009年，主要從事山地烏雞的保種、選育和市場(chǎng)開發(fā)。目前，公司擁有一個(gè)種雞場(chǎng)，存欄種雞“桫欏海"三個(gè)商標(biāo)，通過了無(wú)公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶發(fā)展桫欏烏雞生態(tài)養(yǎng)殖，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化圈舍、統(tǒng)一育雛、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一飼養(yǎng)管理規(guī)程、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售的“六統(tǒng)一”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。公司實(shí)力雄厚,工作人員平均從事程綠色生態(tài)，三重綠色生態(tài)合一，全力支持品牌打造. (二)產(chǎn)品介紹(一)營(yíng)銷外部環(huán)境分析果是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有“企業(yè)+農(nóng)戶"的經(jīng)營(yíng)方式，就可以以“訂單農(nóng)業(yè)”的憑據(jù)申請(qǐng)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展正也在分化,特別是綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)3國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是符合的。其他商家收購(gòu)散戶的散養(yǎng)雞蛋具有明顯的質(zhì)量和產(chǎn)量保證.們的土雞蛋也在高縣市場(chǎng)銷售。因此,本公司的土雞蛋大制成，不僅不新鮮，而且還存在安全隱患，濫行。蛋與洋雞蛋,這樣才能使?fàn)I銷計(jì)劃更具有針對(duì)性。為此，我們?cè)?014年11月1，共(一)消費(fèi)者購(gòu)買雞蛋時(shí)考慮因素面來(lái)考慮購(gòu)買雞蛋食村，即口感、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)、方便與否與飼養(yǎng)方式，但這5個(gè)方面在消費(fèi)者的認(rèn)知中并不具有同等重要性，如下圖所示.4飼養(yǎng)方式、購(gòu)買方便與否，而價(jià)格則排在最后.(二)消費(fèi)者對(duì)土雞蛋與洋雞蛋的認(rèn)知態(tài)度那么，消費(fèi)者對(duì)土雞蛋與洋雞蛋的認(rèn)知態(tài)度如何呢？見下圖所示.于洋雞蛋.相等的權(quán)重，那些，(三)消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查的結(jié)論有5是第二點(diǎn)，由于現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏較快，時(shí)別土雞蛋與洋雞蛋，這在營(yíng)銷策劃時(shí)必須關(guān)于公司未來(lái)營(yíng)銷策與執(zhí)行具有重要參考價(jià)值. (一)優(yōu)勢(shì)：(1)蛋品質(zhì)經(jīng)過統(tǒng)一放養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)監(jiān)管，品質(zhì)和產(chǎn)量有保障。(2)公司所處的自然環(huán)境得天獨(dú)厚，自然條件非常適合土雞的養(yǎng)殖。(3)公司的養(yǎng)殖資格與產(chǎn)品品質(zhì)獲得了國(guó)家部門的認(rèn)可,并有多項(xiàng)資質(zhì)證明。(4)公司雇用了三名養(yǎng)殖技術(shù)專家，有著較好的技術(shù)力量支持。(5)公司在遠(yuǎn)離污染的山坡與林場(chǎng)中進(jìn)行養(yǎng)殖,完全是綠色生態(tài)養(yǎng)殖，可兼觀光與休閑一體展開經(jīng)營(yíng).(二)劣勢(shì)(1)缺少真空保鮮設(shè)備,產(chǎn)品保質(zhì)期相對(duì)較短。(2)公司的品牌意識(shí)不強(qiáng)，至今還沒有在高縣市場(chǎng)上成功打造自己的品牌，(3)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。(三)機(jī)會(huì)(1)與洋雞蛋相比，土雞蛋更受消費(fèi)者歡迎.這在我們的消費(fèi)調(diào)查報(bào)告中已經(jīng)提到.(2)食品安全問題不斷浮現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)雞蛋的質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻，這樣會(huì)(4)認(rèn)知度廣泛的“知名品牌”還未樹立,具有很好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 (四)威脅(1)洋雞蛋價(jià)格低，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣很難改變。(2)雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。(3)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過于混亂，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。(4)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很難辨認(rèn)出土雞蛋與洋雞蛋。6(5)土雞蛋銷售渠道少，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買不方便。(一)市場(chǎng)細(xì)分，購(gòu)買土雞蛋的消費(fèi)需求存在明顯的差異性，因此，場(chǎng):是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為主流,綠色的天熱的更是受到廣大消費(fèi)者的親睞.一般收入階層:此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層 (二)產(chǎn)品定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般雞蛋，面用短渠道銷售，市場(chǎng)容量大。因此公司銷售為主，為保證質(zhì)量，提高品質(zhì)，因此，公康食品值及其說(shuō)明，以及土雞蛋的各種烹調(diào)方法。是消費(fèi)者過節(jié)走親訪友,慰問病人同事更是健康。鴻運(yùn)系列的包裝要高檔，讓人覺得體面與尊貴,而且公司還可以根據(jù)消費(fèi)者饋贈(zèng)的不同對(duì)象制作精美的祝福賀卡.在一起包裝成為多種套餐,并內(nèi)附相應(yīng)的菜譜需要選擇.3普通雞蛋系列高檔的日通雞蛋相較之有更苛刻的要求。公司產(chǎn)品的一般包裝(二)價(jià)格策略根據(jù)散養(yǎng)雞蛋市場(chǎng)情況，市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格,結(jié)合我社的自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不同，進(jìn)行差異化的定價(jià).7送禮而用，我們采用是高質(zhì)高價(jià)的理此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質(zhì)高價(jià),相比鴻運(yùn)系此系列主要是滿足廣大消費(fèi)者自食為主，其主要是零售和散戶.(三)渠道策略我社擬定“農(nóng)社對(duì)接”和“農(nóng)超對(duì)接"為主干，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)和零售，酒店和蛋糕對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤服務(wù)，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度.之 (四)促銷策略(1)我們計(jì)劃根據(jù)消費(fèi)者日常的食用量，定期在超市和社區(qū)售點(diǎn)搞價(jià)格促銷活動(dòng)，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，提高對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度.(2)逢佳節(jié)假日，我們將對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)搭配促銷，購(gòu)買禮盒贈(zèng)送實(shí)惠起團(tuán)購(gòu)活動(dòng).現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜己需要的東西，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格低,支付方便，是一種既省錢又時(shí)尚的購(gòu)物方式.員享受免費(fèi)農(nóng)家生活體驗(yàn)8和品牌認(rèn)購(gòu)率.(1)五一送深情等進(jìn)行銷售，從質(zhì)量和包裝上，是產(chǎn)品得到認(rèn)可，安排專人進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),挖掘(2)春節(jié)送鴻運(yùn)合作社專賣讓您不但送的有面子還上檔次實(shí)施:針對(duì)人們春節(jié)送禮這一喜好，我們特別推出春節(jié)送鴻運(yùn)的春節(jié)禮研討此次純潔的促銷政策,并對(duì)促銷政策進(jìn)行總體安排,要各部門特別重視,但為進(jìn)一步打開目標(biāo)市知名度和認(rèn)可度。我社決定在推廣期