制定銷售價格-浩源

制定銷售價格馮浩源重點(diǎn)成本加價法競爭比較價格學(xué)習(xí)重點(diǎn)1、懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。2、學(xué)會成本計算和制定價格的方法。怎樣制定銷售價格你賣出的東西，要顧客付多少錢？

將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，這就是成本價格。在成本價格加上一個利潤百分比得出銷售價格。固定成本與變動成本固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本。變動成本變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。企業(yè)常見的成本項(xiàng)目材料費(fèi)工資和職工福利辦公文具和郵費(fèi)廣告費(fèi)租金律師和會計事務(wù)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)銀行收費(fèi)生活費(fèi)保險費(fèi)營業(yè)執(zhí)照費(fèi)所有企業(yè)都有兩種成本成本加價法固定成本可變成本折舊銷售價格（租金、保險、營業(yè)執(zhí)照）（材料、其它）（固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本）成本加價法銷售價格=成本+利潤+其它

所謂成本加價法,就是在你的成本上加上一個百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價。

這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。（按規(guī)定，工業(yè)小規(guī)模納稅人稅率6%，商業(yè)4%。）微小企業(yè)采用成本加價法定價最簡單——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答:定價為：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含稅的定價=24元×（1+6%）=25.44元中國稅法規(guī)定的折舊率中國稅法規(guī)定固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)

折舊額折舊率計算

預(yù)測成本時，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。折舊通常按使用年限（月）來算：每年折舊額=固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）可使用年份折舊率=折舊額固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）×100%微小企業(yè)計算折舊時，可以不考慮殘值P88習(xí)題21.67%×12月=20%每月折舊額=固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.4）5年×12月=140元/月

(不計殘值146元/月)60月8750×0.96=每月折舊率=折舊額固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）×100%

=1468750×0.96×100%

=1468400×100%1.67%=每年折舊率=競爭比較價格這是確定價格的另外一種方法。即參照競爭對手的價格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看看你定的價格與他們的相比是不是有競爭力。

對微小企業(yè)來說，一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于產(chǎn)品成本，取你合理的利潤，隨時觀察競