企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告從這個學(xué)期第一周開始，我們進行了為期五周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成12個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第11小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。在第一年，和CEO、CLO、CFO、CMO一起召開公司成立大會，并把公司命名為天津新華有限責(zé)任公司，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針。先是廠房建設(shè)和研發(fā)產(chǎn)品。第一年購買了一個小廠房，價值30M。接著投資三條生產(chǎn)線，一條自動線生產(chǎn)P1，于第1年第2季開建；兩條柔線性生產(chǎn)P2，于第1年第1季開建。三條生產(chǎn)線均于第2年第1季建成投產(chǎn)。研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，分別于第1年第2季、第1年第4季、第2年第4季擁有資格。接著就是根據(jù)訂單生產(chǎn)。根據(jù)采購總監(jiān)下達的原料采購數(shù)量，在生產(chǎn)線能投產(chǎn)的情況下生產(chǎn)，于第二年開始生產(chǎn)，至第六年，每年的生產(chǎn)數(shù)量為12個、11個、10個、12個、8個。同時由于分析市場結(jié)果，在第四年生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P最后保證了訂單能夠按時提交，甚至于提前提交，為公司的正常運行提供了有力的保障。由第六年的末的企業(yè)信息來看，生產(chǎn)這一方面，最后無原料存貨、無產(chǎn)成品庫存，就這六年的模擬經(jīng)營來看，沒有浪費，保持了與訂單、市場的同步伐。但是也存在一定的問題，主要是與其他部門的配合不到位造成的。第一年里，我組只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為8M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。不過結(jié)果第二年企業(yè)的廣告投入量是10M，獲得了三個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。諸如此類的問題還有很多，專業(yè)知識欠缺。同時，財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負擔(dān)。第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流，出現(xiàn)現(xiàn)金為0的情況，幾近破產(chǎn)。最后，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。對于一個企業(yè)來說，只有各個部門協(xié)調(diào)運作，才能使得企業(yè)戰(zhàn)略方針能夠得到很好的貫徹，給企業(yè)帶來利潤。擴展閱讀企業(yè)仿真實習(xí)課程總結(jié)企業(yè)仿真實習(xí)課程總結(jié)指導(dǎo)教師田濤專業(yè)公共事業(yè)管理學(xué)號091500151姓名劉冠愛地點八教605時間201*.55月份我們進行了企業(yè)管理的仿真實習(xí)，利用企業(yè)仿真決策系統(tǒng)，根據(jù)每個周期的形勢，進行了企業(yè)決策模擬，主要形式是人機對抗和群體對抗。在這里總結(jié)一些心得體會。一企業(yè)概況該企業(yè)屬生產(chǎn)類企業(yè)，主要部門有生產(chǎn)部門，采購部門，研發(fā)部門，倉庫部門，人事部門，管理部門和財務(wù)部門。主要生產(chǎn)E型（包括招標(biāo)，投標(biāo)形式），B型，I型（按要求生產(chǎn)）打印機，在一般市場，附加市場一和附加市場二上銷售。影響產(chǎn)品的銷售量和市場占有率的主要因素是社會需求，社會購買力和價格指數(shù)的變化，企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，實際模擬的是產(chǎn)品銷售價格，廣告費用支出，銷售人員數(shù)量，產(chǎn)品費用改進支出。企業(yè)目前有4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是6500個單位，現(xiàn)有生產(chǎn)人員94名，每人能生產(chǎn)250臺E型打印機，280臺B型打印機，277臺I打印機，可以購買機器人。二第一周期形式。1市場容量基本持平，原材料價格增幅為10%，附件價格和工新水平都與上一期持平，招標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量為1000臺。特殊產(chǎn)品B型5000臺，單價850元每臺。三決策分析，僅以第一周期，第二周期為例，以后各期分析思路相同。我們計算的數(shù)據(jù)只是參考，具體實施要具體分析。維修保養(yǎng)費我們選擇15萬元，合理化系數(shù)選擇5百萬元。我們預(yù)計該企業(yè)的一般市場銷售量可達25000臺，我們擬增加一條生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，這樣第一周期的生產(chǎn)能力可達6500（單位/條）×5×0.9＝29250（單位）式中的0.9為維修保養(yǎng)系數(shù)。設(shè)該企業(yè)生產(chǎn)全部的5000臺B型特殊產(chǎn)品，則用于生產(chǎn)Ｅ型一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力單位為29250－5000×0.9＝24750（單位）式中5000×0.9＝4500(單位）系指每臺B型特殊產(chǎn)品耗用0.9個設(shè)備生產(chǎn)能力單位時，5000臺B型特殊產(chǎn)品需耗用4500個設(shè)備生產(chǎn)能力單位。由此，剩余的24750個設(shè)備生產(chǎn)能力單位可用來生產(chǎn)24750臺E型一般產(chǎn)品，這和預(yù)計產(chǎn)品市場銷售量相近，即為一般市場產(chǎn)品計劃生產(chǎn)量。計算生產(chǎn)設(shè)備負荷為[(5000*0.9)+24750]/29250=29250/29250=100%生產(chǎn)人員的需求數(shù)為(5000/280)+(24750/250)=18+99=118≈117（人）式中，２８０為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的B型特殊產(chǎn)品臺數(shù)，２５０為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的E型一般產(chǎn)品臺數(shù)。考慮到生產(chǎn)人員的自行流動數(shù)為4人左右，應(yīng)通過新招聘人員予以平衡，故應(yīng)再增加４人，即需117＋4＝121(人)。原有生產(chǎn)人員９４人，則應(yīng)新招聘生產(chǎn)人員累計數(shù)為121－94＝27(人)。一個機器人可代替一名生產(chǎn)人員。若認(rèn)為購買機器人更為經(jīng)濟的話，可以考慮購買機器人。假定該企業(yè)決定購買２３個機器人，則新招聘生產(chǎn)人員需求數(shù)為121－23－94＝4（人）計算生產(chǎn)人員負荷為[(5000/280)+(24750－250×23)/250]/(121-23－4)=985/94≈100%每周期均會產(chǎn)生生產(chǎn)人員自行流動數(shù)，流走人數(shù)多少為隨機數(shù)，但和兩個因素有關(guān)企業(yè)支付的社會福利費用比例和前一周期原有的生產(chǎn)人員總數(shù)。在同樣人數(shù)情況下，社會福利費用支付比例越高，流走人數(shù)越少；在同樣的福利費用比例下，原有生產(chǎn)人員越多，流走人數(shù)越多。通常，生產(chǎn)人員100人左右時，社會福利費用的支付比例占生產(chǎn)人員工資總額的80%時，流走人數(shù)為4～5人；占75%時，流走人數(shù)為6～7人。如社會福利費用支付比例為80%，當(dāng)原有生產(chǎn)人員為100人左右時，流走人數(shù)為4～5人；第1周期形勢市場容量市場容量與上一周期相比，將基本持平。原材料附件人員費用批量招標(biāo)原材料價格與第0周期相比，將大幅度增長，增幅為10.00%。附件價格與第0周期相比，將基本持平。工薪水平與第0周期相比，將基本持平。本周期招標(biāo)產(chǎn)品為E型，數(shù)量為1000臺。批量訂購訂購價格特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為5000臺。特殊產(chǎn)品單位訂價已由用戶給定，為850元/臺。因為原材料上漲，所以企業(yè)要將價格提高一些，銷售人員擴充，廣告支出略提高一些。各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第1周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)1(元/臺)1165(百萬元)11(人)5921159357(百萬元)00(1--5)(百萬元)313035(臺)2217432718(百萬元)294(%)47(%)41(臺)(百萬元)00313535800410001***990(臺)4100(百萬元)01(打***號企業(yè))-(臺/元)1130(臺)4034130901(臺)4464110201(臺)3881(個)(個)231127775012(臺)2556035000(臺)2556035000(0--1)(0--1)0.910.983(臺/周期)2925041405(個)931生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(%)(%)1001009498(元)787510609(百萬元)83(百萬元)08200.3873135940466(百萬元)0.65(百萬元)85(百萬元)(百萬元)130.1(百萬元)94(百萬元)115(百萬元)363本周期原材料價格，人工費用都在上升，但是考慮到擴大市場占有率的需要，我們還是要將價格降低一些，1159元。這樣才能減少庫存，擴大銷售額313。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近六成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第2周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率(元/臺)195029565652220.97(百萬元)81(人)58(百萬元)97(1--5)2(百萬元)06(臺)3332332219(百萬元)342(%)50.430.864實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(%)50.4(臺)(百萬元)0045201*99100006***78838902045585012(臺)1000(百萬元)06(打***號企業(yè))(臺/元)-810(臺)2234(臺)7534(臺)7665(個)(個)5811(臺)3710734000(臺)3710734000(0--1)(0--1)0.930.93(臺/周期)3802538025(個)(%)(%)941001001039798(元)90328538(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)-2-200-0.45-0.4500160.1939134(百萬元)17(百萬元)0.1(百萬元)79(百萬元)91(百萬元)442這一周期價格定的略高，導(dǎo)致市場占有率下降擴大銷售額。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近五成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第3周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成(元/臺)(百萬元)(人)186487628684657216(百萬元)14(1--5)(百萬元)21(臺)4220739404(百萬元)346(%)50.6(%)56(臺)(百萬元)0032434333006300018-766(臺)3000(百萬元)18(打***號企業(yè))(臺/元)***596(臺)5629467757(臺)34605(臺)8388(個)(個)8911685505013(臺)4293036000(臺)4293034846(0--1)(0--1)0.930.983(臺/周期)4563041405(個)(%)9410010396110(%)95(元)767387本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(百萬元)39(百萬元)-0.6(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.28-0.7201*525930421(百萬元)79(百萬元)335(百萬元)60.56定價的高低直接關(guān)系的市場占有率和市場銷售額，對企業(yè)的經(jīng)營成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對市場價格有著極其重要的制約作用；對于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費用的投入。銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升。因此，在前兩周期企業(yè)要對原材料采購進行詳細的分析，盡最大努力降低產(chǎn)品成本。在此前提下，適時調(diào)整市場價格，通過銷售人員的增加來擴大市場。企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個要著重關(guān)注的問題。如果企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力不足，就要增加生產(chǎn)線甚至于增加廠房，這將是一筆很大的開支。因此，在采購之前要首先分析生產(chǎn)能力，避免原材料積壓。企業(yè)初始生產(chǎn)能力為26000個單位。一般情況下都不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，所以必須增加生產(chǎn)線。至于廠房盡量不要增加，因為成本太高，且價值不大。為了保持應(yīng)有的生產(chǎn)能力，還要關(guān)注生產(chǎn)線的保養(yǎng)。這部分投入不大，但效果明顯。就我代表的企業(yè)而言，前兩周期原材料采購量為40001，以后有所下降。每周期都會選擇增加一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線保養(yǎng)費用為15萬元?；旧夏軡M足市場銷售的需要，同時避免了產(chǎn)品積壓。市場形勢變化型人機對抗本環(huán)節(jié)由于市場形勢瞬息萬變，尤其是原產(chǎn)料及附件價格和生產(chǎn)人員薪資水平波動較大。因此，在每一周期決策之前必須重點考慮采購數(shù)量和生產(chǎn)能力。市場容量在不同的周期也會有所浮動，市場價格的制定仍然是一個大的考驗。原材料的數(shù)量決定了產(chǎn)品的數(shù)量，間接地影響到市場占有率。在本環(huán)節(jié)，因為原材料價格不穩(wěn)定，前一周期大量采購可能會造成積壓，而且還要承擔(dān)下一周期原材料價格下降的壓力；如果采購量過小，可能不能滿足生產(chǎn)的需要，同時也要承擔(dān)原材料價格上漲的壓力。所以原材料的采購量應(yīng)取折中數(shù)（一般情況下，前兩周期采購量保持在37000左右，后繼周期最好低于3201*，特殊情況在具體分析），并保持穩(wěn)定，避免較大幅度的波動。(第74組第4周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)(元/臺)(百萬元)(人)1822178284936567215(百萬元)21(1--5)2(百萬元)16(臺)4603240000(百萬元)383(%)56(%)57(臺)2600(百萬元)54(臺)3500(百萬元)32(打***號企業(yè))-396434201*50032***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(臺/元)820697(臺)1031424257(臺)6212611856(臺)2236(個)(個)891207010(臺)3988040000(臺)3988040000(0--1)(0--1)0.930.983(臺/周期)4563041405(個)(%)9410099102100.6(%)97(元)77888269(百萬元)-64(百萬元)-23(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.55-2700150.1935237(百萬元)79(百萬元)242(百萬元)55,6這一周期價格定的略高，導(dǎo)致市場占有率下降擴大銷售額。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近五成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標(biāo)。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第5周期)項目/企業(yè)1一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款(元/臺)98987936029204(百萬元)55(人)63(百萬元)14(1--5)(百萬元)30.9(臺)3026039395(百萬元)295(%)423985958340037250027-78848963(%)41(臺)(百萬元)00(臺)2500(百萬元)27(打***號企業(yè))(臺/元)(臺)***7740(臺)1924639062(臺)14856(個)(個)891107013(臺)4288044000(臺)4288039395(0--1)(0--1)0.930.983(臺/周期)4563041405(個)(%)94100109110109(%)95(元)74157594(百萬元)0.22(百萬元)(百萬元)(百萬元)-201*.9500.80.81241930(百萬元)227(百萬元)0.1(百萬元)79(百萬元)資產(chǎn)負債總和(百萬元)46454各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第6周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)1(元/臺)747295626011204(百萬元)57(人)54(百萬元)91(1--5)2(百萬元)08(臺)4753322794(百萬元)35(%)69(%)69(臺)201*(百萬元)54(臺)2500(百萬元)52(打***號企業(yè))(臺/元)***592279383800250052-808(臺)2462113463(臺)4636731063(臺)8203(個)(個)1020670138911各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告(第74組第7周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額(元/臺)1799280635522213(百萬元)52(人)63(百萬元)55(1--5)2(百萬元)16(臺)3815232206(百萬元)30.67(%)54(%)57(臺)2500(百萬元)48(臺)2500(百萬元)52(打***號企業(yè))(臺/元)(臺)-5380234454201*50052-0963906307013(臺)3487(臺)10431(個)(個)8911(臺)403802201*(臺)403802201*(0--1)(0--1)0.930.93(臺/周期)4763031420(個)(%)90100638640.6(%)95(元)73910356(百萬元)-2-46-8100107474(百萬元)-17(百萬元)(百萬元)00(百萬元)16(百萬元)0.1(百萬元)本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(百萬元)0.08(百萬元)26126項目經(jīng)營決策綜合評價(綜合評分)企業(yè)12周期19485290.79039288490.8915789368595790.487名次12經(jīng)過分析，物價是不斷上漲的，所以應(yīng)適當(dāng)在期初的時候多買些原材料和附件儲存以備后期使用。價格有時變化幅度比較大。所以從第2周期就應(yīng)該采取低價策略，在900元/臺左右?？梢詳U大市場占有率，以保證銷售量，維持一定的盈利水平。由上面的兩組數(shù)據(jù)可以看出采取了低價策略，搶先占領(lǐng)了市場，獲得了一定的利潤，才保證了后期有實力應(yīng)對來自原材料價格上漲和市場容量下降的雙重壓力。生產(chǎn)人員薪資水平變化加大，因為物價變化大的緣故?？梢钥紤]購買機器人?？梢杂行Ы档统杀?，應(yīng)對薪資水平波動的能力也有所提高。本環(huán)節(jié)不確定因素太多，企業(yè)必須保持較多的可有現(xiàn)金以應(yīng)對市場變化?？傊?，在人機對抗環(huán)節(jié)，計算機降價幅度大、成本控制嚴(yán)格、原材料采購量適中、人員招聘合理。人機對抗中五群體對抗.我是24小組第1企業(yè)。項目企業(yè)1一般市場價格(元/臺)權(quán)數(shù)4234項目企業(yè)1廣告費用(百萬元)權(quán)數(shù)2周期11165100298011502980958100011503890918800115049459581150865592992889993069759029499507949928949965評分6481周期13211222313526146513周期153604240252607040355609040470504080周期110.90.90.79216050.830.8330.97070.880.77424130.810.81534180.870.8164720.820.8274720.880.82評分2988556506060656406565755506060評分9929575226722272221評分9287234項目企業(yè)1銷售人員數(shù)量(個)權(quán)數(shù)2234企業(yè)1產(chǎn)品研究費用(百萬元)權(quán)數(shù)2234項目企業(yè)1周期110.90.90.7912216050.830.83330.97070.880.774424130.810.81周期567評分534180.870.8164720.820.8274720.880.82評分2988產(chǎn)品研究費用(百萬元)權(quán)數(shù)2234項目企業(yè)1一般市場計劃量(臺)權(quán)數(shù)2260002850027000350003560034300353003000036000319003630035600356003560021600309142912821600300003201*3201*21600216002160023171294254284541600周期12345678882234項目企業(yè)1評分0.910.80.71985635139270003500035312335993628927327356783190034627332443962935600220953037528896127933880731999319991578114385956248607274963369733422周期123453867一般市場銷售量(臺)權(quán)數(shù)1234項目企業(yè)1評分9265213343203307375343一般市場銷售額(百萬元)權(quán)數(shù)2234企業(yè)123831722831730.8537430326530.3721117138830.3630.3611415410.99404257301325周期1203430.21222530.72816326263574282110.737周期525252925623252129727262625項目評分0.910.90.7理論市場占有率(%)權(quán)數(shù)1234項目企業(yè)112630.32920企業(yè)12228252213324342415428291931524282120.6周期1234567評分11625232224724232327評分8265實際市場占有率(%)權(quán)數(shù)2234項目一般市場產(chǎn)量(臺)26000285002700035000356003430035300268323567831900363003560035600356權(quán)數(shù)1342160030375288962160030000319993199921600216002160023040274963369733422周期1663900201*300040167388070周期112094989421271009894312296989441371019894513610110411061311011061267126101106125528840290069890007000011項目企業(yè)1評分2222累積產(chǎn)品庫存(臺)權(quán)數(shù)2234企業(yè)163141352925567項目評分2556生產(chǎn)人員數(shù)量(個)權(quán)數(shù)2234項目企業(yè)1周期1931041001002969611010034594100721046100.310086877100938687評分9989100.6100.39911010010072110生產(chǎn)設(shè)備負荷(%)權(quán)數(shù)2234項目企業(yè)1周期19711095962941103459496106110周期10201*2055230306523041565230周期13223242526272評分2516652306236523572665235評分0.110.30699987100.295評分9889100.3100.490.69872105生產(chǎn)人員負荷(%)權(quán)數(shù)22341091029696104104110110項目企業(yè)1機器人累計數(shù)(個)權(quán)數(shù)1234項目產(chǎn)品質(zhì)量評價企業(yè)權(quán)數(shù)2234333333233233周期233233233844項目企業(yè)11234567評分451730420304203042038025380253802538025304204140538025414054140541405414052340029250295422954242042386103861023400234002340023400292504095040950周期1-0.50.810.5132661604-6630.4723-79-2849191-69-1周期100.320.20.4520.460621030.180.890040.769600周期100.30.30.320.30.30.2030.280.30040.30.300周期14413943223493576633497-22-614195462273450.30.300600.400700.40050.340600600.9201*0590050.8666-05-886-0.1831-88-6270.1199-7-17設(shè)備生產(chǎn)能力權(quán)數(shù)5234項目企業(yè)1評分0.1100稅前經(jīng)營成果(百萬元)權(quán)數(shù)1234項目企業(yè)1評分91060.5周期繳納稅收(百萬元)權(quán)數(shù)10234項目企業(yè)1評分1871周期支付股息(百萬元)權(quán)數(shù)8234項目企業(yè)1評分32600總的盈虧累計(百萬元)權(quán)數(shù)2623410.62192191191-91-195-283-252-71-159-12-2項目企業(yè)1周期1232538421332352825626157262161評分121459196181252149423周期貸款總額(百萬元)權(quán)數(shù)1423433729540.4940.3947648314630.01375366544599周期項目企業(yè)110.10.760.10.120.10.10.10.131610.10.10.140.10.10.10.1526110.10.164860.10.170.10.10.10.1評分2222周期期末現(xiàn)金(百萬元)權(quán)數(shù)2234項目企業(yè)1周期123454767評分691424124540.62462423397資產(chǎn)負債合計(百萬元)權(quán)數(shù)4234企業(yè)140.4364750851642233149224641537445934530.93331212213341306308424463周期169858885270.6837756378915840.3472984945576974541663954734762954938項目名次2134經(jīng)營決策綜合評價(綜合評分)234從數(shù)據(jù)可以看出，我們小組每個人的策略都不一樣，第一周期，價格定高了，市場銷量較少，銷售額較少。所以以后各周期價格都在下降，一直都在900-1000元之間。廣告費用2-3百萬元，各個周期略同。銷售人員根據(jù)產(chǎn)量維持在50-60之間。一直沒有增加生產(chǎn)線，因為市場有限，企業(yè)較多，增加生產(chǎn)線，導(dǎo)致設(shè)備閑置。市場銷量維持在35000臺左右。市場占有率接近25%。產(chǎn)品累積除第一周期外，因為第一期價格定的有些高。其余各期都較低。人員負荷，生產(chǎn)設(shè)備負荷都比較合理。實習(xí)心得總結(jié)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真實習(xí)中，無論是市場，還是競爭對手，各種情況都在變化，唯一不變的就是變化，而且各種市場因素都是相互關(guān)聯(lián)的，這就要求我們在決策時，要根據(jù)市場變化，順時而動，采取積極的應(yīng)對策略，不然的話就會被市場淘汰。原材料，人力成本的價格都在上升，所以我們要在期初做好儲備工作。一定要增加凈盈利，稅前經(jīng)營成果。定價的高低直接關(guān)系的市場占有率和市場銷售額，對企業(yè)的經(jīng)營成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對市場價格有著極其重要的制約作用；對于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費用的投入。注意增加適量的機器人銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升，營利才能增加，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，這很重要。市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)，不再是一個封閉的系統(tǒng)，而是一個與其外界有著廣泛經(jīng)濟聯(lián)系的開放性系統(tǒng)。為此，仿真系統(tǒng)所構(gòu)造的企業(yè)，為生產(chǎn)電動存儲打字機的有限股份模擬企業(yè)，并與采購市場、銷售市場、股東、銀行、國家及勞動力市場等有著密切的經(jīng)濟關(guān)系。正如系統(tǒng)介紹的那樣，“在此前提下，適時調(diào)整市場價格，通過此次實習(xí)要求我們要具備觀察、分析、整合信息的能力。面對多變的市場形勢和大量的市場信息，我們必須要有敏銳的觀察能力，快速、準(zhǔn)確的找出我們需要的信息。緊接著，要善于對篩選到的有用信息進行細心的分析，找去其中的聯(lián)通過對該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動性，在短短的幾天時間內(nèi)就能充分運用所學(xué)基本管理理論和方法進行市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的實踐性嘗試，增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。”（選自系統(tǒng)簡介）通過近一周的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了怎樣進行企業(yè)仿真決策，在這個過程中，鍛煉了我們分析問題的能力，系統(tǒng)思考的能力，讓我們學(xué)會了動態(tài)思考問題，這對于我們以后的學(xué)習(xí)大有裨益。友情提示本文中關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告該篇文章建議您自主創(chuàng)作。第一篇企業(yè)年終工作總結(jié)報告在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)信局充分抓住慶祝建黨九十周年和“治庸問責(zé)”的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標(biāo)，并榮獲武漢市“五五”普法依法治理工作、電力設(shè)施建設(shè)與保護等先進單位，實現(xiàn)了“十二五”規(guī)劃良好開局。一、績效指標(biāo)完成情況1、規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅目標(biāo)8%。1-11月完成增幅19%，超目標(biāo)值8%的1個百分點。2、規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降率5%。加強對五家重點能耗企業(yè)實施跟蹤和監(jiān)管，建立了節(jié)能指標(biāo)統(tǒng)計與市級直報制度。1-11月實際下降18%，超目標(biāo)值0.68個百分點。3、新增市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個。匯豐總部基地已通過市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報，市政府已下文批復(fù)同意，該項目標(biāo)全面完成。4、重點建設(shè)項目(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標(biāo)一期土地掛牌，開工建設(shè)。目前化工企業(yè)搬遷改造、土地掛牌按目標(biāo)要求推進。(2)工農(nóng)路南北片項目目標(biāo)形成規(guī)劃建設(shè)方案。已請市規(guī)劃設(shè)計中心完成了初步概念性規(guī)劃。5、全社會固定資產(chǎn)投資額18億。因該項指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(卓鑫車業(yè)技改投入800萬元)。6、引進資金總額4228億元。1-11月共引進資金3億元，完成年度目標(biāo)的471%，因該項指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計。7、新增就業(yè)人數(shù)150人。新增就業(yè)人數(shù)完成208人，完成年目標(biāo)150人的138%，超目標(biāo)58人。8、創(chuàng)建全市文明城市工作目標(biāo)完成率。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務(wù)、禮貌待人、服務(wù)基層、服務(wù)群眾等系列活動，完成了該項目標(biāo)規(guī)定的各項任務(wù)。9、公共服務(wù)平臺案件辦結(jié)率。1-11月共接收辦件110件，按時辦結(jié)率100%。10、基層黨組織“五個基本”、“七個體系”建設(shè)。今年迎接了省市組織部對我局的檢查，受到檢查組的高度好評，達到了省市區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。對口幫扶共建工作和“三萬”活動圓滿完成并接受市級檢查。11、特色指標(biāo)(1)企業(yè)改制5戶。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標(biāo)的80%，年底前可確保該項目標(biāo)的完成。(2)企業(yè)直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進一步加強與轄區(qū)重點企業(yè)、重點項目對口聯(lián)系制度的落實，形成了良好的服務(wù)企業(yè)直通車的局面。此項12月份市服務(wù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核。(3)宜家銷品茂項目目標(biāo)已經(jīng)落實了變電站建設(shè)資金，完成了變電站建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作?？梢源_保變電站建設(shè)與該項目建設(shè)同步建成。二、主要工作做法及其成績1、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展保持了良好的發(fā)展勢頭。全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟稅收截止10月份同比增長20.5%，呈現(xiàn)較好增長勢頭。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值882億元，增長29%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值257億元，增長19%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值30億元的857%，可以確保完成全年工作目標(biāo)。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資141億元，同比增長320%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值8億元的114%。今年新進年主營業(yè)務(wù)過201*萬元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機械制造有限公司、武漢機床廠)，長豐賽博思、三川印務(wù)、勝帝潤滑油、啟華藥業(yè)、材保所、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報“進規(guī)”，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到47戶，預(yù)計能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)基數(shù)。2、服務(wù)企業(yè)的效率和質(zhì)量進一步提升。以“治庸問責(zé)”優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機，調(diào)整充實了硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)工作方案》，進一步明確了相關(guān)單位、部門的服務(wù)企業(yè)責(zé)任，取得了明顯的成效。一是深入企業(yè)排憂解難。以走訪企業(yè)、對話會、座談會等形式，收集企業(yè)各類困難和問題146件，及時解決143件。市政府轉(zhuǎn)發(fā)和報道了我區(qū)為匯豐企業(yè)總部二期建設(shè)項目、園區(qū)企業(yè)電力設(shè)施配套建設(shè)的工作經(jīng)驗2篇。與市服務(wù)企業(yè)辦等職能部門協(xié)調(diào)，解決了盛世包裝公司房產(chǎn)證辦理難的歷史遺留問題。組織3場優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境企業(yè)座談會，幫助企業(yè)解決一批難題。二是積極為企業(yè)發(fā)展提供資金扶持。今年以來，為武漢遠大制藥廠、南國電器集團、卓鑫車業(yè)、武漢嘉盟塑料制品有限公司、亞格蘭服飾、吉美糧油機械、航天電工等企業(yè)申報各類專項資金14項。為方圓鈦白粉、京東方、天然氣等13家企業(yè)申報和輸了貸款貼息補助，聯(lián)系農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、民生銀行等金融機構(gòu)和擔(dān)保公司為中小企業(yè)融資57億元。三是為企業(yè)積極拓展國內(nèi)市場。今年6月、11月，先后組織江花調(diào)味、亞格南服飾、圣斯萊服飾、貝思特紙業(yè)等7家轄區(qū)企業(yè)分別在濟南、南寧參加了“武漢名優(yōu)特新產(chǎn)品全國行”活動，當(dāng)日現(xiàn)場銷售參展產(chǎn)品合計263萬元、現(xiàn)場簽訂850萬元的產(chǎn)品銷售協(xié)議。組織江華調(diào)味、貝斯特、鶴都酒業(yè)等企業(yè)參加在廣州舉辦的中博會、在桂林的展銷會、在沈陽舉辦酒類產(chǎn)品全國展銷會，幫助轄區(qū)企業(yè)“走出去”拓展國內(nèi)其他市場。四是全民創(chuàng)業(yè)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。全民創(chuàng)業(yè)工作各項指標(biāo)均超進度完成。匯豐·企業(yè)總部市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地驗收合格，完成武漢新材料科技企業(yè)孵化器的市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地復(fù)評工作。3、企業(yè)改制穩(wěn)步推進。今年企業(yè)改制得到了區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，相關(guān)街道辦事處積極參與，區(qū)直部門積極配合，抓住了項目建設(shè)的機遇，克難攻堅，一企一策，企業(yè)改制工作取得了較好的成績。承擔(dān)市級14家改制企業(yè)的目標(biāo)，已經(jīng)完成8家，正在進行的有6家，年底前可全部完成目標(biāo)。4、企業(yè)節(jié)能減排有序開展。按照全面部署，突出重點的思路，實施重點跟蹤和監(jiān)管，建立了5家企業(yè)節(jié)能指標(biāo)統(tǒng)計與市級直報制度，加大了全區(qū)工業(yè)企業(yè)年度節(jié)能總量和節(jié)能進度檢查落實力度。一是分解目標(biāo)落實責(zé)任，實行節(jié)能減排工作責(zé)任制。二是建立節(jié)能準(zhǔn)入機制，大力推廣節(jié)能技術(shù)。三是組織開展節(jié)能宣傳周活動，促進依法用能和經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。向市經(jīng)信委節(jié)能辦申報有機實業(yè)和水務(wù)集團兩家企業(yè)參加201*年工業(yè)節(jié)能專項項目評選。四是重點能耗企業(yè)節(jié)能減排工作取得成效。截止11月，武漢遠大制藥集團、武漢水務(wù)集團、有機實業(yè)、無機鹽化、方圓鈦白粉等企業(yè)201*年實現(xiàn)工業(yè)萬元產(chǎn)值綜合能耗標(biāo)準(zhǔn)煤，同比下降幅度均達到目標(biāo)要求。5、1135片項目強力推進。一是一期土地掛牌的前期工作有序進行。已完成一期供地范圍(洲際、啤酒廠片)的勘界及面積測算，確定為4064畝;古田化工區(qū)的土壤環(huán)境抽查工作，各項數(shù)據(jù)及背景專題資料已整理拍攝完畢，擬申報國家環(huán)保專項資金用于古田化工區(qū)的土壤治理修復(fù);項目招商工作態(tài)勢良好，中糧投資、聯(lián)想融科、上海寶龍、上海綠地、新加坡仁恒置地幾家投資商與專班取得了聯(lián)系，正密切關(guān)注1135片項目的進展情況。二是非化工企業(yè)收儲工作正緊鑼密鼓推進。皇經(jīng)堂蔬菜批發(fā)市場、第二電線電纜廠同意政府收儲方案，紅星村集體土地收儲，標(biāo)三、標(biāo)四企業(yè)改制、收儲和軍通標(biāo)準(zhǔn)件廠、軍威儀表廠的搬遷工作已有了具體的日程。三是社會拆遷工作進入攻堅階段。2112戶社會拆遷，現(xiàn)已簽署協(xié)議同意搬遷1600余戶，還剩500余戶正在抓緊簽約和搬遷之中。截止目前，沒有出現(xiàn)大的群體性問題。四是老工業(yè)基地?zé)òl(fā)生機。以硚口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為載體，先進制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)方興未艾，已形成133家重點納稅企業(yè)和機械電子、電線電纜、包裝印刷3大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群，充分利用武漢城市圈的廣闊腹地，加快了產(chǎn)業(yè)雙向轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效。6、安全生產(chǎn)無重大責(zé)任事故。從建設(shè)“平安企業(yè)”、構(gòu)建“和諧硚口”的大局出發(fā)，切實加強了對19家歸口企業(yè)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。一是進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。與企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，各企業(yè)又逐級簽狀至車間、班組，實行領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)事故責(zé)任追究制，建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任體系。二是領(lǐng)導(dǎo)帶隊重點檢查。組織了8批90人次安全檢查，查處安全隱患36處，整改33處。三是大力開展安全生產(chǎn)的宣傳教育活動。組織開展了“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)月”等系列活動，做到有組織、有方案、有措施、有效果。新康化學(xué)集團被市安監(jiān)局評為市安全生產(chǎn)先進單位，胡建設(shè)被評為市安全生產(chǎn)先進個人。7、電力建設(shè)、議題案工作同步推進。一是電力設(shè)施等各項工作進展有序。協(xié)調(diào)了宗關(guān)變電站等電力糾紛3起，協(xié)助宜家變電站項目建設(shè)及江城壹號、都市工業(yè)園電力建設(shè)前期申報系列工作。今年來，處理電力設(shè)施破壞事件19次。二是積極保障職工合法權(quán)益。開展了“春暖行動”和中小企業(yè)勞動合同專項檢查，完成未參保五.七工集體企業(yè)退休職工435人參保工作;三是按期完成議提案辦理工作。按照市、區(qū)有關(guān)部門的要求，較高質(zhì)量按時完成了15件市、區(qū)人大、政協(xié)議提案辦理工作。其中，主辦區(qū)政府辦交辦的市人大1件議案、市政協(xié)1件建議案。8、黨建、信訪穩(wěn)定落實到位。局黨委始終把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動貫穿于“執(zhí)行力建設(shè)年”、“環(huán)境建設(shè)年”、“治庸問責(zé)，改善投資發(fā)展環(huán)境”、“服務(wù)企業(yè)”、“全民創(chuàng)業(yè)”、“三萬活動”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動之中，廣大黨員干部的學(xué)習(xí)能力、理論素養(yǎng)、工作本領(lǐng)、服務(wù)基層和指導(dǎo)實踐的能力得到提升，黨組織的創(chuàng)新力、凝聚力、戰(zhàn)斗力得到增強。結(jié)合實際，提出了“創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展、員工受益得實惠”作為非公企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的主題;局機關(guān)圍繞“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”這個主題，加強機關(guān)作風(fēng)全面建設(shè)，叫響以敬業(yè)之心愛崗，以敬責(zé)之心履職,立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)?！叭f”活動圓滿完成。結(jié)對共建工作受到檢查組的好評。1-11月份共接待上訪110批次，1200人次。分別辦理上訪信件11封、公共平臺投訴42件、治庸問責(zé)投訴15件、行政投訴中心投訴4件，回告率100%，實現(xiàn)了無進京上訪、赴省上訪的目標(biāo)。三、存在的問題20xx年我局工作取得了較好成績，同時還存在著不可忽視的問題一是當(dāng)前的緊縮政策，增加了中小企業(yè)融資難度。二是區(qū)1135片項目專班的社會拆遷補償超出預(yù)算，導(dǎo)致補償費用等問題有待于破解。三是企業(yè)改制中，歷史遺留問題較多，信訪穩(wěn)定壓力大。四是歸口企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作難度大。企業(yè)跨區(qū)監(jiān)管難的問題比較突出，解決職工宿舍危房的路徑和辦法異常艱難。四、20xx年重點工作貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、儲后勁”為目標(biāo)，以加快生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展和工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要內(nèi)容，實施現(xiàn)代工業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的互動共進戰(zhàn)略。1、堅持把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為主攻方向，創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代都市工業(yè)。抓住全區(qū)“三件大事”、拓展轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的空間的契機，加快工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力推進古田地區(qū)化工企業(yè)搬遷和改造。2、加大對企業(yè)的服務(wù)力度，著力推進全民創(chuàng)業(yè)。進一步提升政務(wù)服務(wù)水平，完善健全服務(wù)體系，嚴(yán)格落實政務(wù)公開，不斷完善企業(yè)直通車服務(wù)。開展一批特色主題活動，積極為企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)，把企業(yè)投訴，化解矛盾作為確保平穩(wěn)推進硚口經(jīng)濟發(fā)展的頭等大事，營造“重商、親商、扶商”的良好氛圍。落實國家、省、市、區(qū)政府對中小企業(yè)的扶持政策，組織申報企業(yè)各類專項資金項目，大力宣傳推介我區(qū)優(yōu)秀企業(yè)及企業(yè)家，激勵企業(yè)開拓進取健康發(fā)展，促進政企對接、企企合作，大力發(fā)展總部經(jīng)濟，為企業(yè)打造一流品牌總部。3、加強經(jīng)濟運行調(diào)度，推進“兩化融合”建設(shè)。加強工業(yè)經(jīng)濟預(yù)警預(yù)測分析，特別是加強對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的運行調(diào)度，著力培育工業(yè)經(jīng)濟新的快速增長點，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮試點企業(yè)的引領(lǐng)作用，以新華印務(wù)兩化融合建設(shè)為示范，促進信息化與工業(yè)化融合發(fā)展。4、落實節(jié)能減排工作責(zé)任制，著力抓好重點企業(yè)節(jié)能減排。圍繞高耗能行業(yè)和重點用能企業(yè)，抓好落后產(chǎn)能淘汰、產(chǎn)品能耗限額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、節(jié)能降耗技術(shù)改造等工作，進一步細化量化全區(qū)工業(yè)企業(yè)節(jié)能指標(biāo)，確保節(jié)能減排目標(biāo)落實到用能單位，在企業(yè)中大力推廣節(jié)能技術(shù)，建立節(jié)能準(zhǔn)入機制，力爭工業(yè)企業(yè)污染源穩(wěn)定達標(biāo)排放，確保主要污染物排放總量削減10%。5、加快企業(yè)改革改制步伐，強化安全生產(chǎn)檢查和信訪穩(wěn)定。采取多種方式推進企業(yè)改革改制工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門共同做好企業(yè)改革改制的服務(wù)工作。加強對19家黨組織關(guān)系歸口企業(yè)進行安全生產(chǎn)大檢查，建立安全生產(chǎn)檔案杜絕安全事故;要做好信訪工作，對上訪的問題及時勸阻疏導(dǎo)，努力將矛盾化解在基層。第二篇企業(yè)年度工作總結(jié)報告澳大201*年企業(yè)年度工作總結(jié)報告又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實，平平安安地又度過了一年，我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗，無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年，我們在市場開拓、安全生產(chǎn)等方面作出了可喜的成績，首先我代表公司總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝，同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展，為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的李在明、余建華表示忠心的感謝和誠摯的祝福，下面我代表公司就201*年的工作總結(jié)和201*年的工作規(guī)劃程述如下一、銷售總結(jié)201*年衛(wèi)浴潔具行業(yè)影響因素分析宏觀環(huán)境對衛(wèi)浴潔具行業(yè)的影響分析1、全球經(jīng)濟危機影響2、我國經(jīng)濟增長放慢影響201*年衛(wèi)浴潔具行業(yè)政策影響因素1、寬松貨幣政策影響2、關(guān)稅影響3、國家政策扶持影響4、國家擴大內(nèi)需政策影響201*年全國衛(wèi)浴潔具行業(yè)景氣分析1、衛(wèi)浴潔具行業(yè)產(chǎn)銷影響因素2、衛(wèi)浴潔具行業(yè)消費結(jié)構(gòu)toto(東陶旗下,于1917年日本,十大潔具品牌,廚衛(wèi)百強企業(yè),東陶(中國)有限公司)惠達huida(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大潔具品牌,唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司)帝王(四川名牌,四川省著名商標(biāo),東方潔具旗下品牌,四川帝王潔具有限公司)美標(biāo)(1872年美國,中國馳名商標(biāo),十大潔具品牌,高新技術(shù)企業(yè),美標(biāo)(中國)有限公司)箭牌arro作為一款優(yōu)秀的頁面制作工作，則能很好將二者結(jié)合起來。瀏覽器需安裝ie6及以上的各版本瀏覽器，以及主流的火狐瀏覽器、opera、safari瀏覽器等，以方便隨時測試各參數(shù)值對瀏覽器的兼容性，確保所設(shè)計網(wǎng)頁對各瀏覽器的兼容性，獲得良好的頁面效果和用戶體驗。另外，有flash插件以及其它一些web構(gòu)件，需要對客戶端瀏覽器的支持。有簡單數(shù)據(jù)庫和對服務(wù)器端腳本支持的web構(gòu)件則更好。3．企業(yè)需要的是實際動手能力的人才，在教學(xué)過程中，應(yīng)該對學(xué)生加強實踐操作能力培養(yǎng)，多增加實習(xí)實踐機會。4．暑期下企業(yè)，實際也是和企業(yè)交流學(xué)習(xí)的一個機會，從這個經(jīng)歷，我也感觸到，我們學(xué)校教職工應(yīng)加大和企業(yè)以及兄弟院校的學(xué)習(xí)交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，更有利于提高我們教學(xué)工作能力，培養(yǎng)出更為優(yōu)秀的、適應(yīng)社會發(fā)展需要的學(xué)生。第四篇混凝土企業(yè)年度工作總結(jié)報告201*年年度工作總結(jié)報告公司青宏混凝土（沙市）有限公司負責(zé)人姓名張燕來評價日期201*-1-24回顧已經(jīng)過去的一年，沙市混凝土項目籌備組在湖北大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，克服了征地困難、人員緊張等諸多不利因素，不斷追求效率與強化細節(jié)，狠抓落實，經(jīng)過全體人員的共同努力，沙市混凝土項目一步一個腳印，提前完成了項目建設(shè)進度，并且在進度只快不慢的情況下，仍然創(chuàng)造條件節(jié)省了建設(shè)成本，同時絲毫不放松施工質(zhì)量與施工安全?？梢哉f，09年是青宏混凝土（沙市）有限公司圓滿的一年，更是超越期望的一年。因此，對本單位201*年整體業(yè)績評估等級建議為a級，自評分為7分?，F(xiàn)將201*年工作總結(jié)如下一、克服征地困難，提前完成項目建設(shè)進度指標(biāo)說明項目進度系衡量項目建設(shè)期的主要指標(biāo)，建議權(quán)重0.3,自評分為10分。實際完成情況自09年6月沙市混凝土項目籌備組正式進駐沙市市開始，就充分估計到征地阻礙重重并詳細制定了項目推進計劃。后經(jīng)8月份湖北大區(qū)會議決議，正式將沙市混凝土項目建成投產(chǎn)目標(biāo)明確為201*年6月。項目用地的征地工作于7月開始，共涉及農(nóng)戶17戶，征地面積33畝，其中爭議土地5畝。我籌備組先敦促政府對無爭議土地進行丈量補償，同時要求對有爭議土地先行了解情況，若爭議難以處理則先予不理。至09年9月，土地平整工作展開，由于部分爭議土地政府層面無法處理，我籌備組要求施工方先從已經(jīng)丈量的無爭議土地開始平整，同時派專人協(xié)同施工方靈活處理有爭議的土地。11月中旬，土地平整結(jié)束，前后歷時兩個半月。期間因為村民阻擾停工四次，共妥善處置釘子戶三戶，處理爭議土地7畝。比同期開始征地的環(huán)宇混凝土項目提前了7個月完成征地工作，為搶占沙市市場贏得了先機。截止09年12月底，沙市混凝土項目攪拌樓已經(jīng)吊裝成形，綜合樓一層封頂，機修間封頂。按此進度預(yù)計，沙市混凝土項目可確保在201*年4月建成投產(chǎn)，比上級公司要求的目標(biāo)提前80天。二、嚴(yán)格控制預(yù)算，節(jié)省投資成本指標(biāo)說明是否超預(yù)算也是項目建設(shè)的重要指標(biāo)，建議權(quán)重為0.2,自評分為8分。沙市混凝土項目一期投資預(yù)算為2763萬元。為了嚴(yán)格控制預(yù)算，我項目籌備組逐項細分每項投資，并將各項投資所對應(yīng)的其它公司所花費用明列一旁，力求做到“每個分項比預(yù)算低、同樣質(zhì)量比他人低”。在與工業(yè)區(qū)簽訂的土地購買協(xié)議中，我司同意自行平整土地。經(jīng)過專業(yè)測量，土石方工程將花費120萬元之巨。為了減少這部分開支，項目籌備組反復(fù)與沙市市工業(yè)區(qū)管理委員會洽談，最終以項目建成投產(chǎn)后優(yōu)惠供應(yīng)商品混凝土幫助工業(yè)區(qū)進行路網(wǎng)建設(shè)為條件，促成沙市市財政撥款70萬元分?jǐn)偽翼椖康耐恋仄秸M用。配電工程預(yù)算為40萬元，兄弟公司的該項費用均在30萬元以上。我項目籌備組充分利用政府資源，運作將沙市市支持工業(yè)項目籌建的閑置500kva桿式變壓器裝配我司使用，實際花費不到18萬元。通過控制預(yù)算，預(yù)計沙市混凝土項目在增加一臺車載泵的基礎(chǔ)上，依然確保不超出既定投資額。三、抓好工程質(zhì)量與施工安全指標(biāo)說明施工質(zhì)量與安全衡量項目建設(shè)的重要指標(biāo)，建議權(quán)重為0.2,自評分8分在工程質(zhì)量方面，第一要求施工、監(jiān)理單位健全質(zhì)量保證體系，配備相應(yīng)的技術(shù)管理人員。在重大的施工關(guān)鍵節(jié)點要求相關(guān)施工、監(jiān)理技術(shù)管理人員必須到現(xiàn)場，由我方人員進行監(jiān)督。第二要求施工、監(jiān)理單位對進場材料嚴(yán)格把關(guān)，檢查發(fā)現(xiàn)不合格的材料應(yīng)堅決清退出場，杜絕不合格材料用于工程中。至目前為止，經(jīng)監(jiān)理方檢查，清退不符合要求材料3次。第三強化地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)工程以及影響結(jié)構(gòu)安全的重點工序和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)格施工過程質(zhì)量控制。針對沙市市地質(zhì)特點，我項目籌備組請專業(yè)人員對條形基礎(chǔ)下方進行深5米，共計73個點的釬探，確保了基礎(chǔ)萬無一失。同時為了減少回力性裂縫，要求施工方增加施工工序，即在澆筑條形基礎(chǔ)前先鋪墊了50公分厚的砂層。在施工安全方面，4次召集施工、監(jiān)理人員共同排查安全隱患，重點強調(diào)了高處墜落及高空墜物的易發(fā)性。經(jīng)過排查，消除安全隱患6處，實現(xiàn)了全年施工無安全事故。四、拓寬招聘渠道，順利完成人才儲備指標(biāo)說明團隊組建是項目成功運營的關(guān)鍵，建議權(quán)重為0.2,自評分8分。沙市混凝土項目籌建伊始，籌備人員僅有兩名。由于大區(qū)混凝土人才緊缺，上級領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)不再支援人手。而沙市于201*年成立地級市，城市知名度小，對高端人才的吸引力明顯不足，招聘核心人員存在實際困難。為了尋求有經(jīng)驗的混凝土人才，項目籌備組多方了解招聘渠道，最終選擇在兩個混凝土專業(yè)及湖北人才網(wǎng)發(fā)布了招聘信息。同時主動出擊，對在專業(yè)上查找到的人才整理成冊，并逐個去電邀請。經(jīng)過認(rèn)真挑選，共計主動聯(lián)系了22名專業(yè)人才，招聘到混凝土專業(yè)人才4名，招聘成功率為18%。另外通過內(nèi)部調(diào)配，參加招聘會等形式，至12月底，沙市項目人員到位13名，順利完成了基礎(chǔ)人才儲備。五、最短時間完成相關(guān)權(quán)證辦理指標(biāo)說明權(quán)證辦理時間長短直接影響項目進度，建議權(quán)重0.1,自評分為9分。沙市混凝土項目從進駐到完成公司注冊前后50天，最短時間先后完成了環(huán)評審核、選址審核、土地預(yù)審、發(fā)改委核準(zhǔn)、商務(wù)局審批、核發(fā)營業(yè)執(zhí)照等注冊手續(xù)。本年度工作的主要不足及建議分析如下一、問題描述項目建設(shè)手續(xù)不齊全，辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證存在困難。原因分析辦理工程規(guī)劃許可證的須提供國有土地所有證，雖然我項目土地指標(biāo)已經(jīng)落實但因為沙市市國土局還沒有完成土地招拍掛手續(xù)，暫時無法辦理土地證。解決措施向市政府申請，以承諾時間內(nèi)辦好國有土地所有證要求沙市市規(guī)劃與建設(shè)委員會先予辦理工程規(guī)劃許可證。已得到回復(fù)同意按此辦理，目前正在辦理綜合樓工程規(guī)劃許可證。二、問題描述工業(yè)區(qū)管理委員會沒有按承諾修建進廠道路。原因分析工業(yè)區(qū)管理委員會資金不足。解決措施擬暫扣應(yīng)付工業(yè)區(qū)的土地平整款項25萬元，用作修路所用，不足部分?jǐn)M跟沙市市政府協(xié)商，我司先行墊資，公司產(chǎn)生稅收后用稅后扶持的形式予以返還。對本單位201*年業(yè)績合同的建議第五篇下企業(yè)工作總結(jié)報告下企業(yè)工作總結(jié)報告通過為期一個月的下企業(yè)實習(xí)，感覺自己收獲不少。廣州越學(xué)越牛公司（傳智播客廣州分公司）是一所以培訓(xùn)為主的企業(yè)，企業(yè)老師們的授課都很棒。通過這短短一個月的實習(xí)，我對企業(yè)的相關(guān)運行模式，企業(yè)對人才的需求都有了更深刻的了解，對學(xué)校的人才培養(yǎng)方向也有了更深的解讀。在這短短的時間里，不僅鍛煉了我的專業(yè)技能和我的授課能力，更提高了我理論聯(lián)系實際解決問題的能力。最重要的，培養(yǎng)了我的團隊精神。（一）下企業(yè)工作情況聽企業(yè)老師授課，感受企業(yè)授課的氛圍企業(yè)授課的要求和主要目的和在學(xué)校里是完全不同的，在短短的一個月內(nèi)，讓我感受到了企業(yè)導(dǎo)師扎實而豐富的知識，也讓我體會到了他們過硬的基礎(chǔ)，讓我在自己的專業(yè)知識的掌握上提高了不少提高自己的授課技巧在授課的過程中，如何將自己的知識表達出來，讓學(xué)生過目不忘，領(lǐng)會其要領(lǐng)才是最重要的。企業(yè)整個授課過程循序漸進而頗有成效，將知識的難度等級逐步遞進，最后是集中的項目練習(xí)，讓學(xué)生真正掌握知識的要領(lǐng)，這種授課方式值得我們借鑒。真正的融入企業(yè)授課氛圍在企業(yè)授課的過程中，學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)知識。（二）心得體會為期一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了在學(xué)校無法學(xué)到的經(jīng)驗，感覺到學(xué)校培養(yǎng)人才和企業(yè)所需要的人才這兩者之間的契合度，到今天我們的教育還停留在十幾年前的程度上，很少有學(xué)校的課程設(shè)置能夠符合、貼近、領(lǐng)會企業(yè)的要求，常常是兩邊相去甚遠。其實解決的辦法很簡單，那就是學(xué)校的教育要走進企業(yè)，即使沒有大的硬件投入（當(dāng)然基本的一些基礎(chǔ)硬件設(shè)備學(xué)校是必須有的），可以和企業(yè)聯(lián)合教學(xué)，就像我們常常講的德國的雙軌制那樣，互相促進，這樣的學(xué)生畢業(yè)時不用自己出去找工作，也不用學(xué)校去四處推薦，企業(yè)自己就會找上門來，這是這個假期實習(xí)的較大感觸。最后，我覺得教師最大的成功就是讓學(xué)生懂得如何去學(xué)習(xí)，把他們輕松的領(lǐng)進知識這扇門，是我們的任務(wù)。有時候教他們知識是必須的，但重要的是告訴他們?nèi)绾稳ふ掖鸢?，告訴他們方法。計算機知識的學(xué)習(xí)尤其如此，java語言的學(xué)習(xí)，不是告訴他們?nèi)绾稳ビ洃沘pi函數(shù)，而是告訴他們出了錯誤，如何去查詢api文檔，如何去讀懂錯誤，如何調(diào)試錯誤，解決問題。這個才是最關(guān)鍵的。（三）對專業(yè)建設(shè)和教學(xué)工作的建議1．教學(xué)一定要貼近企業(yè)的實際情況眾所周知，軟件行業(yè)發(fā)展的非常之快。不斷的出新的東西，不斷的要學(xué)習(xí)新的東西。有些知識在我們實際教學(xué)中沒有，而且學(xué)生畢業(yè)的時候，到用人單位手里面的證書也沒有幾個，用人部門的主管問幾個簡單問題，很快就發(fā)現(xiàn)在學(xué)?；旧鲜裁匆矝]有學(xué)，到了工作崗位還得從頭學(xué)起。企業(yè)的老師說過這樣的話不管什么學(xué)校畢業(yè)，只要肯吃苦，在一線學(xué)三年，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用。不過也有遺憾十個學(xué)徒，三年后剩下的頂多一兩個，其他的要么吃不了這個苦，要么就是自己覺得翅膀硬了跳槽了。哪個人不是經(jīng)過了五六年的摔打才當(dāng)師傅的？誰都是從編程菜鳥過來的，過來了就成功了。2．課程設(shè)置要根據(jù)企業(yè)實際需要下企業(yè)實踐，像企業(yè)工作人員一樣上班下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實踐的過程中，不僅使我切實體驗了企業(yè)工作的艱辛，更重要的是普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，熟悉企業(yè)相關(guān)崗位職責(zé)、操作規(guī)范、用人標(biāo)準(zhǔn)與管理制度，在教學(xué)理念上有了更深的認(rèn)識。這為準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才需求規(guī)格、重構(gòu)軟件專業(yè)課程體系、改革課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法、創(chuàng)新以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律的高職教育新模式奠定了良好的基礎(chǔ)，明確了高職教育教學(xué)改革的方向，從而實現(xiàn)重構(gòu)課程教學(xué)內(nèi)容能力的新提高。201*年8月5日宋曼本網(wǎng)推薦訪問其他精彩文章石油企業(yè)年度工作總結(jié)報告郵政企業(yè)工作總結(jié)報告企業(yè)201*年度工作總結(jié)報告及201*年工作計劃怎樣撰寫企業(yè)工作總結(jié)報告創(chuàng)建平安企業(yè)工作總結(jié)報告第一篇社會實踐總結(jié)報告“將愛到底”暑期社會實踐團隊總結(jié)報告——"愛麗絲夢游仙境"“將愛到底”實踐隊隊長葛培媛(一)實踐活動報告"將愛到底"暑期社會實踐小分隊是一只以服務(wù)社會為初衷，旨在關(guān)愛老年人生活，關(guān)注社會“中國式離婚”現(xiàn)象的實踐分隊。小隊6位成員跨專業(yè)跨學(xué)院跨校（隊長葛培媛帶隊老師李惠娟、韓豫隊員分別來自杭師大外國語日語系葛培媛葉凝碧朱旦丹初等教育學(xué)院學(xué)前教育蔡利亞理工科技與藝術(shù)學(xué)院紡服系盛媛媛張惠菁），共同的愿望和靈感使得六位陽光開朗的女孩子走到了一起。繃著一顆服務(wù)社會的心，為著那個很傻很天真的夢想，我們在38度高溫下，社區(qū)走訪征集老人夫婦報名，地毯式的婚紗店挨個搜索，足跡踏遍整個杭城。（二）隊長心得報告接過這個實踐隊的時候，已是一片“爛攤”了，理工原本十五個人的大軍，沒了隊長，跑了隊員，只剩下盛媛媛和張惠菁兩個人，蔡利亞她所在的初教院不承認(rèn)她這種實踐活動（內(nèi)容與學(xué)院要求不匹配），但因為她對活動本身的興趣以及友情幫助，使得她留了下來，葉凝碧一直都在，而朱旦丹則是凝碧實踐剛進行時拉過來的，旦丹的加入減輕了小隊的負擔(dān)。{三}愛麗絲夢游仙境——活動流程報告7月3日，翼都一夢。7月4日，出征日7月5日，攜手所巷社區(qū)7月6日，邂逅綠城藍庭活動策劃草案7月7日，圓夢小棋婚紗攝影7月8日～9日，尋找攝影師活動策劃定稿尋找報社7月10日，巧遇中國公益攝影師協(xié)會活動分工細則7月11日，活動最后籌備7月12日，活動進行7月13日～實踐活動后期（四）感謝篇感謝５名活潑可愛的隊友，“不遲到，不早退，不單獨行動，按時認(rèn)真完成所給任務(wù)”，你們做到了，你們的堅持不懈，不怕吃苦，不離不棄。才有了最后豐收的喜悅，知道嗎？最后你們都成長了，從細節(jié)中我看到了你們的進步。感謝15對老年夫婦對此次活動的參與和認(rèn)可，感謝你們拍照時幸福的笑臉，感謝你們座談會上的語重心長，感謝你們的精彩表演。感謝周峰，感謝綠城藍庭，歐式的華麗拍攝場地，稀里糊涂但盡責(zé)的大巴司機，53份可口午餐，布置得近乎完美的座談會現(xiàn)場。橫幅、節(jié)目單、水、多媒體，您的細致周到，您的慷慨大方，我代表15對老年夫婦向您致謝！感謝棋先生，感謝小棋婚紗攝影，從頭到位你都懷揣一個公益之心，當(dāng)我們信心滿滿時您支持我們，當(dāng)我們走投無路時，您依然在我們身邊，感謝您的百分百信任。15套婚紗、1件主持服、1件演出服、30個別針、2個披肩、3塊紗布，全都給您送回來。感謝您的16快光盤，15張婚紗照，(本文來源公文素材庫一張?zhí)厥庹?。感謝張瀛，感謝所巷社區(qū)，如果沒有您的支持，上哪找另外十余對老人，上哪找那么多精彩節(jié)目，上哪找這么專業(yè)的化妝，上哪找那么可愛的瞿楊。感謝中國公益攝影師鐘興華及其兩名助手，感謝浙大攝影師志愿者鄧一維學(xué)長，理工攝影師志愿者，杭師大攝影師陳相偉，老攝影師爺爺?shù)娜啼浵?，感謝楊李杰的視頻制作，感謝錢報兩名漂亮實習(xí)生的全天關(guān)注，感謝李慧娟老師和孫斌老師的到來和幫助。感謝葉媽媽。（五）活動感言報告其實，實踐隊能做的很少很少，也許我們最大的成就，就是將你們所有善良的單位或個人聚在一起，完成了一次有意義的公益活動。最后，祝大家幸福安康，永遠有一顆金子般的愛心。夢里花落知多少活動有那么幾次讓人感觸很深，在西湖招募的時候，我們向一位爺爺介紹活動的時候，后來他輕聲告訴我們他的另一半已經(jīng)不在了。同樣的場景在良區(qū)小區(qū)以為抽著煙的那那那也碰到了。這是招募環(huán)節(jié)，我們最不愿意碰到的事情。報名結(jié)束后活動籌備期間，張爺爺?shù)睦习橥蝗恍呐K病發(fā)作，從召集的時候，張爺爺就一直很想?yún)⒓哟舜位顒?。之后小隊?lián)系人發(fā)的通知短信經(jīng)常只收到一個人的恢復(fù)，那個人就是張爺爺。得知奶奶生病的消息后，張爺爺還不忘安慰我們說“等過幾天奶奶病情好轉(zhuǎn)后，就去參加你們的活動，你們的活動非常有意義，我很喜歡?！钡抑溃词鼓棠滩『昧?，也不該請他們來，旅途勞頓，活動前一天，張爺爺告訴我們，奶奶的病情有些惡化了……我們?yōu)閺垹敔斁臏?zhǔn)備了一張光盤，很想哪天能在看望奶奶時送給她，但到目前為止，奶奶住的醫(yī)院還不得而知。15對老人中，年齡最大的是張爺爺夫婦，張爺爺83歲，董奶奶75歲，婚齡已經(jīng)57年了。張爺爺在牌照的時候，單獨找了我們的攝影師，當(dāng)時爺爺穿著禮服。他說要攝影師給他拍一張半身照，以后進棺材的時候就用這張照片。隊員朱旦丹閃著淚光跟我說……林遜華爺爺，精力充沛，英俊瀟灑，才華橫溢，此次活動結(jié)識的忘年交，喜歡小葛小葛的叫我，遺憾的是您為我們寫的那首歌還沒唱給我們聽，那天您看表演那么多，就貼心的說不唱了。您寫的歌詞我還留著，我會一直留著。以后我會去東園小區(qū)找您玩，一起打乒乓球。祝爺爺奶奶們快快樂樂、健健康康的度過每一個朝霞般的夕陽。最后，我想說，將來，我也要找一個人，白頭偕老，包容他，理解他，互尊、互愛、互幫、互助、互相謙讓、互相勉勵、互相諒解、互相體貼。第二篇社會實踐總結(jié)報告(格式及要求)廣東海洋大學(xué)201*年大學(xué)生社會實踐總結(jié)報告姓名學(xué)院班級學(xué)號填表日期廣東海洋大學(xué)二○一一年二月第三篇201*年社會實踐總結(jié)報告一、活動簡介“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實踐中心發(fā)起，旨在走進中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目?！翱茖W(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現(xiàn)價值的平臺，加強研究生與社會的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會責(zé)任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念深入人心同時通過為孩子講授科普知識，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”的理念。我的實踐項目類別為崗位實習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責(zé)社會實踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動。我的主要工作內(nèi)容有負責(zé)招新、培訓(xùn)大會服務(wù)、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項目等?！翱茖W(xué)之旅”工作流程一、招募（包含面試）通過張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報名的課外輔導(dǎo)員需要進行面試篩選。二、培訓(xùn)重點就以下幾方面進行培訓(xùn)及交流1、了解“科學(xué)之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求；2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗；3、如何進行授課前的準(zhǔn)備工作選取授課內(nèi)容、制作教案課件等；三、課外輔導(dǎo)員備課1、選材前沿科學(xué)、貼近中小學(xué)需要的知識、貼近中小學(xué)生興趣的話題、貼近中小學(xué)生理解能力；2、備課制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作；要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。四、審核課件主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進行審核，提出修改意見由社會實踐中心負責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進行溝通交流，完善教案課件。五、試講課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。六、聽課正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應(yīng)對。七、正式講課1、我們將提前一周將課外輔導(dǎo)員的上課課表發(fā)到公共郵箱，并通過電話與課外輔導(dǎo)員核對，若課外輔導(dǎo)員臨時有事務(wù)必提前兩天請