銀行績效考核-案例介紹-江蘇銀行

江蘇銀行等0于7年14構0轄23州4工3至4超1達0達031江蘇銀行績效考核系統(tǒng)以量化考核業(yè)績?yōu)楹诵?，目的在于通過對各條線客戶經理（司客戶經理、小微客戶經理、零售客戶經理）進行各項指標全面考核，幫助銀行完善管制度，激勵機制，提高行員積極性秉持‘全員營銷，多勞多得’原則，從而提升銀行企2對于公司客戶經理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經理的各項考核業(yè)績（公司客戶經理推薦、營銷、維護的對公存款、貸款、中間業(yè)務、國際業(yè)務、投資銀行業(yè)務的業(yè)績，包跨網點營銷或跨機構營銷的業(yè)績，并以產品營銷計算的方式計算客戶經理業(yè)績績效、營對于小微企業(yè)客戶經理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經理的各項考核業(yè)績（小微企業(yè)戶經理的業(yè)績：具體指該客戶經理所推薦、營銷、維護小微企業(yè)和個體工商戶（授信敞總額0、點營銷或跨機構營銷的業(yè)績，并以產品營銷計算的方式計算客戶經理業(yè)績績效、營銷費用。對于零售客戶經理的考核，系統(tǒng)主要計算客戶經理的各項業(yè)績（零售客戶經理以住房貸款、五級不良貸款、對私中間業(yè)務收入、消費金融貸款等，并以產品營銷計算的方式計算客戶經理業(yè)績績效、營銷費用。零售客戶經理包括：理財客戶經理、零售客戶經理大堂客戶經理,且不同客戶經理考核方式不一樣。對于理財客戶經理考核，系統(tǒng)主要對理財客戶推薦人角色(客戶推薦人、營銷拓展人、交易推薦人、有權銷售人)進行業(yè)績分配，通過計算理財客戶經理的（儲蓄存款、理財各項客戶數、保險業(yè)務、貴金屬業(yè)務、基金業(yè)務、代理國債業(yè)務、理財業(yè)務等）各項業(yè)績，并以產品營銷計算的方式計算客戶經理業(yè)績績效、營銷費用。對于大堂經理考核，系統(tǒng)主要以柜員各項業(yè)績（柜員業(yè)務量筆數、柜員國際業(yè)務根據各項業(yè)績（國際結算、紫金交易大戶室、國際業(yè)務結算量、國際業(yè)務、E銀行卡業(yè)務根據各項業(yè)績（信用卡的客戶數、信用卡的各項收入、分期交易、不良電子銀行業(yè)務主要根據（企業(yè)有效網銀新增戶數、個人網銀專業(yè)版新增有效客戶數4年完成江蘇銀行績效考核系統(tǒng)后，系統(tǒng)滿足目前的考核需求，包含江蘇銀行所有業(yè)務條線，不僅能夠考核公司客戶經理、小微客戶經理、理財客戶經理的存貸款、中業(yè)務還增加了國際業(yè)務、電子銀行、銀行卡、零售業(yè)務的考核，對客戶經理與各項業(yè)務新上線的績效考核系統(tǒng)前端頁面設計非?？茖W，系統(tǒng)不僅能夠計算出每月、季、年度的機構各項業(yè)績指標、績效工資指標和營銷費用，還能計算行員的業(yè)績、績效工資及由于江蘇銀行數據量較大，業(yè)務條線非常復雜，沿用傳統(tǒng)跑批模式無法滿足業(yè)務需要我們采用并行調動方式：通過拆分條線（對公、對私