SYB制定利潤計劃

第八步：制定利潤方案主講教師：2024年5月27日與利潤直接相關(guān)的問題：如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售本錢方案如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量方案2024年5月27日學(xué)習(xí)目的：了解產(chǎn)品本錢的構(gòu)成。學(xué)會本錢計算和制定價格的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)制定銷售本錢方案。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量方案。2024年5月27日一、產(chǎn)品本錢的構(gòu)成固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等?！查_辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氡惧X〕可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利等。這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊本錢：折舊是一種特殊的隱形本錢。2024年5月27日折舊本錢計算方法折舊：是一種特殊本錢，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種本錢。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。固定資產(chǎn)總額×〔1-殘值率〕折舊額計算：每年折舊額=可使用年份

折舊率=折舊額×100%固定資產(chǎn)總額×〔1-殘值率〕2024年5月27日中國稅法規(guī)定：

固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具設(shè)備20%機動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑2%土地?zé)o以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)。2024年5月27日啟示：控制不好本錢經(jīng)營往往陷入困境！利潤=銷售—本錢要保證售價高于本錢價企業(yè)本錢是制作產(chǎn)品效勞的全部費用相加構(gòu)成。制定價格必須研究本錢2024年5月27日陳立華認(rèn)為他到達滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為146元/月，

練習(xí)18習(xí)題3答案2024年5月27日月經(jīng)營總本錢為：146〔折舊〕＋700〔房租〕＋3200〔工資〕＋200〔罐氣費〕＋25〔保險〕＋350〔水電費〕＋100〔廣告〕＋50/12〔注冊費〕＋600〔辦公費〕＋100〔費〕＋60〔維修費〕＝5485元

制作一扇門的本錢：

900〔材料費〕＋549〔單門經(jīng)營總本錢〕＝1449元

每扇門加價25%，銷售價為：1449×1.25＝1811.25元〔約1800〕

含稅價：1800÷〔1-3%〕=1855.67二、確定產(chǎn)品價格業(yè)要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的本錢，保證你的定價高出你的本錢。知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。2024年5月27日制定商品銷售價格的方法：1、本錢加價法所謂本錢加價法就是在你的本錢上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/效勞的定價較適用制造商和效勞商：計算公式：銷售價格=本錢+〔本錢x利潤%〕+其他如：某玩具本錢是28元，利潤按20%，稅3%，求玩具的銷售價格及含稅價格？售價=28元+〔28×20%〕=33.6元含稅的定價=33.6元×〔1+3%〕=34.61元2024年5月27日制定商品銷售價格的方法2、競爭比較價格價格的根底是本錢核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。2024年5月27日12三、預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.是《銷售和本錢方案》、《現(xiàn)金流量方案》前提數(shù)據(jù)。2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2024年5月27日131.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有效勞工程并進行歸類。2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。3.定價：為你方案銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟2024年5月27日四、制定銷售和本錢方案制定銷售和本錢方案，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到本錢，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去〔繼續(xù)做方案〕；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做方案。2024年5月27日四、制定現(xiàn)金流量方案顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；方案中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。2024年5月27日數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費用＋保險＋維修費用＋煤水電費用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金2024年5月27日練習(xí)23的習(xí)題2：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價值15萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量方案。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？〔提示：有15萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款〕2024年5月27日陳立華現(xiàn)金流量方案〔三〕資金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上個月的欠帳，每個月的收入可以夠支出，所以，只需追加投資16540元即可。貸款需要利息，加上利息，可以申請貸款20000元?！策@里我們年息暫按5.31﹪×1.5計算。房產(chǎn)抵押貸款，最多只能貸到抵押額的50﹪，而陳立華用10萬元的房屋做抵押，所以可以貸到這些錢?！尺@時，陳立華就要修改銷售和本錢方案及現(xiàn)金流量方案。請學(xué)員幫助其修改。請學(xué)員按《創(chuàng)業(yè)方案》表十格式，為自己的企業(yè)做一份現(xiàn)金流量方案。陳立華的現(xiàn)金流量方案(修改后)現(xiàn)金流量方案制定的困難？賒帳銷售：營銷方案決定局部賒銷；賒帳不計入當(dāng)月現(xiàn)金流量方案，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購：局部支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費用:企業(yè)某些費用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量方案。五、資金來源

企業(yè)資金開展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時機就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最正確狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。頭腦風(fēng)暴法：資金有多少來源？〔1〕、儲蓄〔2〕、向親朋借款〔3〕、貸款〔4〕、賒帳采購〔5〕、租賃設(shè)備〔6〕、來料加工〔7〕、收預(yù)付款或定金〔8〕、合作融資〔9〕、減免優(yōu)惠〔10〕、拍賣閑置物〔11〕、公益贊助〔12〕、按揭貸款你辦企業(yè)的資金是從哪里來？資金來源的一般渠道？從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機構(gòu)貸款銀行貸款四種：抵押貸款信用貸款擔(dān)保貸款貼現(xiàn)貸款特別提示向銀行或金融機構(gòu)借錢：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。理財博士劉彥斌教人們“理財五個一”

第一個:一生恪守量入為出.第二個:不要透支讓債務(wù)纏你一生。第三個:永遠(yuǎn)不要想一夜暴富，天上沒有餡餅。第四個:一夫一妻一個家庭,離婚是最大的破財。第五個:做好一項投資，一招鮮，吃遍天。第八步小結(jié)準(zhǔn)確計算出企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞的本錢。根據(jù)市場價格信息及本錢制定出銷售價格。預(yù)測銷售收入：作出銷售本錢方案：制定現(xiàn)金流量方案：2024/5/272024/5/2729案例討論：李濤和他的磚廠李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)憂，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：1、李濤虧損的原因是什么？2、它是市場營銷問題還是管理問題？30相關(guān)概念及公式應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營本錢〔總本錢〕凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費－總本錢凈銷售收入＝含稅銷售收入〔毛收入〕－增值稅＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)2024年5月27日31增值稅是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)效勞在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：小規(guī)模納稅人：⑴、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6％和4%⑵、自2009年1月1日起，征收率為3%一般納稅人：⑴、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。⑵、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17％；二是低稅率13％；三是零稅率出口貨物2024年5月27日32個人凈收入＝毛收入－稅費－企業(yè)本錢－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費＝增值稅＋城市建設(shè)維護稅＋教育費附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×7%教育費附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)本錢＝企業(yè)各項經(jīng)營本錢個人所得稅＝〔業(yè)主工資＋利潤〕×稅率個人凈收入2024年5月27日33個體全年應(yīng)稅額稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50