如何賣商鋪資料

（內(nèi)部資料）如何賣商鋪（淺談差異化營銷）【商鋪營銷心得1：跟有錢人談文化】買商鋪的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求經(jīng)紀(jì)人要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行！

【商鋪營銷心得2：跟文化人談錢】商鋪營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是商鋪營銷的關(guān)鍵。

【商鋪營銷心得3：跟富人談什么？】

商鋪營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費(fèi)口舌。筆者總結(jié)：中國的富人只關(guān)心三個話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好。

【商鋪營銷心得4：經(jīng)紀(jì)人狀態(tài)最關(guān)鍵】

商鋪通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是經(jīng)紀(jì)人的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高房價的信心和說辭！筆者曾把一商鋪所有經(jīng)紀(jì)人過堂，發(fā)現(xiàn)對于售價，經(jīng)紀(jì)人自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！

【商鋪營銷心得5：渠道管理須精細(xì)】

逆市銷售商鋪，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？客戶成交最大的障礙是什么？價格？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？

【商鋪營銷心得6：口碑好，才是真的好】

越高端的商鋪，客戶口碑越是關(guān)鍵。尤其是進(jìn)入續(xù)銷期的商鋪，99%都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好！因此必須：

1.做好產(chǎn)品。

2.做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。

3.廣告要樹立良好形象。

4.與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動客戶！

【商鋪營銷心得7：富人的分類】

富人分三種：1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。

【商鋪營銷心得8：面子很重要】

為什么本田奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是最大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以商鋪要給足客戶面子：1.樓盤形象要好，知名度要高。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊