北京JT集團戰(zhàn)略規(guī)劃-內(nèi)部評估

北京JT2024年5月25日在各級領(lǐng)導(dǎo)、工作組的大力支持和相關(guān)部門的通力配合下，集團發(fā)展戰(zhàn)略與“十二五”發(fā)展規(guī)劃項目按計劃順利進行提交報告：1、《北京JT集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目行業(yè)研究》2、《北京JT集團有限公司內(nèi)部發(fā)展環(huán)境評估報告》訪談外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析標(biāo)桿企業(yè)研究第一階段：內(nèi)外部環(huán)境分析第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃總目錄第一部分JT集團整體判斷第二部分JT集團業(yè)務(wù)診斷第三部分JT集團資源與能力診斷第四部分JT集團管控與職能診斷經(jīng)過第一階段的集中訪談及調(diào)研分析，正略鈞策形成對JT集團公司的總體評價：二個判斷、二大要求、六種制約JT成功進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索，成功孕育出了JT地產(chǎn)，現(xiàn)階段初步形成了多樣化的、具備一定競爭力的城市服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)組合具有深厚的發(fā)展?jié)摿?，擁有大量?yōu)質(zhì)資產(chǎn)二個判斷較為傳統(tǒng)國有企業(yè)管理體制向完善的現(xiàn)代管理體制的轉(zhuǎn)變各方面的環(huán)境要求企業(yè)做大做強兩大要求業(yè)務(wù)零散，重點發(fā)展方向不明確業(yè)務(wù)盈利性差，缺乏發(fā)展可持續(xù)性人員結(jié)構(gòu)不平衡，企業(yè)必須負擔(dān)結(jié)構(gòu)性過剩的人員，同時缺乏滿足未來發(fā)展的人才目前的結(jié)構(gòu)不適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式的需要目前的體制缺乏內(nèi)在和外在的驅(qū)動力來驅(qū)動企業(yè)進行變革目前的管控體系不能有效對業(yè)務(wù)運營、戰(zhàn)略執(zhí)行和投資決策進行管控六種制約判斷：JT成功進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索，初步形成了多樣化的城市服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)組合拓展企業(yè)發(fā)展道路，發(fā)展房地產(chǎn)、汽貿(mào)、旅游飯店、綜合服務(wù)等多元化產(chǎn)業(yè)2009年JT集團正式成立成功孕育JT地產(chǎn)，JT地產(chǎn)分離1950s-2001年企業(yè)成長期2001-2009年業(yè)務(wù)多元化期1950s企業(yè)初創(chuàng)北京市煤炭總公司，主煤炭經(jīng)營履行民用煤保供的政治責(zé)任，主要經(jīng)營煤炭燃油等產(chǎn)業(yè)2001年JT恒業(yè)有限責(zé)任公司成立2010年～戰(zhàn)略決策關(guān)鍵期需要再次明確發(fā)展戰(zhàn)略方向與定位企業(yè)業(yè)務(wù)選擇需要進一步明確企業(yè)運營模式需要明確各板塊已經(jīng)具有深厚的發(fā)展?jié)摿?，擁有大量的?yōu)質(zhì)資產(chǎn)現(xiàn)代物流

物業(yè)經(jīng)營

旅游飯店燃料商貿(mào)物流作為JT具有60年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著首都百姓生活用煤、企業(yè)供暖及生產(chǎn)用煤供應(yīng)的社會職能汽車商貿(mào)物流2002年成立北京JT開元汽車銷售服務(wù)有限公司，成為東風(fēng)雪鐵龍銷售十強企業(yè)2008年成立北京JT開潤舊機動車經(jīng)紀(jì)有限公司，經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)商業(yè)零售擁有遍布城區(qū)的便民超市、餐飲、家居建材、廚房設(shè)備等銷售網(wǎng)點物業(yè)租賃2007年組建北京JT恒業(yè)有限責(zé)任公司房屋租賃分公司，負責(zé)性房產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營，擁有近70萬平方米可租賃房產(chǎn)物業(yè)管理2002年成立北京JT物業(yè)管理有限公司，具有一級管理資質(zhì)北京JT恒業(yè)國際旅游飯店管理有限公司負責(zé)管理JT集團的飯店業(yè)務(wù)以及旅行服務(wù)酒店/飯店JT集團現(xiàn)有賓館飯店30家左右下屬10家“JT之家”連鎖酒店已初具規(guī)模旅行服務(wù)現(xiàn)為提供旅游、機票、會展、酒店住宿一條龍服務(wù)的綜合旅游服務(wù)商要求一：傳統(tǒng)國有企業(yè)管理體制在市場經(jīng)濟中體現(xiàn)出來的劣勢使得企業(yè)急需向現(xiàn)代管理體制的轉(zhuǎn)變具有特殊的產(chǎn)權(quán)制度。使得權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜、模糊可以超越單純的商業(yè)利益目標(biāo)。由于國有企業(yè)被賦予超越商業(yè)利益之外的其他目標(biāo)，很可能削弱其市場競爭力有特殊的融資渠道，包括財政撥款、國家銀行貸款、國家向國際金融市場進行主權(quán)性融資（發(fā)行主權(quán)債券、接受外國政府貸款）等。按如此特殊的方式進行融資所建立的國有企業(yè)，如果沒有有效的方式來確保資產(chǎn)安全，國有企業(yè)的資產(chǎn)流失就會成為一個嚴重的問題。而如果實行嚴格的決策程序雖然有助于保衛(wèi)國有資產(chǎn)的安全，但為此卻必須付出一定的代價，限制了企業(yè)的自主決策權(quán)也就降低了企業(yè)責(zé)任自負的義務(wù)；限制了國有企業(yè)利用一般企業(yè)可以采用的某些靈活的市場競爭方式和手段。具有較高的信譽和穩(wěn)固性。國有企業(yè)具有很強的"退出壁壘"，這導(dǎo)致兩個不利的后果：一是減弱了國有企業(yè)經(jīng)營者和勞動者的競爭壓力和危機意識，企業(yè)效率不高。二是使國有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整更為困難，國有企業(yè)對市場變化的適應(yīng)性不強。與政府有天然的“血緣”關(guān)系?？梢垣@得壟斷經(jīng)營的優(yōu)勢，但壟斷國企做大易，做強難，抗風(fēng)險能力差幾乎是通病。較傳統(tǒng)國企體制完善的現(xiàn)代管理體制改制企業(yè)改制涉及到多個范圍，包括對股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、薪酬績效等方面的調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)管控模式組織架構(gòu)管理模式薪酬績效體制要求二：企業(yè)面臨的政策和企業(yè)現(xiàn)狀需要企業(yè)做強做大京煤集團為了在國資委系統(tǒng)中占據(jù)比較穩(wěn)固的地位，需要擴大現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模身為京煤集團的子公司，需要為集團的增長需求做出貢獻避免被整合；創(chuàng)造就業(yè)機會和人才的發(fā)展機會，留住優(yōu)秀人才；吸引外界高質(zhì)量的人才；接觸到強大的聯(lián)盟伙伴，拓展發(fā)展空間；建立品牌知名度；接觸到外部資本；內(nèi)部的利益結(jié)構(gòu)難以調(diào)整，必須通過發(fā)展增量來解決外部要求內(nèi)部要求JT需要做大、做強六種制約之一：業(yè)務(wù)零散，重點發(fā)展方向不明確，造成JT集團整體競爭力難以提升資源沒有得到有效整合資產(chǎn)資源分散，存量資產(chǎn)未盤活：服務(wù)業(yè)資產(chǎn)如金泰之家、各個小旅店，300多個網(wǎng)點等分散，未發(fā)揮資產(chǎn)的最大效用不能產(chǎn)生協(xié)同：一條產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)務(wù)未進行良好的協(xié)同，如房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和旅游業(yè)務(wù)互動不佳內(nèi)部無序競爭：總公司與下屬公司之間、下屬公司與下屬公司之間都存在業(yè)務(wù)重疊只有通過內(nèi)部經(jīng)營資源整合，才能發(fā)揮資源的整體效應(yīng)，從而提升市場競爭力JT集團競爭能力難以提升業(yè)務(wù)零散，主業(yè)不突出，優(yōu)勢不明顯多頭對外、無法形成集團整體優(yōu)勢：各下屬公司獨立開展業(yè)務(wù)，不能形成集團優(yōu)勢，形成板塊競爭力業(yè)務(wù)零散，規(guī)模小，無法有效應(yīng)對競爭：金泰集團的業(yè)務(wù)分散在各個下屬公司之間，每個公司的規(guī)模相對競爭對手很小重點發(fā)展方向不明確：金泰集團目前的主業(yè)不突出，造成重點發(fā)展方向不明確，造成資源配置不太合理的局面六種制約之一：各子公司間業(yè)務(wù)重疊，主業(yè)不突出子公司名主營業(yè)務(wù)子公司名主營業(yè)務(wù)北京金泰恒業(yè)國際旅游飯店管理有限公司旅游飯店北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司崇文分公司經(jīng)貿(mào)、煤場、電纜、零售、賓館、裝潢、菜市場北京金泰開元汽車銷售服務(wù)有限公司汽車貿(mào)易北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司宣武分公司廚房設(shè)備、商貿(mào)、物業(yè)、敬老院北京金泰恒業(yè)燃料有限公司燃料貿(mào)易北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司朝陽分公司投資管理、賓館、物業(yè)管理、型煤加工、銷售北京金泰物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司海淀分公司商貿(mào)、餐飲、超市北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司房屋租賃分公司物業(yè)租賃北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司豐臺分公司老年公寓、建材、投資管理、批發(fā)市場、家具建材、煤炭機械北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司東城分公司物業(yè)、酒店、商貿(mào)北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司石景山分公司煙煤銷售、民用煤供應(yīng)、房屋租賃、物業(yè)管理北京金泰恒業(yè)有限責(zé)任公司西城分公司商貿(mào)、菜市場、飯店、超市北京市煤炭總公司房山區(qū)公司煤炭經(jīng)營、房產(chǎn)租賃六種制約之二：業(yè)務(wù)盈利性差，缺乏發(fā)展可持續(xù)性。原因主要有盈利模式不成熟、面向市場競爭能力弱、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受限如300多個網(wǎng)點中很多僅以收租金作為收入來源，其他業(yè)務(wù)還未形成主導(dǎo)的盈利模式如旅游業(yè)務(wù)，在面向市場化的過程中存在沒有特色，未進入小眾市場等問題如煤炭板塊由于客觀因素，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到限制，新的業(yè)務(wù)尚未進行開拓123業(yè)務(wù)盈利模式不成熟面向市場競爭能力弱傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受限版權(quán)所有，不得翻印六種制約之二：JT集團業(yè)務(wù)利潤率目前較低，表明公司目前盈利能力尚需提升注：利潤總額=業(yè)務(wù)利潤+營業(yè)外凈收入2006-2009年JT集團公司業(yè)務(wù)盈利情況單位：萬元六種制約之三：人員結(jié)構(gòu)不平衡，企業(yè)必須負擔(dān)結(jié)構(gòu)性過剩的人員，同時缺乏滿足未來發(fā)展的人才人才結(jié)構(gòu)性過剩高級技術(shù)專家逐漸老化人才儲備后勁不足優(yōu)秀管理人員和市場營銷人員比較缺乏主要問題招聘規(guī)劃的適用性、科學(xué)性有待提高；人員的總體業(yè)務(wù)水平有待提高，導(dǎo)致出現(xiàn)人員雖多，但可用之人缺乏的結(jié)構(gòu)性過?，F(xiàn)象；高級人才隊伍逐漸老化，現(xiàn)有的經(jīng)驗豐富的人才很大一部分將在未來幾年中相繼退休，后續(xù)力量的補足問題日益突顯；具有扎實的技術(shù)功底和豐富的市場經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售人才也相當(dāng)缺乏，影響銷售與管理的提升；出現(xiàn)人才斷檔現(xiàn)象六種制約之四：目前的組織架構(gòu)不適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式的需要組織結(jié)構(gòu)職權(quán)結(jié)構(gòu)JT對于關(guān)鍵部門的負責(zé)人應(yīng)予以更大的權(quán)限，但目前JT沒有完善約束與問責(zé)機制，使得在工作中信息溝通不夠順暢，戰(zhàn)略、決策難以得到高效執(zhí)行職能結(jié)構(gòu)

各職能部門協(xié)調(diào)溝通不夠；在公司運營管理上，部門間的配合還不夠流暢，工作流程中的職責(zé)劃分還有需要改進的地方。職能的權(quán)責(zé)設(shè)置有不科學(xué)和不合理的地方層次結(jié)構(gòu)

JT集團結(jié)構(gòu)性的人員過剩與員工的專業(yè)化能力較弱直接影響了企業(yè)的管理幅度業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

JT目前多家分公司的業(yè)務(wù)存在嚴重的重疊現(xiàn)象，導(dǎo)致資源分散、成本費用高、信息溝通困難以及難于管理等問題版權(quán)所有，不得翻印六種制約之五：目前的體制缺乏內(nèi)在和外在的驅(qū)動力來驅(qū)動企業(yè)進行變革進行體制改革建立符合市市場經(jīng)濟要求、具有企業(yè)管理特色的激勵與約束機制建立有效地問責(zé)制度，規(guī)范員工行為，實現(xiàn)權(quán)責(zé)的統(tǒng)一企業(yè)制度競爭與危機意識現(xiàn)狀方向大力培養(yǎng)員工的競爭意識，使員工進入到市場經(jīng)濟這個大環(huán)境中培養(yǎng)員工的危機意識，使員工切身感受企業(yè)發(fā)展與自己的關(guān)聯(lián)性，使員工具有正確認識自己、辨識危機并能獨立處理危機等能力缺少有效的激勵機制缺少問責(zé)制度使企業(yè)缺乏迫使其進行變革的外部驅(qū)動力員工缺乏競爭意識對于自身與市場競爭無危機意識使企業(yè)不能高效運作，缺乏變革的內(nèi)部驅(qū)動力六種制約之六：目前的管控體系不能有效對業(yè)務(wù)運營、戰(zhàn)略執(zhí)行和投資決策進行管控管控主體管理模式權(quán)限分配組織構(gòu)架職責(zé)分配在同一個業(yè)務(wù)決策上同時存在多個管控主體考核溝通管控與組織體系分公司定位不清子公司控制不合理權(quán)限分配與管理模式不匹配，戰(zhàn)略與投資決策不能有效執(zhí)行老化，職能式構(gòu)架存在不科學(xué)不合理問題，職責(zé)調(diào)整機制缺乏，使業(yè)務(wù)運營的發(fā)展受到限制缺乏正式和橫向的溝通渠道和機制考核體系有待完善，責(zé)權(quán)利有待統(tǒng)一通過比較可以看出，JT目前還是較為典型的職能式組織模式，缺乏流程化管理模式的市場導(dǎo)向、部門協(xié)作和高效率管理要點金泰組織模式（職能式管理模式）流程化組織模式部門設(shè)置根據(jù)垂直職能劃分部門以顧客為導(dǎo)向，強調(diào)全過程的協(xié)調(diào)和目標(biāo)化管理關(guān)注重點重視職能管理和控制，部門之間缺少完整有機的聯(lián)系關(guān)注公司目標(biāo)和客戶需求時間標(biāo)準(zhǔn)一般缺少時間標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)一般由部門領(lǐng)導(dǎo)來定流程管理重視時間效率，效率是流程最重要標(biāo)準(zhǔn)管理變革部門的重新劃分，職能重新調(diào)整，人員的簡單增減基于效率的流程再造工作銜接職能相對獨立，部門之間的工作銜接一般通過上一級來協(xié)調(diào)安排工作銜接一般根據(jù)流程標(biāo)準(zhǔn)進行，不需要上一級控制和協(xié)調(diào)組織體系金字塔型的層級命令控制體系以流程目標(biāo)為導(dǎo)向的扁平化的網(wǎng)絡(luò)狀組織機構(gòu)體系管理方式員工的工作依靠管理者發(fā)布的命令員工的工作根據(jù)流程要求的工作標(biāo)準(zhǔn)自主進行績效考核衡量和獎勵與部門成本和部門預(yù)算相掛鉤衡量和獎勵與提供給業(yè)務(wù)流程顧客的結(jié)果相掛鉤工作動機滿足上級工作要求滿足業(yè)務(wù)流程顧客需求管理角色每個管理者管理的員工較少每個管理者管理的員工較多，管理者由監(jiān)督者變?yōu)榻叹毿畔⒐芾砉芾碚摺皳碛小毙畔?，他們收集、控制、統(tǒng)一管理信息每個人能按權(quán)限得到信息系統(tǒng)處理的工作所需信息管理目的管理者保護著自己的“地盤”管理者往往將員工集中在一起工作。他們協(xié)調(diào)沖突，強調(diào)取得更好的業(yè)務(wù)流程結(jié)果總目錄第一部分JT集團整體判斷第二部分JT集團業(yè)務(wù)診斷第三部分JT集團資源與能力診斷第四部分JT集團管控與職能診斷各板塊業(yè)務(wù)核心觀點提煉燃料業(yè)務(wù)

JT集團的燃料業(yè)務(wù)主要由燃料公司負責(zé)，分為煤炭業(yè)務(wù)與成品油業(yè)務(wù)煤炭與成品油業(yè)務(wù)較大，成品油業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但煤炭業(yè)務(wù)近年來有所縮減在煤炭業(yè)務(wù)方面，積累了多年的經(jīng)驗，擁有的政策的支持，上下游資源都具有一定的規(guī)模，但同時也存在盈利性較弱，人員出現(xiàn)斷檔等現(xiàn)象在成品油業(yè)務(wù)方面，規(guī)模擴張較快，有網(wǎng)點與倉儲運輸?shù)葍?yōu)勢，但在擴張的同時也出現(xiàn)資金與資源跟不上的情況，且盈利水平也較弱汽貿(mào)業(yè)務(wù)

JT集團的汽貿(mào)業(yè)務(wù)主要由JT開元汽貿(mào)承擔(dān)，近年來發(fā)展良好，形成了多元化的業(yè)務(wù)模式汽貿(mào)業(yè)務(wù)的規(guī)模擴張迅速，營銷能力與售后服務(wù)很強，盈利性也較好，在2007，2008年連續(xù)榮獲東風(fēng)雪鐵龍授予的全國十強稱號在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)人力資源不足的情況，對汽車廠商的選擇也應(yīng)更加慎重，同時需要資金與資源的支持各板塊業(yè)務(wù)核心觀點提煉物業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)目前JT集團在物業(yè)租賃管理業(yè)務(wù)上具有較大規(guī)模，有著較好的出租率，但收益方面依然存在提升的空間；目前規(guī)模上內(nèi)部擴張的空間變小，發(fā)展受到限制；物業(yè)資源分散，數(shù)量大，但大部分規(guī)模偏?。辉诮?jīng)營方面，有一定的盈利能力，能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但資本運作能力偏弱；同時也應(yīng)該培養(yǎng)和引進專業(yè)人才，努力發(fā)展自身品牌；物業(yè)管理取得了不錯的成績，但面向市場化的程度較低，內(nèi)部擴張的空間也變??；旅游飯店業(yè)務(wù)目前JT集團的旅游飯店業(yè)務(wù)主要有飯店經(jīng)營管理、航空服務(wù)、出租汽車服務(wù)、旅游會議服務(wù)旅游飯店板塊的利潤主要來自于賓館飯店；其中，JT海博大酒店、JT綠洲大酒店與JT之家連鎖酒店的盈利性較好在經(jīng)營方面，有一定的管理經(jīng)驗，但缺乏相對專業(yè)的酒店管理人才，同時也應(yīng)進一步提升自己的品牌知名度目前系統(tǒng)內(nèi)整體的旅游資源協(xié)同度還比較低，還為形成集約化、品牌化運作物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄

現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)燃料物流業(yè)務(wù)

汽貿(mào)業(yè)務(wù)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)：JT集團目前在京南物流基地可用的土地面積共有8各地塊約1495畝，其中有部分已出租或轉(zhuǎn)讓京南物流基地主要功能定位：公鐵聯(lián)運樞紐中心，商品配送中心，鋼材與建筑材料交易中心面積：位于京南物流基地的土地面積為1495.09畝，占整個物流基地面積的1/3左右地塊情況：地塊較為分散，共有8個地塊，主要有：

1.包括已轉(zhuǎn)讓給北京城市動力倉儲有限公司(京煤集團與普洛斯合資公司)土地302.19畝

2.入資到昊煜工貿(mào)有限公司土地883.52畝

3.沒有土地證的土地53.03畝；出租給廣本、路海源公司、再生資源公司的土地256.35畝。管理：土地使用權(quán)人為北京礦務(wù)局達興工貿(mào)公司，土地主要由達興公司負責(zé)經(jīng)營管理，達興公司有在崗人員159人現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)：目前8個地塊中有兩塊配有鐵路專用線與庫房、裝卸設(shè)備等；3塊地租用或轉(zhuǎn)讓，并有部分閑置現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)：JT集團經(jīng)營網(wǎng)點共有342處，其中燃料網(wǎng)點42處，超市網(wǎng)點12處，倉儲、廚房設(shè)備、汽貿(mào)網(wǎng)點10處，其它經(jīng)營網(wǎng)點278處。面積達百萬平方米，經(jīng)營觸角直達與老百姓生活緊密聯(lián)系的領(lǐng)域。單位簡稱網(wǎng)點數(shù)（個）建筑面積（平方米）

占地面積（平方米）東城5763,901.2246,409.51西城5791,757.9160,692.16崇文2942,010.1131,377.78宣武3689,264.0066,291.00朝陽23114,332.1845,697.82海淀35186,379.64125,635.92豐臺5389,196.31176,579.38石景山1421,558.1642,556.25房山1318,825.00106,783.16彤翔233,230.0848,611.84國旅768,785.4648,562.82煤研所28,982.1010,819.71燃料824,396.14147,386.65房屋租賃4150,721.4725,983.72物管中心11,200.000機關(guān)17,009.605,449.40總計3421011549.38988837.12現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)：地塊周邊企業(yè)目前主要以鐵路為依托，經(jīng)營鋼材，黑色冶金等大宗物資，百利威、中建等企業(yè)在京南物流基地的投資將對物流基地的發(fā)展起到推動作用現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)：目前JT集團擁有較為充足的土地資源與網(wǎng)點優(yōu)勢，但尚需在客戶與戰(zhàn)略合作伙伴方面進行開發(fā)資源方面：土地資源優(yōu)勢：京煤集團在大興土地面積為1644.5畝，位處北京市重點打造的京南物流基地公鐵聯(lián)運優(yōu)勢：該物流基地位于京開高速公路、南六環(huán)路、京九鐵路交匯點，擁有26條鐵路專用線，是北京唯一具有公路轉(zhuǎn)鐵路運輸?shù)木C合物流基地政策優(yōu)勢：JT是國有企業(yè)，將要進行開發(fā)的土地位于北京市重點打造的物流基地內(nèi)，因此能得到在財力、土地、公共設(shè)施及運營方面減免稅費等優(yōu)惠政策的大力支持網(wǎng)點優(yōu)勢：JT集團經(jīng)營網(wǎng)點共有342處，面積達百萬平方米，經(jīng)營觸角直達與老百姓生活緊密聯(lián)系的領(lǐng)域，可快速形成配送網(wǎng)絡(luò)資源方面：客戶資源缺乏：目前尚無足夠的客戶資源，仍需發(fā)掘更多的高端客戶戰(zhàn)略合作伙伴缺乏：對于JT集團來說，現(xiàn)代物流是一個新業(yè)務(wù)，因此需引入戰(zhàn)略合作伙伴，借鑒其成功的經(jīng)驗，分享客戶與信息資源能力方面：缺乏經(jīng)驗：發(fā)展物流業(yè)起步晚，缺乏物流園區(qū)運作經(jīng)驗缺乏專業(yè)人才：專業(yè)人才隊伍缺乏，需要進行專業(yè)的培訓(xùn)或引進更多人才缺乏理念：在現(xiàn)代物流技術(shù)、信息、服務(wù)理念及技術(shù)上存在差距優(yōu)勢劣勢物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄

現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)燃料物流業(yè)務(wù)

汽貿(mào)業(yè)務(wù)燃料運銷業(yè)務(wù)：主要由北京JT恒業(yè)燃料有限公司經(jīng)營，以煤炭與成品油經(jīng)營為主業(yè)，同時兼負首都能源供應(yīng)保障職責(zé)及節(jié)能監(jiān)測職能燃料公司主營業(yè)務(wù)煤炭倉儲煤炭加工煤炭批發(fā)零售煤炭配送成品油

批發(fā)零售成品油倉儲成品油配送主營業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀多項專業(yè)經(jīng)營資質(zhì)：

煤炭批發(fā)經(jīng)營資質(zhì)、成品油批發(fā)經(jīng)營資質(zhì)、節(jié)能監(jiān)（檢）測資質(zhì)和化學(xué)危險品四級運輸資質(zhì)生產(chǎn)儲煤場地占地面積近20萬平方米，擁有鐵路專用線3條，自備車2列，油庫與加油站各1座完善的煤炭與成品油專業(yè)化經(jīng)營設(shè)施：

煤炭資源計劃量180余萬噸，外埠及北京市的儲煤場地和合作經(jīng)營網(wǎng)點10余處，一次性儲存能力75萬噸以上，市場供應(yīng)能力150萬噸以上

1座距市區(qū)最近、占地面積105畝、庫容3萬立方米、具備火運接卸能力、年周轉(zhuǎn)30萬噸的現(xiàn)代化大型油庫；十臺專業(yè)運輸油品的車輛，年配送能力30萬噸是北京市燃料供應(yīng)保障重點單位：年承擔(dān)首都20萬噸煙煤應(yīng)急儲備、5萬噸外埠煙煤應(yīng)急中轉(zhuǎn)、3000噸燃油應(yīng)急儲備和10多萬噸的民用煤保供政治任務(wù)

與有關(guān)政府職能部門、神華等資源供應(yīng)單位、鐵路運輸部門和眾多大客戶，都保持著長期良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。燃料運銷業(yè)務(wù)：北京中油藍天燃油銷售有限公司主要從事汽油、柴油、煤油及其它油品的批發(fā)銷售、倉儲業(yè)務(wù)，目前成品油業(yè)務(wù)規(guī)模較大，業(yè)務(wù)在北京地區(qū)有一定的影響力油庫情況北奧油庫占地面積105畝，總儲量為3萬立方米，由16個儲油罐組成公司擁有3.8公里獨立的鐵路專用線一條，由大紅門站直達庫區(qū)鐵路接卸能力一次可達24個罐車，同時，還備有10個汽車卸油口，具有較強的接卸地付能力汽車發(fā)油區(qū)有12個獨立的發(fā)油鶴位，可對6類油品同時發(fā)貨成品油業(yè)務(wù)中油藍天由燃料公司與北京金隅集團共同出資組建，從事汽油、柴油、煤油及其它油品的批發(fā)銷售、倉儲業(yè)務(wù)經(jīng)營情況以成品油經(jīng)營為主，于2001年取得了成品油批發(fā)資質(zhì)在北京各區(qū)縣建立了8個配送業(yè)務(wù)網(wǎng)點，銷售業(yè)務(wù)遍及北京市和河北、河南、山西、內(nèi)蒙等省市年銷售額由2008年的4.5億上升為2009年的7.2億，業(yè)務(wù)規(guī)模較大燃料運銷業(yè)務(wù)：從煤炭運銷的核心競爭力來看，JT集團與其他大型企業(yè)相比，還需要在各個方面都作出改進，獲取更多的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源需改進平均領(lǐng)先JTJT集團K開灤國際物流S山西煤炭運銷集團發(fā)煤站港口資源運輸能力上游資源終端客戶資源JTKSSJTKJTSKJTKSJTSK煤炭運銷企業(yè)的競爭力對比說明JT下屬的燃料公司具有較好的運輸能力，擁有鐵路專用線3條，自備車2列，煤炭資源計劃量180余萬噸，但與開灤國際物流的年運輸能力5000萬噸仍有較大差距JT目前缺乏發(fā)煤站資源，亟待發(fā)展，而山西煤運等大型運銷集團擁有152個鐵路煤炭發(fā)運站燃料公司目前的上游資源僅有神化與內(nèi)蒙古泰利達這兩個企業(yè)；終端客戶資源有北京金隅集團、北京熱力集團、燕京啤酒、北新建材等。與開灤的來自各大煤礦的上游資源相比，進貨渠道單一，制約業(yè)務(wù)發(fā)展；下游的客戶資源相比之下也較少，缺乏如山西煤運所擁有的五大電力集團，多家大型鋼鐵企業(yè)等終端客戶燃料運銷業(yè)務(wù)：在燃料銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成中，燃料油業(yè)務(wù)占50%左右，規(guī)模穩(wěn)中有升；煙煤與無煙煤的銷售比列約為4：1，應(yīng)加大煙煤業(yè)務(wù)的發(fā)展2009年燃料銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成示意圖單位：億元JT集團的燃料銷售業(yè)務(wù)主要是由燃料油，煙煤，無煙煤三種業(yè)務(wù)構(gòu)成燃料油業(yè)務(wù)是燃料業(yè)務(wù)中的重要組成部分，占總銷售收入的54%左右，規(guī)模穩(wěn)中有升由于無煙煤市場的萎縮，2009年銷售同比嚴重下降30%由于金融危機的影響，2009年煙煤的銷售也出現(xiàn)大幅下滑煙煤與無煙煤的銷售收入比例約為4：1，由于無煙煤將會逐漸退出市場，因此應(yīng)加大發(fā)展煙煤運銷的業(yè)務(wù)版權(quán)所有，不得翻印燃料運銷業(yè)務(wù):有較大的規(guī)模，但盈利性較弱；燃料公司凈資產(chǎn)收益率為4.7%左右，遠遠低于上市公司平均水平2007-2009年燃料銷售收入情況單位：百萬元燃料的銷售收入有一定規(guī)模，近兩年已達到10億元，但上升的勢頭很微弱燃料經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力較弱，2009年燃料公司的凈資產(chǎn)收益率為4.7%，遠遠低于煤炭上市公司凈資產(chǎn)收益率平均值16.26%拓展燃料板塊的規(guī)模，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，向外發(fā)展，進一步提高燃料板塊盈利水平是發(fā)展方向燃料運銷業(yè)務(wù):成品油的規(guī)模較大并且增長迅速；煤炭業(yè)務(wù)的規(guī)模近年來有所下降；在燃料業(yè)務(wù)上，總的來說，目前都處于虧損狀態(tài)，但09年情況有所好轉(zhuǎn)2008-2009年煤炭銷售情況單位：萬元煤炭運銷的規(guī)模較大，但09年出現(xiàn)下降，一方面是由于民用煤市場的縮減，另一方面是燃料公司的煙煤進貨量比08年同期減少了約40萬噸

煤炭運銷業(yè)務(wù)的利潤近兩年均為負，然而2009年在銷售收入下降的情況下，利潤的虧損情況有所好轉(zhuǎn)成品油業(yè)務(wù)的規(guī)模呈上漲趨勢，且增長迅速；09年與08年相比，同比增長了約49.96%成品油業(yè)務(wù)雖然也在虧損狀態(tài)，但總體來說虧損情況較輕，09年也有所好轉(zhuǎn)單位：萬元2008-2009年成品油銷售情況燃料運銷業(yè)務(wù):JT集團的業(yè)務(wù)有一定規(guī)模，有鐵路計劃等優(yōu)勢，但同時也存在著鐵路煤炭發(fā)運站與港口等關(guān)鍵資源缺乏，企業(yè)盈利水平低，缺少終端市場等劣勢資源方面：鐵路計劃優(yōu)勢：燃料公司擁有神華和內(nèi)蒙古泰利達到北京的鐵路發(fā)運計劃量120萬噸，鐵路專用線3條，自備車2列，油庫與加油站各1座網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢：在北京市遠郊區(qū)縣布局有煤炭經(jīng)營銷售網(wǎng)點，可一次性存儲煤炭75萬噸土地資源優(yōu)勢：公司擁有相對較多的、尚未開發(fā)的土地資源總計約223畝能力方面：規(guī)模優(yōu)勢：燃料公司是北京市極少數(shù)達到年煤炭經(jīng)營超百萬噸的國企之一專業(yè)優(yōu)勢：在北京市煤炭市場經(jīng)營了50多年，始終承擔(dān)首都煤炭供應(yīng)主渠道，擁有較強較專業(yè)的煤炭調(diào)運、接卸、存儲、配送能力財務(wù)與融資優(yōu)勢：燃料公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，流動資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的90%左右，且企業(yè)無長期負債。公司承擔(dān)煤炭與燃油應(yīng)急儲備的政治任務(wù)，因此可享受政府的貼息貸款政策資源方面：資源供應(yīng)相對單一：燃料公司實際到貨計劃為神華集團100萬噸，泰利達煤炭公司20萬噸，進貨渠道單一，制約業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵資源仍然缺乏：鐵路煤炭發(fā)運站，港口資源目前都非常少，與山西煤炭運銷等企業(yè)仍差距很大能力方面：企業(yè)盈利水平不高：燃料運銷業(yè)務(wù)的盈利性很弱，毛利率很低，2009年利潤為負市場營銷能力不強：市場信息掌握不靈敏，銷售手段和措施未能及時跟上市場形勢的變化運營費用較高：與北京市同行業(yè)經(jīng)營者比較，公司由于是傳統(tǒng)老國企等因素，造成企業(yè)人工及運營成本較高，不利于市場競爭缺少終端市場：公司在終端市場匱乏，使企業(yè)在經(jīng)營過程中既不能獲得較高利潤，同時也承擔(dān)了一定的風(fēng)險優(yōu)勢劣勢物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄

現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)燃料物流業(yè)務(wù)

汽貿(mào)業(yè)務(wù)汽貿(mào)業(yè)務(wù)：主要由JT開元汽車銷售服務(wù)有限公司與在此基礎(chǔ)上成立的JT開潤舊機動車經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營，在業(yè)務(wù)規(guī)模與經(jīng)營業(yè)績上均取得了不俗的成績

JT開元主要經(jīng)營整車銷售、售后維修、備件銷售、二手車銷售、汽車租賃、客戶俱樂部、車輛保險、汽車裝飾等業(yè)務(wù)，主要經(jīng)銷的汽車有“世嘉”“凱旋”“愛麗舍”“富康”等車型；北京JT開潤舊機動車經(jīng)紀(jì)有限公司主營東風(fēng)雪鐵龍二手車業(yè)務(wù)，涵蓋了二手車的評估、收購、置換以及銷售等業(yè)務(wù)功能2002年JT開元汽車銷售服務(wù)有限公司成立；從2004年起，公司嘗試向規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展，設(shè)立分店，2008年又在花鄉(xiāng)舊機動車市場開設(shè)了東風(fēng)雪鐵龍第一家二手車經(jīng)紀(jì)公司，2009年9月，在昌平亞運村市場開設(shè)了第二家東風(fēng)雪鐵龍4S店。至此，公司形成了一南一北同一品牌兩家4S店、一個舊機動車公司、一家分店的經(jīng)營格局，打破了以往“單品牌單店面”的經(jīng)營模式開業(yè)初期，全年銷售新車只有390臺，銷售收入不足4000萬元，售后維修收入140萬元。2005年以來，公司積極調(diào)整，2008年全年經(jīng)營業(yè)務(wù)收入已超過1.5億元，2009年達到1.8億元。2009年銷售約1700臺，年平均增長率高達40％以上，大大高于北京市小轎車增長幅度和雪鐵龍北京地區(qū)增長幅度；售后維修全年2萬臺次，營業(yè)收入超過2060萬元。JT開元嚴格按照東風(fēng)雪鐵龍品牌的要求，在銷售、服務(wù)、團隊建設(shè)和后勤保障四個方面推行精益化管理。先后建立了ERP管理系統(tǒng)、DMS管理系統(tǒng)、局域網(wǎng)、安全監(jiān)控、客戶檔案管理系統(tǒng)、績效考核管理制度此外，堅持把東風(fēng)雪鐵龍EQS第三方調(diào)查作為有效的監(jiān)督手段，完善了個人服務(wù)滿意度調(diào)查制度主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模經(jīng)營業(yè)績企業(yè)管理汽貿(mào)業(yè)務(wù)：從汽貿(mào)業(yè)務(wù)的核心競爭力來看，JT集團與其他大型企業(yè)相比，還需要在各個方面都作出改進，獲取更多的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源需改進平均領(lǐng)先JTJT集團P龐大汽貿(mào)D大連中升規(guī)模盈利水平代理品牌管理水平售后服務(wù)JTPDDJTPJTDPJTPDJTDP汽貿(mào)企業(yè)的競爭力對比說明JT目前有2家4S店，與龐大汽貿(mào)的441家和大連中升的55家仍有差距JT汽貿(mào)目前僅代理東風(fēng)雪鐵龍一個品牌；龐大汽貿(mào)可銷售的汽車、工程機械品牌達73種；大連中升代理包括梅賽德斯-奔馳在內(nèi)的多種中高端及豪華汽車品牌JT開元汽貿(mào)的盈利能力較好，年利潤率約在2.1%左右，高于行業(yè)平均水平，與大連中升的3.4%、龐大汽貿(mào)的2.8%等大型汽貿(mào)集團接近JT汽貿(mào)的管理與售后均有較高水平，被東風(fēng)雪鐵龍公司授予“精英團隊”榮譽稱號；集團化的發(fā)展模式使龐大汽貿(mào)與大連中升有更為健全的管理體制，例如龐大集團擁有一套健全的管理體制，實行區(qū)域大區(qū)管理和品牌大區(qū)管理相結(jié)合的管理模式，同時設(shè)立了13個職能部室，形成了一個有機管理整體汽貿(mào)業(yè)務(wù)：JT汽貿(mào)目前所代理的東風(fēng)雪鐵龍品牌在市場的占有率不大，導(dǎo)致4S店銷量的提升空間非常有限；多品牌經(jīng)營是未來的發(fā)展方向主要品牌平均：369個

全國平均：900輛/年

主要品牌平均：1193輛/年4S店數(shù)量（個）平均單店銷量（輛/年）

東風(fēng)雪鐵龍的平均單店銷量在主流品牌中處于下游的地位，平均單店銷量不到600輛；然而JT開元汽貿(mào)通過其較強的經(jīng)營能力，取得了1300多輛的好成績，并獲得東風(fēng)雪鐵龍授予的全國十強稱號；另一方面，北京現(xiàn)代、一汽大眾等品牌的4S店平均單店銷量是雪鐵龍的2倍以上：對于JT汽貿(mào)來說，經(jīng)營此類品牌，進行多品牌的經(jīng)營可以極大的提升單店銷量，提高汽貿(mào)業(yè)務(wù)的規(guī)模2009年主流汽車廠商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)情況汽貿(mào)業(yè)務(wù)中，JT目前僅代理東風(fēng)雪鐵龍一個品牌，盈利較好，但抗風(fēng)險能力較弱，且規(guī)模較小JT汽貿(mào)目前僅有2個汽車4S店，正在收購的有一家，從規(guī)模上來說還較小，尚未形成規(guī)模JT開元汽貿(mào)的毛利率在逐年攀升，從2004年的4.72%已上升到2009年的10%，增長了近三倍。JT開元汽貿(mào)已高于目前行業(yè)毛利率平均水平（8%）JT開元汽貿(mào)的盈利能力較好，年利潤率約在2.1%左右，與大連中升、龐大汽貿(mào)等大型汽貿(mào)集團接近品牌方面，JT汽貿(mào)所代理的只有東風(fēng)雪鐵龍一個品牌，單品牌的經(jīng)營使JT汽貿(mào)的抗風(fēng)險能力較弱選對6+4汽車廠商品牌，擴大4S店經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展多種銷售渠道，大力發(fā)展汽車后市場，進一步提高汽貿(mào)板塊盈利水平是發(fā)展方向2004-2009年汽貿(mào)經(jīng)營業(yè)績情況單位：萬元2008-2009年汽貿(mào)銷售利潤情況單位：萬元汽貿(mào)業(yè)務(wù)：JT集團的業(yè)務(wù)規(guī)模較小，代理品牌單一；但盈利能力較好，營銷能力很強，很有發(fā)展?jié)摿Y源方面：

信譽優(yōu)勢：JT集團及其下屬的汽貿(mào)公司是國有企業(yè)，信譽良好，有利于獲得融資貸款以及土地審批

協(xié)同優(yōu)勢：JT集團所經(jīng)營的各版塊業(yè)務(wù)能對汽貿(mào)形成協(xié)同效應(yīng)，尤其是房地產(chǎn)板塊與旅游飯店板塊人才優(yōu)勢：汽貿(mào)公司的人才隊伍非常穩(wěn)定能力方面：

營銷能力強：JT汽貿(mào)4S店的營銷能力很強，在2007，2008年連續(xù)榮獲東風(fēng)雪鐵龍授予的全國十強稱號

售后服務(wù)優(yōu)勢：JT汽貿(mào)在售后服務(wù)方面做出了較好的業(yè)績，有一定的口碑

盈利與財務(wù)優(yōu)勢：JT開元汽貿(mào)的利潤率較好，流動資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的81%，資產(chǎn)流動性較高能力方面：規(guī)模小：目前JT汽貿(mào)4S店僅有2個4S店，規(guī)模較小，尚未形成集團化

代理品牌單一：汽貿(mào)公司目前僅有東風(fēng)雪鐵龍一個代理品牌，抗風(fēng)險能力很弱

銷售渠道單一：JT汽車銷量仍有提升空間

品牌形象較弱：基本沒有自己的品牌，影響力較弱

議價能力較弱：由于規(guī)模較小，基本受汽車廠商控制，對汽車廠商沒有話語權(quán)優(yōu)勢劣勢版權(quán)所有，不得翻印物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄資產(chǎn)狀況物業(yè)租賃業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)版權(quán)所有，不得翻印資產(chǎn)狀況:JT集團公司的資產(chǎn)量龐大，網(wǎng)點分散在各區(qū)域公司，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點數(shù)占4/10左右資產(chǎn)分類分布網(wǎng)點數(shù)量區(qū)域分布344104萬99萬構(gòu)成A類資產(chǎn)的多數(shù)為寫字樓，所以建筑面積占比較高，達65%版權(quán)所有，不得翻印資產(chǎn)狀況:目前還有21%的物業(yè)缺少產(chǎn)權(quán)，24%的物業(yè)缺少土地證，還需要花較大努力解決產(chǎn)權(quán)、土地證，以及國撥土地的問題產(chǎn)權(quán)狀況土地證狀況注：建筑面積注：土地面積版權(quán)所有，不得翻印資產(chǎn)狀況：目前網(wǎng)點的自營比例達到了35%左右，但仍然有挖掘網(wǎng)點自營的潛力，特別是優(yōu)質(zhì)寫字樓的整租面積達到18萬平，未來有提高收益的空間網(wǎng)點經(jīng)營狀況整租寫字樓狀況注：包含該經(jīng)營類別的網(wǎng)點數(shù)量比例單位：平方米注：A，B，C級為JT內(nèi)部分類版權(quán)所有，不得翻印物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄資產(chǎn)狀況物業(yè)租賃業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)物業(yè)租賃業(yè)務(wù)：現(xiàn)階段物業(yè)租賃業(yè)務(wù)以寫字樓租賃為主，其中JT海博寫字樓與JT大廈經(jīng)營狀況良好，其于平均水平與北京市寫字樓整體水平還有一定差距。每平米每月出租金額（元）已出租面積（平方米）JT海博寫字樓經(jīng)營狀況良好，每平米每月租金到達200元以上，租金價格合理，上升空間不大5A級寫字樓JT國益大廈與JT富地大廈每平米每月租金分別為96元與85元，遠遠低于北京市平均水平167元，尚有約70元的增長空間5A級寫字樓JT大廈每平米每月租金為138元，稍低于平均水平，有約20元的漲幅空間寫字樓租賃業(yè)務(wù)的一個重要衡量指標(biāo)是每平米每月租金。JT旗下的5A級寫字樓除海博與JT大廈業(yè)績良好，但其余的租金都明顯低于北京市平均水平167元；其余的寫字樓該指標(biāo)幾乎都在100元以下，也低于北京市寫字樓整體平均水平其余寫字樓租金均低于整體平均水平，有一定的增長空間5A級寫字樓平均水平北京市整體平均水平物業(yè)租賃業(yè)務(wù)：從物業(yè)租賃的核心競爭力來看，JT集團的物業(yè)租賃已形成較大規(guī)模，且出租率較高，但在配套設(shè)施與管理水平等方面需作出改進房產(chǎn)面積管理水平配套設(shè)施人員配置出租率JTSJJJTSJTJSJTSJJTJS需改進平均領(lǐng)先JTJT物業(yè)J金隅集團物業(yè)租賃企業(yè)的競爭力對比SSOHO中國說明JT的物業(yè)租賃業(yè)務(wù)約在100萬平方米左右，屬于較大規(guī)模；上市公司金隅的物業(yè)面積共有約400萬平方米，相比規(guī)模更大JT的物業(yè)租賃配套設(shè)施方面，5A寫字樓配套設(shè)施較為齊全，與SOHO中國等相比差距不大；但很多小型的寫字樓則缺乏應(yīng)有的配套設(shè)施JT物業(yè)租賃的出租率較高，基本都保持在90%以上，與金隅集團和SOHO中國相近版權(quán)所有，不得翻印物業(yè)租賃業(yè)務(wù)：物業(yè)租賃的經(jīng)營整體呈上升態(tài)勢，但由于土地資源有限，規(guī)模擴張將受到一定限制2007-2009年物業(yè)經(jīng)營收入情況單位：萬元物業(yè)經(jīng)營呈上升態(tài)勢，營利性有了大幅提升JT物業(yè)現(xiàn)階段物業(yè)房產(chǎn)資源擁有量已初具規(guī)模，但與大型企業(yè)相比還有一定差距，且高檔物業(yè)所占比例也有待提升JT集團可租賃面積71.2萬平方米，JT物業(yè)仍需加強品牌提升由于土地資源有限，房產(chǎn)物業(yè)方面未來可著眼于對位置及條件相對較差的房產(chǎn)進行改造，提升房產(chǎn)品質(zhì)，提高回報率單位：萬元JT集團與金隅物業(yè)面積對比物業(yè)租賃業(yè)務(wù):JT集團的物業(yè)租賃業(yè)務(wù)主要由JT物業(yè)與JT房產(chǎn)兩個子公司負責(zé)，目前業(yè)務(wù)已初具規(guī)模，但仍需多方面提升

資源方面：土地資源優(yōu)勢：擁有配套齊全、硬件完備的高檔寫字樓項目約21萬平方米，占總出租項目的30%，年收入過億人力資源優(yōu)勢：物業(yè)方面現(xiàn)有員工946人，在管項目9個，已初步實現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化能力方面：規(guī)模較大：目前管理規(guī)模達到70萬平方米專業(yè)優(yōu)勢：先后與國貿(mào)物業(yè)、戴德梁行、世邦魏理仕等知名物業(yè)公司進行合作，汲取了前沿物業(yè)管理經(jīng)驗，初步形成了自己的物業(yè)管理特色和管理模式資源方面：資源開發(fā)空間有限：土地資源受限制，新樓盤開發(fā)空間有限，制約業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀人才仍然缺乏：雖然員工數(shù)量初具規(guī)模，但關(guān)鍵人才如有能力的項目經(jīng)理仍然匱乏能力方面：團隊整體素質(zhì)有待提高：物業(yè)從業(yè)人員中初次涉及物業(yè)管理與服務(wù)的人員比例較大管理水平有待提升：現(xiàn)階段管理經(jīng)營人員素質(zhì)水平參差不齊，與市場水平存在差距房產(chǎn)品牌有待提高：現(xiàn)階段市場口碑與品牌知名度都有待提高優(yōu)勢劣勢版權(quán)所有，不得翻印物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄資產(chǎn)狀況物業(yè)租賃業(yè)務(wù)

物業(yè)管理業(yè)務(wù)物業(yè)管理業(yè)務(wù)：主要由JT物業(yè)管理有限公司及各分公司經(jīng)營，管理包括多家5A級寫字樓以及住宅項目在內(nèi)的物業(yè)項目主營業(yè)務(wù)主要從事物業(yè)服務(wù)項目策劃與咨詢、

物業(yè)的實質(zhì)管理、物業(yè)管理人員培訓(xùn)、物業(yè)專項服務(wù)、停車場經(jīng)營管理、會議服務(wù)、物業(yè)管理顧問經(jīng)營規(guī)模JT物業(yè)管理公司已承管各類物業(yè)近65萬平方米，其中包括JT大廈、JT國益大廈、富地大廈、JT國際大廈等5A級寫字樓，以及JT城.麗灣、JT先鋒、新新天第等住宅項目管理資質(zhì)JT物業(yè)管理公司具有北京市物業(yè)管理一級資質(zhì)的企業(yè)；現(xiàn)有職工946人，企業(yè)經(jīng)理取得建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位證書，部門經(jīng)理，管理員100%取得從業(yè)人員崗位證書物業(yè)管理業(yè)務(wù)：JT集團的物業(yè)管理業(yè)務(wù)在資質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量上較強；但在業(yè)務(wù)范圍與品牌知名度上仍需努力提升JTJT集團W萬科物業(yè)C長城物業(yè)規(guī)模服務(wù)質(zhì)量資質(zhì)業(yè)務(wù)范圍品牌知名度JTWCCJTWJTCWJTWCJTCW需改進平均領(lǐng)先物業(yè)管理行業(yè)企業(yè)的競爭力對比說明JT物業(yè)的管理規(guī)模較大，共管理4個住宅項目，以及包括多個5A級寫字樓在內(nèi)的其他項目；萬科物業(yè)作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，管理項目159個，規(guī)模2592萬平米JT物業(yè)目前主要從事物業(yè)的實質(zhì)管理，會議服務(wù)，范圍可以有所加寬；萬科與長城物業(yè)提供多種類型全方位服務(wù)，甚至包括銷售案場服務(wù)、樓宇接收服務(wù)、安防智能化設(shè)計施工、房屋中介代理服務(wù)、物業(yè)管理業(yè)務(wù)咨詢/顧問服務(wù)JT物業(yè)的品牌知名度較弱，與業(yè)內(nèi)知名的萬科物業(yè)、長城物業(yè)等尚有較大差距物業(yè)管理業(yè)務(wù)：JT的物業(yè)管理服務(wù)具有良好的發(fā)展勢頭，物業(yè)管理資質(zhì)較高，服務(wù)質(zhì)量良好；但同時也應(yīng)確定一個明確的定位，并擴大業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新服務(wù)模式，以此推動物業(yè)管理服務(wù)的長期發(fā)展2008-2009年物業(yè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)營情況單位：萬元2009年JT的物業(yè)管理業(yè)務(wù)有所發(fā)展，收入同比增長25%，利潤也有所上升，利潤率基本持平JT集團的物業(yè)管理具有一級資質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量較好，但業(yè)務(wù)還處于狹義的物業(yè)管理范疇，應(yīng)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如園林規(guī)劃施工、安防智能化設(shè)計施工、房屋中介代理服務(wù)、物業(yè)管理業(yè)務(wù)咨詢/顧問服務(wù)等JT集團的物業(yè)管理業(yè)務(wù)仍缺乏一個明確的定位特色，同時需要對不同定位的物業(yè)靈活采取不同的服務(wù)模式JT的物業(yè)管理業(yè)務(wù)需要通過對服務(wù)的提升來推動品牌形象的提升，從而有機會擴大市場，提高物業(yè)管理規(guī)模物業(yè)管理業(yè)務(wù)：JT集團的物業(yè)管理具有較大的規(guī)模，經(jīng)營能力也較強，但是尚需加強運作能力以及與其他業(yè)務(wù)的協(xié)同資源方面：規(guī)模優(yōu)勢：JT集團的物業(yè)具有較大的規(guī)模，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定協(xié)同優(yōu)勢：JT集團的物業(yè)管理業(yè)務(wù)可與房地產(chǎn)形成協(xié)同效應(yīng)能力方面資質(zhì)較高：具有一級管理資質(zhì)，通過了ISO9001與14001質(zhì)量體系認證招投標(biāo)能力較強：JT物業(yè)管理有一套成熟的體系，參與招投標(biāo)的能力較強營業(yè)能力較強：物業(yè)費收繳率較高，2009年寫字樓的物業(yè)費收繳率為100%；住宅為93.86%，均高于北京市平均水平資源方面：缺乏專業(yè)人才：JT集團的物業(yè)管理業(yè)務(wù)專業(yè)水平稍弱,仍缺乏專業(yè)的管理人才能力方面：運作能力需要加強：投標(biāo)成功的項目往往出現(xiàn)運作起來困難的狀況，因此需要提高項目的運作能力沒有明確的方向定位：要在社會化，市場化中形成競爭力，在物業(yè)公司的定位一定要有一個明確的方向一體化較慢：物業(yè)管理與地產(chǎn)的結(jié)合仍然有點慢，營口，海南的地產(chǎn)項目，物業(yè)管理業(yè)務(wù)都沒有參與進去優(yōu)勢劣勢物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄

旅游業(yè)務(wù)賓館飯店業(yè)務(wù)旅游飯店業(yè)務(wù)：JT集團的旅游業(yè)務(wù)形成了飯店經(jīng)營管理、航空服務(wù)、出租汽車服務(wù)、旅游會議服務(wù)四塊業(yè)務(wù)旅游飯店以四星級JT海博大酒店、三星級JT綠洲大酒店和JT之家連鎖酒店為骨干企業(yè)。其中JT海博大酒店、JT綠洲大酒店通過ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認證

以北京華夏航空服務(wù)有限公司為主，該公司主要經(jīng)營國內(nèi)、國際航空客運銷售代理，兼有火車票售票、酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)。是中國航空運輸協(xié)會批準(zhǔn)的一類、二類航空客運機票代理企業(yè)

以北京JT匯民出租汽車有限公司為主，該公司以“誠實守信、開拓創(chuàng)新”為宗旨，以“服務(wù)規(guī)范化、管理科學(xué)化、經(jīng)營規(guī)?；?、效益最大化”為目標(biāo)，積極進取，開拓創(chuàng)新，公司管理水平不斷提高

以北京JT恒業(yè)國際旅行社有限公司為主，為顧客提供吃、住、行、游、購、娛和會議等全方位服務(wù)，以養(yǎng)生保健旅游為自己的特色。在精心推廣常規(guī)旅游線路的同時，還提供單位組織外出考察、學(xué)習(xí)、會議、培訓(xùn)、療養(yǎng)、休養(yǎng)等服務(wù)。

飯店經(jīng)營管理航空服務(wù)出租汽車服務(wù)旅游會議服務(wù)旅游飯店業(yè)務(wù)：酒店業(yè)務(wù)和出租車業(yè)務(wù)構(gòu)成了主要的利潤來源收入來源（除機票）利潤來源單位：萬2009年收入和利潤狀況單位：萬旅游業(yè)務(wù)：JT集團的旅游業(yè)務(wù)在核心競爭力的各個方面尚待提高，尤其是在規(guī)模與盈利能力上急需提升JTJT集團Z中青旅H黃山旅游規(guī)模盈利能力資質(zhì)業(yè)務(wù)范圍品牌知名度JTZHHJTZJTHZJTZHJTHZ需改進平均領(lǐng)先旅游行業(yè)企業(yè)的競爭力對比說明JT的旅游業(yè)務(wù)目前規(guī)模不大，只有承接入境游的資質(zhì)，尚無出境游的資質(zhì)；中青旅09年主營業(yè)務(wù)收入61億，黃山旅游09年主營業(yè)務(wù)收入11億，規(guī)模均較大，資質(zhì)也非常齊全JT的旅游業(yè)務(wù)利潤率不足千分之一，遠遠低于行業(yè)平均水平(0.64%)，更低于中青旅2009年凈利潤率7.44%和黃山旅游的15.15%JT的旅游業(yè)務(wù)范圍形成了吃、住、行、游、購、娛和會議等服務(wù)；中青旅不但提供包括簽證、翻譯導(dǎo)游、展覽、專業(yè)交流等全方位的服務(wù)，同時更提供專業(yè)的旅游方案以及客戶自己搭配的形式等定制化服務(wù)JT集團的旅游品牌知名度較弱，與業(yè)內(nèi)知名的中青旅、黃山旅游等尚有較大差距旅游業(yè)務(wù)：JT的旅游業(yè)務(wù)規(guī)模擴張較快，然而也存在著盈利能力較弱，旅游資質(zhì)尚待提高等問題2008-2009年旅游業(yè)務(wù)收入情況旅游業(yè)務(wù)的絕大部分收入來自于機票代理，2009年實際的旅游業(yè)務(wù)只有約3758萬的收入2009年JT的旅游業(yè)務(wù)收入同比大幅增長140%，業(yè)務(wù)拓展良好旅游業(yè)務(wù)的盈利能力很弱，2009年利潤大幅下滑，利潤率不足千分之一，遠遠低于行業(yè)平均水平（0.64%）JT的旅游業(yè)務(wù)目前只有承接入境游的資質(zhì)，尚無出境游的資質(zhì)，應(yīng)在這方面加以拓展大力拓展和開發(fā)旅游資源，尋找合作伙伴，努力提高自身資質(zhì)，提高盈利水平是發(fā)展方向單位：萬元旅游業(yè)務(wù)：JT集團的旅游業(yè)務(wù)在會展業(yè)務(wù)上有所突破，但缺乏具有特色的旅游資源，同時應(yīng)不斷加強自身資質(zhì)，增強與其他業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同資源方面：地域優(yōu)勢：地處首都北京，具有豐富的游客資源和城市旅游資源業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢：JT集團的旅游業(yè)務(wù)可與飯店賓館業(yè)務(wù)及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)形成協(xié)同能力方面：旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營能力多元：JT旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍從原來的單一旅游、機票業(yè)務(wù)升級為旅游、機票、會展、酒店住宿的綜合旅游服務(wù)商會獎獲得突破：2008年，JT國旅成功承辦BMP商業(yè)年會，2009年繼續(xù)成功承辦了BMP商業(yè)年會，打開了會獎市場資源方面：旅游資源較少：還不具備景點資源能力方面：業(yè)務(wù)能力：目前旅游業(yè)規(guī)模不大，尚待發(fā)掘更多的客戶資源，僅能承接入境游，尚無承接出境游的資質(zhì)業(yè)務(wù)間的協(xié)同運營程度低：目前的各項業(yè)務(wù)沒有形成充分的一體化運作，在客戶、運營規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)方面還沒有形成充分的共享機制不靈活：企業(yè)內(nèi)缺乏市場競爭導(dǎo)向的人才機制優(yōu)勢劣勢物流板塊內(nèi)部環(huán)境分析分析物業(yè)經(jīng)營板塊內(nèi)部環(huán)境分析旅游飯店板塊內(nèi)部環(huán)境分析目錄

旅游業(yè)務(wù)賓館飯店業(yè)務(wù)賓館飯店業(yè)務(wù)：JT集團的賓館飯店業(yè)務(wù)主要有星級酒店，JT之家連鎖酒店，以及其余9家賓館；其中星級酒店與連鎖酒店的經(jīng)營狀況較好海博大酒店共有標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)間、套間、豪華套間110套

，9個會議室，經(jīng)營水平較高

JT綠洲大酒店是高檔商務(wù)酒店，具有客房232套，設(shè)有各種商務(wù)設(shè)施及綜合娛樂服務(wù)設(shè)施

其余共有9家賓館，尚未納入JT之家連鎖酒店的范圍內(nèi)，其中天鑫賓館由于地處天壇醫(yī)院附近，因此經(jīng)營業(yè)績非常良好

JT之家連鎖酒店是經(jīng)濟型連鎖酒店，目前共有4家直營店與6家加盟店，其中通華苑與盛達園經(jīng)營業(yè)績較高主營業(yè)務(wù)星級酒店：四星級JT海博大酒店、三星級JT綠洲大酒店JT之家連鎖酒店其他賓館RevPAR是衡量酒店客房經(jīng)營水平的一項重要指標(biāo)，2010年全國酒店平均RevPAR約為260元，JT目前只有海博大酒店、JT之家通華苑店與盛達園店達到了這個水平，其余的與之相比還有一定差距RevPAR意為‘平均每間可供出租客房收入’，RevPAR=客房收入/可供出租客房數(shù)客房數(shù)RevPAR單位：元海博大酒店與JT綠洲大酒店的RevPAR基本達到北京市星級酒店的平均水平，綠洲大酒店仍有50-60元RevPAR的上升空間JT之家通華苑店營業(yè)水平較高RevPAR為254元；其次是盛達園店，RevPAR為197元，至少有50元左右發(fā)展空間其余JT之家連鎖店RevPAR水平較低，在70-120元不等，有至少100元的上升空間，迫切需要進行整合、改革、發(fā)展其余小賓館飯店的盈利極低，需納入JT之家連鎖店進行整合發(fā)展頤壽軒敬老院入住率已達104%，處于飽和狀態(tài)，RevPAR處于中等水平賓館飯店業(yè)務(wù)：JT集團的連鎖酒店業(yè)務(wù)規(guī)模需要擴張，在經(jīng)營指標(biāo)與品牌知名度方面也急需提升需改進平均領(lǐng)先JTJT集團R如家快捷酒店77天快捷酒店規(guī)模RevPAR配套設(shè)施入住率品牌知名度JTR77JTRJT7RJTR7JT7R酒店經(jīng)營企業(yè)的競爭力對比說明JT的整個賓館酒店板塊09年收入9574萬，連鎖酒店規(guī)模較??；如家09年主營業(yè)務(wù)收入18.7億，7天09年主營業(yè)務(wù)收入11.41億，規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先JT連鎖酒店的revpar：通華苑與盛達園在200元以上在，其余均在100元以下，低于7天快捷酒店的年平均140元和如家快捷酒店的149元經(jīng)濟型酒店只需要達到60%的入住率就可達到盈虧平衡；JT之家連鎖酒店的入住率水平較高，在60%-80%左右；如家的入住率09年為91.5%，7天的入住率09年也在87%以上JT之家的旅游品牌知名度較弱，與業(yè)內(nèi)知名的如家，7天游等尚有較大差距版權(quán)所有，不得翻印賓館飯店業(yè)務(wù)：2009年大部分賓館入住率較高，但賓館飯店業(yè)務(wù)的盈利能力下降；同時缺乏有效的管理體系，沒有形成自己的經(jīng)營特色2007-2009年賓館飯店經(jīng)營情況單位：萬元2008年與2009年的收入基本持平，然而經(jīng)營的利潤下跌，同比下降了4%JT集團旗下的賓館飯店中絕大部分入住率水平較高，然而仍有日壇旅店、五環(huán)賓館、金玉園賓館低于行業(yè)平均水平JT旗下的賓館飯店，目前還比較缺乏專業(yè)的酒店管理人才，缺乏管理經(jīng)驗，未形成有效的管理體系，沒有特色的管理模式與營銷理念賓館飯店業(yè)務(wù)：海博大酒店贏利相對較好，JT之家連鎖酒店仍處于起步階段；拓展JT之家連鎖酒店的規(guī)模，整合下屬各零散酒店，提升品牌形象，是賓館飯店方面的發(fā)展方向

資源優(yōu)勢：JT集團現(xiàn)有賓館飯店30家左右人力資源優(yōu)勢：酒店飯店方面現(xiàn)有員工824人專業(yè)優(yōu)勢：下屬10家JT之家經(jīng)濟型連鎖酒店由四星級酒店管理團隊經(jīng)營管理，處于品牌化初級階段產(chǎn)權(quán)關(guān)系不順：目前相關(guān)飯店企業(yè)是依靠行政管理手段聚攏和維系的，產(chǎn)業(yè)關(guān)系并未理順。且仍有部分飯店未歸入JT國旅公司，而是離散于各區(qū)域分公司，造成各公司獨立經(jīng)營的局面酒店專業(yè)管理人員缺乏：缺乏未來發(fā)展所需的專業(yè)的酒店中層管理者優(yōu)勢劣勢總目錄第一部分JT集團整體判斷第二部分JT集團業(yè)務(wù)診斷第三部分JT集團資源與能力診斷第四部分JT集團管控與職能診斷資源與能力診斷核心觀點城市綜合開發(fā)商集團所需的關(guān)鍵資源：土地資源、財務(wù)資源、專營資源、人力資源和客戶資源JT集團關(guān)鍵資源現(xiàn)狀：在土地資源、財務(wù)資源方面優(yōu)勢明顯，在專營資源、客戶資源處于中等水平，而在人力資源方面相對薄弱城市綜合開發(fā)商集團所需的關(guān)鍵能力：銷售運營能力、資源配置能力、資本運作能力和投資能力123JT集團關(guān)鍵能力現(xiàn)狀：初步形成了一定的銷售運營能力、資源配置能力，但投資能力、資本運作能力相對薄弱4我們認為類似于JT集團這樣的城市綜合開發(fā)商企業(yè)所需要的資源有以下幾類類別內(nèi)容土地資源作為城市綜合開發(fā)商企業(yè)，是建立在良好的土地資源的獲取、儲備的基礎(chǔ)上的，土地資源是核心資源財務(wù)資源由于物流、商業(yè)地產(chǎn)等項目周期性長，投資規(guī)模大，因此財務(wù)資源是否能夠支撐決定了企業(yè)是否能夠長期健康地運轉(zhuǎn)下去專營資源此類企業(yè)成長起來的關(guān)鍵資源之一是依靠城市開發(fā)、政府主導(dǎo)等相對壟斷的業(yè)務(wù)經(jīng)營資源人力資源各種銷售人才、專業(yè)管理人才、融資人才和產(chǎn)業(yè)人才是支撐企業(yè)發(fā)展的必備要素客戶資源在向市場化轉(zhuǎn)變的過程中下，客戶資源決定了企業(yè)能否獨立生存和長期穩(wěn)步發(fā)展通過正略鈞策項目組打分，得出JT集團在各項關(guān)鍵資源的得分情況，并逐一進行評估與分析JT集團資源得分情況我們認為JT集團在土地資源、財務(wù)資源方面得分較高在專營資源和客戶資源得分處于中等水平而在人力資源方面相對薄弱基準(zhǔn)線評分標(biāo)準(zhǔn)：3分-資源非常少，急需改進；5分-稍弱，有待提升；7分-較強，占有一定優(yōu)勢；9分-非常強，優(yōu)勢非常明顯說明土地資源——在京煤集團的大力支持下，JT集團及其各分公司積極獲取土地資源，土地資源儲備較多企業(yè)土地資源狀況金泰集團在京南物流基地可用的土地面積共有8各地塊約1495畝各分公司金泰集團共有經(jīng)營網(wǎng)點342個，面積達百萬平方米，經(jīng)營觸角直達與老百姓生活緊密聯(lián)系的領(lǐng)域財務(wù)資源：目前還具備一定的融資空間，但流動資產(chǎn)狀況不太理想，可用于長期投資的資金不多2006-2009年JT集團資產(chǎn)負債情況單位：萬元2007-2009年JT集團速動比率目前還具備一定的融資空間，但流動資產(chǎn)狀況不太理想，可用于長期投資的資金不多人力資源——JT集團本科以上學(xué)歷占16.42%，不能夠滿足長期發(fā)展的需求XX集團總公司受教育情況分布情況JT集團作為城市綜合開發(fā)商，本科教育背景的員工一般能夠滿足公司的經(jīng)營管理需要物流與商業(yè)地產(chǎn)也更需要專業(yè)人才JT集團本科教育背景的占14%，碩士及以上人員占2%，不足以滿足公司的經(jīng)營管理和人才培養(yǎng)的需要，才資源急需人得到提升JT集團員工的受教育情況分布不太合理，需要進行改善，為長期持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)JT集團受教育情況分布情況說明人力資源——JT集團的職工老化較為嚴重，出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，不利于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展JT集團職工年齡分布情況JT集團50歲以上的職工占26%，40-50歲也占40%，表明企業(yè)的職工老化嚴重，不利于JT的可持續(xù)發(fā)展這種用工模式容易造成企業(yè)出現(xiàn)人員的斷檔現(xiàn)象，但同時又出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩JT集團員工的年齡分布不合理，應(yīng)適當(dāng)加大市場招聘的數(shù)量，吸收新員工說明版權(quán)所有，不得翻印人力資源——JT集團的職工結(jié)構(gòu)分布不夠合理，影響了各方面業(yè)務(wù)的發(fā)展JT集團職工年齡分布情況管理及財務(wù)、行政人員占比23%，這種層次結(jié)構(gòu)使企業(yè)的組織體系不合理銷售與運營的人員占比共46%，這個比例不能滿足企業(yè)擴張的需求，需加大對業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和引進JT集團員工的結(jié)構(gòu)分布不夠合理，應(yīng)適當(dāng)加以調(diào)整，以適應(yīng)進入市場的需求說明版權(quán)所有，不得翻印人力資源——JT國際旅游管理有限公司、海淀分公司、西城分公司、宣武分公司職工較多，占總從業(yè)人員的54%,而燃料、汽貿(mào)業(yè)務(wù)方面的人員相對較少JT集團職工分布情況燃料公司、汽貿(mào)業(yè)務(wù)公司的從業(yè)職工人員較少JT國際旅游管理有限公司、海淀分公司、西城分公司、宣武分公司職工較多，占總從業(yè)人員的54%JT集團應(yīng)該在重點發(fā)展的業(yè)務(wù)上進行人才的重點投入，優(yōu)化從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)說明人力資源——從公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營的關(guān)鍵活動和能力結(jié)構(gòu)來看，JT集團各產(chǎn)業(yè)相關(guān)方面高級專業(yè)人才，銷售經(jīng)營人才，資本運作人才需要加強專業(yè)人才銷售經(jīng)營人才資本運作從目前來看，JT集團需要充實、加強上述高級專業(yè)和銷售人才、資本運作人才的引進和培養(yǎng)銷售經(jīng)營人才出現(xiàn)老化和斷檔的現(xiàn)象，為了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，需要培養(yǎng)和引進更多的銷售經(jīng)營人才公司的資本運作能力還較低，需要培養(yǎng)和引進資本運作的人才，給企業(yè)帶來大量資金，使企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，帶動企業(yè)迅速打開市場，拓展銷售渠道公司將進入新的物流行業(yè)，需要吸納更多的專業(yè)人才，需要行家里手來進行操作；在旅游飯店業(yè)務(wù)方面，也需要引進專業(yè)的酒店管理人才專營資源——JT集團擁有鐵路計劃與專用鐵路、網(wǎng)點資源、燃料儲備職能和物流基地開發(fā)等專營資源，相對其他企業(yè)擁有很大優(yōu)勢專營資源擁有神華和內(nèi)蒙古泰利達到北京的鐵路發(fā)運計劃量120萬噸，與專用鐵路3條擁有大量的網(wǎng)點資源，對于JT的物流業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了有力的推動作用鐵路計劃與專用鐵路網(wǎng)點資源燃料儲備職能物流基地開發(fā)公司承擔(dān)煤炭與燃油應(yīng)急儲備的政治任務(wù)，因此可享受政府的貼息貸款政策京南物流基地中有約1495畝地是交給JT進行，為JT集團提供了物流業(yè)務(wù)初期發(fā)展的基礎(chǔ)客戶資源——JT集團在多年發(fā)展過程中，積累了一定的客戶資源，客戶大多限于北京,JT還應(yīng)大力發(fā)展高端客戶資源，擴大市場份額業(yè)務(wù)客戶資源狀況燃料運銷北京金隅集團、北京熱力集團、燕京啤酒、北新建材等

汽貿(mào)多是對個人客戶進行銷售，也有外資企業(yè)、機關(guān)團隊等大客戶；汽車租賃業(yè)務(wù)的客戶有法國電力公司等物業(yè)租賃管理包括世界500強在內(nèi)的多家知名企業(yè)旅游飯店全國各地游客，政府、機關(guān)，以及北汽等企業(yè)我們認為城市綜合開發(fā)商所需要的能力有以下幾點類別內(nèi)容運營銷售能力業(yè)務(wù)多以運營銷售為主，項目的營銷和運營管理能力，以及經(jīng)驗積累至關(guān)重要資源配置能力城市開發(fā)運營涉及到各種各樣的資源，在獲取資源后，如何合理有效地配置資源，適當(dāng)?shù)卣腺Y源以取得較好的協(xié)同效應(yīng)資本運作能力企業(yè)的業(yè)務(wù)多為投資規(guī)模大、回報周期長的項目，因此對資金的要求很高，資本運作能力決定了企業(yè)能否穩(wěn)健發(fā)展投資能力選擇合適的產(chǎn)業(yè)進行投資，以期建立能夠長遠發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組合，并獲取較高的投資回報率是非常重要的通過正略鈞策項目組打分，得出JT集團在各項關(guān)鍵能力的得分情況，并逐一進行評估與分析JT集團能力得分情況我們認為JT集團在銷售運營較強：在銷售運營方面，汽貿(mào)業(yè)務(wù)與物業(yè)租賃管理業(yè)務(wù)的能力都較強；在資源整合方面：賓館酒店、煤炭業(yè)務(wù)等仍有同質(zhì)化經(jīng)營的現(xiàn)象，需要進一步整合JT在資本運營、投資能力方面尚處于起步階段，仍需加強基準(zhǔn)線評分標(biāo)準(zhǔn)：4分-能力非常弱，急需提升；6分-能力處于中等水平；8分-能力較強，優(yōu)勢非常明顯說明銷售運營能力——在燃