【某建材公司的波特五力競爭環(huán)境探析實(shí)例2900字】

某建材公司的波特五力競爭環(huán)境分析實(shí)例目錄TOC\o"1-2"\h\u10765某建材公司的波特五力競爭環(huán)境分析實(shí)例 1165411.1新進(jìn)入者威脅分析 164171.2同行業(yè)競爭者之間的競爭程度分析 112121.3供應(yīng)商的議價能力分析 3180101.4購買者的議價能力分析 421901.5替代品威脅分析 41.1新進(jìn)入者威脅分析根據(jù)大連市市場監(jiān)管局信息，2020年大連市共有門窗企業(yè)150余家，主要資本主要分布在10至200萬的區(qū)間，且行業(yè)流動性較大。門窗行業(yè)并不屬于資金密集型或智力密集型企業(yè)，雖具有一定的技術(shù)門檻，但此技術(shù)門檻在一定時間內(nèi)即可掌握，對生產(chǎn)線的設(shè)施要求也相對較低，因此對于潛在進(jìn)入者來說，進(jìn)入該行業(yè)相對容易。從行業(yè)退出壁壘分析，由于廠家數(shù)量較多，門窗生產(chǎn)廠房及設(shè)備可以較為輕松的實(shí)現(xiàn)出租或出售，剩余輔料也可以打包售賣給其他門窗廠商。而對于那些已經(jīng)成型的鋁型材，因其規(guī)格參數(shù)已經(jīng)確定，轉(zhuǎn)銷具有一定的難度。整體分析，門窗行業(yè)投資小、技術(shù)門檻低的特點(diǎn)，具有較低的進(jìn)入和退出壁壘，因此大連杰世泰建材有限公司面臨較大的新進(jìn)入者威脅。1.2同行業(yè)競爭者之間的競爭程度分析截至2020年7月底，大連市共有門窗企業(yè)158家，其中僅涉及門類產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的23家，僅涉及窗類產(chǎn)品生產(chǎn)的32家，門、窗產(chǎn)品均生產(chǎn)銷售的為103家，市場競爭激烈。大連杰世泰建材有限公司，主要產(chǎn)品為J68系列純實(shí)木門窗和J85系列鋁包木門窗，此類門窗在整體門窗市場屬于相對高端產(chǎn)品，其主要競爭對手為森鷹、美馳、聯(lián)眾、貝爾、中橫、富思特等品牌產(chǎn)品。森鷹當(dāng)前主要以純實(shí)木復(fù)合門及鋁合金推拉門產(chǎn)品為主，當(dāng)前尚沒有窗類產(chǎn)品，產(chǎn)品顏色共計36種，產(chǎn)品價格在市場中為中等水平。美馳成立時間較早，至今已經(jīng)營30余年，主要生產(chǎn)銷售高端戶外門、鋁合金及鋁木結(jié)合窗，但企業(yè)創(chuàng)新能力相對較差，產(chǎn)品顏色相對較少。聯(lián)眾是成立時間較短，在市場中屬于新進(jìn)入者，主要生產(chǎn)銷售鋁合金推拉門及鋁合金窗，產(chǎn)品品質(zhì)相對較差，安裝及售后服務(wù)也由第三方機(jī)構(gòu)完成。貝爾主要經(jīng)營中高端戶外門、鋁合金推拉門及鋁木結(jié)合窗，價格水平在同業(yè)中處中高水平，消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)可度相對較好。中橫同樣是成立時間較長的門窗企業(yè)，產(chǎn)品系列及顏色豐富，但由于成本較高放棄了企業(yè)的安裝及售后服務(wù)隊伍。富思特成立于2018年，主要經(jīng)營鋁木結(jié)合窗產(chǎn)品，價格水平中等，產(chǎn)品質(zhì)量良好。與上述企業(yè)相比，大連杰世泰建材有限公司更加注重產(chǎn)品環(huán)保技術(shù)的融入和宣傳，產(chǎn)品顏色更為豐富，可以滿足不同裝修風(fēng)格要求，與其他裝修材料融合度較高。此外，大連杰世泰建材有限公司在大連地區(qū)還擁有20余人的安裝及售后服務(wù)團(tuán)隊，可以做到1小時內(nèi)相應(yīng)，8小時內(nèi)解決顧客門窗安裝及售后問題。具體情況見表3.5。序號品牌名稱門類產(chǎn)品窗類產(chǎn)品產(chǎn)品顏色價格水平安裝及售后服務(wù)隊伍產(chǎn)品質(zhì)量1森鷹純實(shí)木復(fù)合門及鋁合金推拉門無36種中等在大連地區(qū)擁有10余人的售后服務(wù)團(tuán)隊良好2美馳高端戶外門鋁合金及鋁木結(jié)合窗25種高委托第三方進(jìn)行安裝及售后服務(wù)優(yōu)秀3聯(lián)眾鋁合金推拉門鋁合金窗26種低委托第三方進(jìn)行安裝及售后服務(wù)差4貝爾中高端戶外門、鋁合金推拉門鋁木結(jié)合窗36種中高在大連地區(qū)擁有30余人的安裝及售后服務(wù)團(tuán)隊良好5中橫鋁木戶外門鋁合金及鋁木結(jié)合窗52種中高委托第三方進(jìn)行安裝及售后服務(wù)良好6富思特中端鋁木窗鋁木結(jié)合窗25種中等委托第三方進(jìn)行安裝及售后服務(wù)良好7杰世泰純實(shí)木門、鋁木推拉門、平開門鋁木結(jié)合窗60種中高在大連地區(qū)擁有20余人的安裝及售后服務(wù)團(tuán)隊優(yōu)秀表3.5大連杰世泰建材有限公司同業(yè)競爭環(huán)境分析Table3.5analysisofcompetitiveenvironmentofDalianjieshitaibuildingmaterialsCo.,Ltd.1.3供應(yīng)商的議價能力分析大連杰世泰建材有限公司生產(chǎn)所需要的原材料主要為鋁型材、集成木窗、玻璃、五金配件、水性漆、結(jié)構(gòu)膠、密封膠。鋁型材供應(yīng)商議價能力分析。大連杰世泰建材有限公司主要使用單根長度5米，厚度7毫米，內(nèi)穿隔熱條的鋁型材。由于該類型鋁型材生產(chǎn)工藝復(fù)雜，當(dāng)前與杰世泰公司合作的鋁型材廠家主要為遼寧忠旺鋁材和北京和平鋁材。由于這兩家鋁型材廠規(guī)模較大，成本較低，價格長期保持穩(wěn)定。此外，由于國內(nèi)鋁型材市場競爭相對充分，鋁材來源渠道廣泛，因此杰世泰公司鋁型材供應(yīng)商的議價能力相對較差。集成木材供應(yīng)商議價能力分析。當(dāng)前杰世泰公司門窗產(chǎn)品主要使用柞木、橡木及松木。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，杰世泰公司主要使用從俄羅斯進(jìn)口的寒地木材。另外，杰世泰公司還會根據(jù)顧客需求，向經(jīng)銷商購買原產(chǎn)于加拿大、東南亞等地區(qū)的白橡木、紅胡桃木、杉木等名貴木材。由于產(chǎn)地集中，且年產(chǎn)量較少，木材供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力。玻璃供應(yīng)商議價能力分析。國內(nèi)生產(chǎn)高端門窗玻璃的廠商主要為北京新立基、耀皮玻璃與中國南玻集團(tuán)，為滿足高端消費(fèi)者的需求，杰世泰公司主要從這三家公司進(jìn)口外部玻璃與真空玻璃。由于這三家公司均掌握玻璃生產(chǎn)核心技術(shù)，且所生產(chǎn)的玻璃產(chǎn)品在市場上很難找到替代產(chǎn)品，因此這三家玻璃廠商的議價能力較強(qiáng)。輔料供應(yīng)商議價能力分析。杰世泰公司門窗產(chǎn)品所使用的結(jié)構(gòu)膠和密封膠主要從德國MG集團(tuán)、漢高集團(tuán)采購。由于杰世泰公司近年高速發(fā)展，對膠體的使用量很大，因此上述兩個公司議價能力較差；所使用的五金件供應(yīng)商為ROTO與GU兩家公司，在承接樓盤項目時還會與甲方指定的五金件供應(yīng)商合作；在水性漆方面，除Sikkens水性漆外，還使用國產(chǎn)晨陽水漆?？傮w來說，在門窗產(chǎn)品的輔料方面，由于市場競爭相對充分，且杰世泰公司用量較大，供應(yīng)商議價能力相對較弱。1.4購買者的議價能力分析隨著信息化技術(shù)的進(jìn)步，市場中的信息不對稱現(xiàn)象逐漸減少。各門窗生產(chǎn)廠家成本逐漸趨同，轉(zhuǎn)而為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)以謀取利潤，對于高端門窗產(chǎn)品來說，這種傾向更為明顯。當(dāng)前，國內(nèi)中國高端門窗產(chǎn)品廠商主要提供咨詢、測量、安裝、保養(yǎng)、調(diào)試、維修、加裝等售后服務(wù)。同樣的產(chǎn)品，如售后服務(wù)更好，則會獲得市場更多的認(rèn)同。進(jìn)入新的發(fā)展階段，智能化門窗系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成為市場的寵兒，雨感、風(fēng)感、智能門窗產(chǎn)品越來越受到市場的年輕消費(fèi)群體的歡迎。對于高端門窗產(chǎn)品，對于同樣的產(chǎn)品消費(fèi)者往往會要求更多的附加服務(wù)，從這個角度來說，消費(fèi)者具有較強(qiáng)的議價能力。1.5替代品威脅分析杰世泰公司主要生產(chǎn)室內(nèi)純實(shí)木門窗和鋁包木門窗，其中門類產(chǎn)品替代品為實(shí)木復(fù)合門及模壓門；窗類產(chǎn)品替代品主要為塑鋼窗、純實(shí)木窗及鋁合金窗。門類產(chǎn)品替代品分析。與純實(shí)木門相比，實(shí)木復(fù)合門價格更為親民，在市場上占據(jù)最大的份額，但其材料存在很大的可操作空間。市場上的實(shí)木復(fù)合門門芯木條數(shù)量不一，內(nèi)部縫隙標(biāo)準(zhǔn)差距較大，甚至存在邊框和門套木材不一致的情況。模壓門的芯材是顆粒板或者密度板，此類芯材的特點(diǎn)是造價低廉，但受力差，且沾水易故障，且整體質(zhì)量較輕，長期使用容易出現(xiàn)變形，而且國內(nèi)模壓表面處理技術(shù)尚未達(dá)到國際水平，模壓后表面平滑度不足，產(chǎn)品觀感廉價。窗類產(chǎn)品替代品分析。塑鋼窗是由PVC型材、鋼制襯板和玻璃制成。其優(yōu)勢為價格低廉，制作工藝簡單；而其劣勢在于保溫、保濕、隔音性能較差，主要面向中小型城市及農(nóng)村等市