ADC藥物企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策略研究報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告ADC藥物企業(yè)穿越周期策略研究報告內(nèi)容目錄TOC\o"1-3"\u一、前言 3二、ADC藥物行業(yè)發(fā)展分析及趨勢預(yù)測 32.1ADC藥物發(fā)展發(fā)展歷程與前景概況 42.1.1發(fā)展歷程：百年迭代進化，研發(fā)布局熱點 42.1.2ADC備受矚目，不斷迭代，未來聯(lián)用前景光明 62.22023年全球ADC藥物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 82.2.1三代ADC藥物齊聚一堂 82.2.2全球ADC藥物市場增長強勁 92.2.3國內(nèi)ADC研發(fā)競爭加劇，差異化布局積極 102.2.4輝瑞、BioNTech等看好，上千項試驗正在進行 122.2.5大型藥企加碼布局，創(chuàng)新技術(shù)平臺獲得青睞 132.2.6療效顯著，未來可期 152.32022-2030年全球及中國ADC藥物行業(yè)市場規(guī)模分析及預(yù)測 152.3.12022年全球抗體及ADC藥物市場規(guī)模 152.3.22022年中國抗體及ADC藥物市場規(guī)模 172.42023年全球及中國ADC賽道投融資趨勢 192.4.1偶聯(lián)藥物融資情況整體呈上升趨勢 192.4.2輝瑞430億美元收購Seagen，押注ADC未來 202.4.3全球ADC交易事件持續(xù)上升，中國轉(zhuǎn)讓數(shù)獨占鰲頭 212.4.4國產(chǎn)ADC藥物頻頻出海 232.4.5全球ADC藥物交易頻發(fā) 242.52023-2030年ADC全球及中國市場預(yù)測 242.5.1全球ADC市場規(guī)模預(yù)測 242.5.2中國ADC市場規(guī)模預(yù)測 252.6ADC藥物靶點由同質(zhì)化走向多元化 262.6.1ADC藥物靶點布局由同質(zhì)化走向多樣化 262.6.2HER2ADC賽道研發(fā)格局愈發(fā)激烈 27（一）全球共有3款獲批，1款國產(chǎn)NDA，5款國產(chǎn)進入三期臨床 27（二）HER2ADC適應(yīng)癥布局全面 28（三）HER2ADC乳腺癌臨床療效對比 28（四）全球僅1款獲批，國產(chǎn)在研眾多，科倫領(lǐng)跑 292.6.3TROP2ADC適應(yīng)癥布局全面 30（一）重點布局HER2陽性乳腺癌、胃癌、非小細胞肺癌等適應(yīng)癥 30（二）TROP2ADC三陰性乳腺癌臨床療效對比 302.6.4nectin-4ADC賽道火熱 31（一）全球僅1款獲批，中國尚無產(chǎn)品獲批上市 31（二）nectin-4ADC尿路上皮癌臨床療效對比 322.6.5HER3ADC賽道格局良好 32（一）共有4款藥物進入臨床階段，第一三共最快，百利天恒緊隨其后 32（二）HER3ADC非小細胞肺癌臨床療效對比 332.6.6CLDN18.2ADC研發(fā)尚處早期階段 34（一）CLDN18.2ADC產(chǎn)品重點布局在胃癌等消化道實體瘤領(lǐng)域 34（二）CLDN18.2ADC胃癌臨床療效對比 34三、ADC藥物企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策略 353.1企業(yè)穿越周期的5個條件 353.1.1有一個好產(chǎn)品 363.1.2有一個好隊伍 373.1.3有一套好模式 373.1.4有一個好品牌 373.1.5有一個好文化 373.2企業(yè)跨越“生死周期”關(guān)鍵點 383.2.1健康的現(xiàn)金流 383.2.2盡可能提高效率 383.2.3尋找品牌第N發(fā)展曲線 383.2.4永遠不要放棄，熬下去 383.3企業(yè)穿越周期的6個啟示 393.3.1有邊界感，有“知不能”的能力 393.3.2有聚焦的能力 393.3.3有控節(jié)奏的能力 393.3.4有革命式創(chuàng)新的能力 403.3.5有堅持的能力 403.3.6有打造第二增長曲線的能力 403.4打磨核心競爭力、穿越周期風(fēng)險 403.4.1企業(yè)核心競爭力評判體系：產(chǎn)品力、運營力、品牌勢能 403.4.2強產(chǎn)品力：消費者選擇的直接動力、品牌發(fā)展的“底氣”和“起點” 413.4.3強運營力：持續(xù)良性規(guī)模擴張的基礎(chǔ) 423.4.4強品牌勢能：占領(lǐng)消費者認(rèn)知資源，形成最深厚的護城河 433.4.5對于不同路線的企業(yè)，核心競爭力評判體系的側(cè)重點有所差異 433.5醫(yī)藥企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策略 443.5.1聚焦核心競爭力 443.5.2持續(xù)創(chuàng)新 443.5.3強化品牌建設(shè) 443.5.4優(yōu)化營運效率 453.5.5多元化戰(zhàn)略 453.5.6財務(wù)管理與風(fēng)險控制 453.5.7政策合規(guī)與透明度 453.5.8合理應(yīng)用數(shù)據(jù)和技術(shù) 453.5.9建立強大銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) 453.5.10培養(yǎng)人才和組織文化 46四、ADC藥物企業(yè)《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》制定手冊 464.1動員與組織 464.1.1動員 464.1.2組織 474.2學(xué)習(xí)與研究 484.2.1學(xué)習(xí)方案 484.2.2研究方案 484.3制定前準(zhǔn)備 494.3.1制定原則 494.3.2注意事項 504.3.3有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵點 514.4戰(zhàn)略組成與制定流程 544.4.1戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)組成 544.4.2戰(zhàn)略制定流程 544.5具體方案制定 554.5.1具體方案制定 554.5.2配套方案制定 57五、ADC藥物企業(yè)《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》實施手冊 585.1培訓(xùn)與實施準(zhǔn)備 585.2試運行與正式實施 595.2.1試運行與正式實施 595.2.2實施方案 595.3構(gòu)建執(zhí)行與推進體系 605.4增強實施保障能力 615.5動態(tài)管理與完善 615.6戰(zhàn)略評估、考核與審計 62六、總結(jié)：商業(yè)自是有勝算 62一、前言大部分行業(yè)和企業(yè)，都有生命周期，中國的企業(yè)生命周期一般是6年，我國中小企業(yè)的平均壽命為3年～4年，企業(yè)集團的平均壽命為7年～8年。那么該如何做才能更好的穿越周期，甚至逆流而上呢？下面，我們先從ADC藥物行業(yè)市場進行分析，然后重點分析并解答以上問題。相信通過本文全面深入的研究和解答，您對這些信息的了解與把控，將上升到一個新的臺階。這將為您經(jīng)營管理、戰(zhàn)略部署、成功投資提供有力的決策參考價值，也為您搶占市場先機提供有力的保證。二、ADC藥物行業(yè)發(fā)展分析及趨勢預(yù)測2.1ADC藥物發(fā)展發(fā)展歷程與前景概況2.1.1發(fā)展歷程：百年迭代進化，研發(fā)布局熱點抗體偶聯(lián)藥物（antibodydrugconjugate，ADC）的設(shè)計理念最早可追溯到1913年，化療之父、諾貝爾獎得主PaulEhrlich教授首次提出“magicbullet”的概念，即將細胞毒性藥物安裝在特異性單克隆抗體上，實現(xiàn)定向殺傷腫瘤細胞。但過往受限于其合成需要較高的技術(shù)門檻和長期的脫靶、特異性抗原的發(fā)現(xiàn)等技術(shù)難題，直到2000年，首個抗體偶聯(lián)藥物（商品名Mylotarg，Pfizer研發(fā)）才被FDA批準(zhǔn)用于治療急性粒細胞白血病。圖表：ADC藥物發(fā)展史資料來源：TheRoyalSocietyofChemistry(2019,DavidEThurston,PaulJMJackson)ADC是通過化學(xué)反應(yīng)將傳統(tǒng)的小分子抗癌藥物和重組單克隆抗體分子通過連接分子結(jié)合，所形成的新分子。通過抗體藥物和化學(xué)藥物的結(jié)合，提高用藥的準(zhǔn)確性的同時降低毒性，因此對比傳統(tǒng)療法，ADC具有獨特的靶向能力、更好的治療效果，是未來醫(yī)學(xué)發(fā)展方向。具體來說，ADC藥物通常包含下述三個關(guān)鍵組成部分：抗體、連接子與小分子細胞毒性藥物。ADC藥物進入血液后，其抗體成分可以識別靶點并結(jié)合到高度表達細胞表面抗原的腫瘤細胞上，當(dāng)ADC-抗原復(fù)合物通過內(nèi)吞作用進入腫瘤細胞后，該復(fù)合物在溶酶體的降解作用下，細胞毒性載荷（藥物）會被釋放出來，破壞DNA或組織腫瘤細胞分裂，起到殺死腫瘤細胞的作用。由于ADC藥物的作用機理是攜帶藥物，細胞毒素在腫瘤細胞內(nèi)釋放，減輕了對正常細胞的影響，并使其具備了增強療效和克服耐藥性的潛力。技術(shù)壁壘高，良好優(yōu)效結(jié)構(gòu)設(shè)計是難點。由于ADC藥物開發(fā)難度較大，技術(shù)壁壘較高，在體內(nèi)需要經(jīng)歷復(fù)雜生物過程才能發(fā)揮作用，因此自概念提出至今已超過100年，但是上市品種仍然較少且在研品種多數(shù)仍處于早期。根據(jù)ADC藥物的結(jié)構(gòu)設(shè)計，主要有抗體與靶點、有效載荷、linker選擇、DAR與偶聯(lián)技術(shù)四大研發(fā)難點。圖表：ADC藥物結(jié)構(gòu)資料來源：《柳葉刀》圖表：ADC藥物作用機制資料來源：《柳葉刀》資料來源：ProteinCell.2018Jan;9(1):33-462.1.2ADC備受矚目，不斷迭代，未來聯(lián)用前景光明第一代ADC藥物，輝瑞的Mylotarg，在2000年登上歷史舞臺，用于治療新確診的CD33陽性急性髓性白血?。ˋML）的成人患者，以及患有復(fù)發(fā)或難治性CD33陽性AML的成人和2歲及以上兒童，但由于使用的是鼠源抗體，出現(xiàn)了臨床療效不佳及致命的肝毒性問題，輝瑞于2010年撤回了Mylotarg，將規(guī)格由9mg/m2下調(diào)至3mg/m2，更改治療方案與治療人群后，2017年重新獲批上市，吸取了首次上市的教訓(xùn)后Mylotarg終于獲得銷售放量，成為首個成功商業(yè)化的ADC藥物。第二代ADC藥物經(jīng)過了抗體，linker和細胞毒素三個組成部分的全面優(yōu)化。武田制藥和SeattleGenetics共同研發(fā)的Adcetris于2011年FDA獲批上市，用于治療經(jīng)典霍奇金淋巴瘤（HL）與間變性大細胞淋巴瘤（sALCL），2020年被NMPA批準(zhǔn)用于治療復(fù)發(fā)或難治性sALCL和CD30陽性HL患者，是第二款國內(nèi)獲批上市的ADC。第二代的另一個代表藥物是羅氏和ImmunoGen共同研發(fā)的Kadcyla（Adptrastuzumabemtansine）在2013年被FDA批準(zhǔn)用于HER2陽性轉(zhuǎn)移性乳腺癌，2020年NMPA批準(zhǔn)上市，是國內(nèi)第一款上市的ADC。第二代雖極大的改善了一代ADC靶向弱、毒性強的缺陷，但由于脫靶毒性、存在未結(jié)合抗體以及藥物抗體比（DAR）較大引起的ADC聚集或快速清除等問題，大多數(shù)第二代ADC顯示出較窄的治療窗口。此外，DAR>4的ADC被證明耐受性低、體內(nèi)療效低但是血漿清除率高。至此，二代ADC藥物也難以滿足患者的需求。第三代ADC利用小分子藥物與單克隆抗體的位點特異性結(jié)合，DAR為2或4，藥物毒性降低，無未結(jié)合的單克隆抗體，穩(wěn)定性和藥代動力學(xué)大大提高，偶聯(lián)脫落速度更低，藥物活性高，低抗原水平下的細胞活性高，代表藥物是Enhertu（阿斯利康，第一三共（DS-8201）、Besponsa（輝瑞）、Padcev（Seagen，安斯泰來）。圖表：ADC藥物技術(shù)迭代資料來源：藥智網(wǎng)、弗羅斯特沙利文據(jù)藥融云數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，全球已有16款A(yù)DC藥物獲批上市，其中在國內(nèi)上市的有8款，分別是羅氏的恩美曲妥珠單抗（商品名：Kadcyla/赫賽萊）與維泊妥珠單抗（商品名：Polivy/優(yōu)羅華）、葛蘭素史克的GSK-2857916（belantamabmafodotin）、Seagen/武田制藥的維布妥昔單抗（商品名：Adcetris）、輝瑞的奧加伊妥珠單抗（商品名：Besponsa/貝博薩）、榮昌生物的維迪西妥單抗（商品名：愛地希）、吉利德/云頂新耀的戈沙妥珠單抗（商品名：Trodelvy/拓達維）、阿斯利康/第一三共制藥的德曲妥珠單抗（商品名：Enhertu/優(yōu)赫得）；另外還有百余種ADC藥物的臨床研究正在開展。ADC也已從晚期治療特定血癌發(fā)展到有可能治療更廣泛實體瘤適應(yīng)癥及其他疾病的早期治療方式。未來ADC藥物研發(fā)主要圍繞著擴大適應(yīng)癥和治療線，以及聯(lián)合其他治療方式來開展。腫瘤未滿足需求迫切，聯(lián)用療法是大勢所趨。監(jiān)管部門已批準(zhǔn)了針對血液腫瘤的ADC與化療/化學(xué)免疫治療的組合，2020年安斯泰來與SeattleGenetics宣布，Padcev?（恩福單抗）聯(lián)合抗PD-1療法可瑞達?（Keytruda，帕博利珠單抗）獲得FDA授予的突破性療法認(rèn)定，用于治療無法切除的局部晚期或轉(zhuǎn)移性膀胱癌。2023年FDA批準(zhǔn)Padcev?與可瑞達?的聯(lián)合療法加速上市，用于治療不符合接受含順鉑化療條件的局部晚期或轉(zhuǎn)移性尿路上皮癌（la/mUC）成人患者一線治療。FDA的批準(zhǔn)鼓舞了研究往聯(lián)用方向探索，目前，對腫瘤細胞或其微環(huán)境具有加成或協(xié)同作用而沒有不可接受的重疊毒性的合作伙伴，包括抗血管生成藥物、HER2靶向藥物、DNA損傷應(yīng)答劑和免疫檢查點抑制劑（ICIs）與ADC的聯(lián)合用藥是備受關(guān)注的研究方向。圖表：已公開或正在開發(fā)的基于ADC的聯(lián)合治療資料來源：中國醫(yī)藥創(chuàng)新促進會2.22023年全球ADC藥物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2.2.1三代ADC藥物齊聚一堂從一開始只是停留在構(gòu)想層面，到歷經(jīng)80余年的不間斷努力后，第一發(fā)ADC“魔法子彈”成功瞄準(zhǔn)腫瘤，翻開了“魔法子彈”的新篇章。第一代ADC在2000年登上歷史舞臺，名為Mylotarg，用于治療急性骨髓性白血?。ˋML）。但由于各種缺陷導(dǎo)致的安全隱患以及乏善可陳的臨床益處，輝瑞于2010年撤回了Mylotarg。十年磨一劍，吸取了第一代的教訓(xùn)后，第二代ADC藥物Adcetris于2011年出現(xiàn)，在一定程度上彌補了一代藥物的不足。SeattleGenetics的Adcetris（維布妥昔單抗）目前在47個國家銷售，隨著適應(yīng)癥增加和市場擴張，預(yù)計將突破10億美元銷售額。當(dāng)然第二代ADC也并不完美，因此，第三代ADC追求的是實現(xiàn)可控的特定位點偶聯(lián)（Site-SpecificConjugation），以此進一步提高治療窗口，比如于2017年和2019年相繼獲批的Besponsa和Enhertu等。至此，老中青三代ADC藥物齊聚一堂。據(jù)藥融云數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，截止目前，全球已有16款A(yù)DC藥物獲批上市，其中在國內(nèi)上市的有8款，分別是羅氏的恩美曲妥珠單抗與維泊妥珠單抗、葛蘭素史克的GSK-2857916（belantamabmafodotin）、Seagen/武田制藥的維布妥昔單抗、輝瑞的奧加伊妥珠單抗、榮昌生物的維迪西妥單抗、吉利德/云頂新耀的戈沙妥珠單抗、阿斯利康/第一三共制藥的德曲妥珠單抗。2.2.2全球ADC藥物市場增長強勁相比于傳統(tǒng)療法，ADC憑借綜合了抗體療法、化療和小分子抑制劑療法的主要優(yōu)勢，具有獨特的靶向能力，顯示出更好的臨床試驗結(jié)果，激發(fā)了全球開發(fā)熱情，全球ADC藥物市場增長強勁。截至2022年底，全球已累計批準(zhǔn)上市了15款A(yù)DC藥物。從已披露的企業(yè)財報數(shù)據(jù)來看，2022年全球ADC藥物市場規(guī)模已超72億美元，同比增長31%。其中，羅氏的Kadcyla以21.80億美元銷售額位居榜首，與去年同期基本持平；Seagen/武制藥的Adcetris穩(wěn)步增長，以14.76億美元銷售額排名第二。第一三共/阿斯利康的Enhertu以12.38億美元的銷售額排名第三，同比增長190.6%，成功突破“十億美元”。預(yù)計2023年ADC新藥市場規(guī)模將首次突破百億美元，到2026年，目前已上市ADC的全球銷售額將超過164億美元。在國內(nèi)醫(yī)院全終端市場中，藥融云全國醫(yī)院銷售（全終端）數(shù)據(jù)庫顯示，羅氏的Kadcyla2021年的銷售規(guī)模為6672萬元，同比增長173.33%；武田制藥的維布妥昔單抗2021年的銷售規(guī)模為3088萬元，同比增長769.34%。圖片來源：藥融云全國醫(yī)院銷售（全終端）數(shù)據(jù)庫雖然目前行業(yè)整體藥品銷量較低，但ADC藥物經(jīng)歷三代迭代升級，在藥效方面有大幅提升，并且有新的適應(yīng)癥在不斷涌現(xiàn)，行業(yè)整體處于上升初期。隨著全球市場的持續(xù)滲透及適應(yīng)癥的不斷拓展，未來ADC藥物更將釋放出巨大的市場空間。2.2.3國內(nèi)ADC研發(fā)競爭加劇，差異化布局積極除了在國內(nèi)上市的有8款A(yù)DC藥物以外，目前還有三款A(yù)DC藥物在國內(nèi)處于申請上市階段，分別是安博生物/新碼生物（浙江醫(yī)藥子公司）的ARX-788、安斯泰來的Enfortumabvedotin、百健/英創(chuàng)遠達制藥的替伊莫單抗（IbritumomabTiuxetan）。國內(nèi)ADC藥物的競爭愈演愈烈，布局企業(yè)超過110家。據(jù)藥融云全球藥物研發(fā)數(shù)據(jù)庫顯示，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)的ADC藥物處于臨床試驗階段的有70余個，其中按首家研發(fā)企業(yè)的藥品數(shù)量來排名，TOP5企業(yè)分布是啟德醫(yī)藥、普方生物、百利藥業(yè)、多禧生物、禮新醫(yī)藥。圖表：ADC藥物國內(nèi)研發(fā)企業(yè)TOP10圖片來源：藥融云全球藥物研發(fā)數(shù)據(jù)庫截至目前，國內(nèi)處于III期臨床階段的ADC藥物有5款，分別是：美雅珂生物的MRG-002、MRG-003，恒瑞醫(yī)藥的SHR-A1811，科倫藥業(yè)的MK-2870，東曜藥業(yè)的TAA-013；處于II期臨床的16款，處于I期臨床的有33款，涉及百奧泰、康寧杰瑞、石藥集團、信達生物等40家企業(yè)。圖表：國內(nèi)在研ADC藥物信息查詢（部分）圖片來源：藥融云全球藥物研發(fā)數(shù)據(jù)庫隨著癌癥病人的攀升和研發(fā)技術(shù)的不斷突破，ADC藥物受到資本和藥企的追捧，成為創(chuàng)新藥企的必爭之地。從整個藥物發(fā)展階段來看，ADC藥物獲批數(shù)量快速增長，進入收獲期。在火熱的另一面則是競爭激烈，部分靶點賽道擁擠，尤其是明星靶點HER2。以各靶點的藥品數(shù)量進行排名，國內(nèi)ADC藥物靶點TOP5分別是：HER2、TUBR、TROP2、Claudin18.2、TOP。藥融云數(shù)據(jù)庫顯示，位列榜首的HER2靶點有34個在研藥物，TUBR靶點的在研藥物有14個，TROP2靶點的在研藥物有13個。圖表：國內(nèi)在研ADC藥物靶點TOP10圖片來源：藥融云全球藥物研發(fā)數(shù)據(jù)庫ADC將抗體藥物和化學(xué)藥物結(jié)合，提高用藥的準(zhǔn)確性，并且能降低毒性，是未來醫(yī)學(xué)發(fā)展方向。雖然目前ADC藥物靶點扎堆嚴(yán)重，但國內(nèi)也有部分ADC研發(fā)企業(yè)也在探索創(chuàng)新靶點，包括c-Met、間皮素、EGFR、B7H3、FRα、CD19、CD20、CD30等。國內(nèi)ADC新藥的研發(fā)競爭已經(jīng)進入新時代，技術(shù)差異化的布局越來越積極，更多的原創(chuàng)性新技術(shù)在探索中。2.2.4輝瑞、BioNTech等看好，上千項試驗正在進行抗體偶聯(lián)藥物（ADC）是新藥開發(fā)的熱點領(lǐng)域之一，今年多家大藥企通過并購或授權(quán)協(xié)議在這一領(lǐng)域加碼布局。比如2023年3月，輝瑞公司斥資近430億美元收購了ADC研發(fā)先驅(qū)公司。4月，映恩生物（DualityBio）宣布與BioNTech公司就兩款A(yù)DC管線達成獨家許可和合作。種種跡象顯示，ADC開發(fā)領(lǐng)域正在迎來爆發(fā)式的增長。突破開發(fā)瓶頸，上千項臨床試驗正在進行中抗體偶聯(lián)藥物的概念可以追溯到上個世紀(jì)80年代。2000年，美國FDA批準(zhǔn)首款抗體偶聯(lián)藥物Mylotarg上市，然而它因為毒性于2010年退市，抗體偶聯(lián)藥物一度陷入沉寂?？贵w偶聯(lián)藥物需要將載荷與靶點特異性抗體用連接子偶聯(lián)在一起。它們的設(shè)計需要對抗體，載荷和連接子這三個部分進行優(yōu)化。偶聯(lián)的連接子與載荷藥物的合成，是影響ADC研發(fā)進程的關(guān)鍵之一。近20年來，業(yè)界投入了大量的研發(fā)精力和資源用于優(yōu)化抗體偶聯(lián)藥物的結(jié)構(gòu)。隨著關(guān)鍵技術(shù)的突破，抗體偶聯(lián)藥物終于破繭成蝶，接連獲批。截至2022年底，美國FDA已經(jīng)批準(zhǔn)12款A(yù)DC新藥，其中三分之二在2019年之后獲批，顯示了ADC藥物獲批速度加快的趨勢。此外，在研ADC的開發(fā)也呈爆發(fā)式增長趨勢。根據(jù)摩根士丹利（MorganStanley）公司發(fā)布的一項報告，目前至少有1400項ADC的臨床試驗正在進行中，在過去兩年里，87款新ADC藥物進入臨床開發(fā)階段。值得一提的是，ADC藥物研發(fā)呈現(xiàn)國際化趨勢，在過去兩年進入臨床開發(fā)階段的在研ADC藥物中，46款來自亞洲，32款來自美國，9款來自歐洲。2.2.5大型藥企加碼布局，創(chuàng)新技術(shù)平臺獲得青睞今年在ADC開發(fā)領(lǐng)域的合作和并購接連不斷。根據(jù)藥明康德內(nèi)容部即刻藥數(shù)數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計，上面提到輝瑞公司的并購之外，截至今年5月12日，在ADC領(lǐng)域的授權(quán)合作超過20起。包括、阿斯利康、BioNTech和等大藥企和大型生物技術(shù)公司。這些合作顯示大型生物技術(shù)和醫(yī)藥公司正在ADC領(lǐng)域加碼布局。值得一提的是，多家中國醫(yī)藥公司開發(fā)的候選ADC療法完成海外授權(quán)。圖表：2023年部分ADC研發(fā)許可合作(2023-0101~2023-05-23)▲2023年部分ADC研發(fā)許可合作（數(shù)據(jù)來源：即刻藥數(shù)，藥明康德內(nèi)容團隊制圖）除了在研候選療法的授權(quán)合作之外，至少9項合作涉及創(chuàng)新ADC技術(shù)平臺。其中，Synaffix公司在今年頭5個月已經(jīng)達成4項授權(quán)合作。Synaffix專有的ADC技術(shù)平臺包括GlycoConnect、HydraSpace和toxSYN，這些技術(shù)旨在使源自任何抗體的ADC藥物成為可能，并顯著提高其療效和耐受性。2.2.6療效顯著，未來可期隨著ADC技術(shù)的不斷進步，新一代ADC在降低脫靶毒性的同時也獲得出色的療效。一個典型的例子就是阿斯利康和第一三共聯(lián)合開發(fā)的抗體偶聯(lián)藥物Enhertu。它在2019年首次獲批之后，在多種HER2陽性癌癥中表現(xiàn)出顯著療效。不但獲批治療HER2低表達乳腺癌，還獲批治療。近日，在不限癌種，治療HER2陽性實體瘤患者的中，Enhertu也達到客觀緩解率和緩解持續(xù)時間兩項療效終點。摩根斯坦利公司發(fā)布的報告指出，雖然目前ADC療法主要用于治療乳腺癌患者，但是在未來9個月里，可能在治療肺癌、膀胱癌和結(jié)直腸癌方面獲得重要進展。這些進展有望顯著擴展ADC可能造福的患者群體。在今年的藥明康德全球論壇上，風(fēng)投機構(gòu)AnderaPartners的合伙人SofiaIoannidou博士在展望十年之后的醫(yī)藥前景時也表示，抗體偶聯(lián)藥物可能是CAR-T療法之后的新突破?！拔覀儠吹揭幌盗行碌寞煼▎柺?，帶來更多非傳統(tǒng)的ADC，并且造福更廣大的癌癥患者群體。”2.32022-2030年全球及中國ADC藥物行業(yè)市場規(guī)模分析及預(yù)測2.3.12022年全球抗體及ADC藥物市場規(guī)模增長迅速，中國為最大技術(shù)出口國ADC藥物作為抗腫瘤的“魔法子彈”，是一種有效的靶向腫瘤藥物，并且具有泛癌癥治療潛力。隨著人口增長及老齡化，癌癥負(fù)擔(dān)不斷攀升，癌癥是全球一大主要死因，2022年，全球及中國分別有10.5百萬人及2.9百萬人死于癌癥。2022年，全球癌癥發(fā)病數(shù)為20.2百萬例，預(yù)期將于2030年達到24.5百萬例；中國癌癥的總發(fā)病數(shù)為4.8百萬例，預(yù)期將于2030年達到5.8百萬例。癌癥患者人群的擴大激勵了抗體藥物市場的發(fā)展?？贵w藥物市場涵蓋用于腫瘤及非腫瘤適應(yīng)癥的抗體藥物，包括單抗、ADC及雙抗，其中ADC藥物市場在近年放量迅速。圖表：2022年全球抗體藥物市場規(guī)模（十億美元、%）資料來源：FDA、國家藥監(jiān)局、弗若斯特沙利文、科倫博泰招股說明書圖表：2017-2030E全球ADC市場規(guī)模資料來源：FDA、國家藥監(jiān)局、弗若斯特沙利文、招股說明書2.3.22022年中國抗體及ADC藥物市場規(guī)模國內(nèi)成長初期潛力市場，未來規(guī)模超百億。相比于傳統(tǒng)療法，ADC憑借綜合了抗體療法、化療和小分子抑制劑療法的主要優(yōu)勢，具有獨特的靶向能力，顯示出更好的臨床試驗結(jié)果，激發(fā)了全球開發(fā)熱情，全球ADC藥物市場增長強勁。ADC的全球市場規(guī)模自2017年的16億美元快速增長至2022年的79億美元，CAGR為37.63%，并預(yù)計于2022年至2030年仍將以30.06%的復(fù)合年增長率持續(xù)快速增長。中國市場同樣處于發(fā)展初期，擴張勢猛，從2020年國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)首款A(yù)DC藥物赫賽萊起，連續(xù)2年市場規(guī)模增長翻倍，預(yù)計到2030年市場規(guī)模將增長至662億人民幣，2020年到2030年的CAGR為78.64%。圖表：2017-2030E中國抗體藥物市場規(guī)模（十億元）資料來源：FDA、國家藥監(jiān)局、弗若斯特沙利文、科倫博泰招股說明書圖表：2020-2030E中國ADC市場規(guī)模資料來源：FDA、國家藥監(jiān)局、弗若斯特沙利文、招股說明書2.42023年全球及中國ADC賽道投融資趨勢2.4.1偶聯(lián)藥物融資情況整體呈上升趨勢近十年全球偶聯(lián)藥物融資事件整體呈上升趨勢，2020年達到頂峰，中國偶聯(lián)藥物融資事件數(shù)近三年穩(wěn)定在35起左右融資金融方面，2021年為全球偶聯(lián)藥物融資金額的頂峰，2022年無論是中國還是海外均下降幅度超50%圖表：2013-2022年近十年偶聯(lián)藥物融資事件數(shù)資料來源：醫(yī)藥魔方圖表：2013-2022年近十年偶聯(lián)藥物融資金額資料來源：醫(yī)藥魔方2.4.2輝瑞430億美元收購Seagen，押注ADC未來偶聯(lián)藥物并購事件從2020年逐漸繁榮，2021年暫時消沉，2022年再度回暖。押注ADC未來，2023年輝瑞430億美元收購Seagen，刷新偶聯(lián)藥物賽道單筆并購金額記錄。Seagen作為ADC領(lǐng)域公認(rèn)的龍企業(yè)，輝瑞在完成收購后將使其早期腫瘤臨床管道增加一倍，并實現(xiàn)ADC領(lǐng)域技術(shù)或是部分癌種產(chǎn)品的彎道超車。輝瑞方面也曾表示，到2030年Seagen會貢獻大于100億美元的風(fēng)險調(diào)整收入，且這筆收入在2030年以后可能會有顯著增長。圖表：2017-2023年偶聯(lián)藥物并購情況資料來源：醫(yī)藥魔方，醫(yī)藥經(jīng)濟報公眾號，Pfizer官網(wǎng)圖表：2023年Seagen有望貢獻大于100億美元的收入資料來源：醫(yī)藥魔方，醫(yī)藥經(jīng)濟報公眾號，Pfizer官網(wǎng)2.4.3全球ADC交易事件持續(xù)上升，中國轉(zhuǎn)讓數(shù)獨占鰲頭ADC領(lǐng)域交易數(shù)量近五年來呈現(xiàn)快速增長趨勢。2022年ADC交易項目轉(zhuǎn)讓方以中國與美國最多，截至2023年5月，2023年中國ADC項目轉(zhuǎn)讓數(shù)目獨占鰲頭。截至2023年5月，美國與中國為ADC交易項目受讓方的前兩名，其次為英國、瑞士與韓國。交易金額方面，2022年一掃2021年的沉寂狀態(tài)，2022年全球ADC交易金額創(chuàng)下歷史新高251.97億美元。圖表：2019-2023年ADC交易項目轉(zhuǎn)讓方統(tǒng)計資料來源：醫(yī)藥魔方圖表：2019-2023年ADC交易項目受讓方統(tǒng)計資料來源：醫(yī)藥魔方圖表：2018-2022年ADC交易事件數(shù)資料來源：醫(yī)藥魔方2.4.4國產(chǎn)ADC藥物頻頻出海企業(yè)：達成ADC出海交易次數(shù)較多的是：科倫藥業(yè)（3次）、石藥集團（2次）和禮新醫(yī)藥（2次）、映恩生物（2次）。金額：2021年~2023年5月，國產(chǎn)ADC出海交易金額超200億美元，其中，科倫博泰3次授權(quán)默沙東9款A(yù)DC產(chǎn)品，交易金額超118億美元。靶點：出海ADC的靶點主要集中在Claudin18.2、HER2和TROP2。速度：2022年以來，國內(nèi)ADC公司掀起了“出?！笨癯?。2022年4家藥企ADC實現(xiàn)出海，2023年短短5個月就迎來8家藥企ADC出海捷報。圖表：2021年-2023年5月ADC出海匯總資料來源：生物藥大時代公眾號2.4.5全球ADC藥物交易頻發(fā)除了中國，日韓相關(guān)ADC/PDC也有部分企業(yè)冒尖出來。未來可能會和中國有所競爭，值得關(guān)注。圖表：2019-2022年國外ADC藥物重磅交易整理資料來源：醫(yī)藥魔方72.52023-2030年ADC全球及中國市場預(yù)測ADC藥物研發(fā)已進入4.0時代，關(guān)鍵要素持續(xù)優(yōu)化2.5.1全球ADC市場規(guī)模預(yù)測全球ADC市場規(guī)模有望達到647億美元：根據(jù)科倫博泰招股書數(shù)據(jù)，全球ADC市場規(guī)模從2017年16億美元快速增長至2021年55億美元，預(yù)計2030年全球ADC市場規(guī)模有望達到647億美元，年復(fù)合增長率30%。圖表：2020-2030年ADC藥物全球市場規(guī)模（億美元）資料來源：科倫博泰招股書，弗若斯特沙利文，健康界，德邦研究所2.5.2中國ADC市場規(guī)模預(yù)測中國ADC藥物市場規(guī)模飛速擴張。中國ADC藥物市場源自于2020年國內(nèi)首款A(yù)DC藥物Kadcyla獲批上市，根據(jù)科倫博泰招股書數(shù)據(jù)，中國ADC藥物市場2022-2030年將以72.8%的的年復(fù)合增長率擴張，至2030年中國ADC藥物市場有望達到662億元。圖表：2020-2030年ADC中國市場規(guī)模（億元）資料來源：科倫博泰招股書，弗若斯特沙利文，健康界，德邦研究所2.6ADC藥物靶點由同質(zhì)化走向多元化2.6.1ADC藥物靶點布局由同質(zhì)化走向多樣化根據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù)顯示，全球ADC藥物靶點布局較為集中，HER2賽道擁擠程度最高。中國企業(yè)ADC藥物靶點熱度前三的分別是HER2、TROP2和CLDN18.2。隨著ADC藥物的不斷更新迭代，研發(fā)熱情持續(xù)升級，國內(nèi)外藥企也開始尋求差異化靶點，開始涉足新靶點/無成藥性靶點的ADC藥物，同時也積極探索靶點組合，嘗試雙抗ADC的新模式。圖表：ADC藥物TOP靶點資料來源：醫(yī)藥魔方，德邦研究所圖表：靶點及靶點多樣化2.6.2HER2ADC賽道研發(fā)格局愈發(fā)激烈（一）全球共有3款獲批，1款國產(chǎn)NDA，5款國產(chǎn)進入三期臨床全球共3款HER2ADC獲批上市。羅氏的T-DM1（Kadcyla，恩美曲妥珠單抗）2013年獲FDA批準(zhǔn)上市。2019年，T-DXd（DS-8201，Enhertu）成為第二個獲批的新型HER2ADC藥物。2021年，榮昌生物的RC48在中國獲批上市。中國3款獲批+1款NDA+5款三期。科倫的A166已提交上市申請，另有石藥的SYA1501、復(fù)星的LCB14-0110、樂普生物的MRG002、恒瑞的A1811和新碼生物的ARX788，5款HER2ADC進入三期臨床階段。圖表：全球HER2ADC研發(fā)進展（三期及以上）資料來源：醫(yī)藥魔方，德邦研究所整理。備注：復(fù)星醫(yī)藥為本公司關(guān)聯(lián)方，該表所列內(nèi)容僅為同類型產(chǎn)品的整理與總結(jié)，不代表本公司研究所任何投資建議。（二）HER2ADC適應(yīng)癥布局全面重點布局HER2陽性乳腺癌、胃癌、非小細胞肺癌等適應(yīng)癥適應(yīng)癥布局扎堆。HER2在多種癌癥中過表達，如乳腺癌、胃癌、肺癌、卵巢癌等。全球已上市或III期階段的HER2ADC均布局HER2陽性乳腺癌適應(yīng)癥，另外胃癌和非小細胞肺癌也是各家重點布局適應(yīng)癥。圖表：部分HER2ADC適應(yīng)癥研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，各公司年報，各公司公告，德邦研究所。備注：復(fù)星醫(yī)藥為本公司關(guān)聯(lián)方，該表所列內(nèi)容僅為同類型產(chǎn)品的整理與總結(jié)，不代表本公司研究所任何投資建議。（三）HER2ADC乳腺癌臨床療效對比DS8201療效優(yōu)異目前全球共3款HER2ADC獲批上市。DS-8201療效優(yōu)異，已取代T-DM1成為二線治療新標(biāo)準(zhǔn)，但也存在著不可忽視的安全性風(fēng)險。其他多款在研HER2ADC產(chǎn)品在乳腺癌治療領(lǐng)域已經(jīng)進入3期臨床階段。圖表：HER2陽性乳腺癌適應(yīng)癥數(shù)據(jù)對比（四）全球僅1款獲批，國產(chǎn)在研眾多，科倫領(lǐng)跑全球僅1款TROP2ADC獲批上市。戈沙妥珠單抗是目前唯一獲批的TROP2ADC，2020年4月FDA首次批準(zhǔn)上市用于治療后線TNBC。2022年6月，在中國獲批上市用于治療后線TNBC。國產(chǎn)在研眾多，科倫領(lǐng)跑。科倫博泰的SKB264已進入三期臨床階段。此外，國產(chǎn)在研TROP2ADC眾多，但大多數(shù)仍處于臨床早期階段。圖表：全球TROP2ADC研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，德邦研究所整理2.6.3TROP2ADC適應(yīng)癥布局全面（一）重點布局HER2陽性乳腺癌、胃癌、非小細胞肺癌等適應(yīng)癥Trop2是重要的腫瘤發(fā)展因子，其高表達于多種腫瘤，如乳腺癌、胃癌、非小細胞肺癌、小細胞肺癌、結(jié)腸癌、胰腺癌等，可促進腫瘤細胞增殖、侵襲、轉(zhuǎn)移擴散等過程，由于三陰乳腺癌患者的Trop-2表達率高達90%，在正常組織中表達有限，因此目前臨床選擇的適應(yīng)癥，主要集中在三陰乳腺癌。圖表：部分TROP2ADC適應(yīng)癥研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，Biotech前瞻，德邦研究所整理（二）TROP2ADC三陰性乳腺癌臨床療效對比Trop2ADC展示出積極的治療晚期TNBC效果目前，以戈沙妥珠單抗、DS-1062和SKB-264為代表的Trop2ADC已顯示出積極的經(jīng)多線治療失敗的晚期TNBC效果。臨床入組人群均為經(jīng)多線治療失敗、晚期TNBC患者，后續(xù)隨著治療線數(shù)的前移，療效有望得到進一步提高，而合理設(shè)計ADC藥物各要素使其降低毒性仍是一大核心要點。圖表：三陰性乳腺癌適應(yīng)癥數(shù)據(jù)對比資料來源：科倫博泰招股書，2022SABCS，SacituzumabGovitecaninMetastaticTriple-NegativeBreastCancerAdityaBardiaetal.，德邦研究所整理2.6.4nectin-4ADC賽道火熱（一）全球僅1款獲批，中國尚無產(chǎn)品獲批上市全球僅1款nectin-4ADC獲批上市，國內(nèi)尚無獲批藥物。在美國，維恩妥尤單抗在2019年12月首次獲批上市用于治療尿路上皮癌。其在中國已于2023年3月遞交上市申請，用于治療既往接受過PD-1/PD-L1抑制劑和含鉑化療治療的局部晚期或轉(zhuǎn)移性尿路上皮癌患者。重點布局尿路上皮癌適應(yīng)癥。Nectin-4廣泛存在于實體瘤中，在尿路上皮癌，乳腺癌，肺癌，頭頸癌，卵巢癌等腫瘤中均具有極高的表達。Nectin-4可通過激活P13K/Akt通路促進腫瘤的增殖和遷移，是一種腫瘤相關(guān)誘導(dǎo)劑，這些特性使Nectin-4成為了一種理想的抗腫瘤藥物靶點。目前臨床研究多布局于尿路上皮癌適應(yīng)癥。圖表：全球nectin-4ADC研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，德邦研究所整理（二）nectin-4ADC尿路上皮癌臨床療效對比nectin-4ADC已證明其成藥性對于Nectin-4靶點的研發(fā)則相對小眾，維恩妥尤單抗的臨床數(shù)據(jù)已展示出nectin-4ADC優(yōu)異臨床潛力。國內(nèi)自研9MW2821在開展的多項臨床研究覆蓋10余種腫瘤，初步數(shù)據(jù)顯示，在II期臨床研究推薦劑量（RP2D）下具有良好的安全性，在12例尿路上皮癌腫評受試者中，客觀緩解率（ORR）達50%，疾病控制率（DCR）達100%。圖表：尿路上皮癌適應(yīng)癥數(shù)據(jù)對比資料來源：醫(yī)藥魔方，Powles,Thomasetal.《EnfortumabVedotininPreviouslyTreatedAdvancedUrothelialCarcinoma》，邁威生物公告，德邦研究所整理2.6.5HER3ADC賽道格局良好（一）共有4款藥物進入臨床階段，第一三共最快，百利天恒緊隨其后HER3作為HER家族成員之一，不僅可以單獨誘導(dǎo)腫瘤發(fā)生，而且可以和其他家族成員協(xié)同誘導(dǎo)腫瘤發(fā)生、轉(zhuǎn)移進展、藥物抵抗（包括放化療、內(nèi)分泌治療耐藥）。HER3在多種實體腫瘤中均有表達，包括乳腺癌、肺癌等，其中在NSCLC肺癌中占80%左右，乳腺腫瘤中占30%~50%左右。目前已有4款HER3ADC處于臨床階段。第一三共的U3-1042進度最快，已進入三期臨床。百利天恒的EGFR/HER3雙抗ADC藥物BL-B01D1處于二期臨床。另有映恩生物的DB-1310和恒瑞醫(yī)藥的SHR-A2009進入一期臨床。重點布局在非小細胞肺癌，整體競爭格局良好。圖表：全球HER3ADC研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，德邦研究所整理（二）HER3ADC非小細胞肺癌臨床療效對比HER3ADC在非小細胞肺癌展示初步療效百利天恒的EGFR/HER3雙抗ADC在EGFR-MutatedNSCLC患者中的ORR數(shù)據(jù)(63.2%)優(yōu)于第一三共的U3-1042(41.0%)，目前全球臨床階段的HER3ADC都是靶向單一靶點，BL-B01D1的突出優(yōu)勢在于可同時靶向EGFR、HER3，精準(zhǔn)殺滅腫瘤細胞；并且這兩個靶點在實體瘤中發(fā)生率較高，可覆蓋更多人群。圖表：非小細胞肺癌適應(yīng)癥數(shù)據(jù)對比資料來源：醫(yī)藥魔方，ASCO官網(wǎng)，BUSINESSWIRE，CPHI制藥在線，德邦研究所整理2.6.6CLDN18.2ADC研發(fā)尚處早期階段（一）CLDN18.2ADC產(chǎn)品重點布局在胃癌等消化道實體瘤領(lǐng)域截至2023年6月，全球共14款CLDN18.2ADC藥物進入臨床階段，且多數(shù)產(chǎn)品均處于早期臨床階段。適應(yīng)癥布局多集中在胃癌等消化道實體瘤。在病理情況時，CLDN18.2可以表達在胃癌（70%），胰腺腫瘤（50%），食管癌（30%）。鑒于其在胃癌及胰腺癌腫的高表達率，CLDN18.2有望成為胃癌領(lǐng)域的重要靶點。圖表：全球CLDN18.2ADC研發(fā)進展資料來源：醫(yī)藥魔方，免疫時間微信公眾號，德邦研究所整理（二）CLDN18.2ADC胃癌臨床療效對比CLDN18.2ADC在胃癌領(lǐng)域展示初步療效截止2023年6月，真正公布臨床數(shù)據(jù)的CLDN18.2ADC產(chǎn)品僅SYSA1801和CMG901。根據(jù)已公布的早期結(jié)果來看，CMG901在ORR和DCR數(shù)據(jù)占優(yōu)，但由于兩項研究尚處于早期階段，樣本數(shù)量較少，CLDN18.2ADC能否在胃癌臨床療效中占據(jù)優(yōu)勢，還有待時間驗證。圖表：胃癌適應(yīng)癥數(shù)據(jù)對比資料來源：醫(yī)藥魔方，ASCO官網(wǎng)，CISION，德邦研究所整理三、ADC藥物企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策略3.1企業(yè)穿越周期的5個條件天下萬物皆有自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢，也就是“命數(shù)”，除個別逃逸出去的，絕大多數(shù)概莫能外。周期就像一只具有無形力量的大手，上行的時候，踏進去就能隨之發(fā)展，跟風(fēng)成長；衰退到來的時候就像一把大砍刀，甚至是企業(yè)粉碎機，有著巨大的破壞力。這股魔力是如何形成的？我們認(rèn)為，是宏觀環(huán)境的不確定性和波動性，同微觀上人性逐利、逐名的貪婪和任性，兩者相互作用的結(jié)果。個人的貪婪任性和組織的貪婪任性這兩股動態(tài)力量的交碰，所制造的不確定性的、失控的運行曲線，就是趨勢和周期。所謂穿越，只不過是通過內(nèi)在的自我建設(shè)，打破規(guī)律魔咒，超越個體“宿命”，活得時間更長一些。換一句話說，就是如何使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長，追求基業(yè)長青。為了便于探尋穿越和跑贏的方法，我們先聚焦一個行業(yè)，通過幾家白酒企業(yè)，來探一探穿越企業(yè)的底層能力是什么。白酒行業(yè)近三輪的周期波動開始之前，我們首先梳理一下，白酒行業(yè)近三輪的周期。白酒行業(yè)基本上是10年左右一個行業(yè)周期。第一輪：1990―1999年，白酒行業(yè)快速發(fā)展期；2000―2002年，約3年的發(fā)展低潮。第二輪：2002―2012年，白酒行業(yè)進入了量價齊升的黃金10年；2013―2015年，約3年的低潮。第三輪：2015年至今，知名白酒企業(yè)又開始了一輪快速增長。而新冠肺炎疫情的沖擊正在加速著成長的分化。聚焦分析口子、洋河、古井等一批白酒企業(yè)在這三輪周期的穿越與徘徊，可以發(fā)現(xiàn)，凡是能穿越周期的企業(yè)，通常具備5個基本條件。3.1.1有一個好產(chǎn)品1998年，安徽口子酒廠一改濃香傳統(tǒng)，推出了兼香型的口子窖5年，定位80―100元價位，占位中高端，主打“社交消費”，依靠其獨具特色的黃陶瓶、三角鐵盒造型，差異化的度數(shù)（40.6度），差異化的容量（400mL），差異化的香型、口感，以及創(chuàng)新的營銷模式，很快暢銷江淮大地。同時，其還在5年窖的基礎(chǔ)上，延伸出了10年窖、20年窖。口子窖也因此多年穩(wěn)坐徽酒老大的位子。2003年，處在困境中的江蘇洋河酒廠，創(chuàng)新性地推出了綿柔型系列產(chǎn)品洋河藍色經(jīng)典“海天夢”系列，起步主推168元的海之藍，不僅定位高人一階，占位中高端，而且還不斷提價，在高端市場競爭中脫穎而出。借助消費渠道的變化和營銷模式的創(chuàng)新，主推產(chǎn)品從海之藍升級到天之藍，又從天之藍升級到夢之藍，并細化裂變夢之藍的產(chǎn)品線，層層進位，持續(xù)升階，一直保持價格領(lǐng)先和品牌占位領(lǐng)先，把持著產(chǎn)品勢能和品牌高點。藍色經(jīng)典系列，不僅讓洋河酒廠走出了低谷，而且一路殺入了行業(yè)前三名。2008年，古井貢酒年份原漿誕生，厚重圓潤、端莊大氣，作為當(dāng)時主推產(chǎn)品古井貢淡雅美酒的陪跑者，在成都春交會上一亮相，就吸引了萬千目光。而其158元的價格定位，一下高出了安徽市場第一競品口子窖5年半個身位。年份原漿從上市之初的2000萬元，到如今的年銷售額100多億元，創(chuàng)下了中國營銷史上的奇跡。連續(xù)10多年“雙位數(shù)”的增長，使古井貢酒得以回歸白酒第一陣營。綜上可見，一個好產(chǎn)品，應(yīng)該是與眾不同的，有著與眾不同的品質(zhì)和氣質(zhì)，能給消費者帶來獨特的價值體驗。一個好產(chǎn)品，是一個企業(yè)的根，是活力所在，是韌性成長之源。3.1.2有一個好隊伍一個優(yōu)秀的企業(yè)，必定有一支能征善戰(zhàn)的優(yōu)秀團隊。古井貢酒能夠持續(xù)快速發(fā)展，除了有一個好產(chǎn)品之外，還得益于一支優(yōu)秀的隊伍。梁金輝董事長是一個比較注重人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)的企業(yè)家，他在領(lǐng)軍古井銷售公司時，就特別注重隊伍的風(fēng)氣建設(shè)和人才梯隊培養(yǎng)，他曾多次親自給營銷骨干上課，一手打造了古井的“營銷鐵軍”。3.1.3有一套好模式穿越周期的企業(yè)都有一套與眾不同的“打法”！口子窖5年的成功，是其洞察渠道變化，首創(chuàng)了“酒店盤中盤”模式，通過酒店渠道突破而異軍突起，引領(lǐng)徽酒風(fēng)騷多年。洋河藍色經(jīng)典的騰飛，是靠后“盤中盤模式”（即“消費者盤中盤”），直攻核心消費者心智，啟動了核心消費“盤”才得以熱銷全國，雄踞行業(yè)前三。年份原漿能在業(yè)界刮起一陣黑旋風(fēng)，得益于“三通”工程（即路路通、店店通、人人通），選定聚焦核心區(qū)域，打造核心樣板店，與核心消費人群持續(xù)溝通，持續(xù)提升市場覆蓋率、市場占有率和市場指名購買率。3.1.4有一個好品牌品牌即人，是企業(yè)價值觀的人格化寫照。品牌是企業(yè)穿越周期的外在利器。企業(yè)所有的特點、缺點、優(yōu)點、煙火氣和人情味，最終都將顯現(xiàn)于品牌。穿越周期的企業(yè)，既注重同消費者的溝通，重視消費者體驗，也注重和社會的良好互動，積極塑造負(fù)責(zé)任、友善的社會公民形象，重視社會口碑建設(shè)。著力打造品牌認(rèn)同，追求品牌信仰和營造品牌崇拜的最高境界。3.1.5有一個好文化文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，是穿越周期的開路神功。企業(yè)真正有穿透力、真正能傳承的不是產(chǎn)品、品牌，也不是模式，而是企業(yè)文化。凡基業(yè)長青的企業(yè)，都有自己獨特的文化。3.2企業(yè)跨越“生死周期”關(guān)鍵點3.2.1健康的現(xiàn)金流未來不確定是持久的，長期的。面對等各種不確定性，企業(yè)們需要現(xiàn)金為王，要有足夠的現(xiàn)金存量，保證品牌在周期期間能比其他企業(yè)生存時間更長。企業(yè)未來的競爭，不是產(chǎn)品與品牌，是生存力。生存的時間越長，贏面就越大。3.2.2盡可能提高效率如果說，現(xiàn)金流是企業(yè)生命線，那么效率就是企業(yè)的心臟，決定了企業(yè)的活力。效率為王，企業(yè)需要盡可能將經(jīng)營效率提高，才能活得更好。3.2.3尋找品牌第N發(fā)展曲線當(dāng)然，除了被動迎戰(zhàn)之外，尋找品牌新發(fā)展曲線，主動增強自身風(fēng)險抵抗力也很重要。比如基于企業(yè)的能力，圍繞品牌基因做適當(dāng)品牌的延展和嘗試是非常有必要。如何尋找品牌的新發(fā)展曲線呢？首先可以在保持品牌品類不變的情況下，進行渠道的延展，如做新零售。也可以采用多品牌戰(zhàn)略，從單品牌作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M團”作戰(zhàn)。多維品牌運作和商業(yè)思考會讓品牌成為一個豎形策略，面對不確定可能有更多的彈性，更大的彈性抵抗風(fēng)險的能力是未來一個重要的考量。但凡穿越了漫長時間周期的品牌，旗下幾乎都不止一個品牌。3.2.4永遠不要放棄，熬下去要想在當(dāng)下復(fù)雜多變的時代活下去，除了戰(zhàn)略上的應(yīng)對以外，心態(tài)也必須“扛得住”。人生總有跌宕起伏，大家不要灰心，當(dāng)你低谷的時候一定要守住初心，冷靜思考，你有這口氣，厚積薄發(fā)，下一步就能大展宏圖。3.3企業(yè)穿越周期的6個啟示如何打造持續(xù)韌性的成長力？世界上沒有兩片相同的葉子，但是同類的葉子有相似的基因和相同的規(guī)律。我們要從穿越周期過來的企業(yè)案例中，尋找借鑒和啟發(fā)。3.3.1有邊界感，有“知不能”的能力大家都知道“人不是萬能的”，卻很少有人真正愿意承認(rèn)自己不能干什么。企業(yè)就像人一樣，也有自己的長處和短處，卻又常常和人一樣，而不自知，總以為自己無所不能，只是時運不濟而已。比如我們研究的古井貢酒，1999―2007年為什么會從全國行業(yè)前三名滑落至退市邊緣？讓我們來回放一下：一個靠白酒主業(yè)起家的企業(yè)，成立古井集團后，廣泛涉足酒店、房地產(chǎn)、證券金融、葡萄酒、啤酒、礦泉水、中藥制藥、生物制藥、電子、物流、玻璃制瓶、印刷出版、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等數(shù)十個行業(yè)，古井?dāng)U張腳步遍布全國各地，各行各業(yè)。很多人從生產(chǎn)車間脫下生產(chǎn)工服換上西裝，就被委任為項目負(fù)責(zé)人上任了?；厥灼溥^往，可以發(fā)現(xiàn)：好像什么都能干，卻什么都沒干成！而精力跑偏，資源撒胡椒面，反而拖垮了主業(yè)，部分高管身陷囹圄。成功的企業(yè)多和成功的人是一樣的，往往都懷有“知畏”之心，知道自己能干什么，不能干什么，知道自己的能力邊界在哪里。3.3.2有聚焦的能力“哪有什么戰(zhàn)神，我只是善于用數(shù)倍于敵人的力量聚焦攻打小部分的敵人！打殲滅戰(zhàn)，快速切割、擊潰敵人?！庇洸坏贸鲎阅膫€劇的一句話了，但是道理卻永遠不能忘，沒有聚焦就永遠沒有突破。資源是有限的，敵人總是強大，環(huán)境總是有著巨大的不確定性，韌性成長，只能聚焦突破。3.3.3有控節(jié)奏的能力成長是有節(jié)奏的。很多企業(yè)倒在周期里，不是企業(yè)不優(yōu)秀，而是前面發(fā)展得太順，后面走得太快，步子不扎實。常常因為攤子鋪得大，戰(zhàn)線拉得長，一遇到外部環(huán)境變化或沖擊，就倒下了，有的就再也爬不起來了。飯要一口一口地吃，仗要一仗一仗地打。洋河藍色經(jīng)典的成長，是先從海之藍開始。隨著品牌的提升和消費的升級，又以天之藍為主推產(chǎn)品，進而升級到夢之藍系列為主打產(chǎn)品，年銷售額過200億元時，夢之藍系列已是第一品系了。節(jié)奏感，就是不莽撞，不冒進，不自我認(rèn)知失衡。尊重基本規(guī)律，既要有加速沖刺，也要有適時減速糾偏，正方向，休養(yǎng)生息。節(jié)奏感掌握得比較好的一家零售企業(yè)，就是許昌的胖東來，值得學(xué)習(xí)。3.3.4有革命式創(chuàng)新的能力企業(yè)和電腦一樣，每發(fā)展運行一段時間，就必須自我進行垃圾文件清理和版本升級，不然就會越來越慢，甚至死機。但是，持續(xù)的韌性增長，或者跨越式的發(fā)展，光有維護性清理和升級還不行，必須有計劃地提前分區(qū)格式化、重裝新版本，必須進行自我革命式的創(chuàng)新升級。3.3.5有堅持的能力穿越是一場持久戰(zhàn)，心理承受能力和市場耐力都消耗巨大，需要堅持、堅持、再堅持，直到成功。因為成長需要在執(zhí)行中糾偏，在糾偏中執(zhí)行?？唇裉焓斋@滿滿的年份原漿客戶中，2008年發(fā)展的第一批客戶中有一半沒有堅持下來。3.3.6有打造第二增長曲線的能力無論年份原漿還是藍色經(jīng)典，之所以能夠旺銷10多年而不衰，都源于其第二增長曲線的打造。在連續(xù)性創(chuàng)新的極限點到來之前，領(lǐng)先的企業(yè)家和企業(yè)，都會提前啟動新的產(chǎn)品或新的業(yè)務(wù)，打造第二增長曲線，開啟新的快速增長波段，而不是等到增長見頂后再行動。穿越是修煉的過程，對抗的是外部周期，檢驗的卻是企業(yè)內(nèi)在的基本功。3.4打磨核心競爭力、穿越周期風(fēng)險3.4.1企業(yè)核心競爭力評判體系：產(chǎn)品力、運營力、品牌勢能我們在評判品牌的核心競爭力時，主要考慮三方面評判標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品力、運營力和品牌勢能。公司通過打造上述方面的核心競爭力并不斷進化，形成強大的能力內(nèi)功、塑造堅固的壁壘，以實現(xiàn)持續(xù)獲客、合理的盈利水平以及良性可持續(xù)的門店擴張，從而在發(fā)展過程中抵御時尚風(fēng)險，實現(xiàn)長期增長。圖表：企業(yè)核心競爭力評判體系資料來源：中金公司研究部3.4.2強產(chǎn)品力：消費者選擇的直接動力、品牌發(fā)展的“底氣”和“起點”強產(chǎn)品力是消費者選擇的直接動力，也是品牌發(fā)展的“底氣”和“起點”。以餐飲為例據(jù)美團調(diào)查數(shù)據(jù)（2019年），消費者選擇餐廳最關(guān)注的就餐要素即產(chǎn)品口味（比例高達71.7%），遠高于其他因素。同時隨著小紅書、大眾點評等平臺的發(fā)展，產(chǎn)品將直接影響餐廳口碑。強產(chǎn)品力要求：1）打造有代表性的、令人印象深刻的經(jīng)典核心產(chǎn)品。2）不斷推出吸引眼球的新品。3）使用高品質(zhì)原材料以保證食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量。圖表：消費者選擇餐廳最關(guān)注的就餐要素（2019）資料來源：美團，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、華興資本于2021年11月發(fā)布的《2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報告》，中金公司研究部3.4.3強運營力：持續(xù)良性規(guī)模擴張的基礎(chǔ)SOP設(shè)計與管理：提高流程標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低門店運營難度、提供始終如一的消費體驗：1）標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品制作流程能夠降低產(chǎn)品制作難度和對員工的技能要求，保證產(chǎn)品口味的高度一致性。2）標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程能夠確保服務(wù)的一致性和可復(fù)制性。人力資源管理：緩解成本剛性、確保員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。在人力密集型行業(yè)，門店員工是直接接觸消費者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于工作任務(wù)重、薪資低，企業(yè)員工流失率居高不下，也為招聘和培訓(xùn)帶來壓力。為此，企業(yè)采用不同薪酬激勵以激發(fā)員工積極性、提供晉升發(fā)展平臺。數(shù)字化工具應(yīng)用：優(yōu)化運營、積累海量數(shù)據(jù)為公司經(jīng)營決策提供支撐。例如海倫司的數(shù)字化管理系統(tǒng)賦能公司的全流程運營。圖表：數(shù)字化賦能海倫司運營全流程資料來源：公司公告，中金公司研究部門店拓展策略：根據(jù)品牌定位、管理能力和發(fā)展階段差異，選擇合適的門店拓展策略（其維度包括拓店速度、區(qū)域加密或開拓新城市以及高線和低線城市的選擇等）。例如性價比路線公司聚焦下沉市場；品牌溢價路線公司目前仍以高線級城市為主。3.4.4強品牌勢能：占領(lǐng)消費者認(rèn)知資源，形成最深厚的護城河品牌勢能的形成需要以強產(chǎn)品力和強運營力為基礎(chǔ)，并通過日積月累的努力不斷傳達和強化自身的品牌理念，最終在消費者心中建立起強大的品牌認(rèn)知。強品牌勢能的形成往往通過物理占位、打造獨特品牌理念和營銷互動等多種形式，建立起消費者對品牌的認(rèn)知。以餐飲為例如太二先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)物理站位、打造消費者認(rèn)知。星巴克以第三空間概念與消費者建立情感連接。海倫司以社交媒體營銷擴大影響力。3.4.5對于不同路線的企業(yè)，核心競爭力評判體系的側(cè)重點有所差異品類和路線選擇對于企業(yè)后續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。由于不同品類發(fā)展空間以及性價比與品牌路線的盈利模式存在較大差異，因此企業(yè)需要首先選擇合適的品類和路線。性價比路線和品牌溢價路線下，核心競爭力評判體系的側(cè)重點有所不同。我們認(rèn)為，性價比路線公司更重視供應(yīng)鏈管理與標(biāo)準(zhǔn)化運營，而品牌溢價路線公司更重視產(chǎn)品力和品牌勢能的打造與強化。但需說明的是，能做到持續(xù)優(yōu)秀的企業(yè)往往在核心競爭力的各個方面都沒有明顯短板，并往往在一至兩個方面表現(xiàn)亮眼；一些處于發(fā)展初期的品牌或許在某一個方面較為突出、但在其他方面具備短板，日后若要發(fā)展成穩(wěn)健運營的長紅品牌，還需注重短板的補足。?性價比路線公司重視供應(yīng)鏈管理與標(biāo)準(zhǔn)化運營。性價比路線公司需大規(guī)模擴張以實現(xiàn)收入增長、并獲得成本端的議價能力，而供應(yīng)鏈管理和標(biāo)準(zhǔn)化運營是大規(guī)模擴張的基礎(chǔ)。強大的供應(yīng)鏈能力能夠保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和廣泛的供應(yīng)范圍，而標(biāo)準(zhǔn)化運營能夠最大限度降低門店復(fù)制難度。如蜜雪冰城確立了極致性價比的發(fā)展路線后，大力投資建設(shè)生產(chǎn)和物流基地以保證原材料的低成本、穩(wěn)定供應(yīng)，并建立較為完善的加盟商管理體系，以實現(xiàn)門店數(shù)量的快速擴張。?品牌溢價路線公司更重視產(chǎn)品力和品牌勢能的打造。品牌路線公司需要持續(xù)達到甚至超過消費者預(yù)期，以較強的產(chǎn)品力和品牌勢能使得消費者愿意支付一定溢價，因而在門店擴張方面更注重質(zhì)量。如喜茶作為新式茶飲的引領(lǐng)者，通過優(yōu)質(zhì)原材料、強大的產(chǎn)品研發(fā)、以及現(xiàn)代個性化裝修風(fēng)格，形成“靈感之茶、卓越之茶”的消費者認(rèn)知，并從小程序點單到門店消費等各方面注重消費者體驗的塑造，從而建立起了強大的品牌勢能，消費者喜愛度以及微博粉絲數(shù)和話題討論數(shù)均領(lǐng)先同行。3.5醫(yī)藥企業(yè)穿越周期的品牌力和生命力打造策略醫(yī)藥企業(yè)和所有行業(yè)一樣，經(jīng)歷著市場的周期性波動。為了在這些波動中生存，并實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)需要打造強有力的品牌和生命力。以下是一些策略建議：3.5.1聚焦核心競爭力確定并鞏固企業(yè)在具有優(yōu)勢的治療領(lǐng)域或產(chǎn)品類別中的地位。投資于這些領(lǐng)域的研發(fā)可以在市場競爭中保持領(lǐng)先。3.5.2持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)不僅可以帶來新的收入來源，還能增加品牌的知名度和聲譽。引進或自主研發(fā)新的藥物，治療方法或醫(yī)療設(shè)備，以滿足不斷變化的市場需求。3.5.3強化品牌建設(shè)在營銷和品牌推廣活動中強調(diào)產(chǎn)品的獨特價值和企業(yè)的使命愿景。通過患者教育、疾病意識提高活動以及社會責(zé)任項目來加強品牌認(rèn)知和積極形象。3.5.4優(yōu)化營運效率在利潤下降的周期中，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、采購策略和生產(chǎn)流程來降低成本，保持利潤率。3.5.5多元化戰(zhàn)略發(fā)展多元化產(chǎn)品線和服務(wù)，避免過分依賴單一產(chǎn)品或市場。這樣，在某個領(lǐng)域受到市場周期打擊時，公司仍能依靠其他部門穩(wěn)定收入。3.5.6財務(wù)管理與風(fēng)險控制建立穩(wěn)健的財務(wù)管理體系，保持充足的流動資金，準(zhǔn)備應(yīng)對市場波動。實行有效的風(fēng)險管理策略，對可能的市場變化進行預(yù)測和準(zhǔn)備。3.5.7政策合規(guī)與透明度隨時關(guān)注并遵守各種法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保護公司免受法律風(fēng)險的傷害。對內(nèi)外持續(xù)保持高度透明度，增強投資者、合作伙伴和消費者的信任。3.5.8合理應(yīng)用數(shù)據(jù)和技術(shù)利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進行市場分析和消費者行為研究，以便更準(zhǔn)確地把握市場趨勢，并做出快速響應(yīng)。應(yīng)用技術(shù)提高研發(fā)效率和精準(zhǔn)醫(yī)療能力。3.5.9建立強大銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)建立和維護覆蓋面廣泛的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠及時、有效地到達市場，并適應(yīng)需求的變化。發(fā)展穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在新興市場尋找增長機會。3.5.10培養(yǎng)人才和組織文化建立一支高素質(zhì)的工作團隊，并通過培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機會提高員工技能。培養(yǎng)靈活、創(chuàng)新、以患者為中心的企業(yè)文化，以激發(fā)員工的潛能并提高組織的適應(yīng)力。醫(yī)藥企業(yè)需要有前瞻性地規(guī)劃和執(zhí)行上述策略，以便有效管理和緩解市場周期對業(yè)務(wù)的沖擊，保持品牌力和生命力，實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。四、ADC藥物企業(yè)《穿越周期的品牌力和生命力打造策略》制定手冊在明確“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”可執(zhí)行的情況下，我們首先要動員和組織相關(guān)戰(zhàn)略制定成員，進行學(xué)習(xí)和研究，并做好制定前的準(zhǔn)備工作，再根據(jù)戰(zhàn)略組成和制定流程，做出科學(xué)的具體方案。4.1動員與組織在決定制定“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”后，就需要開始動員和組織相關(guān)人員進行戰(zhàn)略規(guī)劃。設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理中最為基礎(chǔ)的內(nèi)容，企業(yè)必須邀請具有豐富戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗且對行業(yè)發(fā)展趨勢有著深刻了解的專業(yè)人員，同時還應(yīng)抽調(diào)對企業(yè)實際情況熟悉的一線工作人員，共同組成一支具有豐富經(jīng)驗、專業(yè)互補的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計小組負(fù)責(zé)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，企業(yè)應(yīng)為小組提供盡可能齊全的資料，使小組得以綜合考慮各種資料對企業(yè)外部機遇與挑戰(zhàn)進行SWOT分析，進而有效提升企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。4.1.1動員對于任何一個企業(yè)而言，要想真正有效地開展高水平的戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在著很大的難度，這就要求企業(yè)必須重視提升自身的戰(zhàn)略規(guī)劃管理能力，才可以更好地促進企業(yè)的發(fā)展。一方面需要不斷加強理論研究，不斷豐富戰(zhàn)略規(guī)劃管理研究成果，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理提供理論支撐。另一方面，應(yīng)重視戰(zhàn)略規(guī)劃管理團隊的建設(shè)工作，吸收各種優(yōu)秀人才參與戰(zhàn)略規(guī)劃管理，進而為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理提供團隊支撐。部門序號推動事項推動要點責(zé)任人推動時間備注動員1決定在公司推行“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”召開專門會議就推行“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”作出決定2成立公司“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和制定小組確定公司“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”建設(shè)小組的人員及分工。公司應(yīng)當(dāng)在設(shè)立戰(zhàn)略委員會，或指定相關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略管理工作，履行相應(yīng)職責(zé)。3進行建立“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”思想動員召開公司建立“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”思想動員會4.1.2組織戰(zhàn)略管理者是企業(yè)戰(zhàn)略管理的主體，他們是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析者、企業(yè)戰(zhàn)略的制定者、戰(zhàn)略實施的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者、戰(zhàn)略實施過程的監(jiān)督者和結(jié)果的評價者。因此，戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成、各自的參與方式、程度以及相互關(guān)系等因素，都對企業(yè)成功地實施戰(zhàn)略管理有著重大的影響。 由于戰(zhàn)略管理者構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心體系并直接參與到企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析的整個過程中，因此，企業(yè)的戰(zhàn)略管理者既是分析者又是制定者，既是領(lǐng)導(dǎo)者也是組織者。一般企業(yè)的管理層由公司層管理者、事業(yè)層管理者和運營層管理者這三個主要的管理階層構(gòu)成。而戰(zhàn)略管理者涵蓋了企業(yè)這三個層次的管理者。通常戰(zhàn)略管理者包括企業(yè)的董事會、高層管理者、各事業(yè)部經(jīng)理、職能部門管理者以及專職計劃人員。成員職責(zé)（一）董事會從戰(zhàn)略管理的角度，董事會具有三項主要的任務(wù)：（1）提出企業(yè)的使命，為企業(yè)高層管理者劃定戰(zhàn)略選擇的具體范圍。（2）審批高層管理者的建議、決策、行動，為他們提出忠告和建議，規(guī)劃出具體的改進措施。（3）董事會通過它的委員會監(jiān)視企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，注意這些變化將會給企業(yè)造成的影響。（二）高層管理者企業(yè)高層管理者負(fù)責(zé)制定和管理戰(zhàn)略規(guī)劃過程。為了確定企業(yè)的使命，建立企業(yè)的目標(biāo)，制定企業(yè)的戰(zhàn)略和政策，企業(yè)高層管理者必須高瞻遠矚。企業(yè)各層管理者分配在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上的時間因其在企業(yè)內(nèi)的地位不同而異。公司層管理者由企業(yè)的董事會董事、執(zhí)行總裁、高級總裁、高級經(jīng)理和高級顧問組成。（三）專職計劃人員當(dāng)企業(yè)高層管理人員無法應(yīng)付過于繁重的戰(zhàn)略指定工作的時候，通常將其中一部分工作交給一個由高層管理人員組成的計劃委員會，或由一名副總經(jīng)理負(fù)責(zé)的專門的戰(zhàn)略計劃或規(guī)劃部門。這種專職的計劃人員主要負(fù)責(zé)收集和分析各種數(shù)據(jù)，提出和評價各種可行的戰(zhàn)略選擇。4.2學(xué)習(xí)與研究4.2.1學(xué)習(xí)方案部門序號推動事項推動要點責(zé)任人推動時間備注學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備1組織相關(guān)人員參加“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”班學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和公司主要干部系統(tǒng)學(xué)習(xí)“穿越周期的品牌力和生命力打造策略”的意義與方法2組織員工需求調(diào)查組織員工滿意度調(diào)查和需求調(diào)查3組織執(zhí)行組成員參加“深化班”學(xué)習(xí)執(zhí)行員核心成員參加“深化班”學(xué)習(xí)，草擬方案4.2.2研究方案構(gòu)建閉環(huán)的戰(zhàn)略研究體系，一是要開展形勢分析，明確“我們在哪里”；二是制定戰(zhàn)略策略目標(biāo)，明確“我們要去哪里”；三是推動戰(zhàn)略實施，明確我們怎么去，包括戰(zhàn)略規(guī)劃與滾動規(guī)劃的制定、年度計劃的制定、戰(zhàn)略實施的手段等；四是提升戰(zhàn)略實施的保障水平，確保戰(zhàn)略實施效果。也可以分領(lǐng)域、分區(qū)域、分業(yè)務(wù)持續(xù)深入開展研究，形成綜合性、專題性研究報告，為公司指明發(fā)展方向，為項目提供決策支持服務(wù)。事項建議研究機制構(gòu)建了以公司戰(zhàn)略發(fā)展中心團隊為核心，規(guī)劃計劃、財務(wù)、企業(yè)管理、人力資源等多部門參加，部門內(nèi)部多崗位參與，外部支持機構(gòu)協(xié)助的研究機制。研究團隊形成了由戰(zhàn)略發(fā)展中心+各部門組成的戰(zhàn)略研究團隊，充分發(fā)揮市場、研發(fā)、運營、管理、商務(wù)、后勤等多專業(yè)結(jié)合的優(yōu)勢，同時與項目公司、研究支持部門、總部機關(guān)各部門充分合作，做到跟蹤及時、信息充分、數(shù)據(jù)齊備、研究有據(jù)、結(jié)論靠實。優(yōu)化戰(zhàn)略研究組織架構(gòu)建立戰(zhàn)略研究與管理工作機制，集中公司內(nèi)外部戰(zhàn)略研究機構(gòu)及各地區(qū)和項目公司為支持力量，深入系統(tǒng)開展戰(zhàn)略研究與管理工作。構(gòu)建開放式研究網(wǎng)絡(luò)加強與外部咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、政府研究部門的溝通聯(lián)系，并建立合作關(guān)系，形成開放式的研究平臺，開展重大戰(zhàn)略課題的聯(lián)合研究，實現(xiàn)跨部門、跨學(xué)科的開放合作。加快信息、成果共享與成果轉(zhuǎn)化推進基礎(chǔ)資料信息、業(yè)務(wù)信息、戰(zhàn)略研究成果共享，拓寬資料和信息來源，構(gòu)建戰(zhàn)略研究與管理相關(guān)數(shù)據(jù)庫，建立定期成果交流機制。形成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究成果，定期發(fā)布《戰(zhàn)略發(fā)展報告》《行業(yè)要覽》，以及《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略信息參考》、熱點問題專題分析等不定期報告。加強戰(zhàn)略研究隊伍建設(shè)以戰(zhàn)略支持機構(gòu)研究人員為主體，培養(yǎng)和打造一支戰(zhàn)略研究的核心專家團隊。通過研討培訓(xùn)、出差調(diào)研、定期交換、相互掛職等多種形式，大力培養(yǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢專家，鞏固和提升業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究隊伍水平。4.3制定前準(zhǔn)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅只是企業(yè)如何在經(jīng)濟市場中發(fā)展，而是涉及多方面的規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃人員需要對其包含的內(nèi)容有清晰的了解，幫助企業(yè)制定出全面的發(fā)展規(guī)劃，從而推動企業(yè)在經(jīng)濟市場中不斷的發(fā)展。4.3.1制定原則科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略，精心設(shè)計流程，突出戰(zhàn)略制定的廣泛性、層次性和互動性，結(jié)合形勢分析找準(zhǔn)切入點，發(fā)揮比較優(yōu)勢，分階段差異化制定發(fā)展戰(zhàn)略。原則建議社會性戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)充分結(jié)合外部社會環(huán)境，企業(yè)在進行戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，不能僅僅只能對自身內(nèi)部情況進行分析，而應(yīng)綜合考慮包括社會因素、經(jīng)濟因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社會環(huán)境，才可以更加精準(zhǔn)地指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)性科學(xué)性反映所擬定大戰(zhàn)略符合客觀規(guī)律的程度。換言之，戰(zhàn)略是否具有科學(xué)性，應(yīng)該與評價者的偏好無關(guān)。無論是由誰來評價，只要他掌握了理性的和客觀的標(biāo)準(zhǔn)，了解了企業(yè)的實際情況以及戰(zhàn)略擬定所依據(jù)的背景因素，都會得出相同和相似的結(jié)論來，就說明戰(zhàn)略具有科學(xué)性。實踐性戰(zhàn)略實質(zhì)上是實踐性的東西，而不是單純思想性的東西。戰(zhàn)略的實踐性首先就在于它的對策性。戰(zhàn)略對策就是具有根本性、長遠性、全局性的大對策。戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是具有這三性的深謀遠慮(包括有關(guān)的理論思考)，戰(zhàn)略的落腳點則就是由此形成的戰(zhàn)略對策及其實踐。前瞻性前瞻性是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本特性，沒有前瞻性就不稱其為戰(zhàn)略。前瞻性是不能用企業(yè)當(dāng)前發(fā)展軌道簡單外推的方法保證的，而是需要對擬實施的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與未來經(jīng)營環(huán)境互動結(jié)果進行分析和判斷來獲得。創(chuàng)新性創(chuàng)新不僅是保證民族始終具有源源不斷的生機和活力的核心，還是提高有效性的關(guān)鍵，創(chuàng)新的對象包括商品、用途和營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新的目的是提高消費者對商品的滿意度，賦予企業(yè)強大的綜合競爭力，為市場份額的搶占奠定基礎(chǔ)。綜上，對創(chuàng)新創(chuàng)造引起重視是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，基于差異化理念所制定營銷戰(zhàn)略的有效應(yīng)用，同樣離不開企業(yè)的創(chuàng)新和創(chuàng)造。全面性戰(zhàn)略目標(biāo)是一種整體性要求。它雖著眼于未來，但卻沒有拋棄現(xiàn)在；它雖著眼于全局，但又不排斥局部?？茖W(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，總是對現(xiàn)實利益與長遠利益，局部利益與整體利益的綜合反映。科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)雖然總是概括的，但它對人們行動的要求，卻又總是全面的，甚至是相當(dāng)具體的。動態(tài)性公司所面臨的外部環(huán)境一直在變化，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步實現(xiàn)及調(diào)整，人力資源規(guī)劃也需要及時做出相應(yīng)的調(diào)整；不能簡單的將人力資源規(guī)劃理解為靜止的數(shù)據(jù)收集和一勞永逸、永遠不變的應(yīng)用。長遠性企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理主要是將利益放在未來的發(fā)展階段，這樣才是最為科學(xué)的發(fā)展措施。企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須從自身長期發(fā)展目標(biāo)和長期利益出發(fā)，全面分析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和合理性。競爭性在當(dāng)前競爭日益激烈的現(xiàn)實情況下，企業(yè)只有制定出具有較強競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃，才可以使企業(yè)得以從其他競爭對象中獲得更多的市場資源，進而幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得以立足。全局性企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須堅持從全局出發(fā)，戰(zhàn)略規(guī)劃必須和國家、社會的整體發(fā)展戰(zhàn)略相契合，進而使企業(yè)在新形勢下得以充分發(fā)展。整體性即企業(yè)在進行經(jīng)營決策的過程中，要將企業(yè)作為一個完整的整體對待，方案的實施過程中也要以全局的角度出發(fā)，用發(fā)展的眼觀對待企業(yè)的經(jīng)營決策。實事求是即企業(yè)的所有經(jīng)營決策要以企業(yè)的實際情況為基礎(chǔ)，要符合企業(yè)的實際需求，制定的決策方案有實施的可能性。保證信息的準(zhǔn)確性和完整性企業(yè)的經(jīng)營決策是依靠大量的經(jīng)濟信息為基礎(chǔ)實現(xiàn)的決策的，因此掌握經(jīng)濟信息的準(zhǔn)確性和完整性是企業(yè)實現(xiàn)科學(xué)決策的關(guān)鍵。對比選優(yōu)原則企業(yè)在進行經(jīng)營決策的過程中，要廣泛的對比信息，集思廣益，制定出多套實施方案，并在實施方案中擇優(yōu)選擇。減少副產(chǎn)作用原則企業(yè)在執(zhí)行經(jīng)營決策方案的過程中必定會產(chǎn)生一些副作用，因此企業(yè)在方案實施前要明確執(zhí)行過程中的副作用可能存在哪些，將副作用降低到最低值。堅持民主原則企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營決策過程中不能僅憑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的單方面決策，要廣泛的聽取各專業(yè)研究人員和專家的建議，發(fā)揮個人的智慧和力量。4.3.2注意事項企業(yè)在實施戰(zhàn)略時，應(yīng)該綜合考慮多方面，并結(jié)合自身實際，采取適合自己的決策，從而在市場競爭中保持不敗之地。注意事項分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定較為隨意目前，許多企業(yè)對于戰(zhàn)略規(guī)劃的制定并沒有建立在對企業(yè)實際情況、行業(yè)競爭情況和社會整體狀況科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上，而是由企業(yè)擁有者或者主要管理者僅憑一些片面信息閉門造車、憑空想象出來的，存在著很大的隨意性。這就導(dǎo)致企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃嚴(yán)重偏離于企業(yè)實際情況，這就必須使戰(zhàn)略規(guī)劃只能是停留在紙面上、口頭上，難以真正將其落到實處，充分發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實施不夠到位雖然戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)制定出來，但是許多企業(yè)卻由于各種主客觀因素并沒有采取有效措施全力推進戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只是將戰(zhàn)略規(guī)劃停留于規(guī)劃層面，難以充分發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。究其根源，主要在于這些企業(yè)并沒有制定出科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案，沒有將戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)、任務(wù)進行合理分解，進而導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實施過程中難以到位。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整不夠及時許多企業(yè)一旦制定完戰(zhàn)略規(guī)劃之后，并沒有根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)境的變化而進行及時有效的調(diào)整，甚至錯誤地認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須保持穩(wěn)定，出于維護其權(quán)威性不應(yīng)隨意進行更改。在這種情況下，很容易導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃難以有效指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，甚至有可能會導(dǎo)致企業(yè)走向歧途，使企業(yè)經(jīng)營管理面臨各種風(fēng)險和隱患。缺少消費者視角一般競爭戰(zhàn)略理論主要是從企業(yè)資源和內(nèi)部組織運營層面提出的理論，其推論的依據(jù)是低成本和差異化兩種活動在資源和組織上的不兼容，而沒有考慮消費者對產(chǎn)品低價和特色需求的分布狀態(tài)。成本領(lǐng)先或者差異化會影響產(chǎn)品的價值形態(tài)，而產(chǎn)品的價值最終必須要經(jīng)過消費者的認(rèn)可。缺少外部協(xié)作視角一般競爭戰(zhàn)略理論提出于20世紀(jì)80年代，當(dāng)時業(yè)務(wù)外包尚沒有盛行，因此一般競爭戰(zhàn)略理論主要是基于組織內(nèi)部的資源配置，其視角是內(nèi)部化的。但是，隨著科技的發(fā)展，企業(yè)間的分工合作越來越盛行，業(yè)務(wù)外包越來越普及，企業(yè)內(nèi)的資源和組織沖突可以通過企業(yè)間的分工合作來避免。當(dāng)把企業(yè)間的業(yè)務(wù)外包，以及新科技的元素考慮在內(nèi)，一般競爭戰(zhàn)略理論立論的基礎(chǔ)就顯得太狹隘，使該理論無法適應(yīng)新時代的環(huán)境變化。不同戰(zhàn)略界限不明成本和特色是企業(yè)戰(zhàn)略中的兩個基本要素，所不同的是它們的偏重、程度和組合。在騎墻戰(zhàn)略可行之后，原有