營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計(jì)劃（21篇）

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作計(jì)劃（通用21篇）營(yíng)銷(xiāo)策劃須要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以滿意消費(fèi)者不斷改變的需求和期盼。營(yíng)銷(xiāo)策劃范文中的勝利案例展示了創(chuàng)新和創(chuàng)建力在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要性。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件迷人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得別出心裁的獎(jiǎng)品。

2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、_、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷(xiāo)。

3、常用產(chǎn)品，特殊是不行再用產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買(mǎi)。

打造爆款，爆款實(shí)惠。

米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的動(dòng)身點(diǎn)。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成肯定的落差。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷(xiāo)時(shí)間有肯定的講究，例如在活動(dòng)之前的余熱以及廣告，讓潛在消費(fèi)者能夠有肯定的打算以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動(dòng)起先之際就能夠形成訂單，這個(gè)在中大力提倡加入保藏夾的原因。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還須要做好詢(xún)問(wèn)服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在詢(xún)問(wèn)服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)工作安排

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威逼進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策供應(yīng)依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2、市場(chǎng)拓展：通過(guò)探望客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式主動(dòng)拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

3、品牌推廣：與醫(yī)院宣揚(yáng)和醫(yī)務(wù)部門(mén)親密協(xié)作，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣揚(yáng)工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體與個(gè)人），做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特殊是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客供應(yīng)診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，殲滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿足度。

5、科室指導(dǎo)：常常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。

6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，協(xié)作相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷(xiāo)水平。

依據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將根據(jù)職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

整合營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。我們要實(shí)行有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。詳細(xì)要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣揚(yáng)品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，相識(shí)醫(yī)院。

2、主動(dòng)主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上溝通文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展?fàn)顩r。

3、主動(dòng)主動(dòng)地參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的狀況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)溝通、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。

4、根據(jù)醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)專(zhuān)科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專(zhuān)業(yè)。

5、引導(dǎo)專(zhuān)家相識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷(xiāo)科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，增加我院專(zhuān)家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)建條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)業(yè)委員，本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，假如我們能做到提到某個(gè)專(zhuān)家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專(zhuān)家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專(zhuān)家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展“健康教化促進(jìn)行動(dòng)”，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康教化課程，并和宣揚(yáng)我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授支配，醫(yī)務(wù)科和臨床科室供應(yīng)保障支持，在普及健康和保健學(xué)問(wèn)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專(zhuān)家的知名度。其基本做法是：選定專(zhuān)家或者專(zhuān)科醫(yī)生—確定課程名稱(chēng)—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營(yíng)銷(xiāo)科和保健科向客戶舉薦—舉辦講座。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

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1、在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)創(chuàng)新事業(yè)中心的全面幫助性工作,努力作好部門(mén)負(fù)責(zé)人的參謀助手,起到承上啟下的作用,仔細(xì)做到全方位服務(wù)。

2、在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)創(chuàng)新事業(yè)中心詳細(xì)管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行狀況。

3、幫助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行狀況。

4、負(fù)責(zé)創(chuàng)新事業(yè)中心全部文件的收集歸檔。

5、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查探討、了解各區(qū)域銷(xiāo)售狀況及項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,并提出處理看法或建議,供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、做好公司領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新事業(yè)中心會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、確定等文件的起草、發(fā)布。

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)劃及實(shí)施。

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1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,金融、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。

2、至少1年及以上同崗位工作閱歷者,有過(guò)大型企業(yè)部門(mén)管理閱歷者優(yōu)先;。

3、具備良好的職業(yè)道德和人品,有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感,性特別向開(kāi)朗;。

4、有相關(guān)銷(xiāo)售閱歷、具有商務(wù)談判實(shí)力,具有較強(qiáng)的文字實(shí)力;。

5、對(duì)運(yùn)營(yíng)方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,有創(chuàng)新的思維實(shí)力;。

6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力、安排和執(zhí)行實(shí)力,思維清楚、有條理。

7、須要能夠接受出差,較強(qiáng)的抗壓實(shí)力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

一、關(guān)于品牌“果_”

“果_”一詞，靈感來(lái)源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。

新的水果超市取名果_，緣由有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣揚(yáng)新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必需要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)。

__市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。依據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不行或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

依據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果，因此貨源的選購(gòu) 應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析。

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類(lèi)只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避開(kāi)滯銷(xiāo)掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)當(dāng)在促銷(xiāo)和延長(zhǎng)水果簇新度方面做功課，例如削減進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)限制成本從而限制水果零售價(jià)，賜予廣闊同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，敏捷和剛好的配送，可以保持各單位貨品的簇新度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品選購(gòu) 和配送成本，其高度一樣的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以快速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

四、主要消費(fèi)群體分析。

“果_”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

(以__學(xué)院師生為例)。

這類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷(xiāo)手段，如打折或者買(mǎi)一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩擅長(zhǎng)挑揀性?xún)r(jià)比水果，因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略?xún)A向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到肯定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販終歸魚(yú)龍混雜，食品平安(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

其次是校內(nèi)超市，終歸不是專(zhuān)做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不簇新，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽視。

而假如我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好。

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺瞞的感覺(jué)，運(yùn)用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特殊是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。

(四)便利，服務(wù)快捷。

同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)立刻要吃的水果，即不情愿花太多時(shí)間比較和選擇，也不會(huì)太計(jì)較和選擇。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的凹凸。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿足的消費(fèi)。

六、“果_”自身優(yōu)勢(shì)分析。

“果_”水果超市若能勝利建立，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。

2、全部果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。

3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，便利廣闊師生購(gòu)買(mǎi)。

4、通過(guò)限制成本從而限制商品價(jià)格，賜予師生最大實(shí)惠價(jià)格等。

七、運(yùn)營(yíng)策略。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營(yíng)策略。

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的限制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其常常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

1、特價(jià)銷(xiāo)售。

特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。

實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求全部的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持簇新度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

2、平價(jià)銷(xiāo)售。

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但事實(shí)上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信任感。

3、會(huì)員制銷(xiāo)售。

會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制。

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)狀況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行肯定折扣的會(huì)員價(jià)。

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以?xún)H僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門(mén)店的各種實(shí)惠服務(wù)。

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參與優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參與會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

實(shí)行會(huì)員制度不單單只是為了用一些實(shí)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是依據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行具體的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告。

pop廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提超群市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

雙十二即將到來(lái)，本店有上百款女裝可供選擇，價(jià)格低，服務(wù)佳，歡迎來(lái)店選購(gòu)，可搜尋店鋪名：“卓越男裝坊”。

在這競(jìng)爭(zhēng)力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，在每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)上面我們應(yīng)當(dāng)做到別出心裁。本篇文章來(lái)自資料管理下載。特殊是在賣(mài)場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳設(shè)上獨(dú)樹(shù)一幟，讓消費(fèi)者有一種劇烈的沖擊力，塑造一種銷(xiāo)售環(huán)境，以獨(dú)特的特性確立我們的產(chǎn)品形象，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲得更大的利潤(rùn)。

1、要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高閱讀量、提高專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇：

1、雙12是針對(duì)中小賣(mài)家的活動(dòng)，不像雙11那樣針對(duì)的都是天貓都是一些大型賣(mài)家，這次雙12對(duì)我們小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，加入活動(dòng)能更好地推出，宣揚(yáng)產(chǎn)品，在機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候打造幾件熱賣(mài)珍寶就比平?？嗫嗟氐却玫枚?，提前做好打算，了解雙12活動(dòng)的規(guī)則和運(yùn)用方法。

三、活動(dòng)進(jìn)度。

1、主推產(chǎn)品的確認(rèn)，選出最近熱賣(mài)珍寶,或店鋪中有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇。

2、促銷(xiāo)珍寶的選擇。

3、事先聯(lián)系好物流。

4、活動(dòng)前先做好圖片的處理。

5、計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)，實(shí)惠折扣。

6、產(chǎn)品的宣揚(yáng)。

四、紅包攻略。

1、我的1212----活動(dòng)簽到贏紅包。

活動(dòng)時(shí)間：12月3日-12月5日。

參加方式：

1、登錄“我的1212”，點(diǎn)擊”簽到”即可獲得一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2、活動(dòng)獎(jiǎng)品分別是面額為1元，20元，本篇文章來(lái)自資料管理下載。50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3、每個(gè)淘寶賬號(hào)每天最多簽到一次。

3、評(píng)價(jià)商品贏取紅包：

活動(dòng)時(shí)間：12月3日至12月11日。

五、產(chǎn)品的宣揚(yáng)：

1、通過(guò)微信宣揚(yáng)產(chǎn)品，通過(guò)好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品。

2、通過(guò)微博宣揚(yáng)。

3、通過(guò)貼吧宣揚(yáng)。

六、售后服務(wù)：

1、盡量給顧客們留下一個(gè)好印象。

2、盡量給顧客最好的服務(wù)看法物流速度。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作安排

自20xx年6月，我進(jìn)入公司策劃部門(mén)已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了六個(gè)月，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的相識(shí)。

首先，策劃部門(mén)的工作是為了更好的.服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)，為銷(xiāo)售供應(yīng)更有利，更顯明，更便利的獲客途徑。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫(xiě)都須要從銷(xiāo)售的角度動(dòng)身，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷(xiāo)售供應(yīng)更有利的條件。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信摯友圈廣告投放就給了我許多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信摯友圈廣告無(wú)疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺(tái)，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量，導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上，這種狀況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量，二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度，沒(méi)有事先約定投放效果，沒(méi)有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們須要做好以下幾點(diǎn)：

一，約定投放時(shí)間，包括每日投放時(shí)間，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二，依據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段，從其次階段起先，依據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進(jìn)行調(diào)整，為之后的廣告投放供應(yīng)有力的支撐。

再次，進(jìn)行方案撰寫(xiě)的過(guò)程中，須要留意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫(xiě)，不能只憑個(gè)人感覺(jué)，同時(shí)撰寫(xiě)的過(guò)程中要留意事前溝通，撰寫(xiě)過(guò)程中的溝通以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的狀況。另在方案撰寫(xiě)過(guò)程中要總結(jié)必需的部分，形成撰寫(xiě)體系，便利以后方案撰寫(xiě)。

最終，作為須要三到四人的部門(mén)，在明年的工作中要做好人員的聘請(qǐng)及協(xié)調(diào)，這也正是自己非常須要成長(zhǎng)的部分。

而我對(duì)策劃部門(mén)的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí)，須要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告，日常宣揚(yáng)圖片的設(shè)計(jì)；一個(gè)文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫(xiě)，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng)；一個(gè)策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的協(xié)作溝通，活動(dòng)方案的撰寫(xiě)及執(zhí)行，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫(xiě)工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計(jì)，文案。

在明年的工作中也會(huì)依據(jù)此狀況進(jìn)行人員的聘請(qǐng)。以上是我對(duì)本部門(mén)工作總結(jié)及明年工作安排。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

1推廣策略：參加制定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)及推廣安排。

2推廣實(shí)施：項(xiàng)目籌備期，依據(jù)項(xiàng)目招商須要，制作招商工具、策劃并實(shí)施招商推廣活動(dòng)、媒體推廣，催進(jìn)招商達(dá)成；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期，了解商家經(jīng)營(yíng)狀況、動(dòng)態(tài)，幫助業(yè)績(jī)滯后的商家或業(yè)態(tài)提高業(yè)績(jī)，作為連接商家與消費(fèi)者的紐帶，整合商家的商品活動(dòng)和品牌活動(dòng)，策劃并執(zhí)行日常商場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，管理商場(chǎng)視覺(jué)體驗(yàn)形象（導(dǎo)視、燈光、商場(chǎng)裝飾等），促進(jìn)全場(chǎng)銷(xiāo)售和人流的持續(xù)提升，完成廣告位及推廣經(jīng)營(yíng)收入安排。

3客戶滿足度：收集和了解商家及消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，滿足度，持續(xù)維護(hù)和提升推廣對(duì)商家、消費(fèi)者滿足度的貢獻(xiàn)。

4成本管理：管理商業(yè)項(xiàng)目年度推廣預(yù)算（策劃活動(dòng)、媒體宣揚(yáng)等費(fèi)用），并有效落實(shí)。

5供應(yīng)商關(guān)系管理：引導(dǎo)和管理外部供應(yīng)商，供應(yīng)符合推廣目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

學(xué)歷：統(tǒng)招本科以上。

總工作閱歷年限：6年以上。

要求：在市場(chǎng)推廣、公共關(guān)系、活動(dòng)策劃、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域具備肯定專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

商業(yè)推廣工作閱歷（必備）———4年以上。

全國(guó)性或者跨地域的推廣閱歷（優(yōu)先）———2年以上。

商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先）———1年以上。

商場(chǎng)活動(dòng)策劃崗位。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

2.將行業(yè)解決方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的產(chǎn)品需求方案,溝通和協(xié)調(diào)產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊(duì)資源,供應(yīng)項(xiàng)目的指導(dǎo)。

3.幫助賦能業(yè)務(wù),解決業(yè)務(wù)部門(mén)的智能化需求和運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn),成為業(yè)務(wù)部門(mén)可信任的合作伙伴。

4.輔導(dǎo)與跟蹤項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況,向產(chǎn)品及技術(shù)剛好反饋產(chǎn)品的改進(jìn)方向;。

:

1.7年及以上的終端零售/用戶體驗(yàn)產(chǎn)品、解決方案或行業(yè)運(yùn)營(yíng)閱歷,有新零售部門(mén)從業(yè)閱歷者,優(yōu)先考慮。

2.具備營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn),熟識(shí)電商、零售等行業(yè)體系學(xué)問(wèn)。

3.具備業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)分析實(shí)力,從商業(yè)角度動(dòng)身來(lái)看待問(wèn)題,快速抓住核心要素。

4.具備很強(qiáng)地邏輯思索實(shí)力,擅長(zhǎng)將抽象地思索概念落地成為詳細(xì)的解決方案。

5.具備很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)和自我驅(qū)動(dòng)實(shí)力,富有感染力和影響力。

6.有很好的溝通技巧和表述實(shí)力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

個(gè)人簡(jiǎn)歷對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)都不生疏，這是每一個(gè)在職人員曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，也是現(xiàn)在全部求職者須要做的事。在求職的過(guò)程中，能夠?qū)€(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)的特別好，則即能夠大大提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的作用。

個(gè)人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：29。

婚姻狀況：已婚專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)。

主修專(zhuān)業(yè)：行政管理政治面貌：漢族。

畢業(yè)院校：中央廣播電視高校畢業(yè)時(shí)間：1月。

最高學(xué)歷：大專(zhuān)電腦水平：良好。

工作閱歷：十年以上身高：175cm體重：65公斤。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、快樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月10日)。

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1010元可參與兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(101%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)詢(xún)問(wèn)等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)。

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00起先。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

光陰快速，一擠眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好安排嗎？以下我在這給大家整理了一些營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排，希望對(duì)大家有幫助！

其實(shí)，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到假如活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般狀況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，終歸，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)狀況。

其次，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分狀況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是特別多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格支配也就顯得特別重要。

好歹上一次活動(dòng)，總不能奢侈了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨。

搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清晰，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就特別重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦始終彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的狀況來(lái)看，好活動(dòng)起先，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)，關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)策劃書(shū)。

第六，發(fā)貨。

依據(jù)活動(dòng)大小，提前打算一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清晰。

第七，售后處理。

發(fā)貨之后，客戶接連就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭受差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)潔也是必需要考慮到的內(nèi)容，必需留意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你須要什么樣的資源來(lái)協(xié)作你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的狀況發(fā)生，你如何解決和避開(kāi)等等都要說(shuō)清晰，至少要有所防范。

一、__家具折扣賣(mài)。

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、快樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（4月20日——5月10日）。

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1010元可參與兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（101%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)詢(xún)問(wèn)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）。

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00起先。

一、依據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)有的作用。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威逼進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策供應(yīng)依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2、市場(chǎng)拓展：通過(guò)探望客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式主動(dòng)拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

3、品牌推廣：與醫(yī)院宣揚(yáng)和醫(yī)務(wù)部門(mén)親密協(xié)作，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣揚(yáng)工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體與個(gè)人），做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特殊是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客供應(yīng)診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，殲滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿足度。

5、科室指導(dǎo)：常常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。

6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，協(xié)作相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷(xiāo)水平。

依據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷(xiāo)科將根據(jù)職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

二、利用整合營(yíng)銷(xiāo)手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。

整合營(yíng)銷(xiāo)是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。我們要實(shí)行有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。詳細(xì)要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣揚(yáng)品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，相識(shí)醫(yī)院。

2、主動(dòng)主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上溝通文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展?fàn)顩r。

3、主動(dòng)主動(dòng)地參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的狀況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)溝通、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。

4、根據(jù)醫(yī)院明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)專(zhuān)科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專(zhuān)業(yè)。

5、引導(dǎo)專(zhuān)家相識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷(xiāo)科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，增加我院專(zhuān)家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)建條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)業(yè)委員，本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，假如我們能做到提到某個(gè)專(zhuān)家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專(zhuān)家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專(zhuān)家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展健康教化促進(jìn)行動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康教化課程，并和宣揚(yáng)我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授支配，醫(yī)務(wù)科和臨床科室供應(yīng)保障支持，在普及健康和保健學(xué)問(wèn)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專(zhuān)家的知名度。其基本做法是：選定專(zhuān)家或者專(zhuān)科醫(yī)生確定課程名稱(chēng)制作課件確定課程，建立健康課程菜單營(yíng)銷(xiāo)科和保健科向客戶舉薦舉辦講座。

營(yíng)銷(xiāo)部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)狀況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。比照我們的運(yùn)作方法，與所了解到的狀況進(jìn)行對(duì)比分析，主動(dòng)汲取兄弟醫(yī)院的好做法好閱歷，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。詳細(xì)支配為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)全部醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理（crm）是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的溝通與溝通，獲得、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程?？蛻絷P(guān)系管理通過(guò)將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿意客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿足度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶群?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過(guò)處理，精確駕馭，確定目標(biāo)客戶群，使促銷(xiāo)工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

新的一年又起先了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正看法，樹(shù)立信念，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。200x安排如下：

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，接著弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，主動(dòng)主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深化開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、200x年全公司營(yíng)銷(xiāo)工作七項(xiàng)目標(biāo)：（詳見(jiàn)附表）。

1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。

2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。

3、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

4、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率101%。

5、陳欠電費(fèi)回收率24%。

6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。

三、重點(diǎn)工作及保證措施：

（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的探討，主動(dòng)探討市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。

（二）加大回收電費(fèi)勁度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，依據(jù)實(shí)際狀況制定相應(yīng)措施，防患于未然，剛好化解風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期探討欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)牢靠的保證；三是要加強(qiáng)電費(fèi)的安排管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必需在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶，必需簽定安排結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的剛好上收；四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的安排管理。

自20__年6月，我進(jìn)入公司策劃部門(mén)已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了六個(gè)月，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的磨合及策劃工作，讓我對(duì)策劃的工作有了更深刻的相識(shí)。

首先，策劃部門(mén)的工作是為了更好的服務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)，為銷(xiāo)售供應(yīng)更有利，更顯明，更便利的獲客途徑。同時(shí)無(wú)論是平面內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還是文字的撰寫(xiě)都須要從銷(xiāo)售的角度動(dòng)身，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷(xiāo)售供應(yīng)更有利的條件。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信摯友圈廣告投放就給了我許多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信摯友圈廣告無(wú)疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺(tái)，但也正是因?yàn)槠淝|級(jí)的流量，導(dǎo)致我司近12萬(wàn)的廣告投放，僅兩天時(shí)間就消耗了90%以上，這種狀況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺(tái)的流量，二是我們沒(méi)有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒(méi)有與廣告商明確的表達(dá)投放時(shí)間跨度，沒(méi)有事先約定投放效果，沒(méi)有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們須要做好以下幾點(diǎn)：

一，約定投放時(shí)間，包括每日投放時(shí)間，整個(gè)廣告投放的時(shí)間跨度。

二，依據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個(gè)廣告投放分為三到四個(gè)階段，從其次階段起先，依據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進(jìn)行調(diào)整，為之后的廣告投放供應(yīng)有力的支撐。

再次，進(jìn)行方案撰寫(xiě)的過(guò)程中，須要留意以開(kāi)發(fā)商的角度及需求撰寫(xiě)，不能只憑個(gè)人感覺(jué)，同時(shí)撰寫(xiě)的過(guò)程中要留意事前溝通，撰寫(xiě)過(guò)程中的溝通以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的狀況。另在方案撰寫(xiě)過(guò)程中要總結(jié)必需的部分，形成撰寫(xiě)體系，便利以后方案撰寫(xiě)。

最終，作為須要三到四人的部門(mén)，在明年的工作中要做好人員的聘請(qǐng)及協(xié)調(diào)，這也正是自己非常須要成長(zhǎng)的部分。

而我對(duì)策劃部門(mén)的規(guī)劃是在項(xiàng)目有三到四個(gè)時(shí)，須要配備一個(gè)平面設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目平面廣告，日常宣揚(yáng)圖片的設(shè)計(jì)；一個(gè)文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目文案的撰寫(xiě)，搜狐號(hào)及頭條號(hào)等的運(yùn)營(yíng)；一個(gè)策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的協(xié)作溝通，活動(dòng)方案的撰寫(xiě)及執(zhí)行，競(jìng)標(biāo)方案部分撰寫(xiě)工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個(gè)崗位優(yōu)先級(jí)應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計(jì)，文案。

在明年的工作中也會(huì)依據(jù)此狀況進(jìn)行人員的聘請(qǐng)。以上是我對(duì)本部門(mén)工作總結(jié)及明年工作安排。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

2、業(yè)務(wù)組織策劃,按要求制定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排及營(yíng)銷(xiāo)指引,提出相關(guān)配套推動(dòng)政策并推動(dòng)落地。

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及案例推廣,負(fù)責(zé)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的人員培訓(xùn)及案例總結(jié)推廣;。

1、35周歲以下,全日制重點(diǎn)本科或以上學(xué)歷;。

2、熟識(shí)銀行公司金融條線營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,具備肯定的當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)人脈,大型銀行或股份行公司金融條線相關(guān)崗位優(yōu)先。

3、抗壓實(shí)力強(qiáng),有較強(qiáng)的文字功底和創(chuàng)新與組織協(xié)調(diào)實(shí)力,擁有一年以上對(duì)公市場(chǎng)拓展或者維護(hù)閱歷優(yōu)先。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1010元可參與兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（101%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)詢(xún)問(wèn)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)。

競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00起先。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有肯定歷史的高科技行業(yè)，特殊是八、九十年頭，在——獨(dú)創(chuàng)的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，——的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購(gòu) 權(quán)力部門(mén)的一些須要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不行替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有肯定的競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)?/p>

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

依據(jù)市場(chǎng)狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必定不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不行少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。

本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶和期望開(kāi)發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期安排的工作重點(diǎn)！

外埠開(kāi)發(fā)依據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立不行更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)狀況、銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期探望，進(jìn)行有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)依據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋燥熱，春冬寒冷;。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;。

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4、長(zhǎng)株潭的融城;。

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);。

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

1、完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱(chēng)為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo)。

2、讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更輕松，使銷(xiāo)售額不斷上升。

3、參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對(duì)企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提出自己的見(jiàn)解和看法。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo)，我將戰(zhàn)略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1、用最短的時(shí)間來(lái)客觀且精確的了解駕馭xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

2、對(duì)各個(gè)方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，在對(duì)過(guò)去客觀經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚(yáng)優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)。

3、用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源，突出優(yōu)勢(shì)資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

4、整合企業(yè)各項(xiàng)資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門(mén)的組織架構(gòu)，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置，并且根據(jù)既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和宣揚(yáng)思路對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。

5、我的工作重點(diǎn)是以整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略為動(dòng)身點(diǎn)，品牌的有效推廣為主，以市場(chǎng)信息反饋，醫(yī)院的銷(xiāo)售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和運(yùn)用多樣化為運(yùn)作思路來(lái)制定詳細(xì)的操作模式。

6、運(yùn)用包括宣揚(yáng)在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作。

7、與各個(gè)部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標(biāo)，統(tǒng)籌管理，銷(xiāo)售，品牌推廣等運(yùn)營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作、并提出自己的見(jiàn)解和建議，以供其他部門(mén)參考。

8、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品嘗，值得信任的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)醫(yī)療單位。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

4、定期收集競(jìng)品動(dòng)態(tài),完善活動(dòng)體系,優(yōu)化活動(dòng)方案。

2、貼近市場(chǎng)與用戶,精通多種營(yíng)銷(xiāo)手段,邏輯清晰思維敏捷;。

3、執(zhí)行實(shí)力溝通實(shí)力強(qiáng),擅長(zhǎng)快速推動(dòng)項(xiàng)目,目標(biāo)導(dǎo)向;。

4、獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)汽車(chē)行業(yè)大型線上活動(dòng)最佳;。

營(yíng)銷(xiāo)策劃崗工作安排

2.負(fù)責(zé)公司基地旅游項(xiàng)目的宣揚(yáng)策劃方案的設(shè)計(jì)撰寫(xiě)和整合包裝;。

3.全面負(fù)責(zé)公司基地旅游項(xiàng)目的銷(xiāo)售與合作;。

4.領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。

:

1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游、媒體、廣告、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。

3.了解旅游營(yíng)銷(xiāo)管理和運(yùn)營(yíng)模式,良好的寫(xiě)作實(shí)力以及優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作安排

新的一年，是策劃部壯大和發(fā)展的重要機(jī)遇期。為了使策劃部的工作更為詳細(xì)明確，做出貼近校內(nèi)生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的報(bào)道，用記者的眼光思索生活的'標(biāo)準(zhǔn)，打造一個(gè)高效率、高水x的新聞策劃部。結(jié)合我策劃部的詳細(xì)狀況制定出我部的發(fā)展綱要：

（一）、構(gòu)建一個(gè)完善的部門(mén)已成為策劃部工作的主要方向。

策劃部從成立之初，就確立了策劃部的定位：貼近校內(nèi)生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的基本要求。源于校內(nèi)生活、用記者的眼光思索生活的總體定位。工作安排、招選干事、安排任務(wù)等事務(wù)須要更多人才的加入，在這個(gè)基礎(chǔ)上，不斷培育人才，已成為部門(mén)的主要工作。

（二）、加強(qiáng)團(tuán)員自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。對(duì)新聞線索的發(fā)掘、對(duì)新聞方向的把握、對(duì)新聞寫(xiě)作的寫(xiě)法、圖文并茂的發(fā)稿等等問(wèn)題，都須要進(jìn)一步的提高。

除了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也希望大家加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。包括學(xué)習(xí)新聞理論學(xué)問(wèn)、黨和國(guó)家的方針政策，還要關(guān)注學(xué)校的熱點(diǎn)問(wèn)題。成員在重大事務(wù)的報(bào)道、重要新聞的采訪、熱點(diǎn)問(wèn)題的專(zhuān)訪中應(yīng)事先向部門(mén)提出，然后開(kāi)會(huì)協(xié)商。做到事先策劃支配，事后學(xué)x結(jié)，以吸取閱歷教訓(xùn)，不斷提高；并在報(bào)道中把握廣度、深度、新奇度，熬煉成員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

（三）、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。從提高團(tuán)員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)為基石，組織支配人員結(jié)合學(xué)生生活策劃選題，進(jìn)行新聞采訪、答記者問(wèn)、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等等。在深度、廣度上下功夫，用不同的體裁表現(xiàn)新聞。

就整個(gè)記者團(tuán)而言，由于擴(kuò)散、團(tuán)員業(yè)務(wù)素養(yǎng)薄弱、團(tuán)內(nèi)成員間缺乏溝通等諸多緣由。新聞策劃部的整體實(shí)力還不是很強(qiáng)，部門(mén)內(nèi)缺少人才，應(yīng)加快部門(mén)建設(shè)，適應(yīng)記者團(tuán)的飛速發(fā)展。

（一）、團(tuán)內(nèi)成員對(duì)新聞理論學(xué)問(wèn)了解少、駕馭少、應(yīng)用少，尚未真正形成具有強(qiáng)大自主創(chuàng)新實(shí)力的部門(mén)。部門(mén)成員新聞素養(yǎng)又待提高，在大型活動(dòng)采訪、重要新聞報(bào)道、系列專(zhuān)題采寫(xiě)上更是如此。

（二）、新聞采寫(xiě)的運(yùn)作過(guò)程與新聞的思路和方向滯后。策劃部的記者在采訪過(guò)程中還是采納原有的運(yùn)行模式，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新、人才匱乏、自身很難獨(dú)立完成新聞采訪、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等問(wèn)題。應(yīng)當(dāng)先對(duì)新聞理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，然后發(fā)揮運(yùn)用、總結(jié)閱歷，使得自身不斷提高。

（三）、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少，部門(mén)對(duì)新聞的策劃有待提高。部門(mén)成員中優(yōu)秀寫(xiě)手較少，尤其是在答記者問(wèn)、系列報(bào)道等新聞方面的帶頭人，新聞評(píng)論、新聞?wù){(diào)查等新聞的領(lǐng)頭人，以及各類(lèi)新聞報(bào)道的創(chuàng)新人才較少。

建設(shè)一個(gè)高效、完善的策劃部，結(jié)合記者團(tuán)的實(shí)際狀況，實(shí)行學(xué)習(xí)、應(yīng)用、總結(jié)、創(chuàng)新的發(fā)展模式；樹(shù)立以人為本、創(chuàng)新跨越、多方合作的工作觀念。

新聞策劃部是記者團(tuán)剛成立的部門(mén)，從組建到詳細(xì)工作的開(kāi)展，它都面臨一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇期。策劃部本著“以貼近校內(nèi)生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題為基本要求；以源于校內(nèi)生活、用記者的眼光思索生活為總體定位?！钡闹笇?dǎo)思想來(lái)開(kāi)展部門(mén)工作。

（一）、發(fā)展思路。

依據(jù)策劃部工作的指導(dǎo)思想，結(jié)合部門(mén)將來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，部門(mén)的發(fā)