跨境電商商業(yè)計(jì)劃書

CROSS-BORDERELECTRICITYCross-borderE-commerceBusinessPlanByAlpha投資合作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品宣傳企業(yè)介紹BusinessplanLOGO跨境電商商業(yè)計(jì)劃書01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介愿景與目標(biāo)項(xiàng)目模式核心團(tuán)隊(duì)02.市場(chǎng)分析跨境電商市場(chǎng)分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場(chǎng)分析跨境電商市場(chǎng)SWOT分析行業(yè)痛點(diǎn)主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解決思路03.項(xiàng)目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報(bào)投資需求投資預(yù)算全年人員規(guī)劃全年?duì)I收計(jì)劃CONTENTS目錄01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTION1項(xiàng)目介紹利用全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在全球范圍內(nèi)打造中國(guó)產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨勢(shì)，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國(guó)有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)，中國(guó)正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施，中國(guó)品牌產(chǎn)品必將走向世界。中國(guó)制造產(chǎn)品品牌+1項(xiàng)目介紹愿景：讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造目標(biāo)：3年內(nèi)通過跨境電商平臺(tái)打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類產(chǎn)品品牌。1項(xiàng)目介紹0102030405產(chǎn)品打造以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢(shì)能。品牌營(yíng)銷整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標(biāo)銷售渠道打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道售后服務(wù)逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量用戶沉淀圍繞用戶需求與市場(chǎng)打造產(chǎn)品02跨境電商市場(chǎng)分析Cross-borderE-commercemarketanalysis2跨境電商市場(chǎng)分析1234起步2004年開始，B2B平臺(tái)模式為跨境電商主流模式，通過直接對(duì)接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷售利潤(rùn)空間。崛起2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動(dòng)用戶量爆發(fā)五方面特征。草莽2007-2011年期間，一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。初創(chuàng)1999～2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺(tái)。2跨境電商市場(chǎng)分析8.7%2016年全球零售總額達(dá)22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬億美元，占比僅為8.7%預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務(wù)零售總額占比2016年中國(guó)出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%

中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中國(guó)出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國(guó)商務(wù)部美國(guó)全年零售銷售數(shù)據(jù)美國(guó)亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國(guó)商務(wù)部

美國(guó)市場(chǎng)亞馬遜銷售額占比34.9%2跨境電商市場(chǎng)分析增長(zhǎng)迅猛，趨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)工廠資源同質(zhì)化，賣家的采購(gòu)供應(yīng)商相同，產(chǎn)品相同。賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品豐富，需品牌化除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。營(yíng)銷手段單一，依托虛假評(píng)論，沒有高價(jià)值沉淀。新市場(chǎng)崛起除了歐美市場(chǎng)外，東南亞、中東市場(chǎng)開始崛起。產(chǎn)品需求多樣化，對(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。本地標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。2跨境電商市場(chǎng)分析1靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額，SKU管理相對(duì)粗放，運(yùn)營(yíng)效益低下SKU過多2SKU過多導(dǎo)致堆積庫(kù)存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫(kù)存，無法動(dòng)銷。庫(kù)存過多3過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員，對(duì)公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營(yíng)銷邊際成本高。營(yíng)銷手段低級(jí)、沒有品牌，沒有用戶沉淀2跨境電商市場(chǎng)分析成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營(yíng)品類：消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：移動(dòng)電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購(gòu)，創(chuàng)辦于2007年，正式設(shè)立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)，后更名為跨境通主營(yíng)品類：服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應(yīng)鏈，打造品牌主營(yíng)品類：手機(jī)配件類、家居類、工具類、健康類：AUKEY/傲基電商2跨境電商市場(chǎng)分析集中優(yōu)勢(shì)品類，獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)開拓銷售渠道品牌的成功在產(chǎn)品，當(dāng)今全球信息對(duì)稱，產(chǎn)品口碑才是王道產(chǎn)品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營(yíng)與整合營(yíng)銷，而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷03項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNING3項(xiàng)目規(guī)劃利用亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)買家客戶測(cè)試市場(chǎng)，結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺(tái)定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司3項(xiàng)目規(guī)劃2020202220212025品牌亞馬遜+OnlineB2B迅速搭建通道實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)01獨(dú)立商城以網(wǎng)站為平臺(tái)，以產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷相結(jié)合02全網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)渠道傳播Online+Offline成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司03043項(xiàng)目規(guī)劃具體事項(xiàng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)：開設(shè)并運(yùn)營(yíng)3-4個(gè)全球亞馬遜賬號(hào)，至少一套賬號(hào)FEEDBACK過1000，目標(biāo)八個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，12個(gè)月內(nèi)月銷售額過100萬美金。需要準(zhǔn)備3-4套完全獨(dú)立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準(zhǔn)備2-3個(gè)品牌，最好已經(jīng)在歐美注冊(cè)，用于注冊(cè)賬號(hào)保護(hù)。亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：一期導(dǎo)入20個(gè)SKU，其中非3C電子類15個(gè)，電子類產(chǎn)品5個(gè)。品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：面向國(guó)內(nèi)跨境出口賣家，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，定制產(chǎn)品，進(jìn)行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價(jià)。這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷勢(shì)能快速打爆單品，在投入相對(duì)較少的人力情況下，獲取最大回報(bào)。3項(xiàng)目規(guī)劃品牌亞馬遜執(zhí)行計(jì)劃團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開設(shè)其中開設(shè)亞馬遜賬號(hào)的周期最長(zhǎng)，需要注冊(cè)公司，公司注冊(cè)下來后開始注冊(cè)賬號(hào)，整個(gè)周期需要45天左右。產(chǎn)品開發(fā)在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請(qǐng)賬號(hào)，但是考慮到春節(jié)期間的情況，各個(gè)工廠無法正常生產(chǎn)，把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫(kù)齡控制。5-10個(gè)SKU計(jì)劃要在4月中之前逐步上線。FBA發(fā)貨+營(yíng)銷資源組建產(chǎn)品上線后，需要基于新的賬號(hào)整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評(píng)論資源同步開發(fā)剩余SKU產(chǎn)品開售產(chǎn)品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售盈虧平衡所有SKU產(chǎn)品上線開售三個(gè)月內(nèi)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡3項(xiàng)目規(guī)劃以母公司入住方式進(jìn)入跨境電商上市公司供應(yīng)商資料庫(kù)，成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，需要7-15天團(tuán)隊(duì)組建+賬號(hào)開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后，整合全網(wǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，根據(jù)預(yù)售結(jié)果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計(jì)劃營(yíng)銷資源組建持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，開拓銷售通道產(chǎn)品開售品牌B2B團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底結(jié)合平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)智能手環(huán)及安防類產(chǎn)品，fitnesstrackerandIPcamera.2-5個(gè)SKU組合，計(jì)劃要在3月底之前逐步上線，進(jìn)行預(yù)售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底04投資回報(bào)INVESTMENTRETURENS3投資回報(bào)需要至少八個(gè)月的團(tuán)隊(duì)磨合與賬號(hào)打造12個(gè)月內(nèi)計(jì)劃人員20個(gè)，月均百萬美金人才培養(yǎng)前期至