平安保險(xiǎn)基本法

《基本法》

羅惠結(jié)總監(jiān)

2001年加盟平安

廣東省優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人

廣分明星會(huì)頂級會(huì)員

世界壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)員

國際認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師

人生格言：

心中有目標(biāo),風(fēng)雨不折腰!

兩條腿走路

一、觀念

二、基本法

三、輪廓

四、渠道

五、習(xí)慣

六、萬能約訪觀念為什么做家族式緣故增員？解放全中國毛澤東和楊開慧毛澤東和兒子毛岸英毛氏三兄弟和母親保守理財(cái)300元/月，利息3%30歲65歲13萬疾病意外平安300元/月儲(chǔ)蓄賬戶65歲13萬保障賬戶重疾保障：10萬人身保障：10萬×簡單銷售法肯特許加盟:麥當(dāng)勞----成功需要強(qiáng)大的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品，專業(yè)的流程平安金融事業(yè)規(guī)劃

脫離打工一族，加入平安金融事業(yè)。

建立自己的團(tuán)隊(duì)，讓其他人跟你一起工作。

推銷金融產(chǎn)品賺取傭金。將一部分的傭金用來投資，以錢賺錢。壽險(xiǎn)事業(yè)的兩條路中高端市場開發(fā)組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)利益我的選擇增員帶來的利益一套房假如一個(gè)年輕人，每個(gè)月投資5000元，一年6萬?；ㄊ晷量啻蚱创嫦?0萬。買了一套房（60平米）如果同樣的時(shí)間和金錢來做增員每月投入5000元，請2個(gè)增員助理。一年6萬每月每個(gè)助理帶來一個(gè)新人，一年24個(gè)。10年240人。脫落率如果是70%，還剩下70人。10%的人成為主任組均人力10人，團(tuán)隊(duì)達(dá)到140人。按照人均保費(fèi)6000元，84萬保費(fèi)每月。月均2000租金月均2萬管理收入一個(gè)年輕人，企業(yè)單位上班，朝九晚五，周末加班。一份工作5000元一個(gè)月買斷一份工作工作三年可提前退休如果同樣的時(shí)間和金錢來做增員一年通過自己增員12個(gè)人（月均一個(gè)），假設(shè)其中有2個(gè)培養(yǎng)成為業(yè)務(wù)主管。每個(gè)主管帶來3000元一月的管理收入。增員帶來的利益入司3個(gè)月累計(jì)FYC3000元訓(xùn)練津貼600－1500元個(gè)人季度獎(jiǎng)4％－12％人身保障30000元轉(zhuǎn)正后6個(gè)月個(gè)人每月3600元無掛零月組9000元/月新人卓越獎(jiǎng)750元續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度獎(jiǎng)金30％－110％住院醫(yī)療40000，長期服務(wù)獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)8％，增才獎(jiǎng)1500元個(gè)人1320元/月組13500元/月，直轄6人繼續(xù)率75％育成1組組18000元/月直轄8人直接育成3組或間接育成4組，其中直接育成2組本組18000元/月體系90000元/月合格人力25人/月管理津貼7％－20％小組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老補(bǔ)貼300元/月人身保障20萬住院醫(yī)療80000，公積金育成津貼：首年13％；永久8％晉升獎(jiǎng)10％管理津貼8％－21％間接育成津貼：首年6％，永久4％管理津貼9％－22％經(jīng)理津貼2.5％－5.5％部年終獎(jiǎng)管理津貼10％－26％人身保障400000，住院醫(yī)療120000部108000元/月直轄18000元/月合格人力30人/月育成部1個(gè)職級越高，收入項(xiàng)目越多訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼增部獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金總監(jiān)22項(xiàng)訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金主任13項(xiàng)晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼新主任津貼訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金育成津貼直接管理津貼輔導(dǎo)津貼職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼增部獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金經(jīng)理18項(xiàng)總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎(jiǎng)金訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金新人卓越獎(jiǎng)金正式8項(xiàng)訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金試用4項(xiàng)羅惠結(jié)總監(jiān)2016年5月收入1996年6月加盟平安1997年7月晉升為業(yè)務(wù)主任1999年7月晉升為營業(yè)部經(jīng)理2001年1月晉升高級營業(yè)部經(jīng)理2003年7月晉升資深營業(yè)部經(jīng)理2006年7月晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)2014年7月晉升高級業(yè)務(wù)總監(jiān)2015年7月晉升資深總監(jiān)保險(xiǎn)從業(yè)20年1996年1人—2016年7000人座右銘：心中有目標(biāo),風(fēng)雨不折腰!謝愛珍資深總監(jiān)新人月達(dá)成FYC增員獎(jiǎng)系數(shù)0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000(含)以上19%讓基本法告訴我們主任管理津貼制度當(dāng)月本組達(dá)成FYC標(biāo)準(zhǔn)人力FYC津貼提取比例（原標(biāo)準(zhǔn)+2%）非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC津貼領(lǐng)取比例業(yè)務(wù)主任（C1）高級主任（C1）資深主任（C1）部經(jīng)理、總監(jiān)主任（C2）高級（C2）資深主任（C2）部經(jīng)理、總監(jiān)（C2）40,000（含）以上22%23%24%28%7%8%9%10%25,000（含）—40,00020%21%22%24%15,000（含）—25,00018%19%20%21%7,000（含）—15,00016%17%18%19%7,000以下9%10%11%12%標(biāo)準(zhǔn)人力占比20%以下20%(含）-30%30%(含）-50%50%(含）-80%80%(含）以上管理津貼系數(shù)0.811.11.151.2直接管理津貼=（標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C1+非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C2）×繼續(xù)率系數(shù)以同職級的主管為例：營業(yè)組FYC越多，管理津貼計(jì)提比例越高以同樣的組FYC為例：職級越高，管理津貼計(jì)提的比例越高

推動(dòng)組織做大、做強(qiáng)（人多為大，F(xiàn)YC多為強(qiáng)）讓基本法告訴我們業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)制度季度月均FYC/標(biāo)準(zhǔn)人力FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C

1以下0%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2（含）以上50%標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季度個(gè)人季度獎(jiǎng)×C版本1年內(nèi)業(yè)務(wù)員1-2年業(yè)務(wù)員2年以上業(yè)務(wù)員FYC標(biāo)準(zhǔn)150021003000標(biāo)準(zhǔn)人力標(biāo)準(zhǔn)舉例子：業(yè)務(wù)員A，當(dāng)季度月均FYC為5000元年資標(biāo)準(zhǔn)人力季度獎(jiǎng)倍數(shù)對應(yīng)C標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)成獎(jiǎng)如果1年內(nèi)業(yè)務(wù)員150015003.350%750如果1-2年內(nèi)業(yè)務(wù)員210015002.450%750如果2年以上業(yè)務(wù)員300015001.740%600主任管理津貼與小組繼續(xù)率關(guān)系繼續(xù)率C20-65%50%65%(含)-75%80%75%(含)-85%100%85%(含)-90%110%90%(含)以上115%晉升的標(biāo)準(zhǔn)職級架構(gòu)最低條件考核期人數(shù)必備個(gè)人小組架構(gòu)主任1+41個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人力/月2個(gè)直增員2個(gè)正式業(yè)務(wù)員3600/月

3件單/月無掛零月9000/月

1個(gè)季度高級主任1+62個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人力/月2個(gè)直增員2個(gè)正式業(yè)務(wù)員1320/月13500/月75%繼續(xù)率1+12個(gè)季度資深主任1+82個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人力/月2個(gè)直增員2個(gè)正式業(yè)務(wù)員1320/月18000/月75%繼續(xù)率3+0或2+22個(gè)季度部經(jīng)理15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人力/月90000/月籌備部1320/月18000/月75%繼續(xù)率3+3或4+2或5+1或6+01月1或7月1壽險(xiǎn)的工作標(biāo)準(zhǔn)：1211（成功的習(xí)慣）每天拜訪1個(gè)老客戶，2個(gè)新客戶，1個(gè)轉(zhuǎn)介紹，1個(gè)增員每天寫好當(dāng)天的工作日志，客戶檔案《基本法》精神三直文化:直接增員:直接增員2個(gè)/月!直接育成，大直轄!

量大是成功的關(guān)鍵!!

*每月4人創(chuàng)說會(huì)，每月上崗1人，*增員8人晉升主任,年收入20萬*增37人晉升經(jīng)理年收入60萬*增67人晉升總監(jiān)年收入100萬育成津貼比例：

直接育成津貼比例間接育成津貼比例第1年13%6%第2年及以后8%4%《基本法》增員1個(gè)鉆石的價(jià)值：3000*20%*115%=690元*12月*20年

165600元!

相當(dāng)于簽了16萬平安福!

你愿意花多少時(shí)間？增員1個(gè)主任的價(jià)值小組傭金2.5萬*8%=2000元*12月*20年=48萬!相當(dāng)于簽了48萬平安福!你愿意花多少時(shí)間？增員1個(gè)經(jīng)理的價(jià)值10000元/月*12月*20年=240萬!

相當(dāng)于簽了240萬平安福!你愿意花多少時(shí)間？育成就是投資店鋪收租何庭柔2016年5月育成羅惠結(jié)收入一代育成8%至終身羅惠結(jié)組5月傭金10萬*8%=8000元二代育成4%至終身吳禮明、林志堅(jiān)、具亮輝....共10萬*4%=4000元增部津貼:5月傭金40萬*3.5%=14000元總監(jiān)津貼:150萬*5%0=7500元何庭柔2016年5月育成羅惠結(jié)收入:33500元！價(jià)值33500元*12月*25年=1005萬

主管養(yǎng)老公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)月（含）以下6%3%37—60個(gè)月（含）5%61—96個(gè)月（含）7%97—120個(gè)月（含）9%121個(gè)月（含）以上10%養(yǎng)老金：升主管后一季度，每月300元發(fā)放！晉升獎(jiǎng)金：各級業(yè)務(wù)主任若直接育成新主任時(shí)，公司給予育成人一次性的晉升獎(jiǎng)金,金額為被育成人晉升前12個(gè)月個(gè)人傭金總額的10%本組月平均FYCC15,000以下0%5,000(含)-10,0000.60%10,000(含)-15,0001.00%15,000(含)-25,0001.40%25,000(含)-40,0001.60%40,000(含)-60,0001.80%60,000(含)以上2.00%繼續(xù)率C260%以下0%60%(含)-65%60%65%(含)-70%80%70%(含)-75%100%75%(含)-80%120%80%(含)-90%140%90%(含)以下160%新主管津貼共7800元發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放金額晉升后1-3月■當(dāng)月主管個(gè)人FYC﹥﹦960元800元/月晉升后4-6月■晉升后1-3月主管有效增員1人■當(dāng)月主管個(gè)人FYC﹥﹦960元800元/月晉升后7-9月■晉升后4-6月主管有效增員1人■當(dāng)月主管個(gè)人FYC﹥﹦960元500元/月10-12月■晉升后7-9月主管有效增員1人■當(dāng)月主管個(gè)人FYC﹥﹦960元500元/月壽險(xiǎn)業(yè)容易成功的人員:1、行政管理人員、辦公室主任、人事經(jīng)理、總經(jīng)理秘書2、中小企業(yè)主3、財(cái)務(wù)人員4、各行各業(yè)靠傭金的銷售人才5、軍人、老師、醫(yī)生、護(hù)士、金融行業(yè)成功人員渠道客戶緣故介紹隨機(jī)陌拜報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)助理……習(xí)慣,方法1.建人才追蹤檔案，追蹤21次2.加增員微信,建群;3.每天1個(gè)增員面談,4.請?jiān)鰡T助理

量大是成功的關(guān)鍵!!

*每月4人創(chuàng)說會(huì)，每月上崗1人，*增員8人晉升主任,年收入20萬*增37人晉升經(jīng)理年收入60萬*增67人晉升總監(jiān)年收入100萬增員選才的三項(xiàng)關(guān)鍵技能：一、名單的收集與整理；二、接觸面談的技能；三、善用成功的體系，預(yù)存新人。成功的體系：1、建立與強(qiáng)化新人成功的信念

2、新人的自我管理

3、建立固定高效的工作模式（出勤、填寫工作日志、完善客戶檔案）

4、生涯規(guī)劃增員支持每周五晚上7:30創(chuàng)說會(huì)(4:1上崗率)每周日9-11點(diǎn)茶話會(huì)新人特訓(xùn)營(5個(gè)下午:銷售流程，產(chǎn)品,綜拓)新人早會(huì)訓(xùn)練(6個(gè)月內(nèi)，保額銷售，T型圖，草帽圖，產(chǎn)品過關(guān))萬能約訪

先生，您好！有個(gè)好消息告訴您，我們公司要招聘一批人才，即將舉辦一場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，要求年齡25-45歲、來中山三年、學(xué)歷高中以上，您看有沒有親朋好友介紹？您也順便過來聽一下。時(shí)間周五晚上7:30，地點(diǎn)：…職級保險(xiǎn)責(zé)任意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療試用業(yè)務(wù)員5萬5萬——————正式業(yè)務(wù)員7萬10萬3萬2,0004萬主任/行銷主管10萬20萬10萬4,0008萬經(jīng)理（含）以上20萬40萬20萬8,00012萬養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補(bǔ)貼長期服務(wù)獎(jiǎng)除傭金收入外，公司充分考慮到銷售人員的需求，為您提供意外殘疾、身故和住院醫(yī)療、養(yǎng)老等保障。福利體系FNA人員的上崗條件：年齡：25-50周歲、EPASS結(jié)果A或者AA、學(xué)歷高中以上；主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理面試優(yōu)秀，非二次入司人員。（前提是部門、推薦人個(gè)人FNA配額未限制）新人訓(xùn)練津貼標(biāo)準(zhǔn)版本入司月份新人當(dāng)月FYC責(zé)任額（折后）FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼中山1-3月500（含）-600—500600（含）-800800800（含）-900800900（含）-200011002000（含）-4000160011004000（含）以上24004-12月900（含）-2000800—2000（含）-400010004000（含）以上

1500備注：新人FNA在享受訓(xùn)練津貼期間任一月有下列情況之一者，當(dāng)月起訓(xùn)練津貼標(biāo)準(zhǔn)按NA發(fā)放：因事不參加早夕會(huì)（培訓(xùn)）合計(jì)5天（含）以上無故不參加早夕會(huì)（培訓(xùn)）合計(jì)2次（含）以上,遲到次數(shù)6次（含）以上新人三轉(zhuǎn)：3個(gè)月內(nèi)傭金8折后3000元新人卓越獎(jiǎng)：入司起六個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)個(gè)人壽險(xiǎn)傭金達(dá)到4千，且留存滿六個(gè)月，則在第七個(gè)月可返還試用期間打折的傭金即：750元試用轉(zhuǎn)正時(shí)，綜拓傭金可計(jì)入轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的30%轉(zhuǎn)正后第一到第四次維持考核，綜拓傭金累計(jì)不超F(xiàn)YC考核標(biāo)準(zhǔn)50%執(zhí)行時(shí)間：2013年1月1日鉆石標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月壽險(xiǎn)傭金:3000元，2件保單（每月照顧兩個(gè)家庭）連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月（限一次）一次性獎(jiǎng)金500元6個(gè)月一次性獎(jiǎng)金1000元9個(gè)月一次性獎(jiǎng)金1000元12個(gè)月一次性獎(jiǎng)金1000元1年共3500元18個(gè)月一次性獎(jiǎng)金1000元24個(gè)月一次性獎(jiǎng)金1000元2年共5500元24月之后每連續(xù)六月達(dá)到鉆石標(biāo)準(zhǔn)，獲得獎(jiǎng)金1000元36個(gè)月五等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢止绢C獎(jiǎng)表彰48個(gè)月四等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，分公司頒獎(jiǎng)表彰60個(gè)月三等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，分公司頒獎(jiǎng)表彰72個(gè)月二等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，?nèi)部平安報(bào)報(bào)道事跡84個(gè)月一等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢獠繖?quán)威金融報(bào)報(bào)道事跡100個(gè)月終身會(huì)員獎(jiǎng)杯、免費(fèi)國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會(huì)一次鉆石獎(jiǎng)金交費(fèi)期間主險(xiǎn)保額保單經(jīng)過年度第1年第2年-3年第4年-5年躉交4%--10年交40%5%4%15年交45%10%8%20年、30年交15-20萬45%12%10%20-30萬50%30-100萬55%100萬及以上60%48

平安福傭金率:交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%49護(hù)身福傭金鑫盛兩全保險(xiǎn)（分紅型）交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年躉交2%--------10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年5年交13%3%3%2%