外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)務(wù)

外貿(mào)英語(yǔ)（一）

第一節(jié)詢(xún)盤(pán)Inquiry

(—)

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.大量詢(xún)盤(pán)證明我們產(chǎn)品質(zhì)量

過(guò)硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.一旦價(jià)格回升，詢(xún)盤(pán)將恢復(fù)活

躍。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.對(duì)地毯的詢(xún)盤(pán)日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.詢(xún)盤(pán)如止匕之多,

我們只能分給你們200箱貨。

Enquiriesaredwindling.詢(xún)母TF在減少.

Enquiriesaredriedup.詢(xún)盤(pán)正在絕跡。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.他彳門(mén)

答應(yīng)將以后的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)給中國(guó)公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.詢(xún)盤(pán)一般由買(mǎi)方發(fā)出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextiles

Corporation.貝克先生來(lái)北京向中國(guó)紡織公司進(jìn)行詢(xún)價(jià)。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.很遺憾，你們所

詢(xún)的貨物現(xiàn)在無(wú)貨。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeign

suppliers.在進(jìn)出口交易中，我們常向外商詢(xún)價(jià)。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanese

companypaidusavisit.為了對(duì)我們的橙子詢(xún)價(jià)，那家日本公司的一名代表訪(fǎng)問(wèn)了我們。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.我們現(xiàn)在無(wú)力顧及你方的詢(xún)盤(pán)。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.你們的詢(xún)盤(pán)不明確,我們無(wú)

法答復(fù)。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyouplease

replyassoonaspossible?既然我們已經(jīng)對(duì)你們產(chǎn)品詢(xún)價(jià)，可否盡快給予答復(fù)？

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritish

company.中國(guó)絲綢公司收到了英國(guó)一家公司的詢(xún)價(jià)單。

Thankyouforyourinquiry.謝謝你們的詢(xún)價(jià)。

WordsandPhrasesinquire詢(xún)盤(pán)；詢(xún)價(jià)；詢(xún)購(gòu)

toinquireabout對(duì)…詢(xún)價(jià)

tomakeaninquiry發(fā)出詢(xún)盤(pán);向…詢(xún)價(jià)

inquirer詢(xún)價(jià)者

enquiry詢(xún)盤(pán)

inquirysheet詢(xún)價(jià)單

specificinquiry具體詢(xún)盤(pán)

anoccasionalinquiry偶爾詢(xún)盤(pán)

tokeepinquiryinmind記住詢(xún)盤(pán)

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（二）

MayIhaveanideaofyourprices?可以了解一下你們的價(jià)格嗎？

Canyougivemeanindicationofprice?你能給我一個(gè)估價(jià)嗎?

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.請(qǐng)告知你

們有關(guān)商品的最低價(jià)。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.如果你們的價(jià)格優(yōu)

惠，我們可以馬上訂貨。

WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?李先生,什么時(shí)候能得到你們到岸

價(jià)的實(shí)盤(pán)？

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.我們希望你們報(bào)離岸價(jià)格。

WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Humburgforthechairs.請(qǐng)告訴你方椅

子到漢堡到岸價(jià)的最低價(jià)格。

WordsandPhrases

favorable優(yōu)惠的

firmprice實(shí)價(jià),實(shí)盤(pán)

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortoutthe

offers?為了便于我方報(bào)價(jià)，可以告訴我們你們所要的數(shù)量嗎？

We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.我想了

解你們能供應(yīng)什么，以及你們的銷(xiāo)售條件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?你們通常要多久才能交貨？

Couldyoumakepromptdelivery?可以即期交貨嗎?

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?不知你們能不能接受

在一段時(shí)間里分批交貨？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?能否告知你們將

采用哪種付款方式？

Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?你能

否告知我們最早船期嗎？

Doyoutakespecialorders?你們接受特殊訂貨嗎？

Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithterms

ofpayment?你能給我們寄來(lái)一份膠靴的目錄，連同告訴我們付款方式嗎？

heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandso

forth.他詢(xún)問(wèn)了品種、花色和價(jià)格等情況。

WehaveinquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandpriceof

tea.我們向張經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了茶葉的品種、質(zhì)量、價(jià)格等問(wèn)題。

WordsandPhrases

salesconditions銷(xiāo)售條件

tomakedelivery交貨

tomakeprompt-delivery即期交貨

paymentterms付款方式

specialorders特殊訂貨

第二節(jié)報(bào)盤(pán)和還盤(pán)Offer&Counter-Offer

(—)

Wehavetheofferreadyforyou.我們已經(jīng)為你準(zhǔn)備好報(bào)盤(pán)了。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你們有關(guān)化肥的報(bào)盤(pán)。

Pleasemakeusacableoffer.請(qǐng)來(lái)電報(bào)盤(pán)。

Pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelast

contract.請(qǐng)把上次合同中訂的那種質(zhì)量的竹筍向我們報(bào)個(gè)價(jià)。

Weareinapositiontoofferteafromstock.我們現(xiàn)在可以報(bào)茶葉現(xiàn)貨。

We'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.我們一定盡力獲得買(mǎi)主的遞價(jià)。

We'llletyouhavetheofficialoffernextMonday.下星期就給您正式報(bào)盤(pán)。

I'mwaitingforyouroffer.我正等您的報(bào)價(jià)。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.我們可

以按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格給您報(bào)價(jià)。

Wehaveacceptedyourfirmoffer.我們已收到了你們報(bào)的實(shí)盤(pán)。

Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.我們報(bào)實(shí)盤(pán)，以明天上午11點(diǎn)答復(fù)為

有效。

We'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.下星期天我們就向你們發(fā)實(shí)盤(pán)。

We'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我們?cè)敢庖源藘r(jià)格為你報(bào)實(shí)

盤(pán)。

CouldyouofferusF.O.B.prices.能想我們報(bào)離岸價(jià)格嗎？

AllyourpricesareonCIF(FOB)basis.你們所有價(jià)格都是成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格。

Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?您能盡快

報(bào)一個(gè)倫敦港成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)格嗎？

I'dliketohaveyourlowestquotations,C.I.F.Vancouver.請(qǐng)報(bào)溫哥華到岸價(jià)的最

低價(jià)格。

Pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.請(qǐng)電報(bào)5噸核桃仁的價(jià)

格。

OurofferisRMB300persetoftape-recorder,F.O,B.Tianjin.我們的報(bào)價(jià)是每臺(tái)

收錄機(jī)300元人民幣，天津離岸價(jià)。

Wequotethisarticleat$250perM/TC&F.我們報(bào)成本力口運(yùn)費(fèi)價(jià)每噸250美圓。

WordsandPhrases

offer報(bào)盤(pán)，報(bào)價(jià)

toofferfor對(duì)…報(bào)價(jià)

tomakeanofferfor對(duì)…報(bào)盤(pán)(報(bào)價(jià))

firmoffer實(shí)盤(pán)

non-firmoffer慮席

toforwardanoffer(ortosendanoffer)寄送報(bào)盤(pán)

togetanoffer(ortoobtainanoffer)獲得…報(bào)盤(pán)

tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)電報(bào)(進(jìn)行)報(bào)價(jià)

offerandacceptancebypost通過(guò)郵政報(bào)價(jià)及接受

toacceptanoffer接受報(bào)盤(pán)

toentertainanoffer考慮報(bào)盤(pán)

togiveanoffer給…報(bào)盤(pán)

tosubmitanoffer提交報(bào)盤(pán)

officialoffer正式報(bào)價(jià)（報(bào)盤(pán)）

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（二）

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的報(bào)價(jià)以

合理利潤(rùn)為依據(jù)，不是漫天要價(jià)。

Wehavereceivedoffersrecently,mostofwhicharebelow100U.S.dollars.我

們最近的報(bào)價(jià)大多數(shù)都在100美圓以下。

Moreover,We'vekeptthepricedosetothecostsofproduction.再說(shuō),這已

經(jīng)把價(jià)格壓到生產(chǎn)費(fèi)用的邊緣了。

Ithinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestone.相信我上周的報(bào)價(jià)是

最好的。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.沒(méi)有別的買(mǎi)主的出價(jià)高于此價(jià)。

Thepriceyouofferedisabovepreviousprices.你方報(bào)價(jià)高于上次。

Itwasahigherpricethanweofferedtoothersuppliers.此價(jià)格比我們給其他供

貨人的出價(jià)要高。

Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你們減價(jià)5%,

否則我們無(wú)法接受報(bào)盤(pán)。

I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.我看你們的報(bào)價(jià)毫無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)

性。

Letmemakeyouaspecialoffer.好吧，我給你一個(gè)特別優(yōu)惠價(jià)。

We'llgiveyouthepreferenceofouroffer.我們將優(yōu)先向你們報(bào)盤(pán)。

Ishouldhavethoughtmyofferwasreasonable.我本以為我的報(bào)價(jià)是合理的。

You'llseethatouroffercomparesfavorablywiththequotationsyoucanget

elsewhere.你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的報(bào)價(jià)比別處要便宜。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.止付員盤(pán)著眼于擴(kuò)

大銷(xiāo)路而且很有競(jìng)爭(zhēng)性。

WordsandPhrases

quote報(bào)價(jià)

quotation價(jià)格

preferentialoffer優(yōu)先報(bào)盤(pán)

costofproduction生產(chǎn)費(fèi)用

reasonable合理的

competitive有競(jìng)爭(zhēng)性的

thepreferenceofone'soffer優(yōu)先才員盤(pán)

wildspeculation漫天要價(jià)

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三）

Ouroffersarefor3days.我們的報(bào)盤(pán)三天有效。

Wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.我們已按你方要求將報(bào)盤(pán)延

期。Theofferholdsgooduntil5o'clockp.m.23ndofJune,1997,Beijingtime.

報(bào)價(jià)有效期到1997年6月22日下午5點(diǎn)，北京時(shí)間。Allpricesinthepricelists

aresubjecttoourconfirmation.

報(bào)價(jià)單中所有價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)。Thisofferissubjecttoyourreplyreaching

herebeforetheendofthismonth.

該報(bào)盤(pán)以你方本月底前到達(dá)我地為有效。Thisofferissubjecttothegoodsbeing

unsold.

該報(bào)盤(pán)以商品未售出為準(zhǔn)。WordsandPhrases

subjectto以..為條件，以…為準(zhǔn)

offersubjecttoourwrittenacceptance以我方書(shū)面接受為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttosampleapproval以樣品確定后生效為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttoexport/importlicense以獲得出口（進(jìn)口）許可證為準(zhǔn)的報(bào)價(jià)

offersubjecttopriorsale以提前售出為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答復(fù)到達(dá)我地為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

offersubjecttofirstavailablesteamer以裝第一艘輪船為準(zhǔn)的報(bào)盤(pán)

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四）

I'mafraidtheofferisunacceptable.恐怕你方的報(bào)價(jià)不能接受。

Theofferisnotworkable.報(bào)盤(pán)不可行。

Theofferisgivenwithoutengagement.報(bào)盤(pán)沒(méi)有約束力。

Itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.未說(shuō)明詳盡細(xì)節(jié)難以報(bào)價(jià)。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.買(mǎi)主不歡迎報(bào)盤(pán)間隔太

久。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.你們的報(bào)盤(pán)未得任何進(jìn)展。

Pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.請(qǐng)將報(bào)盤(pán)延期兩天。

Pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.請(qǐng)按同樣條件恢復(fù)

報(bào)盤(pán)。

Weregretwehavetodeclineyouroffer.很抱歉，我們不得不拒絕你方報(bào)盤(pán)。

Theofferiswithdrawn.該報(bào)盤(pán)已經(jīng)撤回。

Weprefertowithholdoffersforatime.我們寧愿暫停報(bào)盤(pán)。

Buyersareworriedatthelackofoffer.買(mǎi)主因無(wú)報(bào)盤(pán)而苦惱。

WordsandPhrases

toextendanoffer延長(zhǎng)報(bào)盤(pán)

torenewanoffer或toreinstateanoffer恢復(fù)報(bào)盤(pán)

towithdrawanoffer撤回報(bào)盤(pán)

todeclineanoffer或toturndownanoffer謝絕報(bào)盤(pán)

unacceptable不可接受的

workable可行的

atwideintervals間隔時(shí)間太長(zhǎng)

makeheadway有進(jìn)展

beworriedatsth.對(duì)…苦惱

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（五）

Let'shaveyoucounter-offer.請(qǐng)還個(gè)價(jià)。

Doyouwanttomakeacounter-offer?您是否還個(gè)價(jià)？

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.謝謝您的還價(jià)，可我覺(jué)得太低

To

Nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.現(xiàn)

在我們希望你們能以還盤(pán)的形式對(duì)我方報(bào)盤(pán)予以答復(fù)。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.你的價(jià)格太高,買(mǎi)方?jīng)]

有興趣還盤(pán)。

Yourcounter-offerismuchmoremodestthanmine.你們的還盤(pán)比我的要保守得

多。

Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我們還

價(jià)為每公噸倫敦離岸價(jià)150美圓。

I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同

意你們的還價(jià)，減價(jià)3元。

WordsandPhrases

counter-offer還盤(pán),還價(jià)

offeror發(fā)價(jià)（盤(pán)）人

offerer發(fā)價(jià)人，報(bào)盤(pán)人

offeree被發(fā)價(jià)人

offering出售物

offerletter報(bào)價(jià)書(shū)

offersheet出售貨物單

offerlist/book報(bào)價(jià)單

offerprice售價(jià)

offeringdate報(bào)價(jià)有效期限

offeringperiod報(bào)價(jià)日

concentrationofoffers集中報(bào)盤(pán)

combinedoffer聯(lián)盤(pán)，搭配報(bào)盤(pán)

lumpoffer綜合報(bào)盤(pán)（針對(duì)兩種以上商品）

bidn.遞價(jià);出價(jià)；遞盤(pán)（由買(mǎi)方發(fā)出）V.遞盤(pán)

tomakeabid遞價(jià)

togetabid得到遞價(jià)

tobeoutbidding高于…的價(jià)

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第三節(jié)合同Contract

（—）

We'llhavethecontractreadyforsignature.我們應(yīng)準(zhǔn)備好合同待簽字。

Wesignedacontractformedicines.我們簽訂了一份藥品合同。

Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&

ExportCorporation.張先生代表中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司在合同上簽了字。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中國(guó)

化工進(jìn)出口總公司已經(jīng)和日本一家公司簽訂了一份新合同。

Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.因?yàn)橛辛四?，我們才簽了那?/p>

合同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我們報(bào)價(jià)低，他們

和我們簽了合同。

Areweanywherenearacontractyet?我們可以（接近于）簽合同了嗎？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（"principals"referstothe

"seller-andthe"buyer"）當(dāng)我們作為貨主時(shí)都要簽訂合同。（這里的"貨主"指合同中的

賣(mài)方和買(mǎi)方）

Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.

我們知道我們（賣(mài)方）應(yīng)該擬出一份合同，買(mǎi)方必須簽署合同。

Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeefand

mutton,andtheothercontractofequalvalueforthepurchaseofcotton.我們同時(shí)

簽兩個(gè)合同，一是牛羊肉的銷(xiāo)售（出口）合同，另一個(gè)是等額的棉花購(gòu)買(mǎi)（進(jìn)口）合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionsto

doit.我們都想簽合同，因此雙方都要做些讓步。

Weareheretodiscussanewcontractwithyou.我們來(lái)這里和您談?wù)動(dòng)喴环菪潞?/p>

同的問(wèn)題。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe'llneedtodiscussanewone.歐

文們現(xiàn)有合同快要期滿(mǎn)了，需要再談一個(gè)新合同。

Wecanrepeatthecontractonthesameterms.我們可以按同樣條件再訂一個(gè)合

同。

Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.

老合同中的一些供貨問(wèn)題必須盡快解決。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我們應(yīng)該清理一

下老合同中出現(xiàn)的問(wèn)題。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?每筆交易都需要訂一份合同

嗎？

Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.根據(jù)合同規(guī)

定，工廠(chǎng)的建設(shè)正在進(jìn)行中。

WordsandPhrases

contract合同,訂立合同

contractor訂約人，承包人

contractual合同的,契約的

tomakeacontract簽訂合同

toplaceacontract訂合同

toenterintoacontract訂合同

tosignacontract簽合同

todrawupacontract擬訂合同

todraftacontract起草合同

togetacontract得到合同

tolandacontract得至U（擁有）合同

tocountersignacontract會(huì)簽合同

torepeatacontract重復(fù)合同

anexecutorycontract尚待執(zhí)行的合同

anicefatcontract一個(gè)很有利的合同

originalsofthecontract合同正本

copiesofthecontract合同副本

awrittencontract書(shū)面合同

tomakesomeconcession做某些讓步

（二）

Lookatthiscontract.請(qǐng)看這份合同。

Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.這是我們準(zhǔn)備好的兩份合同

正本。

WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我們第45號(hào)銷(xiāo)售合同一

式兩份。

Thecopyofourcontractwillbereturned.合同的副本將被歸還。

Thiscontractisfor250metrictonsofgroundnutsatRMB1800perM/TC&F

Copenhagen.這是一份250噸花生的合同，價(jià)格為每公噸哥本哈根成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)1800

）Uo

MayIreferyoutoArticle5oftheGeneralTermsandConditionsofthe

contract?請(qǐng)您看看合同一般條款的第五條。

MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking(orshipping....)?請(qǐng)您

看看合同中有關(guān)包裝(裝運(yùn))的規(guī)定。

Youmuststatethedescriptionofthegoods,thequantityandtheunitpricein

eachcontract.每筆合同中都應(yīng)該提到的商品的性能說(shuō)明、數(shù)量和單價(jià)。

Whatarethemainclausesinthecontract?合同中的主要條款有哪些？

Thereisanarbitrationclauseinthecontract,(orinsuranceclause,inspection

clause,shippingclause...)這是合同中的一項(xiàng)仲裁條款。(或：保險(xiǎn)條款，檢驗(yàn)條款，裝

運(yùn)條款等)

Paymenttermsareimportantinacontracttoo,aren'tthey?合同中的付款條件

也很重要，對(duì)嗎？

Weshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.我們按合同條

款交貨。

I'msurethatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.

我保證我們能按合同規(guī)定如期裝船。

Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththe

contractstipulations.我們真誠(chéng)希望質(zhì)量、數(shù)量都與合同規(guī)定相吻合。

Alltermsandconditionswillbethesameasthoseinyourpreviouscontract

numberC70064.所有條款與我們過(guò)去簽的第C70064號(hào)合同規(guī)定的各項(xiàng)條款相同。

Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisa

delayindelivery.合同規(guī)定如果供貨商延誤交貨期，將被罰款。

Whenthegoodsaren'tuptospecificationstatedinthecontract,thereisalsoa

penaltyforpoorquality.如果所交貨物與合同所規(guī)定規(guī)格不符，還有品質(zhì)惡劣罰款。

WordsandPhrases

contractterms(orcontractclause)合同條款

contractprovisions/stipulations合同規(guī)定

contractperiod(orcontractterm)合同期限

contractlife合同有效期

tobestipulatedinthecontract在合同中予以規(guī)定

tobelaiddowninthecontract在合同中列明

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(三)

Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan'tgobackonourwordnow.合同

已于今日生效，我們不能反悔了

OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itislegallybinding

uponbothparties.合同一經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn),對(duì)雙方就有了法律約束力。

Wehavetoholdyoutothecontract.我們不得不要求你們按合同辦事。

Youmustputtheirrightsandinterestintoacontract.你們必須把他們的權(quán)益訂

在合同中。

Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhat

wesay.我們堅(jiān)持重合同，守信用。

It'sclearlyabreachofcontract.這顯然是違反了合同。

Anydeviationfromthecontractwillbeunfavourable.任何違反合同之事都是不

利的。

Thebuyerhastheoptionofcancelingthecontract.買(mǎi)主有權(quán)撤消合同。

Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你們沒(méi)有正當(dāng)理由背棄合

同。

Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledto

cancelthecontract.如果一方不執(zhí)行合同，另一方有權(quán)撤消該合同。

Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-payment

onourpart?你是否擔(dān)心我們不履行合同或者拒不付款？

Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.如果沒(méi)有

事先征得我們同意，你們不能取消合同。

Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.合同一

經(jīng)雙方簽定即生效。

Onceacontractismade,itmustbestrictlyimplemented.合同一旦確定就應(yīng)嚴(yán)

格執(zhí)行。

WordsandPhrases

tobringacontractintoeffect使合同生效

tocomeintoeffect牛效

togo(enter)intoforce生效

toceasetobeineffect/force失效

tocarryoutacontract執(zhí)行合同

toexecute/implement/fulfil/performacontract執(zhí)行合同

cancellationofcontract撤消合同

breachofcontract違反合同

tobreakthecontract毀約

tocancelthecontract撤消合同

totearupthecontract撕毀合同

toapprovethecontract審批合同

tohonourthecontract重合同

toannualthecontract廢除合同

toterminatethecontract解除合同

toalterthecontract修改合同

toabidebythecontract遵守合同

togobackonone'swords反悔

tobelegallybinding受法律約束

tostandby遵守

non-payment拒不付款

tosecureone'sagreement征彳導(dǎo)…的同意

AdditionalWordsandPhrases

contractprice合約價(jià)格

contractwages合同工資

contractnote買(mǎi)賣(mài)合同（證書(shū)）

contractofemployment雇傭合同

contractofengagement雇傭合同

contractofcarriage運(yùn)輸合同

contractofarbitration仲裁合同

contractforgoods訂貨合同

contractforpurchase采購(gòu)合同

contractforservice勞務(wù)合同

contractforfuturedelivery期貨合同

contractofsale銷(xiāo)售合同

contractofinsurance保險(xiǎn)合同

contractsales訂約銷(xiāo)售

contractlaw合同法

toshipacontract裝運(yùn)合同的貨物

contractualdispute合同上的爭(zhēng)議

along-termcontract長(zhǎng)期合同

ashort-termcontract短期合同

contractparties合同當(dāng)事人

contractualpractice/usage合同慣例

contractualclaim根據(jù)合同的債權(quán)

contractualliability/obligation合同規(guī)定的義務(wù)

contractualincome合同收入

contractualspecifications合同規(guī)定

contractualterms&conditions合同條款和條件

contractualguarantee合同規(guī)定的擔(dān)保

contractualdamage合同引起的損害

contractual-joint-venture合作經(jīng)營(yíng)，契約式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

completionofcontract完成合同

executionofcontract履彳亍合同

performanceofcontract履行合同

interpretationofcontract解釋合同

expirationofcontract合同期滿(mǎn)

renewalofcontract合同的續(xù)訂

第四節(jié)品質(zhì)Quality

(—)

Thegoodsareavailableindifferentqualities.此貨有多種不同的質(zhì)量可供。

Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.只要

商品質(zhì)量可靠，就不會(huì)發(fā)生差錯(cuò)。

Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.如

果你們產(chǎn)品的質(zhì)量使我們滿(mǎn)意，我們將不斷訂貨。

Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswill

follow.如果貴方第一批運(yùn)來(lái)的貨令人滿(mǎn)意，隨后將有大批續(xù)訂。

Thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.兩者在質(zhì)量上無(wú)顯

著差異。

Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.

我們真誠(chéng)希望質(zhì)量與合同規(guī)定相符。

Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.

只要能保證質(zhì)量，售價(jià)高點(diǎn)都無(wú)所謂。

Pricesarefixedaccordingtotheirquality,aren'tthey?價(jià)格按質(zhì)量的好壞而定,

對(duì)嗎？

Thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained.接

受轉(zhuǎn)讓一方要負(fù)責(zé)保持產(chǎn)品的質(zhì)量。

OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal.我彳門(mén)的質(zhì)

量證明書(shū)蓋公章方為有效。

We'llimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.我們將改

進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)率。

Theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise.他

們完全有資格對(duì)這種產(chǎn)品的質(zhì)量發(fā)表意見(jiàn)。

Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.希望

您能報(bào)給我們100噸質(zhì)量和上次相同的貨。

Wefindthequalitysuitable(unsuitable)forourmarket.產(chǎn)品質(zhì)量適合(不適合)

我們的市場(chǎng)。

Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.對(duì)你們產(chǎn)品的質(zhì)量我們總是

很信任。

WordsandPhrases

quality質(zhì)量，品質(zhì)

qualitative質(zhì)量的

qualitatively在質(zhì)量上

qualityclause品質(zhì)條款

qualitycertificate品質(zhì)證明書(shū)

qualityofexportandimportcommodities進(jìn)出口商品質(zhì)量

goodmerchantablequality全銷(xiāo)質(zhì)量

tobeinconformitywith與…一致

transferer轉(zhuǎn)讓者

transferee受讓者

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（二）

Thisisaqualityproduct.這是一種高質(zhì)量的產(chǎn)品。

Thoseovercoatsareofgoodqualityandnicecolour.這批大衣質(zhì)量高、成色好。

Ourquartztechniqueiswellknownintheworld,andwebelieveourwatches

areoffinequality.我們的石英技術(shù)世界聞名，相信我們生產(chǎn)的手表具有高質(zhì)量。

Ourpriceisalittlebithigher,butthequalityofourproductsisbetter.雖然價(jià)

格偏高，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好。

Yourgoodsaresuperiorinqualitycomparedwiththoseofother

manufacturers.和其他廠(chǎng)商相比，貴方產(chǎn)品質(zhì)量上乘。

Theequipmentareofgoodqualityandveryuseful.這些器械質(zhì)量好，用處大。

Ourproductsareverygoodinquality,andthepriceislow.我們的產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)

低。

Wehavereceivedthegoodsyousendus,thequalityisexcellent我們已經(jīng)收到

貴處來(lái)的貨，質(zhì)量很好。

WordsandPhrases

goodquality好質(zhì)量

finequality優(yōu)質(zhì)

betterquality較好質(zhì)量

highquality高質(zhì)量

fairquality尚好的質(zhì)量

soundquality完好的質(zhì)量

bestquality最好的質(zhì)量

superiorquality優(yōu)等的質(zhì)量

choicequalityselectedquality精選的質(zhì)量

primequality或tip-topquality第一流的質(zhì)量

first-classquality或first-ratequality頭等的質(zhì)量

abovetheaveragequality一般水平以上的質(zhì)量

belowtheaveragequality一般水平以下的質(zhì)量

commonquality一般質(zhì)量

standardquality標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量

usualquality通常的質(zhì)量

popularquality大眾化的質(zhì)量

uniformquality一律的質(zhì)量

averagequality平均質(zhì)量

fairaveragequality(f.a.q.)大路貨

(三)

Weareresponsibletoreplacethedefectiveones.我們保換質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。

It'sreallysomethingwrongwiththequalityofthisconsignmentofbicycles.這

批自行車(chē)的質(zhì)量確實(shí)有問(wèn)題。

Iregretthisqualityproblem.對(duì)質(zhì)量問(wèn)題我深表遺憾。

Wehopethatyou'llpaymoreattentiontothequalityofyourgoodsinthe

future.希望貴方將來(lái)多注意產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

Theworkingsofthesemachinesareinaccurate.這批匕機(jī)器運(yùn)行不準(zhǔn)。

Uponarrival,wefoundtheshipmentofwoolwasofpoorquality.貨至U后,我們

發(fā)現(xiàn)羊毛的質(zhì)量較差。

Thequalityofthefertilizerisinferiortothatstipulatedinthecontract.化肥質(zhì)

量次于合同中規(guī)定的。

Thequalityofthisarticlecannotqualifyforfirst-class.這批商品的質(zhì)量不夠一等

品。

Ifyoufindthequalityofourproductsunsatisfactory,we'repreparedtoaccept

returnoftherejectedmaterialwithinaweek.如果貴方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)意，我們將在

一星期內(nèi)接受退貨。

Morethan300watchesarenotuptostandard.有300多塊手表不合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

WordsandPhrases

badquality劣質(zhì)

lowquality低質(zhì)量

inferiorquality次質(zhì)量

toberesponsiblefor對(duì)…負(fù)責(zé)

inaccurate不精確的

poorquality質(zhì)量較差

tobeinferiorto次于…

first-class一等品

unsatisfactory不滿(mǎn)意的

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（四）

We'vereceivedthesamplewhichyousentuslastSunday.我彳門(mén)已經(jīng)收至?。萘松闲?/p>

期天你方寄來(lái)的樣品。

We'vegothereoursalessamplesType1.andType2.這一號(hào)和二號(hào)樣貨。

Ourqualityisbasedsolelyonoursalessamples.我們的質(zhì)量完全以貨樣為準(zhǔn)。

Wesellgoodsasperthesalessample,notthequalityofanyprevioussupplies.

我們銷(xiāo)售產(chǎn)品是以貨樣為標(biāo)準(zhǔn)，而不是憑過(guò)去任何一批貨的質(zhì)量。

Youknowwesellourteaaccordingtooursamples.你們知道我們是憑銷(xiāo)售貨樣

銷(xiāo)售茶葉的。

Youcanseethedifferencebetweenthesegrades.你可以看看這些等級(jí)的差另U。

Thesetwogradesareverymuchindemand.這兩種等級(jí)（的貨）目前需求甚殷。

Weareinurgentneedofthesetwogrades.我們現(xiàn)在急需這兩種等級(jí)的貨。

Thecolouroftheshipmentismuchdarkerthanthatofyourprevious

consignment.這批貨的顏色比上批要暗許多。

Nodoubtyou'vereceivedtheoutturnsamplesoftheinferiorqualitygoods.

你們一定收到了質(zhì)量低劣產(chǎn)品的到貨抽樣。

Imustadviseyouofthespecificationsofthegoods.我必須通知貨物的規(guī)格。

Haveyoureceivedthespecificationsasshowninourcatalog?你們收至?。萘税次?/p>

方目錄所列的產(chǎn)品規(guī)格了嗎？

Thequalityisallright,butthestyleisabitoutdated.質(zhì)量無(wú)問(wèn)題，只是式樣有點(diǎn)

過(guò)時(shí)。

Wefoundthegoodsdidn'tagreewiththeoriginalpatterns.我們發(fā)現(xiàn)貨物與原

式樣不符。

The"DoubleFish"brandisnotsobad,thedesignisfreshandvivid."雙魚(yú)"

牌商標(biāo)不錯(cuò)，圖案新穎。

Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors.另B新產(chǎn)品圖案新

穎，色澤鮮艷。

We'reheretodiscussthetrademarksofyourproducts.我們來(lái)談?wù)勝F產(chǎn)品的商

標(biāo)一事。

WordsandPhrases

sample樣品

countersample對(duì)等樣品

sampling抽樣

patternsample型式樣品

duplicatesample復(fù)樣

coloursample色彩樣品

subjecttothecountersample以對(duì)等樣品為準(zhǔn)

sampleforreference參考樣品

salesbysample憑樣品買(mǎi)賣(mài)

grade等級(jí)

standard標(biāo)準(zhǔn)

specification規(guī)格

trademark商標(biāo)

brand牌名

colour色彩

design圖案

catalogue目錄

particulars細(xì)節(jié)

SalesbyDescription憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài)

SalesbyTradeMarkofBrand憑商標(biāo)和牌名買(mǎi)賣(mài)

qualityasperseller'ssample憑賣(mài)方樣品質(zhì)量交貨

qualityasperbuyer'ssample憑買(mǎi)方樣品質(zhì)量交貨

qualitylanded卸岸品質(zhì)

qualityshipped裝船品質(zhì)

qualitycontrol質(zhì)量管理

SalesbySpecification,Grade,ofStandard憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)

FairAverageQuality(F.A.Q.)"良好平均品質(zhì)"(國(guó)際上買(mǎi)賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)常用此標(biāo)準(zhǔn))

qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample品質(zhì)與樣品大致相

同

第五節(jié)數(shù)量Quantity

(—)

Let'stalkabouttheproblemofquantity.我們談?wù)剶?shù)量的問(wèn)題吧。

You'llissueacertificateofquantityandweight.你們必須出具數(shù)量和重量證明書(shū)。

Thepackagenumberandquantityareidenticalwitheachother.包裝號(hào)與商品

數(shù)量相吻合。

Quantitymattersasmuchasqualityofprice,doesn'tit?數(shù)量和價(jià)格、質(zhì)量一樣

重要，是嗎？

Webelieveweshallbeabletobettersatisfyourcustomersquantitatively.我們

相信能在數(shù)量上更好地使客戶(hù)滿(mǎn)意。

Thequantityyouorderedisconsiderable.你們訂的數(shù)量還可以。

Wecansupplyanyreasonablequantityofthismerchandise.對(duì)此商品,我們能

提供任何適當(dāng)?shù)臄?shù)量。

Imustadvisethefarmofthequantityofthewheatasperthecontract.我

合同規(guī)定通知農(nóng)場(chǎng)小麥的數(shù)量。

Ifthequantityofthegoodsdoesnotconformtothatstipulatedinthe

contract,theimporterwillrefusetoacceptthegoods.如果進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量與合

同規(guī)定不符，他將拒收。

IsthereanyquantitylimitationfortheimportofcottonclothfromChina?從中

國(guó)進(jìn)口的棉布有數(shù)量限制嗎？

Youremarkedyesterdayyouwouldsellonshippedquality,quantity,and

weight.你昨天強(qiáng)調(diào)過(guò)你們售貨以船裝質(zhì)量、數(shù)量和重量為準(zhǔn)。

WordsandPhrases

quantity數(shù)量

quantification定量

quantitative數(shù)量的，定量的

matter重要，要緊（主要用于疑問(wèn)句、否定句和條件句中）

tobeidenticalwith,toconformto與...相符,與…相吻合

-)

Forsuchabigsum,weshouldattachimportancetoit.數(shù)目如此之大，我們將予

以重視。

Forsuchabigsum,weshouldn'tbefrightenedbythistrouble.這么大款項(xiàng),我

們不能怕麻煩。

Theyalwaysbuyinlargequantities.他們總是大量購(gòu)買(mǎi)。

Usefulquantitieshavechangedhands.較大的數(shù)量已經(jīng)轉(zhuǎn)手。

QuantitiesofBlackTeahavebeenexported.已經(jīng)有大批紅茶出口。

Thisisthemaximumquantitywecansupplyatpresent.這是目前我們所能提供

的最大數(shù)量

Thisistheminimumquantitywerequire.這是我們所需要的最小數(shù)量。

Asmallorderthisyearisalsowelcome.小批訂貨今年也受歡迎。

Theyarenotinterestedinsmallquantities.他們對(duì)小數(shù)量不感興趣。

Forsuchabigquantity,youshouldgiveusadiscount,這么大的訂單,貴公司可

否給我們折扣？

Thequantityofriceimportedthisyearisapproximatelythesameasthatlast

year.今年進(jìn)口小麥的數(shù)量與去年大體相同。

We'repreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.我彳門(mén)；隹備買(mǎi)足

夠一次裝運(yùn)數(shù)量的這種商品。

Ifyoucan'tarrangefortheentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.如果你

們辦不到全數(shù)的話(huà)，請(qǐng)至少給我們半數(shù)。

Yousentusonlyaquarterofourrequirements.您只送給我們所需量的四分之

O

WordsandPhrases

toattachimportancetosth.對(duì)…引起重視

trouble麻煩

inlargequantities大量

tochangehands轉(zhuǎn)手

discount折扣

quantitiesofsth.大批...

hugequantitysEenormousquantity巨大的數(shù)量

maximumquantity最大數(shù)量

minimumquantity最小數(shù)量

smallquantity小量

entirequantity整個(gè)數(shù)量

total