2015年銷售助理年終總結(jié)

2015年銷售助理年終工作總結(jié)前言一名業(yè)務(wù)助理的感言。時(shí)光荏苒，白駒過隙。2015年已成為過去，不經(jīng)意間，2016年的腳步悄然而至。2014年3月3日，我來到xxxxx，回首望已過去了600余天。在過去的時(shí)間里，我從一個(gè)生澀的應(yīng)屆畢業(yè)生蛻變?yōu)槁殘?chǎng)的業(yè)務(wù)助理，期間收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。在對(duì)個(gè)人能力有著清楚認(rèn)識(shí)的同時(shí)，我也開始總結(jié)工作中的缺乏之處。以下是我的個(gè)人年終工作總結(jié)，希望通過對(duì)2015年諸事的分析與評(píng)估，能從中吸取教訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，以更好的姿態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn)。一、2015年工作回憶二、紫金年度銷售情況三、問題與展望目錄

CONTENTS2015年工作回憶1、工作重點(diǎn)2、工作團(tuán)隊(duì)3、主要客戶[1]2015年工作回憶12345Sanan下單跟單發(fā)貨開票追款收款確認(rèn)訂單統(tǒng)計(jì)銷售金額統(tǒng)計(jì)日常文件整理辦公用品維護(hù)工作重點(diǎn)部門經(jīng)理部門副經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理2015年工作回憶Sanan工作團(tuán)隊(duì)xxxxxxxxxxxxxxxXxxxxxXxx紫金北京紫金新疆紫金福建紫金云南紫金公司內(nèi)部渠道銷售其他工程廈門科技三安集團(tuán)晶安光電廈門光電〔翔安廠〕天津三安淮南三科日芯光伏中航紫金北汽銀翔智亞光電南京榮輝夏普商貿(mào)ECCO伯恩氏德蘭克黃山毅盛……安溪路燈工程泉州夜景工程廈門路橋工程火炬園工程新疆石河子工程……Sanan2015年工作回憶主要客戶紫金年度銷售情況1、年度匯總2、季度比照3、開票回款[2]2015年紫金訂單銷售價(jià)格/總功率季度匯總表更新時(shí)間：2015年12月31日季度總銷售量（盞）總功率（W）訂單總價(jià)（元）第一季度279574658￥605,146.00第二季度4119125889.68￥1,398,777.00第三季度174263651.32￥837,836.00第四季度151969004￥564,490.00合計(jì)10175333203￥3,406,249.00已開票金額￥2,857,924.00已回款金額￥4,414,068.00Sanan年度匯總紫金年度銷售情況Sanan季度比照總結(jié)2015年紫金銷售額相對(duì)2014年有明顯下降。年同比增長(zhǎng)率為-63.6%。紫金年度銷售情況已開票金額￥2857924.00已回款金額￥4414068.00已開票金額￥8899692.01已回款金額￥3245130.21Sanan開票回款20152014總結(jié)

2015

2014開票金額/訂單總額：84%95%回款金額/訂單總額：130%35%訂單總額￥3406249.00訂單總額￥9381546.012015年開票率相較2014年有所下降，回款率那么有所提升。注：在2015年回款金額中，其中200萬左右人民幣屬于2014年訂單回款。紫金年度銷售情況問題與展望1、內(nèi)部問題2、開展目標(biāo)3、新年展望[3]1234Sanan1、分工問題公司內(nèi)部責(zé)任分工不夠明確，出現(xiàn)新問題或突發(fā)狀況時(shí)，各部門之間推卸責(zé)任情況嚴(yán)重。2、下單問題產(chǎn)品部與采購部未事先確認(rèn)好參數(shù)本錢，等業(yè)務(wù)端下單后才反復(fù)修改，降低了下單走流程的效率。3、發(fā)貨問題發(fā)貨時(shí)業(yè)務(wù)員需要親自到倉庫貼嘜頭、量尺寸，換包裝等，出貨數(shù)量多時(shí)無人配合，占用業(yè)務(wù)時(shí)間精力。4、售后問題燈具故障后無人處理，只能由業(yè)務(wù)主導(dǎo)。且品管部評(píng)估、反響的速度慢，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)員回應(yīng)客戶的速度。問題與展望內(nèi)部問題豐富的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)工程的了解精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力強(qiáng)大的執(zhí)行力Sanan開展目標(biāo)問題與展望1234新年展望增加專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)開展戶外拓展活動(dòng)Sanan問題與展望新年有約與后記對(duì)2016年的美好希冀。細(xì)數(shù)來到三安的日子，我收獲頗多、感慨萬千。這些日子以來，我不僅經(jīng)歷了許多過去從未經(jīng)歷過的事，也遇到了很多值得我信任的人。感謝陪伴我、包容我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。你們的友好團(tuán)結(jié)，讓我感覺并不是孤身一人，而是身在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)家庭里。你們不斷教育、栽培我，讓我對(duì)工作有了更深層次的了解，也讓我變得更加有信心。是你們