父親節(jié)營銷活動案例-中國化妝品大會

父親節(jié)情感營銷活動案例——中國化妝品大會男士品類在化妝品店思考？男士市場到底有多大？化妝品店開店之初設(shè)定的目標(biāo)顧客只是女性一個化妝品店平均會員數(shù)約5000人5000位會員基本上全為女性5000位女性會員背后至少有5000位男性理論上：每個店5年內(nèi)均可增加5000位男性會員假如5年增加了5000位男性會員意味著？時間增加男性顧客會員每位男性購買產(chǎn)品且每年增長10%男士品類年銷售額化妝品店年均銷售額且每年增長10%男士品類增量比例男士品類占門店總銷售額比例第一年1000200元20萬220萬9%8.3%第二年2000220元44萬242萬18%15.4%第三年3000242元72.6萬264萬27.5%21.6%第四年4000264元105萬290萬36%26.6%第五年5000290元145萬320萬45%31.2%30%的市場大蛋糕如何吃1、5%男性陪著進(jìn)店

2、化妝品店很難吸

引男性主動進(jìn)店1、逛街是女人天性

2、進(jìn)店95%都是女性1、增長來自所有女性顧客

2、由女性會員為他購買男

士產(chǎn)品解決關(guān)鍵如何讓女性有興趣購買男士產(chǎn)品？女性來化妝品店是買什么？關(guān)愛女性的情感是細(xì)膩的

關(guān)愛是人的天性

用情感

打動每一位女性1、增加門店80%的潛在消費(fèi)者，活動直接增加20%的店銷；2、增強(qiáng)及培養(yǎng)女性消費(fèi)者、門店BA的男士護(hù)膚意識；3、培養(yǎng)BA向女性顧客銷售男士護(hù)膚品習(xí)慣，穩(wěn)步提升男士品類銷售占比。2013.6.16父親節(jié)通過父親節(jié)主題活動，用情感喚醒女士關(guān)愛身后的男士這一天，父親郵我愛推廣主題愛是感動，更要行動我們平時羞于表達(dá)愛意

在父親節(jié)，我們用最有型的方式表達(dá)對他的愛

他是為你無私奉獻(xiàn)的父親

他是與你同甘共苦的老公

他是跟你并肩作戰(zhàn)的兄弟在今天，他們有一個共同的身份，父親

俊杰，與你一起行動起來活動主題致敬！每一位男人，每一位父親。2013.6.16父親節(jié)活動方案：“這一天，父親郵我愛"（一）郵我愛，送關(guān)愛活動時間：2013年5月31日-6月16日所有顧客到店即可免費(fèi)給父親、老公、兄弟挑選祝福明信片，在父親節(jié)向其表達(dá)愛意，我們?yōu)槟赓M(fèi)寄送；同時可獲得1份俊杰男士夏日勁爽套裝、男士護(hù)膚寶典禮品。簡單.父愛明信片（3個版式任選一張）（二）“要爸爸，愛爸爸”活動套裝288元摯愛套裝188元摯愛套裝

1、“摯愛雙人游”大獎：

凡購買俊杰男士任意產(chǎn)品滿100元（以此類推）可獲得刮獎券1張，更有機(jī)會贏得4張“摯愛雙人游”往返機(jī)票，帶上父親一起爬長城、登泰山、三亞看大海。

2、愛心惠，滿100即減10

購買俊杰男士品牌任意產(chǎn)品滿100元憑活動抵用券可即減10元。3、“郵”驚喜購買活動摯愛套裝還可與明信片一起免費(fèi)寄送到家?；顒訄?zhí)行流程1、到店參與顧客2、購買俊杰產(chǎn)品顧客免費(fèi)領(lǐng)取明信片寫下對父親/老公/兄弟的父親節(jié)祝福語

投入活動郵筒由門店統(tǒng)一郵寄（已帶郵資戳）（以下為購買俊杰產(chǎn)品顧客參與）：買俊杰任意產(chǎn)品滿100元即可減10元滿100元可領(lǐng)取刮獎券有機(jī)會贏得與父親“摯愛雙人游”往返機(jī)票免費(fèi)獲贈：1、俊杰男士夏日勁爽套裝2、男士護(hù)膚寶典”郵“驚喜：購買活動摯愛套裝還可與明信片一起免費(fèi)寄送到家連鎖店DM1、5月DM：露出即將迎來父親節(jié)活動信息及10元現(xiàn)金抵用券2、6月DM：首頁連篇“郵我愛”父親節(jié)活動主題及10元現(xiàn)金抵用券活動預(yù)熱及傳遞會員短信告知（一）銷售任務(wù)：

1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：80%顧客參與活動，20%顧客購買

2、銷售目標(biāo)：A級門店36000元

B級門店24000元

C級門店12000元

（二）BA激勵：一等獎

鼓勵獎

門店下達(dá)BA銷售任務(wù)與激勵

1、報紙軟文、硬廣投放時間：5月31日~6月16日之間投放內(nèi)容：活動主KV及活動內(nèi)容投放媒體建議：選一個當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w投放軟文、硬廣2、電臺節(jié)目選一個當(dāng)?shù)刂髁麟娕_媒體，并與其熱門節(jié)目合作，制作俊杰父親節(jié)專場節(jié)目節(jié)目時間：6月16日植入方式：與選定的兩個電臺節(jié)目合作，播出俊杰《這一天，父親郵你愛——感恩父愛大行動》特別節(jié)目，要與聽眾分享關(guān)于父愛的故事，并預(yù)告俊杰父親節(jié)專柜活動

整合媒體推廣活動主海報：創(chuàng)意活動物料郵筒、活動立牌