奶粉618活動方案5篇

第奶粉618活動方案5篇奶粉618活動方案篇1

一、前言

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細(xì)膩劃分

對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；

整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營??

一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細(xì)致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。

2、高檔奶粉市場成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：

國際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場主導(dǎo)地位；

貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；

較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。

3、過度關(guān)心

這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。

直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；

dm（直接郵件）將是最重要營銷手段；

從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%收入來自20%消費者，因此營銷投入直接在20%消費群中；

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；

媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

奶粉618活動方案篇2

節(jié)日：圣誕節(jié)元月一日元旦節(jié)

一、圣誕節(jié)活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、圣誕節(jié)活動時間：

20__年12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、圣誕節(jié)活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是___的上帝，___更離不開顧客的支持“，為了感謝對___長期支持而又忠實的顧客，___超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20__斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：___積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，___積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：20__年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得___圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得___柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”___全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，___

與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注___，聚焦___。時間：每晚7：00地點：___商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預(yù)算。

⒈報花廣告

報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規(guī)格一般有兩種：3cm_2cm、6cm_2cm；很小的，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫(yī)藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現(xiàn)在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。這類廣告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的.創(chuàng)意空間，文案只能作重點式表現(xiàn)，突出品牌或企業(yè)名稱、電話、地址及企業(yè)贊助之類的內(nèi)容。不體現(xiàn)文案結(jié)構(gòu)的全部，一般采用一種陳述性的表述。

⒉報眼廣告

報眼，即橫排版報紙報頭一側(cè)的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內(nèi)容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并會自然地體現(xiàn)出權(quán)威性、新聞性、時效性與可信度。由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據(jù)核心地位，具有舉足輕重的作用。應(yīng)特別予以注意的是：

⑴要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。

⑵廣告標(biāo)題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或?qū)嵶C式標(biāo)題類型。⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運用理性訴求方式。

⑷廣告文案的語言要相對體現(xiàn)理性的、科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格。

⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強的藝術(shù)形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。

⒊半通欄廣告

半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應(yīng)特別注意的：

⑴制作醒目的廣告標(biāo)題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

⑵用短文案。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點信息。力求作到小版面多內(nèi)涵。

⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結(jié)合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進(jìn)行。

⒋單通欄廣告

單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化也應(yīng)相應(yīng)地體現(xiàn)于廣告文案的撰寫中：

⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應(yīng)性訴求可以起主要作用。

⑵廣告標(biāo)題的制作既可以運用短標(biāo)題形式，也可以采用理性述求的長標(biāo)題形式；但為了與畫面的編排相和諧，最好用單標(biāo)題而不用復(fù)合標(biāo)題。

⑶文案中可以進(jìn)行較為細(xì)致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現(xiàn)。但正文字?jǐn)?shù)不可多于500個漢字，以免造成版面擁擠，影響編排效果。

⑷文案的結(jié)構(gòu)可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構(gòu)成，都可自由表現(xiàn)，可以體現(xiàn)文案最完整的結(jié)構(gòu)類型。

⒌雙通欄廣告

雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報紙廣告的結(jié)構(gòu)類型、表現(xiàn)形式和語言風(fēng)格都可以在這里運用。其文案寫作應(yīng)特別注意以下幾點：

奶粉618活動方案篇3

一、促銷產(chǎn)品

雅士利奶粉系列產(chǎn)品

二、促銷活動主題

購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動及品牌宣傳

三、促銷活動目的

在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴大知名度，促進(jìn)消費者的認(rèn)知度及消費量

四、促銷活動地點

五、活動的時間

六、促銷活動

針對對象：

內(nèi)容及形式：

活動細(xì)則：

安排計劃表

七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉)

1、自我認(rèn)識：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比