曾經(jīng)風(fēng)靡的仙劍如何再造自己

曾經(jīng)風(fēng)靡的仙劍如何再造自己仙劍指的是仙劍奇?zhèn)b傳系列游戲，這是一部由大宇公司、上海軟星(已經(jīng)解散)、北京軟星等公司開(kāi)發(fā)的系列游戲，目前已經(jīng)推出了六部作品，是國(guó)產(chǎn)rpg游戲的翹楚，它通過(guò)工作室的方式，培養(yǎng)和造就了一大批優(yōu)秀的游戲制作人，如姚壯賢、張毅君、音樂(lè)人林坤信、駱集益、吳欣睿等。然而這款游戲一度淡出公眾視野，也因?yàn)閲?guó)內(nèi)糟糕的單機(jī)游戲商業(yè)環(huán)境，一度被迫退出市場(chǎng)。然而，仙劍的開(kāi)發(fā)商最終最終通過(guò)自己的品牌積累、電商化運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的反盜版實(shí)踐，和恰到好處的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了自身的再造。仙劍的崛起經(jīng)驗(yàn)要說(shuō)仙劍的再造，就必須先談仙劍的崛起、仙劍獨(dú)特的產(chǎn)品定位和仙劍同盜版工業(yè)的恩怨情仇。第一，接地氣地打造適合中國(guó)玩家的核心玩法。包括仙劍在內(nèi)的不少?lài)?guó)產(chǎn)游戲，都有不小的開(kāi)發(fā)瓶頸。一方面中國(guó)TMT行業(yè)對(duì)游戲工業(yè)長(zhǎng)期的偏見(jiàn)，使得仙劍系列游戲較少足夠的資金、人才支持，以及盜版橫飛給游戲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使得中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商，沒(méi)法子像國(guó)外頂級(jí)游戲公司那樣，傾全力打造一款真正可以比肩海外游戲的“大作”。但是，以仙劍開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為代表的中國(guó)游戲人，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以讓自己活下去的突破口。那就是中國(guó)元素。中國(guó)的消費(fèi)者，雖然驚訝于海外游戲的優(yōu)質(zhì)畫(huà)面和爽快的游戲感，但是受制于文化差異，情感上卻毫無(wú)波瀾。無(wú)論是十幾年前，還是當(dāng)下，這部分對(duì)情感、游戲內(nèi)涵和游戲的文化啟發(fā)有更高要求的玩家，很難滿(mǎn)足于CF類(lèi)型的砍砍殺殺和DOTA的無(wú)限重復(fù)，它們需要的是某一種沖動(dòng)，來(lái)提醒自己不是麻木的，來(lái)試探自己心靈的力度。仙劍抓住了這一點(diǎn)，深挖下去，甚至從中國(guó)文化中，深挖元素自建游戲的世界觀(guān)。也因?yàn)樯鲜鲈?，真切感人的劇情體驗(yàn)、中國(guó)風(fēng)的游戲場(chǎng)景和游戲配樂(lè)，成為仙劍系列游戲最大的賣(mài)點(diǎn)。至于如何安排游戲的劇情，仙劍開(kāi)發(fā)者很聰明，它發(fā)現(xiàn)了人的情感需求，有愛(ài)情、友情和親情。所以整個(gè)仙劍更像一本有游戲參與的神魔愛(ài)情小說(shuō)。在它粗糙的回合制游戲的結(jié)構(gòu)中注入的是一個(gè)個(gè)“本地”故事，讓那些玩家在現(xiàn)實(shí)生活都可能遇到的悲歡離合在仙劍的世界中上演，而玩家?guī)夏切┯螒蛑械难b備，隨著劇情去飛，去感動(dòng)、去成長(zhǎng)……第二，培養(yǎng)死忠粉絲。仙劍的用戶(hù)粉絲分為兩類(lèi)，一類(lèi)只是買(mǎi)游戲，看看別人如何去玩游戲，如何參與活動(dòng)。還有一些則是直接參與到了游戲的某些推廣、研發(fā)活動(dòng)。他們實(shí)際上就是真正的UGC，這些有才能的玩家，自己攝影，自拍、甚至給仙劍的配樂(lè)填詞，演唱，然后公司推廣這些玩家明星。早在幾年前，筆者就認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)喜歡給仙劍游戲義務(wù)填詞演唱的仙劍小組，像胡桃?jiàn)A子、唐家大小姐(仙五主題曲的填詞人)等等，這些玩家如今甚至成為游戲本身的一部分，他們自己的創(chuàng)作直接為軟星所用。這些年，軟星有意識(shí)地加強(qiáng)了玩家中高價(jià)值用戶(hù)的培養(yǎng)，這些用戶(hù)樂(lè)于參與什么cosplay，小說(shuō)創(chuàng)作、論壇建設(shè)等活動(dòng)，這些常規(guī)活動(dòng)，來(lái)源于玩家的自發(fā)參與，但是卻提升了新進(jìn)游戲玩家的體驗(yàn)。但是光這些不夠。仙劍影響最深的其實(shí)不是這些活動(dòng)參與度最高的人，還是一些目前開(kāi)始身居要職的70后、80后們，這班人不太愿意和比自己更年輕的人呆在一起，由于一生很難再有機(jī)會(huì)和時(shí)間去選擇別的游戲，這時(shí)候仙劍很可能成了一種情結(jié)。筆者認(rèn)識(shí)的一位大學(xué)教師，甚至勸自己的學(xué)生玩仙劍，去體驗(yàn)人生。這些較為高端的用戶(hù)，其實(shí)起到了形成仙劍良好口碑的作用。第三，遭遇了盜版的催化作用，同時(shí)抓住了市場(chǎng)給予歷史機(jī)遇。仙劍的開(kāi)發(fā)公司大宇公司，在上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，很幸運(yùn)地抓住了大陸游戲市場(chǎng)的藍(lán)海機(jī)遇，雖然同期的自己旗下的軒轅劍也有很高的知名度，然而由于不受盜版工業(yè)的偏愛(ài)，因此仙劍這款中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品，率先引爆了內(nèi)地游戲市場(chǎng)。有趣地是，仙劍宿命似和盜版相遇，盜版工業(yè)像催化劑，讓仙劍這部“杰作”，送到了當(dāng)時(shí)內(nèi)地電腦玩家手中。于是仙劍憑借一款拳頭產(chǎn)品，迅速地占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)非常缺少好游戲的中國(guó)大陸市場(chǎng)，成為大陸不少玩家的游戲初戀。然而，發(fā)了財(cái)盜版商們，雖然拓展了仙劍的知名度，也偷取了大宇本應(yīng)取得的收益，同時(shí)像一個(gè)毒瘤，撕扯著整個(gè)游戲軟件行業(yè)。那么仙劍是如何活下來(lái)的?只所以這么問(wèn)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的軟件商，大都死于盜版橫飛的中國(guó)市場(chǎng)。而要想成為標(biāo)桿，必然是不死的小強(qiáng)，一定有自己獨(dú)特的模式。這就是我要說(shuō)的第四點(diǎn)，仙劍是如何通過(guò)采取必要措施反盜版的。第四，卓有成效的反盜版實(shí)踐。給仙劍開(kāi)發(fā)者反盜版意識(shí)的是殘酷的市場(chǎng)和規(guī)范的法律，而給他們方法的卻是互聯(lián)網(wǎng)本身?；ヂ?lián)網(wǎng)思想，強(qiáng)調(diào)溝通快捷、溝通和無(wú)微不至的服務(wù)。過(guò)去中國(guó)的軟件商缺少渠道控制能力，在和盜版商競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，一直處于下風(fēng)。而互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的模式特點(diǎn)，和各個(gè)行業(yè)有識(shí)之士的普遍覺(jué)醒，讓大家發(fā)現(xiàn)，單純地盜版無(wú)法真正取得長(zhǎng)久的利益。中國(guó)的游戲軟件行業(yè)需要合作，需要變敵為友。眾所周知，中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)催生了中國(guó)的游戲破解工業(yè)，那些破解論壇，同時(shí)也激活了中國(guó)的下載市場(chǎng)。事實(shí)上，很多破解就是一些下載工具和提供下載服務(wù)的網(wǎng)站主動(dòng)提出的，它們付費(fèi)讓技術(shù)人員去破解某款游戲。從而讓自己取得驚人的下載量，再因此取得廣告費(fèi)。可以說(shuō)，這種惡意運(yùn)用免費(fèi)的方式，險(xiǎn)些毀掉整個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲工業(yè)。為了自救，軟星又是怎么做的呢?首先，通過(guò)和內(nèi)地有開(kāi)展電信增值服務(wù)資格的百游合作，使得靠網(wǎng)游起家的百游，有了發(fā)掘高端用戶(hù)深度價(jià)值的獨(dú)家代理權(quán)。使得仙劍開(kāi)展推廣和維權(quán)都有了可靠的平臺(tái)。其次，電子商務(wù)化。在線(xiàn)支付沒(méi)什么稀奇的。但是在這樣一個(gè)無(wú)處不聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是基本思路，用戶(hù)再也不用像過(guò)去那樣，買(mǎi)碟付費(fèi)了。另外，通過(guò)越來(lái)越快的網(wǎng)絡(luò)下載游雖然，仙劍在取得了打擊盜版的階段性勝利后，奔向了發(fā)展的快車(chē)道，但是筆者認(rèn)為，北京軟星開(kāi)發(fā)仙劍系列游戲，還是面臨著很大的問(wèn)題。第一，創(chuàng)新乏力。仙劍系列游戲其實(shí)突破不少，但是所有的突破一直都是在畫(huà)面上的，而游戲規(guī)則則是萬(wàn)年不變的回合制。由于追求游戲劇情和迷戀產(chǎn)品的傳統(tǒng)，游戲規(guī)則本身的變化不大，整個(gè)仙劍更像一本有游戲參與的神魔愛(ài)情小說(shuō)。這種做法，對(duì)過(guò)去較早接觸游戲的玩家比較容易適用。因?yàn)槟菚r(shí)候接觸電腦多是大學(xué)生，文化素質(zhì)較高，他們?cè)敢鈪⑴c到那一段由文字和畫(huà)面構(gòu)成的緩慢劇情中去。然而，你玩小清新也是有底線(xiàn)的，更何況同質(zhì)化如此嚴(yán)重的rpg市場(chǎng)，早已讓回合制，越來(lái)越失去吸引力。因此仙劍要想有更大的市場(chǎng)份額，就必須給自己降權(quán)，至少是在玩法上，更加接近主流游戲的風(fēng)格。當(dāng)然開(kāi)發(fā)這種游戲，推廣成本和研發(fā)成本其實(shí)更高，這對(duì)資金、人才提出了更高的要求。第二、人才流失嚴(yán)重，市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)格極端近似的產(chǎn)品。隨著上海軟星的解散，大批優(yōu)秀的員工，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益和理念的不同，大量流失，給后來(lái)成立的北京軟星帶來(lái)了創(chuàng)新突破的壓力。有人開(kāi)玩笑說(shuō)北京軟星無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，這種人才流失的危害性已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)?！断蓜?》雖然在畫(huà)面、技術(shù)和人設(shè)方面越來(lái)越出色。但是劇情卻越來(lái)越難以取得過(guò)去的高度。這一方面是玩家的要求越來(lái)越高，另一方面，這種文化的傳承不是來(lái)自于品牌，而是來(lái)自人本身。第三、其次，流失的人才，選擇創(chuàng)業(yè)或者去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)，增加了軟星的外圍競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著優(yōu)秀的極富號(hào)召力和人格感召力的設(shè)計(jì)師張毅君(工長(zhǎng)君)拉著上海軟星的骨干創(chuàng)立了自己的上海燭龍后，人們發(fā)現(xiàn)他不僅帶走了從他操刀仙劍四時(shí)的創(chuàng)作思路、人才，更有口碑。于是，兩款相似的游戲，同樣像是續(xù)作的作品，分割了仙劍積累的品牌效應(yīng)和用戶(hù)，古劍甚至因此挺進(jìn)網(wǎng)游市場(chǎng)。古劍非常風(fēng)格化，凸顯設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格。事實(shí)上，筆者發(fā)現(xiàn)古劍的玩家和仙劍的玩家重合度很高，可見(jiàn)更激烈地競(jìng)爭(zhēng)將在未來(lái)發(fā)生。但是古劍的玩家更年輕，較少受仙劍早期作品的影響。因此《古劍奇譚》灰暗、悲哀、小眾的風(fēng)格，輕易地收了不少九零后玩家。古劍2的宣傳片，就是這種風(fēng)格的典型載體。一個(gè)日式風(fēng)格美麗蘿莉，在一種陰森的環(huán)境下，強(qiáng)烈地反襯出主人公的善良無(wú)辜。但是危機(jī)四伏和陰暗灰色的音樂(lè)與色彩，又預(yù)示著悲劇和不幸?？傊?，古劍通過(guò)這部宣傳片，雖然讓和緩的中國(guó)風(fēng)淡然無(wú)存，但是又給人一種一邊自慰、一邊往火山口里的罪惡快感。相比于古劍，仙劍5大量采用90后年輕人喜歡的元素，如普遍美型、個(gè)性鄰家化、脫口秀似的斗嘴，瓊瑤劇似的對(duì)白，著裝風(fēng)格越來(lái)越現(xiàn)代等方式(甚至依靠90后少女的普遍個(gè)性，著裝風(fēng)格，設(shè)計(jì)了女主腳之一的小蠻，使她成為歷代仙劍穿的最少的女主)，來(lái)吸引年輕玩家。不過(guò)，這是否會(huì)和李寧一樣，事與愿違。90后用戶(hù)相當(dāng)?shù)孛舾?，你把這么多他們喜歡在意的元素?cái)[在他們面前，會(huì)不會(huì)讓他們覺(jué)得被冒犯，激起逆反心理，不說(shuō)你好話(huà)。第四、北京軟星的用戶(hù)正面臨的越來(lái)越多元化和換血的大背景。這么說(shuō)吧，像筆者這類(lèi)的老玩家，會(huì)逐漸的離開(kāi)仙劍的游戲圈子，沒(méi)什么，年紀(jì)大了。看到李逍遙(一貧)老矣頹唐的摸樣，筆者也會(huì)提醒自己，十多年了。我們都有自己的生活，玩仙劍更像是回憶少年歲月，或者一種普通的家庭活動(dòng)。Rpg游戲的代入感，越來(lái)越對(duì)我們失效。它變得越來(lái)越像游戲，而不是過(guò)去那種生活中的一個(gè)朋友。因此，仙劍的玩家，正在年輕化。并且隨著女性玩家的增加，仙劍系列的劇情，也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離一男多女的局面，甚至?xí)霈F(xiàn)男同女蕾的情節(jié)。面對(duì)，這個(gè)客觀(guān)事實(shí)，姚先生應(yīng)該明白，我們不是開(kāi)發(fā)游戲的老男孩，換言之，老玩家是越來(lái)越靠不住了。仙劍要把自己當(dāng)成全新品牌去運(yùn)營(yíng)，他必須不斷調(diào)整，去滿(mǎn)足新用戶(hù)的需求，去擁抱新用戶(hù)。仙劍終歸不是奢侈品，也不是姚壯憲個(gè)人的作品，你是你，也沒(méi)有必要去做工長(zhǎng)君。仙劍可以改變，也應(yīng)該改變。今天那種單靠癡男怨女、親子關(guān)系、權(quán)欲爭(zhēng)斗的劇情越來(lái)越難撐住這個(gè)品牌了。仙劍必須搞出新東西。否則，像我老妹這樣的九零后，指著仙劍說(shuō)，這游戲真不酷。用戶(hù)就是這樣，你別無(wú)選擇，只能改變。第五、仙劍是否甘心只做一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)商?隨著古劍奇譚挺進(jìn)網(wǎng)游行業(yè)，仙劍做好準(zhǔn)備了嗎?大宇的仙劍ONLINE險(xiǎn)些毀掉仙劍，北京軟星是否有