六一兒童節(jié)濰坊風(fēng)箏促銷方案-2024年培訓(xùn)課件

“六一”兒童節(jié)促銷方案濰坊風(fēng)箏促銷方案目錄1.繪制二維折線圖2.促銷活動主題3.促銷活動目標(biāo)4.促銷活動對象5.促銷活動時間和地點(diǎn)6.促銷活動內(nèi)容7.促銷活動實(shí)施流程8.促銷活動費(fèi)用預(yù)算9.促銷活動控制與意外防范10.促銷活動效果評估二、繪制二維折線圖從2017年濰坊風(fēng)箏的銷售額的折線圖中可以看出，本企業(yè)的銷售額一直處于緩慢增長的狀態(tài)，通過開展此次促銷活動對濰坊風(fēng)箏有很大的幫助三、促銷活動主題

快樂“六一”，放飛夢想“六一”假期去哪兒玩濰坊風(fēng)箏帶你享受不一樣的玩法還有更多優(yōu)惠在等你哦四、促銷活動目標(biāo)通過開展此次促銷活動，使本企業(yè)的投資收益額叫上期同比增長6.9%低價進(jìn)行促銷，有效的打擊了現(xiàn)存及潛在競爭者，搶占他們3.5%的市場分額回饋老顧客，使他們成為本企業(yè)的長期顧客，企業(yè)可據(jù)此掌握市場銷售規(guī)律，并有老顧客帶動新顧客的發(fā)展樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度風(fēng)箏作為濰坊的一大特產(chǎn)，自上市以來就一直處于瑤瑤領(lǐng)先的地位，在此“六一”兒童節(jié)來臨之際，特開展此次促銷活動，預(yù)達(dá)到的目標(biāo)如下：1234四、促銷活動對象主要對象：作為禮物送給自己孩子的家長次要對象：喜歡放風(fēng)箏的兒童五、促銷活動時間和地點(diǎn)活動時間：2017年5月29日——6月1日上午8:00——11：30下午2:00——5:30活動地點(diǎn)：濰坊各大風(fēng)箏專賣店促銷活動內(nèi)容活動二：愛心基金——助學(xué)之旅凡在本店購物滿500元的顧客即可參加愛心捐款活動，顧客在愛心卡寫上自己的名字，捐完款后，本店將按照顧客金額的50%發(fā)放給平困山區(qū)，為他們送去圖書，送去希望促銷活動內(nèi)容活動三：你說我猜活動期間，凡在本店購物滿400元的顧客，即可參加我們的“你說我猜”活動，游戲規(guī)則如下：參賽人員分為五組，每組有三對親子，孩子蒙上眼睛，爸爸和媽媽將卡上的提示詞語讀出來，寶貝猜對5個即可獲得濰坊風(fēng)箏一個，全部猜對可獲得濰坊風(fēng)箏兩個（共有十道題）促銷活動內(nèi)容活動一：愛心“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動期間，凡在本店購物滿400元的顧客，即可參加我們的愛心“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動，獎項設(shè)置如下：一等獎：濰坊風(fēng)箏一個，共6個二等獎：毛絨玩具一個，共12個三等獎：超大號棒棒糖一個，共18個鼓勵獎：自動筆一個，共25個一等獎二等獎三等獎四等獎促銷活動內(nèi)容活動四：悠悠古文化，點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠情1.凡在本店購物滿200元的顧客即可享受九五折優(yōu)惠2.本店的老顧客憑會員卡可免費(fèi)獲得濰坊風(fēng)箏一個3.凡是有全家一起來本店購物的顧客，可免費(fèi)獲得全家福一張促銷活動實(shí)施流程中期操作后期延續(xù)前期準(zhǔn)備活動實(shí)施流程一、前期準(zhǔn)備（一）廣告宣傳1.流動式傳播：通過宣傳車，自行車隊，摩托車隊等以游街的方式進(jìn)行宣傳2.媒體宣傳：通過報廣等線上媒體進(jìn)行宣傳3.戶外宣傳：通過跨街條幅的懸掛，小區(qū)海報的張貼，宣傳單頁的發(fā)放等方式進(jìn)行宣傳4.現(xiàn)場氣氛：活動當(dāng)天，在活動現(xiàn)場搭建拱門活動實(shí)施流程一、前期準(zhǔn)備（二）物資準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動所需的各種物資（三）人員安排：采購部負(fù)責(zé)采集本次活動所需的各種物資；宣傳部負(fù)責(zé)宣傳單頁的發(fā)放；公關(guān)部負(fù)責(zé)與城管部門進(jìn)行協(xié)商；保安部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場紀(jì)律（四）實(shí)驗方案：1.針對新顧客，在全市范圍內(nèi)發(fā)放100分調(diào)查問卷，針對活動方式和宣傳方式進(jìn)行宣傳，確報本次促銷活動能夠順利進(jìn)行，如有不適，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整2.針對來顧客，通過會員信息通知老顧客活動實(shí)施流程二、中期操作1.活動開始前召集所有員工開展關(guān)于本企業(yè)促銷活動的會議2.會議結(jié)束后，派遣兩名工作人員負(fù)責(zé)拱門的搭建3.12:00客流量較少，應(yīng)再次發(fā)放宣傳單頁，吸引更多的顧客4.活動結(jié)束后，將拱門收起并整理好現(xiàn)場衛(wèi)生活動實(shí)施流程三、后期延續(xù)1.顧客回訪：活動結(jié)束后，應(yīng)定期對目標(biāo)顧客進(jìn)行回訪，建立顧客意見簿和建議書，針對顧客的異議及時進(jìn)行處理2.媒體宣傳：活動結(jié)束后，與新浪，愛奇藝等門戶網(wǎng)站合作，推送本企業(yè)的宣傳視頻3.總結(jié)經(jīng)驗：活動結(jié)束后，應(yīng)及時對本次促銷活動進(jìn)行反饋，做到取長補(bǔ)短4.優(yōu)惠延遲：活動結(jié)束后一個月內(nèi)，顧客憑購物小票可享受85折優(yōu)惠活動控制與意外防范1.企業(yè)應(yīng)隨時關(guān)注天氣預(yù)報，活動時應(yīng)在現(xiàn)場搭建雨棚，避免陰雨等現(xiàn)象的的發(fā)生2.顧客人流多時，應(yīng)派遣兩名工作人員負(fù)責(zé)疏散通道，避免擁擠等現(xiàn)象的發(fā)生，導(dǎo)致本次促銷品活動不能順利進(jìn)行3.顧客人流少時，應(yīng)再次發(fā)放宣傳單，避免冷場等現(xiàn)象的發(fā)生4.當(dāng)顧客對產(chǎn)品或與推銷人員發(fā)生爭執(zhí)時，中層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時趕到并對此現(xiàn)象進(jìn)行處理效果評估效果評估1.通過開展此次促銷活動，使本企業(yè)的銷售額較上期同比增長6.5%2.低價進(jìn)行促銷，有效的