證券行業(yè)互動直播平臺商業(yè)計劃書

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目錄目錄 1第一部分投資背景分析 31.1互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景 31.2證券行業(yè)背景 3第二部分宗旨與目標(biāo) 4第三部分行業(yè)分析 53.1行業(yè)現(xiàn)狀 53.2影響因素 73.3證券行業(yè)需求分析 7第四部分平臺架構(gòu)分析 84.1總體目標(biāo) 84.2總體架構(gòu) 84.2.1實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 84.2.2目標(biāo)示意圖 94.2.3網(wǎng)站技術(shù)結(jié)構(gòu) 104.2.4網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu) 10第五部分實(shí)施計劃 115.1平臺功能劃分 115.2功能規(guī)劃 11第六部分市場及運(yùn)營分析 126.1市場運(yùn)作 126.1.1與傳統(tǒng)媒體的合作 126.1.2廣告信方式 126.1.3鏈接和搜索引擎的宣傳 126.1.4軟文宣傳 126.1.5活動宣傳 126.2運(yùn)營分析 136.2.1VOD視頻進(jìn)階教學(xué)功能模塊 136.2.2今日股市功能模塊 136.2.3五洲聯(lián)播功能模塊 136.2.4學(xué)術(shù)研討功能模塊 146.2.5宣傳與專訪功能模塊 156.2.6百家講壇功能模塊 156.2.7股市資訊聯(lián)播功能模塊 166.2.8股評師擂臺功能模塊 166.2.9觀察家播客功能模塊 176.2.10上市路演功能模塊 176.2.11自由視頻論壇功能模塊 186.2.12傳統(tǒng)板塊功能模塊 186.3收費(fèi)模式 18第七部分發(fā)展資源 207.1人力資源 207.2客戶資源 207.3設(shè)備資源 207.4發(fā)展資金 20第八部分建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹 218.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu) 218.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員介紹 228.2.1團(tuán)隊(duì)背景 228.2.2團(tuán)隊(duì)內(nèi)基本成員簡介 228.3團(tuán)隊(duì)外合作組織及成員簡介 22第九部分財務(wù)預(yù)測分析 239.1財務(wù)預(yù)測的說明 239.2財務(wù)計劃估算附表 23第十部分融資計劃 2610.1融資概述 2610.2資金使用 2610.3融資后股權(quán)概況： 2610.4投資退出策略 26第十一部分風(fēng)險因素與對策 2711.1對專業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴 2711.2有限的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 2711.3對核心人員的依賴 2711.4競爭 2711.5資金不足和額外資金需求帶來的風(fēng)險 28第十二部分潛在發(fā)展機(jī)會 29結(jié)語 30

第一部分投資背景分析1.1互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景第一次產(chǎn)業(yè)革命來自于蒸汽機(jī)、鐵路為代表的紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第二次產(chǎn)業(yè)革命來自于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第三次產(chǎn)業(yè)革命來自于石油、重化工和電力等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第四次產(chǎn)業(yè)革命來自于汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第五次產(chǎn)業(yè)革命則是來自于IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。IT產(chǎn)業(yè)就像一個巨大的火車頭，帶動著所有產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)步。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是其中之一，超過1.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)使中國形成了全球數(shù)一數(shù)二的市場規(guī)模。根據(jù)調(diào)查分析我們可以看到：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成長的肥沃土壤，部分是由于歷來政府對媒體、通信和意見表達(dá)方面的監(jiān)管和限制；在無線短信和再現(xiàn)游戲領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位；在線廣告和電子商務(wù)仍處于萌芽階段，部分是由于國內(nèi)相對低的可支配收入水平；中國政府的支持——互聯(lián)網(wǎng)是本地以至于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具；盡管摩根士丹利經(jīng)濟(jì)師對近期中國經(jīng)濟(jì)減速和股票估值相對過高表示關(guān)注，他們對中國經(jīng)濟(jì)和市值增長的長期前景仍然抱有信心；從中可以看出，中國的互聯(lián)網(wǎng)處于一個很有利的時期，在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后，全球互聯(lián)網(wǎng)逐漸走向成熟與理性，又是一個新興的市場興起，新興市場代表新機(jī)遇，全球各地的有志之士正在準(zhǔn)備在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界大展拳腳。1.2證券行業(yè)背景中國證券市場創(chuàng)立于1991年，歷經(jīng)短短的十年發(fā)展，目前我國的上市公司已達(dá)到1100多家，通過國內(nèi)外資本市場累計融資近9000億元人民幣。通過股票市場的發(fā)展，國家財政收入逐年增加，僅2000年印花稅收入就達(dá)486億元，證券市場在國民經(jīng)濟(jì)中的作用和地位正在日益加重隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國證券行業(yè)信息化正面臨著階段性的變化，一方面，初步完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)過程，進(jìn)入了系統(tǒng)和應(yīng)用的整合階段；另一方面，在經(jīng)歷了長達(dá)兩年多的低迷后，總體業(yè)績隨著股價起起落落的中國證券行業(yè)在2006年迎來了一次中期行情。面對新的行情以及全流通以后可能帶來的交易量的大幅度增加，各證券公司原有的信息系統(tǒng)面臨著新的壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，迫切需要更新設(shè)備、升級系統(tǒng)。2007年1月，上海證券交易所新一代交易系統(tǒng)即將上線，而未來深圳證券交易所也將上新一代交易系統(tǒng)，未來的新一代交易系統(tǒng)將給中國證券行業(yè)信息化應(yīng)用市場帶來新的機(jī)遇。

第二部分宗旨與目標(biāo)公司以互動直播這一全新的音視頻流媒體技術(shù)為手段，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，使我們的產(chǎn)品具有MultiMedia（多媒體）、MultiFunctional（多功能）、Multi-Circuits（多通路）、Multipurpose（多用途）、Mobile（可移動）這5M特征，保證任何人在任何時間和任何地點(diǎn)，都不受限制的使用我們的互動直播產(chǎn)品為他服務(wù)。通過我們的技術(shù)，搭建以宣傳、咨詢、資訊、VIP為主，電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析為輔的綜合證券行業(yè)運(yùn)營平臺，并結(jié)合傳統(tǒng)部門，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)共和、實(shí)現(xiàn)共贏！

第三部分行業(yè)分析3.1行業(yè)現(xiàn)狀我國證券業(yè)發(fā)展至今經(jīng)歷了以下幾個階段:所處階段時間段特點(diǎn)一階段：自由交易階段1984-1989各個公司自行發(fā)行股票，并通過分散在各地的各種融資公司、調(diào)劑中心、融資中心等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行股票交易。二階段：開始集中交易1990-19921990年12月中國人民銀行下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)格控制股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓的通知》，要求：1、股票發(fā)行和上市只限深圳、上海兩地試點(diǎn)；2、內(nèi)部發(fā)行的股票未經(jīng)審批，一律不得上市交易；3、清理整頓市場中介機(jī)構(gòu)。在這個基礎(chǔ)上于1990年和1991年分別在上海和深圳成立了證券交易所，我國原分散在各地的各種融資公司、調(diào)劑中心、融資中心一律撤消。三階段：中央監(jiān)控階段1992-19971992年以后，隨著證券市場利益的驅(qū)動，我國定向募集公司大量發(fā)行權(quán)股證，內(nèi)部職工股發(fā)行存在著嚴(yán)重的擴(kuò)大化和超比例問題，演變?yōu)樽兿嗟墓_發(fā)行股票，同時在全國各地不同程度地存在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的非法交易。1992年10月成立了國務(wù)院證券委和中國證監(jiān)會，中央政府開始初步介入證券市場，集中統(tǒng)一的中國證券市場開始形成。1992年12月國務(wù)院發(fā)布《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》，規(guī)定國有股和法人股不能流通，定向募集公司權(quán)證不能流通。1996年12月16日，交易所正式實(shí)行漲跌幅10%的限制，以抑制股市的過度投機(jī)。并將兩個交易所劃歸中國證監(jiān)會管理，以加強(qiáng)中央政府對證券市場的管理。四階段：法制建設(shè)與政府推動階段1998-20001998年，證券市場有了長足的發(fā)展，證券市場的總市值占我國GDP的24.46%，在國民經(jīng)濟(jì)中的作用越來越大。但個別地區(qū)場外非法股票交易場所、各地辦的證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)以及證券交易中心泛濫，原有的證券投資基金不規(guī)范等，隱含著金融風(fēng)險和不穩(wěn)定因素。1998年12月《證券法》正式通過，標(biāo)志著證券市場法律體系基本形成，證券市場步入了依法經(jīng)營階段。同時，中央政府介入證券市場，推動了證券市場規(guī)模的擴(kuò)大和地位的提高，有效加強(qiáng)了證券市場的風(fēng)險管理。五階段：市場化階段2000年以后2000年以來，保薦人制度實(shí)施，中小企業(yè)板的開設(shè)等等，證監(jiān)會開始了對證券公司的整頓，樹立了優(yōu)勝劣汰的思路和市場化的解決模式。特別是2004年2月國務(wù)院發(fā)布的關(guān)于發(fā)展資本市場九條意見，對我國資本市場目前存在的重大制度性缺陷進(jìn)行了深刻的剖析，從戰(zhàn)略高度上確定了解決的原則和方向，對我國證券市場的市場化運(yùn)作提供了指導(dǎo)。

從以上發(fā)展脈絡(luò)來看，國內(nèi)證券市場的運(yùn)作從最初的混亂無序到政府介入、政策體制改革的逐步深入，引入具體化的法律條文，市場化競爭凸現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)在給傳統(tǒng)證券商帶來創(chuàng)新的同時，也帶來了挑戰(zhàn)，比如，隨著證券市場的飛速發(fā)展，新的行情以及全流通以后可能帶來的交易量的大幅度增加，各證券公司原有的信息系統(tǒng)面臨著新的壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)；同時，因?yàn)榭梢栽诰€和遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)交易，客戶的忠誠度降低了。所以，隨著市場化競爭的日趨激烈，導(dǎo)致必須提供多樣化的個性化客戶服務(wù)以留住客戶，這也是未來證券信息化應(yīng)用競爭的重要因素之一。于是，客戶關(guān)系管理(CRM)也就日益成為影響公司競爭力的核心要素。這種基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)倉庫的客戶關(guān)系管理，通過網(wǎng)絡(luò)與客戶的交互，能使券商更好地為客戶提供個性化的服務(wù)。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國，一般的證券公司每年用于總部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的投入從50萬元到300萬元不等，CRM是證券行業(yè)信息化建設(shè)的熱點(diǎn)之一。在證券網(wǎng)上交易最為發(fā)達(dá)的美國，各大證券公司用于衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)也正由過去的以交易量衡量逐漸轉(zhuǎn)為以向客戶提供全面的財務(wù)規(guī)劃服務(wù)來衡量。而國內(nèi)許多券商目前已經(jīng)意識到了未來信息化建設(shè)的一部分工作要圍繞著客戶需求來進(jìn)行，但目前已經(jīng)建成的CRM系統(tǒng)的利用率卻并不高，甚至許多證券公司由于種種原因還沒有對CRM進(jìn)行投入。由于資本市場系統(tǒng)風(fēng)險難以化解，證券公司需要利用多種手段來穩(wěn)定和發(fā)展經(jīng)紀(jì)客戶，力求為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過CRM一對一地向客戶及時通報各種有用信息，針對不同層次的客戶提供差別化的服務(wù)，證券公司才能確立競爭優(yōu)勢，贏得生存發(fā)展的空間。隨著券商逐漸認(rèn)識到客戶關(guān)系的極端重要性，未來在資金條件允許的情況下，相信會有不少企業(yè)將選擇補(bǔ)上或補(bǔ)好這一課。3.2影響因素目前影響國內(nèi)證券網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)復(fù)雜程度的因素大致有以下幾個方面：（1）多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議;（2）不同的設(shè)備供應(yīng)商;（3）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的類型差異;（4）分布式系統(tǒng)平臺的使用;（5）Client/Server應(yīng)用;（6）網(wǎng)管應(yīng)用;（7）網(wǎng)絡(luò)規(guī)模非規(guī)則遞增。3.3證券行業(yè)需求分析見附件一：證券行業(yè)需求分析

第四部分平臺架構(gòu)分析4.1總體目標(biāo)搭建一個全新的、富有活力、具有獨(dú)特運(yùn)營模式和能完全服務(wù)證券行業(yè)的互動直播綜合運(yùn)營平臺，集宣傳、咨詢、資訊、VIP服務(wù)、電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)于一體，成為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的證券行業(yè)資源平臺。4.2總體架構(gòu)4.2.1實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形成B2B、B2C、C2C相結(jié)合的綜合性網(wǎng)站。BusinessBusinessBusinessBusinessCustomerCustomer圍繞著企業(yè)和消費(fèi)者形成產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈，使散戶股民、股評師、券商、上市公司、投資機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和媒體等多方面相互服務(wù)，達(dá)到真正的網(wǎng)絡(luò)共和以實(shí)現(xiàn)共贏。4.2.2目標(biāo)示意圖普通用戶VIP用戶普通用戶VIP用戶。。。。。。。。。。。。。。。。VOD視頻教學(xué)上市公司外部資訊全球股市分析上市公司路演貴賓級咨詢服務(wù)學(xué)術(shù)論文、資料學(xué)術(shù)研討今日大盤講解股評師擂臺觀察家播客文字資訊上市公司內(nèi)部資訊五洲連報宣傳片、訪談節(jié)目4.2.3網(wǎng)站技術(shù)結(jié)構(gòu)操作平臺安全系統(tǒng)操作平臺安全系統(tǒng)站點(diǎn)管理系統(tǒng)維護(hù)日志管理數(shù)據(jù)備份容災(zāi)處理業(yè)務(wù)平臺會員管理文字新聞學(xué)術(shù)研討股評師擂臺百家講壇貴賓咨詢股市資訊宣傳與訪談上市路演五洲聯(lián)播視頻教學(xué)自由論壇觀察家播客資料下載今日大盤。。。。。。應(yīng)用基礎(chǔ)平臺門戶系統(tǒng)傳輸系統(tǒng)交易系統(tǒng)分析系統(tǒng)工作流搜索系統(tǒng)4.2.4網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)HODO證券門戶網(wǎng)站首頁（內(nèi)容由各業(yè)務(wù)頻道內(nèi)容精華組成）各業(yè)務(wù)頻道的首頁面(例如：五洲聯(lián)播頻道)HODO證券門戶網(wǎng)站首頁（內(nèi)容由各業(yè)務(wù)頻道內(nèi)容精華組成）各業(yè)務(wù)頻道的首頁面(例如：五洲聯(lián)播頻道)第一級第二級各業(yè)務(wù)頻道功能子頁面（例如：全球行情分析功能，是介紹和說明）第三級各個功能頁面（例如：五洲聯(lián)播直播室）第四級

第五部分實(shí)施計劃5.1平臺功能劃分根據(jù)附件一：用戶需求分析中的內(nèi)容分析，證券行業(yè)互動直播綜合平臺共分為如下功能模塊：VOD視頻進(jìn)階教學(xué)功能模塊；今日股市功能模塊；五洲聯(lián)播功能模塊；學(xué)術(shù)研討功能模塊；宣傳與專訪功能模塊；百家講壇功能模塊；股市資訊聯(lián)播功能模塊；股評師擂臺功能模塊；觀察家播客功能模塊；上市路演功能模塊；自由視頻論壇功能模塊；傳統(tǒng)板塊功能模塊；5.2功能規(guī)劃實(shí)現(xiàn)功能：功能細(xì)化：所需準(zhǔn)備：用戶權(quán)限：內(nèi)容見附件二：證券行業(yè)互動直播平臺功能模塊規(guī)劃

第六部分市場及運(yùn)營分析6.1市場運(yùn)作在網(wǎng)站搭建之際，就應(yīng)該開始考慮平臺的品牌塑造和人氣指數(shù)，通過下面的方法和手段，希望能夠盡可能獲得更多的關(guān)注目光和企業(yè)、個人客戶資源（具體采用哪幾種方式，需要根據(jù)宣傳資金的多少來決定，通過資金的分配制定具體而詳盡的宣傳推廣方案）。6.1.1與傳統(tǒng)媒體的合作平臺應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴(kuò)大我們的影響。根據(jù)市場宣傳資金的多少，有選擇在平面媒體如金融類報紙、雜志等、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告牌等投放硬性廣告。6.1.2廣告信方式可以根據(jù)企業(yè)黃頁，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信。廣告信中提供我們的試用帳號、試用功能鏈接等，同時介紹了我們的公司、產(chǎn)品、理念等。6.1.3鏈接和搜索引擎的宣傳加入著名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)使用工具的推廣，讓用戶能夠進(jìn)入我們的網(wǎng)站。在其他著名網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。6.1.4軟文宣傳在行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行軟文宣傳，文章中提供我們的內(nèi)容鏈接，通過口碑效應(yīng)宣傳自己。6.1.5活動宣傳通過和其它公司的合作，舉辦一些與證券行業(yè)相關(guān)的活動，通過我們的直播平臺進(jìn)行現(xiàn)場直播。同時由于活動產(chǎn)生的轟動效應(yīng)，必然會帶動傳統(tǒng)媒體的報道，這將為我們帶來很好的宣傳。6.2運(yùn)營分析根據(jù)第四、五部分的功能建設(shè)計劃和實(shí)施步驟，分別分析功能平臺的贏利點(diǎn)和風(fēng)險。6.2.1VOD視頻進(jìn)階教學(xué)功能模塊盈利分析：收取會員基本服務(wù)費(fèi)；頁面相應(yīng)位置放置廣告條，收取企業(yè)廣告費(fèi)用；教學(xué)片片頭、片尾和中間插播廣告；風(fēng)險分析：需要一定數(shù)量的基礎(chǔ)注冊用戶。目前8千萬股民中，90%以上為對股市一無所知型，因此基本無技術(shù)風(fēng)險商務(wù)運(yùn)作：替供五分鐘免費(fèi)試聽，部分基礎(chǔ)課程可考慮免費(fèi)點(diǎn)播，以增加平臺人氣，并配合平臺其他部門大力宣傳平臺，增加其知名度。6.2.2今日股市功能模塊盈利分析：吸引會員，收取會員基本服務(wù)費(fèi)；直播間前后廣告板的銷售；頁面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險分析：需要一定數(shù)量的注冊用戶和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；股市點(diǎn)評需要有足夠的技術(shù)含量，因此需要有水平的專業(yè)人事；需要一定數(shù)量的分析師，輪流講解；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.16.2.3五洲聯(lián)播功能模塊盈利分析：通過更為人性化、更為貼切的個性服務(wù)來收取企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)費(fèi)。積極和傳統(tǒng)部門及其它傳媒合作。盈利點(diǎn)分為以下幾點(diǎn)：吸引會員，收取會員基本服務(wù)費(fèi)；研究資料收集整理的銷售；直播間前后廣告板的銷售；頁面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險分析：需要一定數(shù)量的注冊用戶和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；全球股市點(diǎn)評需要有足夠的技術(shù)含量和具有自身特點(diǎn)的理論風(fēng)格，同時講解要風(fēng)趣幽默，引人入勝，因此需要具有極高專業(yè)水平的專業(yè)人事；需要一定數(shù)量的分析師，輪流講解，因此能否有足夠的人脈？全球證券市場的數(shù)據(jù)及時度、準(zhǔn)確度；VIP會員的數(shù)量如果增多，需要增加互動直播室數(shù)量或帶寬分流用戶，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：付費(fèi)用戶可以收看節(jié)目、一對一的咨詢輔導(dǎo)和獨(dú)家信息披露僅針對VIP用戶。需要數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級知識，形成自身獨(dú)特的全球證券市場認(rèn)識和理論，在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威，以增加平臺人氣。配合平臺其他部門大力宣傳平臺，增加其知名度。6.2.4學(xué)術(shù)研討功能模塊盈利分析：組織專業(yè)人員從專業(yè)學(xué)術(shù)角度去研究、討論現(xiàn)今證券市場、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)以及會影響證券市場的其他因素的情況，吸引股民的目光，同時帶動市場研究分析等資料數(shù)據(jù)的銷售。盈利點(diǎn)如下：吸引VIP會員，收取會員基本服務(wù)費(fèi)；研究資料收集整理的銷售；直播間前后廣告板的銷售；頁面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險分析：能否與足夠權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系。需要有足夠的技術(shù)含量和具有自身特點(diǎn)的理論風(fēng)格，同時講解要風(fēng)趣幽默，引人入勝，因此需要具有極高專業(yè)水平的專業(yè)人事；需要敏銳的眼光預(yù)估市場熱點(diǎn)，提前發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的辦法，形成具有市場潛力的話題、數(shù)據(jù)、理論和資料。全球證券市場的數(shù)據(jù)及時度、準(zhǔn)確度；VIP會員的數(shù)量如果增多，需要增加互動直播室數(shù)量或帶寬分流用戶，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.5宣傳與專訪功能模塊盈利分析：以上市公司或即將上市的公司作為目標(biāo)客戶，按照不同的時段不同收費(fèi)的方式去替換播放不同公司的宣傳介紹影片、公司高層專訪等。因此上市或即將上市的公司對我們直播室的租賃是最大的盈利點(diǎn)。具體盈利點(diǎn)如下：吸引會員，收取會員基本服務(wù)費(fèi)；研究資料收集整理的銷售；對于訪談類節(jié)目，直播間前后廣告板的租賃銷售；頁面相應(yīng)位置放置廣告欄；風(fēng)險分析：從研發(fā)角度，沒有太多技術(shù)風(fēng)險，但是運(yùn)營角度有很多需要處理的問題：網(wǎng)站要有足夠多的用戶數(shù)量和瀏覽量，這決定著能否與越來越多的公司達(dá)成合作關(guān)系；主持人需要有足夠的行業(yè)知識，問題要能夠代表廣大股民，因此需要具有極高水平的專業(yè)人事；需要敏銳的眼光預(yù)估市場熱點(diǎn)，能夠主動預(yù)約安排相應(yīng)公司訪談；VIP會員的數(shù)量如果增多，需要增加互動直播室數(shù)量或帶寬分流用戶，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.6百家講壇功能模塊盈利分析：以上市公司作為主要目標(biāo)客戶，按照不同時段不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的方式去為客戶進(jìn)行直播宣傳和錄像重播，我們收取宣傳費(fèi)用，客戶得到好的宣傳效果。盈利點(diǎn)分析：吸引更多會員，收取會員基本服務(wù)費(fèi)用；公司音視頻和文字資料收集整理銷售；直播間廣告版的租賃銷售；網(wǎng)頁頁面廣告欄的租賃銷售；風(fēng)險分析：從研發(fā)角度無技術(shù)問題，但運(yùn)營方面需要謹(jǐn)慎處理：網(wǎng)站要有足夠多的用戶數(shù)量和瀏覽量，以吸引上市公司目標(biāo)客戶；權(quán)威性！公司資料的準(zhǔn)確與否、資深分析師的身份和分析深度、對未來預(yù)測的準(zhǔn)確度等都影響節(jié)目的權(quán)威性。熱點(diǎn)板塊的預(yù)測，決定優(yōu)先播出其中的主力公司，以吸引眼球。會員數(shù)量的增加，特別是VIP會員的增多，需要增加互動直播室數(shù)量或帶寬分流用戶，以保證視頻的流暢；商務(wù)運(yùn)作：同6.2.36.2.7股市資訊聯(lián)播功能模塊盈利分析：面向所有注冊會員和繳費(fèi)用戶免費(fèi)開放。因此提供更加好的服務(wù)，可以增加我們的用戶數(shù)量，進(jìn)而增加會員費(fèi)收取部分的利潤和廣告利潤風(fēng)險分析：資訊的及時性、準(zhǔn)確性針對股市熱點(diǎn)，要突出重點(diǎn)板塊新聞和熱點(diǎn)新聞，新聞分類要簡明，避免繁瑣而讓用戶迷失其中；商務(wù)運(yùn)作：通過各大門戶網(wǎng)站的廣告和鏈接，提高知名度，配合平臺其他部門大力宣傳平臺，增加其知名度6.2.8股評師擂臺功能模塊盈利分析：面向所有收費(fèi)用戶，目的是增加訪問量，網(wǎng)站人氣的提升可以帶動會員費(fèi)和廣告以及其它平臺的銷售。風(fēng)險分析：天天股評需要有足夠的技術(shù)含量，需要專業(yè)性和準(zhǔn)確性；需要一定數(shù)量具有相當(dāng)水平的分析師，輪流講解；股評擂臺的公開公正公平原則要遵守；如果宣傳不到位，必然影響其它平臺的知名度；商務(wù)運(yùn)作：集中優(yōu)勢資源在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體中大力推廣股評師擂臺，增加曝光度，利用今年牛市熱度，以及牛市過后大多數(shù)股民的套牢，宣傳我們的指導(dǎo)可以規(guī)避風(fēng)險。通過此功能模塊的知名度提升，可提升我們平臺在大眾股民心中的地位，帶動平臺其他功能模塊的銷售。6.2.9觀察家播客功能模塊盈利分析：同6.2.8風(fēng)險分析：觀察家和自由撰稿人水平良莠不齊，是否能夠吸引用戶眼球？如果一個自由撰稿人或者觀察家突然躥紅，我們的平臺訪問量順簡爆增，必然對服務(wù)器容量、帶寬和服務(wù)質(zhì)量等帶來毀滅性打擊，影響信譽(yù)度。商務(wù)運(yùn)作：提前進(jìn)行招商，前幾名免費(fèi)提供空間，通過對我們產(chǎn)品功能特點(diǎn)的詳細(xì)介紹和培訓(xùn)，招募足夠數(shù)量的具有潛力或已經(jīng)成功地的播客加盟，同時網(wǎng)站和合作伙伴幫助我們核心的播客進(jìn)行炒作，提高知名度。通過各類選美、選秀等活動，增加曝光度。6.2.10上市路演功能模塊盈利分析：即將上市的公司是我們的目標(biāo)客戶，通過我們的包裝策劃，達(dá)到客戶上市后股價的上揚(yáng)目的，主要盈利點(diǎn)如下：上市路演會吸引股民，通過對VIP客戶的服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)；上市路演平臺的租賃費(fèi)；上市路演活動的策劃費(fèi)；上市路演活動的火熱進(jìn)行，帶來人氣，可帶動網(wǎng)頁其他部分的廣告收入等；風(fēng)險分析：應(yīng)對大客戶，要有周到細(xì)致的服務(wù)，因此我們路演平臺的播放質(zhì)量等硬性指標(biāo)不能低；活動策劃能力要強(qiáng)，如果不能策劃出用戶滿意的路演活動，不如不做（只提供平臺租賃，讓用戶自己的策劃人員進(jìn)行活動策劃）。廣義來說，各項(xiàng)服務(wù)做不好就先不做，什么時候能比別人都強(qiáng)了，我們再推出，用戶見到我們產(chǎn)品、服務(wù)的第一印象一定應(yīng)該是好的；商務(wù)運(yùn)作：在網(wǎng)站搭建之際，就開始考慮平臺的品牌塑造和人氣指數(shù)。平臺應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴(kuò)大我們的影響?？梢愿鶕?jù)企業(yè)黃頁，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信，加入著名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系等方法和手段，盡可能獲得更多客戶資源。6.2.11自由視頻論壇功能模塊盈利分析：同6.2.8風(fēng)險分析：論壇話題能否具有普及性、普遍性和前瞻性，決定了各類用戶是否會注冊并瀏覽，因此版主的作用不容忽視；隨著推廣的到位，以及論壇某一話題的突然火熱，必然帶動網(wǎng)民的積極性，同時視頻論壇等功能也會隨之爆炸性增長，我們的硬件帶寬和容量等方面需提前準(zhǔn)備，以免出現(xiàn)無法提供服務(wù)的問題。商務(wù)運(yùn)作：在各大網(wǎng)站及他們的搜索引擎建立聯(lián)系，增加論壇的曝光率，論壇可以通過一些網(wǎng)友的聚會等活動增加人氣。6.2.12傳統(tǒng)板塊功能模塊盈利分析：同6.2.8風(fēng)險分析：需要一定量的基礎(chǔ)性注冊用戶，無技術(shù)風(fēng)險商務(wù)運(yùn)作：無6.3收費(fèi)模式個人用戶訪問企業(yè)用戶宣傳游客單次繳費(fèi)普通會員VIP會員臨時租用租用半年VIP用戶VOD視頻進(jìn)階教學(xué)5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)///今日股市直播與點(diǎn)播5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)///互動答疑無權(quán)8元/次免費(fèi)資料下載無權(quán)免費(fèi)五洲聯(lián)播直播與點(diǎn)播5分鐘2元/次免費(fèi)免費(fèi)///互動答疑無權(quán)8元/次2元/次資料下載無權(quán)學(xué)術(shù)研討直播與點(diǎn)播5分鐘10元/次免費(fèi)免費(fèi)///互動答疑無權(quán)10元/次2元/次資料下載無權(quán)宣傳與專訪直播與點(diǎn)播免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)待定待定待定互動答疑無權(quán)10元/次2元/次資料下載百家講壇直播與點(diǎn)播免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)待定待定待定互動答疑無權(quán)10元/次2元/次資料下載股市資訊聯(lián)播免費(fèi)///股評師擂臺無權(quán)免費(fèi)///觀察家播客免費(fèi)///上市路演免費(fèi)待定待定待定自由視頻論壇免費(fèi)傳統(tǒng)板塊免費(fèi)*注：普通會員分為包月、包半年、包年三種；收費(fèi)分別為：200元/月；400元/半年；600元/年；普通會員與VIP區(qū)別：具體享受服務(wù)的區(qū)別以附件二為準(zhǔn)“/”為無此需求；VIP會員費(fèi)為3000元/年；上市路演、宣傳專訪、百家講壇應(yīng)對企業(yè)用戶的價格待定；所有欄目廣告費(fèi)用待定；

第七部分發(fā)展資源發(fā)展綜合的證券行業(yè)互動直播平臺所需的資源包括人力資源、客戶資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個方面的資源支持。7.1人力資源完成證券行業(yè)互動直播平臺所需的人力資源主要包括市場人員、商務(wù)策劃人員、計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和財務(wù)等幾部分。根據(jù)目前的發(fā)展要求，在證券行業(yè)互動直播平臺發(fā)展初期，除計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和負(fù)責(zé)運(yùn)營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中，根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。建設(shè)證券行業(yè)互動直播平臺所需的計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員又分為平臺內(nèi)容策劃人員、界面設(shè)計人員、平臺框架設(shè)計人員和程序編制人員。7.2客戶資源綜合的證券行業(yè)互動直播平臺服務(wù)的客戶有兩種類型：企業(yè)客戶和個人客戶。其中企業(yè)客戶又可以分為臨時租用客戶、租用半年以上普通用戶和VIP企業(yè)客戶。在證券行業(yè)互動直播平臺發(fā)展的初期，收益的主要來源是俱樂部企業(yè)客戶。所以在發(fā)展初期必須根據(jù)具體情況達(dá)到一定數(shù)量的加盟客戶。7.3設(shè)備資源證券行業(yè)互動直播平臺初期所需要的設(shè)備包括：筆記本電腦、打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、移動存儲設(shè)備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共用辦公設(shè)備，以降低設(shè)備投入成本。7.4發(fā)展資金綜合的證券行業(yè)互動直播平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設(shè)備資金、人員補(bǔ)助、宣傳策劃費(fèi)用。其中設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以根據(jù)人員數(shù)量等做出大致預(yù)算。宣傳策劃費(fèi)初期主要指完成網(wǎng)站的基本宣傳和專業(yè)策劃（如專業(yè)平面、三維設(shè)計）費(fèi)用，需要根據(jù)平臺的發(fā)展情況和業(yè)務(wù)需求做出規(guī)劃，目前無法做出準(zhǔn)確估計。

第八部分建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹8.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人技術(shù)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人技術(shù)負(fù)責(zé)人運(yùn)營負(fù)責(zé)人技術(shù)組支持團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)顧問組整個團(tuán)隊(duì)由兩大部分組成：基本團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，和團(tuán)隊(duì)外合作機(jī)構(gòu)?；緢F(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)組成目前由團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人和技術(shù)組成員組成。團(tuán)隊(duì)外合作機(jī)構(gòu)由團(tuán)隊(duì)顧問組成員和支持團(tuán)隊(duì)成員組成。下面對團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)中的各角色的職責(zé)范圍做簡要描述。團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人：宏觀負(fù)責(zé)平臺整體搭建和運(yùn)營工作，使團(tuán)隊(duì)最終決策人，對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)顧問組：為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人的工作提供建議和支持，協(xié)助主導(dǎo)人完成決策；技術(shù)負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)技術(shù)組完成整體平臺結(jié)構(gòu)的搭建和技術(shù)研發(fā)，解決技術(shù)問題并達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營維護(hù)、升級工作。技術(shù)組：協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人完成相應(yīng)工作。運(yùn)營負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營工作，組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供服務(wù)，完成銷售目標(biāo)，對整體品牌和業(yè)績負(fù)責(zé)。支持團(tuán)隊(duì)：協(xié)助運(yùn)營負(fù)責(zé)人完成為客戶的服務(wù)工作，達(dá)成銷售目標(biāo)，進(jìn)行品牌建設(shè)。8.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員介紹8.2.1團(tuán)隊(duì)背景互動新聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，HodoXinLianinformationtechnology（beijing）Co.，LT，是一家以網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用為核心的高科技公司。公司依托國際領(lǐng)先的流媒體應(yīng)用技術(shù)，專注于自主知識產(chǎn)權(quán)的流媒體技術(shù)開發(fā)，擁有國內(nèi)頂尖的音視頻流媒體技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橛脩籼峁┤娴亩嗝襟w解決方案和應(yīng)用軟件產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的信息咨詢以及技術(shù)支持服務(wù)。作為一家高科技含量的現(xiàn)代企業(yè)，公司位于上地留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，是得到北京市政府和國家科技部重點(diǎn)支持的高新技術(shù)與雙軟企業(yè)。公司95%具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，核心成員均來自中科院、中軟、同方等知名企業(yè)和科研單位，管理團(tuán)隊(duì)由國際知名企業(yè)工作多年的行業(yè)精英組成，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。公司主要以寬帶網(wǎng)絡(luò)視頻互動平臺研發(fā)、銷售、運(yùn)營為主要業(yè)務(wù)方向，自主研發(fā)的視頻互動平臺，互動的同時進(jìn)行廣播，在廣播的同時可以實(shí)時互動，開創(chuàng)互動和廣播相融合的先河，具有國際領(lǐng)先性。結(jié)合各行業(yè)業(yè)務(wù)需求，公司推出各行業(yè)視頻互動平臺，為客戶、合作伙伴、代理商構(gòu)建工作、運(yùn)營平臺，使客戶、合作伙伴、代理商快樂工作，并在快樂工作中享受迅速創(chuàng)造財富的樂趣。第九部分財務(wù)預(yù)測分析9.1財務(wù)預(yù)測的說明本財務(wù)數(shù)據(jù)為預(yù)測數(shù)據(jù)，具有不確定因素；同時，假定證券平臺會獨(dú)立組成分公司、并獨(dú)立運(yùn)營核算；測算期取2007-2010年。業(yè)務(wù)收入來源于會員費(fèi)（含資料銷售費(fèi)用）、網(wǎng)頁和直播間廣告收入、企業(yè)用戶直播室租賃收入、企業(yè)用戶宣傳活動策劃收入。會員費(fèi)自2008年開始收取，會員費(fèi)收入見6.3收費(fèi)模式。廣告業(yè)務(wù)收費(fèi)自2008年開始。假定公司收取的價格是固定的，無價格上漲帶來的收入增加。假定每年上調(diào)5%員工工資。假定2008年以后研發(fā)支出費(fèi)用占收入的5%。公司在中關(guān)村科技園注冊，所得稅享受免三減二的政策優(yōu)惠。第六年所得稅稅率為15%。公司整體價值估算采用的是評估傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的評估方法，為謹(jǐn)慎起見，折現(xiàn)率取值為15%。折現(xiàn)率=安全利率+風(fēng)險利率，取安全利率為7年期國債利率3.5%，風(fēng)險利率取11.5%。9.2財務(wù)計劃估算附表收入預(yù)測表成本估算表利潤估算表現(xiàn)金流量估算表員工計劃整體價值評估表收入預(yù)測表單位：萬元序號收入項(xiàng)目20072008200920101會員費(fèi)05507008502廣告費(fèi)050008000120003租賃和策劃費(fèi)200075001500030000合計2000130502370042850成本表單位：萬元序號費(fèi)用分類2007Q3-Q42008200920101研發(fā)費(fèi)用600653118521432市場推廣10001200150018003房租1802202403004工資及福利2653794765865其它管理費(fèi)用400500600800合計2445295240015628利潤表單位：萬元序號項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101收入20001305023700428502稅金及附加110718130423573總成本費(fèi)用24452952400156284利潤-555938018396348655所得稅00138026156凈利潤-555938017016322507公積金、盈余公益金01407255248388可分配利潤-55568991446427413現(xiàn)金流量表單位：萬元序號項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1.1銷售收入收到的現(xiàn)金20001305023700428501.2經(jīng)營成本24452952400156281.3支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金00138026151.4經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-4451009818320346072投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量2.1購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金1001001001002.2權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金20002000200020002.3投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-2100-2100-2100-21003籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量3.1吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金50000003.2分配股利或利潤支付的現(xiàn)金00003.3籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額50000004現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額245579981622032507員工計劃表單位：萬元2007Q3-Q4200820092010人員數(shù)量年薪數(shù)量年薪數(shù)量年薪數(shù)量年薪高級管理人員347466469473中層管理人員10531266158718109職員1021153318422049高級技術(shù)人員526633741849中級技術(shù)人員1042125315691888技術(shù)員61381810231536銷售人員1263201102514530182合計562657737994476113586整體價值估算表單位：萬元序號項(xiàng)目2007Q3-Q42008200920101現(xiàn)金流入2000.0013050.0023700.0043150.001.1經(jīng)營收入2000.0013050.0023700.0042850.001.2回收固定資產(chǎn)余值300.002現(xiàn)金流出4554.605669.518683.9612599.992.1投資2000.002000.002000.002000.002.2經(jīng)營成本2444.602951.764000.785628.372.3稅金及附加110.00717.751303.502356.752.4所得稅0.000.001379.682614.873凈現(xiàn)金流量-2554.607380.4915016.0430550.014累計凈現(xiàn)金流量-3374.854005.6419021.6849571.695稅后凈現(xiàn)值（i=15%）-2221.395580.719873.2917467.076累計稅后凈現(xiàn)值-3041.642539.0712412.3629879.43

第十部分融資計劃10.1融資概述公司欲通過增資擴(kuò)股籌資600萬美元，并將在這一輪的非公開集資結(jié)束后盡快完成首次公開上市。10.2資金使用公司將對600萬美元的募集資金做如下安排使用:開發(fā)網(wǎng)站$120萬廣告,市場和公關(guān)120收購有獨(dú)特資源與發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)專利260營運(yùn)資金100總計$600萬10.3融資后股權(quán)概況：過擴(kuò)股融資后，新的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：（單位：萬元）股東融資前投資額融資前持股比例融資后投資額融資后持股比例新投資者00500030%原股東1000100%100070%合計1000100%6000100%10.4投資退出策略IPO。公司計劃在兩年左右的時間里達(dá)到在中國境內(nèi)外上市的基本要求，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、資本市場狀況選擇在國內(nèi)或國外資本市場公開發(fā)行上市。投資人通過二級市場出售其所持有的股份，從而實(shí)現(xiàn)投資收益。第三方收購。公司在可以體現(xiàn)全體投資人利益的前提下，不排除考慮接受第三方收購的方案作為投資退出的途徑。

第十一部分風(fēng)險因素與對策11.1對專業(yè)機(jī)構(gòu)的依賴平臺依靠證券研究機(jī)構(gòu)、交易所和券商的支持和幫助，一旦失去了支持，或是政府對此有了任何政策上的變化，都可能給公司帶來實(shí)質(zhì)上的不利影響。對策：公司在起步初期，確實(shí)依賴這些專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，公司管理層將以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的工作贏得股東對公司業(yè)務(wù)的支持，并通過快速擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大市場份額，減弱對機(jī)構(gòu)的依賴，進(jìn)而讓他們對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴。11.2有限的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳肮镜倪\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還很有限，這使公司很難對未來運(yùn)營成果作出預(yù)測。雖然公司熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)做，但是公司的某些業(yè)務(wù)還屬初次嘗試，因而對于未來是否能產(chǎn)生重大收益仍具有不確定性。而且，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展初期，這更給預(yù)測未來的運(yùn)營成果增加了復(fù)雜性。公司計劃迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這要求公司發(fā)展起