網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)紅

與

網(wǎng)絡(luò)營銷

的現(xiàn)狀、發(fā)展與分析CurrentSituation,DevelopmentandAnalysisofNetRedandNetworkMarketing匯報時間：2019年3月匯報人：嚴可心陳蕾婁藝1網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024目錄第一部分網(wǎng)紅變現(xiàn)模式Part1NetRedCashMode第二部分網(wǎng)紅未來發(fā)展趨勢策略Part2TheFutureDevelopmentTrendStrategyofNetRed第三部分網(wǎng)紅營銷的價值Part3TheValueofOnlineRedMarketing第四部分網(wǎng)紅的線下生活Part4NetRed'sofflinelifeCONTENTS2網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024網(wǎng)紅2.0階段網(wǎng)紅1.0階段網(wǎng)紅3.0階段網(wǎng)紅時代草根紅人精心策劃，以博客和BBS為主要傳播載體，代表人物是鳳姐、芙蓉姐姐、天仙妹妹等人。這些人依靠一些驚人的言論或照片博得大家的關(guān)注，成為輿論中心的紅人。以PC互聯(lián)網(wǎng)視頻為主要傳播載體，代表人物是各大秀場的主播，像Miss、車模“獸獸”、小智等。以視頻傳播為主要傳播載體，典型代表如Papi醬、咪蒙、艾克里里、王思聰前女友雪梨等人。3網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024網(wǎng)紅5.0時代未來可以預(yù)見的是直播將進入VR直播時代，而且這一步已經(jīng)快要到來?，F(xiàn)今一個人人都是網(wǎng)紅的時代，從普通民眾到娛樂圈明星，時下中國似乎進入了全民直播的時代。以映客直播為首，帶你進入全民直播時代。秀場、生活、游戲等各個場景，各類泛娛樂直播層出不窮，只有你想不到，沒有直播者做不到。Part4Part5未來Part6預(yù)測未完待續(xù)網(wǎng)紅4.0

階段網(wǎng)紅5.0

階段4網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024第一部分網(wǎng)紅變現(xiàn)模式Part1NetRedCashMode5網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024ABOUTNETREDKeywordsHereRobin8發(fā)布的《InfluencerMarketinginChina2017》顯示，網(wǎng)紅已經(jīng)成為中國第二大影響力人群，且坐擁百億級的市場規(guī)模。報告顯示：2017年中國有1萬人通過網(wǎng)絡(luò)直播獲利，平均每人達到100萬元，總規(guī)模在100億元，粉絲變現(xiàn)是每一個網(wǎng)紅都會遇到的核心問題。6網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（一）廣告變現(xiàn)網(wǎng)紅擁有大量的粉絲群體，在這個群體中有很強的影響力，商家很樂意花錢在他們的直播、推文中植入廣告或讓他們代言廣告。“同道大叔”的微信加微博的每條廣告報價為10萬元，微信公眾號咪蒙的一條廣告可達到25萬元，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUKZ2手機，奪得手機品類2017年6月18日的單品銷量冠軍。7網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（二）粉絲打賞打賞模式主要是指在直播過程中粉絲贈送虛擬禮物、購買會員，用戶在直播平臺購買虛擬貨幣為喜愛的“主播”打賞，購買虛擬貨幣的金額再由“主播”與平臺協(xié)商分成，或者粉絲在微信、微博推文后面直接打賞錢。8網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（三）網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅能夠幫助網(wǎng)上店鋪有效提升經(jīng)營效率、增加用戶黏性，網(wǎng)紅利用自身特征與粉絲進行互動，針對粉絲群體進行精準營銷。這種變現(xiàn)方式逐漸成為主流，即：將粉絲流量導向電商平臺，通過商品銷售實現(xiàn)回報。9網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（四）形象代言代言一般是明星的專利，但現(xiàn)在的企業(yè)為了獲得網(wǎng)紅龐大的粉絲群體關(guān)注，搞活動或者代言也會邀請一些知名網(wǎng)紅。為企業(yè)或者商品形象代言，這也是很多網(wǎng)紅的奮斗目標。通過形象代言，網(wǎng)紅不僅可以收獲豐厚的回報，而且可以大幅提高知名度，可謂名利雙收。10網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024模糊的未來張泉靈曾表示，不是所有網(wǎng)紅都值得投資，對于生命周期比較短的網(wǎng)紅，投資人是沒有辦法去投資的。郭昕認為，網(wǎng)紅究竟能否形成可持續(xù)的商業(yè)模式，現(xiàn)在還不得而知。至少目前我們還看不到已被驗證為可行的解決方案。對于網(wǎng)紅未來發(fā)展趨勢策略，我們的看法是。。。進入下一單元11網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024第二部分網(wǎng)紅未來發(fā)展趨勢策略Part2TheFutureDevelopmentTrendStrategyofNetRed12網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（一）網(wǎng)紅明星化（二）脫離低俗，深化內(nèi)容（三）構(gòu)建團隊，孵化網(wǎng)紅品牌Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultriciesKeywordsHere13網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（一）網(wǎng)紅明星化一個當紅明星靠背后經(jīng)紀公司長期積累扶持的資源發(fā)展是很難被取代，但網(wǎng)紅的力量也不可小覷。在未來到底是“網(wǎng)紅明星化，還是明星網(wǎng)紅化”？網(wǎng)紅和明星很難說誰將取代誰，但可以肯定的是，明星與網(wǎng)紅的界限越來越模糊，明星也在網(wǎng)上學習網(wǎng)紅進行直播，網(wǎng)紅與明星都將在未來隨著市場不斷垂直細分，找到與自身相匹配的地位，合作共存、互利共贏。就像papi醬簽約angelababy經(jīng)紀公司一樣，網(wǎng)紅進軍娛樂圈是網(wǎng)紅未來想要獲得持續(xù)發(fā)展的趨勢之一。14網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（二）脫離低俗，深化內(nèi)容這是一個內(nèi)容為王的時代，網(wǎng)紅不管是現(xiàn)在還是未來都是依托內(nèi)容的傳播，無論是直播、拍攝視頻還是寫文章、段子，未來只有不斷深化自己的內(nèi)容，脫離低俗才能繼續(xù)傳播，低俗只是一時的，有思想有內(nèi)涵的內(nèi)容才可以長久發(fā)展。在我們社會整體文化水平不斷提升的大背景下，顏值的確十分重要，但僅靠顏值走紅是無法長久的。想要持續(xù)生產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容并不是一件容易的事情，伴隨受眾對內(nèi)容新鮮感的稍縱即逝，網(wǎng)紅紅得快，沉寂得也快。因此，脫離低俗做好內(nèi)容的可持續(xù)發(fā)展，這也是網(wǎng)紅及有能力運用網(wǎng)紅營銷模式的公關(guān)公司未來的發(fā)展趨勢之一。15網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024（三）構(gòu)建團隊，孵化網(wǎng)紅品牌當一些大網(wǎng)紅成為大IP后，他們將具備很強的影響力和變現(xiàn)能力，這時應(yīng)尋求更大的發(fā)展，要做清晰的目標定位，孵化自己的有內(nèi)涵的網(wǎng)紅品牌，擴大自己的特色，尋找渠道營銷自己。同時要組建符合自己特色專屬的團隊，集內(nèi)容創(chuàng)作、后期加工、粉絲互動、網(wǎng)紅包裝、營銷、炒作等一體的團隊。個人的力量終究是有限的，未來的網(wǎng)紅一定會走向規(guī)模化、團隊化。16網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式網(wǎng)紅來源于互聯(lián)網(wǎng)，寄存于互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是網(wǎng)紅的一切，網(wǎng)紅的直播、文章發(fā)布、粉絲互動等活動都離不開互聯(lián)網(wǎng)，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有網(wǎng)紅。因此，網(wǎng)紅的商業(yè)模式也必須要借助于互聯(lián)網(wǎng)才能更好發(fā)展。網(wǎng)紅相比傳統(tǒng)的形象代言人或明星更接地氣，和粉絲互動性更強，更有親和力和帶入感，對消費群體的購買欲望能形成更直接的刺激。網(wǎng)紅們可以利用自身的優(yōu)勢以及在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，和不同行業(yè)進行跨界融合，形成“網(wǎng)紅+零售業(yè)”“網(wǎng)紅+服裝業(yè)”“網(wǎng)紅+餐飲業(yè)”以及最重要的“網(wǎng)紅+電商”等不同的產(chǎn)業(yè)模式，與產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)深度對接，實現(xiàn)從生產(chǎn)到流通、消費、反饋的全面覆蓋和升級。17網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024第三部分網(wǎng)紅營銷的價值Part3TheValueofOnlineRedMarketing18網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024信息告知TheValueofNetRed煽動作用模仿效應(yīng)價值認同背書價值網(wǎng)紅的爆發(fā)與技術(shù)發(fā)展密不可分技術(shù)降低了內(nèi)容的創(chuàng)作門檻無論是寫作，還是拍視頻等，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲取粉絲，造就網(wǎng)紅。19網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/20241、信息告知:向粉絲傳遞產(chǎn)品信息。試試營銷新玩法，花錢少盈利多推廣大是一直花錢了，這是很多明星甚至都不具備的價值,網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng)，且跟網(wǎng)紅之間是follow關(guān)系，所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲,做信息告知作用?；蛘哒f,網(wǎng)紅有個天然的信息傳播渠道(微博、美拍等),而部分明星可能沒有這樣的渠道,所以信息告知對他們而言，可能是個問題。網(wǎng)紅而網(wǎng)紅自身具備粉絲和受眾，這本身就是一種傳播渠道。我們的賣點，甚至產(chǎn)生我們需要的某種行動。在做這種訴求的時候，我們需要結(jié)合自身的受眾來選擇網(wǎng)紅,衡量的標準是單次內(nèi)容有效覆蓋人群，以及單個用戶的(視頻內(nèi)容）展示成本。20網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024煽動粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。2、煽動作用:網(wǎng)紅我們則可以完全依照這樣的行為習慣做營銷，是否可以讓網(wǎng)紅煽動粉絲去用我們的產(chǎn)品,哪怕是體驗,沒有體驗就不會有重購與忠誠。21網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/2024粉絲模仿網(wǎng)紅主動接受產(chǎn)品。模仿效應(yīng)模仿是人的一種本能,分為有意識模仿和無意識模仿。很多案例都能證明這種效應(yīng)，譬如80年代的喇叭褲與花襯衣，又或者新百倫的鞋子、以及iphone,在中國的流行很大程度都和模仿與從眾有關(guān)。再理論點的說，就是引爆點中個別人物法則，由意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)使用，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求、賣點、時機都契合的情況下就會產(chǎn)生大影響。換種說法，先讓網(wǎng)紅使用產(chǎn)品，在無形中展示產(chǎn)品，創(chuàng)造引爆機會。這樣的做法是網(wǎng)紅的粉絲在無意識模仿網(wǎng)紅時，無意識用產(chǎn)品,淡化廣告概念,讓流行變得可控與科學。3、模仿效應(yīng):22網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/20244、價值認同:羅永浩更直觀的是,同類價值受眾的情感遷移。我喜歡一個網(wǎng)紅，認同他的價值，可能喜歡與他具備同樣價值的品牌和產(chǎn)品。相反，我喜歡一個品牌或產(chǎn)品，也有可能喜歡某個價值一致的網(wǎng)紅。所以調(diào)性很重要,網(wǎng)紅適合不適合我們的品牌，我們的品牌營銷是否要更平民化一些我們得知道自己不同階段的品牌訴求粉絲如認同網(wǎng)紅般認同產(chǎn)品價值價值認同網(wǎng)紅的核心是內(nèi)容內(nèi)容的本質(zhì)是價值。和品牌輸出品牌價值一樣網(wǎng)紅也會輸出自己的價值。譬如早期的網(wǎng)紅羅永浩老師,其輸出的就是一種向上、奮斗、執(zhí)著的精神。錘子手機的受眾里，很多是沖著這樣的精神為其手機買單的。而向上、奮斗、執(zhí)著的精神就像是-種符號，這樣的符號實際上是符合很多品牌的。23網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀5/9/20245、背書價值:給產(chǎn)品背書提升產(chǎn)品信譽度。背書價值網(wǎng)紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說代言人的價值(明星、知名人士、專業(yè)人士等)。其實這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。舉個例子，王自如為代表的手機達人，由于