直播營銷智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年山東工商學院

直播營銷智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年山東工商學院直播復盤的核心數(shù)據(jù)指標有人氣數(shù)據(jù)指標、商品數(shù)據(jù)指標、互動數(shù)據(jù)指標、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標。（）

答案:對直播后的歸類與整理階段，我們可以按照經(jīng)驗、教訓、問題、方法去總結(jié)。（）

答案:對直播復盤的第一步是回顧目標，在這里首先需要明確直播目標，并將其清晰完整地描述出來。（）

答案:對直播復盤的文字記錄為后續(xù)的復盤工作提供一個較為可靠的分析依據(jù)。（）

答案:對直播復盤歸納總結(jié)的經(jīng)驗指對直播整體或直播過程中某個環(huán)節(jié)達到甚至超出預期的部分的總結(jié)。（）

答案:對根據(jù)直播間所處的狀態(tài)，可以靈活調(diào)整直播間團隊人數(shù)。（）

答案:對抖音平臺中掛有商品的直播間可采用DOU+工具進行付費引流。（）

答案:錯數(shù)據(jù)能夠直觀地反映出直播的效果，是直播復盤的重中之重。展開數(shù)據(jù)分析的前提是要有足夠的有效數(shù)據(jù)。（）

答案:對用戶質(zhì)量、硬件水平是影響互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)展的主要因素。（）

答案:錯人均觀看時長和互動率屬于人氣數(shù)據(jù)指標的范疇。（）

答案:錯為了增加用戶黏性，直播間選擇的商品應盡量不要更換。（）

答案:錯直播腳本中直播流程細節(jié)要非常具體，詳細說明各個環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、如何操作等問題。（）

答案:對在直播復盤的總結(jié)經(jīng)驗環(huán)節(jié)，需要明確我們應該開始做什么，停止做什么，繼續(xù)做什么。（）

答案:對帶有營銷性質(zhì)的直播應追求“在線觀看人數(shù)”,而不是“目標用戶在線觀看人數(shù)”。（）

答案:錯通過直播復盤，直播團隊不僅能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的一些問題，更好地把握直播內(nèi)容制作的方向，還能夠提前預警一些潛在的問題。（）

答案:對下列關(guān)于直播復盤說法正確的是

答案:直播復盤表格不僅要包含宏觀層面的數(shù)據(jù)還要關(guān)注微觀層面的數(shù)據(jù)###直播復盤需要將結(jié)果拆分為多個小目標，去倒推考量結(jié)果的達成情況。###在互動分析的過程中直播團隊需要記錄對比直播間總場觀、直播間曝光量、直播間瀏覽量等###引流產(chǎn)品的曝光點擊率達到20%以上是比較理想的以下哪些商品或商品品類，在直播時具有法律風險

答案:三無產(chǎn)品###涉嫌抄襲的商品###美瞳###醫(yī)療器械直播復盤的敘述過程環(huán)節(jié)，要遵循（）原則

答案:細節(jié)豐富###全面、完整###真實、客觀可以根據(jù)（）選擇直播場地。

答案:現(xiàn)場人數(shù)###商品###直播內(nèi)容低配版的直播團隊運營策略包括（）。

答案:每日多頻次的發(fā)布短視頻，積累粉絲###定期的、高頻率、低時長的模式嘗試直播###依靠優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容吸引粉絲專注于直播營銷的公司，需要的專業(yè)人才有

答案:策劃人才###運營人才###拍攝人才###主播人才直播商品測品方式有（）。

答案:直播間掛鏈接測品###直播間互動測品###短視頻測品基礎(chǔ)版的直播團隊運營策略包括（）。

答案:減少短視歐品的發(fā)布量，將工作重心放在直播帶貨上###直播時間可以保持在每場4個小時左右###優(yōu)化直播內(nèi)容直播營銷的四大優(yōu)勢包括：更低廉的營銷成本、（）。

答案:更有效的營銷反饋###更快捷的營銷覆蓋###更直接的營銷效果直播擁有的（

）特點，決定了直播營銷價值的存在

答案:社交屬性###流量###媒體屬性###內(nèi)容展現(xiàn)的場景化和互動直播預告短視頻中需要具備的三個要素是（）。

答案:直播時間###直播價值點###直播間核心賣點直播宣傳規(guī)劃可以從以下關(guān)鍵點著手（）。

答案:選擇合適的宣傳形式###選擇合適的宣傳頻率###選擇合適的宣傳平臺直播復盤的方向包括

答案:內(nèi)容復盤###流量復盤###銷售額復盤###產(chǎn)品復盤直播團隊大致可以分為（）。

答案:運營團隊###客服團隊###主播團隊從人人自媒體到如今的全民營銷，（）、（）、（）、電商平臺等不斷探索直播與營銷的融合模式。（）

答案:品牌商###廣告商###直播平臺直播選品的策略不包含（）。

答案:根據(jù)用戶人數(shù)選品虎牙屬于（）直播平臺。

答案:游戲類（）是直播間用來尋求更多利潤回報的商品。

答案:利潤款（）商品要能吸引用戶，達到迅速提高直播間流量的作用。

答案:福利款策劃一場好的直播營銷活動，直播團隊應該從（）的角度出發(fā)考慮。

答案:用戶“借助直播營銷實現(xiàn)新品銷量突破10萬件”這個直播目標缺乏（）。

答案:時限性哪類商品一般會作為福利款與利潤款中間的橋梁過度？（）

答案:暢銷款短視頻平臺是通過（）來激發(fā)用戶新的購買欲望和購買需求。

答案:優(yōu)質(zhì)的短視頻2020年7月6日。（）正式成為國家認證的職業(yè)，為“帶貨”主播提供了職業(yè)化發(fā)展的道路。

答案:互聯(lián)網(wǎng)營銷師影響主播銷售成績的因素，不完全在于主播的人氣，還在于

答案:專業(yè)度直播基本流程的最后一步是（）。

答案:直播復盤直播方案更多的是在理清直播活動的整體思路，具體的執(zhí)行規(guī)劃需要通過（）呈現(xiàn)。

答案:直播腳本直播營銷方案中，（）部分對直播的整體思路進行描述。

答案:人員分工（）是存放直播時需要展示的商品。

答案:貨品準備區(qū)直播復盤主要包括（）和（）兩部分。

答案:數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)（）平臺率先開始直播帶貨模式？

答案:蘑菇街下列哪個目標屬于可衡量目標？（）

答案:銷售額增加10萬元下列屬于直播預熱引流渠道中私域場景的是（）。

答案:賬號名稱直播復盤分析原因時，直播團隊從“與預期不一致”的地方入手。開啟連續(xù)問“為什么”的模式，可以從

答案:其余均是對于淘寶、京東等電商平臺來說，可以利用的（）主要是店鋪首頁、商品詳情頁等。

答案:私域場景網(wǎng)絡平臺經(jīng)營者應當（）。

答案:建立商家、主播信用評價獎懲等信用管理體系，強化商家、主播的合規(guī)守信意識###建立便捷的投訴、舉報機制，公開投訴、舉報方式等信息，及時處理投訴、舉報###建立健全知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)則，完善知識產(chǎn)權(quán)投訴處理機制###制定在本平臺內(nèi)禁止推銷的商品或服務目錄及相應規(guī)則下列屬于直播營銷行業(yè)痛點的有（）。

答案:直播營銷人才缺口大###直播內(nèi)容、形式同質(zhì)化嚴重消費者在直播中購買完商品，如發(fā)生售后方面糾紛應該由（）承擔責任。

答案:其余都是下列哪些行為違反了《網(wǎng)絡直播營銷活動行為規(guī)范》的相關(guān)規(guī)定（）。

答案:羅永浩團隊在直播中售價2448元的錄音筆，其他電商平臺只要2398元###“618”電商購物節(jié)中購買的產(chǎn)品貨不對板###某商家花費25萬元尋得一個直播坑位，直播時，在線人數(shù)不少，但最終以賣出50單慘淡收場，第二天還出現(xiàn)了部分退款。直播營銷的發(fā)展不僅需要專業(yè)的主播、運營管理人才還需要5G、VR、AI、大數(shù)據(jù)人才。（）

答案:對朋友間可以幫忙刷單增加店鋪銷量。（）

答案:錯虛擬直播的優(yōu)勢有（）。

答案:虛擬主播不會生病，可以24小時待崗，隨時與直播間粉絲互動###虛擬主播不怕人設崩塌，不會因現(xiàn)實中的行為而被人詬病###虛擬直播間場景無需實景搭建，減少人力、物力、財力的投入###虛擬主播IP不需要支付工資，亦不會離職退休或跳槽下列關(guān)于《網(wǎng)絡直播營銷活動行為規(guī)范》說法不正確的是（）。

答案:主播在直播活動中吸煙，賣電子煙下列屬于直播復盤的方向的有（）。

答案:GMV復盤###流量復盤對于粉絲來說，加團是比增粉更被認可的行為。（）

答案:對直播復盤數(shù)據(jù)獲取的方式有哪些（）。

答案:其余全是直播復盤數(shù)據(jù)分析的前提是要有大量的數(shù)據(jù)，越多越好。（）

答案:錯下列哪種說法是不正確的（）

答案:電商羅盤是第三方分析平臺以下哪些途徑可以獲取抖音平臺的直播數(shù)據(jù)（）。

答案:蟬媽媽###抖查查###電商羅盤###飛瓜數(shù)據(jù)主播擁有正向的價值觀，會使用戶相信主播及其團隊是有責任心的。（）

答案:對直播營銷中，主播需要充分了解商品的相關(guān)信息。（）

答案:對開場是直播的重要環(huán)節(jié)，一個良好的開場是展示主播風格和素養(yǎng)，吸引用戶的關(guān)鍵。（）

答案:對公域流量渠道，直播團隊可以進行直播引流的私域流量渠道有電商平臺店鋪、微信公眾號、微信朋友圈和社群等。（）

答案:錯主播介紹商品使用數(shù)據(jù)的出處要有依據(jù)，最好是由品牌商出具。（）

答案:錯循環(huán)式流程的直播間節(jié)奏把控主要在于商品順序及每款商品的時間節(jié)點。（）

答案:錯抖音巨量千川操作難度最低的版本是（）。

答案:小店隨心推優(yōu)秀的整場直播活動腳本一定要考慮到細枝末節(jié)，讓主播自始至終有條不紊，讓其他參與人員得到充分調(diào)配。（）

答案:對確定直播目標時要用具體明確的語言說清楚要達成的目標范圍，不能含糊或籠統(tǒng)是指遵循目標SMART原則的（）。

答案:具體性直播間組品的原則有（）。

答案:目標群體一致性###價格銜接###避免同質(zhì)###商品具有關(guān)聯(lián)性直播團隊根據(jù)市場趨勢選品時，對于市場趨勢的分析可以從分析（）趨勢入手。

答案:價格###品類整體###細分賣點直播標題的核心作用主要有（）。

答案:給平臺看###給用戶看下列商品類型中，性價比較高，利潤率較低或零利潤、負利潤，主要用來引流的是（）。

答案:福利款直播團隊選擇商品的唯一標準就是“好不好賣”。（）

答案:錯對直播活動地每一項基本流程進行策劃時，直播團隊應該站在（）的角度進行問題的考慮。

答案:用戶對于任何一個直播間來說，主播是最重要的，只要主播的能力足夠強，就沒有賣不出去的貨。（）

答案:錯在構(gòu)建直播團隊時，要遵循“因事設崗，按崗招人，調(diào)試匹配”的原則。（）

答案:對直播團隊大致可以分為主播團隊、運營團隊和客服團隊。其中，主播團隊的人員組成包括主播和助播；運營團隊的人員組成包括策劃、場控、選品和復盤；客服團隊的人員組成包括售中咨詢和售后服務。（）

答案:對秀場直播從2005年開始風靡全國，是直播行業(yè)起步最早的模式之一。（）

答案:對為保證直播效果，直播場地越大越好，直播設備越先進越好。（）

答案:錯“原價”是指經(jīng)營者在本次促銷活動前七日內(nèi)在本交易場所成交，有交易票據(jù)的最低交易價格。（）

答案:對直播間抽獎式有獎銷售最高獎的金額不得超過十萬元。（）

答案:錯直播營銷中選品的四大要求：（）、（）、（）、有售后保障。

答案:優(yōu)化品類組合###親測好用###符合定位網(wǎng)絡產(chǎn)品、服務具有收集用戶信息功能的，其提供者應當向用戶明示并取得同意。（）

答案:對2020年7月6日，（）正式成為國家認證的職業(yè)，為“帶貨”主播提供了職業(yè)化發(fā)展道路。

答案:互聯(lián)網(wǎng)營銷師直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款、形象款。（）一般是價格相對較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品，一般放在直播開頭階段，可以用來做限時限量秒殺，有利于提升直播間氣氛，營造氛圍。

答案:引流款營銷的三要素包括：（）

答案:人###場###貨2013年斗魚直播上線。（）

答案:錯映射到線下實體店場景，主播兼具“導購員”“產(chǎn)品模特”“店鋪客服”和“產(chǎn)品代言人”等多重身份。（）

答案:對2020年6月,中國廣告協(xié)會發(fā)布《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》,成為首部針對直播電商行業(yè)的全國性規(guī)定。（）

答案:對對于虛假宣傳，全部按照《反不正當競爭法》的規(guī)定處罰。（）

答案:錯2018年抖音直播正式上線。（）

答案:對網(wǎng)絡直播過程中嚴禁使用絕對化用語，比如“國家級”、“最高級”、“最佳”等。（）

答案:對對于屬于直播創(chuàng)意還是虛假宣傳的邊線界定，以是否能夠引起大眾誤導、使大眾信以為真為原則。（）

答案:對（）是影響互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)展的主要因素。

答案:網(wǎng)絡速度###硬件水平（）年被認為是中國直播元年。

答案:2016直播與營銷的融合模式主要包括（）。

答案:直播平臺與廣告主的互惠共贏###品牌商的直播新玩法###電商平臺利用直播構(gòu)建全新的獲客方式打造有吸引力和影響力的營銷內(nèi)容需要遵循哪些原則？（）

答案:打破常規(guī)內(nèi)容，搶奪用戶注意力###深入解讀，觸動情感，捕獲人們的注意力###引導分享傳播，實現(xiàn)注意力價值最大化在信息時代，由于注意力的稀缺，“吸引人們的注意力，利用人們的注意力”便能獲得一定的經(jīng)濟效益，也就是讓注意力在大量信息中形成了商業(yè)價值，這便是注意力經(jīng)濟。（）

答案:對官員直播帶貨的意義（）

答案:推動鄉(xiāng)村建設提速發(fā)展###地方政府創(chuàng)新治理理念和方式心理學上的容量理論認為：個體所能選擇與支配的注意力總量是固定不變的。（）

答案:對直播的三大特性（）

答案:真實性###互動性###實時性官員化身網(wǎng)紅進行直播，帶來關(guān)注量，關(guān)注量帶動了銷量，這就是（）的體現(xiàn)。

答案:注意力經(jīng)濟直播按播出場合可分為現(xiàn)場直播、播音室或演播室直播等形式。（）

答案:對選品重點在于為直播活動選擇低價的商品。（）

答案:錯直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生和發(fā)展進程，同時制作、播出節(jié)目的方式，以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌提升或銷量增長的目的。（）

答案:對直播活動目標要和企業(yè)營銷目標相關(guān)聯(lián)，不能脫離企業(yè)總體目標。（）

答案:對不得采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售。（）

答案:對某商品正在直播間掛鏈接測品時，主播不能對該商品進行講解。（）

答案:錯直播間曝光就是免費流量。（）

答案:錯直播復盤的核心，就是要從直播中，提煉出經(jīng)驗和方法，從而解決直播工作中出現(xiàn)的一個問題甚至一類問題，從而提升直播營銷的成績。（）

答案:對一名主播要想在直播間數(shù)量使用幽默風趣的語言，可以通過學習模仿進行訓練。（）

答案:對以下哪些途徑可以查看快手平臺的直播數(shù)據(jù)

答案:壁虎看看###胖球數(shù)據(jù)2016年5月20寶馬新款X1進行發(fā)布，寶馬在西雙版納傣秀劇場舉辦了一場名為“敢作敢為”的音樂秀，實現(xiàn)了包括（）、（）、（）、企鵝電視、騰訊炫境VR在內(nèi)的五維立體直播，以滿足