外貿(mào)主管崗位職責(zé)及內(nèi)容

第頁(yè)共頁(yè)外貿(mào)主管崗位職責(zé)及內(nèi)容作為外貿(mào)主管的職責(zé)是管理和監(jiān)督公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)，確保順利運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。以下是外貿(mào)主管需要承擔(dān)的主要職責(zé)和內(nèi)容。1.制定外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃。-分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定公司的外貿(mào)發(fā)展方向。-制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份額和財(cái)務(wù)指標(biāo)。2.拓展新客戶和市場(chǎng)。-進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新的國(guó)際業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。-尋找、吸引和開(kāi)發(fā)新客戶，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。3.維護(hù)和拓展現(xiàn)有客戶。-維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，確保客戶滿意度。-提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以保持客戶忠誠(chéng)度。-跟蹤客戶訂單，確保按時(shí)交付并解決問(wèn)題。4.協(xié)調(diào)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。-領(lǐng)導(dǎo)和組織外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，確保他們的工作效率和業(yè)績(jī)。-分配任務(wù)和資源，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展。-培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升他們的技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。5.進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。-設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)推廣策略，提高公司的知名度。-參加國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì)和貿(mào)易洽談會(huì)，尋找潛在客戶。-研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合。6.負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的談判和簽訂。-與客戶進(jìn)行合同談判，確保合同條款符合公司利益。-確保合同的法律合規(guī)性，并與法律部門(mén)協(xié)調(diào)解決法律問(wèn)題。-簽署合同并監(jiān)督合同履行的進(jìn)程。7.跟進(jìn)和分析外貿(mào)業(yè)績(jī)。-跟蹤和分析外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施解決。-編制銷(xiāo)售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析，并向上級(jí)匯報(bào)。-提出改進(jìn)措施和建議，以持續(xù)改進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)。8.管理和優(yōu)化外貿(mào)流程。-設(shè)計(jì)和優(yōu)化外貿(mào)流程，提高效率和客戶滿意度。-管理外貿(mào)相關(guān)的文件和記錄，確保符合質(zhì)量和合規(guī)要求。-與其他部門(mén)合作，解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中的問(wèn)題和障礙。9.分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。-分析國(guó)際市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)和法律風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)策略。-監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。-尋找并利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展公司的國(guó)際業(yè)務(wù)。10.維護(hù)與政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系。-建立并維護(hù)良好的溝通渠道，與海關(guān)、商檢和其他相關(guān)部門(mén)保持良好的合作關(guān)系。-及時(shí)了解并遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)，確保公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)。11.管理外貿(mào)預(yù)算和費(fèi)用。-制定和執(zhí)行外貿(mào)預(yù)算，確保資金的有效使用。-跟蹤和控制外貿(mào)成本，尋找節(jié)約成本的方法。12.結(jié)束外貿(mào)合作和糾紛解決。-結(jié)束與客戶的合作關(guān)系，進(jìn)行談判和解決糾紛。-督促合作方履行合同義務(wù)，保護(hù)公司的利益和權(quán)益。作為外貿(mào)主管，需要具備以下的能力和素質(zhì)：1.出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與不同的部門(mén)和文化背景的人合作。2.強(qiáng)大的市場(chǎng)分析和商業(yè)洞察力，能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。3.準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)判斷和決策能力，能在復(fù)雜的情況下做出明智的決策。4.具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作。5.優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。6.具備項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，能夠同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)。7.熟悉國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)，具備風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)意識(shí)。8.具備良好的人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源，能夠建立廣泛的人脈和合作伙伴關(guān)系。總結(jié)起來(lái)，外貿(mào)主管的職責(zé)和內(nèi)容包括制定戰(zhàn)略計(jì)劃、拓展客戶和市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)、推廣銷(xiāo)售、合同談判、業(yè)績(jī)分析、流程