【上海S電子科技有限公司產(chǎn)品出口營銷策略探究8200字（論文）】

上海S電子科技有限公司產(chǎn)品出口營銷策略研究目錄TOC\o"1-3"\h\u29751摘要 I24983一、理論綜述 112867（一）市場營銷 148871.定義 1252182.重要性 17993（二）4P理論 19759二、上海S電子科技有限公司工具出口營銷環(huán)境分析 324698（一）上海S電子科技有限公司簡介及工具出口部門簡介 3291061.公司簡介 3135312.工具出口部門簡介 38156（二）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略現(xiàn)狀及問題分析（4P） 4139751.產(chǎn)品單一品牌與類似包裝 4193582.統(tǒng)一定價 580833.多級間接渠道 5201064.國內(nèi)展會促銷 521839（三）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略問題 524201.產(chǎn)品差異化不明顯 5187832.定價體系不合理 649873.營銷渠道過于傳統(tǒng) 6314204.促銷形式單一 72735三、上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略改進 81631（一）產(chǎn)品差異化 8232041.多樣化產(chǎn)品種類 8271482.高端化產(chǎn)品品質(zhì) 8124443.升級化產(chǎn)品品牌 829249（二）價格多元化 921061（三）營銷渠道現(xiàn)代化 1021648（四）促銷多樣化 10294631.國外展會促銷 10168922.人員推銷 11178693.網(wǎng)絡(luò)推廣 1122800四、結(jié)論 1212950參考文獻 13摘要上海S電子科技有限公司是上海一家小型外貿(mào)公司，公司根據(jù)不同出口商品設(shè)立了多種業(yè)務(wù)部門。如工具出口部門主營多功能的鉗子、錘子、扳手、刀具、漁具等手用工具的出口業(yè)務(wù)。但2017年至今，上海S電子科技有限公司工具出口部門的業(yè)績一直停滯不前，甚至有落后的跡象。原因主要在于在戰(zhàn)略制定初期，公司沒有給出合理的適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，難以滿足市場需求。因此制定更適合當今市場環(huán)境的營銷策略，擴大營銷范圍，是上海S電子科技有限公司目前的首要任務(wù)。本研究以上海S電子科技有限公司工具出口部門為例，通過對其經(jīng)營過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品差異化不明顯、定價體系不合理、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷形式單一等問題進行研究，從種類、品質(zhì)、包裝、品牌四個角度出發(fā)提出了營銷策略改進方案，并采用了成本導向定價法、累進折扣法、撇脂定價法等多元的價格制定策略，進而為上海S電子科技有限公司開拓了豐富的新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并提出了國外展會促銷、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等新型促銷策略。以期優(yōu)化后的營銷策略能推動公司占領(lǐng)更廣闊的市場份額，同時對同行提供參考價值。關(guān)鍵詞:小型外貿(mào)企業(yè)，工具出口，營銷策略一、理論綜述（一）市場營銷1.定義美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進行構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標的交換。美國學者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：（1）將市場營銷看作一種為消費者服務(wù)的理論。（2）強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識。（3）認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復雜性2.重要性市場營銷是市場經(jīng)濟體制下不可或缺的一部分，市場營銷是一種計劃及執(zhí)行活動，它包含了開發(fā)制作、定價、促銷、流通等多個過程，其目的在于促進交易的完成，最終達成組織或個人的需求目標在我國社會主義市場經(jīng)濟下，經(jīng)濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的的物質(zhì)文化需要的社會有效供給，市場營銷能指導新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進科技成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣a(chǎn)力，對企業(yè)的健康發(fā)展和我國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長都有著不可忽視的作用（二）4P理論4P營銷理論誕生于20世紀60年代的美國，該理論是從管理者決策的角度來研究市場營銷問題。即產(chǎn)品策略（Product），指企業(yè)向市場提供適合消費者需求的產(chǎn)品來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標；定價策略（Price）,指企業(yè)跟據(jù)市場的定價規(guī)律來制定價格策略，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標；渠道策略（Place）,指企業(yè)根據(jù)其實際情況選擇合理的分銷渠道來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標；促銷策略（Promotion），指企業(yè)通過廣告，公關(guān)，促銷等一些列手段進行宣傳，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。二、上海S電子科技有限公司工具出口營銷環(huán)境分析（一）上海S電子科技有限公司簡介及工具出口部門簡介1.公司簡介上海S電子科技有限公司在2011年成立于上海市，目前公司地址為奉賢區(qū)。公司注冊資本為160萬。該公司類型為小型進出口貿(mào)易企業(yè)，經(jīng)營范圍為電子科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，電子元器件、電器設(shè)備、儀器儀表、計算機、軟件及輔助設(shè)備、機電設(shè)備、塑料制品、電動工具、五金機電、化工原料及產(chǎn)品、電線電纜、日用百貨、通訊設(shè)備等，同時該公司還接待代理進口的業(yè)務(wù)。公司一向秉持質(zhì)量和信譽第一位的經(jīng)營策略，貿(mào)易過程中一直將客戶放在首要位置，因此上海S電子科技有限公司不論在國內(nèi)還是國外都享有較好的聲譽。上海S電子科技有限公司公司結(jié)構(gòu)主要為經(jīng)理負責制，該體系采用垂直領(lǐng)導的方式。如下圖2-1為公司的組織結(jié)構(gòu)：圖2-1公司組織機構(gòu)圖2.工具出口部門簡介上海S電子科技有限公司諸多部門中，營業(yè)額最大的就是工具出口部門，該部門員工目前人數(shù)是12個，其中包含研究生學歷的2名，本科學歷6名，?？茖W歷4名。部門人員聽從部門經(jīng)理調(diào)配。工具出口部門現(xiàn)由采購部、銷售部、跟單部、設(shè)計部組成。采購部的職責是負責與外界合作公司進行聯(lián)系，拉取新的供應(yīng)商，以及與合作伙伴談?wù)搩r格、產(chǎn)品質(zhì)量、確認廠家和進出口產(chǎn)品的時間地點等。銷售部的職責主要為與各類客戶談判業(yè)務(wù)以及訂單的簽約。銷售人員會篩選最有意愿合作的客戶進行洽談，采用各種各樣的談判技巧來達到令客戶滿意的目的，最終取得客戶信任，簽約訂單，并且構(gòu)建貿(mào)易合同，引導客戶交付訂金。跟單部的職責主要是檢驗進出口貨物和出運、審單議付、付款、外匯款項核銷、申請退稅等。設(shè)計部的職責主要是設(shè)計產(chǎn)品外觀包裝等。（二）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略現(xiàn)狀及問題分析（4P）上海S電子科技有限公司工具出口部門的專用工具進出口一直采用傳統(tǒng)的營銷方式。當前的營銷策略是在單位成立之初制定的，由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)其過去的進出口工作經(jīng)驗所制定并一直延續(xù)。這種簡單的營銷策略曾經(jīng)幫助上海S電子科技有限公司工具出口部門在過去良好的對外出口營銷自然環(huán)境下抓住了銷售市場機會，并獲得了一定的發(fā)展。1.產(chǎn)品單一品牌與類似包裝上海S電子科技有限公司工具出口部門的產(chǎn)品出口銷售包裝主要采用內(nèi)部印刷有產(chǎn)品功能描述紙卡的雙面泡殼吸塑包裝，這一包裝能有效的保護產(chǎn)品避免于運輸途中及銷售過程中的磨損，且由于包裝成本低、設(shè)計美觀、突出產(chǎn)品賣點、方便懸掛等優(yōu)點，滿足了部分實體連鎖超市型零售商客戶的需求。工具出口部門建立有專業(yè)的設(shè)計團隊，定期更新對產(chǎn)品吸塑包裝內(nèi)的紙卡設(shè)計，目前形成有針對多年暢銷款式的端莊大氣暗色紙卡系列、高品質(zhì)漁鉗的浩渺海洋藍色紙卡系列、新款多功能鉗的無垠沙灘黃色紙卡系列、新款多功能刀具的戶外心情綠色紙卡系列等，各系列紙卡采用統(tǒng)一的商標與底紋設(shè)計，特征相似。此外，工具出口部門也嘗試將創(chuàng)新概念應(yīng)用到產(chǎn)品本身上，以形成一體化的增強價值。但基于自身小型進出口貿(mào)易公司的技術(shù)條件限制，在工具產(chǎn)品本身的創(chuàng)新設(shè)計上還未取得顯著成效。2.統(tǒng)一定價上海S電子科技有限公司工具出口部門一直采取的是“成本+固定比例利潤”的定價方法。每年的春季廣交會及秋季廣交會前會對所有產(chǎn)品價格進行一次統(tǒng)一調(diào)整。這樣對所有產(chǎn)品采取統(tǒng)一定價的模式，使所有業(yè)務(wù)員對不同國家市場和不同的客戶提供完全相同的價格。為保持相對有競爭力的價格，上海S電子科技有限公司工具出口部門努力控制從工廠的采購成本，在選擇供貨廠家時，同一款產(chǎn)品總是多方比較，從中選取質(zhì)優(yōu)價廉的工具廠家進行合作，以縮減直接成本，獲取價格上的競爭優(yōu)勢。3.多級間接渠道做為進出口貿(mào)易企業(yè)，上海S電子科技有限公司并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，在國內(nèi)產(chǎn)品的出口貿(mào)易過程中是一位中間商角色。工具出口部門目前采取從合作工廠批發(fā)采購產(chǎn)品，之后通過傳統(tǒng)的國內(nèi)代理商、國外批發(fā)商、國外零售商等多級間接渠道供給國外最終消費者。上海S電子科技有限公司工具出口部門的出口渠道采取傳統(tǒng)的模式，渠道上各個成員完全獨立，整個渠道層次較多。4.國內(nèi)展會促銷上海S電子科技有限公司工具出口部門在廣交會的攤位均通過與當?shù)靥匮b公司的合作進行專業(yè)的設(shè)計規(guī)劃與搭建布置，注重展品擺放的場景效果。通過在展會的促銷，能夠直觀和整體的展示上海S電子科技有限公司工具出口部門的多種系列產(chǎn)品及獨特的包裝設(shè)計，提升品牌知名度。同時，通過在廣交會的持續(xù)參展，工具出口部門的業(yè)務(wù)人員能夠與新老客戶建立每年定期的面對面溝通交流，搜集客戶的反饋信息及新需求，增強客戶對公司的印象與信心，利于建立對客戶的長期合作關(guān)系。此外，通過廣交會，上海S電子科技有限公司工具出口部門也能夠了解到競爭對手的最新狀況以及行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以便及時制定對策，建立競爭優(yōu)勢。（三）上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略問題1.產(chǎn)品差異化不明顯上海S電子科技有限公司工具出口部門目前擁有的六個產(chǎn)品品類廣度不足，難以滿足部分客戶對手用工具類產(chǎn)品的一站式采購需求，無法充分發(fā)揮作為中間商對多品類產(chǎn)品的不同供應(yīng)商的資源整合優(yōu)勢。在產(chǎn)品銷售過程中，部門員工多數(shù)情況下是被動等待客戶下單，見單就做，從工廠單貨購買，沒有匯成規(guī)模優(yōu)勢，因此部門合作的一般是小型工廠，技術(shù)和研發(fā)能力較差，產(chǎn)品核心競爭力不足。并且，部門的出口產(chǎn)品均為從合作工廠直接采購，目前還沒有自己的專利設(shè)計產(chǎn)品，因此部門出口的工具與競爭對手相比，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴重。在產(chǎn)品的形式層次，上海S電子科技有限公司工具出口部門雖然注冊有自己的商標，但僅使用在了產(chǎn)品的出口包裝設(shè)計方面。并且，國外采購商在采購時多要求采用自己的品牌，部門出口的工具大部分采用貼牌生產(chǎn)，紙卡上商標被替換成客戶的商標?？傊?，上海S電子科技有限公司工具出口部門目前向不同國家和地區(qū)的不同客戶提供完全相同的產(chǎn)品及包裝和服務(wù)，產(chǎn)品特色不足且品牌溢價不明顯，難以滿足客戶的個性化需求，產(chǎn)品差異化程度需要提高。2.定價體系不合理上海S電子科技有限公司工具出口部門對各個市場采取統(tǒng)一定價的模式。為了構(gòu)成有力的競爭優(yōu)勢，部門需要制定較低的出口價格，會將退稅的因素也考慮在內(nèi)。這種低價制定體系，一方面部門的工具只有在達到較大規(guī)模出口量的情況下才能夠獲得可觀利潤，另一方面將政府的優(yōu)惠政策這一變動性宏觀因素考慮到營業(yè)主要利潤范圍內(nèi)，也加大了出口經(jīng)營風險。隨著公司工具產(chǎn)品類別和款式的增多以及不同類型客戶的積累，這樣的簡單定價模式顯然不夠合適，使上海S電子科技有限公司工具產(chǎn)品的定價缺乏市場競爭力。3.營銷渠道過于傳統(tǒng)基于公司規(guī)模限制，上海S電子科技有限公司工具出口部門并沒有建立自己的海外分銷業(yè)務(wù)，在出口過程中一直是工廠和國外采購商的中間商角色，所以并不能將產(chǎn)品直接銷售給終端消費者，這使得部門的出口價值鏈很短，產(chǎn)品的利潤大部分由國外采購商獲取。工具出口部門目前只通過廣交會這一途徑尋找客源及合作伙伴，并沒有利用互動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新型的營銷方式，營銷模式單一。近年來，電子商務(wù)成為各個企業(yè)開展出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的新途徑?？缮虾電子科技有限公司工具出口部門由于部門經(jīng)理過往保守的經(jīng)營理念，并未利用電子商務(wù)途徑獲取新的發(fā)展契機。4.促銷形式單一上海S電子科技有限公司工具出口部門目前僅采取廣交會這一國內(nèi)展會促銷形式，對產(chǎn)品進行推廣。部門在國外市場上也沒有針對自己品牌的廣告投放，品牌影響力十分有限。這種單一的促銷形式顯然不利于上海S電子科技有限公司工具出口部門的長遠發(fā)展。上海S電子科技有限公司工具出口部門需要拓展促銷形式，并利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將促銷與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，收集客戶信息，分析客戶價值，關(guān)注重點客戶，根據(jù)客戶需求和偏好推送產(chǎn)品信息，增強客戶粘性。

三、上海S電子科技有限公司工具出口營銷策略改進（一）產(chǎn)品差異化1.多樣化產(chǎn)品種類作為小型進出口貿(mào)易公司，上海S電子科技有限公司是一家服務(wù)型的企業(yè)，工具出口部門的利潤不能只單純依靠出口產(chǎn)品差價，還需要依賴優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供來創(chuàng)造。因此，上海S電子科技有限公司工具出口部門需要整合客戶需求，尤其是一些中小型零售商客戶“一站式采購”的需求，增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，充分利用公司資源，精選不同生產(chǎn)廠家的各類多功能工具，進而滿足客戶的一次性同時采購需要，幫客戶節(jié)約采購成本，提高客戶滿意度。上海S電子科技有限公司工具出口部門依靠對此類客戶提供相同的多品種小批量產(chǎn)品的出口服務(wù)，最終同樣也可以通過數(shù)量的擴張達到產(chǎn)品的規(guī)模效益。2.高端化產(chǎn)品品質(zhì)上海S電子科技有限公司工具出口部門的產(chǎn)品可劃分為形象款、暢銷款、促銷款。其中，形象款是從各廠家選取的性能優(yōu)越、材質(zhì)精良的產(chǎn)品以及公司自主開發(fā)具有研發(fā)專利的產(chǎn)品。上海S電子科技有限公司工具出口部門擁有自己的設(shè)計部門。設(shè)計部門可結(jié)合業(yè)務(wù)部門收集的市場信息，通過與高校合作研發(fā)的方式，針對國外市場需要，設(shè)計企業(yè)獨有的新產(chǎn)品外觀和功能，從而向利益鏈高端進發(fā)。隨后，部門可逐步參與到工廠新款產(chǎn)品的開發(fā)過程中，向合作工廠提供新的產(chǎn)品設(shè)計思路、功能改善建議，甚至是提供全套的外觀設(shè)計方案，以使產(chǎn)品的價值進一步得到提升。由此，形象款代表上海S電子科技有限公司工具出口部門的高端產(chǎn)品。暢銷款及促銷款則為自合作工廠選取的目前品類和數(shù)量最多的中端產(chǎn)品款式。上海S電子科技有限公司工具出口部門根據(jù)這一定位，應(yīng)不斷促進產(chǎn)品品質(zhì)高端化，向中高端方向發(fā)展，逐步舍棄低端產(chǎn)品款式。3.升級化產(chǎn)品品牌在品牌內(nèi)涵方面，產(chǎn)品質(zhì)量奠定品牌基礎(chǔ)。上海S電子科技有限公司工具出口部門目前對產(chǎn)品質(zhì)量的把控以人力抽檢為主，并未制定規(guī)范的質(zhì)量管理流程，因此產(chǎn)品質(zhì)量并不穩(wěn)定。上海S電子科技有限公司工具出口部門應(yīng)加強與第三方檢測機構(gòu)的合作，引入質(zhì)量管理體系，與供貨方簽訂相應(yīng)的供貨及質(zhì)量保證協(xié)議，對產(chǎn)品的原材料及成品合格率進行把控。在品牌維護方面，上海S電子科技有限公司工具出口部門目前只在國內(nèi)進行了商標注冊，還需要進一步在國外市場上進行注冊，以便在目標市場各國使用合理的法律法規(guī)來保護自己品牌權(quán)益。各方面伙伴與上海S電子科技有限公司工具出口部門進行品牌合作時，需要簽訂相關(guān)的品牌授予使用協(xié)議或合同，未經(jīng)授予品牌使用許可的企業(yè)不得使用上海S電子科技有限公司注冊品牌商標進行銷售等活動。在各種展會和銷售市場，上海S電子科技有限公司工具出口部門需要隨時關(guān)注行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)侵權(quán)問題并進行處理，維護產(chǎn)品品牌形象免于受到非法侵害。（二）價格多元化根據(jù)上文分析，上海S電子科技有限公司工具出口部門的不同地區(qū)及不同類型的客戶對產(chǎn)品的數(shù)量、品質(zhì)等需求有較大的差別，因此在產(chǎn)品定價上，上海S電子科技有限公司工具出口部門應(yīng)根據(jù)不同的目標市場及客戶類型進行多組合的差異化定價。將客戶按照采購金額進行細分，采取累進折扣的定價方法。促進雙方建立長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系上海S電子科技有限公司工具出口部門的客戶可劃分為大型采購商、中型采購商、小型采購商，具體分類見表5-1:表5-1上海S電子科技有限公司工具出口部門客戶等級分類根據(jù)客戶等級分類特征年采購量大型采購商8萬美金以上中型采購商3-8萬美金小型采購商3萬美金以下根據(jù)客戶的年度采購金額,上海S電子科技有限公司工具出口部門可制定對不同客戶下一年的價格折扣，以提升客戶購買積極性，增加客戶粘性。具體價格折扣如圖5-1所示:圖5-1上海S電子科技有限公司工具出口部門客戶年采購價格折扣（三）營銷渠道現(xiàn)代化上海S電子科技有限公司還沒有建立其自己的銷售網(wǎng)站，在當前的市場環(huán)境下，是一個重大的損失。在信息化的時代，作為一家出口企業(yè)，建立銷售網(wǎng)站，能讓更多的供應(yīng)商了解到公司信息，發(fā)掘潛在客戶。建立企業(yè)網(wǎng)站，有利于公司形象宣傳，提高公司的知名度，而且網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時間和空間的限制，增加了銷售機會。建立官方社交賬號，在國外的主流社交網(wǎng)站上都需要有官方社交賬號，通過社交媒體能快速的擴大公司的海外知名度，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷有著較強的雙向溝通能力。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，效率高，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品可視化展示，也更容易展現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)點。（四）促銷多樣化促銷是經(jīng)營者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給客戶，以促進他們了解、信賴并產(chǎn)生購買欲望和購買行為，從而擴大產(chǎn)品銷售的過程。上海S電子科技有限公司工具出口部門應(yīng)當根據(jù)自身狀況選擇合適的促銷方式。1.國外展會促銷國際相關(guān)的展會有許多，知名的大型展會包括有德國科隆國際五金工具展、俄羅斯國際五金工具展、日本國際五金工具展、越南國際五金及工具展等。目前，上海S電子科技有限公司工具出口部門正協(xié)商與其它公司聯(lián)合參加德國戶外用品展、墨西哥五金展等展會，分攤的展位攤位費用及搭建費用、參展人員費用及交通費用等總成本可控制在八萬元人民幣以內(nèi)，與每期廣交會參展費用基本持平。這樣在節(jié)約費用的同時，上海S電子科技有限公司工具出口部門開拓新的國外展會促銷途徑，能更大程度滿足市場發(fā)展需要，促進產(chǎn)品宣傳與銷售。2.人員推銷上海S電子科技有限公司工具出口部門可選取部分中小型零售商客戶，簽訂區(qū)域性品牌代理合同，給予適當?shù)膬r格優(yōu)惠及激勵措施，鼓勵其在當?shù)剡M行人員推銷，這也有利于部門的自有品牌在國外市場的宣傳和發(fā)展。上海S電子科技有限公司工具出口部門的業(yè)務(wù)人員也可利用國外參展的機會，選取當?shù)氐目蛻籼崆邦A約拜訪計劃，根據(jù)行程攜帶公司資料及部分產(chǎn)品款式到客戶公司當面拜訪，進行面對面的訪問和推銷，這樣可加深客戶對公司及人員的印象，取得好的推銷效果。另外，業(yè)務(wù)人員搜集到客戶到中國參展或業(yè)務(wù)出差等信息后，也可邀請客戶到公司進行參觀，在公司內(nèi)部的樣品間及會議室對客戶的直接推銷，也會利于客戶對公司產(chǎn)品種類、規(guī)格及品牌個性和服務(wù)方式、內(nèi)容的了解，在客戶心中樹立良好的品牌形象，促進產(chǎn)品銷售的順利進行。3.網(wǎng)絡(luò)推廣除了在自己的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息之外，上海S電子科技有限公司工具出口部門也可在一些免費的商貿(mào)網(wǎng)站如環(huán)球廣貿(mào)等及行業(yè)論壇、中國出口商數(shù)據(jù)庫等發(fā)布公司簡介、部門產(chǎn)品類別介紹及聯(lián)系方式等信息，以便更多的潛在客戶了解到公司產(chǎn)品，通過進一步聯(lián)系促成交易。此外，上海S電子科技有限公司工具出口部門每年春季及秋季廣交會時都會根據(jù)添加的新產(chǎn)品而制作新的樣本冊或插頁，銷售人員可通過電子郵件將電子版樣本發(fā)送給未能參會的客戶，以推廣新產(chǎn)品。除了上述兩種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，上海S電子科技有限公司工具出口部門也可將品牌營銷和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來。如上文所述，部門可利用Facebook等社交媒體，發(fā)布與推廣產(chǎn)品信息和樹立品牌形象，拉近與客戶的距離，促進銷售。四、結(jié)論本文的研究基于對上海S電子科技有限公司工具出口部門的實例分析，針對其產(chǎn)品差異化不明顯、定價體系不合理、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷形式單一等營銷策略問題，從種類、品質(zhì)、包裝、品牌四個方面為其制定了產(chǎn)品優(yōu)化策略，采用了成本導向定價法、累進折扣法、撇脂定價法等多元的價格制定策略，進而為其擴展了網(wǎng)站營銷、跨境電子商務(wù)平臺營銷、社交媒體營銷等新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并提出了國外展會促銷、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等新的多樣化促銷策略。希望改進的營銷策略能幫助其取得長遠發(fā)展，并對同類型企業(yè)出口營銷策略的制定提供參考價值。參考文獻[1]傅倩雯.NT市聯(lián)通公司協(xié)同營銷策略研究[D].揚州大學,2021.[2]馬立勤.5G時代中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究[J].中國市場,2021(09):124-125.[3]張月潔,