【房地產(chǎn)市場開發(fā)及營銷策略探析：以S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為例8800字（論文）】

房地產(chǎn)市場開發(fā)及營銷策略分析—以S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為例摘要：當前，我國房地產(chǎn)企業(yè)資金回收緩慢，企業(yè)利潤低，企業(yè)發(fā)展滯后等現(xiàn)象導致銷售不盡如人意，房地產(chǎn)銷售管理還存在諸多問題。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司受到最近幾年房地產(chǎn)行情和國家政策的影響，發(fā)展受到限制，為了緩和這一困境，公司于2017年進行了重組?；诜康禺a(chǎn)企業(yè)的實際背景，通過對廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營銷管理進行研究，找出公司在營銷管理過程中存在的問題根據(jù)4p理論從實際角度提出針對性的解決對策，能夠給廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的發(fā)展帶來幫助。關鍵詞：房地產(chǎn)營銷；廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；營銷管理；4ps營銷組合理論目錄TOC\o"1-3"\h\u50601引言 186642相關概念 1107232.1營銷策略的定義 115032.24ps營銷組合理論 1135062.34CS理論 2169033廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概述及營銷現(xiàn)狀 2258834廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷存在的問題 543854.1房價過高 5111304.2營銷渠道過于傳統(tǒng)化 598884.3產(chǎn)品促銷方式滯后 798055完善廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷的對策 894335.1降低成本進行價格控制 8321745.2完善渠道建設 8200135.3升級促銷方式 96145.3.1市場預熱期促銷策略 942335.3.2開盤強銷期促銷策略 9209695.3.3持續(xù)銷售期促銷策略 9178895.3.4尾盤清理期促銷策略 1039386總結 106547參考文獻 10528附錄 121引言目前，我國的房地產(chǎn)市場已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，市場競爭越來越激烈。房地產(chǎn)開發(fā)商在產(chǎn)品、價格和服務方面付出了巨大的努力，以吸引更多的消費者。房地產(chǎn)企業(yè)的競爭最終是品牌競爭，營銷是打造品牌的重要手段。因此，能否建立有效的營銷，將影響房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文以廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為例，對該公司的營銷管理進行了深入的探討和分析。從房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展入手，總結出廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營銷現(xiàn)狀，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷活動提供指導和經(jīng)驗。通過對廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷現(xiàn)狀的研究，可以促進房地產(chǎn)營銷模式的不斷完善，提高營銷技巧和決策能力，夯實企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。它還可以為其他房地產(chǎn)企業(yè)在項目定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷活動和客戶關系維護等方面提供一定的經(jīng)驗。2相關概念2.1營銷策略的定義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。2.24ps營銷組合理論1960年，杰羅姆·麥卡錫（E.JeromeMcCarthy）在其《基礎營銷》（BasicMarketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，所以簡稱為“4P”。產(chǎn)品策略（Product）。產(chǎn)品策略是指企業(yè)做出的與產(chǎn)品相關的計劃和決策，產(chǎn)品是企業(yè)針對目標市場開發(fā)的產(chǎn)品與服務的集合。產(chǎn)品策略注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。定價策略（price），包括對消費者的需求以及成本的分析。價格是市場營銷中最復雜、最敏感的因素，企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時需要考慮多方面的因素。分銷渠道（place）是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品向消費者轉移的整個路線。渠道策略是指企業(yè)選擇怎樣的途徑使產(chǎn)品從制造商轉移到消費者。按照不同的劃分標準可以將分銷渠道劃分為：長渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道、直接和間接渠道等。促銷策略（promotion），指的是利用各種銷售的形式或手段，對產(chǎn)品進行促銷。促銷可以在顧客與企業(yè)之間起到溝通信息的作用。短期降價會產(chǎn)生積極的促銷效果，但把握不好時機，可能會降低產(chǎn)品身價，從而導致期品牌形象受損。2.34CS理論4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。1．Customer(顧客)主要指顧客的需求企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(CustomerValue)。2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說4P中的Price(價格)它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。3．Convenience(便利)即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利4C理論強調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)4CS認為，企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途。3廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概述及營銷現(xiàn)狀3.1廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概述3.1.1公司的基本情況廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為了減少開支，節(jié)約成本，將重心放在人才培養(yǎng)上，逐漸進行了內(nèi)部重組，縮減機構，嚴抓質量，不斷的提高運行效率，至此，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司逐步形成了以銷售為導向的公司，即公司的所有房地產(chǎn)項目都采用快速銷售策略，以獲得資金和利潤的快速回報，并保證公司另一輪項目的資金和現(xiàn)金流，從而給運營提供更多的機會，公司也在快速銷售中占據(jù)市場并贏得更多的品牌機會。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家以銷售為導向的企業(yè)，它對銷售速度具有很大的重要性，開發(fā)能力，并繼續(xù)運營多個項目。通過自己的銷售模式來實施營銷，培養(yǎng)自己的營銷團隊，負責營銷的定位、營銷管理、營銷過程、營銷結果的所有項目。所有的營銷理念都來自公司關于企業(yè)收益性的想法，實現(xiàn)公司設定的營銷目標。有對應的營銷概念、營銷周期、市場投資預算等。3.1.2調(diào)查問卷的發(fā)放和回收本次的調(diào)查對象主要是針對廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目周邊140名潛在的購房意向客戶，通過對這些意向客戶的調(diào)查，了解當前意向客戶的實際購房需求，對于公司產(chǎn)品的改進和公司發(fā)展非常有利。本次設計調(diào)查問卷共計140份，回收問卷138份，有效率98.6%。調(diào)查對象基本調(diào)查結果如下列表格項目特征樣本數(shù)百分比性別女性7453.62%男性6446.38%教育程度大專以下2215.94%大專3626.09%本科5439.13%研究生2014.49%其他64.35%年齡20-255036.23%25-303021.74%30-353827.54%35以上2014.49%職業(yè)學生3827.54%企業(yè)或事業(yè)單位員工4028.99%商業(yè)、服務業(yè)人員2215.94%個體戶2618.84%其他128.7%3.1.3廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司調(diào)查結果分析通過對房地產(chǎn)市場潛在消費者的問卷卷調(diào)查，得出以下結論和分析。在問卷中，單身群體居多，三代以上的群體占比最少，說明了顧客群體偏年輕化，在結合顧客最期望的產(chǎn)品戶型結構，選擇面積戶型多層次的人群最多，我們可以分析出現(xiàn)在的顧客購房標準是為了改變居住環(huán)境，期望面積較大的房型。顧客最可能購買的房間單位在8000-12000元/平米之間，說明顧客對房價高有著一定的壓力，房地產(chǎn)設定的房價如若過高就會導致產(chǎn)品滯銷等一系列問題。將近有42.03%的顧客認為現(xiàn)在的房價水平偏高，勉強可以接受，有極少一部分顧客認為現(xiàn)在的房價偏低，容易接受。這說明現(xiàn)在的顧客任然覺得房地產(chǎn)市場價格過高，有點難以接受。通過問卷可以看出有44.93%的人群購房原因為改善居住條件，說明現(xiàn)在的人對生活質量有了更高的要求，對居住環(huán)境也有了更高的要求，所以房地產(chǎn)市場應該多對房型、環(huán)境以及物業(yè)管理上進行完善。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居民購房渠道指標中調(diào)查對象通過互聯(lián)網(wǎng)查詢購房比例最高，達到了22.94%；其次是電視廣告，比例為17.06%；通過中介機構和他人介紹的占比相同，為13.24%；在調(diào)查的購房渠道中，居民通過戶外廣告渠道占比最低，為4.41%?？偟膩砜矗用褓彿壳赖膩碓丛絹碓狡蛴诰W(wǎng)絡化渠道。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居民了解的購房促銷方式中團購占比最高，達到了25.29%；其次是精裝修，占比15.29%；節(jié)日折扣占比為14.71%；占比最低的為送閣樓，為3.82%。通過購房促銷方式的調(diào)查了解，當前，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房屋促銷的方式還是主要依靠傳統(tǒng)的線下模式，促銷方式比較落后。大部分人群對現(xiàn)在居住房屋不滿意的地方是物業(yè)管理太差和居住面積太小，說明現(xiàn)房地產(chǎn)市場對物業(yè)管理完善的還是不夠，需要大力完善，同樣數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出顧客購買房屋的能力以及能接受房價偏低的現(xiàn)象。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了當?shù)鼐用裾J為廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公線上渠道建設不了解，人群占比為40.58%，這說明了該企業(yè)在當?shù)刂炔皇呛芨?，應通過各種渠道對企業(yè)進行大力宣傳。大部分顧客希望房地產(chǎn)銷售人員跟自己進行面對面交流，說明了顧客還是比較傾向于面對面購房的方式。當?shù)鼐用裨谠撈髽I(yè)在當?shù)胤康禺a(chǎn)市場影響力如何做出的回答大部分都是不了解，印證了我們第八條的觀點，該企業(yè)在當?shù)刂炔桓?，應該通過各種渠道對企業(yè)進行宣傳。大部分顧客會因為產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質量、客戶服務、環(huán)境因素以及地理位置而影響自己選擇購房，這說明了以上五點都是必須條件，房地產(chǎn)應注意產(chǎn)品的價格和質量、客戶的服務、環(huán)境以及地理位置。12.購房動機：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居民購買動機指標中調(diào)查對象選擇改善居住條件和結婚用房的比例最高，分別為60.59%和25.00%；選擇投資升值的比例為6.18%；選擇拆遷的比例為6.18%4廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷存在的問題4.1房價過高房價數(shù)據(jù)：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大部分人群認為現(xiàn)在的房價水平偏高，勉強能接受占比為42.03%，還有28.99%的人認為房價太高，完全不能接受，24.64%的人認為房價合適，可以接受，只有極少數(shù)的人認為房價偏低，容易接受。近些年來，中國市場的房價過高已經(jīng)普遍化，1998年以來中國房價進入高速發(fā)展的階段，房價一直持續(xù)的上升，每年上升的幅度在5%-10%左右，這樣的現(xiàn)象對國民生活有著很大的影響。經(jīng)調(diào)查由于廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房價價格過高導致銷售停滯緩慢開發(fā)成本回籠緩慢等系列對于該企業(yè)資金負面影響。4.2營銷渠道過于傳統(tǒng)化購房渠道：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居民購房渠道指標中調(diào)查對象通過互聯(lián)網(wǎng)查詢購房比例最高，達到了22.94%；其次是電視廣告，比例為17.06%；通過中介機構和他人介紹的占比相同，為13.24%；在調(diào)查的購房渠道中，居民通過戶外廣告渠道占比最低，為4.41%?？偟膩砜?，居民購房渠道的來源越來越偏向于網(wǎng)絡化渠道（如圖3-2所示）。圖4-2購房渠道占比圖目前我國市場有三大商業(yè)住宅營銷渠道：一是網(wǎng)絡營銷；二是通過代理完成委托營銷；三是開發(fā)商直接銷售。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要以第三種方式出售的。這種銷售方法依賴于公司的售樓處和消費者，資源獲得能力較差，降低了房地產(chǎn)的宣傳效果。開發(fā)商是資源型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的核心是獲取資源；銷售涉及到更多的方面，渠道不合理，就會失去真正有需求的大客戶。對于代理商而言，多年來一直從事于銷售端的工作，能夠將銷售工作利益最大化。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司現(xiàn)階段的渠道推廣規(guī)模大，目標廣泛。它沒有根據(jù)每個項目的客戶群的特點制定適當?shù)拇黉N計劃，從而導致促銷不足，成本和效率低下。銷售代理的客戶擴展方法是一步，或者傳統(tǒng)的銷售辦公室椅子推銷員模型主動上門，他們沒有充分利用新的客戶擴展渠道。他們不僅沒有充分利用雜志和電視等傳統(tǒng)媒體，而且需要更多關注和改進的是，公司在利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳和宣傳方面的投入減少了，這使實際情況大大低于預期。此外，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司通常在開市前不久就很少進行戶外廣告促銷，開市后沒有進行積極的戶外促銷。因此，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目前的客戶擴展方式總體上還是比較明確的，其在建立品牌形象和廣告方面的投入低于同行業(yè)中的競爭對手。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的渠道策略沒有根據(jù)項目的開發(fā)節(jié)奏來劃分。渠道策略非常傳統(tǒng)，由銷售部門舉辦的每周的熱身活動幾乎都是“這周在A樓盤、下周在B樓盤”，不分項目和階段進行循環(huán)。A樓盤處于最終清算階段，B樓盤剛剛開盤。他們的產(chǎn)品定位和目標客戶基礎完全不同，他們的營銷策略肯定不同。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司沒有分析過上述現(xiàn)象。特別是在渠道策略中，不管房地產(chǎn)市場好壞，所有與公司員工相關的社會人事都必須進行全國性的市場營銷。這種傳統(tǒng)的營銷渠道模式導致了消費者在視覺上、心理上的疲勞。4.3產(chǎn)品促銷方式滯后圖4-3促銷方式占比圖促銷方式：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，居民了解的購房促銷方式中團購占比最高，達到了25.29%；其次是精裝修，占比15.29%；節(jié)日折扣占比為14.71%；占比最低的為送閣樓，為3.82%。通過購房促銷方式的調(diào)查了解，當前，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房屋促銷的方式還是主要依靠傳統(tǒng)的線下模式，促銷方式比較落后。一般來說，最有效的產(chǎn)品宣傳是通過廣告。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司推進房地產(chǎn)銷售業(yè)的方法不符合不同時期房地產(chǎn)市場的特征。相反，在戶外媒體和電視等傳統(tǒng)媒體上做廣告，推進和推進策略不充分。和顧客的接觸和靈敏度低。即使是公司的宣傳信息，也有一種抵觸心理。房地產(chǎn)公司首先應該明確房地產(chǎn)銷售在整個過程中所需的部分，也就是說，促銷方法的設計和應用需要伴隨著房地產(chǎn)銷售的初期、中期和后期。同時，推廣方法的多樣性也決定在不同的銷售階段使用不同的促銷方法?，F(xiàn)階段廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的促銷策略仍以價格促銷策略為基礎，但簡單的價格促銷只能在短期內(nèi)帶來一定的銷售增長，而不能有效地促進項目的持續(xù)銷售。對于市場，它將影響市場，影響以后的銷售。實際上，促銷的營銷方法有其兩個方面。一方面，可以通過折扣和贈品或服務在短時間內(nèi)增加銷售額，從而使開發(fā)人員可以提取大量資金，但另一方面。同時，促銷活動會影響購買房屋的意愿，消費者的信心使消費者期望房價會下跌，從而減慢了他們的購買行為。此外，這種對房價可能下跌的期望以及等待觀感將通過一個消費者傳遞給其他消費者，從而影響市場需求，進一步導致房地產(chǎn)市場的低迷，迫使房地產(chǎn)公司重新參與其中。促銷活動等，最終陷入惡性循環(huán)。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的樓盤營銷推進策略明顯不足，尤其是在各種媒體的快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，該公司仍然關注傳統(tǒng)媒體，并沒有相應地增加宣傳力度以吸引顧客的關注。而不是根據(jù)該公司的房地產(chǎn)特定特點，最大化宣傳其優(yōu)勢，讓更多的大客戶購買房地產(chǎn)知道。因此，在廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的房地產(chǎn)項目促銷方式還有很多改善的余地。5完善廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷的對策5.1降低成本進行價格控制解決方案如下:1、降低成本，在第二期建房前房屋建筑的材料上選擇更便宜又保障樓房安全的原材料，以及建安工程費的降低.2、廈門S大多都是高端大型戶，經(jīng)調(diào)查有了一期的品牌效應已得到購房者認可下，可以在二期加大中小戶型的開發(fā)建設，并做到功能完善的中小戶型正好解決中小端購買群體.在結構上可以設計客廳餐廳二廳合一，減少衛(wèi)生間等精細化設計概念.3、廈門S由于一期的高端路線對于材料也并未做出節(jié)約方案，所以可以在第二期以及以后做到把混泥土，鐵絲，砂漿，木板等消耗品及時回收，從上至下的溝通，讓余料合理化的運用起來。在確保產(chǎn)品質量的情況下，適當?shù)慕档统杀举M用，來均衡房價過高的問題。在項目前期可采用成本利定價法，以保證項目整體利潤的實現(xiàn)，當項目銷售周期持續(xù)一定階段，可根據(jù)市場行情進行調(diào)價。4.一梯兩戶變多戶，隨著時代潮流的發(fā)展，小戶型也將成為主流，無論是從投資的角度還是購買力度而言都是小戶占據(jù)市場為多數(shù)，那么一梯多戶，滿足消費者所需求的更小公攤面積的同時讓廈門S擴展得房率打響品牌.這樣多種戶型的組合更有利于建房面積的運用.否則“無效面積”得不到控制的話，給該企業(yè)造成嚴重損失，變相也增加了成本負擔.5.2完善渠道建設不同的目標客戶群，所采用的渠道方式也不一樣，改變傳統(tǒng)化營銷渠道，將不同人群進行分類，制定適合顧客的營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展及網(wǎng)絡環(huán)境的優(yōu)化，廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司可充分利用網(wǎng)絡技術。如果能夠結合傳統(tǒng)的銷售渠道進行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品信息傳播更快有助于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。引進機器人銷售，也是可以嘗試的吸引客戶的渠道策略之一。對于低端剛需型產(chǎn)品的客戶群，乘公交、用手機、共享單車、關注宣傳單頁上的價格、營銷外展點等參與度比較高。廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司可在主要交通干道的公交站牌做廣告，也可以利用手機朋友圈，在微信大V號上發(fā)布關于接近銷售項目的軟文?？傊?，低端剛需型產(chǎn)品，在價格上要有誘惑力和沖擊力，以增加客戶的到訪量；而對于高端終極置業(yè)型產(chǎn)品的客戶群，開私家車、看報紙、參加俱樂部等，公司可以與廣播媒體在一些黃金時段和非黃金時段循環(huán)播出項目廣告，適時在大河報、東方今報等當?shù)刂髁鲌蠹埳?，進行宣傳。高端客戶產(chǎn)品必須做好目標客戶群的圈層工作，對于產(chǎn)品品質、品牌的輸入是個逐漸的過程，需要花費較多的精力。5.3升級促銷方式隨著項目的進展相結合的推廣過程可以分為四個階段：市場預熱期，開盤強銷期、持續(xù)銷售期、尾盤清理期。不同的促銷策略可以分階段在不同的階段使用。5.3.1市場預熱期促銷策略由于該項目剛剛開工建設，知道的人很少。因此，在這個階段的推廣策略應達到宣傳的目的，促進了項目的知名度，提高認識，吸引潛在客戶，建立了強大的市場地位。主題必須具有代表性，能夠穿透消費者心目中，代表了項目的整體形象。你不能只依靠銷售中心的力量。要積極的走出去進行宣傳?？梢酝ㄟ^固定的外展點，商圈巡展，并在人多的地方DM分布，通過網(wǎng)上宣傳補充推廣。竭盡全力打造房地產(chǎn)的勢頭，為開盤做好準備。5.3.2開盤強銷期促銷策略此階段的目的是通過在預熱階段的促銷來促進市場?？梢栽陂_放日期間通過各種促銷和促銷活動吸引客戶。通過各種媒體和平臺增加廣告，以創(chuàng)造對高檔次品牌，房地產(chǎn)熱銷和銷售成功的渴望。基于與現(xiàn)有客戶的良好關系，積極收購新客戶，建立和鞏固市場地位，通過各種營銷手段創(chuàng)造有效的營銷效果，并進行全面的銷售。最大限度地提高客戶對開發(fā)者宣傳的認識并增加訂閱者，提升簽約率。5.3.3持續(xù)銷售期促銷策略此階段促銷的目的基本上是先前銷售和恢復銷售的延續(xù)。在各種分銷方法和分銷工具的早期階段，保持可持續(xù)的銷售率并不斷增強公司對消費者思維的印象，增加銷售額并增加市場份額。5.3.4尾盤清理期促銷策略然而，由于在初期的推廣，它已經(jīng)有一定的知名度和形象，具有相當?shù)氖袌龇蓊~。因此，此時的推廣目標主要是針對剩余住房。首先，通過分析剩余房源的共同特點，繼續(xù)在推廣階段模式，一些促銷調(diào)整，有針對性地提出，如推出特價房源，贈送禮品和減免物業(yè)費，有針對性的促銷策略可以避免不必要的成本。根據(jù)產(chǎn)品的性質，有四個級別的項目推廣和促銷策略。每個步驟都有自己的目標，具有成本效益的步驟，并確保營銷的性能效率。6總結作為促進經(jīng)濟增長和改善民生的重要產(chǎn)業(yè)，深入研究房地產(chǎn)業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義。鑒于房地產(chǎn)業(yè)的重要地位，國家和人民高度重視房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，要把握市場環(huán)境，與時俱進，在不斷發(fā)展進步的房地產(chǎn)市場中追求自身的利益和價值。面對當前宏觀調(diào)控和國內(nèi)市場的變化，房地產(chǎn)企業(yè)應積極面對當前的機遇和挑戰(zhàn)，從改善營銷策略入手，為營銷實踐打下堅實的基礎，提供可靠的保障。本文從廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的實際出發(fā)，制定并完善了一套新的營銷方案，希望能幫助廈門S房地產(chǎn)開發(fā)有限公司繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡快改善自身缺陷，在新的市場環(huán)境下實現(xiàn)更大的發(fā)展。【參考文獻】楊林林,朱金鶴.基于"互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)"背景下的房地產(chǎn)營銷策略[J].營銷界,2019(33):80+88.沈明莉.房地產(chǎn)營銷策略的影響因素思考[J].老字號品牌營銷,2020(03):37-38.劉志明.新媒體電子商務環(huán)境下房地產(chǎn)銷售策略研究[J].環(huán)球市場,2019,000(002):107.金菲菲.RH房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D].2020.盧曉俊.新時期房地產(chǎn)市場營銷管理新策略探析[J].商訊,2019,No.158(04):53-53.張恒.Y房地產(chǎn)公司X項目營銷策略研究[D].2019.董文娟.廈門S房地產(chǎn)開發(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