客戶常見問題及話術(shù)解答(股票)

客戶常見問題及話術(shù)解答１我的股票現(xiàn)在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧答：針對(duì)此類客戶要分析出股民目前的心態(tài)，他說這句話，是真的這樣想，還是找的一種借口，可引導(dǎo)到“你是不是害怕跟著我們賺不到錢”，你的股票套了多長時(shí)間了？大盤都漲了兩倍，那你的股票呢？既然這樣，那你覺得你的股票解套的機(jī)會(huì)又能有多大!萬一它又跌了怎么辦？我能理解你的心情，你無非是不忍心割肉是吧！XX老師說了，股票套牢不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)不要套牢了，坐等解套不是辦法，解套有幾種方法。好的股票有解套的機(jī)會(huì)可以留住，在這過程當(dāng)中最好還能做一些高拋低吸，推平成本；一種方法是不斷低位補(bǔ)倉攤平成本，一到成本價(jià)以上盡早出來，但這種風(fēng)險(xiǎn)很大；一種是不好的股票，須堅(jiān)決的止損，把資金盤活換基本面優(yōu)質(zhì)，成本性好的股票，早日把損失轉(zhuǎn)回來。并且，目前的市場，你等著解套根本就是一種不明智的選擇，現(xiàn)在的大盤正在高位震蕩，個(gè)股分化極其嚴(yán)重。不好的股票會(huì)一路跌下去?，F(xiàn)在的大盤如果是在2000點(diǎn)以下，你完全可以放到那里等解套?？墒?，現(xiàn)在在2800點(diǎn)以上，所以這個(gè)時(shí)候只能來做短線，才能賺錢。其實(shí)，先生/女士，你肯定不是在等解套了，您是擔(dān)心跟著我們賺不到錢，是吧？（參加跟著我們做可以賺錢的話術(shù)）２.我只做長線投資，不想做短線也不想換股票了。答：如果能宣導(dǎo)好的股票做長線確實(shí)能更省心去賺錢！但風(fēng)險(xiǎn)也是最大的！為什么這樣說呢？因?yàn)橹袊墒袣v史遺留下來的問題，真正值得長期投資的股票很少，就算讓你知道了的時(shí)候，他的股價(jià)也大多給主力炒高了，而且中國的上市公司作假的實(shí)在太多了，今天還好好的，明天可能會(huì)傳出報(bào)表作假，有壞賬啊，公司高層攜款私逃等等問題出來。如果你選的是這樣的股票，損失就會(huì)很嚴(yán)重。所以在中國股市還沒有完全規(guī)范的前提下，根本沒辦法做長線！雖然有人說長線是金，短線是銀！但那也是針對(duì)一個(gè)完善的，成熟的股市而言的！就算不小心給你碰到一個(gè)好的股票，但他長線的波動(dòng)也會(huì)非常大。并且，目前的盤勢(shì)是在高位震蕩，個(gè)股分化極其嚴(yán)重，根本不適合做長線的操作，做長線只能來來回回的坐電梯。現(xiàn)在的盤勢(shì)，只適合做短線，做波段（解下來講老師的績效）３.要跟家里人或者朋友商量商量再說答：你這樣做我都能理解！是對(duì)家里人最起碼的尊重！可是，我始終認(rèn)為，使自己在股市里的資金增值，才是對(duì)家里人最好的尊重。你家里人知不知道你在做股票??？你家人做不做股票呢？你做股票一直在虧錢，你家人也沒有給你好的建議，說明他們?cè)诠墒懈緵]辦法幫你，在股市里面，幫你賺錢的只有我們專業(yè)的老師和機(jī)構(gòu)，一些專業(yè)的、權(quán)威的、有指導(dǎo)性的意見！還有，萬一你家人不同意你怎么辦？一邊是虧損了這么長時(shí)間好不容易認(rèn)識(shí)了鴻運(yùn)老師，找到賺錢翻身的希望，一邊家人又反對(duì)，那豈不是左右為難！既然咱們知道跟著我們老師肯定能賺錢，我建議咱們到不如先跟著老師合作上，等賺到錢之后，咱們?cè)侔堰@件事情跟家人說明白。那時(shí)候你家人不僅能理解你，還會(huì)夸你做的好?。ㄖv故事給他，故事中的主角，一定要和客戶相像，主要激昂這個(gè)客戶當(dāng)初也是瞞著家里人跟老師來做的，后來得到了很好的結(jié)果），其實(shí)，先生/女士呀，你是不是擔(dān)心跟著我們賺不到錢，沒辦法和家里人交代，對(duì)不對(duì)？（參見我們做能賺錢的話術(shù)）<!--[if!supportLists]-->４.<!--[endif]-->現(xiàn)在大盤漲了這么多，應(yīng)該回調(diào)了，所以現(xiàn)在不打算做股票了，等過一段時(shí)間再說答：也許你說的對(duì)，大盤可能要回調(diào)了，但也只是可能而已，他也可能繼續(xù)上漲！因?yàn)樾星橛肋h(yuǎn)都是在絕望中誕生，在猶豫中延伸，在大家都不敢相信的時(shí)候，機(jī)會(huì)反而是最大的。在每一個(gè)相應(yīng)的高點(diǎn)，咱們都會(huì)有相應(yīng)的害怕和懷疑，但往往因而錯(cuò)過了不少機(jī)會(huì)，吃了不少虧了，難道咱們還要繼續(xù)犯這樣的錯(cuò)誤嗎？先生/女士啊，你做了這么多的股票，大盤你看對(duì)了幾次？(舉前期大盤漲，他們看準(zhǔn)的例子，叫他回憶)。而且，大盤只有一個(gè)基礎(chǔ)，關(guān)鍵是看你能不能把握住個(gè)股。大盤漲了兩倍，而你又賺了多少？再說，大盤回調(diào)了反而是好事??！對(duì)于買股票來說回調(diào)才是最好的賣點(diǎn)。況且跟著我們做股票根本不用擔(dān)心大盤的的漲與跌，我們老師說了，這時(shí)候咱們正確的做法應(yīng)該是大盤放兩邊，個(gè)股擺中間，要重個(gè)股輕大盤，我們選出來的個(gè)股都是獨(dú)立于大盤能夠不斷上漲的，你現(xiàn)在如果在回調(diào)的時(shí)候跟上老師的操作的化，你的收益會(huì)更大！<!--[if!supportLists]-->５.<!--[endif]-->我以前也參加過這類的咨詢公司，開始說的都很好，可做了訂戶，就不是那么回事了，所以我現(xiàn)在也不敢相信了。答：如果你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，那么說明你是一個(gè)很有投資理念的人，知道怎樣能夠更快更省心地去賺更多的錢。所以讓專業(yè)人士對(duì)你進(jìn)行指導(dǎo)是正確的。真正關(guān)鍵的是，如何能找到好的真正能讓你賺錢的老師，確實(shí)有許多的咨詢公司，讓很多股民賠了錢，你的疑慮我非常理解。但是，先生/女士，你當(dāng)初選擇和他們來合作，也是沒有辦法了，因?yàn)樽约焊緵]辦法在股市里賺錢了。但是，你覺得未來的市場，你有多大的把握去盈利。如果沒有把握的話，那你還得找機(jī)構(gòu)來幫你，所以你要做的就是如何找到以家好的機(jī)構(gòu)。（沒看過節(jié)目的，掃到節(jié)目當(dāng)中，看過節(jié)目的，講老師的績效）何況要找一個(gè)好的能真正賺到錢的投資專家也不是件容易的事，所以你如果因?yàn)橐淮蝺纱蔚氖头艞壍脑?，那你永遠(yuǎn)都是失敗的。如果嘗試以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正能幫你賺錢的公司，所以你不用擔(dān)心，你加入以后，我們的老師一定會(huì)讓你滿意的。其實(shí)，先生/女士呀，您現(xiàn)在就是擔(dān)心和我們做賺不到錢，對(duì)不對(duì)？（參與跟我們做能賺錢的話術(shù)）<!--[if!supportLists]-->６.<!--[endif]-->我現(xiàn)在沒時(shí)間，等過一段時(shí)間再說，反正機(jī)會(huì)有很多，等下次吧答：先生/女士，也許你所認(rèn)為的沒有錯(cuò)。但是，你好好想一想，這一波大的行情剛開始的時(shí)候，你是不是在大盤1000點(diǎn)的時(shí)候，你認(rèn)為還有機(jī)會(huì)。所以你在等，等到大盤漲到1300點(diǎn)的時(shí)候，你認(rèn)為還有機(jī)會(huì)，所以你還在等。那不好意思，大盤目前已經(jīng)上漲了這么多，你還是沒有抓住這次大機(jī)會(huì)，你還認(rèn)為有機(jī)會(huì)，你還在等？所以你錯(cuò)過了很多，如果從一開始你抓得住機(jī)會(huì)，你隨便買一支股票，都至少能給你帶來10%以上的回報(bào)（按照他的資金量給他算賬，他可以賺到多少錢，賺的這么多錢，可以做什么，一定要讓他形成很大的落差，讓他后悔。）并且，股市像人的脈搏一樣，瞬息萬變，難道要等到你有了充足的時(shí)間了，股市會(huì)配合你，給予你機(jī)會(huì)。先生/女士啊，不要再等下去了，趁著現(xiàn)在的行情，跟著老師坐上幾支好的股票。向我們老師給訂戶做的XX，短短一個(gè)星期就賺了百分之二十幾。（績效要講細(xì)）你如果現(xiàn)在還把握不住目前市場給予我們的機(jī)會(huì)的話，我想以后任何的機(jī)會(huì)，與我們也沒有多大的關(guān)系了。你每次這樣錯(cuò)過機(jī)會(huì)的話，是一種逃避，是你在逃避機(jī)會(huì)。如果這樣的話，先生/女士，我勸你還是不要做股票了。其實(shí)你不是在等，是害怕對(duì)不對(duì)？害怕跟著我們賺不到錢，對(duì)不對(duì)？（參與跟著我們做能賺錢的話術(shù)）<!--[if!supportLists]-->７.<!--[endif]-->你們離的太遠(yuǎn)了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個(gè)本地的咨詢機(jī)構(gòu)來做。答：先生/女士，我非常理解您的這種擔(dān)心。但是有一點(diǎn)，我想問問您，你們當(dāng)?shù)嘏c偶沒有真真正正像我們上海民豐這么有實(shí)力的公司？如果有，我也非常放心的讓您跟著他們?nèi)プ?。上海是中國證券市場的發(fā)源地，也就是說，幾乎在這個(gè)行業(yè)中所有的精英，所有的專家，全部集中在上海。這也就決定了，要想找一個(gè)專業(yè)、正規(guī)、真真正正為股民服務(wù)的公司，必須到上海來找，我們公司能夠在目前這種市場上，拿到證監(jiān)會(huì)頒發(fā)給我們的牌照，就是因?yàn)槲覀冇袑?shí)力，有信譽(yù)。我們能夠真真正正的幫助股民賺錢。并且，我們給你提供的是最專業(yè)的信息服務(wù)，無論您在那里，是在工作還是在旅游，只要您把您的手機(jī)帶好，我們都能在第一時(shí)間給您股票最佳的買點(diǎn)和賣點(diǎn)。等我們幫你賺了錢之后，您還會(huì)在乎公司是本地還是在上海嗎？<!--[if!supportLists]-->８.<!--[endif]-->以前也有很多的老師，在電視上推薦的股票都漲了，可做了訂戶，根本就做不到這樣的股票答：先生/女士，我承認(rèn)，之前有很多的不負(fù)責(zé)任的公司，讓股民虧了錢，您的這種疑慮我非常理解。當(dāng)初你選擇和他們合作，最初的選擇也是想通過機(jī)構(gòu)來幫你在股市盈利。其實(shí)，你選擇的這條路線是非常正確的，說明您是一個(gè)很有投資理念的任，知道怎樣能夠更多更快更省心的賺到錢。當(dāng)初你也是沒有