家裝團(tuán)購活動方案

家裝團(tuán)購活動方案【篇一：家居建材團(tuán)購策劃方案】xx首屆家居建材工廠直供會策劃方案活動時間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)活動地點(diǎn)：xx縣威尼大酒店一、活動概況1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會3、活動時間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；4、活動地點(diǎn)：xx威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂7、業(yè)主邀約形式：a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；b、xx電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線；c、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；d、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優(yōu)惠a、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。c、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。d、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（xx電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。四、活動亮點(diǎn)a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動流程團(tuán)購會現(xiàn)場流程備注：1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：截止到點(diǎn)分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎時間還有____點(diǎn)分秒___已有名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單！！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。備注：2、備注：3、團(tuán)購業(yè)主下單流程指引五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區(qū)）a、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）c、