茶具經(jīng)營方案

瓷器茶具出口日本的經(jīng)營方案出口經(jīng)營方案貨源情況國外市場情況出口經(jīng)營情況推銷計(jì)劃和措施一、貨源情況國內(nèi)市場情況:目前市場中的主流茶具有廣東潮州、福建德化、江西景德鎮(zhèn)、山東淄博生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品和江蘇宜興生產(chǎn)的紫砂產(chǎn)品，另外有些臺灣省的陶瓷產(chǎn)品，迄今，僅景德鎮(zhèn)、宜興兩地，茶具制作小企業(yè)就已分別超過千家。綜上所述,國內(nèi)市場供應(yīng)量還是相當(dāng)可觀的?。?！產(chǎn)品介紹我國的茶具，種類繁多，造型優(yōu)美，除實(shí)用價值外，也有頗高的藝術(shù)價值，因而馳名中外，為歷代茶愛好者青睞。具有坯質(zhì)致密透明，上釉、成陶火度高，無吸水性，音清而韻長等特點(diǎn)。因色澤潔白，能反映出茶湯色澤，傳熱、保溫性能適中，加之色彩繽紛，造型各異，堪稱飲茶器皿中之珍品。元代，江西景德鎮(zhèn)白瓷茶具已遠(yuǎn)銷國外。如今，白瓷茶具更是面目一新。這種白釉茶具，適合沖泡各類茶葉。加之白瓷茶具造型精巧，裝飾典雅，其外壁多繪有山川河流，四季花草，飛禽走獸，人物故事，或綴以名人書法，又頗具藝術(shù)欣賞價值，所以，使用最為普遍?！井a(chǎn)品編號】：LC-A162

【產(chǎn)品名稱】：金荷花15頭景德鎮(zhèn)玉瓷瓷器陶瓷功夫茶具套裝家居禮品【產(chǎn)品大小】：杯高

3CM杯直徑

5CM

蓋碗高

8CM直徑8.5CM公道高5CM直徑8(12)CM

【產(chǎn)品包裝】:高檔禮品盒【品牌產(chǎn)地】：江西景德鎮(zhèn)樂享陶瓷【產(chǎn)品清單】：一蓋碗

一公道10杯子一漏斗一漏斗拖一茶洗

【產(chǎn)品工藝】：手功貼花高檔骨瓷.作工精美本花面花色清新可人。二、國外市場情況日本，茶道是一種通過品茶藝術(shù)來接待賓客、交誼、懇親的特殊禮節(jié)。茶道不僅要求有幽雅自然的環(huán)境，而且規(guī)定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道視為一種修身養(yǎng)性、提高文化素養(yǎng)和進(jìn)行社交的手段。日本茶道是在“日常茶飯事”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，如今日本的茶道人口約達(dá)1000萬，將近全國總?cè)丝诘氖种?。日本茶道歷來就注重于感悟茶性之美,包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同時也講究茶會時的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。正如常人所說：“美食不如美器”。精美的茶具令人賞心悅目，其藝術(shù)價值往往會升華品茗給人所帶來的人生享受。作為一種清雅的時尚，茶藝表演在提供茶湯的同時給予了觀賞者更多的精神享受。預(yù)算：整批茶具從江西到寧波的運(yùn)費(fèi)為10萬元人民幣；每套瓷器茶具的進(jìn)貨價為90元/套，外銷價格為150元/套。合計(jì)1894日元（100日元=7.92元人民幣）經(jīng)營意見：1、對計(jì)劃要做的事情按照時間順序安排好，合理選派人員，將預(yù)計(jì)的開支安排到位。2、確保貨源充足，服務(wù)周到三、出口經(jīng)營情況四、推銷計(jì)劃和措施推銷計(jì)劃定位：家庭送禮佳品廣告詞：一壺溫暖的清茶，一個溫馨的家庭好壺泡好茶，滴滴香濃，意猶未盡。宣傳途徑：參加廣交會，出口展銷會，茶具行業(yè)博覽會，在日本設(shè)立“窗口公司”，運(yùn)用媒體推廣，如廣告，雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)等。推銷策略1）選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后利用精細(xì)分銷的方式，在實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有的各戶，同時細(xì)化周邊的邊際利潤。2）把東京為重點(diǎn)市場，向全國各地推進(jìn)，以城鎮(zhèn)設(shè)置代理點(diǎn)為輔助，開展免費(fèi)送貨上門服務(wù)，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)都的信任。3）以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心，展開大型的促銷活動，深度拓展?jié)撛谑袌觯尭鞔?、中小型超市、活動型場所等可以進(jìn)行銷售的地方進(jìn)行有力的宣傳促銷活動。出口措施銷售國別：日本

銷售價格：150元/套FOB寧波銷售數(shù)量：150萬件貿(mào)易方式：寄售和經(jīng)銷相結(jié)合（對于小量的訂單采取寄售方式。對于大宗訂單則采取經(jīng)銷方式）寄售是指出口人把貨物運(yùn)往國外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當(dāng)?shù)厥袌龃鸀槌鍪鄣姆绞?。?jīng)銷是出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權(quán)，而沒有專營權(quán)。傭金：依銷售產(chǎn)品數(shù)量、檔次不同，傭金不等。

銷售1000套以上的，傭金加3%；銷售到一級市場的，