史玉柱的營銷模式

史玉柱的營銷模式匯報人：XXX2024-01-17引言史玉柱的營銷策略史玉柱的廣告策略史玉柱的客戶關(guān)系管理史玉柱的營銷團隊建設(shè)史玉柱的營銷模式總結(jié)與啟示contents目錄01引言史玉柱，1962年出生，安徽省蚌埠市懷遠縣人，中國著名企業(yè)家、投資家。1984年7月畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系，分配至安徽省統(tǒng)計局工作。1986年在深圳大學進修軟科學及計算機專業(yè)。史玉柱簡介1989年1月起，開始擔任珠海巨人新技術(shù)公司（巨人集團前身）總裁。2000年，史玉柱被評為“影響中國企業(yè)界的十大人物”。1997年，史玉柱當選為“中國十大改革風云人物”。2016年3月1日，史玉柱回歸巨人網(wǎng)絡(luò)，并啟動《征途》IP系列開發(fā)計劃。史玉柱簡介在產(chǎn)品推廣方面，史玉柱注重口碑營銷和病毒式傳播，通過贈品、試用等方式吸引消費者，并借助媒體宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷擴大品牌影響力。在銷售渠道方面，史玉柱注重線上線下的融合，通過建立專賣店、超市等實體銷售渠道，以及電商平臺和社交媒體等線上渠道，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全覆蓋銷售。史玉柱的營銷模式以“農(nóng)村包圍城市”和“腦白金”廣告轟炸為主要特點，通過精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣和銷售。營銷模式概述02史玉柱的營銷策略123史玉柱在營銷中注重定位策略，通過對目標市場的深入了解，將產(chǎn)品定位在特定的消費群體，以滿足其需求。定位策略史玉柱善于對市場進行細分，針對不同需求的消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務，從而提高市場占有率。目標市場細分通過定位策略，史玉柱強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和差異化，以區(qū)別于競爭對手，樹立品牌形象。差異化競爭優(yōu)勢定位策略成本加成定價史玉柱采用成本加成的定價方法，以保證企業(yè)的利潤空間。競爭定價根據(jù)市場競爭對手的價格水平，調(diào)整自身產(chǎn)品的價格，以保持競爭優(yōu)勢。價格策略的靈活性根據(jù)市場變化和消費者需求，史玉柱靈活運用價格策略，如打折、優(yōu)惠等，吸引消費者。價格策略通過建立自己的銷售團隊，直接與消費者建立聯(lián)系，提高銷售效率。直接銷售渠道合作伙伴渠道線上渠道與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開拓市場，擴大銷售渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務平臺，拓展線上銷售渠道，提高品牌知名度和市場覆蓋率。030201渠道策略通過各種媒體和廣告平臺進行宣傳推廣，提高品牌知名度和美譽度。廣告宣傳舉辦各種促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者購買。促銷活動通過消費者的口碑和推薦，提高品牌信譽和忠誠度?？诒疇I銷促銷策略03史玉柱的廣告策略

廣告創(chuàng)意創(chuàng)意獨特史玉柱善于運用獨特的創(chuàng)意來吸引消費者的注意力，他強調(diào)廣告要有讓人過目難忘的點，以便在眾多品牌中脫穎而出。情感共鳴史玉柱認為廣告應該打動人心，引發(fā)消費者的情感共鳴。他善于通過故事、情感訴求等方式來打動消費者，使他們對品牌產(chǎn)生好感。幽默詼諧史玉柱的廣告中常常運用幽默詼諧的表現(xiàn)手法，讓消費者在輕松愉快的氛圍中接受品牌信息，從而加深對品牌的印象。史玉柱注重廣告媒介的全方位覆蓋，他善于運用各種媒介平臺，如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，以便讓更多的消費者接觸到廣告信息。全方位覆蓋在選擇媒介時，史玉柱注重精準定位，他會根據(jù)目標受眾的特點選擇相應的媒介，以提高廣告的傳播效果。精準定位史玉柱勇于嘗試新的媒介形式和傳播渠道，如社交媒體、移動應用等，以便在更廣泛的范圍內(nèi)傳播品牌信息。創(chuàng)新媒介廣告媒介選擇數(shù)據(jù)監(jiān)測01史玉柱注重對廣告效果的數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析，他會通過收集和分析各種數(shù)據(jù)來評估廣告的傳播效果和投資回報率。反饋調(diào)整02根據(jù)監(jiān)測結(jié)果，史玉柱會及時調(diào)整廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，以提高廣告效果。長期跟蹤評估03史玉柱注重對廣告效果的長期跟蹤評估，他不僅關(guān)注短期內(nèi)的廣告效果，還會對廣告投放一段時間后的效果進行評估，以便持續(xù)優(yōu)化廣告策略。廣告效果評估04史玉柱的客戶關(guān)系管理史玉柱通過各種渠道收集客戶信息，包括客戶的基本資料、購買記錄、反饋意見等，以便全面了解客戶需求和行為特征。在收集到客戶信息后，史玉柱會對信息進行分類、篩選和整理，將有用的信息儲存起來，以便后續(xù)的客戶溝通與關(guān)系維護?？蛻粜畔⑹占c整理客戶信息整理客戶信息收集客戶溝通史玉柱注重與客戶的有效溝通，通過電話、郵件、社交媒體等多種方式，主動與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求，提供個性化的服務和解決方案。關(guān)系維護史玉柱不僅在銷售過程中與客戶建立良好的關(guān)系，更在售后服務中持續(xù)維護這種關(guān)系，通過定期回訪、節(jié)日問候等方式，增強客戶忠誠度和滿意度?？蛻魷贤ㄅc關(guān)系維護客戶滿意度調(diào)查史玉柱定期進行客戶滿意度調(diào)查，通過問卷、訪談等方式了解客戶對產(chǎn)品或服務的評價和意見，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和改進之處。改進措施根據(jù)客戶滿意度調(diào)查的結(jié)果，史玉柱會制定相應的改進措施，優(yōu)化產(chǎn)品或服務的質(zhì)量和性能，提高客戶的滿意度和忠誠度。同時，他也會將這些改進措施反饋給客戶，讓他們感受到企業(yè)的誠意和專業(yè)性?？蛻魸M意度調(diào)查與改進05史玉柱的營銷團隊建設(shè)史玉柱的營銷團隊采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，減少管理層級，提高決策效率和執(zhí)行力。扁平化組織結(jié)構(gòu)團隊成員分工明確，各司其職，確保營銷活動的各個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員負責。分工明確鼓勵團隊成員跨部門協(xié)作，打破部門壁壘，提高整體協(xié)同效率。跨部門協(xié)作團隊組織結(jié)構(gòu)激勵措施設(shè)立明確的激勵措施，如獎金、晉升機會等，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。分享與交流定期組織內(nèi)部分享和交流活動，鼓勵團隊成員分享經(jīng)驗和教訓，促進共同成長。系統(tǒng)培訓計劃制定系統(tǒng)的培訓計劃，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓，提升團隊的專業(yè)素質(zhì)。團隊培訓與激勵目標管理設(shè)定明確的營銷目標，并將目標分解到各個團隊成員，確保團隊和個人目標的一致性。過程監(jiān)控對營銷活動的過程進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保營銷活動的順利進行。結(jié)果導向以結(jié)果為導向，對團隊成員的績效進行評估和反饋，激勵優(yōu)秀表現(xiàn)者，幫助不足者改進。團隊績效評估06史玉柱的營銷模式總結(jié)與啟示精準定位創(chuàng)新思維情感共鳴渠道整合營銷模式的成功之處史玉柱通過對市場的深入了解，能夠準確把握目標客戶的需求和心理，從而制定出精準的營銷策略。史玉柱善于將產(chǎn)品與情感相結(jié)合，通過情感化的營銷方式贏得消費者的認同和共鳴。史玉柱在營銷中敢于嘗試新的方法和手段，不斷推陳出新，使消費者始終保持新鮮感和好奇心。史玉柱注重線上線下的渠道整合，充分利用各種媒體和平臺，實現(xiàn)全方位的營銷覆蓋。企業(yè)應深入了解目標市場的需求和競爭狀況，制定出符合市場需求的營銷策略。深入了解市場企業(yè)應保持創(chuàng)新思維，不斷探索新的營銷手段和方式，以適