學生銀行實習報告

學生銀行實習報告精選隨著個人素養(yǎng)的提升，報告運用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

學生銀行實習報告精選篇一

實習單位：xxxxx營業(yè)部

實習時間：7月23－8月

實習崗位：大堂經(jīng)理助理

實習工作內容：接待客戶，產(chǎn)品介紹，為客戶答疑.......

首先，我來介紹一下中行一些基本狀況，中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。中國銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務、金融市場業(yè)務。公司金融業(yè)務基于銀行的核心信貸產(chǎn)品，為客戶供應特性化、創(chuàng)新的金融服務。個人金融業(yè)務主要針對個人客戶的金融需求，供應基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務。金融市場業(yè)務主要是為全球其他銀行、證券公司和保險公司供應國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。作為中國金融行業(yè)的百年品牌，中國銀行在穩(wěn)健經(jīng)營的同時，主動進取，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建了國內銀行業(yè)的很多第一，在國際結算、外匯資金和貿易融資等領域得到業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽。中國銀行多年來的信譽和業(yè)績，得到了銀行同業(yè)、國內外客戶和權威媒體的廣泛認可。在近百年歲月里，中國銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的閱歷，深得廣闊客戶信任，并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。中國銀行將秉承“以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產(chǎn)品和豐富的閱歷，為客戶供應全方位、高品質的銀行服務，與廣闊客戶攜手共創(chuàng)美妙將來。

在實習的時間里，起初我是在大堂做客戶接待的，千萬不要小看了這個崗位，接待客戶也就意味著要面對客戶提出的任何問題，這就要求對銀行業(yè)務要有著全面而深刻的了解。因此我嚴于律己，主動去學習各項業(yè)務。多看，多聽，多說。以前，在學校里學學問的時候總是老師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有多么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感受很大，自己的學問太貧乏了，加之這里的銀行員工學習氣氛特殊濃，無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

通過自己這段時間不懈的努力，我的改變是大家有目共睹的。從起先生疏，不自信。變?yōu)楝F(xiàn)在的大方，言談自如。最讓我快樂的是，我的努力得到了領導的認可。在8月7日-8月8日兩天的中行素養(yǎng)拓展的名單上，主任為我爭取到一個名額。這無疑是對我最大的激勵！兩天的素養(yǎng)拓展生活我結識到了來自中行8家襄樊支行的前輩，在這兩天里我們相處的非常開心，由于我的年齡最小，大家都非常的照看我。這讓我在異地感到了家的暖和。這次拓展項目中有一項是溯溪，這個項目是由峽谷溪流的下游向上游，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險活動。這項活動須要同伴之間的親密協(xié)作，利用一種團隊精神，去完成艱難的攀登，對于溯行者是一種考驗，同時又得到一種信任和滿意，一種克服困難后的自信與成就感。歷時3個多小時的沿途，我們攜手共同度過。這是我一輩子的記憶。我特別感謝中行給了我這個平臺，給了我這次機會能夠參加到中行這個優(yōu)秀的團隊。從中行前輩的身上我也學到很多優(yōu)秀的品質。這是我一輩子的收獲！

最終是我對這次實習總結的4個深刻的體會：

體會三，耐性。銀行的工作其實不是很困難，只是很反復，須要很有耐性。許多時候，每天很早趕到銀行上班，然后起先重復著昨天的生活。

學生銀行實習報告精選篇二

時間荏苒，一個多月的時間轉瞬即逝。在2024年07月15日至08月25日40余天的日子里，我度過了我在興業(yè)銀行xx分行的實習時間。第一天實習的情景任然歷歷在目，從走進興業(yè)銀行大廳起先第一天的實習生生活時的新穎 、驚慌一切都仿佛就在昨天。

實習單位：興業(yè)銀行xx分行

興業(yè)銀行(industrialbank)，原名福建興業(yè)銀行，是總部位于中國福建省福州市的一間全國性股份制商業(yè)銀行。

開業(yè)20年來，興業(yè)銀行始終堅持與客戶同發(fā)展、共成長和服務源自真誠的經(jīng)營理念，致力于為客戶供應全面、優(yōu)質、高效的金融服務。

1、各項業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展

截至2024年6月末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為9169.64億元，股東權益為438.82億元，上半年累計實現(xiàn)凈利潤65.44億元。依據(jù)英國《銀行家》雜志2024年7月發(fā)布的全球銀行1010強的最新排名，興業(yè)銀行按總資產(chǎn)排名列第124位，比2024年提升21位，按一級資本排名147位，比2024年提升113位。

2、服務網(wǎng)絡日益健全

興業(yè)銀行已在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、天津、沈陽、鄭州、濟南、重慶、武漢、成都、西安、福州、廈門、太原、昆明、長沙、寧波、溫州、義烏、臺州、東莞、佛山、無錫、南昌、合肥、烏魯木齊、大連、青島、南寧、哈爾濱等全國主要城市設立了40家分行、400多家分支機構，在上海、北京設立了資金營運中心、信用卡中心、零售銀行管理總部、資產(chǎn)托管部、大型客戶業(yè)務部和投資銀行部等總行經(jīng)營性機構，建立了網(wǎng)上銀行在線興業(yè)、電話銀行95561和手機銀行無線興業(yè)，與全球近1010家銀行建立了代理行關系。

目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟中心城市設立了260多個分支機構，推出了面對全國的網(wǎng)上銀行在線興業(yè)，開通了全國統(tǒng)一的客戶服務熱線95561，并與全球550多家銀行建立了代理行關系，基本形成了虛實結合、輻射全國、接境內外的服務網(wǎng)絡。

3、業(yè)務創(chuàng)新主動推動

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅持傳統(tǒng)服務與新興業(yè)務并重，在依法合規(guī)的前提下主動推動金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅持傳統(tǒng)服務與新興業(yè)務并重，在依法合規(guī)的前提下主動推動金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術含量較高的金融產(chǎn)品序列。

4、科技建設成效顯著

經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培育起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團結敬業(yè)的金融精英團隊。截止2024年末，全行員工總數(shù)6250人，其中擁有大專以上學歷的`占84%。

興業(yè)銀行從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，始終在用自己的奮斗在書寫著傳奇。截至2024年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為10209億元，全年累計實現(xiàn)凈利潤113.85億元，不良貸款率0.83%。

企業(yè)文化

興業(yè)使命：真誠服務共同興業(yè)興業(yè)愿景：一流銀行百年興業(yè)

實習目的：

1、通過實習增加工作閱歷，實現(xiàn)自我增值;

4、培育團隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學習等素養(yǎng)和精神。

實習內容及過程：

我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務，并綜合了解了儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務以及其他須要我完成的力所能及的業(yè)務。會計業(yè)務的學習占用了大部分時間，而其他業(yè)務也初步涉及。

這次實習的崗位是大堂經(jīng)理，所涉及的工作內容基本有.教客戶開戶，填單據(jù)，兌換外幣的程序，對公，對私業(yè)務的引導。以及賜予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財渠道，供應給顧客一些財經(jīng)信息。還有教客戶如何用atm、自動繳費機、網(wǎng)上銀行的運用方法等等。

實習的感想：作為一名經(jīng)管系國貿專業(yè)的高校生，我始終很期盼能夠有機會到銀行、證券、保險等金融領域的公司去實習。這個期盼已久的幻想最終在今年的暑假實現(xiàn)了：在中國銀行池州分行進行暑期實習。雖然實習只有短短的一個月，但卻在金融學問、銀行業(yè)務、公司內部管理等方面給我上了一堂意義深遠的實踐課。特殊是中行各部門經(jīng)理經(jīng)理對我的悉心教育與細心關懷，讓我感受到了中行這個大家庭的美妙與溫馨，讓我對中行充溢了感謝與仰慕!

銀行并不像我之前想象的那樣，工作輕松，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡潔的工作其實里面包含的細微環(huán)節(jié)特別的多，每一步都需工作人員的當心謹慎。而且還常常為了完成某項工作而加班，當然這也是因為中行的員工具有很強的責任心，對自己的沒完成的工作會主動加班完成，盡管加班是沒有工資酬勞的。

這更讓我感受到了中行這個大家庭的團結與責任心，而這對于企業(yè)尤為重要。沒有團結，企業(yè)內部就會一片混亂，難以發(fā)展，只要企業(yè)內部團結就會戰(zhàn)無不勝，即使再難的事，只要團結，就肯定會勝利;而假如只有團結而沒有責任心，企業(yè)就難以在市場經(jīng)濟環(huán)境下取得與競爭對手的相比較優(yōu)勢，就無法體現(xiàn)一個企業(yè)市場地位。

同時也難以得到客戶的廣泛認同，企業(yè)的發(fā)展就會舉步維艱。而中行此時展示給我就是這樣一個團結、負責的大企業(yè)的形象，我信任通過中行員工同心協(xié)力的工作，中行領導遠見卓識的領導，中行肯定能取得與競爭對手的巨大優(yōu)勢。

我所在的中行的文化理念是微笑服務。對每一位客戶的到來和要求都要熱心歡迎和對待，特殊是遇到一些年紀較大的顧客更是要將這些經(jīng)濟上涉及的細微環(huán)節(jié)漸漸不厭其煩的道來，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑，另一個是銀行涉及業(yè)務的資金都是每個顧客的心血，我們必需要對其對我們的寄予和信任仔細負責。

銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關愛、關切。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并仔細對待的，而且工作時都有節(jié)儉的好習慣，不奢侈。

每天早晨的晨會是總結一天的工作和相互檢查儀容儀表的時候，接著就是以全新的心態(tài)和面貌起先了一天的工作。我想不管在哪一個企業(yè)，假如有良好的企業(yè)文化，員工有主動的心情，那么這個企業(yè)的發(fā)展將會蒸蒸日上，也會是更多人才憧憬的地方。

在銀行里我和每一位同事都相處的特別好，也學到了許多的東西，包括關于銀行以及和銀行相關的如保險的基本的學問，為人處事的方式方法，從客戶交談中學到的社會學問和閱歷等等。我覺得實習對在校高校生有重要的意義也是特別必要的。

通過實習能夠不斷充溢和完善自身的學問結構，培育自我教化、自我管理和自我發(fā)展的實力，將學到的學問聯(lián)系實際并在實踐中得到校驗，熬煉適應實力和社交實力，從而積累社會閱歷和工作閱歷，走出勝利就業(yè)的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻。希望這次的實習閱歷可以為我畢業(yè)以后的求職、發(fā)展的道路供應一些幫助，更重要的是我對自己以后的勝利有了更多的信念。

學生銀行實習報告精選篇三

一．在本科專業(yè)教化中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二．實習過程

雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班始終到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文，由于剛剛走出校內，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我進行實際的操作，在學校里我們學到許多理論學問，什么外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人起先操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是特地的銷售公司，負責對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行聯(lián)系客戶和材料整理。

對客戶的各種問題做充分的打算，進一步打算之后，又重新進入了實際操作，起先聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作實力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的相識。總之，凡事都須要虛心專心的學習，這樣才能夠駕馭實踐的操作。在公司最終的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，細致傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。

三．從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。在勝利結束實習后，細致總結，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

1.加強外語學習

在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需駕馭好這門工具。不斷強化自身，并充分相識自己，避開眼高手低，增加實際動手實力，在社會這個高校校里，不斷完善和學習。

2.自學實力

在學校時，老師總強調我們要培育自己的自學實力，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

3.工作辛苦

人支配的時間更少。雖說是實習也不能為所欲為地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，自由很多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

4.人際關系

初入社會，起先了與形形色色的人打交道后才真真實切的感到要想很快融入進去真的不是件簡單的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作快樂，便能更好地完成工作。

通過實習我發(fā)覺貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。并且，要嫻熟駕馭好課本學問，課本學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學問。結合專業(yè)學問論述實習中發(fā)覺的問題及解決的途徑等。

1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口托付時，必需嚴格審查托付人和外商的資信。在找尋貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權就完全駕馭在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應同等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和推斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業(yè)信譽等詳細狀況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。

4、付款方式盡量做到每單剛好結清，避開“一單壓一單”。（即在其次批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則簡單出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛和其他意外狀況。

5、外貿公司在開證、報關、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特殊要留意在信用證隨單據(jù)的流轉中可能會出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。

6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業(yè)務員要嚴格管理。嚴格執(zhí)行有關規(guī)章制度，發(fā)覺問題剛好整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的.第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充溢和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加主動地投入到這個工作平臺中去接著磨練自己，熬煉自己。

2024年國貿專業(yè)實習學院班級

姓名

學號

報告2024年6月29日

一、實習目的

大一的學習即將結束，我們對本專業(yè)也有了肯定的理論了解，為了讓我們了解國際貿易在國際實務中所起的作用，將專業(yè)與實際相結合，而不是停留于書本學問，更加鞏固和加深我們對國際貿易的理解，學校支配了這次專業(yè)基礎實習。

希望通過這次實習，我們能找到平常學習中的不足，用這次實踐彌補課本學問學習中的空白，并帶著這次實踐的疑問進入到以后的學習中，以便更好地明確今后學習和工作的方向和目標。

二、實習時間

2024年6月19日至2024年6月29日

三、實習內容

6月19日觀看李左東教授有關國際商務宏觀篇、全球篇和思路篇的視頻。6月20日參觀鎮(zhèn)江港務集團大港分公司。

6月21日參觀鎮(zhèn)江焦化廠和世業(yè)洲。

6月25日觀看李左東教授關于國際商務地區(qū)經(jīng)濟篇。

6月26日觀看國際商務投資篇。

6月27日觀看外貿實務教學系統(tǒng)，外貿單證教學系統(tǒng)，國際商務跨國公司篇及實務篇。6月28日觀看國際商務談判篇。

6月19日國際商務宏觀篇主要介紹了國際商務主要包括國際貿易，國際投資，國際金融，國際經(jīng)濟組織和國際商務談判幾大塊。國際商務受政治環(huán)境和各國文化影響。按不同的分法可以把國際商務分為不同種類，如按商品形態(tài)可分為有形貿易和無形貿易，前者主要是貨物形態(tài)，后者主要是由外匯管理局發(fā)布數(shù)據(jù)的服務貿易。2024年，中國貨物貿易總額為29740億美元，順差1816億美元，服務貿易總額為3624億美元，逆差為220億美元。按統(tǒng)計標準可分為總貿易體系和特地貿易體系。前者以國境為范圍，后者以關境為范圍。按貿易形式可分為一般貿易、加工貿易和其它貿易。2024年，中國貿易前十大伙伴占中國對外貿易總額的75.5%，其中歐、美、日占中國對外貿易總額的39.1%。按商品流向可分為進口商品、出口商品和過境貿易，過境地有新加坡和香港等地。

全球篇中介紹了中國參與國際貿易的過程：從16世紀到1914年，中國被-迫卷入全球化，這是從農業(yè)到工業(yè)的發(fā)展，主力是電力、石油和鐵路，而在1970年至今，中國主動加入全球化，主力是電腦，電信和證券。在中國加入全球化的過程中，中國對外貿易額從1949年的11億美元增長到了2024年的2.97萬億美元。國際貿易按有無第三貿易國可分為干脆貿易，間接貿易和轉口貿易。通過視頻，我了解到中國前十名貿易伙伴是歐盟，美國，日本，東盟，中國香港，韓國，中國臺灣，澳大利亞，巴西和印度。而按清償工具可將國際貿易分為現(xiàn)匯貿易和易匯貿易。

思路篇的學習讓我了解到國際合作的主要理論是博弈論和囚徒逆境。因此在國際貿易中就出現(xiàn)了愛護貿易政策，實施這種政策有利于愛護工人就業(yè)，愛護國-家-安-全，有助于本國無趣企業(yè)的發(fā)展。國際貿易中一般是自由貿易，這有利于財寶的增加，商品多樣化，增加競爭力和促進各國思想和文化的溝通，同時也促進了全球經(jīng)濟一體化。

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，地區(qū)經(jīng)濟也在快速發(fā)展。國際商務地區(qū)經(jīng)濟篇主要介紹了世界各大經(jīng)濟組織的概況。地區(qū)經(jīng)濟集團主要有實惠性貿易支配，自由貿易區(qū)，關稅同盟，共同市場，經(jīng)濟和政治同盟等形式。歐洲主要的經(jīng)濟集團是歐盟和歐洲自由貿易聯(lián)盟。位于亞洲的東盟于1967年由新馬泰，印尼等國建立，11014年文萊加入，現(xiàn)發(fā)展為東盟10+3，另一個亞洲聞名的經(jīng)濟集團就是由石油國組成的海灣合作委員會。此外，中國主動參加地區(qū)經(jīng)濟組織，如apec，中國―東盟自由貿易區(qū)，中國―印度亞太貿易協(xié)定，中國―智利自由貿易協(xié)定，上海合作組織和亞歐會議等。

6月26日的投資篇讓我了解了國際投資中干脆投資和間接投資的分類。干脆投資要受東道國和投資國政策的影響。有外資并購，新建企業(yè)，獨資企業(yè)和離岸金融中心的投資等形式。而間接投資的主要有政府貸款，國際金融組織貸款和商業(yè)銀行貸款三種形式。國際金融組織主要有世界銀行，有“世界中央銀行”之稱的國際貨幣基金組織（imf)和1966年成立的亞洲開發(fā)銀行。

在全球經(jīng)濟一體化過程中，跨國公司扮演著特別重要的角色?？鐕救蚧腥齻€步驟：1、經(jīng)濟活動以貿易為主。2、在各國設立獨立的分工司。3、將供應鏈各環(huán)節(jié)安排到各公司?？鐕颈匦杈邆湟韵氯夭拍馨l(fā)展：1、跨國公司是工商企業(yè)。2、跨國公司擁有中央決策體系。3、跨國公司下面的各實體共享信息、資源，并分擔責任?？鐕景茨竾螒B(tài)可分為單母國跨國公司，雙母國跨國公司，多母國跨國公司和無母國跨國公司?？鐕镜慕⒁彩怯袟l件的，其中包括了自然資源導向，市場導向，勞動力導向和戰(zhàn)略導向等。

國際貿易是門實務學科，這就很有必要了解一下實務篇。國際貿易中有許多貿易術語，即價格術語，它明確了買賣雙方的權利和義務。同時在交易過程中，我們也要遵守一些國際條款，如商品價格條款，品質條款，數(shù)量條款和包裝條款等。李左東教授也提到了計價貨幣的選擇原則，信用證的好用程序，交易磋商的過程等。其中交易磋商主要包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四大環(huán)節(jié)。作為一個以后要進入貿易行業(yè)的工作者，我們要遵守最基本的規(guī)則：遵守國際法、國際貿易慣例；堅持同等、互利、、雙贏原則；要對對手有更多的了解。

1、喊價策略，還價策略2、紅臉和白臉策略3、以退為進策略4、欲擒故縱策略5、投石問路策略6、聲東擊西策略7、接近用勁策略8、最終通牒策略9、突破談判僵局策略10、回避商務風險策略。

泊位6座、5千噸級泊位3座及內河港池1座，散貨泊位晝夜生產(chǎn)實力達4萬噸以上，且已與70個國家和地區(qū)的288個港口建立了貨物運輸中轉往來。

6月21日，我們參觀了鎮(zhèn)江焦化廠。通過工作人員的介紹，我們相識了焦化廠主要生產(chǎn)車間包括備煤車間、煉焦車間、煤氣凈化車間及其公輔設施等，對煉焦生產(chǎn)工藝流程有了實際的了解。同樣令我印象深刻的還有鎮(zhèn)江世業(yè)洲，在那里，我見到了取之不盡，用之不竭的清潔能源—太陽能的發(fā)電設備。世業(yè)洲采納的是薄膜太陽能板，用匯流箱將太陽能板制造的電能收集起來，進入到變電器中形成溝通電，再通過監(jiān)控器，傳輸器等就可以進入變電站，給千家萬戶帶去光明和夏日的涼快。此外，我們在工作人員的帶領下參觀了種植菌類的大棚。原來蘑菇都是菌類發(fā)展而來，大棚中的袖珍菇從起先種植到收獲僅需十五到二十天，人們可以通過調控溫度和濕度來限制蘑菇的生長階段。

光陰似箭，為期十天的專業(yè)實習擠眼間就過去了，但我的收獲并不少。這幾天的視頻不僅拓展了我的學問面，也使得我對本專業(yè)有了更深的了解。中國入世十年來，經(jīng)濟貿易發(fā)展得很快，2024年按出口額來排名的話，中國排在了第一位，按進口額來排名，中國僅次于美國這個世界大國。2001年中國的gdp是5000億美元，而2024年的gdp則是58782.6億美元。2024年中國的貨物貿易額在世界上排到其次位，服務貿易也排到了世界第四位這些可喜的成就無不鼓舞著人們接著前進，但是我們并不能沾沾自喜，與發(fā)達國家相比，中國還有很長的一段距離，世界500強中中國僅有47家企業(yè)榜上出名，2024年的人均gdp只有210192美元，進口糧食比例不斷上漲而要彌補這些不足就要求中國在快速發(fā)展經(jīng)濟的同時，也要留意國家政策和文化的發(fā)展，這也有利于中國的國際商務的發(fā)展。

國際經(jīng)濟與貿易是門實務科學，這就意味著我們工作后就可能參與那些曾經(jīng)只能在電視上看到的商務談判。談判不僅要求言行舉止得體，更重要的是能以合理公允的價格買到自己企業(yè)所須要的東西，而在國際中的商務談判中，我們代表的就不僅是我們自己，我們企業(yè)，還有我們的國家，所以我們要有愛國精神，時刻把國家放在心中，以國家利益為重。

在國際貿易中，我們要留意商品的品質條款，交易時對樣品進行反復核實，以削減不必要的損失。曾有個中國的制鞋廠接了阿聯(lián)酋的一批鞋子的訂單，雖然核實了樣品，但完工后制鞋廠畫蛇添足地在鞋底多加了幾道溝紋，結果形成了阿聯(lián)酋文字中“真主”的字樣，結果交易失敗，也造成了阿聯(lián)酋人民圍攻中國大使館的嚴峻后果，最終有一位德高望重的埃及長老出面調解后，阿聯(lián)酋人民才作罷。可見遵守商品品質條款是很重要的。

參觀鎮(zhèn)江港務集團大港分公司也讓我第一次見識到了正真的碼頭和船只。世界由七大洲和五大洋組成，可見港口對于貨物的運輸是很重要的。同時中國的三大貿易伙伴歐盟，美國和日本中，有兩個國家與中國是隔海相望的，足見港口對中國貿易的重要性。李左東教授在視頻中也提到許多貿易術語都與船只和港口有關，如fob離岸價格，cif價格等，中國由于造船業(yè)不發(fā)達，海運也就不發(fā)達，許多國際貿易中中國企業(yè)就少掙了許多錢。大港分公司的三期工程建立讓我看到了國家對港口建立的支持，也希望中國能盡早擁有更多的自己的運輸船只。

在鎮(zhèn)江世業(yè)洲，我第一次見到了將太陽能轉化為電能的全過程，這次經(jīng)驗不僅滿意了我對傳聞中的“清潔能源”的新奇心，也增加了我對科學的欽佩之情。而大棚里的蘑菇生長過程則讓我親眼見到了曾經(jīng)只能在電視上看到的東西，讓我了解了菌類的生長環(huán)境。而老師告知我們，假如這種大棚再把規(guī)模擴大些就可以做國際貿易了，這讓我感到國際貿易離我們其實并不遙遠。

在實習中，我們遇到了許多專出名詞，基本上都是用英語來表示的，我深深感到了自己的英語表達實力的不足和詞匯的貧乏。在以后的學習中，我要多花些精力在英語上。

這十天的實習讓我經(jīng)驗了許多個第一次，第一次了解國際商務的分類，第一次全面了解中國經(jīng)濟發(fā)呈現(xiàn)狀，第一次了解國際貿易的流程，第一次了解貿易術語，第一次全面了解國際談判的策略，第一次見到了港口，第一次見到了太陽能的利用這些第一次的嘗試讓我相識了國際貿易這個行業(yè)，它須要細心和耐性，也須要英勇和沖勁，更須要謹慎和機靈，它是一個富有挑戰(zhàn)的的行業(yè)，充溢風險的行業(yè)，也讓我充溢了進入它的信念，在今后的幾年里，我要努力學好專業(yè)學問，并加強熬煉自己的實踐實力，希望有一天我能成為其中的佼佼者。

實習報告

一、實習目的

這次實習是專業(yè)教化的一個重要實踐性教化環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力。

二、實習支配

1.實習時間

本次實習從2024年7月1日（星期一）起先至2024年7月5日（星期五）結束。

2.實習地點

昆明理工高校津橋學院

三、實習主要內容

1.利用simtrade供應的各項資源，做好交易前的打算工作。

2.學會運用網(wǎng)絡資源宣揚企業(yè)及產(chǎn)品。

3.運用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，駕馭往來函電的書寫技巧。

4.駕馭不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用貿易術語（cif、cfr、fob）與結算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.依據(jù)磋商內容，正確運用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.駕馭四種主要結算方式（l/c、t/t、d/p、d/a）的進出口業(yè)務流程。

7.依據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確推斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）。

10.駕馭開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式限制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的詳細工作與互動關。

四、實習過程及收獲

（一）前期打算

資料之外的四個階段都是本次實習的重點，其中涵蓋了大部分真實環(huán)境中國際貿易所需的各種手續(xù)、單據(jù)與留意事項，我們就是要在這樣一個擬真的環(huán)境中熬煉自己，提高自己。因此剛起先實習，我便確定根據(jù)實習指導書上的步驟和流程先將整個實習流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時扮演工廠、出口商、出口地銀行、進口商與進口地銀行這五個角色。首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求或供應廣告。這樣做的目的是熬煉自己學會如何利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源宣揚自己的公司以及公司的需求或供應。另外，在系統(tǒng)供應的網(wǎng)站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿易伙伴供應了便利。

（二）郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發(fā)送給自己的進口商。因為我們專業(yè)到目前為止還沒有系統(tǒng)的學習外貿函電的書寫，因此這封郵件是根據(jù)實習指導書上的原文復制出來的。郵件中主要表明白出口商是從哪里得到有關進口商的信息，并針對進口商的需求對自己的公司做了簡潔的介紹，表達了希望與進口商建立業(yè)務關系的期盼。口商在收到郵件后，對出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構成詢盤。收到進口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上找尋合適的貨源供應商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進行詢價。假如所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出實惠價格。廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費用以及肯定的利潤空間的基礎上對出口商報價。接到工廠的報價后，出口商進行出口預算，預算內容主要有：合同金額、選購 成本、fob總價、內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。詳細的預算表的核算依據(jù)合同、貿易術語的不同以及產(chǎn)品性質的不同會由改變。比如依據(jù)進口商的詢盤要求“ciftoronto”，上述的預算表一切內容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。進口商接到出口商的報價后，依據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行還盤，爭取對自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿足的答復后，進口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復述經(jīng)過磋商協(xié)定的內容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的具體信息、貿易方式以及結算方式、留意事項以及雙方權責條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進口商。進口商在收到出口商發(fā)來的合同后進行進口預算，預算表的主要內容有：合同金額、cif總價、內陸運費、報檢費、報關費、進口關稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。

此時，合同生效，進入履約階段。

（三）履行合同

由于第一次交易實行的是的貿易術語是cif，結算方式是l/c。因此在合同生效后，依據(jù)合同要求，出口商在收到進口商發(fā)來的信用證后才起先履行貿易手續(xù)。首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行依據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。出口商接受信用證后便起先備貨，即與工廠簽訂國內買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。備貨后，出口商依據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商供應銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據(jù)，缺一不行。報檢完成后，檢驗機構會簽發(fā)“出境貨物通關單”及相應的檢驗證書。報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：fpa、wpa、allrisks；特別附加險有多種，如：warrisk、strikerisk等等。基本險中，allrisks的保險范圍最廣，因此我選擇投allrisks。接下來，便是為貨物辦理報關。首先需前往外管局申領核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單、出口收匯核銷單和出口貨物報關單進行報關。報關后，貨物自動裝船出運。貨物裝船出運后，出口商應剛好發(fā)送“shippingadvice”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的打算。在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出口地銀行進行押匯。出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順當結匯了。結匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報關離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關節(jié)已經(jīng)繳納的國內增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在肯定程度商品以更低的價格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。另外一邊，進口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進口商，進口商付款后便可取回單據(jù)。取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關，此處的報檢報關與出口商所辦理的差別不大。順當完成報檢報關并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。最終，進行進口付匯核銷，再依據(jù)市場行情進行銷貨，一整筆業(yè)務即全部完成。

（四）收獲與體會

在這第一筆業(yè)務中，我對整個國際貿易流程有了一個初步的相識。這種相識不再像以往一樣停留在書本的理論學問上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業(yè)務，我可以將書本所學的學問經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個體系，不再是零零散散的相識。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關等部門。假如哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。在本筆貿易中，在進行進出口預算時，許多數(shù)據(jù)都須要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的閱歷，盡管在幫助欄有填寫指導和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最終出口預算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，須要填寫的東西沒填，導致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達到101%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習環(huán)境，唯恐我早就該被老板抄了。第一筆貿易讓我意識到了本次實習就是一個提高自己的大好良機，一個人的實力只有在實踐中才能漸漸成長。

五、不足之處

1.預算實力不夠。出口商共完成11筆貿易合同，其中預算達到101%正確的只有3筆；進口商共完成14筆貿易合同，其中預算達到101%正確的只有1筆。這干脆表明白我在預算方面的不足，并且在整個貿易過程中我的預算實力時高時低，極不穩(wěn)定。究其緣由，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，經(jīng)常應付了事。殊不知預算確定了成本的限制與利潤的獲得，沒有好的預算為基礎，那么利潤最大化則是空談。

2.單據(jù)填寫錯誤率高，業(yè)務操作經(jīng)常出錯。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而漸漸改善，但在前期和中期的實習中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必需重質又重量，這就要求我們親密留意各個單據(jù)之間的聯(lián)系，許多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個時候，主要單據(jù)的基礎作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習后，我才漸漸駕馭了填單的技巧?？梢哉f，單據(jù)的填寫實力，是在不斷的糾錯和改錯中熬煉出來的。

3.對貿易軟件的規(guī)則不仔細閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿易過程中，我全部的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，很多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面奢侈了大把的時間，或許這也是我預算表總是出錯最干脆的緣由。

六、總結

首先，書本學問是指導我們進行實習的基礎。在整個實習過程中，除函電以外的任何學問在我們以往的課程實習中都有學習過。不管是合同的簽訂、貿易術語及結算方式、保險還是運輸?shù)?，都與我們所學習過的密不行分?？梢哉f，整個實習就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導實踐，用實踐加深對理論的印象和變更因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。

其次，談判與溝通實力是成敗的關鍵。在整個貿易實習過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習教室，時?？梢月犚娡瑢W之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實習，同學們可以比平常更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不行能獲得最終的勝利的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿易的道路上走遠的關鍵因素。就拿郵件來說，我們許多人不情愿發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分緣由就是我們沒有發(fā)送往來函電的實力，更干脆地說就是我們的英語實力還不夠。國際貿易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對英語駕馭程度不高，則往往會導致填單錯誤，在實際的交易狀況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學習國貿的同學來說是至關重要的。通過這次實習，我駕馭了許多日后工作所需的基本技能，檢驗了平常所學習的基礎學問，衡量了個人的業(yè)務實力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點，這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順當，但我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中找尋到合理的方法和正確的方向。這次上機模擬實習很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實環(huán)境，為我們能夠將理論與實踐相結合，漸漸理解和熟識國際貿易起了很大的幫助作用。特別感謝學校以及老師能給我們供應這樣一個珍貴的熬煉自己的機會。

學生銀行實習報告精選篇四

經(jīng)過在建行的個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的學問有了感性的相識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。

會計業(yè)務

對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉帳支票的審核內容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里須要說明的是一個入帳時間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉帳支票(如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要干脆入帳的。

而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的狀況下，如一些托付收款等的轉帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內款項”科目，而與央行干脆接觸的省級分行才運用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。

還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款打算金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行干脆往來的省級分行所運用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取(一般是大于或等于萬元)要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前打算，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才起先一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。

在中午之前，有票據(jù)交換提入，依據(jù)交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的全部相關憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最終，軋帳。這些打印的憑證由特地的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業(yè)務

儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務

信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納打算金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人肯定的信用額度，無需預先交納打算金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，假如選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。

而準貸計卡則是交納肯定的打算金，然后銀行再授予其肯定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按運用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與一般卡。

信貸業(yè)務

由于目前的實際狀況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關激勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的`限制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。須要留意的是，銀行的個人貸款業(yè)務并不是干脆將款貸給個人，而是與商家簽訂肯定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。

銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行供應有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分別制，就是進行貸款客戶開發(fā)與詳細發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

小結

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡潔的前臺會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序供應了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。

尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，相互監(jiān)督的作用，也有利于削減錯誤的發(fā)生，避開錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于高校本科生，就是因為他們的動手實力要比本科生強。

從這次實習中，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的實力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們學習與實習的真正目的。

學生銀行實習報告精選篇五

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，熟識了銀行的會計科目，基本駕馭了該系統(tǒng)的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據(jù)并沒有詳細的相識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。

而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發(fā)覺其實大部分學問已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟識各種票據(jù)，駕馭它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不校這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。

首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學學問的時候總是老師往我的頭腦里灌學問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感受很大，自己的學問太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特殊讓我欽佩。給我一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推動。只有堅持學習新的學問，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我供應了別出心裁的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增加了領悟、創(chuàng)新和推斷的實力。駕馭自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣驚慌了。那一天銀行業(yè)務特殊多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認這筆業(yè)務已勝利，至于發(fā)票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發(fā)覺少了900元，再次查流水時，發(fā)覺那筆900元的取款還在發(fā)送途中。

但當時主管也確認過了，并確認也勝利了，也許是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感謝行里的每位同事，我相識到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習為我從各方面融會學問，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種變更是質的飛躍。

現(xiàn)在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成果也賜予了確定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿足，為我走向社會打下了堅實的基矗與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的看法、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有許多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，假如有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我誠心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的依次，像各個擊破一樣駕馭不同的部門工作職責。

第一周我們是在理財團隊，起先并不知道理財團隊詳細是做什么的，以為是干脆接受客戶的托付進行詳細的理財項目，以滿意客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。

當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面起先有了些自己的相識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神奇的市場起先變得清楚化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。

不過這只能給股票的購買者一些參考，詳細的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門漂亮的藝術，藝術不是全部的人都能理解透徹的。我們終歸還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有許多須要學習。

學生銀行實習報告精選篇六

經(jīng)過在銀行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的學問有了感性的相識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業(yè)務，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。工作包括最先簡潔的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡潔的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡潔的一張信用卡，是必需經(jīng)過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。

當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認為對于簡潔的電腦操作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡潔的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也應有盡有，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。

經(jīng)過兩個星期的學習，我有幸有機會被安排到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行根據(jù)法律、法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。

在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了須要耐性講解外，還會依據(jù)他們的須要為他們供應各種便利幫助他們申請和運用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡潔的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了許多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠意感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以仔細嚴謹?shù)目捶ㄒ笞约悍沾蟊姟?/p>

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力氣，讓我收獲的不僅僅是簡潔的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。

這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了肯定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。假如沒有完成當天應當完成的工作，那職員必需得加班;假如不當心出現(xiàn)了錯誤，也必需負責訂正。

其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。

比如，有的業(yè)務辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點我有親身感受。

最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務實力和交際實力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手實力更重要。

因此，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的實力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習許多、成長許多、收獲許多。

學生銀行實習報告精選篇七

今年7月4號我班學生起先學院支配的暑期銀行實習活動，班級同學按小組進行安排實習的，每個銀行支配3—5人，實習期為15天。我們小組是5個人，支配在中國農業(yè)銀行屯溪路支行實習。

1、對中國農業(yè)銀行的業(yè)務產(chǎn)品做個具體的了解，閱讀農行對公業(yè)務和零售業(yè)務產(chǎn)品手冊。中國農業(yè)銀行屯溪路分行的業(yè)務分為零售業(yè)務，對公業(yè)務。其中零售業(yè)務產(chǎn)品體系包括金鑰匙、金穗卡和金e順三種，其中金鑰匙包括存款、貸款、支付結算、投資理財?shù)葮I(yè)務；金穗卡包括借記卡、準貸記卡、貸記卡、銀行卡收單等業(yè)務；金e順包括網(wǎng)上銀行、電子銀行、電話銀行、手機銀行、短信銀行、自助銀行、家居銀行等業(yè)務。對公業(yè)務產(chǎn)品體系包括金光道、金穗卡和金e順三種，其中金光道包括存款、融資融信、支付結算、現(xiàn)金管理、交易業(yè)務、投資理財、投資銀行、托管銀行、金融租賃等業(yè)務；金穗卡包括借記卡、準貸記卡、貸記卡、銀行卡收單等業(yè)務；金e順包括網(wǎng)上銀行、電子商務、電話銀行、短信銀行等業(yè)務。

日終現(xiàn)金清點、重要空白憑證的清點，打印相關結數(shù)單、業(yè)務清單等，確定無誤后，方可做柜員日終關閉簽退。我還留意到柜員的箱子都是雙人雙鎖雙簽的，每把鎖須要柜員用3把鑰匙才能打開。實地的感覺到了什么叫高節(jié)奏的生活，柜員從早上八點要始終忙到12點才交班，幾乎沒有休息的時間，辦理業(yè)務的客戶許多，由于等待的時間較長，客戶的看法就不是很友好，覺得柜員辦理業(yè)務的速度太慢。其實在里面我可以真實的感覺到那些柜員辦理業(yè)務的速度還是很快的，由于身份證要與人行進行聯(lián)網(wǎng)核查并打印出來做附件，有的銀行卡、辦理業(yè)務的票據(jù)還要拍照，要蓋各種不同的章，所以會導致時間較長。這種事情的話客戶要進行理解的。作為大堂的客服人員要留意自己的形象：干練、穩(wěn)重、自信、親和。衣著整齊，禮貌為客戶服務。在大堂服務是，自己要搞清晰取號和票據(jù)的辦理是怎樣的，個人業(yè)務是a號，對公的是b號，vip客戶干脆刷卡就會干脆有票出來優(yōu)先辦理業(yè)務。熟識銀行各項業(yè)務的填單要求，幫助客戶拿須要填的票據(jù)單，并按示范表填寫。開戶的客戶需帶身份證并填寫個人結算賬戶申請書，現(xiàn)金匯款需填寫銀行卡存款憑條，存款憑條是用于定期存款、存折存款等業(yè)務的辦理，存折是不能異地匯款的，銀行卡丟失或遺忘密碼是要填寫掛失申請書的，補寫磁條、解鎖、修改密碼等業(yè)務填寫特別業(yè)務申請書。在大堂最主要的就是服務客戶了，有老年人辦理業(yè)務的要幫他們取號，填單據(jù)；有的客戶會要求你幫他在自助機上辦理轉賬等業(yè)務，在辦理時肯定要客戶在場進行操作，以保證程序的精確和不必要的麻煩。

3、整理銀行往來業(yè)務中各公司的付（入）款通知單，按公司賬號進行大小排列，大型公司的賬單要多，因為連號比較簡單整理，小公司的賬單比較少比較分散就會難整理。半天的時間都是整理不好的。公司的成立、撤銷、更換法人等會影響公司在銀行預留的印鑒卡，銀行會定期核查印鑒卡，保留還有業(yè)務往來的公司，對已經(jīng)不存在的公司要從印鑒冊中取出。

盡管在銀行只實習了五天，但對我這樣的在校生的影響不是受益匪淺這四個字就能形容的了。實習讓我熟識和適應了銀行的一些基本流程和業(yè)務操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理困難而微妙的社會人際關系。通過實習，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設計、補充和調整。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到工作的辛苦和樂趣，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走上工作崗位做打算。

學生銀行實習報告精選篇八

對于大多數(shù)人而言，在銀行的實習過程是開心的、充溢的。有幸成為銀行大家庭中的一員，在銀行實習工作的時間不長，但大家卻可以在這珍貴的時間里學到好多東西。你是否在找正打算撰寫“學生實習銀行報告”，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

20____年7月--9月，我和另兩名同事安排到____支行實習。____支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在____市__行系統(tǒng)的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有____卷煙廠、____公司等優(yōu)質客戶，更不行忽視的是____擁有一支凝合力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環(huán)境以及始終持續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學習氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段珍貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個月來工作學習的狀況做一下總結。

在非現(xiàn)金業(yè)務區(qū)的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步相識;另外我還有一段見習大堂經(jīng)理的特別經(jīng)驗，大堂經(jīng)理是很多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業(yè)務進行引導，剛好處理客戶的詢問和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導下，我的專心服務，得到了客戶的一樣好評。在與客戶面對面溝通的過程中，一方面熬煉了我的溝通實力和交際實力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的看法和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務。

八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務經(jīng)理學習信貸學問與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習運用______系統(tǒng)對公司客戶進行評級授信。由于我行優(yōu)質客戶____與國外多家企業(yè)保持著常見的業(yè)務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務，主要是關于開立信用證的相關流程。

一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業(yè)務，更學到了一種主動競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，全部這些成為了我人生中一筆重要財寶。同事們在平常工作中、詳細業(yè)務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業(yè)相關政策、詳細業(yè)務學問的精通，與合作伙伴、詳細客戶關系維護的得心應手以及他們主動勤奮的工作看法都使我受益匪淺。

以上是我在____實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對__行發(fā)展的看法和建議，下面我將從以下三個方面談談我的相識。

一、授權管理

在會計部實習的時候常常聽見的一個詞語就是“授權”，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務處理中，若交易超過肯定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就漸漸顯露出來。我常?？梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴峻時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會丟失現(xiàn)有客戶，更有可能損失許多潛在客戶;再者從柜員自身感受來看，常有同事埋怨工作時缺乏平安感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特別業(yè)務時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)覺其沒有根據(jù)規(guī)定動作劃卡授權便要受到指責，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。

二、信貸管理

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務，必需有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)建最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充溢客戶經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人，相比之下，個貸業(yè)務量卻遠遠不及對公業(yè)務量。在這種狀況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4-5個客戶，客戶經(jīng)理經(jīng)常分身乏術，干脆導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;其次，營銷意識有待提高，應加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而須要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深化支行開展營銷技巧培訓，同時激勵業(yè)務人員實施“走出去”戰(zhàn)略。____是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項實惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐____，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質客戶數(shù)量自然不言而喻，__行應利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶，大家同心協(xié)力共創(chuàng)__行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最終，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無打算之仗，因而必需嚴抓風險管理，尤其要將事后限制轉移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來)但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的供應金融服務?！耙援a(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的特性化管理的轉變。

一、實習的目的

1)通過在中國銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎學問，學會理論聯(lián)系實際，增加自我解決實際問題的實力。

2)通過在中國銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教化下，熟識中國銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，較為系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務的操作流程。

3)通過在中國銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作看法，為更好的走入社會打下堅決地基礎。

二、對于銀行的相識

關于中國銀行的業(yè)務

商業(yè)銀行業(yè)務是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務及金融市場業(yè)務。

1)公司金融業(yè)務

公司金融業(yè)務為中國銀行業(yè)務利潤的主要來源。包括存款業(yè)務、貸款業(yè)務、金融機構業(yè)務、國際結算及貿易融資業(yè)務、其他公司金融業(yè)務。

2)產(chǎn)品服務創(chuàng)新

中國銀行協(xié)作公司客戶最新業(yè)務需求，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作，主動開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉讓業(yè)務;推出融易達(基于應收賬款的融資服務)、通易達(應收賬款質押開證)、融信達(基于投保出口信用險的應收賬款的融資服務)和融貨達(貨物質押融資)等產(chǎn)品，進一步豐富了“達”系列貿易融資產(chǎn)品種類。

3)個人金融業(yè)務

個人金融業(yè)務為中國銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一。包括儲蓄存款業(yè)務、個人貸款業(yè)務、個人中間業(yè)務、“中銀理財”服務、私人銀行業(yè)務、銀行卡業(yè)務、渠道建設。

4)產(chǎn)品服務創(chuàng)新

依托全球服務網(wǎng)絡和多元化服務平臺，中國銀行為客戶供應全方位金融服務，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品。接著推動海外財