某超市年月銷售概況

某超市2017年5月銷售概況20XX某超市2017年5月銷售概況目錄某超市2017年5月銷售概況某超市2017年5月銷售概況結論1.2017年上半年表現(xiàn)不佳，5月銷售額同比下滑較大2.店鋪WDGC各項指標數(shù)據(jù)優(yōu)于CDLG某超市2017年5月銷售概況由上表可知，某超市2017年5月的銷售情況環(huán)比除了利潤率和折扣略有下降外，其余指標數(shù)據(jù)均有不同程度提升，其中銷售額提升20.04%，但同比數(shù)據(jù)大幅下滑，特別是銷售額下降26.35%某超市2017年5月銷售概況考慮到超市特性，環(huán)比的上升可能是季節(jié)因素，以下是2016年、2017年各月份銷售額情況這里我們先忽略每年1-2月春節(jié)時間點不同產生的銷售額差異，從3月開始，銷售額的變化明顯存在季節(jié)性規(guī)律，所以2017年5月環(huán)比的增長我們可認為是常規(guī)趨勢變化，不做深入分析針對2017年5月各項指標數(shù)據(jù)同比下滑的問題，以下從店鋪、商品、用戶三個維度來分析某超市2017年5月銷售概況目錄1、店鋪維度分析2、商品維度分析3、會員維度分析4、結論與建議某超市2017年5月銷售概況店鋪維度分析下圖是C店鋪和W店鋪2016年5月和2017年4月及5月的銷售額對比，由圖可知，W店鋪銷售額明顯優(yōu)于C店鋪某超市2017年5月銷售概況接下來，我們拆分銷售額為客單價和訂單量，對比如下圖某超市2017年5月銷售概況上圖明顯可知，C、W店鋪這幾個月訂單量差異并不大，主要是客單價拉開了差距。因此，將客單價再細分為平均售價和客單件，對比如下由圖可知，平均售價的差異并不明顯，而客單件的差異和客單價幾乎同步以上，可得出結論，W店鋪的銷售情況明顯優(yōu)于C店鋪，主要差異源在于W店鋪的客單件總是明顯優(yōu)于C店鋪某超市2017年5月銷售概況商品維度分析以下是某超市2017年5月和去年同期各品類銷售額前6的數(shù)據(jù)對比，其中有機菜品類因為被調整為其他細分品類，無法對比，另外因為2017年5月臨近端午節(jié)，散裝糯米銷量大增，帶有偶然性，故都排除此外其他品類熱銷前5兩期完全一致，但2017年5月各頭部品類同比銷售額、訂單量、客單件均有大幅下滑，客單價、平均標價各有漲跌某超市2017年5月銷售概況其中最熱銷品類肉類聯(lián)營平均標價大幅上漲45.7%，而客單價反而降低25.8%，說明市場對于肉類聯(lián)營價格的上漲反應非常消極以上得出結論：頭部熱銷品類基本沒有變動，銷售額大幅降低的主因是訂單量和客單件大幅降低。其中頭部第一熱銷品類肉類聯(lián)營標價大幅上漲，市場反應消極某超市2017年5月銷售概況用戶維度分析通過對2017年5月會員和非會員各重點指標對比發(fā)現(xiàn)，會員銷售額同比下降比例更大，但訂單量下降比例相對并不多，反而是客單價同比下降22.0%，而非會員客單價僅下降3.2%。由此可見，2017年5月銷售額的大幅下降從用戶角度分析很大原因是會員客單價的大幅降低某超市2017年5月銷售概況客單價的高低跟商品的單價和數(shù)量有關，因此對2017年5月及同比客單價拆開對比如下圖，由圖可知，非會員客單價各指標同比下降并不明顯，而會員客單件的下降幅度幾乎和客單價一致。也就是說在平均商品單價變化不大的情況下，會員平均每筆訂單購買商品數(shù)從2016年的8.1件下降到17年的6.5件以上，2017年5月銷售額同比下降的主要原因從用戶角度分析是會員平均每筆訂單購買的商品數(shù)減少結論與建議某超市2017年5月銷售概況結論某超市2017年5月銷售額同比下滑嚴重的主因是會員客單件的降低