《現(xiàn)代商務(wù)基礎(chǔ)》教案-任務(wù)6 商業(yè)交易方式

課題§6.1現(xiàn)金交易、信用交易和票據(jù)交易授課

2

名稱§6.2現(xiàn)貨交易和期貨交易時數(shù)

知識目標：理解現(xiàn)金交易、信用交易、票據(jù)交易、現(xiàn)貨交易和期

教學(xué)貨交易。

目標能力目標：能夠利用這些交易方式于生活。

情感目標：培養(yǎng)學(xué)生社會交易經(jīng)驗。

教學(xué)

重點期貨交易

教學(xué)

難點期貨交易

教學(xué)

方法啟發(fā)性講解法

課型理論課

教具

（含電

教設(shè)多媒體

備）

授

課

后

記

教學(xué)過程：

聯(lián)系實際，案例導(dǎo)入新課——(5分鐘)

提問：理工超市與康師傅礦泉水公司訂購500箱礦泉水，沒

有直接支付現(xiàn)金，而是到月末才給康師傅礦泉水公司貨款，請問

這是什么商業(yè)交易方式？

明確：以上表述的是信用交易的交易方式。

老師進行總結(jié)，并引入本次課要講的內(nèi)容一一

商業(yè)交易方式:指商品交換的方式和手段，是商業(yè)主體為實現(xiàn)商品從

生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所采取的購銷形式和經(jīng)營方式。

一、現(xiàn)金交易、信用交易和票據(jù)交易

按照貨款支付方式的不同,商業(yè)交易方式可分為現(xiàn)金交易、信用交易

和票據(jù)交易。

(一)現(xiàn)金交易(10分)

現(xiàn)金交易：指在商品買賣活動中，在商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的同時，當即付

清貨款的交易形式。其交易流程特點是一手交錢，一手交貨。

優(yōu)點：現(xiàn)金具有使用方便和靈活的特點,因此多數(shù)小額交易是由現(xiàn)金

完成的。

缺陷：

(1)易受時間和空間限制。如一個人在上海，另一個人在廣東，兩

地分離就不能采取這種交易方式。

(2)受不同發(fā)行主體的限制。如我國公民去美國旅游，就不能直接

帶著人民幣去，必須首先要兌換成美元，才能在美國消費。

(3)不利于大宗交易。如在購買大型設(shè)備的交易中，金額通常上千

萬，帶這么多現(xiàn)金交易顯然非常不安全，而且攜帶也不方便。

（二）信用交易（10分）

信用交易：指在商品經(jīng)濟條件下,不同所有者之間的商品與貨幣資金

的借貸及賒銷預(yù)付等行為。商業(yè)信用交易就是以商業(yè)信用為中介而進行的

商品買賣活動，主要包括延期付款和預(yù)付貨款兩種形式。

（1）延期付款

延期付款：是指在商業(yè)活動中，賣方以賒銷、延期付款方式向買方提

供信貸來促成交易。

思考：家電零售商都是先從廠家或批發(fā)商那里賒銷，待貨物

售出或按年或按季度或按月結(jié)算款項?；蛐庞每ㄏM。

提問：這種信用交易方式適用于什么情況？

明確：這種信用交易方式適用于商品市場供應(yīng)較多、競爭激

烈的情況。

（2）預(yù)付貨款

預(yù)付貨款：是指買方以預(yù)購、預(yù)付貨款的方式進行商品買賣所達成的

交易。

思考：劍南春酒自產(chǎn)品更新?lián)Q代以來，銷量一路攀升，市場

上一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，很多批發(fā)商早早預(yù)付了貨款，等待

提貨。

提問：這種信用交易方式適用于什么情況？

明確：這種信用交易方式適用于商品短缺情況。

（三）票據(jù)交易（10分）

票據(jù)：指的是一種載有一定的付款日期、付款地點、付款人的無條件

支付的流通憑證，也是一種可以由持票人自由轉(zhuǎn)讓給他人的債券憑證，如

匯票、本票和支票等。

銀行承兌匯票21100000000

出票日期年月B

（大號）

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優(yōu)點：通過使用票據(jù)，使得交易可以異時異地進行，突破了現(xiàn)金交易

同時同地的限制，大大提高了交易實現(xiàn)的可能性，同時減少了攜帶大量現(xiàn)

金的不便和風險。

缺點：票據(jù)易于偽造、容易丟失，商業(yè)承兌匯票甚至存在拒絕付款和

到期無力支付的風險。

二、現(xiàn)貨交易和期貨交易

按照交易的時間不同,商業(yè)交易方式可分為現(xiàn)貨交易和期貨交易。

（一）現(xiàn)貨交易（5分）

現(xiàn)貨交易：是買賣雙方采取即時或在較短的時間內(nèi)進行實物商品交收

的一種交易方式。具有以下特點：

1.存在的時間最長。

2.覆蓋的范圍最廣。

3.交易方式最為靈活。

4.交收的時間最短。

（二）△期貨交易（30分）

現(xiàn)代期貨交易——是一種集中交易標準化遠期合約的交易形式，即交

易雙方在期貨交易所，通過買賣期貨合約并根據(jù)合約規(guī)定的條款約定在未

來某一特定時間和地點，以某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量的商品

的交易行為。

本章的案例導(dǎo)引

【例】：買入：某小麥加工廠3月份計劃兩個月后購進100噸

小麥，當時的現(xiàn)貨價為每噸1560元，5月份期貨價為每噸1600

元。該廠擔心價格上漲，于是買入100噸小麥期貨。到了5月

份，現(xiàn)貨價上漲至每噸30元，而期貨價為每噸1630元。該廠

于是買入現(xiàn)貨，每噸虧損30元；同時賣出期貨，每噸盈利30

元。兩個市場的盈虧相抵，有效地鎖定了成本。

【例】：賣出：5月份白糖生產(chǎn)廠與飲料廠簽訂8月份銷售

100噸白糖的銷售合同，價格按市價計算，8月份期貨價為每噸

4620元。糖廠擔心價格下跌，于是賣出100噸白糖期貨。8月

份時，現(xiàn)貨價跌至每噸4000元。該公司賣出現(xiàn)貨，每噸虧損620

元；又按每噸4000元價格買進100噸的期貨，每噸盈利620

元。兩個市場的盈虧相抵，有效地防止了白糖價格下跌的風險。

1、期貨交易程序

與期貨公司簽約一一開戶一一交納保證金一一下達交易指令一一自

動撮合交易一一結(jié)算部門結(jié)算

2、期貨交易的基本特征：

（1）合約標準化。

（2）交易集中化。

（3）對沖機制。

（4）保證金制度。期貨交易需要交納一定的保證金。一般是合約價

值的5%。

（5）每日無負債結(jié)算制度。

3、期貨交易適用商品

不是所有的商品都可以采用期貨交易方式，期貨交易的商品一般應(yīng)同

時具有以下四個特點：

（1）商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級容易劃分確定。

（2）商品可貯藏相當長的時間。

（3）商品交易量很大、價格容易波動。

（4）商品擁有眾多的買主與賣主。

思考：以下為適合做期貨的商品有？大豆、汽車、白菜、玉

米、棉花、白糖、咖啡、銅、黃金、白銀、原油、汽油（甲醇）、

燃料油、香蕉、蘋果。

明確：大豆、玉米、棉花、白糖、咖啡、銅、黃金、白銀、

原油、汽油（甲醇）、燃料油。

4、期貨市場的功能

（1）規(guī)避價格風險功能。

（2）發(fā)現(xiàn)價格功能。

（三）期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別（5分）

（1）交易的對象不同：現(xiàn)貨交易的對象是實物；期貨交易的對象是

期貨合約。

（2）交易的目的不同：現(xiàn)貨交易的目的是實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

期貨交易的目的是為了轉(zhuǎn)移價格波動的風險或是投資獲得風險收益。

（3）交易方式的不同：現(xiàn)貨交易是分散交易；期貨交易是集中在交

易所內(nèi)以公開競價的方式進行。

教學(xué)小結(jié)：（3分）

1、現(xiàn)金交易、信用交易、票據(jù)交易的概念

2、現(xiàn)貨交易和期貨交易，理解其概念、特點和功能。

思考與練習(xí)：（2分鐘）

1、信用交易有什么方式？

2、什么是期貨交易？

課題6.3其他商業(yè)交易方式授課

2

名稱6.4商業(yè)交易方式的選擇時數(shù)

知識目標：掌握經(jīng)銷、代理、投標、拍賣的概念、分類及注意事

教學(xué)項；掌握商業(yè)交易方式的選擇方法。

目標能力目標：能夠利用這些交易方式于生活。

情感目標：培養(yǎng)學(xué)生社會交易經(jīng)驗，為經(jīng)貿(mào)類的學(xué)生增進知識面。

教學(xué)

重點經(jīng)銷、代理、投標、拍賣的理解

教學(xué)

經(jīng)銷、代理、投標、拍賣的理解

難點

教學(xué)

方法啟發(fā)性講解法、表演教學(xué)法

課型理論課

教具

（含電

多媒體

教設(shè)

備）

授

課

后

記

教學(xué)過程：

聯(lián)系實際，案例導(dǎo)入新課——（5分鐘）

互動：同學(xué)們知道什么是經(jīng)銷和代理行為嗎？

老師進行總結(jié)，并引入本次課要講的內(nèi)容一一

一、△經(jīng)銷（10分）

1、概念和性質(zhì)

概念：指供應(yīng)商與經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，由經(jīng)銷商承擔在規(guī)定的時間

和地域購銷指定商品義務(wù)。

性質(zhì)：在經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商以自己的信譽和資金進行買賣業(yè)務(wù)，以

自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售商品時，也是以自己的名義進

行的，經(jīng)營風險完全由經(jīng)銷商本人承擔。

2、分類

按經(jīng)銷商權(quán)限的不同,經(jīng)銷可分為：

1）包銷一一是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有

獨家專營權(quán)。

2）定銷一一經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同一時間、同一

地區(qū)委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。

3、經(jīng)銷協(xié)議

二、△代理（10分）

1、含義與性質(zhì)

代理：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或

作其它法律行為，而由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

性質(zhì)：而銷售代理商同委托人之間的關(guān)系，不是買賣關(guān)系，故代理

不墊資金、不擔風險和不負盈虧，他只獲取傭金。

2、代理的種類

國際貿(mào)易中，商業(yè)代理按委托人對代理人授權(quán)的大小,代理方式可分

為獨家代理、一般代理和總代理等。

(1)獨家代理

獨家代理一一指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時期內(nèi)享有代銷指定商品的專營

權(quán)，同時不得再代銷其他來源的同類商品。

(2)一般代理

一般代理一一是指在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定多個客

戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的

辦法和百分率支付傭金。

一般代理與獨家代理的主要區(qū)別有兩點:

1)獨家代理商享有獨家專營權(quán)，而一般代理商則不享受這種權(quán)利。

2)獨家代理商收取傭金的范圍，既包括招攬生意介紹客戶成交的金

額，也包括委托人直接成交金額；一般代理商收取傭金的范圍只限于介紹

生意成交金額，委托人直接成交的則不另付傭金。

(3)總代理

總代理——在特定地區(qū)和一定時間內(nèi)委托人的全權(quán)代表。除有權(quán)代表

委托簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的

活動，而且還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。

3、代理協(xié)議的主要內(nèi)容。

(1)協(xié)議及雙方當事人名稱。

(2)指定的代理商品和代理地區(qū)。

(3)授予代理的權(quán)利。

(4)代理傭金。在代理協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定傭金率、傭金的計算依據(jù)

和支付方法等。

三、△招投標（15分）

1、招標與投標概念

招標一一指招標人發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格或數(shù)

量及其它條件，邀請投標人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標

的行為。

投標一一指投標人應(yīng)招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定

的時間內(nèi)向招標人遞價，爭取中標的行為。

分類：

招標又分為公開招標和邀請招標。

2、招標特點

（1）招標程序的競爭性

（2）招標程序的公開性

（3）招標程序的公平性

（4）交易雙方一次成交：

3、招標投標程序

招標階段一一投標階段一一開標階段一一簽約階段。

招標與投標的表演：

1、招標：廣西理工學(xué)校學(xué)生科向社會招標，為12級學(xué)生采

購5000套校服，并寫一份“招標書

2、投標：要求自創(chuàng)三個供應(yīng)商，并分別各寫一■份“投標書”。

三個供應(yīng)商分別拿投標書和商品來理工學(xué)校投標。

3、開標：廣西理工學(xué)校在指定日期開標，并選出一個中標

者。第二個供應(yīng)商的商品價格低、質(zhì)量好，最后被選上。

4、買方與賣方簽約。

5、向社會公示

四、△拍賣（15分）

1、拍賣的含義

拍賣一一稱競買，是一種古老的買賣方式，最早可追溯到古巴比倫。

一般是指由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場

所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法把貨物賣給出價最高的買

主的一種貿(mào)易方式。

2、拍賣的條件和特點

現(xiàn)代意義的拍賣至少應(yīng)包括三個必不可少的基本條件，這同時也是拍

賣的三個基本特點。

（1）拍賣必須有兩個以上的買主。

（2）拍賣必須有不斷變動的價格。

（3）拍賣必須有公開競爭的行為。

3、拍賣方式

（1）增價拍賣。

（2）減價拍賣。

（3）密封遞價拍賣。

4、拍賣程序

準備階段一一正式拍賣一一付款和交貨

5、拍賣注意事項

(1)關(guān)于商品的品質(zhì)。

(2)關(guān)于公開和公平的原則。

拍賣表演：

要求：貨主有4件商品要拍賣，拍賣行接貨后并向社會寫一

份“拍賣通告”，用增價拍賣方式，每次加價的金額自定，由主

持人主持向6位買主拍賣商品。價格最高，就算那個人拍賣