現(xiàn)代企業(yè)管理教案項(xiàng)目五 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理教案

項(xiàng)目五現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

【項(xiàng)目目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)

認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)

了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程

理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容

掌握不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

能力目標(biāo)

能夠區(qū)分不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

能夠分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

能夠根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略

重點(diǎn)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程。

難點(diǎn)：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

學(xué)習(xí)任務(wù)：

任務(wù)一認(rèn)知現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

任務(wù)二分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

任務(wù)三確定目標(biāo)市場(chǎng)

任務(wù)四制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

知識(shí)儲(chǔ)備

任務(wù)一認(rèn)知現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

【講授新課】

一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述

(-)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

1.市場(chǎng)

市場(chǎng)是買賣雙方聚集交易的場(chǎng)所，是各種交易關(guān)系的總和。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷，通常簡(jiǎn)稱營(yíng)銷，是一個(gè)集合概念，是企業(yè)在以消費(fèi)者需求為中心的前提下所

進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的統(tǒng)稱。

二'市場(chǎng)營(yíng)銷理念及其演進(jìn)

(-)生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者可以接受任何買得到和買得起的產(chǎn)品，因而企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少；企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)

規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)，而不考慮消費(fèi)者的需求是否得到滿足。

(-)產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念是另一種古老的經(jīng)營(yíng)思想。其基本指導(dǎo)思想認(rèn)為消費(fèi)者或用戶總是歡迎那些質(zhì)

量高、性能好、有特色、價(jià)格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，只要做到物美價(jià)廉,

顧客就會(huì)找上門，無(wú)須大力推銷。

（三）推銷觀念

推銷觀念認(rèn)為，廣大消費(fèi)者一般不愿意購(gòu)買非必要的商品，但如果企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧?

重視和加強(qiáng)推銷工作，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的興趣，就有可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并能比競(jìng)

爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。其出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的需要。

（五）社會(huì)營(yíng)銷觀念

社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本指導(dǎo)思想是企業(yè)提供產(chǎn)品，不僅要滿足消費(fèi)者的需求和欲望，而且

要符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)要關(guān)心與增進(jìn)社會(huì)福利。社會(huì)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)在制

定營(yíng)銷策略時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利益、顧客需要及社會(huì)利益三者之間的關(guān)系。

（六）市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念

1.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

其基本含義是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不僅要順從和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，而且要影響它。

2.關(guān)系營(yíng)銷觀念

基本含義是：企業(yè)要與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴的關(guān)系，從而發(fā)

展雙方的連續(xù)性交往，以提高品牌忠誠(chéng)度，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。

3.全面營(yíng)銷觀念

全面營(yíng)銷觀念以開發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過程及活動(dòng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷

過程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度，以及彼此之間的相互依賴性。全面營(yíng)銷者認(rèn)為營(yíng)銷實(shí)踐中每個(gè)細(xì)節(jié)

都是特別重要的，包括整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷等四個(gè)方面。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷

戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

（-）分析市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化，使得任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)依靠現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)長(zhǎng)久地發(fā)展，必

須尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷管理的第一步驟。

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是可以做生意賺錢的機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)尚未滿足的需求

（-）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估后，企業(yè)要做好進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

（三）設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略

企業(yè)營(yíng)銷管理的第三個(gè)步驟是確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。企業(yè)營(yíng)銷管理過程中，制定企業(yè)

營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、目標(biāo)市場(chǎng)的

定位、營(yíng)銷渠道的選擇等活動(dòng)，在實(shí)際操作中都需要進(jìn)行管理，都離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支

持。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組織

3.市場(chǎng)營(yíng)銷控制

【課堂小結(jié)】

本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)過程和市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程，要能夠熟練掌握

市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)過程。

【布置作業(yè)】

做項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中本任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的相應(yīng)題目

【課后回顧】

任務(wù)二分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

【講授新課】

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義及特點(diǎn)

(-)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的所有內(nèi)外部因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。

(-)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)概括地講，主要有以下幾個(gè)方面。

1.客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境中生存、發(fā)展的。這種環(huán)境并不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)

移，具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn)。也就是說，企業(yè)營(yíng)銷管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營(yíng)銷環(huán)

境，但無(wú)法擺脫環(huán)境的制約，也無(wú)法控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是間接的社會(huì)力量，更難以把握。

2.差異性

不同的國(guó)家或地域，人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化存在很大差異性，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然面對(duì)

這種環(huán)境的差異性，制定不同的營(yíng)銷策略；而且同樣一種環(huán)境因素，對(duì)不同企業(yè)的影響也是

不同的。

3.相關(guān)性

營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方

面：

(1)某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

(2)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響，而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的。如企業(yè)產(chǎn)

品的研發(fā)，不僅受企業(yè)自身產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、消費(fèi)者的消費(fèi)需求等因素的影

響，還受國(guó)家環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等多種因素的制約。

4.多變性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的多變性是指影響企業(yè)的環(huán)境因素不是固定的,而是發(fā)展變化的,每一個(gè)環(huán)境

因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。因此,企業(yè)對(duì)環(huán)境的監(jiān)控不能一勞永逸。

5.多樣性

即構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素多、層次多，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響方式多。

二、宏觀營(yíng)銷環(huán)境

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的且不為企業(yè)所控制的各種外部力量。它主要

包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化環(huán)境等。

(-)人口環(huán)境

1.人口規(guī)模

2.人口結(jié)構(gòu)

（-）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

市場(chǎng)規(guī)模的大小也取決于社會(huì)購(gòu)買力的大小，而社會(huì)購(gòu)買力的大小又取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展水平和人均國(guó)民收入水平。

1.消費(fèi)者收入

2.儲(chǔ)蓄與消費(fèi)信貸狀況

（三）自然環(huán)境

自然環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷的自然資源、氣候條件、地理位置、交通條件等因素。

（四）技術(shù)環(huán)境

（五）政治與法律環(huán)境

政治與法律環(huán)境是由強(qiáng)制及影響社會(huì)上各種組織和個(gè)人行為的法律，以及政府機(jī)構(gòu)、公

眾團(tuán)體等構(gòu)成的。

（六）社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境是指人類在社會(huì)發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。

三、微觀營(yíng)銷環(huán)境

微觀營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)顧客服務(wù)能力和效率的各

種參與者，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。

（-）企業(yè)本身

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是微觀環(huán)境中的首要因素

（-）供應(yīng)商

供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的組織和個(gè)人。

（三）營(yíng)銷中介

營(yíng)銷中介是指為企業(yè)推銷產(chǎn)品，以及提供運(yùn)輸、儲(chǔ)存、咨詢、保險(xiǎn)、廣告、評(píng)估等各種

服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

（四）顧客

顧客是指使用進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的最終產(chǎn)品或勞務(wù)的消費(fèi)者和生產(chǎn)者,也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的

最終目標(biāo)市場(chǎng)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象。

（六）公眾

公眾是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱，具體包括：金融公

眾、媒體公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、一般公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾等。

四'市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，尋找二者最佳可行營(yíng)銷

組合的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略分析。

SWOT分析方法被廣泛使用，這種方法隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既

定內(nèi)在條件進(jìn)行分析。SWOT分析方法的分析思路是明晰企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到外部環(huán)

境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，并加以組合分析。

1.外部環(huán)境分析，找出環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅

2.內(nèi)部環(huán)境分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

五'市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)雙重影響作用

1.環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的威脅。

2.環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù)

【課堂小結(jié)】

本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容，能夠運(yùn)用SWOT分析方法

對(duì)某企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析

【布置作業(yè)】

做項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中本任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的相應(yīng)題目

【課后回顧】

任務(wù)三確定目標(biāo)市場(chǎng)

【講授新課】

一、市場(chǎng)細(xì)分

（-）市場(chǎng)細(xì)分的定義

所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買

習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。

市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。

1.市場(chǎng)細(xì)分的前提一一消費(fèi)者的需求具有差異性

2.市場(chǎng)細(xì)分的外在條件一一企業(yè)資源的有限性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀性

（-）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

1.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

在對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，影響市場(chǎng)細(xì)分的因素主要包括地理因素、人口因素、

心理因素、行為因素4類。

2.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

(1)用戶規(guī)模。

(2)產(chǎn)品的最終用途。

(3)用戶的購(gòu)買狀況。

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(-)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)在評(píng)估不同的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)因素：

(1)企業(yè)必須首先考慮一個(gè)潛在的目標(biāo)市場(chǎng)是否有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)只有在一

個(gè)有適當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場(chǎng)中才能更好的發(fā)展。

(2)若從獲利的觀點(diǎn)來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)必須具有吸引力。

(3)同時(shí)企業(yè)仍需考慮自己的目標(biāo)與資源，使此二者能夠與該目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系相配合。

(-)目標(biāo)市場(chǎng)策略

可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有以下三種：

(1)無(wú)差異營(yíng)銷策略。

(2)差異性營(yíng)銷策略。

(3)集中性營(yíng)銷策略。

三、市場(chǎng)定位

(-)市場(chǎng)定位的含義

市場(chǎng)定位，又稱產(chǎn)品定位，就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。可以從以下三個(gè)方面理解市

場(chǎng)定位：

(1)市場(chǎng)定位的基點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)定位是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位，尋找競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方

法。

(2)市場(chǎng)定位的目的在于吸引更多目標(biāo)顧客。

(3)市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特色。

(-)市場(chǎng)定位策略

市場(chǎng)定位是一種設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的有效行為，能使公司明確相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，自身在

目標(biāo)市場(chǎng)中的地位。

1.避強(qiáng)定位

2.迎頭定位

3.創(chuàng)新定位

4.重新定位

(三)市場(chǎng)定位方法

1.區(qū)域定位

2.階層定位

3.職業(yè)定位

4.個(gè)性定位

5.年齡定位

【課堂小結(jié)】

本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、掌握可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略，并根據(jù)市場(chǎng)

細(xì)分制定市場(chǎng)定位策略。

【布置作業(yè)】

做項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中本任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的相應(yīng)題目

【課后回顧】

任務(wù)四制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

【講授新課】

一、產(chǎn)品策略

（-）產(chǎn)品的定義

產(chǎn)品是指提供給市場(chǎng)，能滿足某種欲望和需要的所有東西，包括商品、服務(wù)、經(jīng)歷、事

件、個(gè)人、地點(diǎn)、組織、財(cái)產(chǎn)權(quán)、信息和觀念等。

(-)產(chǎn)品生命周期及各階段的營(yíng)銷策略

產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始,到被市場(chǎng)淘汰最終退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過程。

產(chǎn)品生命周期主要經(jīng)歷四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

1.投入期

投入期，又稱產(chǎn)品導(dǎo)入期，指產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷等前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)后，正式進(jìn)入市

場(chǎng)的階段。

(1)快速撇脂策略

快速撇脂策略是指以高價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。

(2)緩慢撇脂策略

緩慢撇脂策略是指以高價(jià)格和低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。

(3)快速滲透策略

快速滲透策略是指以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。

(4)緩慢滲透策略

緩慢滲透策略是指以低價(jià)格和低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。

2.成長(zhǎng)期

產(chǎn)品通過投入期后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售階段的成長(zhǎng)期。

具體可采取以下營(yíng)銷策略：

(1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。

(2)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。

(3)改變廣告宣傳的重點(diǎn)。

(4)適時(shí)降價(jià)。

3.成熟期

成熟階段是銷售增長(zhǎng)率減緩，并最終下降的階段。成熟階段的持續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，大多

數(shù)產(chǎn)品都處于生命期的成熟階段。

可以采取下面幾種策略。

(1)市場(chǎng)調(diào)整策略。

(2)產(chǎn)品調(diào)整策略。

(3)調(diào)整營(yíng)銷組合策略。

4.衰退期

由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)入衰退階段，導(dǎo)致進(jìn)

一步的生產(chǎn)能力過剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)減少。

(1)維持策略。

(2)集中策略。

(3)收縮策略。

(4)放棄策略。

(5)轉(zhuǎn)移策略。

二'價(jià)格策略

價(jià)格是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)非常重要的因素之一，價(jià)格的高低直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買

行為及企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

所謂價(jià)格策略就是指根據(jù)購(gòu)買者各自不同的支付能力和效用的情況，結(jié)合產(chǎn)品而進(jìn)行定

價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大利潤(rùn)的定價(jià)方法。

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

2.組合定價(jià)策略

3.折扣定價(jià)策略

4.心理定價(jià)策略

三、渠道策略

營(yíng)銷渠道策略是指制造商通過分析各種影響因素，制定