公司年度工作計劃與分享（18篇）

公司年度工作計劃與分享（匯總18篇）每一年都是一個全新的起點，讓我們用一份年度總結(jié)來為自己定下新的目標(biāo)和安排。以下是一份精選的年度總結(jié)樣本，希望能為大家在年度總結(jié)的寫作中供應(yīng)一些靈感。

公司會計的年度工作安排共享

會計工作涉及到的是公司的資金項目一塊，對于這一塊要做好，須要細(xì)心細(xì)致的努力不能出現(xiàn)差錯，一旦純在問題給企業(yè)帶來的就是巨大損失。為了避開在工作中出現(xiàn)批了我給自己工作定了要求。

1、每一份賬單都最少要審核兩道三次，保證每一次審核都正確有效沒有任何的紕漏存在。

2、再工作中嫻熟駕馭工作相關(guān)的一些工作軟件，多練多用，讓自己能夠在工作中提高速度。

3、保證正確率，不管任何時候都要做好細(xì)致的就按，對于不清晰的賬目必需要審核細(xì)致，不明白的地方剛好詢問，避開錯誤出現(xiàn)。

4、對于公司的一些消費支出，和營收，都會多次審核，多次統(tǒng)計，精確無誤后才上報。

二、提升自己的實力。

在工作中出現(xiàn)問題一個是自己實力不足，另一個就是自己的工作還有很多漏洞存在須要我彌補和整理，這時第一件事情就是提升自己的實力讓自己有更多的實力去完成自己的任務(wù)。

1、在工作時遇到問題，做好記錄，在工作休息時向其他同事請教問題，解決自己的錯誤，保證自己不再出現(xiàn)紕漏。

2、把會計相關(guān)的學(xué)問點自學(xué)補足不足之處，讓自己的短板不再成為制約自己工作的因素。

3、在工作的時候不斷自己努力學(xué)習(xí)，也在工作中總結(jié)一些自己不會的技巧便利在工作之后運用。

4、支配時間學(xué)習(xí)，上班的時候能夠擠出的時間不多，更多的是下班之后的休息時間我可以提升自己的學(xué)習(xí)。

三、遵守公司規(guī)定。

在公司上班我常常遲到，為了避開在以后工作中出現(xiàn)這樣狀況，我支配好自己的上班時間。

1、每天提前一個小時洗漱好，然后在花半個小時趕車，留半個小時的空余時間。

2、在每天回家之后盡量少熬夜，在超過11點之后就馬上熄燈睡覺，讓自己在的二天有精力上班，工作。

3、不在上邊期間抽煙喝酒等。

4、克制自己的壞習(xí)慣。

四、抗壓實力。

在工作中常常會遇到加班的狀況，因為工作沒完成，或者公司的業(yè)績好或者是其他，這時都須要我有更好的抗壓實力完成一天的工作。

1、擺正工作看法，遇到困難不躲避，把每天的任務(wù)做完，避開任務(wù)積累。

2、主動樂觀，休息的時候放松心情讓自己休息時可以有自己的時間。

3、對待自己的工作要熱忱，多思索自己犯的錯誤，任何壓力都是自己自找的。

4、不給自己找借口錯就是錯，對就是對。敢于面對問題，不躲避。

根據(jù)我個人的行為和一些習(xí)慣我制定了這份工作安排，這是根據(jù)自己的缺點做出針對性制定的安排，在今后的工作中我將嚴(yán)格依照這份工作安排執(zhí)行工作，完成每日的任務(wù)。

年度教學(xué)工作安排共享

為了更加合理地支配教學(xué)時間，更加有效地完成教學(xué)目標(biāo)，依據(jù)我校音樂教學(xué)的實際狀況，制定了本教學(xué)安排。

一、教化理念的思索，務(wù)必強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”。

以往教學(xué)從老師的“教”思索較多，以老師為主，很少思索學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在‘老師中心論”上，強(qiáng)調(diào)老師作為教化的主體，學(xué)生透過老師的教、傳授去獲得學(xué)問，因此學(xué)生往往處于被動的.狀態(tài)中學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代教化的理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本。所以教化理念定為“以學(xué)生發(fā)展為本”。

二、音樂教化要應(yīng)對全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)生的特性發(fā)展。

音樂教化的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的特性，一切音樂教學(xué)活動都不就應(yīng)強(qiáng)求一樣，就應(yīng)允許學(xué)生的特性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨特的方式學(xué)習(xí)音樂，允許學(xué)生有特性化的獨立見解。這一切，是與面對全體學(xué)生相輔相成。

三、鉆研教材編寫的思路。

教材編寫的思路是：以審美為中心，以(音樂)文化為主線，以(音樂)學(xué)科為基點，加強(qiáng)實踐與創(chuàng)建，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的愛好貫穿于始終。

1.以審美為中心。

為此，在整個教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)構(gòu)成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美潛力。

2.以(音樂)文化為主線。

我們透過學(xué)習(xí)，相識到作為一般小學(xué)的音樂教化，藝術(shù)教化為資料，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素養(yǎng)教化的須要，因此本教材的資料，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。

3.以(音樂)學(xué)科為基點。

從音樂的諸要素的感性體驗相識;從最基本時值“一拍”到各種音符時值;從單拍子到復(fù)拍子;從單一音色到復(fù)合音色;舞步到動作組合;從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必需駕馭的淺顯音樂基礎(chǔ)技能。

4.加強(qiáng)實踐與創(chuàng)建。

音樂課是實踐性很強(qiáng)的教學(xué)活動。教學(xué)活動要特性重視學(xué)生的參加和實踐，重視學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生體驗、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。在教材的編創(chuàng)與活動中，編有超多的實踐要求，讓學(xué)生與活動中去體驗音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現(xiàn)、創(chuàng)建的潛力。小學(xué)的音樂創(chuàng)建非專業(yè)好處上的音樂創(chuàng)作，主要表現(xiàn)為即興演唱、演奏和形體動作(律動、舞蹈)，也表現(xiàn)為旋律的編創(chuàng)，以及對音樂的不同演繹。

公司年度工作安排

20xx年是xxx發(fā)展特別重要的一年，也是一個充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識,特定本安排。

遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、剛好地為公司及相關(guān)部門供應(yīng)翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參加到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定供應(yīng)依據(jù)，為落實各項工作進(jìn)行監(jiān)督，為精確考核工作供應(yīng)結(jié)果。

1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金運用的安排性、預(yù)算性、效率性和平安性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。在費用限制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，提倡人人提高節(jié)約的意識。

3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，仔細(xì)審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清晰，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以精確、剛好的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)料前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序限制，可以避開各種人為的虛假行為，避開在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深化的學(xué)習(xí)財務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富學(xué)問，學(xué)好聚財、生財、用財之道，主動實施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財會人員學(xué)問結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才，強(qiáng)化財務(wù)管理的整體素養(yǎng)。

1、主動爭取資金，闡明充分理由，反映真實的狀況，并留意剛好聯(lián)系，主動溝通，親密彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。

2、主動參加招商引資工作，剛好、全面、完整地供應(yīng)客戶須要的各種數(shù)據(jù)與資料，實行各種措施花樣繁多的包裝好、宣揚好xxx，夯實招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解狀況，剛好傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會，有所突破。

3、接著堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱忱服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。

4、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

年度教學(xué)工作安排共享

1、培育學(xué)生樹立實事求是的科學(xué)精神。

2、駕馭科學(xué)的試驗方法。

3、培育學(xué)生初步的視察和試驗實力。

4、培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

二、試驗重點。

本學(xué)期試驗教學(xué)的重點是部分演示試驗分組試驗。

三、試驗難點。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。

2、將演示試驗變?yōu)榉纸M試驗。

四、試驗措施。

1、根據(jù)本學(xué)期新課標(biāo)的要求有安排地備齊備好全部的試驗課程，使演示試驗、分組探究試驗達(dá)到開出率。對全部演示試驗和分組試驗都要填寫試驗通知單和試驗記錄;仔細(xì)組織，細(xì)心輔導(dǎo)，嚴(yán)格要求，按程序進(jìn)行操作。

2、優(yōu)化演示試驗。演示試驗既能使學(xué)生深刻理解科學(xué)要領(lǐng)和規(guī)律是怎樣在試驗的基礎(chǔ)上建立起來的，又能培育學(xué)生的肯定試驗實力，培育學(xué)生對科學(xué)的愛好，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，所以，盡可能適當(dāng)?shù)卦黾诱n堂演示試驗的次數(shù)。老師除了在新授課演示試驗，在復(fù)習(xí)課可適當(dāng)為個別學(xué)生再次演示。這有利于較難學(xué)問的理解和駕馭。提倡自制教具與改進(jìn)教具，改裝不合理的`裝置。適當(dāng)汲取學(xué)生參與自制教具的活動，這樣不僅改善了試驗教學(xué)條件還可以節(jié)約經(jīng)費。把老師演示改為邊講邊試驗，請部分學(xué)生參與演示，其他同學(xué)視察并賜予評論，增加學(xué)生動手的機(jī)會，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好。

3、改革分組試驗。把部分演示試驗改為分組試驗。為學(xué)生創(chuàng)建動手機(jī)會，提高試驗技能，調(diào)動學(xué)生主動性。把一些驗證性試驗改為探究性試驗。使學(xué)生在老師事先設(shè)計好的試驗方案中探究、發(fā)覺。在老師的引導(dǎo)下，通過視察、分析、歸納，讓學(xué)生自己得到試驗結(jié)論。

4、提倡學(xué)生找尋自己身邊的物理小試驗，充分利用廢、舊物品自制物理試驗教具，對有運用價值的教具進(jìn)行展示溝通，并保存在物理試驗室。這樣即可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會自主的探討性學(xué)習(xí)，又能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、自覺性和主動性。培育學(xué)生動手操作實力和分析問題的實力。每次試驗要有試驗的記錄、數(shù)據(jù)的分析及處理，還要寫出完整的試驗報告。

公司年度工作安排

xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探究著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著。公司擴(kuò)大后，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項制度也隨著工作的須要日益完善。日新月異的改變及公司良好的競爭機(jī)制，使員工增加了危機(jī)意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年精彩完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對xx年的個人工作總結(jié)呈報如下：

2、、進(jìn)一步推動組長績效考核制度、健全考核管理、對績效管理

6、規(guī)劃人員配置，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做打算、xx年，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置，主要在木工、備料，細(xì)作等單位，須要在這幾個單位增人員、人力。

1、客供物料進(jìn)行時間無法駕馭、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度

3、合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度安排，請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正、

年度教學(xué)工作安排共享

初中是人學(xué)習(xí)的黃金時期，而良好的班集體則是人成長的必備條件，它可以使人的才華得以發(fā)揮，潛力得以開發(fā)，七年級（3）班其次學(xué)期班主任工作安排。培育良好的班集體，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使班級管理科學(xué)化；育人工作高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。

初中生三年是培育學(xué)生三方面實力的關(guān)鍵時期，第一，是品德的培育，只有具有良好的品德才會擁有美妙的人生；其次，是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，學(xué)習(xí)的關(guān)鍵就是習(xí)慣的養(yǎng)成，只要有好的習(xí)慣就有好的將來；第三，是生活實力的培育，只有適應(yīng)社會的人才是完備的人，教化才有意義。

今年我所帶的班級已經(jīng)進(jìn)入初一年級的下學(xué)期。依據(jù)學(xué)生的年齡特點及成長特點，應(yīng)當(dāng)說，這個學(xué)期對學(xué)生來說是很重要的，個人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)實力在本學(xué)期都能夠有一個較大的提高和進(jìn)步。

因此，本學(xué)期的工作不僅對于我個人，對于學(xué)生來說都是很重要的。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和熬煉，學(xué)生們已經(jīng)對學(xué)校的基本狀況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上須要老師的剛好引導(dǎo)才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作安排，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。針對本班狀況，班主任工作安排如下：

本班共有學(xué)生53人，其中男生31人，女生22人。單親家庭學(xué)生2名，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生7名。本學(xué)期有三名學(xué)生轉(zhuǎn)入縣城學(xué)校就讀。就全班學(xué)生而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，有較多的主動向上的學(xué)習(xí)主動分子，起到了肯定的帶頭作用；大多思想上主動向上，有肯定的班級榮譽感，部分學(xué)生愛好愛好比較廣泛，班風(fēng)較正。班委成員有肯定工作的熱忱，有肯定的方法，工作較主動主動。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)較差，對學(xué)習(xí)沒有信念，沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上，怕吃苦，有畏難心情；另有幾個同學(xué)紀(jì)律渙散，平常不太聽從老師的教化。但就整體而言，主流是好的。是一個健康活潑、主動向上的班級。

1、形成全班團(tuán)結(jié)的班集體，學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校規(guī)章制度。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，主動完成學(xué)校布置的各項工作，進(jìn)行每天的小打掃和周一、周四的大掃除，按時參與升國旗、兩操，并主動擔(dān)當(dāng)義務(wù)勞動。

2、形成勤奮好學(xué)，主動向上的班風(fēng)。

培育學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成"你追我趕"的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。學(xué)期初，嘉獎上學(xué)期期末考試中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成"優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差"的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必需充分利用課間和自習(xí)課，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。

3、做好家訪工作，形成良好的教化氛圍。

學(xué)校教化要想取得好的成果，就必需和家長取得恰當(dāng)?shù)臏贤?，家訪則成為最好的方式，作為老師的我們在這方面缺少的不是相識，而是行動，堅持以一種同等的心態(tài)和真誠的方式與家長溝通就是我們教化的最好方式，因此，本學(xué)期我要做的就是盡力于家長溝通，達(dá)到教化的目的。

4、爭取期末被評為先進(jìn)班級體。

5、做好后進(jìn)生生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生心情。

6、加強(qiáng)科任之間的溝通和溝通。

主動探究新的素養(yǎng)教化的途徑，協(xié)作任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)愛好，培育獨立學(xué)習(xí)的實力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。常常向任課老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以自己的實力協(xié)作任課老師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。

1、強(qiáng)化日常行為規(guī)范教化。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，持之以恒，逐條落實，扎實抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教化。要把著重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理，使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛惜公物；做到儀表整齊，行為文明，維護(hù)秩序，熱心公益強(qiáng)化日常行為規(guī)范教化。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，持之以恒，逐條落實，扎實抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教化。要把著重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理，使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛惜公物；做到儀表整齊，行為文明，維護(hù)秩序，熱心公益。

2、加強(qiáng)法制平安教化。提高學(xué)生自覺遵紀(jì)遵守法律的意識和自我愛護(hù)實力。接著開展"平安班級"創(chuàng)建和中小學(xué)生交通平安教化宣揚月活動。大力宣揚"文明從腳下起步"，增加廣闊師生交通平安觀念，培育良好的交通習(xí)慣。

3、加強(qiáng)誠信教化。培育中學(xué)生誠懇待人、守時守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展"社會公德講誠信"教化。大力提倡誠信作業(yè)、誠信考試，堅決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠信現(xiàn)象。

4、開展心理健康教化。依據(jù)七年級年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，主動開展心理健康教化，指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長、交友、生活等方面的沖突和困惑，培育學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，增加他們正確認(rèn)知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的實力。加強(qiáng)心理健康教化課程建設(shè)，主動開展心理輔導(dǎo)與詢問活動。

5、加強(qiáng)感恩教化，通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會的活動，培育學(xué)生的人文情懷，增加責(zé)任感。

6、以"營造書香班級，陶冶學(xué)生情操"為活動主題，通過開展讀書活動，增加學(xué)生的讀書積累，促進(jìn)學(xué)生人格的升華和完善，讓讀書滋養(yǎng)人生，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。提倡師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚，讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。

7、通過電話家訪、親自到學(xué)生家家訪、接待家長等形式，親密學(xué)校與家庭的聯(lián)系，協(xié)作有關(guān)部門，加強(qiáng)校內(nèi)周邊治安環(huán)境整理。主動開展以關(guān)注現(xiàn)實，親身體驗為主要特征的實踐學(xué)習(xí)活動，組織學(xué)生參觀愛國主義教化基地，祭掃烈士墓，學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻(xiàn)社會的高尚品德和感人事跡，不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動力。

二月：養(yǎng)成教化、志向前途教化月、節(jié)儉教化。

1、組織學(xué)生報名、開學(xué)注冊。

2、班級規(guī)范、制度、紀(jì)律的學(xué)習(xí)和收心教化。

3、成立團(tuán)支部和班務(wù)干部隊伍。

4、新學(xué)期的設(shè)想主題班會。

5、平安教化活動周。

6、組織建立班級特長活動小組并開展活動。

三月：民族精神、愛國教化月。

1、召開以"愛自己、愛家、愛校、愛國"為主題的四愛教化活動，開展一次主題班會，一次主題征文、一期板報。

2、舉辦一次法則及平安教化講座。

3、成立班級心理輔導(dǎo)詢問站。

四月：誠信教化月。

1、開展一次"文明禮儀在我心中"的演講競賽。

2、期中考試的誠信動員。

3、期中考試評比、表彰。

4、召開家長會。

五月：學(xué)生風(fēng)采展示月。

1、先進(jìn)班級的班會的觀摩活動。

2、校內(nèi)之星的評比與展示。

3、讀書征文活動。

4、班級特長活動小組開展活動。

六月：結(jié)束工作。

1、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

2、平安教化常抓不懈。

3、期末復(fù)習(xí)迎接測試。

又是一個新的起先，我信任憑借自己的工作熱忱和對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中肯定能夠順當(dāng)完成學(xué)校的各項任務(wù)，使學(xué)生們在新學(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。

公司年度工作安排

對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了xxxx年新銷售工作安排：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，找尋多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、避開奢侈，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)建意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸干脆影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也須要我們做大量的工作，送貨肯定剛好、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機(jī)修理；計算機(jī)修理；電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門創(chuàng)建出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)料利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

公司工作安排

一方面加強(qiáng)員工政治教化。堅持每周交班會制度,剛好傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部三會一課、室務(wù)會等形式,特殊加強(qiáng)員工思想政治教化，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教化，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對骨干分子的培育教化，先后出名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被汲取為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培育對象，名同志被提級。

一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)建條件選派員工參與各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中兩辦干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,安排生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)實力水平，隊伍整體素養(yǎng)有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現(xiàn)在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,閱歷更豐富,實力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。

二、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好。

一是主動參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，主動出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實際，我們主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集駕馭運輸經(jīng)營信息，深化開展了構(gòu)建平安落實機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)了依據(jù)。并仔細(xì)做好值班信息、信息專報、狀況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理方法，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施方法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了始終以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施方法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，仔細(xì)起草公司各類匯報、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。

三是增加辦會效果。仔細(xì)做好會議打算工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。特地發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并仔細(xì)落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會議確定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高。

一是勝利推行了機(jī)關(guān)用車制度改革。落實一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車方法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機(jī)，實行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進(jìn)用車服務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成果。全年辦公室車隊共平安出車趟次，平安行程萬公里。

二是仔細(xì)做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事，仔細(xì)對待每件來信來訪，落實政策和人文關(guān)懷，妥當(dāng)處理每件信訪。來訪人xx次，進(jìn)京妥當(dāng)處理上訪人次，解決各類詳細(xì)問題個，確保了大局穩(wěn)定。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。主動協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公打算了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的剛好性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。根據(jù)關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們主動上手，快速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、方法，各項打算工作基本到位。今年，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。

四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實推動，各項工作均有新的進(jìn)展。

一值班工作。加強(qiáng)值班室基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事務(wù)的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報期。

公司年度工作安排

過去的xx年是極不平凡的.一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在xx集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各級政府、社會各界的關(guān)切支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經(jīng)濟(jì)形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當(dāng)前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強(qiáng)賊襲擾等客觀因素狀況下，辛集木業(yè)團(tuán)結(jié)一樣，眾志成城，實現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。

接著堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團(tuán)”地位，瞄準(zhǔn)中高端的市場，根據(jù)認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)位置、主動進(jìn)取、穩(wěn)中有進(jìn)的總體思路，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以科學(xué)管理為主線，以質(zhì)量為前提，平安生產(chǎn)為重點，主動適應(yīng)市場需求改變，有效化解各種危機(jī)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術(shù)和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增加企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟(jì)形勢下行狀況下保持了正常運行和盈利。

全年生產(chǎn)共計完成xxx.01m板材，優(yōu)等品率xx.88%注（注：至12月18日）較去年下降了2.38%。離公司安排目標(biāo)92%相差甚遠(yuǎn)！廢品率是0.49%，低于公司安排目標(biāo)0.5%。電耗是278.49kwh/m較去年的281.61kwh/m削減3.12kwh/m。制造費用（注：至12月17日）共計2xxxxx.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計運用3091條，共計是xxxx.11元，占制造費用的38%。xx年全年共計運用xxxx條，共計xxxxx.08元，占制造費用的24%，較去年上升14個百分點。費用驚人，應(yīng)當(dāng)引起公司、集團(tuán)的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料（大柴、木片）單耗不行控，主要是公司沒有精準(zhǔn)的計量手段，導(dǎo)致公司收購的原材料無論多少最終只有生產(chǎn)部來擔(dān)當(dāng)。離公司制定的原材料單耗有肯定的距離。另外燃料由于公司采納了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應(yīng)當(dāng)有肯定的削減。

技術(shù)革新及設(shè)備改造。xx年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴(yán)峻的考驗，但我們照舊團(tuán)結(jié)一心，努力完成集團(tuán)下達(dá)的各項技改及設(shè)備更新的任務(wù)。公司向集團(tuán)提出制膠車間增加尿素自動添加的技術(shù)方案，集團(tuán)給與財力支持購買了設(shè)備，公司協(xié)作設(shè)備廠家進(jìn)行設(shè)備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設(shè)電纜及安裝、調(diào)試限制部分；對公司選購 的新削片機(jī)2113進(jìn)行了設(shè)備安裝、電纜敷設(shè)及限制部分調(diào)試及試運行投入運用，并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭xxxx噸吊車的方案，采納公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機(jī)安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團(tuán)節(jié)約了近3萬元的安裝費用，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的確定；由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴(yán)峻腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危急，公司剛好上報集團(tuán)公司，并下達(dá)選購 安排，購買防滑鐵板，利用停機(jī)檢修的空隙重新鋪設(shè)了平臺，解除了平安隱患；木片料倉的撥料臂常常損壞，車間有關(guān)骨干在一起探討，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買，車間人員實施安裝和調(diào)試，為公司節(jié)約了許多資金。延長了撥料臂的運用；由于管道銹蝕嚴(yán)峻，常常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費用直線上升，為制訂了技改方案，購買了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費用；完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設(shè)備的拆卸。

年末，公司提出對干燥管道局部進(jìn)行更換的提議，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，投資30多萬購買鋼材用于管道制作。詳細(xì)是將備件庫以后的干燥管道及兩個旋風(fēng)分別器全部更換，緣由是經(jīng)過幾年的運用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴(yán)峻，在生產(chǎn)中銹斑被帶進(jìn)纖維里，且不能有效分別出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗稀奇的高，通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)供應(yīng)更有效的熱力能源。削減因鍋爐故障帶來的不必要的停機(jī)損失。

產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)盈利，就必需卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡(luò)和格局分布已基本定型，xx年要緊盯高端市場的改變，親密與tata、索菲亞、xx、xx、xx、xx的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導(dǎo)向，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大銷售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要主動了解市場，實施敏捷、主動、多樣化的銷售策略，延長服務(wù)領(lǐng)域，向客戶供應(yīng)售前、售中和售后服務(wù)，走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，剛好了解市場供需信息，研判價格走向，幫助用戶解決技術(shù)難題，讓客戶合理運用產(chǎn)品，提高客戶的滿足度。

品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌，實行綜合措施，穩(wěn)定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強(qiáng)對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測，規(guī)范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標(biāo)檢測要仔細(xì)、精確，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序，剛好反饋問題，變更死后驗尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進(jìn)、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。

綜合事務(wù)方面：要以穩(wěn)定員工隊伍，提高企業(yè)職工素養(yǎng)，提高企業(yè)的凝合力為著眼點。貫徹以人為本的方針、針對員工流淌性大、技術(shù)力氣薄弱、人力資源逐年驚慌的形勢，要想方設(shè)法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項來抓。要堅持不懈地對員工進(jìn)行思想教化和技術(shù)培訓(xùn)。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣揚載體的作用，宣揚法律法規(guī)、弘揚企業(yè)文化、普及平安生產(chǎn)常識、表彰好人好事，完善企業(yè)績效考核措施，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、在體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則基礎(chǔ)上，增加職工的工資收入，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長、職工收入增加的雙贏目標(biāo)。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強(qiáng)職工食堂的管理，杜絕奢侈，改善提高伙食質(zhì)量。加強(qiáng)對廠區(qū)和職工宿舍的平安用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動，豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調(diào)和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關(guān)事務(wù)，保證和推動企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

平安生產(chǎn)的重點工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職平安員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善平安生產(chǎn)責(zé)任制，逐級簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任狀，落實平安考核機(jī)制；加強(qiáng)對公司各部門、區(qū)域的平安生產(chǎn)，廠區(qū)消防、內(nèi)部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強(qiáng)化平安生產(chǎn)宣揚教化，堅持平安生產(chǎn)一票推翻和四不放過原則。嚴(yán)管重罰，常抓不懈，堅決做到無重大工傷事故，無火災(zāi)平安事故、無環(huán)境污染事故，無交通惡性事故，無違法涉訴案件發(fā)生，實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。

八、提請集團(tuán)公司解決的事項

1、請集團(tuán)幫助我們協(xié)調(diào)解決削片協(xié)作生產(chǎn)不志向，時有影響生產(chǎn)的狀況，在現(xiàn)有承包協(xié)議下完善內(nèi)容，促使其高效率的協(xié)作公司生產(chǎn)。

2、我們的設(shè)備運用進(jìn)入第8個年頭，設(shè)備運行的不確定因素增加，假如出現(xiàn)花費較多的修理，請剛好給與批復(fù)并資金方面的支持。

3、做為正常經(jīng)營的企業(yè)我們會努力增加銷售，加強(qiáng)貨款的回籠，力爭自給自足，但在原料收購?fù)竞弯N售淡季，請賜予收購資金上的支持。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)，建議設(shè)立后勤部。

xx木業(yè)有限公司

xx年1月4日

公司年度工作安排

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的`重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提中學(xué)支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

依據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例安排為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

公司年度工作安排

xx年公司辦公室接著以提高素養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室，xx年公司辦公室工作安排。為保證年度各項工作順當(dāng)完成，制定本安排如下：

一、黨建工作安排：1、做好黨員發(fā)展對象的舉薦、測評、培育、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展安排。2、主動做好入黨主動分子的培育工作，為黨組織培育后備力氣。每個支部至少2名。3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，保證黨建工作再上新臺階。4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

二、宣揚工作安排

1、理順公司宣揚報道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣揚內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

2、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣揚工作。

3、結(jié)合公司實際，強(qiáng)化公司形象宣揚工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣揚口號、標(biāo)牌、宣揚欄、公告欄等運用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

4、協(xié)作公司其他部門做好宣揚報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣揚報道的宣揚口徑等。

三、群團(tuán)工作安排

1、制定安排措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團(tuán)、婦女工作上一個新臺階。

2、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深化開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

3、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

四、治安保衛(wèi)工作安排

1、從進(jìn)一步完善公司平安保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好探討、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司平安保衛(wèi)系統(tǒng)。

2、做好平安保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素養(yǎng)，維護(hù)好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

4、做好重點要害部位、治安困難場所的管理工作，定期檢查，留意發(fā)覺治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

5、仔細(xì)做好消防平安工作，制定消防器材的配備安排，定期檢查、落實消防器材的運用、更新工作。

五、檔案管理工作安排

1、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。2、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

文員的工作職責(zé)：

1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復(fù)印函件資料。

2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。

4、幫助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。幫助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。

6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。

7、幫助工程部對全部圖紙、技術(shù)資料、圖書進(jìn)行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

8、完成部門支配的其他工作任務(wù)。

公司年度工作安排

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，須要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的須要無法得到剛好滿意;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。聘請工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高聘請效率，為公司剛好供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。聘請，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力氣的全方位工作。要提高聘請效率，必需達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好打算。

(1)在聘請過程中用人部門須要有明晰的用人需求

在人事部確定聘請人員的時候，聘請部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前擔(dān)當(dāng)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培育，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作支配是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證聘請的效果。

(2)剛好地信息溝通

用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素養(yǎng)以及業(yè)務(wù)實力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高聘請的有效性。通知面試前剛好與聘請部門主管確定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高聘請效率。

(3)為了保證公司聘請工作的剛好有效性，主要實行以下聘請方式

a、網(wǎng)絡(luò)聘請：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的聘請形式，聘請信息可以定時定向投放，發(fā)布后也便利管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布聘請的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

b、內(nèi)部競爭上崗：這種聘請的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培育出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部聘請也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

c、員工員工舉薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是聘請成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在肯定的關(guān)聯(lián)性，基本素養(yǎng)較為牢靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定詳細(xì)負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，協(xié)作公司的紀(jì)效考評制度，每月剛好的做出月考核安排表。并主動主動的為公司的其它須要多提合理化見意，提高行政工作的`競爭力度。

四、合理支配和完善公司各部門培訓(xùn)制度及安排。

盡管每位員工的勝利標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求勝利卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培育人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿意員工需求的重要表現(xiàn)。依據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體須要建立和幫助組織各部門培訓(xùn)活動來滿意企業(yè)的須要。

五、主動提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝合力，從而也會丟失了長久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)當(dāng)用主子翁意識專心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

六、充分發(fā)揮工作職能，要幫助營造相互敬重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、主動主動的去遵守和維護(hù)。

七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但假如沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最須要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。

八、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門運用的項目文件的便利。

1、必需仔細(xì)幫助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料根據(jù)《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好具體的登記并督促其剛好歸還，以便查詢。

3、對投、融資業(yè)務(wù)有肯定相關(guān)的了解，對對接單位供應(yīng)資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)相識。

九、辦公資源的有效限制

更好地限制辦公用品費用的支出，依據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用狀況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的限制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的運用狀況和用電狀況，督促合理用電和用電平安。

十、主動主動的幫助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作。

年度公司工作安排

年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)常常運用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做閱歷，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的'職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年安排在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)安排及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的主動性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成探望兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在探望中剛好了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫助，營造一個和諧、主動的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調(diào)整營銷方案。

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，駕馭其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實，剛好的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)建最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式舉薦酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)建營銷部的新形象、新境界。

20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支業(yè)務(wù)熟識度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊。

銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最珍貴的資源業(yè)務(wù)人員確定業(yè)績的好壞，銷售人員確定公司銷售量的業(yè)績，擁有一支具有超強(qiáng)實力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是公司能夠做大做強(qiáng)的根本。在工作中建立主動向上，奮進(jìn)，具有創(chuàng)新的團(tuán)隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，找尋信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，增加銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主子翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進(jìn)心.

3)培育業(yè)務(wù)員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，吸取好的看法，好的閱歷，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認(rèn)知實力一個飛躍.

4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力找尋。

5)銷售目標(biāo)。

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn).

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

年度公司工作安排

xx電力公司總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，仔細(xì)實行省、市公司和縣委、縣政府的工作部署，堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊跟上級公司創(chuàng)新發(fā)展思路，全面找差，不斷創(chuàng)新，持續(xù)實踐，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，高水平建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。

1、平安生產(chǎn)：確?！鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴(yán)防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責(zé)任的重大設(shè)備事故；不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故；不發(fā)生大型施工機(jī)械設(shè)備損壞事故；不發(fā)生重大火災(zāi)事故；不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故。

3、電網(wǎng)建設(shè)：全面完成年度投資項目安排和工程建設(shè)任務(wù)。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬元，技改項目投資1019萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。

4、勞動效率：實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產(chǎn)率2695000元/人年。仔細(xì)落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關(guān)規(guī)定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。

5、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號；深化推動創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作，實現(xiàn)公司綜合排名升檔進(jìn)位。

6、精神文明建設(shè)：接著保持市文明行業(yè)稱號；行風(fēng)測評位于縣條管單位前列；實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標(biāo)；大力推動內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)建和諧企業(yè)。

堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善平安工作長效機(jī)制。嚴(yán)格落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，完善平安生產(chǎn)規(guī)章制度，充分發(fā)揮平安生產(chǎn)“兩個體系”的作用，進(jìn)一步強(qiáng)化各級平安生產(chǎn)責(zé)任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深化開展平安生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”活動，排查平安生產(chǎn)隱患，從嚴(yán)督查各類違章行為。加強(qiáng)電網(wǎng)運行和設(shè)備管理，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，提高現(xiàn)場平安管理水平，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理，主動開展專項整治，深化推動高?？蛻羝桨搽[患排查治理。加強(qiáng)專項平安監(jiān)督，強(qiáng)化基建、農(nóng)電、網(wǎng)絡(luò)信息等平安管理。大力開展以“人人想要平安、人人能夠平安、人人做好平安”為核心的平安文化建設(shè)，加強(qiáng)平安教化培訓(xùn)，增加員工平安意識和平安實力。完善迎峰度夏常態(tài)機(jī)制，確保電力有效供應(yīng)。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保項目按期完成。加強(qiáng)需求側(cè)管理，完善供電應(yīng)急預(yù)案，最大限度地保障居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網(wǎng)平安保供電工作。

公司電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)依舊繁重，要堅決不移地加快電網(wǎng)發(fā)展，堅持基建與技改并舉，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和輸送實力，扭轉(zhuǎn)局部地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化、供電實力不強(qiáng)的局面。

進(jìn)一步推動電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。依據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃，結(jié)合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢，剛好上報20xx年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)項目需求和可行性探討報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進(jìn)入省公司項目“籠子”。同時，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預(yù)留出變電所所址和線路通道。

高度重視探討解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題，適應(yīng)《物權(quán)法》的要求，仔細(xì)探討對項目前期、工程建設(shè)的影響，開展好項目核準(zhǔn)、政策處理等工作。協(xié)調(diào)解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料打算等項目前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開工。

高水平完成全年基建技改工程。把基本建設(shè)和技術(shù)改造作為推動電網(wǎng)發(fā)展的“兩個輪子”，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)推動。根據(jù)省公司要求，大力推動以“兩型（資源節(jié)約型、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術(shù)、新材料、新工藝）為主線的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè).

要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理，防范和化解各類經(jīng)營風(fēng)險，全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營考核任務(wù)，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

深化預(yù)算和成本限制。深化開展經(jīng)濟(jì)活動分析，充分發(fā)揮綜合安排對生產(chǎn)經(jīng)營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，保證各項安排可控、在控和能控。強(qiáng)化預(yù)算管理，把預(yù)算項目與業(yè)務(wù)項目緊密結(jié)合，嚴(yán)格限制預(yù)算外項目發(fā)生，加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和考核。加強(qiáng)資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶，提高資金歸集速度。學(xué)習(xí)貫徹新《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和新企業(yè)所得稅法，確保新舊制度執(zhí)行的順當(dāng)接軌。進(jìn)一步適應(yīng)物資管理“四個集中”體系，適應(yīng)上級公司凡物資類選購 （含設(shè)備、辦公用品、消耗品等）、非物資類業(yè)務(wù)（規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、財務(wù)、審計等）一律納入集中招標(biāo)的新模式。扎實開展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補辦工作。

加大專業(yè)化管理力度。進(jìn)一步將平安、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等專業(yè)化管理向供電所延長，加快推動農(nóng)電專業(yè)化、集約化、規(guī)范化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)，主動做好二維對標(biāo)工作，利用同業(yè)對標(biāo)