10W+新媒體文案煉成記（爆款標(biāo)題+內(nèi)容創(chuàng)作+廣告營銷+排名優(yōu)化）

10W+新媒體文案煉成記爆款標(biāo)題+內(nèi)容創(chuàng)作+廣告營銷+排名優(yōu)化目錄\h第1章這10個(gè)案例先行，學(xué)習(xí)百萬級閱讀量文案的寫作技巧\h001收獲感動(dòng)：《謝謝你愛我》，閱讀量5000W+\h002以“愛”之名：《我如此愛你，我怎能放棄……》，閱讀量4000W+\h003引發(fā)共鳴：《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》，閱讀量1400W+\h004創(chuàng)意解析：《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》，閱讀量900W+\h005擊中痛點(diǎn)：《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》，閱讀量800W+\h006趣味熱點(diǎn)：《第一批“90后”已經(jīng)出家了》，閱讀量630W+\h007圖文并茂：《百雀羚神廣告又來了》，閱讀量400W+\h008漫畫問答：《他們談愛時(shí)不講道理》，閱讀量400W+\h009制造沖突：《共享單車，真的是一面很好的國人“照妖鏡”》，閱讀量330W+\h010懸念設(shè)置：《登上珠峰，你究竟會看到什么？》，閱讀量300W+\h第2章這10招寫作技巧，是你十萬級閱讀量文案夢想起飛的翅膀\h011市場調(diào)研：寫軟文前先做好市場調(diào)研\(zhòng)h012內(nèi)容定位：做好平臺、用戶以及內(nèi)容的定位\h013軟文痛點(diǎn)：軟文需要戳中用戶“痛點(diǎn)”\h014軟文場景：軟文需要“情景”+“場景”\h015讀者第一：寫軟文時(shí)將讀者放在第一位\h016時(shí)事熱點(diǎn)：軟文內(nèi)容要跟緊時(shí)事要點(diǎn)熱點(diǎn)\h017網(wǎng)絡(luò)用語：學(xué)會使用新媒體的文字\h018引起共鳴：激發(fā)人的感情思維\h019軟文價(jià)值：軟文必須具有一定的價(jià)值性\h020小而精美：軟文的整體篇幅需要小而美\h第3章這10個(gè)軟文形式，揭秘了10W+閱讀量文案的邏輯秘密\h021創(chuàng)意式軟文：利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意思維\h022促銷式軟文：一種非常直白的推廣方法\h023懸念式軟文：設(shè)置懸念來持續(xù)吸引受眾關(guān)注\h024廣告式軟文：引導(dǎo)消費(fèi)群體購買產(chǎn)品\h025新聞式軟文：通過媒體的口吻撰寫文章\h026故事式軟文：貼合讀者內(nèi)心最柔軟的部分\h027病毒式軟文：傳播速度與病毒類似\h028情感式軟文：動(dòng)之以情，以情動(dòng)人\h029反情感式軟文：以恐嚇形式引起消費(fèi)者注意\h030逆思維式軟文：要敢于“反其道而思之”\h第4章這18個(gè)標(biāo)題技巧，決定了你文章的點(diǎn)擊率\h031福利式標(biāo)題：讓用戶有賺便宜的感覺\h032數(shù)字式標(biāo)題：數(shù)字能與人們產(chǎn)生心靈的碰撞\h033趣味性標(biāo)題：營造一個(gè)愉悅的閱讀氛圍\h034速成型標(biāo)題：可以快速學(xué)會某項(xiàng)技能\h035懸念式標(biāo)題：引起讀者的強(qiáng)烈好奇心理\h036警告式標(biāo)題：一種有力量且嚴(yán)肅的標(biāo)題\h037負(fù)面體標(biāo)題：引發(fā)讀者想要一窺究竟的欲望\h038專業(yè)性標(biāo)題：傳遞一種專業(yè)價(jià)值\h039急迫感標(biāo)題：讓讀者加快閱讀文章的速度\h040借勢型標(biāo)題：借助最新的熱門事件\h041新聞式標(biāo)題：一針見血，具有權(quán)威性\h042獨(dú)家性標(biāo)題：體現(xiàn)一種獨(dú)有的珍貴資源\h043勵(lì)志式標(biāo)題：講述自己成功背后的辛酸\h044經(jīng)驗(yàn)式標(biāo)題：吸取某一方面的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)\h045提示式標(biāo)題：暗示讀者去做或去思考某些事情\h046觀點(diǎn)式標(biāo)題：以表達(dá)觀點(diǎn)為核心的一種標(biāo)題形式\h047建議式標(biāo)題：以傳遞知識為噱頭，吸引注意力\h048揭露真相式標(biāo)題：抓住人們的好奇心跟八卦心理\h第5章這13招內(nèi)容布局，決定了你文章的點(diǎn)贊率\h049文字式：內(nèi)容都是用純文字描述\h050圖片式：正文內(nèi)容都是以圖片表達(dá)\h051圖文結(jié)合式：圖片跟文字相結(jié)合的形式\h052視頻式：將要宣傳的賣點(diǎn)拍攝成視頻\h053綜合混搭式：集幾種形式的特色于一身\h054文章開頭：軟文開頭的寫作方法\h055文章結(jié)尾：軟文結(jié)尾的寫作方法\h056語言風(fēng)格：選擇適合的語言風(fēng)格\h057摘要信息：文章摘要也能吸引粉絲\h058文章干貨：給出有價(jià)值的內(nèi)容\h059投票活動(dòng)：讓讀者有參與感\(zhòng)h060推送時(shí)間：固定每天的推送時(shí)間，讓用戶準(zhǔn)時(shí)看\h061文章預(yù)覽：群發(fā)前一定要進(jìn)行預(yù)覽，力求完美呈現(xiàn)\h第6章這12招配圖秘籍，提升了10W+閱讀量文案的閱讀體驗(yàn)\h062品牌頭像：最佳廣告位要用好\h063軟文主圖：選擇合適的封面圖片\h064軟文側(cè)圖：選擇有吸引力的側(cè)圖\h065圖片顏色：選擇合適的圖片顏色搭配\h066圖片尺寸：合適的尺寸讓圖片高清顯示\h067圖片數(shù)量：根據(jù)內(nèi)容決定排單圖還是多圖\h068精修圖片：軟文圖片的美化處理\h069圖片容量：容量小的圖片才能打開快\h070動(dòng)圖特效：GIF更有動(dòng)感效果\h071長圖文效果：能帶來更大的沖擊力\h072水印圖片：給圖片加上一個(gè)專屬標(biāo)簽\h073二維碼圖片：打造與眾不同的二維碼樣式\h第7章這9招精美排版，決定了你文章的轉(zhuǎn)發(fā)率\h074欄目分類：欄目設(shè)置要符合視覺習(xí)慣\h075界面功能：功能使用要方便用戶操作\h076項(xiàng)目設(shè)置：要利用內(nèi)容安排吸粉引流\h077開頭設(shè)計(jì)：排版開頭要有引入感\(zhòng)h078字體設(shè)計(jì)：正文字體要突出設(shè)置\h079字號設(shè)計(jì)：文中排版的字體不要過大\h080排版設(shè)計(jì)：整體風(fēng)格要帶給讀者視覺享受\h081軟文結(jié)尾：添加引導(dǎo)關(guān)注字樣\h082排版神器：多種工具滿足不同需求\h第8章這12個(gè)營銷技巧，是10W+閱讀量軟文寫作高手不愿告訴你的\h083對比產(chǎn)品：與競爭對手同類產(chǎn)品進(jìn)行對比\h084利用連載：利用連載類專題安排軟文內(nèi)容\h085強(qiáng)調(diào)利益：激發(fā)客戶的購買欲\h086制造稀缺性：讓客戶有緊迫感\(zhòng)h087節(jié)日氣氛：節(jié)日意味著“團(tuán)聚”和“優(yōu)惠”\h088利用權(quán)威：容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可做出口碑\h089利用親情誘導(dǎo)：引起消費(fèi)者的親情共鳴\h090制造熱賣情景：營造出產(chǎn)品熱銷的感覺\h091揭開面紗：容易產(chǎn)生強(qiáng)大的點(diǎn)擊率\h092借明星之勢：容易引起粉絲們的強(qiáng)烈關(guān)注\h093巧妙曬單：激發(fā)客戶心動(dòng)最強(qiáng)的手段\h094曬好評：讓事實(shí)說話，最有價(jià)值的廣告\h第9章這14種推廣方式，為10W+閱讀量軟文架設(shè)億量級引流渠道\h095頭條號推廣：抓住關(guān)鍵詞進(jìn)行熱點(diǎn)推廣\h096APP推廣：借助億級流量提升軟文閱讀量\h097朋友圈推廣：獲取人流量，提高產(chǎn)品曝光率\h098公眾平臺推廣：打造更具影響力的品牌形象\h099微信群推廣：最精準(zhǔn)的社群營銷渠道\h100QQ群推廣：積極混群將軟文靠緊需求\h101微博推廣：微博是熱門話題的聚集地\h102學(xué)會@推廣：借助公眾人物的粉絲擴(kuò)大影響力\h103百度推廣：通過百度競價(jià)來做軟文營銷\h104貼吧推廣：發(fā)帖、頂帖、互動(dòng)的營銷方式\h105論壇推廣：利用高人氣的論壇炒帖吸引人氣\h106視頻推廣：營銷效果堪比100個(gè)銷售員\h107直播推廣：前衛(wèi)、與眾不同的營銷方式\h108H5推廣：顯著提升移動(dòng)軟文廣告效果\h第10章這15招優(yōu)化搜索，讓你10W+閱讀量軟文排名靠前受讀者追讀\h109百度指數(shù)：研究關(guān)鍵詞的技巧\h110網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵詞設(shè)置技巧\h111軟文關(guān)鍵詞：軟文中的關(guān)鍵詞設(shè)置技巧\h112用戶角度：從用戶角度換位思考關(guān)鍵詞\h113對手角度：從對手角度換位思考關(guān)鍵詞\h114時(shí)尚熱點(diǎn)：用八卦新聞做關(guān)鍵詞\h115預(yù)測關(guān)鍵詞：兩招學(xué)會預(yù)測關(guān)鍵詞\h116設(shè)置關(guān)鍵詞：推送信息標(biāo)題含有關(guān)鍵詞\h117賬號認(rèn)證：通過認(rèn)證的會優(yōu)先排在前面\h118互動(dòng)技巧：粉絲互動(dòng)頻率越高排名越靠前\h119服務(wù)號應(yīng)用：服務(wù)號信息能直接抵達(dá)用戶列表\h120內(nèi)容有料：推送的內(nèi)容影響閱讀量和分享率\h121排名優(yōu)化：讓排名明顯改觀的優(yōu)化技巧\h122搜索優(yōu)化：通過符號優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索\h123應(yīng)對技巧：關(guān)鍵詞排名下降如何應(yīng)對第1章這10個(gè)案例先行，學(xué)習(xí)百萬級閱讀量文案的寫作技巧學(xué)前提示人人都在談爆款，爆款文案也是朋友圈乃至各大新媒體平臺備受矚目的產(chǎn)品，為什么他們能寫出百萬級閱讀量的文案呢？這些百萬級閱讀量的爆款文案又有哪些過人之處呢？本章要講述的就是這些席卷新媒體平臺的爆款文案究竟是如何吸引讀者眼球的。要點(diǎn)展示■001收獲感動(dòng)：《謝謝你愛我》，閱讀量5000W+■002以“愛”之名：《我如此愛你，我怎能放棄……》，閱讀量4000W+■003引發(fā)共鳴：《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》，閱讀量1400W+■004創(chuàng)意解析：《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》，閱讀量900W+■005擊中痛點(diǎn)：《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》，閱讀量800W+■006趣味熱點(diǎn)：《第一批“90后”已經(jīng)出家了》，閱讀量630W+■007圖文并茂：《百雀羚神廣告又來了》，閱讀量400W+■008漫畫問答：《他們談愛時(shí)不講道理》，閱讀量400W+■009制造沖突：《共享單車，真的是一面很好的國人“照妖鏡”》，閱讀量330W+■010懸念設(shè)置：《登上珠峰，你究竟會看到什么？》，閱讀量300W+001收獲感動(dòng)：《謝謝你愛我》，閱讀量5000W+很多做自媒體的人，或多或少都會產(chǎn)生這樣一些疑問：“為什么我辛辛苦苦寫的原創(chuàng)文章，沒有人關(guān)注？為什么我堅(jiān)持每天發(fā)文，粉絲數(shù)還是停留在兩位數(shù)？為什么別人輕輕松松就能獲得百萬的閱讀量，一篇文章吸粉無數(shù)？”晝夜不停、伏案疾書，閱讀量和粉絲數(shù)量還是少得可憐，那么，我們在打造文案的時(shí)候，究竟應(yīng)該怎么做，才能吸引讀者的注意力，讓他們毫不猶豫地轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊呢？我認(rèn)為最為重要的是抓住用戶的需求，如“感動(dòng)”。案例展示以微信公眾號“視覺志”于2017年9月14日推出的《謝謝你愛我》為例，如圖1-1所示，為文案的部分內(nèi)容。這篇文案一出，立馬就引發(fā)了病毒式的傳播，在朋友圈形成了席卷之勢，一時(shí)之間風(fēng)靡各大新媒體平臺，引起了廣泛的注意。圖1-1《謝謝你愛我》的內(nèi)容展示這篇文案的閱讀數(shù)據(jù)和漲粉數(shù)量也是讓人目瞪口呆，17小時(shí)閱讀量達(dá)到1500萬，21小時(shí)閱讀量2300萬，4天之內(nèi)閱讀量突破5000萬。僅憑這一篇文章就吸引了65萬的粉絲，這樣的數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)可以稱得上是一個(gè)不小的創(chuàng)舉。從圖中以萬計(jì)數(shù)的評論點(diǎn)贊量也可以看出，這篇文案確實(shí)火得一塌糊涂，真正戳中了人們的痛點(diǎn)。一不小心打造出了爆款，這是寫這篇文案的小編也沒有想到的，據(jù)說當(dāng)文案的閱讀量突破千萬后，視覺志的老板還特意獎(jiǎng)勵(lì)了小編一臺iPhoneX。技巧解析那么，是什么促使“視覺志”的這篇文案達(dá)到千萬閱讀量的級別呢？雖然互聯(lián)網(wǎng)上閱讀量達(dá)到10W+的文案數(shù)不勝數(shù)，但想要達(dá)到上千萬的閱讀量，還是有一定的難度的。這篇文案的取勝技巧何在呢？總的來說有如圖1-2所示的3個(gè)原因。圖1-2《謝謝你愛我》火爆的3個(gè)原因這些都是文案火爆的客觀原因，那么，從文案本身來看，它究竟好在哪里呢？我們可以從兩個(gè)方面來分析：一個(gè)是內(nèi)容，文案是以內(nèi)容為王的；另一個(gè)就是形式，表現(xiàn)形式是視覺效果的保證。1．內(nèi)容——串聯(lián)起來的故事更加打動(dòng)人心我想以“感動(dòng)”為中心詞來談一談《謝謝你愛我》的內(nèi)容，文案基本上都是圍繞令人感動(dòng)的故事展開的，選題很不錯(cuò)，在情感氛圍的營造上很用心。圖1-3所示為文案中的一個(gè)小故事，以講故事的形式寫作是這篇文章最為顯著的特色，同時(shí)也是抓住讀者眼球的主要技巧。圖1-3講故事每講完一個(gè)故事，該文案還會突出一個(gè)重點(diǎn)的句子，并且總結(jié)出相關(guān)的感悟，比如“雖然我的也不多，但永遠(yuǎn)都給你留一半”、“真正的愛是無聲的，或許不會有太多的甜言蜜語，但他一定會做很多愛你的事”。這些句子在無形之中引發(fā)了讀者的情感共鳴，從而為文案的轉(zhuǎn)發(fā)起到了不小的推動(dòng)作用。在選材上，這篇文案也大有講究，不僅是緊扣主題“愛和感動(dòng)”，而且還精心選取了不同類型的小故事，比如英語老師寫給老婆的情書、小貓對小狗的照顧以及小狗之間的純真友誼等，如圖1-4所示。圖1-4不同類型的故事專家提醒ZhuanJiaTiXing在講故事的過程中，還借用了名人名言來總結(jié)，比如“羅蘭夫人曾說：接觸的人越多，發(fā)現(xiàn)自己就越喜歡狗。而這世間最溫暖的事莫過于：無論你遭遇何種困難，總有一人對你不離不棄?！泵嗣钥倳o人一種值得信賴的感覺，而且還為文章增加了含金量。在呼應(yīng)主題的時(shí)候，引用恰當(dāng)?shù)拿嗣?，可以留下深刻印象。這篇文案的高明之處還在于素材之間的聯(lián)系十分緊密，能持續(xù)抓住讀者的心理，而且文章的開頭、故事與故事之間的過渡以及文章的結(jié)尾都是環(huán)環(huán)相扣、相互印證的。雖然這篇文章是由多個(gè)素材整理而來的，但它的整合工作做得很到位，導(dǎo)入開門見山、緩緩道來，中間承上啟下、誘發(fā)欲望，結(jié)尾呼應(yīng)主題，是點(diǎn)睛之筆。一篇文案好不好，內(nèi)容是首要，在內(nèi)容之中結(jié)構(gòu)又是重中之重。因此開頭、正文以及結(jié)尾都要井井有條，精心打造，不能落入俗套，也不能偏離主題。2．形式——簡潔大方的圖文搭配是關(guān)鍵《謝謝你愛我》在視覺效果的打造上是以簡潔的文字和相關(guān)的圖片組合為主的，它遵循的原則就是簡潔，沒有花哨復(fù)雜的排版，力求精簡。而且圖片的形式也與內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，除了常規(guī)的靜態(tài)圖片，還用到了富有活力的GIF圖。在文字的大小和顏色上，它也花了不少心思，采用大小適中的字號，將故事的內(nèi)容和總結(jié)的句子用黑色和灰色的字體區(qū)別開來，以及重點(diǎn)突出的字眼用其他顏色標(biāo)注等，如圖1-5所示。圖1-5字體顏色和重點(diǎn)突出這些形式上的精心打磨，為讀者帶來了舒適的視覺體驗(yàn)。連這么微小的細(xì)節(jié)都能注意到，也難怪這篇文案突破了5000萬的閱讀量了。002以“愛”之名：《我如此愛你，我怎能放棄……》，閱讀量4000W+有的媒體人在發(fā)文之前，總是會陷入怎么選出讀者想要看的內(nèi)容的困境，也就是如何選題。實(shí)際上這不僅僅是一個(gè)兩個(gè)媒體人的困惑，也是廣大自媒體從業(yè)人員的共同心聲，可能有的時(shí)候苦思冥想、東拼西湊，也無法寫出一個(gè)滿意的選題。就算勉強(qiáng)寫出文案，效果也可能不是那么盡如人意。那么，什么樣的選題能夠引起讀者的共鳴、擊中他們的痛點(diǎn)呢？通常情感類的話題比較能夠吸引人，而且也容易傳播開來。以“愛”之名，打造爆文。案例展示“視覺志”在打造爆文這方面確實(shí)值得學(xué)習(xí)，在一個(gè)月時(shí)間之內(nèi)就發(fā)出了兩篇閱讀量達(dá)到千萬級別的文案，它在9月20日發(fā)布的《我如此愛你，我怎能放棄……》一文緊跟《謝謝你愛我》的步伐，獲得了4000W+閱讀量的傲人成績。圖1-6所示為文案的開頭與評論頁面。圖1-6《我如此愛你，我怎能放棄……》開頭與評論頁面評論區(qū)的留言也充滿了溫情與感動(dòng)：有著相似經(jīng)歷的讀者留下的評論、作者的真誠回復(fù)，以及其他讀者的鼓勵(lì)，營造了一種感人至深、愛意環(huán)繞的氛圍。以“愛”之名，伴君同行。技巧解析同樣是走的情感路線，同樣是以“感人”為目的，《我如此愛你，我怎能放棄……》和《謝謝你愛我》不同的地方就在于它不是素材的整理，而是以熱門節(jié)目中的故事為依托，寫出屬于你我他的親情、愛情故事。這篇文案有三個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)這也是它能夠在眾多的情感類文案中脫穎而出的重要原因，下面為大家一一道來。1．結(jié)構(gòu)井然有序，一切因愛而起，以愛而終《我如此愛你，我怎能放棄……》從標(biāo)題上就可以看出作者的良苦用心，一句話囊括了文案的內(nèi)容，而省略號更是讓人聯(lián)想到更多，成功地吸引起讀者的好奇心?！皭邸笔钦陌傅暮诵模彩亲髡呦胍獋鬟_(dá)的主要元素。文案的開頭，則是以問句的形式呈現(xiàn)：“因?yàn)閻?，你做過最驚天動(dòng)地的事情是什么？”看到這里，很多人可能都會陷入沉思，但緊接著，它又給出了回答，指引你走進(jìn)主人公的故事之中。正文是故事的講述，在講述的過程中采用的是分板塊的形式，用兩個(gè)小標(biāo)題概括了主人公的故事，同時(shí)也牢牢扣住主題，如圖1-7所示。圖1-7分板塊展示故事內(nèi)容結(jié)尾呼應(yīng)主題，如圖1-8所示，“我如此愛你們，我怎能輕言放棄”這一句話貫穿了全文，同時(shí)又對這個(gè)故事背后的情感進(jìn)行了更為深刻的剖析，上升到了人類的情感層次。結(jié)尾對主題的呼應(yīng)是基礎(chǔ)，而升華主題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)則是亮點(diǎn)所在。圖1-8結(jié)尾頁面展示2．內(nèi)容選取時(shí)下熱點(diǎn)：《見字如面》的“愛”文案的故事內(nèi)容來自近來比較熱門的書信朗讀節(jié)目——《見字如面》，這一檔節(jié)目雖然不能算作是爆款節(jié)目，但也成功地吸引了不少觀眾的注意，使得文字和信件再次受到人們的重視。作者從這個(gè)節(jié)目出發(fā)，選取了其中一封信件的主人公的故事為文案素材，好處體現(xiàn)在如圖1-9所示的3點(diǎn)。圖1-9選取信件主人公的故事的好處在撰寫文案的時(shí)候，“熱點(diǎn)”是重頭戲，但需要注意的是，也不是什么話題熱就往哪里鉆。在“熱”的同時(shí)還要找準(zhǔn)絕大多數(shù)的讀者的需求，找需求的過程是不容易的，但是不找肯定是無法引起廣泛注意的。《我如此愛你，我怎能放棄……》的作者在選題的時(shí)候，就兼顧了“熱點(diǎn)”與“需求”兩點(diǎn)，因此大獲成功。3．多樣的形式，全方位展示細(xì)致的故事內(nèi)容文案的形式雖然不是最重要的，但也不是毫無作用的，雜亂無章的排版很有可能毀了一篇價(jià)值不菲的文案。《我如此愛你，我怎能放棄……》一文選擇了多姿多彩的展示形式，靜態(tài)圖片、GIF圖以及短視頻等，如圖1-10所示。圖1-10穿插多種表現(xiàn)形式的文案雖然形式多樣，卻沒有影響文案的整體效果，因?yàn)榫幣诺帽容^合理，就連文字之間的距離也是根據(jù)讀者的視覺體驗(yàn)而設(shè)置的。專家提醒ZhuanJiaTiXing除以上幾點(diǎn)外，這篇爆款文案還用加粗字體突出重點(diǎn)內(nèi)容，比如主人公母親說的話“只要人活著，其他都不重要”，一句簡單樸實(shí)的話道出了天下所有母親的心聲，也是這樣的字句，使得不少讀者為之落淚。003引發(fā)共鳴：《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》，閱讀量1400W+是不是閱讀量爆棚的文案都要有深厚的文字功底和文化底蘊(yùn)呢？答案是否定的，至少不能百分百的肯定，因?yàn)椴皇撬械奈陌付际且揽繂渭兊奈淖治Φ摹Ｓ绕湫枰⒁獾氖?，在自媒體行業(yè)，文案的打造方法太多了。你可以走一針見血的故事風(fēng)格，也可以走溫暖治愈的情感風(fēng)格，從形式上來看，你可以以文字為主，圖片為輔；以圖片為主，文字為輔也是可行的。只要把你擅長的和讀者的需求相結(jié)合，雙方進(jìn)行完美對接，那么文案的閱讀量就會自然而然地噌噌地往上漲。技巧解析以微信公眾號“櫻桃畫報(bào)”為例，它在2017年8月24日推出了一篇《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》，如圖1-11所示，一時(shí)之間在朋友圈掀起了不小的勢頭。圖1-11《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》的內(nèi)容展示帶有爭議性和逆反思維的標(biāo)題為它吸睛不少，閱讀量一路飆升，突破1400萬。而在此之前，“櫻桃畫報(bào)”只不過是一個(gè)閱讀量保持在3萬左右、點(diǎn)贊量很少破千的賬號。而這一篇文案就成功賺取了1400W+的閱讀量，各大微信公眾號爭相轉(zhuǎn)載，如圖1-12所示。圖1-12各大微信公眾號轉(zhuǎn)載《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》技巧解析《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》這篇文案從標(biāo)題開始就已經(jīng)在引起讀者的注意了，一反常態(tài)，不按常理出牌?！昂脣寢尅钡男蜗笤诖蟊姷男睦镆呀?jīng)根深蒂固了，為什么要假裝成一個(gè)好媽媽？這其中有什么蹊蹺？而它的吸睛點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，總的來說有如圖1-13所示的3點(diǎn)。圖1-13《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》的吸睛點(diǎn)下面分別對這幾點(diǎn)進(jìn)行較為詳細(xì)的講解和分析。1．清奇畫風(fēng)，你不得不注意的圖片“櫻桃畫報(bào)”這一公眾號本身就是以漫畫為特色的，它推送的內(nèi)容或多或少都會有漫畫。不過值得注意的是，在《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》一文發(fā)布之前，“櫻桃畫報(bào)”的漫畫都是比較簡單的簡筆畫，如圖1-14所示。圖1-14“櫻桃畫報(bào)”之前的畫風(fēng)可以看出，這個(gè)時(shí)候的畫風(fēng)是比較偏于簡單、清新的，但在《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》一文中的畫風(fēng)就完全變了，偏向于清奇，與我們兒時(shí)課本上的插畫風(fēng)格如出一轍，如圖1-15所示。圖1-15《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》的畫風(fēng)這樣的畫風(fēng)不僅使人物形象更加生動(dòng)立體，而且也帶給了讀者與眾不同的新鮮感。讀者可以從圖片中獲得片刻歡愉，圖片成功博得讀者一笑?！皠?chuàng)新、幽默”是這一畫風(fēng)的關(guān)鍵，同時(shí)“櫻桃畫報(bào)”也掌握了人們的喜好需求，了解到清奇畫風(fēng)對于讀者的吸引力是無法抗拒的。2．直白語言，“話糙理不糙”的風(fēng)格在《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》一文中，語言風(fēng)格也是不走尋常路，一改以往媽媽們在人們心目中的形象。文案通過采訪的形式來呈現(xiàn)人物形象，直觀生動(dòng)，同時(shí)內(nèi)容也是簡單明了，字字珠璣，一針見血，如圖1-16所示。圖1-16《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》的語言關(guān)于如何看待男人帶孩子的問題，文案中被采訪的媽媽用“好的、但是”這兩個(gè)詞承上啟下，對比回答，說出了不少媽媽們的心聲，也是對社會上的一些現(xiàn)狀的映射。簡單的話語，卻深得人心。專家提醒ZhuanJiaTiXing文案抓住了不同年齡階段、不同類型的人群的情感共鳴，比如忙于帶孩子的寶媽能對文章中的觀點(diǎn)感同身受，而還沒有生孩子的少女們看了這篇文章則選擇繼續(xù)“做夢”，奶爸們也可從文章中窺到一些自己的影子。這就是它的高明之處，涵括了比較廣的人群范圍，從而形成井噴之勢。3．精準(zhǔn)內(nèi)容，巧妙掌握讀者的心理《如何假裝成一個(gè)好媽媽？》一文的“裝”字在內(nèi)容里有幾處體現(xiàn)，頗有深意，如圖1-17所示。圖1-17“裝”的內(nèi)容體現(xiàn)一個(gè)“裝”字道出了多少媽媽的心聲，雖然也有些許戲謔和夸張的成分在里面，但顯而易見的是，這樣的方式更能廣泛吸引注意力，獲得目標(biāo)人群的認(rèn)同，成功贏得媽媽們的心。除此之外，文中關(guān)于女性對工作和家庭的把握、二胎政策的討論等都擊中了人們的心理痛點(diǎn)，引發(fā)了眾人的熱議。004創(chuàng)意解析：《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》，閱讀量900W+寫不出有創(chuàng)意的文案？文案背后還有文案？如何從優(yōu)秀的文案中借鑒經(jīng)驗(yàn)？很多自媒體可能本身就是專攻如何打造文案的，這個(gè)時(shí)候，對好的文案進(jìn)行分析也可以成為爆款文案。當(dāng)然，好的文案一定要具備新、熱、趣三個(gè)特點(diǎn)，否則分析的意義不大。如果你覺得講故事不是你擅長的，那么不妨可以試試這種“文案中的文案”的方法。案例展示《感恩價(jià)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》一文就是“文案中的文案”典型，在感恩節(jié)當(dāng)天，杜蕾斯官方微博從上午10點(diǎn)開始@各大品牌，做借勢文案，這一現(xiàn)象引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。而休克文案則敏銳地抓住了這一熱點(diǎn)，將杜蕾斯的文案整理成文，打造出了閱讀量突破900萬的文案。如圖1-18所示，為休克文案就杜蕾斯“調(diào)戲”各大品牌而發(fā)布的文章《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》的開頭和評論部分內(nèi)容。圖1-18《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣“調(diào)戲”了13個(gè)品牌》的開頭、評論頁面閱讀量達(dá)到900多萬，點(diǎn)贊量破萬，此篇文案的火爆程度可見一斑，十分簡潔的文案整理分析，為何休克文案能夠獲得這樣的成就呢？技巧解析此篇文案成為爆款并不是偶然，休克文案懂得怎么打造文案，同時(shí)也知道怎么分析文案。為什么唯獨(dú)就這篇“文案中的文案”火了呢？分析其原因，有如圖1-19所示的3點(diǎn)。那么，從休克文案分析文案、從而打造文案的角度，我們在打造爆款文案時(shí)又可以借鑒它的哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀肯旅孢M(jìn)行詳細(xì)分析。圖1-19文案火爆的主要原因1．分享，那些關(guān)注度高的熱點(diǎn)休克文案選擇杜蕾斯的文案作為分析案例，無非是看中了它的熱度和質(zhì)量，好的東西需要分享，文案也是如此。杜蕾斯剛出了與各大品牌互動(dòng)的借勢文案，休克文案緊接著就對其進(jìn)行了整合分析，可以稱得上是趁熱打鐵，一刻也不耽誤。休克文案本著“分享”的原則打造文案，目的是讓讀者受益，站在讀者的角度想問題，這也是它的優(yōu)勢所在。如圖1-20所示，為休克文案的結(jié)尾部分，一是表達(dá)了對杜蕾斯文案的贊賞和欽佩，二是向讀者們順勢推薦文案的相關(guān)課程，既打造了爆款文案，又能夠收獲粉絲和利潤，一舉兩得。圖1-20文案的結(jié)尾部分內(nèi)容2．需求，那些人們都感興趣的分析杜蕾斯的文案一出，人們首先被吸引的就是“調(diào)戲”二字，而“13個(gè)品牌”同時(shí)也是讀者感興趣的，“究竟是哪13個(gè)品牌？杜蕾斯又是怎么‘調(diào)戲’的？”標(biāo)題成功勾起了讀者的好奇心，特別是那些還沒有接觸到杜蕾斯文案的讀者，就更想要點(diǎn)進(jìn)來一探究竟了。充滿懸念的標(biāo)題是爆款文案的常規(guī)打造手法，每個(gè)人都存在不同程度的好奇心理，對于未知的事物充滿向往，文案也是如此。一語道破的標(biāo)題固然能夠點(diǎn)明主題，但顯然缺乏吸引力。專家提醒ZhuanJiaTiXing休克文案利用這一點(diǎn)，成功把握了讀者的心理需求，杜蕾斯的文案是有趣的，充滿內(nèi)涵的。因此，你在選擇主題的時(shí)候，切記站在讀者的角度看問題，了解讀者想看什么。始終牢記一點(diǎn)：寫文案不是寫自己擅長的就好了，而是要寫讀者想看的，感興趣的。此外，在版式的設(shè)計(jì)上，休克文案也力求簡潔大方，盡量展示清晰的圖片，以簡潔的文字作為陪襯。如圖1-21所示，為綠箭口香糖和美的電飯煲被“調(diào)戲”的內(nèi)容。圖1-21杜蕾斯文案的相關(guān)展示在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，休克文案不僅羅列出杜蕾斯的一系列“調(diào)戲”其他品牌的文案，而且還挖掘出有趣的網(wǎng)友評論，一同分享給讀者。就連被“調(diào)戲”的品牌回應(yīng)杜蕾斯的文案也列舉了出來，如圖1-22所示，為飛亞達(dá)手表與杜蕾斯的互動(dòng)文案。圖1-22杜蕾斯與飛亞達(dá)手表的文案互動(dòng)興趣，是最好的吸睛點(diǎn)，精準(zhǔn)的需求契合興趣更為重要。如果找到了熱點(diǎn)，最好還要驗(yàn)證是不是讀者想要看到和分析的熱點(diǎn)，將熱點(diǎn)與讀者的切身需求結(jié)合起來打造文案，這才是爆款文案的重點(diǎn)。005擊中痛點(diǎn)：《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》，閱讀量800W+爆文的誕生大多數(shù)都是情感共鳴促成的，要想形成病毒式的傳播效果，讓文章在各大媒體平臺瘋傳，抓住痛點(diǎn)是必不可少的。很多爆文在選題的時(shí)候就已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，不僅是熱點(diǎn)，還要是痛點(diǎn)。洞悉人心，準(zhǔn)確把握，從情感需求出發(fā)，必定能引發(fā)共鳴和討論，這是打造爆款文案的首選。那么，如何尋找痛點(diǎn)呢？讀者有哪些痛點(diǎn)呢？案例展示2017年8月20日，一篇名為《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》的文章一經(jīng)推出，就刷爆了朋友圈。僅發(fā)出一天，就獲得了4萬多的點(diǎn)贊量，瀏覽量也在短時(shí)間內(nèi)爆棚，輕松突破了800萬。如圖1-23所示，為《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》的開頭和評論頁面展示。圖1-23《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》開頭和評論頁面專家提醒ZhuanJiaTiXing“張先生說”本來只是一個(gè)粉絲基數(shù)不超過5萬的微信公眾號，但推出幾篇爆文后，粉絲上漲的速度令人咋舌。截至目前，根據(jù)新榜平臺的數(shù)據(jù)顯示，“張先生說”的活躍粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了100萬，由此可見，爆文吸粉的力量之強(qiáng)大。技巧解析那么，是什么造就了這么一篇引起眾人熱議的文案呢？是“張先生說”對選題的敏感度，是觀點(diǎn)內(nèi)容的新穎奇特，還是題材剛好觸碰到了社會熱點(diǎn)和群體痛點(diǎn)？《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》一文之所以能取得800多萬閱讀量的成績，與對痛點(diǎn)的把握是分不開的，我們可以從這一點(diǎn)，來分析這篇文案。1．沖突性標(biāo)題，戳中目標(biāo)人群痛點(diǎn)看《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》一文，首先映入眼簾的就是標(biāo)題，而它一開始就給我們留下了深刻的印象和疑問：“為什么公務(wù)員同學(xué)從不埋單？”、“作者的情感態(tài)度傾向于什么？”這樣的標(biāo)題是爆款文案的標(biāo)配，它的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如圖1-24所示的3個(gè)方面。圖1-24文案標(biāo)題的特點(diǎn)人都是有好奇心的，這種好奇心正是激發(fā)人形成某種行為的原動(dòng)力，比如標(biāo)題制造了懸念、沖突以及對比，那么人們就會忍不住想要進(jìn)入文章查看究竟是寫的什么，表達(dá)了什么觀點(diǎn)。“張先生說”這一篇文章的標(biāo)題成功地吸引了讀者的好奇心，促使無數(shù)人打開文章，自愿貢獻(xiàn)了閱讀量。而文章標(biāo)題中的“公務(wù)員”字眼也是針對目標(biāo)人群放進(jìn)去的，成功地吸引了廣大公務(wù)員群體的關(guān)注，同時(shí)還引得大眾對于公務(wù)員這一特定群體的廣泛討論，這也是痛點(diǎn)所在。2．接地氣正文，字字命中讀者心聲《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》的正文寫作方式是以講故事為主，同時(shí)還結(jié)合了作者的親身經(jīng)歷、感受，講述的都是身邊的同學(xué)、朋友的真實(shí)故事，因此顯得分外地平易近人，拉近了與讀者的距離。專家提醒ZhuanJiaTiXing在講故事的時(shí)候，一般有兩種方式，一種是第一人稱講述，講的都是身邊的人的故事；另一種是第三人稱講述，以全局的視角講述故事，多是虛構(gòu)的人物。兩種方式各有千秋，不過，第一人稱講述更有代入感，特別是情感類的內(nèi)容，講述起來更加容易打動(dòng)讀者?！皬埾壬f”的這篇文章講述的主人公是“公務(wù)員”，從自己身邊的朋友講起，分為四個(gè)片段，一共提及了三個(gè)公務(wù)員朋友的故事，從不同的角度寫出了自己對公務(wù)員這一群體的敬佩和尊重。圖1-25所示為文章的部分正文展示。圖1-25《我那些從不埋單的公務(wù)員同學(xué)》的部分正文雖然眾多讀者對這篇文案褒貶不一，有的認(rèn)為寫出了廣大公務(wù)員的心聲，有的則稱對于文中的觀點(diǎn)不敢茍同，公務(wù)員也是一份職業(yè)，和其他的職業(yè)一樣需要承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，無須區(qū)別對待。值得注意的是，這篇文章已經(jīng)成功引起了讀者的注意，熱烈的討論和爭議是在所難免，這也是爆文的基本要素之一。006趣味熱點(diǎn)：《第一批“90后”已經(jīng)出家了》，閱讀量630W+一般而言，文案的熱點(diǎn)是緊跟著社會的熱點(diǎn)的，而社會的熱點(diǎn)又是圍繞人產(chǎn)生的。當(dāng)不知道怎么找熱點(diǎn)的時(shí)候，可以多多觀察身邊的人、社會中的人，看看大家共同關(guān)注的都是什么。網(wǎng)絡(luò)上的流行詞、創(chuàng)新的新聞標(biāo)題都有可能隱藏著大眾關(guān)注的趣味熱點(diǎn)，只要用心尋找，就很有可能找出爆款的選題。案例展示隨著“90后”、“喪文化”以及“佛系青年”等詞語的流行，關(guān)于“90后”的話題層出不窮，“90后”似乎已經(jīng)成了人們津津樂道的一大群體。而“喪文化”的興起，不僅讓眾多網(wǎng)友經(jīng)常念叨關(guān)于佛系的內(nèi)容，而且在微博等媒體平臺也掀起了不小的浪潮。像“佛系”、“佛系青年”、“喪文化”等都已經(jīng)形成了相關(guān)的興趣頁，如圖1-26所示，為新浪微博上關(guān)于佛系青年的話題頁。圖1-26新浪微博的“佛系青年”話題頁面針對這一現(xiàn)象，“新世相”推出了《第一批“90后”已經(jīng)出家了》一文，如圖1-27所示，為文章的開頭和評論頁面。此文一出，各大微信公眾號紛紛轉(zhuǎn)載，朋友圈也開始傳播開來，一場以“90后”為主題的“佛系流感”侵襲了各大新媒體平臺，隨處可見的是網(wǎng)友的自嘲，以及自嘲中的小樂觀。圖1-27《第一批“90后”已經(jīng)出家了》的開頭和評論頁面630萬的閱讀量，數(shù)以萬計(jì)的點(diǎn)贊量，“新世相”又一次突破了自己，再次打造出了百萬級別閱讀量的文案，成功穩(wěn)住了自己的地位，并得到粉絲的信賴和喜愛。技巧解析對趣味熱點(diǎn)的把握、固定人群的鎖定以及契合讀者需求的講述方式，為《第一批“90后”已經(jīng)出家了》一文帶來了流量，奠定了爆款的基礎(chǔ)。那么，這篇爆款文案究竟是如何打造的呢？1．不同的故事里，藏著不同的“佛系”《第一批“90后”已經(jīng)出家了》的標(biāo)題就已經(jīng)點(diǎn)明了文章的內(nèi)容，十有八九離不開“佛系”一詞，“新世相”一貫的寫作方式是對不同的人進(jìn)行采訪，以人為中心來講故事，這篇文章也不例外。通過采訪不同年齡階段的“90后”，從“朋友圈”、“乘客”、“戀愛”、“健身”、“食客”、“交友”、“養(yǎng)娃”、“購物”以及“員工”等不同的角度講述不同的“90后”佛系故事。圖1-28所示為“佛系朋友圈”和“佛系乘客”故事的內(nèi)容頁面。圖1-28《第一批“90后”已經(jīng)出家了》的部分正文相同的佛系“90后”，有著不同的佛系故事，這些故事分散來看是不同的人的故事，但結(jié)合起來看實(shí)際上就是所有“90后”的共同故事。每一個(gè)“90后”，可能都與故事中的人有著相同的經(jīng)歷和心境，這就是文案引起讀者情感共鳴的點(diǎn)。專家提醒ZhuanJiaTiXing這樣分片段寫文案的方式除了能夠從不同角度凝聚內(nèi)容，還能給讀者一種條理清晰、內(nèi)容豐富的感覺，以至于讀完整篇文案有一個(gè)總體印象，從而受到較為長久且深遠(yuǎn)的影響。2．每個(gè)故事，都有佛系青年的“金句”“新世相”在講述每個(gè)故事的時(shí)候，都通過加粗字體的方式凸顯了那些佛系青年的“金句”，以便與主題呼應(yīng)，如圖1-29所示。圖1-29重點(diǎn)突出與主題呼應(yīng)的句子“新世相”打造的《第一批“90后”已經(jīng)出家了》這一爆款文案，緊扣社會熱點(diǎn)，面向“90后”這一龐大的群體。文案推出之后，有的“90后”表示自己并沒有進(jìn)入佛系階段，甚至有的“80后”也評論說：“‘80后’已經(jīng)涅槃了”。各種各樣的議論此起彼伏，成功帶動(dòng)了這一熱點(diǎn)，繼而邁向更高的熱點(diǎn)之巔。007圖文并茂：《百雀羚神廣告又來了》，閱讀量400W+在形式內(nèi)容日益豐富的自媒體時(shí)代，文字已經(jīng)不再是唯一的表現(xiàn)形式了，圖片、GIF圖、語音以及短視頻等形式開始霸屏，或雙雙聯(lián)手，或一齊上陣，表現(xiàn)形式異彩紛呈。滿屏都是文字的文案形式比較容易遭到讀者的反感，尤其是你的內(nèi)容還不是那么精彩的時(shí)候。如果能夠懂得恰當(dāng)?shù)乩脠D片、語音以及短視頻等形式來展示內(nèi)容的話，閱讀量就會更容易上漲。案例展示微信公眾號“4A廣告門”發(fā)布的《百雀羚神廣告又來了》在短時(shí)間之內(nèi)就成為爆款，吸引了400萬的閱讀量，點(diǎn)贊量也是居高不下，如圖1-30所示。一時(shí)之間，眾多網(wǎng)友都被百雀羚的廣告給洗腦，紛紛在微信公眾號留下贊賞的評論，可見這個(gè)文案的打造是成功的。圖1-30《百雀羚神廣告又來了》的開頭和評論頁面“4A廣告門”一直致力于分享有創(chuàng)意的廣告，而且關(guān)于百雀羚廣告的分享也不是一次兩次了，如圖1-31所示，為其推出的百雀羚廣告的文案。圖1-31關(guān)于百雀羚廣告的文案技巧解析為什么單單就這一個(gè)神廣告的文案獲得了大眾的廣泛關(guān)注，成為刷屏級的爆款呢？這其中的原因可以從兩方面來分析，下面詳細(xì)介紹。1．長圖形式，創(chuàng)新視覺效果百雀羚這次的廣告文案不同于往常的經(jīng)典圖文表現(xiàn)形式，而是富有故事性、情節(jié)性的長圖，更加適合手機(jī)屏幕，為讀者帶來了非同一般的視覺體驗(yàn)，富有創(chuàng)意，如圖1-32所示。圖1-32百雀羚廣告文案的部分展示這種在內(nèi)容表現(xiàn)形式上的微創(chuàng)新為文案注入了新的活力，讓讀者在接受內(nèi)容的同時(shí)感受到形式的變化，從而產(chǎn)生不一樣的閱讀體驗(yàn)。2．復(fù)古元素，為畫風(fēng)添韻味在打造這篇廣告文案時(shí)，設(shè)計(jì)者還為圖片加入了富有時(shí)代特色的元素，如圖1-33所示，比如街上賣報(bào)的男孩，還有“鴛鴦洋行”的牌匾，都飽含濃濃的歷史氣息。圖1-33百雀羚廣告文案的復(fù)古畫風(fēng)百雀羚是一個(gè)擁有86年歷史的國貨品牌，它擁有著國外品牌所無法擁有的時(shí)代優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，同時(shí)也能夠很好地調(diào)動(dòng)受眾的懷舊心理。這篇廣告文案的畫風(fēng)洋溢著滿滿的民國風(fēng)，旗袍、裁縫鋪、洋行以及海派西餐等，這些富有特定時(shí)代元素的場景很容易喚起讀者的關(guān)于歷史和文化的回憶，從而對品牌產(chǎn)生好感。008漫畫問答：《他們談愛時(shí)不講道理》，閱讀量400W+隨著內(nèi)容形式的不斷發(fā)展變化，很多情感類的文案也開始采用漫畫的形式呈現(xiàn)，而且不單單局限于漫畫，問答這一形式也可以融到漫畫之中，從而起到吸睛的作用。漫畫也可以講故事，而且與常規(guī)的文字?jǐn)⑹鱿啾?，漫畫式的講故事更加直觀生動(dòng)，容易將讀者帶入情境。案例展示2017年8月27日，七夕的前一天，“人物”微信公眾號攜手匡扶搖推出了《他們談愛時(shí)不講道理》，如圖1-34所示。該文一經(jīng)推出，就引起了朋友圈不小的轟動(dòng)，閱讀量飆升至400W+，讀者也紛紛在評論區(qū)留言、互動(dòng)。圖1-34《他們談愛時(shí)不講道理》的開頭和評論頁面技巧解析這篇文案名為爆文，實(shí)則是由漫畫的形式展示在讀者面前的，而且值得注意的是，它還采用了漫畫問答的方式。這就是它出眾、讓眾多讀者為之傾倒的原因。圖1-35所示為《他們談愛時(shí)不講道理》的部分內(nèi)容。問答的形式很新穎，也是一種講故事的手法，而且問的方式都是從生活中的小事入手，細(xì)致而深刻地展示了情侶之間的日常。提問之后，基本上都會接有答案，但這里的答案都不按常理出牌，套路基本上不管用，因此這一點(diǎn)也是此篇文案能夠脫穎而出的原因之一。圖1-35《他們談愛時(shí)不講道理》的部分內(nèi)容展示專家提醒ZhuanJiaTiXing很多時(shí)候可能痛點(diǎn)、熱點(diǎn)沒有變，比如情侶間的問題、如何相處以及什么是愛等，但如果呈現(xiàn)的方式不同，就很有可能形成不一樣的效果。文字能夠引起共鳴，漫畫問答能夠帶來新鮮感，因此，在打造爆款文案的時(shí)候，準(zhǔn)確地把握趨勢是至關(guān)重要、必不可缺的。009制造沖突：《共享單車，真的是一面很好的國人“照妖鏡”》，閱讀量330W+懸念、沖突以及對比是文案能夠火爆的三大關(guān)鍵要素，這三大要素其實(shí)有著共同的特征，那就是能引起人們的好奇心理。為什么這么說？這其中有什么故事？隱藏了什么深意？如果一篇文案樸實(shí)無華、稀松平常，我們就會很難提起閱讀它的興趣，那么，爆文也就無從談起了。因此，在標(biāo)題上制造沖突是很多爆文的共性，一篇好的文案，就需要從“頭”開始，悉心打造。案例展示共享單車從2017年開始大熱，隨著各式各樣的共享單車的興起，一些問題也開始跟著凸顯。就此熱點(diǎn)，一篇《共享單車，真是一面很好的國民“照妖鏡”》橫空出世，引起了不小的轟動(dòng)，也使得人們開始深思關(guān)于道德和素質(zhì)的問題。圖1-36所示為文案的部分內(nèi)容頁面。圖1-36《共享單車，真是一面很好的國民“照妖鏡”》的部分內(nèi)容頁面簡單的文字陳述，豐富的圖片素材，成就了一篇閱讀量達(dá)330萬的爆文，同時(shí)也反映了不少的社會問題，引起大眾的熱議。技巧解析是什么造就了這篇文案的熱度呢？深入分析，就會發(fā)現(xiàn)，這篇文案之所以成為爆款，是大有原因可尋的。下面詳細(xì)分析。1．熱點(diǎn)＋沖突，標(biāo)題要取好“共享單車”本身就是社會的熱點(diǎn)，作為熱點(diǎn)，肯定也就有問題。文章選取這個(gè)作為對象，就是選取了大部分人群都了解的熱點(diǎn)，因此就比較容易得到廣泛的關(guān)注。而標(biāo)題之中，不僅包含了“共享單車”這一熱點(diǎn)，而且還巧妙地設(shè)置了沖突：“國民照妖鏡”一詞，尖銳深刻，一針見血地戳中了問題的中心。而這個(gè)問題，又進(jìn)一步勾起了讀者的好奇心理，為什么這樣說呢？共享單車到底反映出了什么問題？這些問題有這么嚴(yán)重嗎？于是，這個(gè)時(shí)候，讀者們就成功地“上鉤”，開始點(diǎn)擊進(jìn)來認(rèn)真閱讀文章了。這就是標(biāo)題的魅力。一篇文案的首要重心當(dāng)以放在標(biāo)題為妙，當(dāng)然，正文的內(nèi)容也是不容忽視的。2．圖片＋文字，正文要簡潔《共享單車，真是一面很好的國民“照妖鏡”》的正文整體是很簡潔的，大量的圖片素材的羅列和簡單的文字描述，讓這一熱點(diǎn)問題在大眾面前一覽無遺，如圖1-37所示。雖然比較簡單，但也是客觀地陳述事實(shí)。圖1-37《共享單車，真是一面很好的國民“照妖鏡”》的正文部分內(nèi)容爆款的文案有時(shí)候可能不需要太華麗的文筆，也不需要高質(zhì)量的配圖，富有沖突性的標(biāo)題搭配客觀、有熱度的內(nèi)容就能輕松吸引讀者的眼球?？偠灾瑹狳c(diǎn)還是重中之重。010懸念設(shè)置：《登上珠峰，你究竟會看到什么？》，閱讀量300W+大多數(shù)的爆款文案都是以能引起共鳴的話題為主。一般而言，貼近日常生活的話題比較容易引起情感共鳴，但也不乏一些爆文另辟蹊徑，成功引起讀者的注意。不同內(nèi)容的文案，也同樣能引起相同效果的共鳴，這是爆文的共同特征。究竟怎樣的文案能夠博得廣大讀者的眼球呢？標(biāo)題新穎？內(nèi)容別出心裁？結(jié)尾出人意料？案例展示《登上珠峰，你會看到什么？》一文顯然與情感熱點(diǎn)類的文案有所不同，但它同樣也得到了讀者的青睞和關(guān)注?！靶乔蜓芯克笔且粋€(gè)專注于探索極致風(fēng)光的微信公眾號，而這篇文案是它成立一周年的紀(jì)念版，如圖1-38所示，為《登上珠峰，你會看到什么？》的開頭和評論頁面。圖1-38《登上珠峰，你會看到什么？》的開頭和評論頁面此文一經(jīng)推出，就獲得了300萬閱讀量的好成績，從評論也可以看出來，文案的火爆并非偶然。每一篇都花了心思，得到了讀者的欣賞和認(rèn)可，因此粉絲不斷上漲，恰逢一周年，這篇文章也一并走紅。技巧解析《登上珠峰，你會看到什么？》之所以會成為爆文，原因在于標(biāo)題帶有懸念，內(nèi)容有深意以及時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)。當(dāng)然，在形式上也富有創(chuàng)意，如圖1-39所示。圖1-39《登上珠峰，你會看到什么？》的橫屏圖為了向讀者更加直觀地提供數(shù)據(jù)，體驗(yàn)不同的視覺效果，“星球研究所”在文案中加入了橫屏圖，是一大創(chuàng)新。此外，整個(gè)文案的內(nèi)容是以登山的海拔為線索的，如圖1-40所示，具體的海拔高度被專門用黑色顯眼的大號字體突出顯示，提醒讀者注意旅途的變化，以免跟不上登山的步伐。這種特殊的表達(dá)形式不同于講故事，也不同于問答，而是專門針對探險(xiǎn)、旅游而設(shè)計(jì)的一種文案形式。這種形式容易促使讀者產(chǎn)生繼續(xù)看下去的欲望，同時(shí)還很好地將內(nèi)容串聯(lián)在了一起，讓人感受到攀登珠峰的所見之景和心路歷程。圖1-40《登上珠峰，你會看到什么？》的表達(dá)形式第2章這10招寫作技巧，是你十萬級閱讀量文案夢想起飛的翅膀?qū)W前提示寫一篇文案不容易，寫一篇十萬級閱讀量的文案更是難上加難。可是為什么有些人就能輕松寫出十萬級閱讀量甚至百萬級閱讀量的文案呢？如果有無限的才華，但沒有專業(yè)的寫作技巧，是無法成功打造出十萬級閱讀量的文案的，只有掌握寫作技巧，才能為文案插上翅膀。要點(diǎn)展示■011市場調(diào)研：寫軟文前先做好市場調(diào)研■012內(nèi)容定位：做好平臺、用戶以及內(nèi)容的定位■013軟文痛點(diǎn)：軟文需要戳中用戶“痛點(diǎn)”■014軟文場景：軟文需要“情景”+“場景”■015讀者第一：寫軟文時(shí)將讀者放在第一位■016時(shí)事熱點(diǎn)：軟文內(nèi)容要跟緊時(shí)事要點(diǎn)熱點(diǎn)■017網(wǎng)絡(luò)用語：學(xué)會使用新媒體的文字■018引起共鳴：激發(fā)人的感情思維■019軟文價(jià)值：軟文必須具有一定的價(jià)值性■020小而精美：軟文的整體篇幅需要小而美011市場調(diào)研：寫軟文前先做好市場調(diào)研常言道：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研的重要性不言而喻。如果想讓軟文同時(shí)做到一字千金和妙筆生花，那么調(diào)研是必不可少的，這是保證軟文寫作方向正確和內(nèi)容精準(zhǔn)的前提。只有經(jīng)過了調(diào)研，才能預(yù)測微信、APP和自媒體平臺推送的軟文是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)用戶群中，并最終達(dá)到預(yù)期的營銷目的。知識解析一般說來，一些主觀的設(shè)計(jì)、思想之所以存在，是因?yàn)樗哂心撤矫娴淖饔煤蛢r(jià)值。在進(jìn)行調(diào)研之前，讀者首先需要了解調(diào)研的基本概況，主要包括含義、作用以及方法等3方面的內(nèi)容。下面詳細(xì)對其進(jìn)行介紹。1．含義——“調(diào)研”究竟所為何物市場之所以有調(diào)研的必要，是因?yàn)榛谑袌鲆蛩睾褪袌霏h(huán)境因素的市場總是處于瞬息變化的狀態(tài)之下，這兩方面的因素通常包括如圖2-1所示的內(nèi)容。圖2-1市場變化的因素內(nèi)容專家提醒ZhuanJiaTiXing正是因?yàn)槭袌龅倪@一客觀情況，關(guān)于其情況的調(diào)研是任何處于市場這一環(huán)境中的活動(dòng)所必需的。在智能手機(jī)普遍應(yīng)用的社會環(huán)境下，與企業(yè)產(chǎn)品、品牌有著緊密聯(lián)系的微信、APP以及自媒體平臺軟文的內(nèi)容構(gòu)建和效果實(shí)現(xiàn)，也必須適應(yīng)市場的變化，并進(jìn)行積極且廣泛的市場調(diào)研。只有這樣，才能達(dá)到軟文營銷的目的。因此，市場調(diào)研就是為了達(dá)到營銷目的而進(jìn)行的對營銷信息的分析、甄別工作。具體來說它的含義包括3大方面，也就是目的、特點(diǎn)以及途徑。特點(diǎn)是系統(tǒng)性和客觀性，途徑即識別、收集、分析以及傳播營銷信息，它的目的有如圖2-2所示的3點(diǎn)。圖2-2市場調(diào)研的目的2．作用——“調(diào)研”的意義何在市場調(diào)研作為市場預(yù)測和經(jīng)營決策過程中重要的組成部分，一直占據(jù)著舉足輕重的地位。它是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和運(yùn)作過程的基礎(chǔ)，對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣有著非常重要的作用。在此，市場調(diào)研所具有的重要作用可從廣義和狹義兩個(gè)方面進(jìn)行分析，如圖2-3所示。圖2-3市場調(diào)研的作用分析從狹義的角度看，市場調(diào)研的作用又可以細(xì)分為如圖2-4所示的3點(diǎn)。圖2-4市場調(diào)研的狹義作用3．方法——如何進(jìn)行“調(diào)研”為妙由上述內(nèi)容可知，市場調(diào)研對于軟文營銷的目的實(shí)現(xiàn)具有巨大的支撐和參考作用，那么接下來要思考的就是怎樣進(jìn)行市場調(diào)研和利用什么方法進(jìn)行市場調(diào)研的問題。關(guān)于市場調(diào)研的方法，主要有6種，如圖2-5所示。圖2-5市場調(diào)研的6種方法案例展示筆者在一次文案的策劃選題過程中，為了選出更加貼近讀者需求，符合市場趨勢的文案，就采用了上面提到的訪問調(diào)查法來進(jìn)行市場調(diào)研，具體的操作步驟如圖2-6所示。圖2-6采用訪問調(diào)查法進(jìn)行市場調(diào)研的過程一層一層的采訪是確定選題和文案內(nèi)容的基礎(chǔ)保障，筆者的第一級采訪目的是確定基本的選題方向，即大家最近都在關(guān)注些什么；第二級采訪是稍顯細(xì)分的采訪，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人數(shù)已經(jīng)減少了，用戶之間的細(xì)微差別也會顯露出來，這個(gè)環(huán)節(jié)要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)的篩選很有可能影響到后面的內(nèi)容寫作；第三級采訪就是分別找個(gè)人去談了，這也是訪問調(diào)查中比較細(xì)致的訪問環(huán)節(jié)，一個(gè)人一個(gè)人地談，耗費(fèi)的是時(shí)間和精力，不過得到的素材也是獨(dú)一無二的，你會在采訪的過程中得到新的突破；最后一級是對專家團(tuán)隊(duì)的采訪，同時(shí)也是十分必要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本確定了選題的大方向，但對于內(nèi)容涉及的一些專業(yè)知識，還需要向?qū)＜易稍円庖姡热鐚懙截?cái)產(chǎn)分配等涉及法律的問題，就需要在專家的指導(dǎo)下來寫。專家提醒ZhuanJiaTiXing訪問調(diào)查法是比較容易展開的一種方法，同時(shí)也是比較難的一種方法，但從效果的角度來看，這種方法還是值得借鑒的。不過需要注意的是，在訪問的過程中，一定要把相關(guān)的工作進(jìn)行落實(shí)，而不是用不切實(shí)際的數(shù)據(jù)進(jìn)行選題的策劃。012內(nèi)容定位：做好平臺、用戶以及內(nèi)容的定位完成市場調(diào)研之后，就要對生產(chǎn)怎樣的內(nèi)容進(jìn)行定位和調(diào)研了，而在內(nèi)容定位的過程之中，又應(yīng)該重點(diǎn)對平臺、用戶以及內(nèi)容進(jìn)行定位。不同的平臺對內(nèi)容的要求不同，而不同類型的用戶對于內(nèi)容的需求也是大相徑庭的，因此，做好內(nèi)容定位是生產(chǎn)精準(zhǔn)內(nèi)容的必要前提，也是打造爆款文案的基本條件。知識解析首先是平臺的定位。在微信、APP運(yùn)營中，第一步應(yīng)該確定的是，企業(yè)所要運(yùn)營的平臺是一個(gè)什么類型的平臺，以此來決定平臺的基調(diào)。平臺的基調(diào)主要包括5種類型，即學(xué)術(shù)型、惡搞型、創(chuàng)意型、服務(wù)型以及媒體型。在做好平臺定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身?xiàng)l件的差異選擇具有不同優(yōu)勢和特點(diǎn)的平臺類型，具體分析如圖2-7所示。圖2-7平臺定位的相關(guān)分析在定位平臺、選擇何種平臺類型的同時(shí)，還應(yīng)該對平臺的自定義菜單進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃，以便能夠清楚地告訴用戶“平臺有什么”。對自定義菜單進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)際上就是對其功能進(jìn)行規(guī)劃，它可從4個(gè)維度進(jìn)行思考和安排，即目標(biāo)用戶、用戶使用場景、用戶需求以及平臺特性。專家提醒ZhuanJiaTiXing做好平臺定位是非常重要的，要慎重對待。因?yàn)橹挥凶龊昧似脚_的定位，并對其基調(diào)進(jìn)行了確定，才能做好下一步要進(jìn)行的用戶運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營策略，最終促成平臺更好地發(fā)展。其次是用戶的定位。在企業(yè)的微信、APP和自媒體平臺運(yùn)營中，確定明確的目標(biāo)用戶是其中至為重要的一環(huán)。而在進(jìn)行平臺的用戶定位之前，首先應(yīng)該要做的是了解微信、APP平臺針對的是哪些人群，他們具有什么特性等問題。關(guān)于用戶的特性，一般可細(xì)分為兩類，如圖2-8所示。圖2-8用戶的特性分析在了解了用戶特性的基礎(chǔ)上，接下來要做的是進(jìn)行用戶定位。在用戶定位的全過程中，一般包括3個(gè)步驟，具體內(nèi)容如下。數(shù)據(jù)收集?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研的多種方法來收集和整理平臺用戶數(shù)據(jù)，再把這些數(shù)據(jù)與用戶屬性關(guān)聯(lián)起來，如年齡段、收入以及地域等，繪制成相關(guān)圖譜，就能夠大致了解用戶的基本屬性特征。用戶標(biāo)簽。獲取了用戶的基本數(shù)據(jù)和基本屬性特征后，就可以對其屬性和行為進(jìn)行簡單分類，并進(jìn)一步對用戶進(jìn)行標(biāo)注，確定用戶的可能購買欲和可能活躍度等，以便在接下來的用戶畫像過程中對號入座。用戶畫像。利用上述內(nèi)容中的用戶屬性標(biāo)注，從中抽取典型特征，完成用戶的虛擬畫像，構(gòu)成平臺用戶的各類用戶角色，以便進(jìn)行用戶細(xì)分。最后是內(nèi)容的定位，所謂“內(nèi)容定位”，即微信、APP以及自媒體平臺能夠提供給用戶什么樣的內(nèi)容和功能。在平臺運(yùn)營中，關(guān)于內(nèi)容的定位主要應(yīng)該做好3個(gè)方面的工作，具體如圖2-9所示。圖2-9內(nèi)容定位應(yīng)該做好的3方面工作案例展示以微信公眾號“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”為例，如圖2-10所示，為它的主要頁面展示。它在內(nèi)容定位的過程中就是從3個(gè)方面展開的，從而找到自己的目標(biāo)用戶，發(fā)布精準(zhǔn)的內(nèi)容。圖2-10微信公眾號“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”專家提醒ZhuanJiaTiXing在實(shí)際的內(nèi)容定位中，有些細(xì)節(jié)可能要根據(jù)實(shí)戰(zhàn)做出相應(yīng)的調(diào)整。因?yàn)橛脩羰亲兓?，?nèi)容也是跟隨用戶的變化而不斷變化的，因此，內(nèi)容定位是一個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間和精力的步驟。“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”為了吸引更多的粉絲，推廣自己的內(nèi)容，進(jìn)而輕松盈利，在內(nèi)容定位這塊下了不少功夫。那么，它具體是怎么做的呢？筆者將它的做法總結(jié)如圖2-11所示。圖2-11“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”的內(nèi)容定位過程“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”的內(nèi)容定位是按照步驟一步一步來的，既是一個(gè)尋找目標(biāo)的過程，也是一個(gè)打造定向內(nèi)容的過程。內(nèi)容定位的成功幫助“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”贏得了不少粉絲的信賴和支持，同時(shí)也從不同的渠道獲得了利潤。013軟文痛點(diǎn)：軟文需要戳中用戶“痛點(diǎn)”企業(yè)想要讓自己的軟文成功吸引讀者的注意力，就需要將軟文變得有魔力，而這種魔力可以在“痛點(diǎn)”中獲取。那么“痛點(diǎn)”是什么呢？所謂的“痛點(diǎn)”是指讀者在正常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨。如果這個(gè)事情不能得到解決，那么讀者就會渾身不自在，會感到痛苦，這就是讀者的“痛點(diǎn)”。如果軟文撰寫者能夠?qū)⒆x者存在的“痛點(diǎn)”體現(xiàn)在軟文中，并且給予解決方法，那么這樣一篇軟文，必會引起一部分讀者的注意力。案例展示王老吉的一句“怕上火就喝王老吉”，堪稱經(jīng)典，如圖2-12所示。圖2-12王老吉“痛點(diǎn)”軟文廣告“上火”算是一個(gè)人們在生活中會遇到的問題，譬如，在炎熱的夏天，有一部分的人，對香辣火鍋情有獨(dú)鐘，于是不畏上火，一心投入火鍋的“懷抱”中；但是還有一部分人，也同樣的鐘愛火鍋，可是怕自己在這炎熱的夏天上火，導(dǎo)致不敢吃，于是就選擇放棄吃火鍋，但心里又不甘心。因此，王老吉以“怕上火就喝王老吉”為軟文廣告語，以“怕上火”來點(diǎn)出正在困擾消費(fèi)者的問題，再以“就喝王老吉”來解決消費(fèi)者的困擾，名正言順地告訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問題”，如此一舉獲得了不小的成就。總之，消費(fèi)者在生活當(dāng)中遇到的不好解決的麻煩，就叫“痛點(diǎn)”。軟文撰寫者需要做的就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。以這個(gè)“痛點(diǎn)”為核心，找到解決“痛點(diǎn)”的方法，并且將方法和企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，最后巧妙地融入軟文的主題中，明確地傳遞給受眾一種思想，幫助他們找到解決問題的方案。技巧解析“痛點(diǎn)”的挖掘是一個(gè)長期運(yùn)作的過程，不可能馬上完成，更不可能一步到位。它屬于細(xì)節(jié)上的問題，同時(shí)也是消費(fèi)者最敏感的細(xì)節(jié)。企業(yè)從細(xì)節(jié)上開始挖掘，哪怕一個(gè)兩個(gè)也好，再認(rèn)真體會用戶的需求，才能夠挖掘到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，這樣的軟文才能觸動(dòng)讀者的心弦。一般來說，企業(yè)想找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，需要注意如圖2-13所示的兩方面事項(xiàng)。圖2-13企業(yè)尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)的注意事項(xiàng)專家提醒ZhuanJiaTiXing很多人認(rèn)為痛點(diǎn)不好挖掘，實(shí)際上，挖掘痛點(diǎn)就是讓你進(jìn)行換位思考：如果我是消費(fèi)者，我會希望這款產(chǎn)品給我?guī)硎裁?？把自己?dāng)成是要購買這款產(chǎn)品的人，就更容易找準(zhǔn)受眾的需求。014軟文場景：軟文需要“情景”+“場景”軟文并不只是簡單的文字堆砌起來就萬事大吉，而是需要用質(zhì)樸而不失韻味的文字打造成一篇畫面感強(qiáng)烈的文章，讓讀者能邊讀文字，邊想象出一個(gè)與生活息息相關(guān)的場景，從而產(chǎn)生身臨其境的感覺。如此一來，文案才能更好地勾起讀者繼續(xù)閱讀的興趣。知識解析一般軟文撰寫者在打造軟文場景時(shí)，可以從兩方面出發(fā)，如圖2-14所示。圖2-14軟文場景的撰寫方法案例展示益達(dá)的廣告文案可以稱得上是廣告界中的經(jīng)典了，比如“嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！”、“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”、“不管酸甜苦辣，總有益達(dá)”以及“要兩顆在一起才最好”等。這些廣告文案都很簡單，但給人留下了深刻的印象。而其中“關(guān)愛牙齒，餐后嚼2粒”的文案更是描繪出了使用產(chǎn)品的具體情境。男女主人公處在平常的生活環(huán)境之中，用簡單的故事情節(jié)襯托出這一句場景化的文案，帶給人無限溫暖，從而使得品牌形象深入人心。圖2-15所示為益達(dá)的“餐后嚼2粒”廣告文案。圖2-15益達(dá)的廣告文案益達(dá)的這則廣告文案屬于特寫式的軟文場景打造，通過展示特定場景中具有代表性的典型情境：即吃過飯之后，來突出益達(dá)木糖醇的作用，從而有效地傳播了品牌理念。015讀者第一：寫軟文時(shí)將讀者放在第一位軟文要對讀者有價(jià)值。撰寫一篇優(yōu)秀軟文的第一步，就是尋找用戶感興趣的話題?？梢运阉飨嚓P(guān)的資料進(jìn)行整理，最終消除彼此之間的陌生感，讓讀者對軟文產(chǎn)生認(rèn)同感，從而取得讀者的信任。知識解析要記住一點(diǎn)，軟文的受眾是廣大的讀者，這是軟文寫作的基本前提和要素。不同類型的讀者對軟文的需求也不一樣。那么，在創(chuàng)作文案的時(shí)候，到底應(yīng)該怎么把讀者放在第一位呢？筆者將其技巧總結(jié)為如圖2-16所示的3點(diǎn)。掌握了這些技巧，就能夠拉近與讀者之間的距離，從而使得讀者更加信賴文案的力量，為軟文創(chuàng)造更好的傳播效應(yīng)。圖2-16把讀者放在首位的技巧案例展示一篇標(biāo)題為“女生想要有漂亮腿型，這3個(gè)動(dòng)作不能做！”的淘寶頭條文案，標(biāo)題中的“漂亮腿型”就是針對想要完善腿型的目標(biāo)客戶群體而打造的，而且“不能做！”更是引起了受眾的注意，如圖1-33所示。圖2-17淘寶頭條的軟文撰寫文案的人要根據(jù)受眾的不同來打造文案，把讀者的需求放在首位。因此無論是標(biāo)題還是正文，都要突出受眾想要看到的字眼，使得讀者一看到標(biāo)題就會點(diǎn)進(jìn)去閱讀，從而有效提升文案的瀏覽量。016時(shí)事熱點(diǎn)：軟文內(nèi)容要跟緊時(shí)事要點(diǎn)熱點(diǎn)所謂“時(shí)事要點(diǎn)”，即可以引起眾人重點(diǎn)關(guān)注的中心事件或信息等，緊跟熱點(diǎn)的文案可以增加點(diǎn)擊量。值得注意的是，大部分人群都對熱門的事物感興趣，因此熱點(diǎn)一般都會吸引大多數(shù)人的眼球。無論是什么內(nèi)容，都可以往熱點(diǎn)上面靠一靠，這樣一來，打造爆款文案的成功率更高。知識解析由于微信、APP以及自媒體平臺具有即時(shí)性的特點(diǎn)，因而使得時(shí)事要點(diǎn)的傳播有了可能，特別是微信，它作為社交平臺，有著廣泛傳播的途徑。因此在微信這一運(yùn)營平臺上，打造緊抓時(shí)事要點(diǎn)的文案，利用微信公眾號和朋友圈等平臺進(jìn)行傳播，有利于軟文的傳播和拓展。結(jié)合熱點(diǎn)、要點(diǎn)的文案能夠產(chǎn)生較強(qiáng)的傳播力，那么，打造文案時(shí)如何才能牢牢抓住熱點(diǎn)呢？文案又怎樣與熱點(diǎn)緊密結(jié)合呢？筆者將其技巧總結(jié)為如圖2-18所示的幾點(diǎn)。圖2-18文案抓住時(shí)事熱點(diǎn)的技巧專家提醒ZhuanJiaTiXing一般而言，人們不會每天都關(guān)注新聞要點(diǎn)，但大部分每天都會看朋友圈的動(dòng)態(tài)，基于人們對新聞要點(diǎn)的興趣，如果有人能主動(dòng)推送的話，用戶也會點(diǎn)擊瀏覽的。因此，在軟文中巧妙地植入時(shí)事要點(diǎn)，是微信、APP平臺軟文營銷的一個(gè)非常值得借鑒的技巧。案例展示在微信公眾平臺上，各式各樣的微信公眾號每天都會推送內(nèi)容，為了盡可能吸引人們的眼球，創(chuàng)作者們都會苦思冥想，仔細(xì)斟酌。緊跟熱點(diǎn)就是他們常用的方法之一，圖2-19所示，為“張先生說”推送的一篇題為《從前的春節(jié)我們交心，現(xiàn)在的春節(jié)我們交手》的文章，此文緊跟春節(jié)的熱點(diǎn)，說中了不少人的心聲。圖2-19《從前的春節(jié)我們交心，現(xiàn)在的春節(jié)我們交手》017網(wǎng)絡(luò)用語：學(xué)會使用新媒體的文字在打造新媒體軟文的時(shí)候，我們可能會很少注意到“文字”這一關(guān)鍵，但文字是組成文章的基本成分，同時(shí)也是表達(dá)訴求和情感的重要載體。正確使用新媒體文字，是打造爆款文案的重中之重。知識解析軟文的文字是打造優(yōu)秀軟文的關(guān)鍵，它的主要要求如圖2-20所示。圖2-20軟文的文字要求案例展示圖2-21所示為微信公眾號“新世相”推出的一篇題為《只有你媽覺得你還能搶救一下》的文章，該文在標(biāo)題中就巧妙地運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)詞語，有效地吸引了讀者的目光。不僅如此，它在正文中也提到了“佛系養(yǎng)生”、“朋克養(yǎng)生”等新興詞語，為文案注入了新鮮的血液。圖2-21《只有你媽覺得你還能搶救一下》的部分內(nèi)容事實(shí)上，新媒體的文字最主要的特點(diǎn)就是真實(shí)和接地氣，使用網(wǎng)絡(luò)用語的原因也是為了貼近目標(biāo)人群的閱讀習(xí)慣，抓住讀者的愛好和需求。專家提醒ZhuanJiaTiXing打造一篇成功的軟文，不僅需要掌握其大致的寫作結(jié)構(gòu)，比如“起承轉(zhuǎn)合”，同時(shí)還要知道如何去運(yùn)用不同風(fēng)格的新媒體語言。如果說文章的結(jié)構(gòu)是樹干，那么語言就是枝葉，一棵樹，只有枝繁葉茂才能算作是一棵大樹，因此，掌握新媒體的網(wǎng)絡(luò)用語是很重要的。018引起共鳴：激發(fā)人的感情思維白居易在《與元九書》中說道：“感人心者莫先乎情”，可見如果想要打動(dòng)人心，就需要有“情”。情感是人人都有的，而情感的共鳴則是吸引讀者眼球的絕佳方式。用心感受世間的情感，在文案之中加入情感的因素，即可達(dá)到走進(jìn)讀者內(nèi)心的目的，提升文案的閱讀量。案例展示以一些采用攻心動(dòng)情法的廣告文案為例，如圖2-22所示，為5例以“情”為主打的房地產(chǎn)廣告語。圖2-22以“情”為主打的房地產(chǎn)廣告語這幾則房地產(chǎn)廣告語，在情感氛圍的營造上是比較成功的，一是從受眾的角度出發(fā)，為他們著想；二是切入的角度都是比較貼近人心的，如“家”、“人生”以及“愛”等，這些都造成了一種無法抵抗的誘惑力和鼓動(dòng)性，使得受眾情不自禁地被文案感染，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。技巧解析很多人覺得打動(dòng)人心的文字才是好文字，而情感的共鳴正是吸引讀者注意力的絕佳方法，同時(shí)也能夠有效地帶動(dòng)讀者的情緒。那么，究竟要如何通過文案來喚起讀者的情感記憶，從而引起普遍的情感共鳴呢？如圖2-23所示，筆者總結(jié)了4個(gè)打造動(dòng)人文案的方法，以供大家參考借鑒。圖2-23打造動(dòng)人文案的方法019軟文價(jià)值：軟文必須具有一定的價(jià)值性軟文，就是附著于其他產(chǎn)品上并且借助其他產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的文章。比如，宣傳攝影技巧，需要借助拍攝的各種照片；宣傳出版的書籍，就需要借助出版社等。一篇優(yōu)秀的軟文，必定會具備一定的價(jià)值，具有價(jià)值性的軟文才會被看好。知識解析一般而言，優(yōu)秀的軟文，除了要提及需要宣傳的內(nèi)容外，還要充分體現(xiàn)4個(gè)價(jià)值，即新聞價(jià)值、學(xué)習(xí)價(jià)值、娛樂價(jià)值以及實(shí)用價(jià)值。這種軟文不僅能夠起到宣傳作用，而且能夠增加軟文的閱讀性，讓讀者在閱讀文章時(shí)，感覺到愉悅。這4個(gè)價(jià)值的具體內(nèi)容如圖2-24所示。圖2-24軟文的4個(gè)價(jià)值那么，要如何在文章中添加這些價(jià)值呢？筆者將其技巧總結(jié)為如圖2-25所示的幾點(diǎn)。圖2-25添加價(jià)值的技巧案例展示以“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”微信公眾號為例，它推出的內(nèi)容基本上都是富有實(shí)用價(jià)值的，如圖2-26所示，為其攝影方面的技巧分享。技巧包含的內(nèi)容比較廣泛，有構(gòu)圖、書籍等，只要是讀者能夠用到的，“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”都會進(jìn)行推送。這樣的軟文不僅能夠?yàn)樽x者提供實(shí)用的價(jià)值，而且可以幫助讀者增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。圖2-26具有實(shí)用價(jià)值的軟文專家提醒ZhuanJiaTiXing雖然軟文的價(jià)值不僅僅局限于實(shí)用技巧的展示，但從最為直接和實(shí)際的角度來看，能夠提供行之有效、解決問題的方法、竅門是廣大的軟文往往能夠得到讀者的青睞。這也是為什么軟文需要具備價(jià)值的原因之一。020小而精美：軟文的整體篇幅需要小而美隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，碎片化的閱讀方式已經(jīng)逐漸成為了主流，大部分讀者看到長篇大論的文章或多或少都會產(chǎn)生相應(yīng)的抵觸心理。即使有的讀者愿意閱讀較長篇幅的文字，但也很難堅(jiān)持看完，更別說讀軟文了。從制作成本的角度來看，長篇幅的文章還要花費(fèi)更多的版面費(fèi)用，因而如果文案的反響效果不好，真可謂是“賠了夫人又折兵”，是得不償失的。知識解析寫一篇軟文，“小而精美”是關(guān)鍵所在，也就是說一篇成功的軟文應(yīng)該具備短小精悍和言簡意賅的特點(diǎn)。如此一來，讀者就能很快了解文案的大致內(nèi)容，從而獲取創(chuàng)作者想要傳達(dá)的重點(diǎn)信息。搜狐網(wǎng)新聞中心總監(jiān)徐一龍認(rèn)為，如果想寫出令讀者滿意的文案，就需要從如圖2-27所示的3個(gè)方面做起。圖2-27徐一龍?zhí)岢龅奈陌该卦E專家提醒ZhuanJiaTiXing當(dāng)然，僅僅寫出一篇能夠讓人讀得盡興的軟文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要能夠?qū)浳牡钠斜容^徹底的掌握，最好能夠在文章的高潮部分，將軟文的主題充分地嵌套進(jìn)去。因此，在寫作的時(shí)候，應(yīng)盡可能地使用短句（每句話在10個(gè)字以內(nèi)）。案例展示以“周沖的影像聲色”為例，它推出的內(nèi)容有很多都是以講故事的形式呈現(xiàn)的，而且短小精悍，情節(jié)豐富。圖2-28所示為“周沖的影像聲色”發(fā)布的一篇名為《最后你愛上的，都是愿意陪你說廢話的人》的文章的部分內(nèi)容，內(nèi)容看似平淡卻飽含深意，篇幅精美，給讀者留下了深刻印象。小而精美，并不是說文案只能短不能長，主要是因?yàn)殚L篇幅的文案往往很容易讓讀者失去閱讀的耐心，同時(shí)還耗費(fèi)精力和時(shí)間。如果一篇文案能夠做到言簡意賅、重點(diǎn)突出，那么就堪稱完美了。圖2-28小而精美的文案第3章這10個(gè)軟文形式，揭秘了10W+閱讀量文案的邏輯秘密學(xué)前提示在這個(gè)傳播手段日益進(jìn)步的社會，不管是線上還是線下的企業(yè)，都會用到軟文這一形式對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營銷。軟文的形式不是單一的，而是多種多樣的，不同的軟文形式能夠起到不一樣的營銷作用，因此掌握不同的寫作技巧是很有必要的。要點(diǎn)展示■021創(chuàng)意式軟文：利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意思維■022促銷式軟文：一種非常直白的推廣方法■023懸念式軟文：設(shè)置懸念來持續(xù)吸引受眾關(guān)注■024廣告式軟文：引導(dǎo)消費(fèi)群體購買產(chǎn)品■025新聞式軟文：通過媒體的口吻撰寫文章■026故事式軟文：貼合讀者內(nèi)心最柔軟的部分■027病毒式軟文：傳播速度與病毒類似■028情感式軟文：動(dòng)之以情，以情動(dòng)人■029反情感式軟文：以恐嚇形式引起消費(fèi)者注意■030逆思維式軟文：要敢于“反其道而思之”021創(chuàng)意式軟文：利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意思維隨著科技的不斷進(jìn)步，人們開始追求有趣的、好玩的以及沒見過的事物，希望每天都有不同的創(chuàng)意能圍繞在身旁，那樣人們才不會覺得生活枯燥、單調(diào)以及乏味。如果能撰寫出讓人們感到驚喜的創(chuàng)意軟文，那么就很有可能吸引更多的讀者和粉絲，使得文案中推銷的產(chǎn)品和服務(wù)大賣。案例展示如圖3-1所示，為江小白聯(lián)合“見字如面”發(fā)布的創(chuàng)意廣告文案，簡單的文字，走心的圖片，搭配起來十分惹人注目。這樣的廣告文案不僅在視覺效果上為受眾帶來了美的享受，而且還戳中了不少受眾的痛點(diǎn)，引發(fā)了廣大人群的情感共鳴。圖3-1江小白的廣告文案江小白的文案偏向于創(chuàng)意和文藝，針對的人群大多是年輕一代，因此文案的風(fēng)格也是按照大部分年輕人的喜好設(shè)計(jì)的。清新的畫風(fēng)、富有深意的句子以及簡潔的畫面，都是其創(chuàng)意所在。技巧解析上面提到的創(chuàng)意式軟文屬于“文字＋圖”的范疇，在如今的社會里這是一種很常見的創(chuàng)意方式，都是從人們少見的角度出發(fā)，進(jìn)行創(chuàng)意式軟文的撰寫，這樣的軟文能給讀者留下一個(gè)深刻的印象。創(chuàng)意一個(gè)比較靈活的東西，一般它不會自動(dòng)出現(xiàn)在軟文撰寫者的腦袋里，而是需要?jiǎng)?chuàng)作者主動(dòng)去挖掘，可是怎樣才能挖掘創(chuàng)意靈感呢？下面就來講幾個(gè)挖掘創(chuàng)意靈感的方法。1．制造新聞，實(shí)現(xiàn)營銷目的新聞在人們的生活中已經(jīng)屬于必不可少的產(chǎn)物，企業(yè)要學(xué)會制造新聞，如年中年會、年底座談會、經(jīng)銷商大會、知名人士到訪以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加知名活動(dòng)等，這些事件都可以作為制造新聞的素材。只要軟文中所寫的真實(shí)、不是太夸張，就可以算得上是一篇新聞創(chuàng)意式軟文。制造新聞創(chuàng)意式軟文，不僅可以提升產(chǎn)品的曝光率，還可以塑造企業(yè)品牌的美譽(yù)度。只要保證新聞創(chuàng)意式軟文是真實(shí)可靠的，那么實(shí)現(xiàn)營銷目的也就水到渠成了。2．搬出數(shù)據(jù)，增強(qiáng)品牌力量數(shù)據(jù)類軟文總體上來說和其他軟文是一樣的寫作方式，不過從細(xì)節(jié)上看，它也有屬于自己的寫作特點(diǎn)，主要有如圖3-2所示的3點(diǎn)。圖3-2數(shù)據(jù)類軟文的寫作特點(diǎn)此外，撰寫數(shù)據(jù)類軟文還可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的方式，收集一些有用數(shù)據(jù)，然后對其進(jìn)行分析，之后再在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行整理和加工。在軟文中可以通過插入數(shù)據(jù)、圖片以及圖表等途徑為產(chǎn)品做宣傳，打廣告。這樣的話，創(chuàng)意軟文寫起來會比較快，并且說服力很強(qiáng)。3．講述故事，吸引讀者眼球企業(yè)可以利用故事進(jìn)行創(chuàng)意大爆發(fā)，故事可以從公司產(chǎn)品、企業(yè)家本人、消費(fèi)者、企業(yè)活動(dòng)以及員工生活等下手。只要用心關(guān)注國內(nèi)外的熱點(diǎn)事件，帶著行動(dòng)目標(biāo)去想如何講故事，那么故事創(chuàng)意軟文就可以“出爐”了。此外，創(chuàng)作者還可以編出一個(gè)凄美的愛情故事、勵(lì)志的奮斗故事以及悲慘的人生經(jīng)歷等，只要把自己的產(chǎn)品貼切地融入故事中，就能達(dá)到一定的效果。下面就來欣賞一篇?jiǎng)?chuàng)意小故事。老公剛到家門，突然聽到有男人打呼嚕的聲音，男人在門外猶豫了5分鐘，默默離開，給老婆發(fā)了條短信：“離婚吧！”然后扔掉手機(jī)卡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。三年后，他們在另一個(gè)城市偶然相遇，妻子流淚：“當(dāng)年為何不辭而別？”男人簡述了當(dāng)時(shí)的情況。妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地說：“那是瑞星殺毒軟件！”這篇軟文通過“老婆出軌”、“丈夫遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”以及“三年后，相遇”等關(guān)鍵詞，來推出原來是“瑞星殺毒軟件”引起的誤會。如此創(chuàng)意十足的創(chuàng)意式軟文，讓人捧腹不已的同時(shí)，也記住了產(chǎn)品。企業(yè)在利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意思維時(shí)，一定要關(guān)注最近的熱點(diǎn)事件，把自己的產(chǎn)品與熱點(diǎn)相結(jié)合，這樣才能快速地吸引人們的眼球。4．競爭對手，巧妙借助氣勢拿競爭對手造勢的意思是將矛頭指向競爭對手，從而顯示出自己的優(yōu)點(diǎn)，就如之前被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的京東與天貓之戰(zhàn)，那可謂真正的互嗆。京東在APP的首頁亮出了“不玩貓膩”的創(chuàng)意文案，暗指天貓賣假貨，如圖3-3所示。而天貓也不示弱，在APP首頁推出文案“真心便宜，不然是狗”。圖3-3拿競爭對手造勢的創(chuàng)意招數(shù)此創(chuàng)意式軟文非常有針對性，同時(shí)也是營銷的一種手段，各大電商之間的“文案大戰(zhàn)”，讓讀者直呼“過癮”，腦洞大開的文案真的不一般。眾多的創(chuàng)意文案引發(fā)了讀者圍觀熱議，成為人們茶余飯后的談資。022促銷式