2021年零售店績效考核方案

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祝您一臂之力（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）零售店績效考核方案自營零售店績效考核辦法為加強硬手自營店的管理，提高業(yè)務人員和管理人員的積極性，特制定20__年自營零售店的績效考核辦法。一、考核范圍所有分公司的自營零售店和廣東省內(nèi)的自營零售店，包括專賣店和商場內(nèi)的店中店。二、考核對象所有大區(qū)經(jīng)理、各分公司經(jīng)理和廣東零售經(jīng)理。三、考核時間從20__年1月1日一20__年12月31日四、考核原則在公司的統(tǒng)一指導下，自主經(jīng)營、自負盈虧，總部實行單店考核、總體核算。五、考核辦法1、銷售額：指所有自營專賣店和商場內(nèi)的店中店，包括鞋、服裝、背包和配件，按實際正價銷售—55%計算的結(jié)算額。2、銷售成本：1）正價產(chǎn)品成本：按總部制訂的零售價的5.5折作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價格，即為進貨成本。2）特價產(chǎn)品成本：按總部制訂的供貨價作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價格，即為進貨成本。3、庫存：1）截止到20__年12月31日，廣東零售部的庫存控制在當月銷售成本的2.5倍以內(nèi)。2）截止到20__年12月31日，各分公司的庫存控制在當月銷售成本的3倍以內(nèi)。4、費用項目和計算標準：序號費用名稱計算標準說明1人事費用工資當期實際發(fā)生的工資獎金當期實際發(fā)生的提成保險當期實際發(fā)生的員工社保費用2辦公費用辦公用品費當期實際發(fā)生的辦公用品購置費通訊費當期實際發(fā)生的固定通訊費用3交通費配貨人員當期實際發(fā)生的店面人員的交通費、零售管理部門巡店的交通費4租金及管理費租金專賣店當期實際發(fā)生的租金管理費專賣店和店中店當期實際發(fā)生的管理費5水電費水費按當期實際發(fā)生的水費計算電費按當期實際發(fā)生的電費計算飲用水費按當期實際發(fā)生的店內(nèi)員工用飲用水計算稅金地稅按當期實際發(fā)生的地稅計算國稅按當期實際發(fā)生的國稅計算工商行政雜費按當期實際發(fā)生的與工商、稅務等政府部門有關的費用計算，如注冊、年檢、工商管理、購發(fā)票等，但交納的稅金不含在內(nèi)7清潔費8低值易耗品費待攤費頂手費攤銷按實際發(fā)生的頂手費、2年平均攤銷中介費攤銷按實際發(fā)生的中介費、2年平均攤銷進場費攤銷按實際發(fā)生的進場費、1年平均攤銷裝修費攤銷按實際發(fā)生的裝修費、專賣店按2年平均攤銷、店中店按1年平均攤銷道具攤銷按實際購置的道具費、2年平均攤銷資產(chǎn)折舊按實際購置的固定資產(chǎn)、2年平均攤銷10預提費用投資及存貨損失利息每月按店首期投入_2%計算店內(nèi)貨品折價按年末庫存結(jié)構提取折價損失：庫存期限超過3月的，按庫存額的8折折價、庫存期限超過半年的，按庫存額的.5折折價、庫存期限超過1年的，按庫存額的2折折價推廣費用按當月實際銷售額—3%計算并預提11辦事處費用分攤廣東零售部無此項費用，外省按分公司經(jīng)理20—元、客服與財務工資50%、辦公費用3000元、倉庫租金及管理費20%、分公司管零售業(yè)務經(jīng)理的所有費用計入辦事處費用.12投資利息店內(nèi)貨品折價的處理細則：考核期內(nèi)每月月末，按照該店首期投入（頂手費+中介費+進場費+裝修費+道具費+店內(nèi)資產(chǎn)+首期投入的貨品）_2%，計算并預提當月投資利息，年末按照上表計算的貨品折價總額，調(diào)整本考核期內(nèi)累計預提的投資利息。5、返利分公司的返利條件與代理商的條件一樣。6、營業(yè)利潤營業(yè)利潤二銷售額-銷售成本-上表列明的費用+返利7、折扣權限指營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理（包括廣東零售經(jīng)理）的打折權限1）所有打折產(chǎn)品必須由分公司經(jīng)理提出申請、大區(qū)經(jīng)理審核、并經(jīng)總部營運部經(jīng)理鞏少華復核、營銷總監(jiān)審批后方能執(zhí)行。2）權限：扣率權限營銷總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理分公司經(jīng)理所有產(chǎn)品最高8.5折最高9折最高9.5折單品最高5折以內(nèi)最高6.5折最高7.5折8、廣告費考核由總部根據(jù)各地區(qū)情況，按制作費、終端促銷費、區(qū)域媒介費、軟文費和道具費，將各區(qū)域的廣告費預算下發(fā)給各區(qū)域經(jīng)理。但所有廣告費的使用必須經(jīng)總部的書面同意之后才能使用，并且必須符合總部的