童裝店創(chuàng)業(yè)專題計劃書系列

系列2童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書童裝市場現(xiàn)實狀況分析：童裝涵蓋了0-16歲年紀(jì)段人群全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，能夠經(jīng)過年紀(jì)層細(xì)分市場。按年紀(jì)段能夠細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段幼兒裝、4－6歲段小童裝、7－9歲段中童裝、10－12歲段大童裝、13－16歲段少年裝。從中國童裝市場現(xiàn)實經(jīng)營情況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較顯著，擁有各自領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均展現(xiàn)兩位數(shù)以上增加，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展一個新增加點，查過很多相關(guān)資料得悉，現(xiàn)在中國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，多年來，中國童裝消費需求同比保持高速增加，中國童裝企業(yè)現(xiàn)在相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大市場份額，幾乎達(dá)50%，而中國有特色童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。伴隨家庭收入深入提升，和城市居民逐步達(dá)成小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩衣飾需求也日?；€月當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，十二個月當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去滿足基礎(chǔ)生活實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，消費者對童裝需求趨向時尚化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵品牌。

二.童裝市場未來發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求快速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大童裝消費主體，童裝市場含有極大開拓潛力。依據(jù)相關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)資料顯示，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，以后，中國每十二個月新生兒出生率將保持一定比率遞增，到，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大兒童服裝消費市場。童裝業(yè)發(fā)展很快速，以后童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功效化發(fā)展，分述以下：

1．品牌化現(xiàn)在部分發(fā)達(dá)城市，生活水平較高城市童裝品牌店日益增多，伴隨生活水平提升，品牌意識逐步加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也即使很多，但一定要有品牌意識。

2．服務(wù)化童裝購置者有直接者有間接者（指買來送人），但以父母間接購置居多，現(xiàn)在因為兒女人數(shù)不多，通常程度上全部比較尊重她們意見，一定程度上兒童意見性很關(guān)鍵，會制約購置意向。怎樣留住用戶，促進(jìn)二次消費，我們要考慮更多增值服務(wù)，除了單純賣給她們服裝后，我們還能給她們帶來什么？我們能夠提供哪些更多增值服務(wù)，進(jìn)一點提升用戶價值，也是提升競爭力擴(kuò)大銷售一個手段和一個發(fā)展趨勢。

3．個性化生活水平提升，對物質(zhì)各方面追求會越來越高，審美見解也變得時尚和時尚，針對兒童假如有部分再個性化服裝（通常是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表示健康成長、主動向上良好喻意。

4．功效化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康材料，不符合環(huán)境保護(hù)健康要求，穿得要健康。所以在以后發(fā)展形勢中，有多種功效訴求賣點，如能夠當(dāng)少兒部分不良癥、有益提升免疫力等功效性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝可能你能夠一口氣說上十來個不成問題，但要你說出著名十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝發(fā)展目標(biāo)性針對性較強(qiáng)，大中國品牌將會不停加強(qiáng)品牌提議，不停提升品牌著名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；部分非品牌將會接收新一輪應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被部分著名品牌收購和吞拼，部分研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項很關(guān)鍵工作，因市而變，方便做好對應(yīng)評定，立即做好當(dāng)?shù)厥袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采取交談法，實地觀察法和問券調(diào)查方法收據(jù)相關(guān)信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采取以下多個方法：1．采取傳統(tǒng)問券式調(diào)查法，搜集相關(guān)資料信息（已委托好友交給幼稚園老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際問詢操作.2．采取用戶交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉吥繕?biāo)群體，了解她們消費習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解她們店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格和銷售成交情況，方便做評定。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段商業(yè)氣氛。5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)赜字蓤@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬昙o(jì)段好友穿衣風(fēng)格，流行款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格以下:（當(dāng)初委托一位幼稚園老師好友讓兒童家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩性別是？A.男孩B.女孩

三．您小孩年紀(jì)是多大？A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購置童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五．為小孩購置童裝時，你考慮前后次序是：（選擇你最重視兩項）A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購置新衣服？A．過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，全部會買

七．十二個月中您通常會為您小孩買幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購置一件小孩衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購置衣服時，最終購置選擇權(quán)是誰？A．全部由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，通常情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜愛怎樣價格標(biāo)注方法？A．明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有對應(yīng)折扣B.不太喜愛明碼標(biāo)價，店員開價再還價

十一．您月收入是多少？A．1000-元B.-3000元C.3000-5000元D.5000以上

很感謝您參與和支持，請留下您聯(lián)絡(luò)方法。

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以上表格調(diào)查內(nèi)容能夠幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒛昙o(jì)層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂昙o(jì)段男女孩性別數(shù)量百分比.3.當(dāng)?shù)厝耸欠裰匾暺放埔庾R4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童衣飾5.間接和直接消費群休購置權(quán)6.當(dāng)?shù)厝耸杖牒拖M水平7.十二個月中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購置需求8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購置童裝9.當(dāng)?shù)叵M意識是重視質(zhì)量、款式、還是價格10.目標(biāo)群體是喜愛采取明碼標(biāo)價還是重視散貨店店員報價再還價四當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析匯報依據(jù)市場調(diào)查搜集起來資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考童裝店名：（待分析---不可和市場品牌童裝同名標(biāo)準(zhǔn)）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…

六店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說就是店面關(guān)鍵性，一個好店面有好產(chǎn)品相對來說會成功了二分之一，所以店面選擇顯得至關(guān)關(guān)鍵。店面選址要求：1．

在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中2．

當(dāng)?shù)責(zé)狒[步行街3．

當(dāng)?shù)赜字蓤@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)區(qū)域4．

當(dāng)?shù)赝b店比較集中地方5．

居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)置獨立多個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做部分小玩意部分小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高級、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小依據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

七經(jīng)營方法以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高級路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟支持政策及市場策略方面幫助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但其次制約了你發(fā)展思緒，包含店面統(tǒng)一裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等全部有制約限制，在小人口容量不大城市，做品牌未必適合。而做散貨能夠有自己店面裝修風(fēng)格，有自己定價策略及發(fā)展計劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。依據(jù)到時實際店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型和禮品型，童裝間接購置群體就來自將童裝做為禮品贈予部分用戶，所以將童裝做為禮品來賣會是一個新營銷方法，走禮品路線，實際中會碰到很多問題，走散貨產(chǎn)品外包等就是一個最一般卻又最實際問題，操作怎樣當(dāng)依據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”戰(zhàn)略路線，一本即第十二個月是固本期，在正常經(jīng)營前提下實現(xiàn)收回投資成本就能夠了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實現(xiàn)深入發(fā)展。

八經(jīng)營思緒及發(fā)展計劃小小店成就大夢想夢想計劃，按上述經(jīng)營方法所講“一本二贏三發(fā)展”戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年目標(biāo)計劃以下：

第十二個月：固本期，產(chǎn)品以確保質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包含進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面全部是一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)過程，同時在第十二個月經(jīng)營期間發(fā)展老用戶，培養(yǎng)用戶忠誠度并不停經(jīng)過老用戶帶來老用戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長久化堅持化過程，做出自己童裝店風(fēng)格，重視銷售培養(yǎng)用戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新用戶比老用戶要難得多，而讓一個新用戶成為老用戶成為忠誠老用戶更是難上加難，也就是前面所講服務(wù)化發(fā)展，怎樣提升用戶價值，怎樣留住老用戶，怎樣能給她們更多增值服務(wù)，是值得我們要思索問題。經(jīng)過發(fā)展會員，對會員用戶實施一定額度優(yōu)惠，會員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售同時關(guān)鍵打造店名為主，多做自己店名相關(guān)宣傳和推廣.在這十二個月中不需要當(dāng)?shù)赜脩粲浀梦业昀镔u得是什么品牌衣服，能記得我店名，就是成功，在確保贏利基礎(chǔ)上，能夠話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上，關(guān)鍵是“三發(fā)展”策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其它地方分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，（作為以后產(chǎn)品名）取得獨立商標(biāo)許可證（通常申請到結(jié)束六個月到十二個月左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化基礎(chǔ)上）同時進(jìn)行一系列品牌VI計劃，做好以后前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：一樣“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本，在實現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上關(guān)鍵以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)仄放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)推廣和創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提升，如前幾項進(jìn)展成功基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，根本有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店服裝供給點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，深入由區(qū)域向全國發(fā)展。

九開業(yè)促銷活動開業(yè)關(guān)鍵是吸引人氣，所以在促銷活動推廣、店面部署、媒介宣傳各方面全部要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，經(jīng)過當(dāng)日優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達(dá)成擴(kuò)大銷售目標(biāo)。促銷專題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日盛大開業(yè)”-----------“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，通常學(xué)生家長均休息，有效確保人流量，能夠先行一到兩天試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超出七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提升來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。

媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)表當(dāng)日開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)匦^(qū)商業(yè)街針對人群進(jìn)行發(fā)放）店面部署方面：橫幅，拱門等包含店內(nèi)部分掛旗、汽球、X架等，營造良好開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：（當(dāng)初只是初步確定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)日身份證號及車牌號后×位和開業(yè)日期相同家長可持相關(guān)證件到店無償領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（天天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天經(jīng)過廣告公布消費者可無償領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)日20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元用戶無償贈予精美禮品一份（天天僅限前十