時(shí)代超市價(jià)格調(diào)查報(bào)告

第第頁時(shí)代超市價(jià)格調(diào)查報(bào)告作業(yè)!

時(shí)代超市價(jià)格調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的：

為了了解各種商品的不同銷售狀況和不同銷售方式。

二、調(diào)查方法：

實(shí)地調(diào)查，親自到所要調(diào)查的超市里查看各類商品的銷售方式和售價(jià)。

三、調(diào)查對(duì)象：

時(shí)代超市內(nèi)各種物品。

四、調(diào)查人員：

祝瑾丁士珍陶悄悄陳曉楊繁華

五、調(diào)查內(nèi)容與分析：

1、種類：

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)狀況：

白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其緣由，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這徑直導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

白酒消費(fèi)多元化。

〔1〕從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

〔2〕購買因素比較鮮亮，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就行得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是┼分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

〔3〕顧客忠誠度調(diào)查說明，常常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，間或換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜愛立場(chǎng)的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂立場(chǎng)的占52.27%，明確表示不喜愛的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難轉(zhuǎn)變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的進(jìn)展非常重要。

〔4〕動(dòng)因分析，要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣揚(yáng)，然后是親友推舉，最末才是營業(yè)員推舉。不難發(fā)覺，怎么樣吸引消費(fèi)者的留意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎麼做好廣告宣揚(yáng)，消費(fèi)者的口碑怎么建立，將徑直影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視，由于其對(duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著肯定的影響作用。

夏季的服裝銷售狀況：

〔1〕款式多樣，女式：雪紡連衣裙，真絲連衣裙，牛仔短褲，短袖衫，牛仔短裙，旗袍，混搭短袖，韓版短裙，等男式：休閑短襯衫，圓領(lǐng)漸變色，桃子領(lǐng)漸變色，方領(lǐng)肩章口，韓版

作業(yè)!

休閑款，等

〔2〕銷售狀況，夏季天氣酷熱，很多愛美女士都會(huì)購買很多美麗的服裝，所以女士服裝銷售特別好，服裝更新的速度也特別快，款式新奇。男式服裝銷售狀況也良好，雖然沒有女士服裝銷售熱，但整體銷售良好。

〔3〕動(dòng)因分析，主要受廣告和一些媒體宣揚(yáng)，聽親朋好友介紹，最末才是營業(yè)員推舉。不難發(fā)覺，怎么樣吸引消費(fèi)者的留意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎麼做好廣告宣揚(yáng)，消費(fèi)者的口碑怎么建立，將徑直影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視，同樣，服裝的款式也有重要的影響。

化妝品的銷售

〔1〕化妝品的一般種類，防曬霜，補(bǔ)水霜，潤膚，美白，亮膚，爽膚水等

〔2〕銷售分析，夏日炎炎，是化妝品銷售旺季，很多新品也上市了，平常我們都挺著重皮膚，

尤其是夏季，陽光劇烈，我們通常會(huì)用不同的化妝品來防曬，所以化妝品的銷售相當(dāng)?shù)暮?，超市盈利許多，所以夏季賣化妝品是一個(gè)很好的選擇，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展。人們對(duì)其的需求也越來越多。

〔3〕動(dòng)因分析，季節(jié)的需要，消費(fèi)水平的提高，經(jīng)濟(jì)的不斷的進(jìn)展

2、價(jià)格分析：

高檔商品：的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。

生活用品：此類商品銷量一般比高檔銷量大，價(jià)格也一般比較低，人們對(duì)其需求也多，假如價(jià)格變動(dòng)也不會(huì)對(duì)人們產(chǎn)生太大的影響，不太受價(jià)格的影響

綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

定價(jià)與哪些因素有關(guān)：

1、產(chǎn)品成本因素

就單個(gè)企業(yè)來說，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流淌成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量改變而改變的成本，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等。流淌成本是指隨產(chǎn)量改變而改變的成本，如原材料、徑直營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本。

2、市場(chǎng)狀況因素

〔1〕市場(chǎng)商品供求狀況

〔2〕商品需求特性

作業(yè)!

〔3〕競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、消費(fèi)者心理因素

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)需要考慮到消費(fèi)者心理因素。

〔1〕預(yù)期心理。

〔2〕認(rèn)知價(jià)值和其他消費(fèi)心理。

4、國家有關(guān)政策法規(guī)因素

價(jià)格反映哪些問題：

不同類型的商品有著不同的價(jià)格，人們對(duì)商品的需求量不同，對(duì)于日常生活里的必需品價(jià)格一般改變一般不會(huì)有太大的影響，人們對(duì)其的購買不太受價(jià)格的影響，由于它是生活需要品。例如服裝和化妝品這類商品在夏季銷售特別好，從另一個(gè)方面也反映了人們的消費(fèi)水平的提高，對(duì)這類的商品