采購部門季度工作總結模板（30篇）

采購部門季度工作總結模板（30篇）選購 部門季度工作總結模板篇1

在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結。

20____年起先當中，堅決貫徹____的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上慢慢被客戶所相識。

部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設方面，制定了具體的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不志向。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的主動性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關系維護很差?？蛻袅糍Y率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天探望的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是特別少的，每次搞活動邀約客戶、很不志向。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務學問不高。個別業(yè)務員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習許多、工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力和形象、素養(yǎng)還有待提高。

在接下來的工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

3、提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務實力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局聽從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信念，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

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一、工作完成狀況

(一)規(guī)劃設計工作

1、編制完成《臨河區(qū)20__年農(nóng)村學校飲水平安工程實施方案》,工程建設的主要任務是解決臨河區(qū)雙河、城關、曙光3個城郊鎮(zhèn)境內(nèi)的6所學校，3269人的飲水平安問題。本項目批復投資82萬元。

2、編制完成《干召廟城關飲水平安二期工程二次變更設計》，主要變更內(nèi)容涉及輸配水管道工程、交叉工程和管溝開挖土方工程，共計增加投資152.64萬元，變更設計已于3月份上報自治區(qū)水利廳。

3、完成《狼山小召集中供水項目水廠工程初步設計》，本項目原設計實行從水源井取水干脆供水的方式，解決當?shù)厝诵箫嬎畣栴}。依據(jù)農(nóng)村飲水平安工程“十一五”、“十二五”規(guī)劃要求，需增加水廠一處，增加投資358.43萬元。

4、根據(jù)巴彥淖爾市水務局審查看法，進一步修改完善《臨河區(qū)20__年鞏固退耕還林成果基本口糧田項目作業(yè)設計》，本項目批復投資51萬元。

5、編制完成《臨河區(qū)20__年鞏固退耕還林基本口糧田項目實施方案》，本項目以田間配套改造工程為主，實施節(jié)水澆灌面積1010畝，投資概算48萬元。

6、編制完成《人畜飲水平安工程臨河區(qū)馬場地變更實施方案》，工程建設的主要任務是解決臨河區(qū)原馬場地鄉(xiāng)、城關鎮(zhèn)境內(nèi)的9個行政村(含一個建制鎮(zhèn))、55個自然村落20645人和878頭奶牛的飲水平安問題。工程概算總投資為1414.52萬元

7、編制完成《臨河區(qū)20__年節(jié)水澆灌增效示范項目實施方案》，項目區(qū)涉及臨河區(qū)新華鎮(zhèn)隆光村4、5組，共有農(nóng)戶107戶，人口428人，勞力214人?？偼恋孛娣e2700畝，澆灌面積20__畝，總計投資125.32萬元。

8、幫助巴彥淖爾市水利水電勘測設計院編制《內(nèi)蒙古自治區(qū)新增四個千萬畝節(jié)水澆灌工程巴彥淖爾市發(fā)展規(guī)劃報告》。

9、編制完成《農(nóng)村飲水平安工程十二五規(guī)劃》。

10、完成局里交辦的其他臨時性工作，包括巴彥淖爾市保稅物流園區(qū)供水工程規(guī)劃方案和份子地聯(lián)豐、聯(lián)榮、供水工程投資概算以及協(xié)作巴市設計院編制臨河區(qū)10萬畝高效節(jié)水示范園區(qū)實施方案等。

(二)日常工作

一是年初同室內(nèi)每個工作人員簽定了目標管理責任狀，把常規(guī)性的工作任務分解落實量化到每一名職工，明確了每個人的工作內(nèi)容和目標要求，并制定了相應的考核方法，加強平常檢查督促的力度，保證了各項任務的完成時間和質量。

二是為了更好地適應規(guī)劃設計工作的須要，全面提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，年初室內(nèi)制定了專業(yè)技術學習培訓安排，根據(jù)學習安排，依據(jù)室內(nèi)工作人員所擔當?shù)臉I(yè)務，有針對性地組織培訓學習。針對設計室現(xiàn)狀技術力氣不足以及技術人員技術單一等問題，盡力組織設計人員參與相關專業(yè)技術的培訓，5月23-24日室內(nèi)特地請了閱歷豐富的老師就預算軟件進行了為期2天的培訓學習;同時為了理論與實踐相結合，支配技術人員到相關工程實地參觀學習，了解工程結構，以便在設計過程中充分考慮各種因素，設計出最佳方案。

通過實行多種渠道的學習、培訓，室內(nèi)工作人員的業(yè)務工作實力有明顯提高，為順當開展各項工作奠定了基礎。

二、下步工作支配

1、接著協(xié)作相關股室做好工程規(guī)劃設計的前期儲備工作，按時編制完成《臨河區(qū)高效節(jié)水示范工程擴大初步設計》。

2、協(xié)作相關股室做好工程招投標工作。

3、根據(jù)年初制定的專業(yè)技術學習培訓安排，加強室內(nèi)工作人員業(yè)務技術培訓學習。

20__年超額完成的設計項目

1、臨河區(qū)農(nóng)村飲水平安工程“十一五”修編規(guī)劃

2、干召廟城關集中供水一期工程和二期工程擴大初步設計。(兩項)

3、國家農(nóng)村飲水平安示范縣臨河區(qū)農(nóng)村飲水平安工程《十一五規(guī)劃》和《實施方案》。(兩項)

4、干召廟防砷改水工程可行性探討報告。

5、人民支溝改線工程設計。

6、臨河區(qū)末級渠系規(guī)劃報告。

7、臨河區(qū)13萬畝節(jié)水型示范工程可行性探討報告。

8、內(nèi)蒙古電力牧場基地節(jié)水工程可行性探討報告。

9、干召廟新華東丈灌域節(jié)水工程可行性探討報告。

10、臨河區(qū)鞏固退耕還林基本口糧田規(guī)劃設計。

11、20__年財政專項資金申報項目可研報告和臨河區(qū)中低產(chǎn)田改造規(guī)劃報告。

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轉瞬間時間過得真快，很感謝公司能夠給我這個晉升的平臺，從一名基層員工到一名領班到一名部長。以下是我20__年的上半年工作總結：

1、堅持每月寫工作安排與工作總結，從而明確工作方向與目標、有安排、有目標的去進行工作

2、在業(yè)余時間與員工坐聊，逛街、公園。與員工拉近距離，了解員工思想工作

3、培訓員工基本業(yè)務，有效提高工作效率，提高服務。如：擺位、臺布、倒酒、上菜、走資、站姿、手勢等等

4、關注顧客消費，抓好客源，做好銷售工作。為顧客合理搭配菜肴，讓顧客信任我們。

5、監(jiān)督餐具用量與管理：每月進行繁點餐具，管理餐具的用量，以星期六、天為最高點，將剩余的餐具進行回收庫存。

6、20__以來，公司制定的日超額獎來，每次的超額，都會以信息的方式傳達給員工，讓員工更加有激情工作。

7、每位新員工加入，我都會以熱情歡迎他們到來。并且親自帶他們相識所以家人們，為他們支配傳幫帶師傅，由老員工或領班帶領，定期過后進行考核

8、監(jiān)督兩個領班所負責的工作完成狀況。以及日常工作狀態(tài)。

9、考察市場狀況，在業(yè)余的時間去個餐飲店考察;如產(chǎn)品價格，服務看法，環(huán)境等。發(fā)覺較好的回來像陳總申請學習。如菜單上以久未制作的產(chǎn)品須要剛好貼上產(chǎn)品以停止銷售，避開客人看菜單點菜時反感。

10、制定點菜寶編號。培訓點菜寶運用;能夠讓每位新加入的員工高工作效率，而且更加便利

11、完成各區(qū)域的工作流程表，讓各崗位人員明確自我的工作目標。從而有效率的去工作

12、抓好客源，每逢節(jié)假日，都會以信息或打電話像顧客發(fā)出祝愿語。

回顧半年來的不足之處

1、未打造員工學習的氣氛

2、整體員工儀容儀表有待提高

3、五常法沒有做到堅持與維護

4、有聲服務沒有做到最好

通過上半年工作總結，對下半年的工作安排如下：

1、加強員工整體儀容儀表，個人形象

2、把工作放在第一，與各部門做好溝通工作，把銷售做好

3、打造員工學習氣氛，以自我為榜樣

4、每月進行員工坐聊，了解思想動態(tài)

5、五常法的堅持和維護

6、做到以顧客姓名來稱呼客人

上半年轉瞬過去，無論自己是否有收獲，是否已達到想要的目標，是否勝利已不重要，我們應當展望將來，把最好的心態(tài)、最好的精力、最好的工作狀態(tài)投入到下半年的工作當中。

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根據(jù)《縣政府20__年政府部門重點工作目標責任制》的總體要求和部署，行政執(zhí)法局科學謀劃、統(tǒng)籌支配、明確重點工作詳細任務、目標，根據(jù)完成時限層層分解，責任到人，第一季度重點工作進展狀況如下：

一、牌匾的規(guī)范管理。牌匾的規(guī)范管理工作，一周一調(diào)度、一月一總結，正在按安排穩(wěn)步實施。通過實地踏查，2__年縣城共有尺寸不合格、陳舊、破損、丟落字、標準低等不規(guī)范牌匾279塊，第一季度已經(jīng)更換7塊。

二、非法廣告的集中整治。成立綜合執(zhí)法大隊負責非法廣告的集中整治工作，轄區(qū)大隊和夜巡中隊齊抓共管，親密協(xié)作，確保了在縣城白天見不到非法廣告的。第一季度共抓獲張貼、涂寫非法廣告行為人8伙14人，行政拘留4人，懲罰1人。

三、清除冬季冰雪。今年冬季降雪量大、降雪次數(shù)頻繁，第一季度剛好清除了7場小到中雪、4場大雪，均根據(jù)小雪當日清完，中雪和大雪三日清完、五日運完的標準，保質保量的清除了冬季冰雪。

四、市容市貌管理。第一季度集中整治了門前堆放、店外經(jīng)營、商品外溢、亂堆亂放、公路作業(yè)、吊掛晾曬等市容市貌秩序，努力達到“門前清”標準。剛好關閉了春節(jié)市場，清除了縣城內(nèi)殘留的春節(jié)對聯(lián)，保持了良好的市容市貌秩序。

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上半年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，起先實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣揚兩不誤，作為分管x市x區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售季度工作總結如下：

一、目標

經(jīng)過月初分析總結，鎖定x的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣揚針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

二、經(jīng)過

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年x的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?，天?jīng)地義地暴富了，有了錢須要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就須要我們引導消費，宣揚我們的汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色調(diào)，不至于使他們每天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣揚有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地相識到x年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了x汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場猶如我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

三、總結

雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只須要做好我們該做的，讓斯巴魯在x家喻戶曉，經(jīng)濟好轉的時候，總會有人來買車!

四、安排

我個人認為下半年的工作安排還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣揚范圍，通過各種不同的宣揚渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

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XX年生產(chǎn)部在公司的領導，其它部門的支持下，以滿意發(fā)貨為工作的動身點，組織生產(chǎn)，剛好協(xié)調(diào)，同時通過車間不斷的改善，達到提升車間管理的目的。已基本完成了全年生產(chǎn)發(fā)貨任務。詳細狀況如下：

一：全年生產(chǎn)指標完成狀況：

XX年截至11月份，裝配式散熱器成品入庫：5142101只，月均51430只;協(xié)作產(chǎn)品工程部完成釬焊式散熱器新品開發(fā)安排134個品種，釬焊式散熱器成品入庫：6647只。生產(chǎn)安排完成率：94.29%。(公司指標：88%)。但受歐洲金融危機的影響，與XX年相比產(chǎn)量下降20%左右，生產(chǎn)基本滿意客戶需求。

影響生產(chǎn)安排主要緣由有：外購配套件沒有剛好跟上，倉庫數(shù)據(jù)不精確影響選購 訂單，水室模具完好率等

二：質量管理方面：

一年來，各車間根據(jù)質量體系的要求抓產(chǎn)品質量管理。產(chǎn)品工序限制要求員工進行三檢，通過三檢制度的執(zhí)行，很好限制住了不合格品的生產(chǎn)，流轉，減輕了質量成本。車間現(xiàn)場完善了工藝規(guī)程，在質保部的協(xié)作下對產(chǎn)品工序標識有的重新進行了完善，車間產(chǎn)品標識張貼懸掛達101%，二車間達到101%，實現(xiàn)了可追溯性。操作上要求產(chǎn)品輕拿輕放，定箱定區(qū)域存放，管理達101%。通過看板和顏色對待處理品進行了管理，各車間紅箱，黃箱配發(fā)到各工段，從生產(chǎn)源頭防控不合品的流轉。

同時各車間加大了對新員工產(chǎn)品質量意識的培訓，通過車間每天的晨會，看板，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時隨地進行質量意識灌輸和質量學問的學習。

三：設備保養(yǎng)和平安管理：

加大了對設備保養(yǎng)和點檢的檢查力度。每周一在張副總的領隊下，對設備保養(yǎng)點檢記錄，修理，缺陷進行了檢查，發(fā)覺問題剛好與設備保養(yǎng)責任人溝通整改。對屢教不改的員工按公司管理規(guī)定懲罰。要求每班次班前班后對設備進行清掃整理，加油潤滑等日常工作。一車間從8月份起先對7臺注塑機分別進行了一次液壓油過濾;二車間對多年老化的設備加大了維護保養(yǎng)的力度，使設備保持在正常運轉狀態(tài);三車間加大對新設備操作培訓，完善設備點檢路途圖，并且特別設備在設備動力部的協(xié)作下實行專人定機操作等，從而保證了設備完好率。

結合公司申報平安生產(chǎn)標準化達標的契機，更新完善了設備操作規(guī)程，增加了平安預防的內(nèi)容;年初與各車間主要負責人簽訂了平安生產(chǎn)目標管理責任書;要求車間通過各種宣揚手段宣揚平安生產(chǎn)。從而打造平安管理人防技防的堡壘。今年以來，二車間發(fā)生手劃破皮等小型事故3起，一車間1期，三車間0起，全年沒有大事故。

四：現(xiàn)場管理和成本限制：

車間現(xiàn)場管理的好壞體現(xiàn)了一個公司管理水平。生產(chǎn)部把改善車間現(xiàn)場作為了日常管理的重點工作。要求各車間學習6s管理，按6s管理的要求來整改車間現(xiàn)場，7月份對一車間現(xiàn)場重新進行了黃線劃分，整理產(chǎn)品加工區(qū)，產(chǎn)品存放區(qū)，產(chǎn)品待入庫區(qū)等定位定制區(qū)域。通過培訓要求現(xiàn)場產(chǎn)品裝箱不超出料箱，堆放高度不超3框，車間工裝器具按規(guī)定放置到指定區(qū)域。通過加強現(xiàn)場管理，縮短了待處理品處置周期，節(jié)約了生產(chǎn)空間，便利了員工操作，同時也為員工營造了一個整齊環(huán)境。

物料消耗成本限制管理方面，由于公司沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高，物料運用質量過剩，工人生產(chǎn)不當引起的奢侈。導致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強。本部門將依據(jù)實際狀況實施相應的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教化，使員工的節(jié)約意思和主子翁精神逐步的提高。

五：員工培訓和考核：

在工作中，變通課堂培訓為現(xiàn)場培訓。各車間內(nèi)部利用早會，月車間總結會等形式對員工進行現(xiàn)場管理，公司制度等培訓。三個車間員工現(xiàn)場考核制度已全面執(zhí)行。為了激勵注塑工用好管好模具，在操作中不撞模，少撞模，8月份起先實行了現(xiàn)場模具管理制度，運行狀況良好。

但在生產(chǎn)過程中還存在不足：生產(chǎn)安排執(zhí)行中不確定因素太多，外購件有的不能按選購 安排交付影響生產(chǎn)順當進行;在管理中操作工流淌率比較大，車間成本限制目標不明確，新模具一次試模合格率比較低等問題。

希望新年里，在公司的領導下，上下一心，團結一樣，把生產(chǎn)管理提升到一個新的高度。

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20____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20____年上半年工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府選購 市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實行了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學預料

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預料成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應。

同時和生產(chǎn)部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產(chǎn)。增加工作的安排性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務意識宣揚活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注意團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的主動性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛探討，既統(tǒng)一了相識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作安排，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝合力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場改變的快速反應實力。

為此，面對下半年，公司領導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司____年公司各項工作的順當完成。

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9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，充溢期望的第四季度即將接近。能夠說，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。現(xiàn)就本季度重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作。

1、在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

2、注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

3、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。

1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工101萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

2、烏海周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

3、到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。

4、這個季度還探望天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我干脆找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不行避開。

5、透過長林公司介紹，相識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式?jīng)]定下來，要接著加強工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

2、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

4、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

5、要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己。

1、開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想相識和學問水平。

2、經(jīng)過這樣驚慌有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡潔中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

3、在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想相識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。

4、在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

5、回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，剛好實行對策!

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20__年,我有幸進入公司獨立優(yōu)化部門負責人事行政工作,在這里感謝領導對我的細心培育,賜予我工作上的支持.我將更加仔細的對待20__年的工作。目前所負責工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤.以下總結了工作的幾個方面及以后的工作安排。

人事行政工作困難,目前部門已配備了各種管理表,有員工紀律跟蹤表、各組組員項目安排表、獎金安排表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員聘請至任用,依據(jù)各組的實際須要，有針對性，合理地聘請員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動合同簽定人數(shù)，協(xié)作人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣揚消防學問并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛(wèi)生,平安進行巡查;跟蹤后勤支配員工人住宿，關注員工宿舍衛(wèi)生平安等狀況;排解員工之間的人和事沖突.

對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進行跟蹤發(fā)覺問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出緣由，并進行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處。

做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比較多，主動告知他們作出改整。

對于20__年需加強的方面:負責部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作狀況，人員紀律的檢查力度待提高;主動對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;

建議,員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在20__年接著完善公司制度,特殊是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機制等制度;

加強培訓力度，完善培訓機制.強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需依據(jù)實際狀況制定培訓安排，使培訓工作能起到切實的效果;幫助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，快速營造良好辦公環(huán)境;加強勞動人事管理工作

勞動人事管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡;組織員工活動，加強企業(yè)文化建設工作，以員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。

20__年人事行政工作雖不算太志向,但我們會接著努力，加強學習，主動協(xié)作公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。

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一個季度以來，部門堅持以貨比三家，照看生意不照看價格為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，仔細履行選購 經(jīng)理的工作職責，較好的完成了部門及職責給予的各項工作任務，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作狀況一、主要工作與作法1、選購 剛好，確保經(jīng)營管理正常有序

選購 部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以搞好選購 工作，保障經(jīng)營須要為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分別后事情雜而多的狀況下，前往深圳、廣州考核、選購 高檔原材料2次，共完成選購 任務400余次，選購 各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營部門臨時須要而出現(xiàn)的零星選購 50余次，有力保障

2、貨比三家，確保選購 物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了剛好的調(diào)整，同時部門對全部入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了剛好的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本;

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的選購 上，部門堅持橫向調(diào)查，照看生意不照看價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家，特殊是在餐飲原材料的供應上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元選購 物資質量的穩(wěn)定。

3、主動努力，拓寬原料供應新渠道

為開拓和引進異地特色原材料，為一線部門供應很好的經(jīng)營保障，部門依據(jù)酒店總體工作支配，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質原材料，為餐飲菜肴的常換常新供應了有力的保障，并得到了廣闊消費者的一樣好評。

4、想方設法，降低酒店運營成本

一是協(xié)作餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并仿照餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量;

二是對客房一次性進行一了次調(diào)價工作;

三是為進一步提高精品屋的經(jīng)營實力，部門同客房一起找尋供貨品種近101余種

二、存在的不足第一季度，選購 部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項選購 任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有肯定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面一是在日常選購 工作中，缺乏較強的安排性，沒有全面系統(tǒng)的支配好選購 安排，從而有時導致選購 較為零亂，丟三落四;

二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高;

三是在如何開拓和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門供應較多、有用的信息和原材料;

四是自身的學習意識不濃，綜合素養(yǎng)有待于進一步提高;

三、下一步努力方向其次季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，堅固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴格把關，努力做好物品選購 保障和質量的督導工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

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我鎮(zhèn)根據(jù)縣委、縣政府的`部署和縣安監(jiān)局的要求，始終把平安生產(chǎn)工作擺在各項工作的首位來抓，不斷提高對平安生產(chǎn)重要性的相識，加大對平安生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，主動開展平安生產(chǎn)大檢查和平安生產(chǎn)專項整治活動，實行了切實有效的措施，為我鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展供應了一個良好的平安生產(chǎn)環(huán)境，二季度平安工作總結。

一、強化組織領導

我們對平安生產(chǎn)領導小組進行了充溢和調(diào)整，由鎮(zhèn)長王剛任組長，副鎮(zhèn)長宋德玉任副組長，成員由紀檢、司法、綜治、民政、派出所等職能部門組成，成立了平安辦公室，配備了專職人員，落實了辦公經(jīng)費，健全了規(guī)章制度，建立了平安生產(chǎn)網(wǎng)絡體系，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實實在在的把平安生產(chǎn)工作抓究竟，使平安生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)剛好發(fā)覺并消退。

二、完善工作機制

鎮(zhèn)平安生產(chǎn)領導小組堅持每月召開成員會議，分析支配平安生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，探討布置平安生產(chǎn)工作任務。堅持每周一次的學習例會，宣揚貫徹《平安生產(chǎn)法》、《省平安條例》及省市縣平安生產(chǎn)工作會議和有關文件精神，讓，提高平安生產(chǎn)干部素養(yǎng)隊伍建設。制定了平安生產(chǎn)管理制度，一是平安生產(chǎn)崗位責任制度，從鎮(zhèn)長到村主任，逐級明確了平安生產(chǎn)崗位職責;二是平安生產(chǎn)七項工作制度，即：平安生產(chǎn)行政責任追究制度、平安生產(chǎn)例會制度、平安生產(chǎn)教化制度、平安生產(chǎn)檢查制度、平安生產(chǎn)事故報告和調(diào)查處理制度;三是平安生產(chǎn)考核制度，實行平安生產(chǎn)百分考核，并印發(fā)到各村、各學校、各企業(yè)，工作總結《二季度平安工作總結》。

三、強化輿論宣揚

我們把平安宣揚工作放在首位，通過廣播、板報、標語、印發(fā)宣揚資料等多種形式，在群眾中廣泛開展平安生產(chǎn)宣揚教化，全面提高廣闊人民群眾的平安意識。在全鎮(zhèn)形成“人人講平安、事事講平安、時時講平安”的氛圍。

四、狠抓工作落實

與各村、學校、企事業(yè)單位簽訂了《平安生產(chǎn)目標責任書》。堅持每月組織一次平安生產(chǎn)大檢查，對存在平安隱患的剛好指出，并限期整改，確保了平安生產(chǎn)責任制的落實。我們共開展3次平安生產(chǎn)大檢查。一是道路交通和渡口平安大檢查;二是消防平安和食品平安大檢查;三是液化氣站點、成品油供應點平安大檢查;四是開展輪窯廠和企業(yè)平安生產(chǎn)大檢查。

我們聯(lián)合有關部門嚴厲打擊、非法銷售儲存行為，防范事故發(fā)生。同時協(xié)作相關部門抓好節(jié)日期間的水上和道路交通平安工作，進一步深化重點地區(qū)、重點行業(yè)的平安監(jiān)管，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢。

二是組織開展“五一”勞動節(jié)期間的全區(qū)平安生產(chǎn)消防平安綜合大檢查活動，確保節(jié)日期間的平安。

三是扎實抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的平安生產(chǎn)工作。

四是根據(jù)國務院、盛市統(tǒng)一部署，將在其次季度深化組織開展火災隱患排查治理專項活動以及建筑領域、工礦企業(yè)、危急化學品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點行業(yè)和領域的平安隱患排查活動。

五是在六月份組織平安生產(chǎn)宣揚月的集中宣教活動。接著敦促基層及各類企業(yè)加大平安管理人員、農(nóng)夫工的平安培訓力度。

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我于20__年x月x日以詢問助理的身份進進學院，成為學院的一位一般員工。20__年x月x日被提升為行政與人事部見習經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從進職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部份來對我的工作進行匯報。在過往一年的工作中由于我的努力獲得了很大的進步。

一、個人品德：

在剛進職時，作為一位新員工，對學院的許多狀況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以回零的心態(tài)來接收這里的每項工作，每位同事，學院的每個制度。為了盡快了解學院狀況，我搜集了許多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清晰的地方，剛好向同事請教，這樣，我用最短的時間把握了學院的狀況，為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和精彩的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必需具有的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)理企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公允、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人緣由而放寬條件;在組織召開會議，參與培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行懲罰。

二、管理思惟：

我觀賞王石在“全球通”廣告宣揚里的一句話：“每一個人，都是一座山，世界上最難攀越的山事實上是自已。努力向上，即使前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思索題目的角度也不同，那末就要求自己站在領導的位置、學院的角度上往思索題目，把握全局觀念，只有這樣，我們供應的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當作自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、主動組織員工活動與員工培訓

員工活動是放松驚慌的工作狀態(tài)的有效調(diào)理劑，是增加團隊凝合力的途徑，員工培訓是提升員工素養(yǎng)、同一熟識、同一思想、同一行動的有效方法，因此在往年半年的工作中，屢次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩競賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務性工作

行政工作是項服務性工作，為各部分供應良好的服務，協(xié)作各部分的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有回屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，指責衛(wèi)生差的，使每位員工都能熟識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部份，使員工感遭到親人的關懷，家人的溫煦。

五、賞罰有法

賞罰有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物資上的嘉獎是對員工成果的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20__年的最好進步獎、最好貢獻獎及優(yōu)秀員工，激勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工建立榜樣。當然，對違反學院規(guī)定、未剛好完成工作、拿出結果的員工賜予相應的懲處也是必不行少的，當然，懲處不是目的，我們是既要讓員工熟識到自己的錯誤，也激勵其能夠用心仔細工作，給每項工作提交一分滿足的答卷。

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在各級領導指導帶領下，面對財務工作困難的問題，不斷創(chuàng)新、不斷改進，基本上完成了各項工作任務，現(xiàn)將這半年工作做一個簡要總結。

一、修正了財務管理理念。

在未加入__之前，我所認為的財務管理概念是比較模糊，財務工作也始終是屬于算賬型的，缺少經(jīng)營管理的概念和意識，加入__后，特殊是每次財務會議都讓我增加了許多的財管學問，提升了我對財務管理更加細致的理解，特殊是財務分析，讓我深刻體會到合理分析是企業(yè)管理的重要途徑之一，是戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)，促使我從一個算帳型的財務漸漸向管理型轉變，向理性數(shù)據(jù)轉變，為我后期的財務工作指明白方向。

二、嚴守財經(jīng)制度、仔細履行職責，按月提報報表。

在這半年以來，作為財務部負責人，我本著客觀、嚴謹、細致的工作看法，復核各項會計憑證和原始單據(jù)，對不真實、不合理、不合程序的資金支出，堅決不予結算，努力加強限制預算額度，嚴格遵循資金審批權限及程序，保證了資金支出手續(xù)齊全完整;每月根據(jù)__要求，準時出具數(shù)據(jù)報表，對收入、成本、毛利異樣的深化調(diào)查并追究，從而保證了收入、利潤核算的正確性。

三、防范稅務風險。

為了公司穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展，在稅務方面適當進行稅務籌劃以及會計處理，主要將上半年流轉稅稅負由原來的每月0。2%提升至下半年每月1%，將原先的增值稅專用發(fā)票數(shù)量由34份增加至70份，彌補了收入無法開票結算的問題，為了解決稅負存在的風險，定期與稅務科長電話溝通，仔細細致聽取稅務看法并改進，使財務核算更加有效的完成使公司規(guī)避稅務風險，使我們建立了良好的稅企關系。

四、建立健全財務管理，實施有效財務監(jiān)控，削減資金流失。

剛擔當我區(qū)財務負責人時，核查中發(fā)覺各部門流程存在許多漏洞，從而導致財務核算工作的難度，無法從財務角度規(guī)避虧損風險，為了加強整個業(yè)務流程中財務限制，使財務管理工作更加正規(guī)化，針對財務管理中的薄弱環(huán)節(jié)提出改進看法，并最終出具《財務管理制度》，為公司提高經(jīng)濟效益。

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20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20_中，堅決貫徹_廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上慢慢被客戶所相識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了具體的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不志向。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)覺銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的主動性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2.對客戶關系維護很差

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天探望的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是特別少的，每次搞活動邀約客戶、很不志向。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深化

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和具體的安排

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務學問不高

個別業(yè)務員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習許多、工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力和形象、素養(yǎng)還有待提高。

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一、網(wǎng)絡編輯日常更新。

這是我在職工作每天必定做的工作，因為原先有網(wǎng)絡編輯的工作閱歷，所以上手也比較快，基本在發(fā)布新聞時沒有什么須要特殊款待的，只是遇到一些特別的編輯后臺管理須要同事幫助完成。在這些日常更新的工作中，把握了幾個工作要點：編輯工作的規(guī)范性，嚴格根據(jù)所規(guī)定的標題字數(shù)、圖片大小、標題內(nèi)容、特別格式等多方面的條款進行學習與駕馭操作;編輯工作的突破性，日常更新要本著網(wǎng)民有著極強的本地性、可讀性、關注性，不求多，只求精;編輯工作的創(chuàng)作性，能夠對新聞短訊或新聞由頭進行新聞內(nèi)容擴展以及增加內(nèi)容，撰寫新聞通稿。

二、網(wǎng)站編輯日常更新。

中國電信“我的E家”杯金華市首屆青少年FLASH大賽，這是我進公司以來第一個接手負責的活動頁面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是頁面的內(nèi)容補充與修正。在這次專題的跟蹤中，個人表現(xiàn)自我特別滿足，在源代碼頁面樣式修改或添加，我都可以自行完成。在與技術溝通過程中還算比較順當，遇到不懂的問題會第一時間予以解決。在同事的幫助下，這個活動專題第一階段工作完工。此外，還花了兩天的時間，第一次利用PS做了一個金東博客群的頁面草稿圖!

三、超大容量增加題庫。

在5月25日，接到公司任務，須要在6月15日之前打算6000道帶選項以及答案的題庫，題庫題目不限定，只要求做單選題。截止月底完成1500道，因為每天必需保證有300題的量增加才能更好地完成任務，負責人為了減輕我的工作壓力，給我安排幾個助手，小郭的表現(xiàn)精彩為了減輕工作量。而我本身對于這項工作有高度責任性，所以還是會細心去選擇每一個題目以及增加的答案選項。還好，隨著時間推移，漸漸地找到了一些技巧，才得以找到一些釋放的時間給自己養(yǎng)足精神。

四、存在不足

本月工作表現(xiàn)我給自己打分等級是良好。由于剛接手工作，對整個操作平臺的了解還須要不斷加強學習。在工作中，撰寫新聞通稿的實力表現(xiàn)不佳，在幾次的修改稿中看到自己的措詞的差距。或許是文風與筆調(diào)與博客相差大，所以還是漸漸地找到去寫新聞稿的感覺。其次個不足就在于自身的網(wǎng)頁設計學問還存在著大缺口，在許多時候須要花許多時間來完成樣式修改以及頁面的調(diào)整。此外，工作效率還是不太高，完成101題庫須要花一個半小時，這導致工作時會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。

五、下月安排

針對五月份工作總結中的不足，進行有針對性地改進。因為6月份一個重大的任務就是接著完成題庫，所以要想盡方法全力以赴保質保量完成。等到這個工作忙完之后，才能有更多的時間去學習須要補習的學問面。對于新聞通稿的寫作，只能是增加寫的機會，多多修改才能不斷提高寫作水平。六月份詳細工作支配，主要是協(xié)作完成活動專題內(nèi)容、題庫內(nèi)容增加工作、資訊中心更新工作、熱線首頁論壇調(diào)用、消遣頻道新聞更新等工作，以及其他未知的待定任務，希望自己在六月的工作表現(xiàn)能夠更加精彩。這份工作工作也算是試用期工作總結一部分參考資料。

選購 部門季度工作總結模板篇16

一、其次季度經(jīng)營狀況

其次季度，部門共實現(xiàn)營業(yè)收入__元，完成季度任務指針的__，較去年同期__元增加了__元，上升率為__，實現(xiàn)利潤__元，完成季度利潤指針的__，較去年同期__(平均每月__元)相比，利潤增長了__，增長率為__。其次季度，部門共接待婚、壽喜宴__趟次__桌，金額達__元，接待標準平均為__元/桌，較去年同期__元/桌增加了__元/桌，散臺接待了__人次，上座率為__，包房共接待__人次，上座率為__。

二、主要工作與作法

在其次季度中，部門____年其次季度不僅是餐飲部在第一季度良好經(jīng)營局面中持續(xù)上升的一個季度，也是酒店管理實行酒店六常法管理的第一個季度。自六常在我賓館頒布和實施以來，我們不斷用六常法的標準和要求來提高和完善自己，我們本著場分類、常整理、常清潔、常維護、常規(guī)范、常教化的六個方面來綻開工作，并得到了明顯的提高，以下我們對這個季度的工作做以下總結：

__實行措施

(1)__常分類

餐飲部前廳與后廚把全部的物品分成兩類，一類是不在用的，一類是還要用的。

(2)__常整理

我們把不用的物品全部退回倉庫，把還要用的物品數(shù)量降至最地平安用量，然后擺放井然有序，各物品都貼有標簽，使任何人一看就能明白。

(3)__常清潔

我們餐飲部定期對物品以及設備設施做清潔，做好每天一小掃，每周一大掃的制度以保證物品及設備設施的整齊與干凈。

(4)__常維護

我們定期對設備設施進行維護與保養(yǎng)，本著把小事做細的原則，“不用分類的分類，不用清潔的清潔，”不斷完善與改進。

(5)__常規(guī)范

就是把員工的一切行為規(guī)范起來始之統(tǒng)一化。

(6)__常教化

我們每周定期對員工進行六常法的培訓以及文明禮貌行為規(guī)范的培訓，始員工的舉止更標準化規(guī)范化。

__取得效果

(1)四樓庫房

實施六常法管理之后，四樓庫房變更了原有的物品擺放分散，無指定標簽的現(xiàn)象?，F(xiàn)全部物品擺放整齊，井然有序，貼有指定標簽，一目了然，取得了明顯的效果。

(2)酒水庫房

實施六常法管理之后，酒水庫房變更了原有的酒水無指定標簽價格的現(xiàn)象，現(xiàn)庫房酒水擺放整齊，井然有序，全部的酒水都貼有指定標簽。

(3)后廚房

實施六常法管理之后，后廚房的材料物品擺放整齊，各類物品都貼有指定標簽，灶臺上也非常干凈，而且每個部位都有指定的清潔物品，隨時保持各部位的干凈整齊，工具的擺放也井然有序，全部工具都貼有指定標簽，須要是在也不須要花費時間去找了。

(4)餐廳與會議室

實施六常法管理之后，餐廳與會議室的全部物品擺放整齊井然有序，都貼有各種物品指定的標簽。

此外，我們還為員工購買統(tǒng)一喝水杯子，統(tǒng)肯定位貼上標簽且統(tǒng)統(tǒng)放在一起，且每個部位都有指定的負責人員，例：空調(diào)、滅火器、等都有指定人員負責。并且各崗位人員的職責都通過書面形式進行明確。

__表現(xiàn)突出

自六常法管理實施以后，我們各部位都取得了顯著的效果，特殊是四樓庫房的管理與以往比較有了明顯的提高，同時我們也須要接著努力與提高。

六常法的頒布和實施的確使我們有了明顯的提高與改善，但是我們還存在著一些缺點與不足以待于我們接著努力，我們會接著根據(jù)六常法的管理來不斷提高和完善使之做的更好!

總之，我堅信，在酒店領導的正確指導下，在兄弟部門的大力支持、幫助下，在部門全體干部員工同心協(xié)力，努力拼搏下，第三季度的工作任務肯定能完成，酒店領導提出的目標肯定能夠實現(xiàn)!

選購 部門季度工作總結模板篇17

__年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假日，精彩的完成了公司交辦的選購 工作。主動參加公司組織的各種緊急任務，獲得公司領導的確定和表揚。在作風上執(zhí)行公司管理制度，堅持原則，堅持財務制度，以選購 紀律嚴格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀、________現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進步。

一、工作完成狀況及修訂完善管理制度

本年度工作完成狀況

依據(jù)公司支配，我們物資選購 部主要擔負①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設備、儀器儀表、閥門管件，④電器設備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧探討所試驗材料、化學試劑、儀器儀表，⑨公司交代的其它選購 業(yè)務。

為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在選購 量大，部分物資緊缺的狀況下，想方設法，細心組織找尋貨源，主動組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。

在公司領導的大力支持和正確的領導及其他部門的協(xié)作下，__年共完成選購 安排申請單份，簽訂合同0份。全年選購 額達到萬。其中建廠設備、閥門管件、儀器儀表、機械設備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進水泥噸計款萬，購進各種鋼材噸計款萬，3個井隊共組織購進泥漿藥品噸，計款萬，購進套管噸，計款萬，隔熱油管米計款萬等。合同選購 萬，零星選購 萬。

目前基本做到1010元以上的選購 ，由財務轉賬，削減現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資選購 渠道及供應商信息檔案。現(xiàn)已有一百零一多家供應商。我們始終強調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多與相關職能部門共同參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，和相關部室人員一起詢價比較，在選購 工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。逐步完善制度。

2.部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務操作進程，也便于選購 環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報選購 報表，出年底財務報表等供領導參閱決策。

3.重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負其責。解決職責專業(yè)分不清：簡單出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避開丟失自覺性，業(yè)務始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責任制的落實，徹底扭轉了這種局面的存在，每個人的工作主動性和工作效率顯著提高。

4.定制出臺本部門管理制度：使大家充分相識到選購 制度肅穆性，在工作中必需嚴格遵守國家、企業(yè)的選購 紀律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度、員工管理、質量管理、選購 流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。

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時間飛逝，歲月如梭，回顧20__年，是勞碌的一年，對公司的財務管理工作來說是至關重要的一年，在公司領導和各部門經(jīng)理的大力支持與協(xié)作下，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，供應經(jīng)營決策依據(jù)，發(fā)揮支撐服務，加強財務檢查及組織業(yè)務學習等方面做了很多踏實的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果，提高了財務管理水平，很好地協(xié)作了公司的中心工作，當然，在取得成果的同時也還存在一些不足，現(xiàn)將本人20__年工作完成狀況和總結匯報如下：

第一部分：作為公司財務經(jīng)理，我的工作職責是：

1、嚴格遵守集團公司各項規(guī)章制度及財務管理制度，貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。

2、完善企業(yè)財務管理體系，對財務部門的日常管理、財務預算、資金運作等各項工作進行總體限制，提升企業(yè)財務管理水平。組織做好會計核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度，嚴禁收入跑、帽、滴、漏。

3、搜集與評價融資方式及成本;建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流淌資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金平安。

4、督辦客戶欠款、資產(chǎn)報損報批資料的整理工作，剛好到有關部門辦理待處理資產(chǎn)損失的審批手續(xù)。負責稅務檢查，各種審計協(xié)調(diào)工作。

5、對月報、季報、年報的真實合法性負責。

6、完成公司領導交辦的其他事宜。

7、敏捷機動，理財策略，市場競爭激烈，瞬息萬變，錯綜困難，我作為公司理財管家，在資金收付方面，在與國家財政法規(guī)沖突不大的范圍內(nèi)，敏捷處理各種會計實際問題，在會計核算方面，敏捷運用書本理論學問，既要考慮國家稅收法規(guī)，又要兼顧企業(yè)經(jīng)濟利益。統(tǒng)籌兼顧，全盤謀劃，奇妙周旋。特殊留意敏捷機動，把錢管好，把工作搞活，人盡其才，才盡其用。盡量多做些有利于公司和員工利益的事。

例如：為償還債務，讓員工集資的建議，被公司領導接受，并受到了廣闊員工主動的響應和大力支持。

8、不斷專研，爭當排頭。社會在發(fā)展，學問在更新，要當好財務經(jīng)理(經(jīng)理)，就要隨時留意運用當前社會與工作有關的新學問來武裝自己的頭腦，特殊是要留意學習和駕馭財務會計稅收新學問，跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，這樣才能揚長避短，指揮得當，搞好企業(yè)財務管理工作。

其次部分：明年的工作構想及要點：

1、挖掘人力資源，調(diào)動一切主動因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎上，依據(jù)目前人員的學問結構、素養(yǎng)況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特殊是對業(yè)務骨干的專項培訓。

2、降低成本費用，促進效益的穩(wěn)步增長。

一是加強成本管理，削減成本性資金流失。

二是加強結算管理，限度地增加可用資金。

三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;仔細匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。

四是降低費用開支，增加盈利水平。

五是精確做好各項財務測算，為領導的決策供應依據(jù)

3、充分發(fā)揮部門的職能，加強管理，加快工作效率，并向財務經(jīng)理匯報工作。

在這里，我特別感謝公司領導對我工作的信任與支持，20__年，我將接著以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。

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一、第一季度目標完成狀況

年初以來，在國家實行穩(wěn)健貨幣政策、緊縮信貸的嚴峻形勢下，我縣不斷加大工作力度，主動拓寬渠道融資，引導銀行機構想方設法搶爭規(guī)模，發(fā)放貸款，信貸投放呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的良好勢頭。截止到3月末，縣域金融機構新增貸款11.08億元，實現(xiàn)了我縣信貸工作第一季度的開門紅。政府類貸款向農(nóng)發(fā)行申請貸款7.26億元已通過審批，但未發(fā)放，兩個項目分別為：賈家土地整理項目3.76億元;高升土地整理項目3.5億元。

二、下一步工作支配

1.主動做好政府類項目包裝與協(xié)調(diào)工作。一是主動協(xié)調(diào)農(nóng)發(fā)行，依據(jù)農(nóng)發(fā)行信貸政策的調(diào)整，完成305國道“金廊生態(tài)新城”西區(qū)路網(wǎng)工程及周邊土地整理項目申請貸款0.8億元與府南二路西段及周邊土地整理項目申請貸款0.8億元的工作;二是主動協(xié)作國開行做好總投7.145億元申請貸款5億元的盤山縣宋家村土地儲備項目與總投資4.6億元申請貸款3.2億元的盤山縣太平農(nóng)場東五分場土地儲備項目;三是親密聯(lián)系建行做好總投資4億元申請貸款2.8億元的盤山縣太平農(nóng)場黃金分場土地儲備項目。

2.關注我縣重點企業(yè)重點項目的貸款進展狀況，常常性地組織召開銀企對接會，搭建銀企合作平臺，主動協(xié)調(diào)銀企關系，幫助企業(yè)推動融資進程，確保完成我縣50億元新增貸款指標，力爭完成60億元。

3.實行科學的資本運作，大力引進風投、基金，充分運用BT、BOT等資本運作方式，為我縣城鄉(xiāng)建設和中小企業(yè)發(fā)展服務。一季度高升經(jīng)濟區(qū)與北方新材料產(chǎn)業(yè)園完成BT、BOT項目3.28億元。我們?nèi)詫⒅鲃拥赝苿游铱h基金與BT、BOT項目的建設，努力完成引進基金項目2億元，BT、BOT項目10億元的工作目標。

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今年以來，在分行各項指示的正確引導下，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成果，順當完成了分行下達的各項任務。

一、各項指標完成狀況

1、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯。截止X月X日，我網(wǎng)點存款總額為X萬元，較年初新增X萬元，完成市分行下達人民幣存款年度安排的X%。其中個人儲蓄存款余額達到X萬元，比年初新增X萬元，完成市分行下達年度安排的X%。;對公存款余額達到X萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增X萬元，完成市分行下達年度安排的X%.

2、中間業(yè)務收入X萬元，完成年度安排的X%

3、一季度銷售黃金Xg，營銷理財產(chǎn)品X萬元。

4、一季度新增優(yōu)質個人客戶X戶，新增對公客戶X戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀X戶。

二、一季度的主要工作措施：

今年以來，我支行通過仔細分析當前經(jīng)濟形勢、網(wǎng)點周邊狀況，結合自身實際，通過優(yōu)質的服務、誠信的看法、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思索方式，加強了對客戶資源的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點第一季度負債業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務也獲得良好開端。幾項指標均在分行名列前茅。

詳細做法：

1、做好客戶營銷工作。首先，我們網(wǎng)點主動維系存量客戶，深化挖掘現(xiàn)有客戶價值，對現(xiàn)有優(yōu)質客戶進行全面篩選、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點、客戶需求對客戶進行分類管理。在對客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性，從而增加了客戶對我行服務的認同度和信任感。其次，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳，主動出擊，主動發(fā)覺、主動舉薦一切潛力客戶。

2、做好客戶分流工作。由于業(yè)務的不斷發(fā)展、柜臺服務壓

力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務難以滿意客戶需求。今年以來，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也主動引導客戶開通并運用自助銀行設備。這一做法，不僅有效緩解了柜臺壓力，提高了服務質量，同時也帶動了中間業(yè)務收入的提高。

3、做好員工培訓工作。首先，常常對員工進行思想行為、

和職業(yè)道德方面的再教化，切實提高員工的愛崗敬業(yè)精神。其次，仔細組織員工學習相關政策指令，讓員工剛好領悟上級行的政策導向，并明確員工工作重點、要點，引導員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)建價值的工作中。

4、做好平安經(jīng)營工作。一方面，堅固樹立平安就是效益

的意識，以預防和懲治案件為著力點，深化開展規(guī)章制度教化和警示教化活動;另一方面，在工作中不斷總結閱歷教訓，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強內(nèi)控基礎管理工作，實現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運營。

總的來講，我支行充分調(diào)動員工主動性，抓住市場需求，拓

展新業(yè)務領域，在第一季度取得了實效性發(fā)展。

三、目前工作中存在的問題1、對公存款在第一季度下滑明顯，比年初下降X萬元，下降緣由：X月末某某單位劃走X萬元款，網(wǎng)點對公存款對大客戶的依耐性過強，須要進一步維護擴展優(yōu)質對公客戶。

2、業(yè)務發(fā)展不平衡，產(chǎn)品營銷意識和營銷實力有待進一步提高，中間業(yè)務發(fā)展緩慢。

3、面對某某銀行的進駐，員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。

4、網(wǎng)點人手驚慌，員工事假病假期間，網(wǎng)點運轉困難，不能剛好高效滿意客戶的金融服務需求。四、二季度的工作重點：鞏固已取得成果，做好以下工作：

1、抓好隊伍建設，進一步增加員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大對公存款工作力度，在擴展優(yōu)質對公客戶的同時加大產(chǎn)品營銷力度，為完成全年對公任務打好基礎。

3、進一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實平安制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行。

4、作為網(wǎng)點主任，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點指導工作，在大堂服務客戶，以身作則，全面貫徹網(wǎng)點轉型重要思想。

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我局平安生產(chǎn)工作在市安委會的正確領導下，強化平安生產(chǎn)工作，嚴格落實平安生產(chǎn)責任制，仔細履行工作職責，較好的完成了工作任務?，F(xiàn)將2024年第四季度平安生產(chǎn)工作總結如下：

一、強化宣教，提高平安生產(chǎn)意識

上半年，我局把學習法律法規(guī)、營造平安宣揚教化氛圍、構建和諧城管作為一項平安工作重點來抓，利用板報、平安生產(chǎn)學習資料以及會議傳達等方式，仔細組織開展平安生產(chǎn)宣揚教化活動，并緊密圍繞“平安責任，重在落實”的平安生產(chǎn)工作年度主題，深化廣泛地實行了各種宣揚活動。上半年，參加了x月_日全市在_博物館實行的平安生產(chǎn)日宣揚活動;印發(fā)了平安生產(chǎn)工作手冊，并下發(fā)到每個干部職工手中，提高了全局的平安生產(chǎn)意識。

二、強化落實，主抓平安生產(chǎn)成效

1、局平安生產(chǎn)工作組織健全，責任落實明確。局平安生產(chǎn)工作領導小組主抓全局平安生產(chǎn)工作，確保全局工作調(diào)度有序、部署得力;局平安生產(chǎn)工作監(jiān)管隊伍仔細履行職責，按時督查各單位平安生產(chǎn)狀況;局內(nèi)保辦公室健全制度建設，確保單位內(nèi)部平安平穩(wěn);局屬各單位依據(jù)各自實際，落實平安生產(chǎn)詳細責任。

2、平安生產(chǎn)工作年度有安排，每月有督查，全局平安生產(chǎn)工作持續(xù)有序的進展。

3、平安生產(chǎn)目標責任層層分解，形成了一把手負總責、分管人員分工負責、全局人人有責的管理網(wǎng)絡。

4、主動按市安委會的要求，參與了平安工作電視電話會議、平安工作調(diào)度會等會議，對全部的會議精神進行了傳達，一一實行。

三、強化排查，消退平安隱患

我局實行日常平安監(jiān)管和重大節(jié)假日開展平安生產(chǎn)大檢查相結合的方法，切實加強內(nèi)部排查，消退平安隱患。一是深化開展平安隱患排查治理活動。在日常工作中和重要節(jié)假日期間，我局都對本系統(tǒng)開展平安隱患大排查活動，排查做到不留死角，不留盲區(qū)，對排查出來的隱患，剛好跟蹤督辦，嚴格整治到位。二是開展了特種設備平安生產(chǎn)監(jiān)察工作。為了進一步加強特種設備平安生產(chǎn)監(jiān)察，消退平安隱患，我局對垃圾中轉壓縮設備、垃圾處置輾壓車、滲瀝液化驗室等重點監(jiān)管部位進行了專項檢查，消退平安隱患。三是開展了多項平安生產(chǎn)督查工作。我局對市屬重點項目施工工地、市政高空作業(yè)車作業(yè)現(xiàn)場、獨立樓院等多種部位進行了專項督查，督促平安生產(chǎn)責任的落實和監(jiān)管，保證了全局平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

今年上半年我們努力抓好平安生產(chǎn)工作，取得了較好的成果，但還有存在一些問題，主要是制度建設滯后、重點崗位和獨立樓