獵頭行業(yè)分析報(bào)告

獵頭行業(yè)分析報(bào)告一、選用獵頭的前提（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性

國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)手正處于蓬勃進(jìn)展的階段。估量此過(guò)程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素養(yǎng)不高。假如我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素養(yǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際對(duì)手留給我們提升人員素養(yǎng)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。（二）引進(jìn)高端人才的必要性

在提升整個(gè)企業(yè)的人員素養(yǎng)的過(guò)程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包涵和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永久進(jìn)展壯大不了。組織要進(jìn)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的寬敞胸襟”這一假設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素養(yǎng)人才成為組織進(jìn)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。

在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織進(jìn)展進(jìn)程的快慢起打算作用。在組織進(jìn)展時(shí)間格外緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無(wú)可挽回。獵頭行業(yè)生存空間寬敞。

二、高端人才“才市”分析

目前中國(guó)才市，真正的高端人才短缺。很多行業(yè)進(jìn)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才快速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來(lái)的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。

貨真價(jià)實(shí)的高端人才是格外稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬(wàn)的薪金已不驚異。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬(wàn)亦屬正常。

另一方面，查找高端人才也格外困難。很多職位必需是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，生疏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，更要生疏國(guó)際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無(wú)市”的時(shí)期。

從目前的狀況來(lái)看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡(jiǎn)歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境進(jìn)展，絕大多數(shù)是通過(guò)獵頭公司推舉來(lái)完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過(guò)獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)

首先是可以保密。特殊是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的狀況，通過(guò)獵頭公司招聘并不需要擔(dān)憂泄密。

其次、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問(wèn)長(zhǎng)期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問(wèn)擁有專業(yè)化的人才搜尋技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。

第三、獵頭公司可以供應(yīng)客觀狀況和建議給企業(yè)。獵頭公司能掛念客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。

第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能掛念公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。

第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景狀況。四、獵頭市場(chǎng)分析

（一）獵頭公司運(yùn)作簡(jiǎn)介

獵頭公司能掛念客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問(wèn)準(zhǔn)時(shí)向面試人選供應(yīng)客觀真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并準(zhǔn)時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問(wèn)能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見(jiàn)的人士口中得到有關(guān)面試人選過(guò)去的工作表現(xiàn)及背景狀況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。

目前國(guó)內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過(guò)程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)昂揚(yáng)不是沒(méi)有道理的。

（二）獵頭公司基本條款

預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開(kāi)頭獵頭工作前預(yù)收肯定的費(fèi)用。

保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。假如候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司連續(xù)查找候選人。

退費(fèi)條款：獵頭公司承諾假如候選人在保證期內(nèi)離職，連續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。

獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必需由該獵頭公司獨(dú)家代理。

自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。

起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬(wàn)元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬(wàn)以上才開(kāi)頭起獵。

（三）獵頭市場(chǎng)簡(jiǎn)介

目前獵頭公司數(shù)量格外浩大，全國(guó)約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1%。不只中國(guó)如此，全球六大獵頭公司在美國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)只有12%。

獵頭公司四大陣營(yíng)

第一陣營(yíng)，洋獵頭中聲勢(shì)煊赫的幾大家族，特點(diǎn)是：專做高端客戶（外資公司總監(jiān)以上級(jí)別，兼及民企總監(jiān)直至總裁），操作規(guī)范，收費(fèi)極高，信譽(yù)頗隆。通常最低收費(fèi)2萬(wàn)美元，并要求3個(gè)月內(nèi)必需付清，且接單時(shí)須預(yù)付部分款項(xiàng)。訂單往往來(lái)自境外跨國(guó)公司總部，然后在中國(guó)本土搜獵。這一陣營(yíng)的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監(jiān)、CEO，素養(yǎng)一流，對(duì)客戶的影響力極大。這一陣營(yíng)最重視品牌信譽(yù)，有時(shí)不惜耗費(fèi)十幾個(gè)月的心力做成一單。

這樣的獵頭公司包括：為IBM獵取郭士納、為Google獵取李開(kāi)復(fù)的海德思哲（傳言海德思哲從Google獲得的股票依據(jù)市價(jià)折現(xiàn)高達(dá)1.3億美元）、歐洲最大的獵頭公司MPS、全球最大的獵頭公司MRI、億康先達(dá)（EgonZehnder）、世界排名第三的獵頭公司AMROPHEVER、世界上最大的高級(jí)管理人才顧問(wèn)公司光輝國(guó)際公司（Korn／FerryInternational）、美國(guó)最大的獵頭公司MONSTER、全球十大獵頭機(jī)構(gòu)斯圖亞特和澳大利亞EL集團(tuán)等。

其次陣營(yíng)，仍以洋獵頭為主，特點(diǎn)是：主攻中高端客戶（如外企國(guó)內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），最低收費(fèi)1萬(wàn)美元。費(fèi)用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營(yíng)的“獵手”素養(yǎng)呈梯級(jí)分布，不及第一陣營(yíng)整齊。

洋獵頭通常都是在中國(guó)長(zhǎng)期設(shè)辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國(guó)。

第三陣營(yíng)，本土獵頭中的佼佼者，特點(diǎn)是：擅長(zhǎng)做中層職位，兼顧高層，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)情格外了解，反應(yīng)速度快，成單周期短，有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費(fèi)6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營(yíng)相比，這一陣營(yíng)受客戶牽制、操縱更多一些。

第四陣營(yíng)，本土獵頭為主，特點(diǎn)是：集中火力做小型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的低端職位，間或也做中高端客戶，最低收費(fèi)人民幣1萬(wàn)—1．5萬(wàn)元，不收預(yù)付金，見(jiàn)人付款。這一陣營(yíng)更加被動(dòng)，有的客戶同時(shí)選四五家獵頭公