《會(huì)展?fàn)I銷》課件-會(huì)展?fàn)I銷新觀念

會(huì)展宣傳與推廣的渠道之公共關(guān)系推介會(huì)展體驗(yàn)營(yíng)銷

以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足觀眾的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)。以有形產(chǎn)品為載體，通過(guò)整合顧客的感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、關(guān)聯(lián)體驗(yàn)等多種體驗(yàn)方式，營(yíng)造顧客忠誠(chéng)。

以顧客忠誠(chéng)為最終目標(biāo)，以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客溝通為手段。它首先強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的難忘性，會(huì)展企業(yè)提供的不僅僅是商品或者服務(wù)，還提供各種體驗(yàn)方式，強(qiáng)調(diào)情感力量，給顧客愉悅感。

體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)參與感，會(huì)展參加者不僅是參與者，也是表演者。

體驗(yàn)的個(gè)性化，會(huì)展活動(dòng)中，參展商往往用全新的創(chuàng)意將展臺(tái)或會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)得與眾不同，極具個(gè)性化色彩,給觀眾帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊力和強(qiáng)烈的個(gè)性化體驗(yàn)，有效延伸會(huì)展的服務(wù)功能。會(huì)展綠色營(yíng)銷會(huì)展綠色營(yíng)銷是會(huì)展?fàn)I銷中的一個(gè)新亮點(diǎn)，也是會(huì)展?fàn)I銷的一個(gè)新理念。概念指在會(huì)展活動(dòng)中以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種營(yíng)銷活動(dòng)。核心提倡綠色消費(fèi)理念，促銷綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。綠色營(yíng)銷理念對(duì)整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)具有重要的指導(dǎo)作用。會(huì)展活動(dòng)中

重視資源回收利用和產(chǎn)品在使用、處理和處置過(guò)程中對(duì)環(huán)境的危害，在公眾心目中積極營(yíng)造綠色會(huì)展的新形象。綠色生產(chǎn)力

會(huì)展企業(yè)的注意力不能只盯著每個(gè)展位上萬(wàn)元甚至幾千元的小利，要特別注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

采用綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，會(huì)展企業(yè)應(yīng)積極倡導(dǎo)和實(shí)施。

在當(dāng)今的綠色社會(huì)里，綠色標(biāo)志是會(huì)展企業(yè)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打破非關(guān)稅壁壘、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、贏得顧客、獲得發(fā)展的金鑰匙。

綠色營(yíng)銷的發(fā)展推動(dòng)了綠色文化的建設(shè)，綠色文化的建設(shè)又成了綠色營(yíng)銷的支撐。隨著綠色營(yíng)銷的開展，綠色文化成為許多會(huì)展企業(yè)文化的中心內(nèi)容。會(huì)展文化營(yíng)銷

指會(huì)展企業(yè)利用顧客對(duì)文化的需求和欲望，挖掘會(huì)展企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，對(duì)顧客進(jìn)行文化上的營(yíng)銷刺激，以實(shí)現(xiàn)會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念或方式。會(huì)展文化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)一是會(huì)展文化營(yíng)銷的多層次性。二是會(huì)展文化營(yíng)銷的人文性。

會(huì)展企業(yè)應(yīng)將無(wú)形的會(huì)展產(chǎn)品更多地注入文化內(nèi)涵，在展館特色、展廳布局、展臺(tái)設(shè)計(jì)、會(huì)展服務(wù)等各個(gè)方面，突出以人為本的文化精神，體現(xiàn)人文關(guān)懷，彰顯文化營(yíng)銷的特點(diǎn)。會(huì)展文化營(yíng)銷

指會(huì)展企業(yè)利用顧客對(duì)文化的需求和欲望，挖掘會(huì)展企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，對(duì)顧客進(jìn)行文化上的營(yíng)銷刺激，以實(shí)現(xiàn)會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念或方式。會(huì)展文化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)一是會(huì)展文化營(yíng)銷的多層次性。二是會(huì)展文化營(yíng)銷的人文性。三是會(huì)展文化營(yíng)銷的品牌性。

當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等物質(zhì)要素上難以形成突破之時(shí)，給品牌注入文化的內(nèi)涵，身價(jià)就不僅僅是物質(zhì)因素的總和，也不是原來(lái)意義上的競(jìng)爭(zhēng)，而是更高境界上的較量。會(huì)展文化營(yíng)銷

指會(huì)展企業(yè)利用顧客對(duì)文化的需求和欲望，挖掘會(huì)展企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，對(duì)顧客進(jìn)行文化上的營(yíng)銷刺激，以實(shí)現(xiàn)會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念或方式。會(huì)展文化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)一是會(huì)展文化營(yíng)銷的多層次性。二是會(huì)展文化營(yíng)銷的人文性。三是會(huì)展文化營(yíng)銷的品牌性。四是會(huì)展文化營(yíng)銷與企業(yè)文化的一致性。會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)

所謂的會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷是指把營(yíng)銷活動(dòng)看成會(huì)展企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立與這些公眾的良好關(guān)系。會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)

會(huì)展企業(yè)不僅僅只是簡(jiǎn)單地傳遞信息，而且還要收集來(lái)自顧客及其他相關(guān)組織和個(gè)人的反饋信息，通過(guò)搭建平臺(tái)雙向交流，促進(jìn)信息的傳遞和情感的交流。

一對(duì)一營(yíng)銷是指會(huì)展?fàn)I銷者通過(guò)與顧客的雙向溝通，了解每一位顧客的不同需求，有針對(duì)性地提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，使他們感到滿意。會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)

會(huì)展企業(yè)要利用電腦記錄每一位顧客的相關(guān)資料，設(shè)立顧客信息庫(kù)，通過(guò)資料的分析，結(jié)合會(huì)會(huì)展企業(yè)實(shí)際為顧客提供針對(duì)個(gè)人喜好的服務(wù)，讓顧客感到滿意，從而與會(huì)展企業(yè)保持良好的關(guān)系。會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)

會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的目的就是消除會(huì)展企業(yè)和相關(guān)組織及個(gè)人之間為了各自目標(biāo)和利益而產(chǎn)生的對(duì)立性關(guān)系，促進(jìn)雙方為共同的利益和目標(biāo)而相互支持相互合作，力求建立雙邊和多邊的協(xié)同合作關(guān)系。會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)

會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是會(huì)展企業(yè)在處理與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府、公眾以及內(nèi)部員工等的關(guān)系時(shí)，要找到會(huì)展企業(yè)與顧客等多方利益的共同點(diǎn)，變傳統(tǒng)的一次性交易型營(yíng)銷為雙贏或多贏的關(guān)系型營(yíng)銷和合作型營(yíng)銷，并努力使共同的利益得以實(shí)現(xiàn)。會(huì)展新媒體營(yíng)銷

以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒介、以新媒體技術(shù)為手段進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷的一種營(yíng)銷理念或方式。他的特點(diǎn)很多，包括全球性