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會(huì)展企業(yè)顧客特點(diǎn)及采購(gòu)特征一、會(huì)展企業(yè)的顧客特點(diǎn)01以機(jī)構(gòu)客戶(hù)為主展示企業(yè)商品技術(shù)和形象尋找商業(yè)合租伙伴02并非一定是購(gòu)買(mǎi)者部分機(jī)構(gòu)需要付費(fèi)；大部分展覽會(huì)對(duì)觀(guān)眾免費(fèi)開(kāi)放；為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家支付費(fèi)用。一、會(huì)展企業(yè)的顧客特點(diǎn)03具有相互依賴(lài)性參展商、觀(guān)眾、廣告客戶(hù)和贊助商彼此之間不是獨(dú)立消費(fèi)，而是相互依托。一、會(huì)展企業(yè)的顧客特點(diǎn)二、會(huì)展顧客采購(gòu)特征——機(jī)構(gòu)采購(gòu)具有事前的計(jì)劃和預(yù)算機(jī)構(gòu)的參展行為大部分具有事前的計(jì)劃和預(yù)算。在參展企業(yè)制作年度預(yù)算前將展會(huì)信息告知對(duì)方遵循一定的決策程序不同的企業(yè)遵循不同的決策程序。二、會(huì)展顧客采購(gòu)特征——機(jī)構(gòu)采購(gòu)由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)完成實(shí)際參展人員與采購(gòu)展會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)人員通常是分開(kāi)的。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要找準(zhǔn)決策主體二、會(huì)展顧客采購(gòu)特征——機(jī)構(gòu)采購(gòu)會(huì)展企業(yè)顧客特點(diǎn)及采購(gòu)特征

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