沈陽德語班可信賴

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班費德文話術(shù)

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5.我不是賣保險，賣的是優(yōu)待折扣的現(xiàn)金我現(xiàn)在想給你一百萬，而且要重新估量的壽命，感愛好嗎我能不能談?wù)勎仪纺愕?0萬每件事都有代價，你不管它，就要付出幾百的代價，假如你管它，則只要幾分】你有一大堆優(yōu)秀的人為你工作，為何不多雇傭我，你每天給我100，我就給你存進100萬

6.不做，問題不會解決，問題只會拖延，將由你的家人來解決。

問：你的責任？

因為有風險，可能完不成你的人責任

我現(xiàn)在有方法解決這個問題，情愿聽嗎，

將來有需要是，我就能給五十萬，一百萬現(xiàn)在給你用，你情愿嗎？

想要十萬還是想要五十萬？

少付出，多匯報

3．沒錢買保險。

沒聽說過買保險買窮的，卻聽說過沒買保險而變窮的。

4.保險是傳播愛和責任

買保險不光是你的事，還是你的家庭，伴侶，親戚的事

試想想，假如將來你有了意外，來我這借錢，我明知你還不了，但還是會借，歲買保險是為了家人，伴侶考慮。

5.買保險較辛苦，不買保險，身邊的人更辛苦

6你最大的資產(chǎn)是你的賺錢的力量，而你的賺錢的力量，則全然取決于你的態(tài)度。

7．我們都需要目標和期限，宏大的目標激勵我們，讓我們變得興奮；可是有了期限我們會跑的更快！

8.想要出大保單，自己要先買大保單；你自己的年交保費肯定是你年保費業(yè)績的非常之一。

9.要知道你賣的不只是保險，你同時在賣創(chuàng)意，賣那些可以為人排憂解難的宏大的創(chuàng)意。

10.沒過聞名壽險營銷專家班費德文勝利閱歷激勵部下“我勝利的閱歷就是從星期一工作到星期天。

保險觀念溝通秘笈

班費德文如是說：

1.你不是在買保險，你買的是優(yōu)待折價的現(xiàn)金。我們的任務(wù)，就是制造一筆現(xiàn)金，去支付非要支付不行的債務(wù)，免除被清算或做高風險的借貸。

2.保險就是用來保住你今日所擁有的，你公司里面有沒有一天賺1000元的，假如你買了保險，就是你。

3.我們現(xiàn)在想給你100萬，而且要重估量你的壽命嗎？你莫非不感愛好嗎？你想公司換人經(jīng)營后，銀行還會給你們相同的貸款條件嗎？你是資產(chǎn)負債上最主要的資產(chǎn)，為什么你沒有按你的價值投保保險呢？你是否比較過：是投資在“錢”上賺得多，還是投資在“人”上賺的多？你覺得你的命值多少？那你現(xiàn)在就保多少。

4.我能不能跟你談?wù)勎仪纺愕?0萬？為你的家人保險，好讓他們永久保持你現(xiàn)在供應(yīng)的生活水準。當人一走，就有一大堆的問題進門。我們賣的就是“時間”和“錢”雖然我們不能保障時間，但我們卻都可以保障錢。將你的合伙人的保額提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能會把錢一起帶走。我們設(shè)計一種特殊的保單，是特地用來幫人節(jié)稅的，我可不行以跟你介紹一下？

5.為什么你要把辛苦了30年積累的家產(chǎn)，讓別人拿走15年呢？你知道嗎？一件事做跟不

做都要付出代價，可是大部分的資產(chǎn)，總有一天要給人家抽掉一大部分，那不是因為你做錯了什么，而是因為你什么也沒做，可是錯就錯在這里。

6.在人還沒走的時候，將財產(chǎn)換成現(xiàn)金帶在身邊是不行能的，所以你讓保單來替你付稅。

7.在快速成長的公司里，每個人都有意見未完成的事。。。比如一張銀行支票。

8.記住隨著時間消逝，人會成長，而通常人成長，問題也會成長，需要就會成長，因而需

要的保額也會成長。

9.你有一大堆優(yōu)秀的人為你工作，為何不再多雇傭一個人，就是我，把我放在你薪資賬冊

上，在我的戶頭里每天存?zhèn)€100元，我也給你開個戶頭給你，里面存進100萬。你知道你可能要花好長時間，存進的錢才可能想以后拿出來的那么多。

10.千萬不要低估客戶的需要，你為他少估保額并不是在幫他，當你沒把眼光放遠，沒往大

處想，你可能是在害他。

11.相當百萬富翁嗎？把我放進你的薪資賬冊里，每天付我100元，哪天你走了，我就帶100

萬進來，另外還你75%的保費。

12.你知道一家公司返小錯時，公司還能調(diào)整；若公司要給人家收購了。當你把錢存銀行，

那只是在積累金錢，可是我們是在為你制造金錢，你說除了保險公司，誰能有這樣的功能呢？

13.什么也沒做，不能解決你的問題，只會拖延問題，你當然可以這樣做，可是你要知道，

你拖延問題，最終要由誰解決？變成你的家人解決。

14.假如你覺得付出百分之幾的成本都有困難，拿你想以后你的家人會有方法一口氣拿出百

分之百的金額嗎？

15.假如你拿不出3%的錢，將來怎么可能一下子拿出來百分之百？假使現(xiàn)在只有一點點錢，

沒關(guān)系，立刻投保就是很好的開頭。

16.預(yù)備兩張支票：一張是保費，一張是保險金，然后跟客戶說，你簽張小的就可以，大的

我來。

17.沒有人可以預(yù)約生命，而且人通常走的很不是時候，遺產(chǎn)稅肯定要付，要不從你的財產(chǎn)

中支付的，要不我?guī)湍愀?，而且用?yōu)待折價的成本付。每件事背后都有代價，你不去管它，將來要付出好多元的代價，可是想點方法，你就支需付幾分錢。

18.好，你要我5年再來，沒關(guān)系，可是你可不行以先告知我，5年后假如不在了，我要找

誰？

19.你可能已經(jīng)等太久了，可能是每個人都在追求勝利時付出代價。