幼師個人實習(xí)報告范文（8篇）

幼師個人實習(xí)報告范文（8篇）幼師個人實習(xí)報告范文篇1

在本次實習(xí)中，我有幸進(jìn)入了一所優(yōu)質(zhì)的幼兒園進(jìn)行實習(xí)，這段時間讓我收獲頗豐，也讓我更加深刻地理解了幼教工作的重要性。以下是我的個人實習(xí)報告，希望能夠和大家共享我的心得體會。

實習(xí)內(nèi)容

在實習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)了幼兒園中班的日常教學(xué)工作。每天早晨，我都會和其他老師一起迎接孩子們的到來，幫助他們?nèi)雸@，并輔導(dǎo)他們進(jìn)行日?；顒?。在課堂上，我與老師們合作，參加了音樂、美術(shù)、語言、數(shù)學(xué)等多個科目的教學(xué)工作。同時，我也參加了幼兒園的例會和家長溝通等管理工作，全面了解了幼兒園的教學(xué)管理模式。

實習(xí)收獲

通過這段時間的實習(xí)，我對幼兒教化有了更加深化的了解。我學(xué)會了如何制定好玩而又富有教化意義的教學(xué)活動，如何關(guān)愛和引導(dǎo)每一個孩子，以及如何與家進(jìn)步行有效的溝通。在實習(xí)過程中，我還發(fā)覺了自己的不足之處，比如在處理孩子們的心情問題上還有待提升，在團(tuán)隊協(xié)作實力上還須要更多的訓(xùn)練。這些發(fā)覺讓我更加明確了自己將來的學(xué)習(xí)和努力方向。

對幼兒教化的思索

幼兒教化是一項特別具有挑戰(zhàn)性和意義的工作。在實習(xí)中，我深刻感受到了孩子們的純真、可愛和脆弱。作為幼師，我們不僅須要賜予他們學(xué)問和技能的培育，更要關(guān)注他們的情感和品德的塑造。我們須要成為孩子們的引路人和摯友，耐性傾聽他們的心聲，賜予他們足夠的關(guān)愛和激勵。同時，我們也須要不斷提升自身的專業(yè)水平，學(xué)習(xí)最新的教化理論和方法，為每一個孩子供應(yīng)更好的教化服務(wù)。

展望將來

在將來的日子里，我將接著努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，將實習(xí)中學(xué)到的好閱歷和好方法運用到今后的教學(xué)實踐中。我希望能夠成為一名優(yōu)秀的幼兒教化者，為每一個孩子的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。同時，我也會在實踐中不斷總結(jié)閱歷，不斷反思，不斷完善自己的教化理念和方法，努力成為一名更加優(yōu)秀的幼師。

結(jié)語

通過這次實習(xí)，我收獲頗豐，也意識到了自己的不足之處。我將接著保持酷愛和敬業(yè)的看法，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為幼兒教化事業(yè)添磚加瓦。誠心希望每一個孩子都能得到最好的教化和關(guān)愛，強壯成長。感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師們賜予我的指導(dǎo)和幫助，讓我有機會在實踐中成長，也讓我更加堅決了從事幼教工作的信念和決心。

幼師個人實習(xí)報告范文篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過探望商業(yè)公司、走訪零售戶、剛好分送《__企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚說明工作，使這個好消息在點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增加服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，剛好征求客戶看法，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數(shù)，并剛好反饋，使上級能快速精確地了解市場信息。

二、加強內(nèi)部管理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要剛好聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，剛好向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻相識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)微環(huán)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

三、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高實力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進(jìn)步，但我也醒悟地相識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作實力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的實力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝合到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽取指責(zé)看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與實力，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

感謝大家!

幼師個人實習(xí)報告范文篇3

實習(xí)日期：__.3.11

實習(xí)地點：__幼兒園

實習(xí)內(nèi)容：家教沙龍活動

實習(xí)報告：

__幼兒園是一所以情感教化為特色的幼兒園，他們把育人的目標(biāo)定位為——培育一個大氣的孩子。其次次來到__，不免有更親近、更熟識的感受。這次來到__主要是在家庭教化方面進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。

首先，想談?wù)勎覍彝ソ袒南嘧R。家庭教化對于一個孩子的成長有著相當(dāng)重要的影響，如今的父母文化水平普遍有了較大的提高，他們對于孩子的教化問題越加關(guān)注，加上社會上很多早教、特長班等的火熱宣揚，非學(xué)前專業(yè)的父母對于如何在家庭中教化子女有各自的困惑、思索與策略，所以家園結(jié)合可以為家庭教化供應(yīng)更有利有效的方法，更寬領(lǐng)域的溝通平臺，更專業(yè)化的指導(dǎo)。作為幼兒老師，在開展這方面的家長工作也是必不行少的，這次實習(xí)是一次特別珍貴的學(xué)習(xí)機會。

這次的家教沙龍活動首先以托班的一堂公開課開場，老師用木偶劇的形式生動形象地告知幼兒共享可以帶來歡樂的收獲，并在活動中嘗試讓幼兒體驗通過共享草莓所帶來的歡樂?？v觀整個集體教化活動，活動的形式特別吸引孩子，老師的表述、引導(dǎo)很到位，孩子的協(xié)作也比較主動。可是始終令我感到懷疑的是莫非通過一節(jié)課就能養(yǎng)成孩子的共享意識了嗎？即使孩子在課堂上表現(xiàn)出了共享行為，那這種行為又能持續(xù)多久呢？孩子共享行為的表現(xiàn)會不會受到當(dāng)時四周環(huán)境的影響呢？由此，沒有真正理解這堂公開課所起到的作用。在緊接著的家教沙龍活動中，我漸漸了解之前的一堂公開課或許是為了更好的告知家長在家庭教化活動中可留意運用多種情境與方法。

第一次接觸家園結(jié)合的家庭教化活動，感覺上整個家教沙龍活動的形式、氛圍還不錯，活動主要以一位老師有層次地引導(dǎo)，家長在活動中自由地表述各自家庭中孩子對某一行為發(fā)展程度、自己的教化策略、教化理念、對幼兒園活動開展的看法等等。首先，許多家長會講解并描述自己孩子在共享行為的發(fā)展?fàn)顩r，家長間的溝通，可以讓家長對同年齡段的孩子就某一行為的發(fā)展水平有了一個大致的了解，可以衡量自己孩子的程度，把握家庭教化中的階段性重點。其次，在介紹各自對孩子在家庭中培育共享行為的不同方法是父母之間的閱歷溝通是一個取長補短的好機會，駕馭的好方法多了，途徑多了，孩子的家庭教化也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以剛好地避開。第三，父母溝通中的集中困惑往往是幼兒園活動中所須要彌補的重點，家長與老師通過溝通可以更好的明確孩子須要發(fā)展的方向，相互得到更好的協(xié)作。第四，每次探討末都會有幼兒園專業(yè)老師闡述對問題的看法，老師與家長的溝通可以為家長供應(yīng)更科學(xué)、更有效的教化方法，使家庭教化避開盲目性，一些心理、保育方面的學(xué)問是家長更了解孩子的發(fā)展規(guī)律，在家庭教化中更具有針對性、科學(xué)化。可以說，家長與家長間、家長與老師間的探討都是促進(jìn)家庭教化方面特別有效的途徑。

作為幼兒老師，一般擔(dān)當(dāng)整個活動的組織、引導(dǎo)環(huán)節(jié)，就像那位老師她在活動前預(yù)設(shè)了一系列提問，而且各個相關(guān)，從孩子在家庭中的共享行為表現(xiàn)，到共享行為對于孩子社會性發(fā)展的重要性，再到評述觀摩共享行為集體活動的方法，引向家長在家庭中對于孩子在共享行為培育時的方法，接著供應(yīng)一些專業(yè)的、常用的共享行為教化方法，綻開對家庭教化更多的環(huán)節(jié)中的遷移?？梢姡變豪蠋煂φ麄€活動各個環(huán)節(jié)的把握、相關(guān)教化方法閱歷的總結(jié)，都必需事先統(tǒng)籌妥當(dāng)，在探討中對于家長的不同的教化理念與方法須要作出推斷，能夠充分地體現(xiàn)出自身的專業(yè)性。因而，這是須要我們駕馭扎實的專業(yè)學(xué)問、積累肯定的閱歷后才能達(dá)到的。

幼師個人實習(xí)報告范文篇4

述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評定個人和集體的政績、預(yù)料其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù)。在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己**年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通剛好了解客戶還款實力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定dai理的產(chǎn)品品種。

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過短暫金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠接著發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的將來更加的美妙!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有足夠的時間進(jìn)行銷售策劃。

幼師個人實習(xí)報告范文篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作安排的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作安排和銷售安排還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在xx~xx歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共探望了xx個客戶，其中有xx%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有xx%是新的中小型客戶，還有xx%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到xx%。

三、下月的具體工作安排

在這個月里，我探望了xx個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要探望xx~xx個客戶，其中xx個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到xx萬以上，合同簽訂率要達(dá)到xx%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會奢侈許多時間，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能剛好解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時駕馭其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立探望，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、安排調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個安排是完備無缺的，每個安排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我會依據(jù)安排進(jìn)行時得實際狀況來調(diào)整自己的安排，做到見機行事。

感謝！

此致

敬禮！

述職人：xxx

幼師個人實習(xí)報告范文篇6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)實力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候，xx項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但x月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、共計銷售xx套，銷售面積xxx平米，銷售額xxxxx元，回款額xxx元；

2、到xxx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定x月的月團(tuán)購安排，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，終成交xx套，銷售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、須要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，剛好調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售安排分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。

8、工作從細(xì)致性動身，做到駕馭銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

我特殊舉薦

幼師個人實習(xí)報告范文篇7

今年暑假，我冒著酷暑參與了幼兒園的實習(xí)活動，我去的那個班是的孩子大多數(shù)都是5歲左右，由于我是在孩子們午休的時候去的，孩子們剛剛睡下，3點鐘的時候，孩子們午休起床了，我就去幫助孩子們整理一下聽著孩子們一口一個老師喊著，既是興奮又是感動，就覺得孩子們現(xiàn)在真華蜜，有良好的物質(zhì)生活，良好的受教化環(huán)境，現(xiàn)在我已經(jīng)無法體會到那種生活。

由于是第一次去幼兒園體驗生活，得到了班里老師的不少幫助，當(dāng)我向孩子們怯生生的做完自我介紹的時候，我看到孩子們用那雙童真的眼睛看著我，那眼神足可以戰(zhàn)勝一切世俗，孩子們有天真的問了我好些問題，我體會到現(xiàn)在的孩子真是聰慧，視察的細(xì)致入微，很擅于問為什么雖然我實力有限，但是在她們一雙渴望一雙學(xué)問的眼睛里，我看到了她們的童真，無憂。

下午的時候，孩子們在做活動，寫作業(yè)中途會集中一起喝水，上廁所，我還會訂正他們的不良坐姿。作業(yè)寫到差不多都做完了，起先讓他們活動一下，先跟著音樂跳幾個舞，再放兩集動畫片看。電視大多數(shù)是西游記，有時也會放奧特曼?？赐旰?，在班教室外陰涼處洗洗手就起先吃午飯，小摯友坐小凳子，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒飽就再添飯。吃完后，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處，上廁所。

其次天，我?guī)椭Ｓ龁T打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒老師的助手，她協(xié)助老師負(fù)責(zé)幼兒的保健、哺育并幫助老師對幼兒進(jìn)行教化，是幼兒教化工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不簡單。來到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛的卡—通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是艷羨，多華蜜的孩子們啊！真希望他們都能夠健康的成長，長大以后成就一番事業(yè)。

接下來的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級，參加幼兒上課、嬉戲、活動、看寢等工作。了解了幼兒老師的工作狀況，體驗到了幼兒老師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡潔的圖畫，天??！這須要多么豐富的想象力才能講好這個故事啊！我一頁一頁的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個天真的孩子真華蜜！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說肯定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事競賽，這樣可以讓他們在嬉戲中熬煉表達(dá)實力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍！

在為期一個星期