格子鋪營銷策劃書

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一、策劃第一階段:背景介紹

自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街消失，許多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校四周的商業(yè)街店鋪里的東西有些同學(xué)都是想買但又不舍得買由于貴的緣由。但現(xiàn)在消失了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了許多時尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新奇寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的仆人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就幻想，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板就這么簡潔。

二、策劃第二階段:前期預(yù)備

(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種緣由導(dǎo)致無法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

(二)活動對象:在校高校生

(三)活動口號:夠“格”你就來

(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃

(五)為了吸引廣闊同學(xué)的青睞與購買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些活動，例如購買滿肯定價格時可以以低價購買同類的產(chǎn)品

(六)宣揚(yáng)方法:以貼海報的形式，也可在同學(xué)宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣揚(yáng)單。

三、策劃第三階段:分析狀況格子鋪的優(yōu)勢

(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和高校生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在肯定的風(fēng)險，許多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的消失，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，依據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。

(二)節(jié)約人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和同學(xué)為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待

四、格子鋪的劣勢

(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展現(xiàn)。

(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展現(xiàn)，格子鋪就無法滿意。

(三)缺乏主題。沒有人會特殊約去逛格子店，除了承租者特殊去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么廉價;說它是禮品店。東西為了展現(xiàn)也沒方法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。

五、問題解決

(一)針對格子鋪里消失的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再消失其他與之同類的商品。

(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)轉(zhuǎn)變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。

(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有肯定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計、布置，把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣揚(yáng)，對店里的員工進(jìn)行肯定的培訓(xùn)。JIT格子鋪營銷策劃書

一、環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，假如做的勝利見效會很快，高校生簡單接受新生的事物，與高校生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

2.微觀環(huán)境分析

（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：由廣州高校城四周的勝利案例可以看出高校生對格子鋪還是樂觀的，這就為我們創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了起碼的樂觀性，加上許多格主的東西很受歡迎，這就打算了許多購買行為的產(chǎn)生。

（2）競爭者的狀況：學(xué)校周邊許多的禮品店、精品店

3.市場狀況

（1）市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的高校校內(nèi)內(nèi)已經(jīng)消失了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延長化，做成鋪?zhàn)?，加上高校生自身的特點(diǎn)使這種形式的進(jìn)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的消失，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時還可以給在校高校生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無臨時性，新奇，獨(dú)特

二、SWOT分析

（1）優(yōu)勢：高校生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)打算了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校四周甚至在市場上都是一個空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人供應(yīng)了便利，為想賣與想買的人之間供應(yīng)了一個平臺。

（2）劣勢：高校生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商閱歷缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有可怕失敗的心里。

（3）機(jī)會：江寧高校城剛剛建設(shè)沒幾年，進(jìn)展?jié)摿艽?，在校的青年高校生許多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

（4）威逼：許多人可怕失敗的心理，學(xué)校周邊有許多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

三、營銷目標(biāo)

我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對高校生的創(chuàng)業(yè)方案，主要的消費(fèi)群體定位在在校的高校生，一般在20歲左右。

（2）職業(yè)與收入：在校的高校生，當(dāng)然也可能是四周接受新生事物的居民，高校生本身沒有經(jīng)濟(jì)力量，但是有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，居民則可以很隨便，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

（3）受訓(xùn)練程度：訓(xùn)練程度的要求不高，這跟你所要買的東西有肯定的聯(lián)系。

（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)打算了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

四、財務(wù)方案

（1）店主：

1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視狀況而定）

2.格子制作1000元左右

3.收銀臺和凳子500元

4.其余費(fèi)用備用1000元左右

（2）格主：

1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況而定，只是簡潔的方案，仍舊又許多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)高校生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡潔的熬煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中熬煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。

五、營銷策略

市場細(xì)分

（1）按高校名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科高校、南京工程學(xué)院等

（2）按班級分，可以分為大一、大二、大三、大四

（3）按性別分，可分為女性和男性

目標(biāo)市場主要是江寧高校城的同學(xué)尤其是金陵科技學(xué)院的同學(xué)為主

市場定位“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六、營銷組合策略

產(chǎn)品策略

1.商品特點(diǎn)比如正版、價格廉價、特色

2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要

3.消費(fèi)購買力的特點(diǎn)：貴的、廉價的、正版的、

4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒有精致的包裝，但是價格特別廉價，你自己購買精致包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流、時下最新奇的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇

價格策略“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜愛的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費(fèi)者一種是原價打了折扣，商品廉價的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)覺和選購其他商品。

渠道策略

（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式?！胺繓|”們?nèi)急硎?，假如要租格子賣貨，只要簽一個簡潔的合同即可，貨主無需出示任何證件，肯定沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)分開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。

（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，擅長發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個大類，或者一個品牌，堅決地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思索后，把自己完全模擬成一個大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并留意定期整理商品擺放，準(zhǔn)時擺放上新品，使消費(fèi)者永久對您的格子保持新奇感。

促銷策略

（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主托付管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此喧鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追逐潮流、喜愛共享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業(yè)體，永久是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在細(xì)心進(jìn)貨的同時，也要專心營銷，打響格子的知名度。

（2）商品適銷是關(guān)鍵，注意品質(zhì)長進(jìn)展。許多格主往往會把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響也許只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪如同微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置肯定不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足進(jìn)展的預(yù)備。

七、行動方案

導(dǎo)入期

貼海報、發(fā)床單，給在校同學(xué)免租金的機(jī)會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

成長期

與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校內(nèi)活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為同學(xué)供應(yīng)實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在同學(xué)心中。

成熟期

通過品牌化運(yùn)作，推向各高校城，樹立品牌，為高校同學(xué)推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

衰退期

通過服務(wù)口碑，贊助同學(xué)社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)同學(xué)的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。

八、策劃方案掌握

（1）一對一（多）營銷——通過,email,MSN,論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通溝通。

（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料賜予會員共性化的溝通與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝愿，給他（她）驚喜。格子鋪商業(yè)銷售策劃書

一、策劃簡介

作為從化的“市中心”，從化街口吸引著大部分年輕時尚的人群，而位于從化街口廣百購物中心4樓的永亨隆創(chuàng)業(yè)園（格子店）更占據(jù)著良好的競爭位置。我們是廣州高校華軟軟件學(xué)院的其中一支參賽隊伍"Clover包括書本類：筆記本、ok便利貼、小便簽、書簽等。商品系列二：玩具。包括手機(jī)附屬商品類：手機(jī)繩、手機(jī)掛、手機(jī)貼紙等。公仔類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夾子、小日歷等。

2、商品的市場前景猜測本店商品屬于小巧而有用的類型，其涵括了工作、學(xué)習(xí)以及日常休閑的一些用品。商品價格適中，同時，與以往格子店單一而無特色的銷售形式不同，新奇的顏色季度分類形式更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代人的藝術(shù)風(fēng)格，營造了本店的藝術(shù)特點(diǎn)，定能引領(lǐng)一股商業(yè)熱潮。

三、市場猜測

1、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場目標(biāo)顧客：主要是針對：年齡為10到30歲之間；月收入（支出）800元到2500元左右的；職業(yè)為同學(xué)，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等；生活方式為時尚型、活潑型等；消費(fèi)者共性為自主、自信、熱忱奔放。目標(biāo)市場：多個市場的多個產(chǎn)品，商品系列一：文具。文具的需求針對年輕的上班族以及同學(xué)，滿意工作，習(xí)作，保藏等需求。商品系列二：玩具。手機(jī)制品針對手機(jī)使用者（以年輕人居多），公仔則滿意禮物、保藏的等需求。商品系列三：精品。滿意情侶、年輕夫婦，供擺設(shè)、保藏等需求。

2、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢與同類商品相比，本店的一大特色為顏色系列，每個季度不同的顏色搭配給給人耳目一新的感覺，相對其他商家普遍存在的“多而泛”特點(diǎn)，本店更加細(xì)心地選擇了同一色系的商品。而這卻可能帶來了商品的單一性，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我們特在網(wǎng)上設(shè)有訂單系統(tǒng)，消費(fèi)者便能在網(wǎng)上訂購他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現(xiàn)的商