校園書(shū)店策劃書(shū)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)校園書(shū)店策劃書(shū)校內(nèi)書(shū)店策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有許多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低班級(jí)同學(xué)不能準(zhǔn)時(shí)獵取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“讓愛(ài)飛行”書(shū)店將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低班級(jí)需要的同學(xué)，為低班級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)省經(jīng)費(fèi)。還可提倡大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念-，書(shū)店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益，使得賣(mài)書(shū)、買(mǎi)書(shū)的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)受畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播學(xué)問(wèn)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣(mài)給“讓愛(ài)飛行”。

二、項(xiàng)目意義

1、傳遞愛(ài)心，傳播學(xué)問(wèn)，轉(zhuǎn)變命運(yùn)，“讓愛(ài)飛行”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈(zèng)、創(chuàng)建FLY圖書(shū)室等，較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書(shū)的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書(shū)籍對(duì)在校高校生的用處為最大，可以在高校連續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書(shū)籍入庫(kù)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛(ài)心圖書(shū)館”閑置的書(shū)籍入庫(kù)“讓愛(ài)飛行”書(shū)店義賣(mài)，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項(xiàng)目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動(dòng)，增加高校生社會(huì)責(zé)任感，有利于形成互助博愛(ài)的理念和熱心公益的社會(huì)氛圍。

4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范，對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣揚(yáng)推動(dòng)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采納創(chuàng)新的商業(yè)的方法來(lái)兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。讓愛(ài)飛行書(shū)店抓住了社會(huì)的需求，有助于解決一些社會(huì)問(wèn)題，然而還能制造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的進(jìn)展?jié)摿?。這是。

5、該項(xiàng)目可持續(xù)進(jìn)展性強(qiáng)，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書(shū)籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到全部高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。

6、能給在校高校生供應(yīng)一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手力量，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷(xiāo)的目的，一舉多贏。中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

8、給畢業(yè)生制造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做一件特別有意義的事情。

三、運(yùn)作模式

（一）書(shū)的回收書(shū)籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回收方式。

（二）書(shū)的使用：

1、捐贈(zèng)給XX高校讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)室”，供XX學(xué)子免費(fèi)借閱。

2、在讓愛(ài)飛行書(shū)店義賣(mài)，義賣(mài)所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛(ài)飛行”基金。該基金專(zhuān)用于購(gòu)買(mǎi)相宜受捐贈(zèng)者閱讀的書(shū)籍或者文具用品，部分通過(guò)FLY協(xié)會(huì)在XX貧困縣建FLY基金、其余通過(guò)“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。

3、將回收的書(shū)籍以低價(jià)義賣(mài)，節(jié)省低班級(jí)同學(xué)購(gòu)書(shū)成本。

4、“讓愛(ài)飛行”書(shū)店和“愛(ài)心圖書(shū)室”都支持“以書(shū)換書(shū)”，用已經(jīng)看過(guò)的書(shū)換自己沒(méi)有看過(guò)的書(shū)。一方面使書(shū)店的書(shū)不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來(lái)的書(shū)利用了起來(lái)。

（三）回收站：

地點(diǎn)：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會(huì)辦公室，XX自習(xí)室

擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)

四、詳細(xì)操作

（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：

1、宣揚(yáng)團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣揚(yáng)，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一宣揚(yáng)，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。

尤其留意以下方面：

a設(shè)計(jì)組：制作海報(bào)、橫幅，以及傳單等宣揚(yáng)資料。

b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào)，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣揚(yáng)單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。樂(lè)觀宣揚(yáng)讓畢業(yè)生主動(dòng)參加進(jìn)來(lái)！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。

c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當(dāng)天全部工作人員全部出動(dòng)。

2、收書(shū)團(tuán)：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書(shū)過(guò)程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購(gòu)。按有償性分，包括有償回收和無(wú)償回收兩大塊。

留意：

①收書(shū)團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無(wú)償回收組、定點(diǎn)收購(gòu)組。其中定點(diǎn)收購(gòu)組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算，一袋子5~10元，要開(kāi)發(fā)票，一張給義賣(mài)者，一張自留。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣(mài)者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。無(wú)償回收也要開(kāi)發(fā)票。

③公益紀(jì)念品方面由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

④物資預(yù)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫(xiě)上“讓愛(ài)飛行”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。

（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書(shū)籍。將書(shū)籍根據(jù)院系專(zhuān)業(yè)排列，并且統(tǒng)計(jì)書(shū)籍的數(shù)量，初定價(jià)格。

（三）后期運(yùn)作（下半年新學(xué)期開(kāi)頭）

1、確定門(mén)面，書(shū)籍分類(lèi)上架。

2、書(shū)店工作人員和值班人員?？赡苄枵?qǐng)一名員工，這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以供應(yīng)給條件合適的下崗員工。值班人員供應(yīng)給志愿者，志愿者可獲得肯定勞務(wù)補(bǔ)助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

3、所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會(huì)的力氣在湘西建立FLY圖書(shū)室。此外，借助FLY協(xié)會(huì)、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力氣將我們用利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍和文具捐給貧困地區(qū)中學(xué)校。利用我們購(gòu)買(mǎi)的適合中學(xué)校生的讀本做一次“祝愿簽名”活動(dòng)，讓高校生們?cè)跁?shū)的扉頁(yè)里簽名并寫(xiě)祝愿貧困地區(qū)同學(xué)的話(huà)。

4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響力。

5、我們對(duì)每一期的收入和支出，以及利潤(rùn)的使用狀況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)月公示一次。

6、堅(jiān)持“讓愛(ài)飛行”連鎖書(shū)店自身品牌的建設(shè)，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國(guó)性的義賣(mài)書(shū)店連鎖。校內(nèi)書(shū)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

企業(yè)概況以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體，在滿(mǎn)意同學(xué)購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各同學(xué)推舉自己喜愛(ài)的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將樂(lè)觀尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

業(yè)務(wù)概況

1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，依據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售狀況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確?????定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、二手書(shū)，作為書(shū)店另一大塊收入來(lái)源，鑒于為同學(xué)節(jié)約開(kāi)資，把閑置在同學(xué)手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、同學(xué)閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)待措施，培育長(zhǎng)期顧客。

5、供應(yīng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)待業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、供應(yīng)便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)方案

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校內(nèi)為核心，確定在校高校生為書(shū)店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)高校老師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣揚(yáng)單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣揚(yáng)。

3、視覺(jué)沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校內(nèi)外（最好是在校內(nèi)內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天全部顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱，以此宣揚(yáng)我店產(chǎn)品。

5、前期進(jìn)展，估計(jì)前兩年屬于書(shū)店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，實(shí)行“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備閱歷。

6、中期進(jìn)展，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開(kāi)頭擴(kuò)大店面，供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書(shū)店擴(kuò)大到幾個(gè)專(zhuān)區(qū)，并且在書(shū)店里附加咖啡吧，茶吧，為租書(shū)的同學(xué)供應(yīng)高雅的看書(shū)地點(diǎn)，從而提高書(shū)店的層次。

7、后期進(jìn)展，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占據(jù)肯定范圍內(nèi)校內(nèi)書(shū)店這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

銷(xiāo)售方案

1、出售書(shū)籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷(xiāo)書(shū)籍根據(jù)定價(jià)出售；二手書(shū)籍根據(jù)評(píng)定價(jià)格出售。

2、租借書(shū)籍的定價(jià)：雜志漫畫(huà)類(lèi)的收取10元押金，大本書(shū)籍類(lèi)收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過(guò)三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本。

3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿(mǎn)50元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每50元積一分，未滿(mǎn)十元不算積分，每積非常則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，二非常獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類(lèi)推，積分至五非常會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。

財(cái)務(wù)方案

店面租金月租：應(yīng)在估計(jì)銷(xiāo)售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修

收益猜測(cè)書(shū)店定位銷(xiāo)售的教材、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間。校內(nèi)二手書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

依據(jù)實(shí)地調(diào)查：

1、高校期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感愛(ài)好的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買(mǎi)不便利，并且價(jià)格昂貴，許多同學(xué)都有購(gòu)買(mǎi)二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店。

2、是否情愿購(gòu)買(mǎi)距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示情愿購(gòu)買(mǎi)，這賜予了我們極大的鼓舞。

3、情愿購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書(shū)店的定價(jià)供應(yīng)了很好的依據(jù)。

4、盼望購(gòu)買(mǎi)到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，新舊程度肯定是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召?gòu)貨源時(shí)，盡量滿(mǎn)意六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

5、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣(mài)掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣(mài)掉的占極少數(shù)，因此我們必需加大宣揚(yáng)，讓更多的同學(xué)能夠?qū)?shū)用在最好的地方，也為我們供應(yīng)了牢靠地貨源。

6、在“假如學(xué)校有特地的人上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否情愿賣(mài)出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，情愿的占95%，不情愿和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣(mài)出的不是特殊重要的書(shū)，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方。

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城。

1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，訓(xùn)練資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類(lèi)雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類(lèi)考試需求同學(xué)的口味，并且賜予全部資料九折的優(yōu)待。

第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類(lèi)相對(duì)比較單一，同學(xué)對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)以外，不愿花更多的錢(qián)夠買(mǎi)其他的雜志類(lèi)書(shū)籍，盈利力量不強(qiáng)。

2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)，且不需出門(mén)，快遞即可送貨上門(mén)，便利。網(wǎng)上書(shū)城劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

三、營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的同學(xué)，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響全部消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

2、文化由于消費(fèi)群體是高校生，因此在商品選擇上要迎合高校生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素養(yǎng)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書(shū)店的成本不高，有很大的利潤(rùn)空間；

（2）二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間貯存，對(duì)環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獵取利潤(rùn)；

（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢(qián)就占有自己需要的書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地便利了消費(fèi)者；

（5）高校生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、劣勢(shì)。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且食堂四周以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書(shū)本門(mén)類(lèi)多，簡(jiǎn)單雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。

（3）書(shū)本貯存中應(yīng)留意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對(duì)二手書(shū)來(lái)源的把握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門(mén)收購(gòu)，這加重了人力成本。

3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書(shū)本渴求較高的老師和同學(xué)形成一大特色，市場(chǎng)進(jìn)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格廉價(jià)，而且很多舊書(shū)有寶貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)省消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解學(xué)問(wèn)，節(jié)約學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)原來(lái)越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的進(jìn)展空間。

4、威逼。學(xué)院中，許多的老師和同學(xué)對(duì)二手書(shū)熟悉不足：主要購(gòu)買(mǎi)者是同學(xué)，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿(mǎn)意；雖然不受二手書(shū)店的威逼，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威逼。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門(mén)收購(gòu)，則會(huì)增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很簡(jiǎn)單丟失機(jī)會(huì)。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求供應(yīng)相應(yīng)的書(shū)籍予以滿(mǎn)意，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明，有針對(duì)性的滿(mǎn)意。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求劇烈，需要不斷從書(shū)本中豐富學(xué)問(wèn)，但是消費(fèi)力量不是很高。

3、市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿(mǎn)足”，盡力滿(mǎn)意消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，給消費(fèi)者帶來(lái)便利與實(shí)惠。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要依據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)。其中應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主，高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)為書(shū)店特色。

①學(xué)習(xí)考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，許多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、訓(xùn)練類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的同學(xué)比例越來(lái)越大，全新購(gòu)買(mǎi)考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此，書(shū)店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避開(kāi)書(shū)記的積壓。

②文學(xué)名著類(lèi)。這一類(lèi)別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷(xiāo)書(shū)籍。這一類(lèi)書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍，還有一些暢銷(xiāo)的校內(nèi)小說(shuō)等。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的，只有在書(shū)店里買(mǎi)到。因此信任同學(xué)們更情愿花廉價(jià)的價(jià)格買(mǎi)一本正版的舊書(shū)，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

④雜志期刊類(lèi)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查同學(xué)們最喜愛(ài)的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售。

（2）定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。

①敏