校園書店策劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁校園書店策劃書校內(nèi)書店策劃書

一、項目背景

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有許多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導致低班級同學不能準時獵取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛行”書店將回收來的舊書賣給低班級需要的同學，為低班級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)省經(jīng)費。還可提倡大家使用舊書，傳播環(huán)保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)受畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播學問的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛行”。

二、項目意義

1、傳遞愛心，傳播學問，轉(zhuǎn)變命運，“讓愛飛行”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校高校生的用處為最大，可以在高校連續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛行”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增加高校生社會責任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣揚推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采納創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛行書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能制造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的進展?jié)摿?。這是。

5、該項目可持續(xù)進展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到全部高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校高校生供應一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手力量，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

8、給畢業(yè)生制造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件特別有意義的事情。

三、運作模式

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給XX高校讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供XX學子免費借閱。

2、在讓愛飛行書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛行”基金。該基金專用于購買相宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)省低班級同學購書成本。

4、“讓愛飛行”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，XX自習室

擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

四、詳細操作

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣揚團：負責各期宣揚，整合學校相關(guān)資源，達成共識，統(tǒng)一宣揚，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

尤其留意以下方面：

a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣揚資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣揚單至每一個畢業(yè)生寢室，反復掃樓。樂觀宣揚讓畢業(yè)生主動參加進來！設計組設計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天全部工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

留意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發(fā)票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資預備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛行”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍根據(jù)院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學期開頭）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業(yè)機會可以供應給條件合適的下崗員工。值班人員供應給志愿者，志愿者可獲得肯定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力氣在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力氣將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中學校。利用我們購買的適合中學校生的讀本做一次“祝愿簽名”活動，讓高校生們在書的扉頁里簽名并寫祝愿貧困地區(qū)同學的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣揚，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用狀況都會進行結(jié)算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛行”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。校內(nèi)書店創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)概況以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿意同學購買需求的同時，為他們消費行為供應便利渠道，并供應一個讀者溝通平臺，便利各同學推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為高校生服務，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，供應適當?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將樂觀尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在精確?????定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為同學節(jié)約開資，把閑置在同學手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付肯定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學閑置書籍、廢品收購站（該貨源必需進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)約成本。

3、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)待措施，培育長期顧客。

5、供應團購優(yōu)待業(yè)務，可集體預定各種教材。

6、供應便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務。

經(jīng)營方案

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校內(nèi)為核心，確定在校高校生為書店的主要市場。主要針對高校老師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣揚單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣揚。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校內(nèi)外（最好是在校內(nèi)內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣揚，在書店營業(yè)前三天全部顧客可免費進行書籍借閱，以此宣揚我店產(chǎn)品。

5、前期進展，估計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，實行“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備閱歷。

6、中期進展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開頭擴大店面，供應更優(yōu)質(zhì)的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學供應高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、后期進展，對二手書市場進行合理定位，占據(jù)肯定范圍內(nèi)校內(nèi)書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售方案

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍根據(jù)定價出售；二手書籍根據(jù)評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積非常則可獲得店里對等價值任何十元物品，二非常獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五非常會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

財務方案

店面租金月租：應在估計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修

收益猜測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。校內(nèi)二手書店營銷策劃書

一、市場現(xiàn)狀

依據(jù)實地調(diào)查：

1、高校期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感愛好的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不便利，并且價格昂貴，許多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2、是否情愿購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示情愿購買，這賜予了我們極大的鼓舞。

3、情愿購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價供應了很好的依據(jù)。

4、盼望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度肯定是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿意六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必需加大宣揚，讓更多的同學能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們供應了牢靠地貨源?/p>

6、在“假如學校有特地的人上門收購二手書籍，您是否情愿賣出二手書”的選項中，情愿的占95%，不情愿和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特殊重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，訓練資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求同學的口味，并且賜予全部資料九折的優(yōu)待。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，同學對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利力量不強。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格廉價，且不需出門，快遞即可送貨上門，便利。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。

三、營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學院的同學，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響全部消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由于消費群體是高校生，因此在商品選擇上要迎合高校生較高的文化需求，努力營造本書店高素養(yǎng)氣質(zhì)。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間貯存，對環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獵取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地便利了消費者；

（5）高校生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂四周以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本貯存中應留意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對二手書來源的把握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的老師和同學形成一大特色，市場進展空間很大。二手書價格廉價，而且很多舊書有寶貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)省消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解學問，節(jié)約學習時間。隨著攀枝花學院考研的同學原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的進展空間。

4、威逼。學院中，許多的老師和同學對二手書熟悉不足：主要購買者是同學，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿意；雖然不受二手書店的威逼，但是受第二教學樓書店的威逼。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很簡單丟失機會。

五、營銷策略

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求供應相應的書籍予以滿意，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿意。

2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學問，但是消費力量不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿足”，盡力滿意消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來便利與實惠。

（2）價格與質(zhì)量定位應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要依據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應當以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，許多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、訓練類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的同學比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避開書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校內(nèi)小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此信任同學們更情愿花廉價的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查同學們最喜愛的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。

①敏