服裝生意經(jīng)驗

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁服裝生意經(jīng)驗

服裝

“全球時尚監(jiān)測調(diào)查”的結果表明，我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做方案，而是看到喜愛的就買下。這種即興消費成全了許多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

今年服裝生意怎么樣?中國服裝市場分析之服裝市場前景

服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)受了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的進展機遇期。隨著經(jīng)濟進展以及二三線城市的快速崛起，更為寬闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，投資前景看好。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長幅度，呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。

服裝業(yè)本身的特點是追求更新更美的款式，顧客的觀賞水準也是不一樣的，有人覺得很丑的衣服也與有人覺得很美麗。這就意味著這是一個幾乎不行能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生氣勃勃。對沒有什么背景和資金的剛開頭做網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，可以說是個很好的選折，只要你的衣服夠美麗，就肯定有人買。

今年服裝生意怎么樣?中國服裝市場分析之新手如何玩轉(zhuǎn)服裝市場

新手剛入行服裝行業(yè)都很迷茫，如何定位自己的服裝店?做什么樣的服裝呢?每個人要依據(jù)自己的經(jīng)濟實力、當?shù)氐南M水平和消費習慣以及消費主力、自己的愛好愛好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪狀況，同時還要結合自己能拿到的優(yōu)勢、最好的貨源狀況來綜合考慮。

必需進行正確的市場定位，才能在競爭中占據(jù)市場，否則即使臨時進入了目標市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位，就是依據(jù)經(jīng)營者自己的競爭優(yōu)勢，讓自己的服裝店和商品在目標市場的消費者中樹立一個與競爭者不同的形象。服裝店可以通過制造產(chǎn)品差別、服務差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優(yōu)勢。

精確?????的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營方法的基礎，而成熟的市場環(huán)境，就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯，然后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。

假如四周都是同樣的風格，那么就需要在這個基礎上查找特色，比如價格特色，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強過你四周的同行。衡量經(jīng)營是否勝利的標準之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記住，做生意，主要是在節(jié)約成本上賺錢。新手該如何做服裝生意呢?肯定要留意以下幾個方面：

1、商品風格定位。打算開店之前，應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，也可以是以服裝散貨群體系列的商品進行結構規(guī)劃。

2、商品定位。服飾商品按不同的分類標準有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝;按價格分類，可分低、中、高;按風格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。

3、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。業(yè)態(tài)的定位是開服裝店的必要步驟。服裝店新進入者應把業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合所要開的店?是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場?是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店?這要由新進入者依據(jù)適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)打算。

4、經(jīng)營策略定位。常見的品牌門市店大多數(shù)都實行鎖定單一品牌的經(jīng)營定位。對于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都實行鎖定價格的經(jīng)營定位。規(guī)模相對較小的服裝店，限于資金及空間，多實行專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營或直接進貨的直營方式。

市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產(chǎn)品、價格、服務、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。

服裝經(jīng)營技巧

第一點:開服裝店，有的人坐擁天時(季節(jié)變化).地利(店鋪地段)：卻無法賺錢,而有些同行卻盆

滿缽豐,為什么呢?其實開服裝店也不像大家想象的那么簡潔,除了服裝店鋪位置，裝修外,潛心經(jīng)營,合理管理，下面我們就依據(jù)一些店主常犯的一些誤區(qū)一一解答,看看你有沒有

這些開服裝店經(jīng)營盲點：

一、依據(jù)自己的喜好而不是顧客群體的需求進貨

大部分開服裝店老板，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜愛逛街，喜愛服裝，對服

裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上很多很多死得很慘的服裝開店新手，全部

是犯了第一大忌：根據(jù)自己的好惡進貨！怎么說呢？你喜愛，不代表其他人喜愛；你喜愛，不代表市場喜愛；你喜愛，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜愛。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去猶如雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的不少是些唯利是圖的人，做生意原來就是賺錢,別想的太簡單,誰出

錢就聽誰的,在他們眼里，只有顧客的需求才是,最好的。開店最難的就是遺忘自己是誰

二、飽暖思淫欲!做服裝有了些閱歷，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個下午的悠閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧？這些人是永久不會做大。

因為他們犯了開店第二大忌諱：懶！勝利在于積累，不隨時積累，勝利敲門的時候，

你根本不熟悉他是誰。要想開店勝利，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘,多跑跑其他

路子,沒準外貿(mào)尾貨就被你掃到了,做生意嘛,許多時候就得玩命,當然生意永久都是生活的一部分,但是跑貨源還是得勤快點。

三、死要面子受錢罪

在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，原來該

講的價，最終西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分糊涂，被宰時候萬分糊涂。小帳不行細算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小服裝店來說，不知道又要費多少口水了，特殊是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規(guī)，一個懂行的人，合理講價會得到別人的敬重。

四、保持糊涂,抓住核心

店主們有沒有這樣經(jīng)受：進入一個批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，漸漸覺得其他貨也不錯，多拿一些的？其實這是一個心理學上的“適應現(xiàn)象”。要精確?????把握時尚動態(tài),一是把握當?shù)厥袌鲂星椋合Я四男┬缕贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？

進貨時候，隨時給自己提示不要沖動，有時間的話多來回觀看幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力安排不好

小服裝店店進貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官簡單發(fā)生轉(zhuǎn)變,對好壞貨的辨別率降低。另外,比如消失焦躁心情，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。

這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學依據(jù)的。

說了這么多,你或許并不很明白,沒有關系,對以上幾點得理解程度,是跟開服裝店,搞服裝店進貨得閱歷積累有關系得,但是你必需要記住,搞服裝店進貨,肯定要躲著這些暗礁,這樣你才能真正搞好服裝店進貨,要知道,服裝店進貨可是開好服裝店得重中之重哦!

第二點:

眼光好未必行，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是

要“懂”進貨。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關鍵一條。

經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準”。許多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的