服裝品牌策劃書

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依瀾服裝品牌策劃方案（一）

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的進(jìn)展制造良好的環(huán)境。

我國經(jīng)濟已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟進(jìn)展勢頭良好。有關(guān)專家猜測2022年我國GDP增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的進(jìn)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開頭注意自有品牌的建設(shè)。2022年，服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展形勢將連續(xù)看好。

2.中國對外出口持續(xù)增長。

近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的2022年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售狀況表明，2022年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2022年全年女裝總體銷售很好。

2022年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場進(jìn)展寬闊、市場潛能巨大。

依據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。同學(xué)每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。

依據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟力量的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。

依據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進(jìn)入老齡社會，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多。現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風(fēng)格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的

變化，她們漸漸開頭追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，供應(yīng)恰當(dāng)?shù)倪x購服務(wù)是贏得中老年女性消費者口碑的關(guān)鍵。

如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力。

二、銷售定位

(一)銷售地點定位

專賣店形式,分布步行街和商場

(二)目標(biāo)人群定位

20-40歲獨立經(jīng)濟力量的時尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注意衣著品質(zhì)和配搭性.

(三)銷售價格定位

中檔定位

三、銷售渠道

1．第一種銷售渠道實體專賣店形式

2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式

3.直營與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年

“B”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()

白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推舉品牌、品牌發(fā)布會、產(chǎn)品展現(xiàn)、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等

2.費用預(yù)算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國服飾報》首頁整版70000元

老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。

《品牌無憂》報首頁頭版12000元(折扣價格)

新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地

4.促銷推廣

商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動

5.公關(guān)活動

公益活動支持、戶外fashionshow展現(xiàn)

依瀾服裝品牌策劃方案（二）

一、女裝品牌服裝市場進(jìn)展趨勢

1、女裝品牌服裝市場進(jìn)展趨勢

（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)受著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

（3）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心進(jìn)展。

（4）、在將來幾年時間里，中國女裝將消失品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高并會消失一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機構(gòu)的形式靠攏。

2、目標(biāo)中國女裝品牌服裝市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

二、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

消費趨勢分析

從調(diào)查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟基礎(chǔ)和肯定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有共性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。消費市場將會消失兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開頭慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。

在風(fēng)格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

三、產(chǎn)品價格

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調(diào)查，一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費力量之內(nèi)。

產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采納廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣揚品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

四、品牌建設(shè)

一、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)